Aquarismo

Venda de peixes ornamentais requer conhecimento de lojistas

por Bianca Proena e Ricardo Assumo

aquarismo vem se difundindo rapidamente no Brasil, tornando o mercado de peixes ornamentais em um dos que mais crescem entre os animais de estimao atualmente. Esse comrcio comeou a se expandir por aqui no final dos anos 70; mas, nos ltimos trs anos, houve um grande crescimento em relao a dcada passada, chegando a estimativa de mais de 500 mil aqurios e 1.800 criatrios no pas. Sem sombra de dvidas, uma fatia do mercado pet com potencial para investimento e com uma clientela que demanda uma srie de servios e produtos devido a complexidade da criao de peixes. Mesmo com todos os avanos da aquariofilia, faltam ainda lojas especializadas para atender este pblico exigente que busca qualidade e bom atendimento com informao. Essa a opinio de Ricardo Assuno, autor do livro "Aquarismo de Verdade". " um mercado prspero, tenho certeza disso, no entanto, o que falta so lojas especializadas. muito comum ver uma loja de Pet Shop dar mais nfase para vender um co do que um aqurio, onde o interesse por parte do lojista deveria ser igual", considerou. Acostumado a responder a dvidas freqentes, j que atua como consultor de apoio aos novos lojistas da Associao de Aquariofilia do Brasil (AAB), Assuno explica que para iniciar a venda de peixes a primeira preocupao montar uma bateria de aqurios, que deve ser atraente e de fcil manuseio, pois ser utilizada durante todo o dia. Outro ponto fundamental dar total ateno qualidade dos peixes e produtos. "Informao ao cliente primordial. Deve-se ter sempre em mente que no se ganha dinheiro com a morte de peixes na casa do cliente, pelo contrrio, perde-se e muito. fundamental tambm vender peixes compatveis entre si e nunca abrir uma loja pet e colocar uns aqurios com peixinhos com a inteno de atender o cliente, mas sim, colocar aqurios com peixes para vender de maneira correta. Se o lojista no tem conhecimento sobre o assunto o fracasso ser certo", revelou. Aquariofilista experiente e proprietrio da Betta Aquarium, Ricardo Assuno explica como montar
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um aqurio para comercializar com sucesso peixes em lojas do ramo: Montagem da bateria de aqurios bastante simples a montagem para colocar os aqurios que recebero os peixes para serem comercializados. Ela pode ser feita com uma estante de Metalon ou at mesmo em alvenaria, com compartimentos que encaixem os aqurios, dando a impresso de que se trata de uma parede. (Foto 01)

Foto 01

Os aqurios devem ser simples. Recomenda-se sempre aqurios com as seguintes medidas: 30x30x30, que podero receber 50 exemplares de peixes Espadas (Xiphophorus helleri) por exemplo. Os aqurios devem ser confeccionados por fbricas especializadas, pois a segurana de no haver vazamentos e tambm o acabamento contam bastante e nem sempre uma boa vidraaria tem condies de fazer esse trabalho. Vale lembrar que a tampa de um aqurio de loja deve ser prtica e funcional, pois a mesma ser utilizada constantemente (uma tampa de vidro de correr uma soluo). (Fotos 2 e 3)

Aquarismo

Foto 02

Aquarismo peixes de criadores confiveis. No adianta pagar menos, porque s vezes paga-se mais com qualidade, havendo menos perdas e prejuzos ao lojista.
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Como manter o aqurio nos dias e horrios de fechamento da loja Mantendo a filtragem e a oxigenao em funcionamento, assim como o aquecimento, no caso da alimentao, no h nenhum problema se os peixes ficarem sem se alimentar um dia ou dois, pois os mesmos esto sendo alimentados durante toda a semana e o organismo do peixe tem reserva de energia, na falta de alimento, essa energia consumida. Escolha dos peixes Os peixes mais vendidos so os mais baratos e os que do maior lucro a empresa, como: Platis (Xiphophorus), Molinsias (Poecilia latipinna), Mato Grosso (Hypherssobrycon serpae), Espada (Xiphophorus helleri), Tetra Negro, Acar Bandeira, Coridora, Dojo, entre tantas outras de valor baixo, facilmente comercializadas e que a convivncia tende a ser pacfica em muitos casos. Mas, importante tambm que se vendam peixes mais caros, como Btia-Palhao (Botia macracantha), Bala Shark (Balantiocheilus melanopterus), Tubaro de Cauda Vermelha (Labeo bicolor), Acar-Disco (Symphysodon aequifasciata), mas que tambm so bem fceis de comercializar. Como deixar o aqurio atrativo Mantenha sempre a higiene e peixes saudveis. Vale a pena colocar lmpadas fluorescentes do tipo grolux: so mais caras que as convencionais, mas aumentam a colorao do peixe (existem lmpadas com preos acessveis no mercado). O aqurio de loja deve deixar o peixe exposto ao mximo, pois afinal o interesse literalmente vender o peixe. Por isso, no deve ser utilizado nenhum tipo de substrato, sendo o ideal para uma melhor visualizao do cliente que cada aqurio tenha apenas uma espcie de peixe. A filtragem deve ser mais eficiente, pois o acmulo de detritos ser grande, uma vez que os aqurios estaro comportando um nmero grande de exemplares.

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Equipamentos fundamentais para funcionamento dos aqurios Sero necessrios o uso de um bom filtro, um aquecedor com termostato, termmetro e uma bomba para oxigenao. A sugesto um filtro interno, que dever efetuar a filtragem mecnica, biolgica e a qumica. Existem vrios modelos no mercado (Confira na Seo Xclusive Shop), inclusive onde j est a bomba submersa acoplada, ficando em conjunto com a filtragem e a oxigenao. importante uma filtragem para cada aqurio, apesar de que bastante comum se ver uma filtragem nica; mas, o problema dessa filtragem nica, que em todos os aqurios ser a mesma gua e, sendo assim, o cuidado para manter o Ph neutro dever ser constante, alm de algum ataque de parasitas em uma determinada espcie que veio contaminada poder passar a doena para todos os peixes. Desta forma, muito importante uma filtragem exclusiva. Os aqurios para os peixes tropicais devem estar com a temperatura em torno dos 28C, pois com essa temperatura os peixes ficaro mais ativos, se alimentaro mais e no ficaro to vulnerveis a doenas. Cuidados com os peixes A alimentao deve ser oferecida todos os dias em que a loja estiver aberta. importante oferecer raes de qualidade e variada, com protena bruta igual ou acima dos 45%. Os aqurios devem ser limpos semanalmente, mas isso no quer dizer que para lavar todo o aqurio: a limpeza se faz trocando pelo menos 20% da gua e limpando a filtragem mecnica, sendo a qumica trocada h cada 30 dias. A higiene fundamental: peixes mortos devem ser retirados rapidamente e peixes doentes jamais devem ser comercializados. O lojista deve tomar muito cuidado para no ter grandes perdas de peixes. Para isso, dever ter aqurios com boa filtragem, aquecimento e uma boa alimentao para os peixes - esse j seria um ponto importante para se evitar doenas - assim como comprar

Aquarismo Dicas de marketing Existe uma maneira do lojista poder levantar rapidamente um bom capital no ramo da aquariofillia. O lojista deve entrar em contato com algum colgio, com alunos de bom poder aquisitivo, e oferecer para cada aluno um peixe. No um investimento grande e o retorno absurdamente maior: oferecendo, por exemplo, um peixe como o Plati (Xiphophorus) comprando uma quantidade grande, o lojista pagar em torno de R$ 0,10 a unidade. O peixe deve ser entregue no colgio para ser distribudo para cada aluno junto um panfleto da loja, informando como "soltar" o peixe no aqurio, como ele deve ser alimentado, que no deve ser oferecido a ele farelo de po, rao para ces, alm tambm das promoes da loja. Caso exista algum concorrente, uma maneira de se evitar que o aluno compre nesse concorrente colocar no panfleto que, na compra de qualquer produto, ele ganhar um outro peixe. J fiz vrias isso e em todas, sem exceo obtive um resultado surpreendente. uma boa maneira de poder j recuperar o investimento inicial para a abertura da loja.

* Ricardo Assuno autor do Livro Aquarismo de Verdade (2001), Consultor de Apoio aos novos lojistas da Associao de Aquariofilia do Brasil (Rio de Janeiro/ RJ), proprietrio da Betta Aquarium - Aquarismo de Verdade (Barbacena/MG) e editor no Guia de Aquarismo no Projeto SobreSites (www.sobresites.com).

Ricardo Assuno*

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