EPUSP - DEPARTAMENTO DE ENGENHARIA DE PRODUO PRO 2802 - Projeto Integrado de sistemas de produo Professor Reinaldo Pacheco da Costa

Apresentao em aula Anlise de Mercado

Documento para discusso

Cooperao Anne Elisa T. Dantas Eduardo Silvestre Ricardo Fibe Gambirasio

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Agenda

A. Anlise de mercado - viso geral B. Mtodos Qualitativos de Previso de Demanda C. Mtodos Quantitativos de Previso de Demanda D. Associao de Mtodos E. Anlise Setorial F. Bibliografia

Previso de Demanda
Planejamento (explicao) -o futuro o que se quer Predio o futuro no continuao do passado Projeo o futuro continuao do passado
A eficcia do planejamento depende da qualidade da previso de demanda

A. Anlise de mercado - viso geral

Porque fazer anlise de mercado?

Pontos que devero ser levados em considerao:

Resultado

Informaes de oferta e demanda Regio geogrfica para determinar localizao

Preos de venda Custos de comercializao Estoques nos canais de comercializao.

Analisaremos portanto como indicado no chart anterior a parte relacionada a oferta e demanda.

Etapas iniciais para se realizar a anlise:

Conceituao do bem ou servio

Anlise histrica do consumo

Coleta de outros dados relevantes

Anlises preliminares

Projeo de demanda

- Crescimento do consumo - Evoluo da Produo e da Relao produo/consumo - Comparao com diferentes pases

A partir da projeo da demanda temos duas maneiras de realizar as anlises.

Mtodos para projeo de demanda:

Projeo de demanda

Mtodos Quantitativos de Anlise Mtodos Qualitativos de Anlise

B. Mtodos Qualitativos de Previso de Demanda

O mtodos quantitativos para a anlise da demanda podem ser resumidos como:

Mtodo Qualitativos:

Pesquisa de Mercado

Mtodo Dephos

Painel de Especialistas

Analogia Histrica

Explicao dos mtodos qualitativos de previso de demanda:

Pesquisa de Mercado
- Levantamentos, atravs dequestionrios e entrevistas, dos fatores mais relevantes que influem na preferncia do consumidor. - Menor validade em termos de horizonte de projeo, e menor confiabilidade, por estar suscetvel a erros de orientao e interpretao. - Devido grande quantidade de dados necessrios, a pesquisa pode demorar e custar caro.

Mtodo Delphos
- Obter o consenso de um grupo de especialistas, sem que haja interao pessoal entre eles - Envio de uma srie de questionrios aos especialistas selecionados, readaptando cada questionrio de acordo com as respostas do anterior, at se obter um consenso no qual a opinio de todos tenha sido considerada. - Boa preciso, obtm dados sem vis. O tempo para obteno de um resultado pode ser longo, e o custo, alto

Explicao dos mtodos qualitativos de previso de demanda:

Painel de Especialistas
- Idia a mesma que no Mtodo Delphos: especialistas, trabalhando em conjunto, podem obter uma boa projeo. - S que aqui, a comunicao direta e pessoal, atravs de uma (ou mais) reunio desses especialistas. - O custo e o tempo necessrio so sensivelmente menores que no Mtodo anterior. Porm, o resultado ser influenciado pelas caractersticas pessoais de cada membro (liderana, poder de persuaso, prestgio)

Analogia Histrica
- Anlise comparativa de um produto a ser lanado com outro similar j existente - Exemplo: Lanamento da Tv em cores. Comparao com a demanda inicial por TVs branco e preto. Levantamento do grau de semelhana e de possveis causas para diferenas na demanda. - Preciso razovel para projees de mdio e longo prazo. Pode ser demorada, mas custa relativamente pouco, uma vez que no utiliza computadores.

C. Mtodos Quantitativos de Previso de Demanda

O mtodos quantitativos para a anlise da demanda podem ser resumidos como:

Mtodo Quantitativos:

Mtodos Causais

- Regresso Linear - Regresso Mltipla

Mtodo de Sries Temporais

- Taxa Aritmtica - Taxa Geomtrica - Taxa Ponderada - Winters

O mtodos quantitativos para a anlise da demanda podem ser resumidos como:

- Regresso Linear Estima uma varivel dependente (Y) em funo de outra independente (X). a frmula da reta que passa pelos pontos plotados pelas coordenadas X e Y, de forma a produzir a menor soma de desvios (entre a reta e cada ponto) ao quadrado Ex.: Nmero de vendas (Y) com o passar do tempo (X), ou com o crescimento do PIB (X) necessrio poder estimar com preciso a varivel independente - Regresso Mltipla De forma similar linear, utilizada quando se acredita que a adio de outras variveis aumentar a preciso. Deve-se evitar a tentao de utilizar um nmero excessivo de variveis pouco significativas para obter uma falsa semsao de confiana

Mtodos Causais

O mtodos quantitativos para a anlise da demanda podem ser resumidos como:

- Taxa Aritmtica
Calcula-se a mdia aritmtica do crescimento da demanda em um dado intervalo de tempo e utiliza-se essa taxa para projetar a demanda futura

- Taxa Geomtrica

Mtodo de Sries Temporais

Similar anterior. A projeo geomtrica menor que a aritmtica para valores passados, e depois a ultrapassa, em uma curva ascendente (a aritmtica uma reta).

- Taxa ponderada
D maior peso para a informao mais recente, de modo que mudanas de tendncia so incorporadas mais rapidamente. Entretanto, so mais sensveis a fatores aleatrios

D. Associao de Mtodos

Os mtodos de previso de demanda devem ser associados entre si:

Quando falamos de previso de demanda devemos levar em considerao um fator muito importante, para que a anlise seja completa e o melhor possvel devemos fazer a associao entre os mtodos que julgarmos necessrios: Vantagens geradas:
- Estimativas mais precisas e prximas da realidade; - Aproveitar todos os pontos positivos dos mtodos existentes; - Potencializao do poder de cada mtodo de modo que o resultado da interao entre eles ser mais completo

Caso Perrin Freres

Associao dos diferentes mtodos de anlise de mercado para o caso Perrin Freres:

Com o objetivo de atender a administrao da empresa e aos requisitos do banco ao qual a companhia utilizava, no final do outono de 1972, a fbrica de champanhe de Perrin Freres estava preparando o seu plano financeiro para o ano seguinte.

Existncia de Sazonalidade

Os mtodos de previso de demanda devem ser associados entre si:

Existncia de Sazonalidade

SUPERPOSIO DAS CURVAS ANUAIS

3,00 2,50 NDICE DE SAZONALIDADE 2,00 1,50 1,00 0,50 0,00 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 MESES 1964 1965 1966 1967 1968 1969 1970 1971 1972

Suavizao da Curva Obtida

Os mtodos de previso de demanda devem ser associados entre si:

Suavizao da Curva Obtida

ISOLAMENTO DA VARIAO DA SAZONALIDADE

NDICE DE SAZONALIDADE MDIO 2,50 2,00 1,50 1,00 0,50 0,00 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 MESES

Utilizao de Mtodo de regresso

Os mtodos de previso de demanda devem ser associados entre si:

Utilizao do Mtodo de regresso

Varivel X 1 Plotagem de ajuste de linha

11000 10000 9000 8000 7000 Y 6000 5000 4000 3000 2000 1000 1 5 9 13 17 21 25 29 33 37 41 45 49 53 57 61 65 69 73 77 81 85 89 93 97 Varivel X 1 Y Y previsto 101

possvel ento prever a demanda

Estimativas Futuras

Os mtodos de previso de demanda devem ser associados entre si:

Existncia de Sazonalidade Suavizao da Curva Obtida Utilizao do Mtodo de regresso

Previso de Demanda e Estimativas Futuras

Com isso o autor potencializou o resultado final obtendo uma anlise mais correta e abrangente.

Anlise setorial
Conceito de setor Classificaes existentes Fontes de informao A utilidade da Anlise Setorial Aspectos peculiares - mesoeconomia

Componentes da Anlise
Resumo executivo Histrico e perspectivas Posio comparada do Setor Demanda Oferta Ao do Governo

Resumo executivo
Objetivo e delimitao do estudo Definio do Setor Regio em considerao Perodo em considerao Concluses Fontes de informao

Histrico e perspectivas
Evoluo histrica Fatores econmicos, sociais, polticos,... Caractersticas especficas Influncias assinalveis Futuro: mdio e longo prazos Tendncias e predies

Posio comparada do Setor

Variao absoluta e relativa Comparao com outras regies
outras regies no pas outras regies em outros pases resto do mundo

Comparao com outros setores - competio intersetorial

Posio comparada do Setor

Comparao dentro do Setor - competio intrasetorial Influncia sobre e de outros setores Evoluo no tempo

Economia regional

Economia de outras regies

Economia nacional

Outras Mundo economias

Diviso de subsetor em anlise Demais divises

Total do subsetor Demais subsetores Total do Setor

Demais setores

Demanda
Distribuio regional Grau de concentrao econmica
curva ABC

Evoluo e projeo da demanda

evoluo histrica projeo

Comercializao

Projeo da demanda
Tipos de bens:
consumo corrente consumo durvel bens de capital bens intermedirios

Demanda por expanso e de reposio

Projeo da demanda
Agregao
por produto por grupos de consumidores por regio

Metodologia
tendncia histrica elasticidade de renda correlaes

Oferta
Distribuio geogrfica Aspectos econmicos
grau de concentrao: Lorenz, Gini principais produtores estrutura de propriedade

Oferta
O sistema de produo
processos produtivos aspectos tecnolgicos economia de escala grau de integrao grau de capitalizao fatores de produo estrutura de custos

Oferta
Anlise do investimento
programas de investimentos emprego de capital
investimento fixo investimento em giro

origem dos recursos rentabilidade do Setor

Oferta
Evoluo e projeo da oferta
evoluo da capacidade fsica evoluo da produo
por regio, por tipo de produto, por estrutura de propriedade, ...

anlise do crescimento
produtividade nmero de firmas tamanho das firmas

Oferta
Evoluo e projeo da oferta
grau de nacionalizao principais fatores de influncia projeo da oferta (planejamento)
por tipo de produto por regio outras classificaes

Ao governamental
Prioridade do Setor Mecanismos de apoio e restrio
apoio financeiro, tecnolgico incentivos fiscais, proteo tarifria

rgos do governo relacionados e entidades de classe Legislao pertinente

E. Bibliografia

As informaes foram obtidas nas seguintes referncias:

- Woiler, Samso/ Franco,Washington . Projetos - planejamento elaborao e anlise. Editora Atlas.

- Estudo de caso Perrin Freres - apresentado em classe. - Kementa(1986) Elements of Econometrics, New York.

- Notas de Aula da disciplina ministrada.