IV Simpsio Internacional de Administrao e Marketing VI Congresso de Administrao da ESPM So Paulo, 14 e 15 de outubro de 2009

REA 2 ESTRATGIA EMPRESARIAL

ESSCOLAS DO PENSAMENTO ESTRATGICO: UMA CONTRIBUIO A PARTIR DA TEORIA DOS JOGOS

Valdir Antonio Vitorino Filho i Mrio Sacomano Neto2 iii Eduardo Eugnio Spers3
1i

RESUMO Este artigo tem como objetivo caracterizar as escolas de pensamento estratgico proposta por Mintzberg sob o enfoque da Teoria dos Jogos.. A literatura sobre Teoria dos Jogos evoluiu significativamente nos ltimos anos e pode ser entendida como o estudo de interaes estratgicas entre empresas, para entender o processo de deciso de agentes que interagem entre si, a partir da compreenso lgica da situao em que esto envolvidos. O artigo apresenta a viso em Teoria dos Jogos e a possibilidade de interao com as escolas do pensamento estratgico no ambiente de negcios. Este ensaio contribui para o entendimento das escolas e sua aplicabilidade no comportamento estratgico das organizaes.

Palavras-Chave: Pensamento Estratgico. Estratgia Empresarial. Teoria dos Jogos.

Unimep Piracicaba, valdirxadrez@bol.com.br, Rua Leonel Pereira, 343, Bela Vista, Capivari SP, CEP: 13360-000. ii Unimep Piracicaba, msacomano@unimep.br, Rodovia do acar, s/n, km 156, Piracicaba-SP, CEP: 13400-911. iii Unimep - Piracicaba, eespers@unimep.br, Rodovia do acar, s/n, km 156, Piracicaba-SP, CEP: 13400911.

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1 INTRODUO Este artigo tem como objetivo caracterizar como a Teoria dos Jogos e sua contribuio para o entendimento das Escolas do Pensamento Estratgico. Essa teoria envolve acima de tudo, o estudo de decises interativas, no qual os tomadores de decises so afetados tanto pelas suas prprias escolhas quanto pelas decises dos outros. Essa linha de pensamento baseia-se em dois princpios: as escolhas das pessoas so motivadas por preferncias bem definidas e estveis, ou seja, levam em considerao a relao entre as suas escolhas e as decises dos outros. Em outras palavras, a teoria dos jogos estuda o comportamento estratgico dos agentes, os quais tomam decises, baseados em objetivos bem definidos e no seu conhecimento ou nas suas expectativas sobre o comportamento dos outros agentes. Ao invadir o campo da gesto, a teoria dos jogos lanou uma nova luz a velhos problemas e a dinmicas. O trabalho apresenta a contribuio de Von Neumann, Morgenstern e Nash a Teoria dos Jogos para o binmio entre competio e cooperao, para haver relao entre as dez escolas do pensamento estratgico: Escola do Design, Escola do Planejamento, Escola do Posicionamento, Escola Empreendedora, Escola da Cognio, Escola do Aprendizado, Escola do Poder, Escola Cultural, Escola Ambiental e Escola da Configurao, estabelecidas por Mintzberg, Ahlstrand e Lampel (2000). Este estudo teve como preocupao caracterizar os princpios bsicos e a aplicao da Teoria dos Jogos na gesto dos negcios. Uma abordagem estratgica a determinadas situaes de interao entre organizaes, como um conflito, uma concorrncia, um acordo, enfim, onde houver uma situao envolvendo duas ou mais organizaes, pessoas ou governos, por exemplo. Onde ajuda a responder o seguinte: o que preciso para haver colaborao entre os jogadores? Em quais circunstncias o mais racional e vantajoso competir? Que polticas e atitudes devem ser adotadas para garantir ou incentivar a colaborao entre os jogadores? Nem as sociedades mais civilizadas conseguiram resolver esse dilema entre o pessoal e o coletivo. claro que se comportassem de forma altrusta sempre, no haveria dilema algum. No haveria jogo. Mas a vida real simplesmente no assim. Ao estudar porque no assim, a Teoria dos Jogos despede-se de qualquer julgamento moral.

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2 A TEORIA DOS JOGOS ESTRATGICO

Grande parte das estratgias envolve a vida real, onde devido aos complexos mecanismos que regem as aes dos seres humanos, possuem um grande nmero de possibilidades. Dificilmente existe uma estratgia dominante sobre outras. Com base nisso, a Teoria dos Jogos pode ser entendida como uma grande abordagem que no resolve questes estratgicas, mas ajuda a coordenar o processo de pensamento estratgico. No sculo XX, os matemticos John Von Neumann (1903 1957) e Oskar Morgenstern (1902 -1977) lanaram as bases de uma Teoria dos Jogos, propriamente dita, no livro Theory of Games and Economic Behavior (Teoria dos Jogos e Comportamento Econmico, 1944) que interpretava as escolhas racionais e os acontecimentos sociais por meio dos modelos de jogos de estratgia de ao que lhes fossem mais vantajosas de acordo com um clculo acerca de sua probabilidade e satisfao mxima de sua utilidade. Calcada sobre fortes alicerces matemticos, a Teoria dos Jogos props uma nova maneira de formalizar os princpios das cincias sociais, a partir do comportamento e preferncias humanas, sem precisar se reduzir a outros domnios estranhos, como a biologia e a fsica. Atualmente, os jogos exercem influncias tanto nas cincias naturais (Teoria do Caos, por exemplo), quanto nas cincias sociais (economia, psicologia e sociologia). De acordo com Neumann e Morgenstern (1944) a definio de Teoria dos Jogos : a cincia da estratgia. Procura determinar matemtica e logicamente as atitudes que os jogadores (no caso especfico do nosso estudo as organizaes), devem tomar para assegurar os melhores resultados para si prprios num conjunto alargado de jogos. O amplo leque de jogos vai do xadrez a educao dos filhos, do tnis s aquisies. Para Neumann e Morgenstern (1944) a Teoria dos Jogos uma teoria matemtica sobre conflito e colaborao, de situaes nas quais se pode favorecer ou contrariar um ao outro, ou ambos ao mesmo tempo. Para alguns jogos, a teoria pode indicar uma soluo para o jogo, isto , a melhor maneira a proceder para cada pessoas envolvida. No entanto, na maioria dos jogos que descrevem problemas reais, ela s nos fornece

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uma viso geral da situao descartando algumas jogadas que no levaro a bons resultados. Complementa Fiani (2006), trata-se de uma anlise matemtica de situaes que envolvam um conflito de interesses com o intuito de indicar as melhores opes que, sob determinadas condies, conduziro ao objetivo desejado. Um dos princpios gerais por que se deve guiar uma organizao numa situao de conflito o de prever o futuro e racionar sobre o passado. Cada organizao deve procurar perceber o modo como os outros vo reagir suas aes, como ela prpria vai por sua vez reagir, e assim por diante. A organizao antecipa as conseqncias das suas decises iniciais, e utiliza essa informao para definir a sua melhor opo em cada momento. Para Aragones (2006) este raciocnio circular conduz a um conjunto de escolhas, uma para cada pessoa, de tal modo que a estratgia de cada um seja para si a melhor quando todos os outros estiverem a atuar de acordo com as suas melhores estratgias. Por outras palavras, cada um escolhe a sua melhor reao quilo que as outras fazem. Visa, principalmente, analisar as estratgias propostas para investigar e explicar o comportamento humano sobre presso nas tomadas decises. Segundo Nash (1950) identifica-se trs verses distintas para aplicao da teoria dos jogos a econmica, a psicolgica e a sociolgica. Na Verso Econmica: Interpreta os acontecimentos sociais por meio dos modelos de jogos de estratgia, ou seja, diante de certa gama de opes, os agentes escolheriam aquelas estratgias de ao que lhes fossem mais vantajosas de acordo com um clculo acerca de sua probabilidade e satisfao mxima de sua utilidade. Uma estratgia a lista de opes timas para cada organizao, em qualquer momento. Para poder deduzir as estratgias timas sob diferentes variveis quanto ao comportamento humano do resto dos agentes, as hipteses tm que analisar diferentes aspectos: as conseqncias das diversas estratgias possveis, as possveis alianas, o grau de compromisso dos contratos e o grau em que cada acontecimento se repetir, proporcionando informaes sobre as diferentes estratgias possveis. Na Verso Psicolgica: A Teoria dos Jogos se torna ainda mais subjetiva se passar a levar em conta a intencionalidade dos agentes. Uma vez que a ignorncia e o conhecimento das organizaes passam a ser estimado como rudo, as idias de informao incompleta e de utilidade esperada passam a desempenhar um papel fundamental. Troca-se o modelo de organizaes completamente informadas em uma

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racionalidade coletiva perfeita por um modelo em que a inteno e as expectativas em relao aos outros passam a ser decisiva. Levando em conta um determinado nmero de aes interdependentes, no h um nico resultado final, mas sim um nmero indeterminado de solues possveis, de equilbrio relativo para o sistema. O nmero possvel de solues se multiplica bastante se admitirmos que as pessoas reais geralmente buscam tticas suficientes para a realizao de suas metas imediatas e no estratgicas timas. Para lidar com esta complexidade de resultados possveis, introduziu-se a noo de informao imperfeita, por meio da distino entra probabilidade aos vrios resultados, ao passo que, confrontadas com situaes de valor estimado de cada ao quando enfrentam o risco. J na Verso Sociolgica: Essa verso combina probabilidades lgicas e subjetivas das organizaes em seu modelo e adotando definitivamente as idias de mundo aberto e observador esterno. O fundamental entender, revisando e superando as contribuies anteriores, amplia o papel da incerteza porque no faz distino entre rudo externo e o inter-subjetivo. Com isto, a estratgia passa a ter uma funo de auto conhecimento. Para Nobrega (2003) o ponto de partida da Teoria dos Jogos em sua misso de equacionar, por meio da matemtica, os conflitos de interesse que acontecem a todo instante na sociedade e no mundo dos negcios constatar que, de modo geral, a tendncia entre as organizaes maximizar o ganho individual. Nem as sociedades mais civilizadas conseguiram resolver esse dilema entre o pessoal e o coletivo. obvio que se todos se comportassem de forma altrusta no haveria dilema algum. Mas a vida real no assim. E ao estudar por que no assim, a Teoria dos Jogos despede-se de qualquer julgamento moral. Ao tentar os conflitos por meio da matemtica e da lgica no existe espao para conceitos como bem ou mal. O foco so as estratgias utilizadas pelas organizaes. O porqu de determinadas aes. A Teoria dos Jogos apenas decodifica a equao que compe cada tomada de deciso, e tenta compreender a economia interna das situaes. Como assegura Fiani (2006) o reflexo da feroz competio que assiste-se em qualquer rea do conhecimento, um contraponto liberao de idias das concorrentes humanistas que pregam o compartilhamento do conhecimento. Podemos considerar que os conflitos de interesse e nas tomadas de deciso dentro de uma empresa so, uma srie de ensaios dentro de um contexto de relacionamento que atua sobre expectativas e

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comportamento. Sendo mais abrangente, trata-se de cooperao. uma anlise lgica de situaes que envolvem interesses a fim de indicar as melhores opes de atuao para que seja atingido o objetivo desejado. Uma relao do tema com as organizaes em geral so os aspectos analisados pelas estratgias adotadas e suas conseqncias, as alianas possveis entre os indivduos, o compromisso dos contratos, inclusive aqueles no formalizados tcitos. Complementa Akerlof (2002) que a Teoria dos Jogos constata que conflitos de interesse acontecem por que a regra geral maximizar, prioritariamente, o ganho individual. Esse seu ponto de partida, mas no se trata apenas de falta de solidariedade ou civismo.

3 AS ESCOLAS DO PENSAMENTO ESTRATGICO

Nesta etapa do artigo so abordados conceitos que definem: As Escolas do Planejamento Estratgico, baseado no livro Safri de Estratgia de Mintzberg, Ahlstrand e Lampel (2000). Para auxiliar na compreenso futura da viso em Teoria dos Jogos com contribuio para as Escolas do Pensamento Estratgico. Para Mintzberg , Ahlstrand e Lampel (2000) pensamento estratgico o processo administrativo que proporciona sustentao metodolgica para se estabelecer a melhor direo a ser seguida pela organizao, visa otimizar o grau de interao com o ambiente e atuar de forma inovadora e diferenciada. de responsabilidade dos nveis mais altos da empresa, diz respeito tanto a formulao de objetivos quanto a seleo dos cursos de ao a serem seguidos para sua consecuo, vela-se em conta as condies externas e internas empresa e sua evoluo esperada. A Escola do Design prope a estratgia como sendo um processo de concepo de uma idia. Afirmam Mintzberg , Ahlstrand e Lampel (2000) A estratgia econmica ser vista como a unio entre qualificaes e oportunidade que posiciona uma empresa em seu ambiente. A escola prope ainda uma formao estratgica num processo deliberado de pensamento consciente, um modelo simples e informal, onde os jogadores tem premissas bem delimitadas. Ou seja as aes praticadas derivam do pensamento e comportamento humano controlado.

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O processo do design est completo com as estratgias previamente formuladas, para da serem implantadas. Com uma anlise SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities e Threats), faz uso dos modelos de jogos perfeitos. Ansoff e McDonnell (1993) definem a estratgia quando se faz necessrio com que os objetivos de uma organizao mudem drasticamente em conseqncia de mudanas importantes no contexto institucional. De acordo com os autores, planejar estratgias seria algo desnecessrio na medida em que a dinmica histrica da organizao a conduza para onde ela de fato deve ir. Na Escola do Planejamento Mintzberg, Ahlstrand e Lampel (2000) uma das mais importantes e completa, dentre as dez escolas. No existe, em geral, uma estrutura tima. A configurao estrutural de uma empresa resultante de um ajustamento mtuo e permanente das tendncias internas (centralizao, profissionalizao, divises hierrquicas e colaborao) e de fatores contingenciais (dimenso e idade da organizao, poder, meio envolvente, estratgia da empresa, tecnologia, etc.). A Escola do Planejamento se apresenta como uma das maneiras para formalizar a organizao desses temas e auxiliar na formulao da estratgia, sua implementao e seu controle (Mintzberg e Quinn, 1998). Uso formal de procedimentos, treinamentos e anlises, de acordo com Mintzberg, Ahlstrand e Lampel (2000), era adequado prtica empresarial poca do desenvolvimento dessa escola, na dcada de 70. Porter (1986) acrescenta que as empresas "meio-termo", ou seja, aquelas que adotam dois tipos de estratgias e acabam no conseguindo ter sucesso em nenhuma delas, esto numa situao extremamente ruim: falta parcela de mercado; investimento de capital; tm uma baixa rentabilidade; e perdem os clientes de grande volume. J na Escola do Posicionamento segundo Mintzberg, Ahlstrand e Lampel (2000) parte do pressuposto de que estratgicas so posies genricas e facilmente identificadas no mercado. O processo para sua formao a seleo destas posies genricas, com base em clculos analticos, saindo deste processo prontamente desenvolvidas para serem articuladas e implementadas. De acordo com Chiavenato e Sapiro (2004) o mundo passou por vrias mudanas nestas ltimas dcadas e hoje os clientes so o centro dos negcios. A globalizao aumentou a competio para quase todos os tipos de organizao, que tinham como grandes esforos procura por novos mercados e a reduo de custos. Para se alcanar

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lugar de destaque no mercado e ser competitivo, preciso se utilizar tticas ou estratgias que proporcionem vantagem competitiva para a organizao. Day e Reibstein (1997) tem como crticas a escola do posicionamento: foco estreito, centrada no quantificvel, voltada para as grandes empresas tradicionais, no estimula o dinamismo, aprendizado, criatividade e viso do futuro. De acordo com Mintzberg, Ahlstrand e Lampel (2000) a Escola Empreendedora vem conquistando cada vez mais importncia no meio acadmico e empresarial, e tem despertado grande interesse em pesquisadores de diversas reas. Muito se tem discutido sobre uma definio que retrate de maneira consistente as palavras, empreendedor e empreendedorismo, com o intuito de estudar as aes, comportamentos, competncias e outros aspectos de relevncia no contexto social, econmico e organizacional. Para Drucker (1986) as caractersticas apontadas na literatura apresentam o empreendedor como um importante ator social capaz de dar conta no s dos desafios relacionados ao seu ambiente profissional, bem como de oferecer possveis solues aos problemas enfrentados pela sociedade, tanto do ponto de vista econmico como e ainda de maneira inovadora. Para Quintela e Cabral (2007) a Escola Cognitiva se caracteriza por seu potencial, se apresenta com o claro objetivo de estudar o processo de entendimento e construo da estratgia ditar um corpo de conhecimento resultante desse processo. Daniels (2004) concebe a personalidade de maneira diferente de Freud, seu enfoque prende-se mais s caractersticas atuais e ao comportamento imediato. Valorizando mais o presente, ao contrrio de Freud que valorizou mais o passado em seu estudo. Durante um bom lapso de tempo, estudiosos do comportamento humano nas organizaes no imaginaram que os contedos inconscientes, valorizados pela Psicanlise, pudessem ser teis na compreenso de certas inadequaes das pessoas em situaes de trabalho e deciso. Na Escola do Aprendizado Prahalad (1995) acredita que algumas mudanas afetaro significativamente o contexto das organizaes no sculo XXI: o ambiente aconchegante se tornar hiper competitivo; o ambiente local tornou-se ambiente global; a concorrncia no ser apenas com as empresas similares; as fronteiras setoriais que eram claras passam a ser incerta; a estabilidade foi substituda pela volatilidade; os intermedirios sero trocados pelo acesso direto; as tecnologias isoladas se tornam tecnologias integradas.

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Complementa Drucker (1986) a vantagem competitiva no pode ser compreendida observando a empresa como um todo. Ela tem origem nas inmeras atividades que uma empresa executa. Na Escola do Poder de acordo com Mintzberg, Ahlstrand e Lampel (2000) a sobrevivncia das organizaes na Era do Conhecimento exige uma administrao com enfoque diferenciado daquela que determinou o sucesso anterior das empresas existentes na chamada Sociedade Industrial, onde se valorizavam os processos, baixos custos de fabricao e mo-de-obra. A maneira com a qual as organizaes so conduzidas ser determinante em seus resultados e seu sucesso. E os responsveis pela conduo deste processo (lderes), representados genericamente na figura dos ocupantes de cargos com responsabilidades gerenciais, assumem relevada importncia. O desempenho desenvolvido por eles, dificilmente, pode ser separado do processo decisrio. Inerentes a este, esto s influncias sofridas pelo gestor durante o mesmo, uma vez que so diversos os fatores que influenciam a tomada de decises (comportamento humano, regras, diretrizes, cultura organizacional). O poder, como termo em si, um tema extremamente amplo e est desgastado entre alguns autores estrangeiros consagrados como: Gardner e Avolio, 1998; Chen e Meindl, 1991; Kerr e Jermier, 1978; Meindl et al., 1985; Meindl, 1990. Alguns pensamentos modernos, no entanto, acreditam que a relao de poder pode fazer a diferena. Nossa teoria de campo, pesquisas e prtica de ensino baseiam-se na intuio de que a administrao importante: as empresas, por meio de atitudes calculadas, para proteger seus lucros de foras de mercado. (ROWE, 2002). Na Escola Cultural para Mintzberg, Ahlstrand e Lampel (2000) a escola tem por objetivo otimizar determinada rea de resultado e no a organizao como um todo. Portanto trabalha com decomposio dos objetivos, estratgias e polticas estabelecidas no planejamento estratgico. desenvolvido pelos nveis organizacionais

intermedirios, tendo como principal finalidade a utilizao eficiente dos recursos disponveis para a conservao de objetivos previamente fixados, segundo uma estratgia pr-determina, bem como as polticas orientadas pra valores e misso da organizao. Conforme o indivduo amadurece, o processo de socializao modifica-se e evolui de primrio para secundrio. Na socializao primria, o indivduo torna-se membro da sociedade na medida em que compreende os outros, o mundo em que vive e esse mundo

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torna-se o seu prprio. O fenmeno acontece na infncia e integra o indivduo na sociedade pela convivncia da realidade familiar. Na socializao secundria o indivduo j socializado introduzido em novos setores ou grupos da sociedade. O mundo do trabalho e seus diversos papis substituem a famlia na tnica desse processo (BERGER e LUCKMANN, 1990). Na Escola Ambiental os processos de formao da estratgia so desenvolvidos pela percepo, no conhecimento e entendimento que a organizao tem do ambiente o qual est inserida; as outras escolas vem o ambiente como um fator, na Escola Ambiental ele o ator. (Mintzberg, Ahlstrand e Lampel, 2000). Weber (1979) via as organizaes como sendo moldadas pela marcha implacvel da racionalidade tcnica e gerencial a qual se expressa em burocratizao sempre crescente. Onde os jogadores devem adotar estratgias a partir da sua racionalidade, de forma que as empresas esto sendo moldadas pela marcha implacvel da racionalidade tcnica e gerencial, a qual se expressa em burocratizao sempre crescente. No existe uma gaiola de ferro de racionalidade. Para utilizar a expresso famosa de Weber, um modelo de como aquilo as empresas enfrentam. No contexto da Escola da Configurao a estratgia pode ser distinta dentro dos diversos nveis da organizao. esse planejamento que formula, implementa e avalia linhas de ao multidepartamentais, levando a organizao a atingir seus objetivos de longo prazo. (VALENRIANO, 2001). Discordam Mintzberg, Ahlstrand e Lampel (2000) a no ser que as orientaes, mudanas e decises sejam feitas de forma descoordenada, possvel dizer que muitas organizaes tenham um gerenciamento estratgico, ainda que em carter informal. Para Rebouas (2006) a estratgia de configurao deve ser entendida como estratgia designada de um conjunto de critrios de deciso escolhidos pelo ncleo estratgico para orientar de forma determinante e durvel as atividades e a configurao da empresa contra o processo poltico de negociao, o ncleo estratgico ligado ao poder pela responsabilidade da gesto ou pela propriedade.

4 CONSIDERAES FINAIS A Teoria dos Jogos auxilia organizaes em aplicar a lgica a premissas dadas para se chegar s suas concluses. Considerando premissas justificadas a partir de

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argumentos racionais, usando evidncias empricas com imparcialidade ao julgar afirmaes sobre fatos e acontecimentos concretos, realizados por seres humanos imprevisveis e inslitos. Muitas das situaes pelas quais, cada profissional vivencia em sua jornada diria, tm explicaes em razes da Teoria dos Jogos. Certamente reflexo da feroz competio em qualquer rea do conhecimento, um determinado contra ponto a idias deliberadas de correntes humanistas que, por sua vez, pregam o compartilhamento do conhecimento, ou seja, uma utopia. Com relao aos objetivos traados e delimitados no incio desta pesquisa: caracterizar de que forma as organizaes podem incrementar ou adotar uma estratgia, a partir da Teoria dos Jogos, pode-se dizer que a anlise de qualquer jogo ou situao de conflito deve se iniciar uma especificao, ou seja, uma definio de um modelo que descreva o jogo. Assim, a forma ou a estrutura geral dos modelos que utiliza-se com base na Teoria dos Jogos, para descrever os jogos deve ser cuidadosamente

considerada. Uma compreenso muito simplificada pode forar a ignorar aspectos vitais dos reais jogos que deveramos determinar. Ao contrrio tambm, uma estrutura muito ramificada e complexa de anlises pode impedir a organizao de buscar o seu principal foco, obscurecendo as questes essenciais. A grande parte das estratgias envolve a vida real, onde devido aos complexos mecanismos que regem as aes dos seres humanos possuem um grande nmero de possibilidades. Dificilmente existe uma estratgia dominante sobre outras. Com base nisso, a Teoria dos Jogos pode ser entendida como uma grande abordagem que no resolve questes estratgicas, mas ajuda a coordenar o processo de pensamento estratgico. Num mundo em contnua mudana e constante inovao, ao mesmo tempo em que aparecem novas oportunidades, surgem tambm ameaas. A vantagem de se ter uma viso guiada pela Teoria dos Jogos que para o comportamento humano no processo decisrio considera a mente dos concorrentes e todos os agentes que influenciam a organizao, auxiliando a definir os resultados esperados, atravs do seu jogo competitivo. Porm necessrio levar em considerao as brechas que os concorrentes utiliza-se de maneira contrria s previses racionais.

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SCHOOLS OF THE STRATEGICAL THOUGHT: A CONTRIBUTION FROM THE THEORY OF THE GAMES
ABSTRACT This article has as objective to characterize the schools of strategical thought proposal for Mintzberg under the approach of the Theory of the Games. Literature on Theory of the Games evolved significantly in recent years and can be understood as the study of strategical interactions between companies, to understand the process of decision of agents who interact between itself, from the logical understanding of the situation where they are involved. The article presents the vision in Theory of the Games and the possibility of interaction with the schools of the strategical thought in the environment business-oriented. This assay contributes for the agreement of the schools and its applicability in the strategical behavior of the organizations.

Keywords: Strategical thought. Enterprise strategy. Theory of the Games.

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