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Caderno Clientes
Caderno Clientes
CADERNOS DE EXCELNCIA
CLIENTES
COLABORAO
C. Adriano Silva Christiane Rodrigues Correia
AGRADECIMENTOS
A equipe de redao agradece a Carlos Lombardi pelas crticas e sugestes ao Caderno Clientes. So Paulo, janeiro de 2007
DIREITOS RESERVADOS
Proibida a reproduo total ou parcial desta publicao sem o prvio consentimento, por escrito, da FNQ. Publicado por
MISSO
Disseminar os fundamentos da excelncia em gesto para o aumento de competitividade das organizaes e do Brasil.
VISO
Ser um dos principais centros mundiais de estudo, debate e irradiao de conhecimento sobre a excelncia em gesto.
Fundao Nacional da Qualidade Cadernos de excelncia : clientes / Fundao Nacional da Qualidade. - So Paulo : Fundao Nacional da Qualidade, 2007. - (Srie Cadernos de Excelncia, n.3.) Inclui bibliografia ISBN 978-85-60362-29-5 1.Critrios de Excelncia. 2. Fundao Nacional da Qualidade. 3. Gesto da Qualidade Total. 4. Excelncia empresarial. 5. Clientes CDD 658.562
APRESENTAO
Este Caderno compe a srie Cadernos de Excelncia, que tem por finalidade divulgar o Modelo de Excelncia da Gesto (MEG) da FNQ - Fundao Nacional da Qualidade. Destina-se a esclarecer as dvidas de seus usurios sobre o Modelo e a satisfazer aqueles que desejam aprofundar seus conhecimentos sobre seu contedo. uma valiosa ferramenta para quem pretende aperfeioar-se como membro da Banca Examinadora, aprimorar a gesto de sua organizao ou preparar uma candidatura ao Prmio Nacional da Qualidade (PNQ). O Modelo de Excelncia da Gesto (MEG) est apresentado na publicao Critrios de Excelncia, editada, anualmente, pela FNQ. Para uma leitura mais eficaz dos Cadernos desta srie, recomenda-se que seja efetuada em conjunto com os Critrios de Excelncia. Os Cadernos de Excelncia so publicados na forma de fascculos, de modo a tornar a leitura mais agradvel e a facilitar seu manuseio. A srie est organizada em dez volumes: Introduo ao Modelo de Excelncia da Gesto (MEG) Liderana Estratgias e Planos Clientes Sociedade Informaes e Conhecimento Pessoas Processos Resultados Auto-avaliao e Gesto de Melhorias
Escritos em linguagem acessvel, os Cadernos de Excelncia descrevem como os requisitos dos Critrios de Excelncia podem ser implementados a partir de solues prticas, sem carter prescritivo. Como ilustrao, so apresentados exemplos de empresas finalistas ou vencedoras do PNQ, revelando o quanto podem ser proativas, refinadas ou inovadoras as abordagens adotadas. No caso da sua utilizao por organizaes pblicas, alguns conceitos como cliente, mercado e concorrncia precisam ser adaptados. Espera-se que o leitor seja estimulado a consultar os Cadernos sempre que necessrio e que se beneficie com os exemplos apresentados. A srie est disponvel tambm em meio eletrnico - www.fnq.org.br. Equipe de Redao
CLIENTES
SUMRIO
APRESENTAO ......................................................................................... 3 INTRODUO .............................................................................................. 5 O CRITRIO CLIENTES .............................................................................. 7 Imagem e conhecimento de mercado ................................................ 7 Relacionamento com clientes .......................................................... 15 BIBLIOGRAFIA .......................................................................................... 22
4 | Cadernos de Excelncia . FNQ | Clientes
INTRODUO
A entrega de valor realizada pelo produto proporcionado pela organizao nas transaes com os clientes, sob certas condies do mercado. As caractersticas e atributos dos produtos que adicionam valor aos clientes, intensificam sua satisfao, determinam suas preferncias e os tornam fiis. No entanto, a qualidade intrnseca ao produto; no a organizao que julga a prpria qualidade dos seus produtos. O rbitro, em ltima instncia, o cliente, com base em suas percepes. Isso define a importncia que a organizao deve dar s diversas etapas do seu envolvimento com os clientes, no que se refere s suas necessidades e expectativas: identificao (definio das especificaes), produo do bem ou servio (entrega) e percepo do cliente e do mercado. A organizao com foco no cliente est atenta a todas essas etapas, procurando minimizar a ocorrncia de falhas que comprometam o produto entregue ao cliente. O conceito de cliente refere-se quelas organizaes e pessoas que recebem os produtos oferecidos pela organizao. E somente este termo - cliente - usado nos Critrios de Excelncia . Consumidor, usurio final, varejista, beneficirio e comprador so exemplos de clientes. J o conceito relacionado a mercado entendido como o ambiente socioeconmico-concorrencial em que as atividades de uma organizao so exercidas para suprir as necessidades e expectativas do conjunto de pessoas ou entidades envolvidas. A qualidade definida pelo cliente. A melhoria dos
processos e dos produtos precisa ter como objetivo a antecipao das necessidades futuras dos clientes. W. Edwards DEMING, 1990
O conceito mercado no diz respeito somente regio geogrfica onde a organizao exerce suas atividades, mas, principalmente, s pessoas fsicas e/ou jurdicas que a organizao atende ou pode vir a atender com seus produtos, sendo estes ltimos os denominados clientes potenciais, que podem ser clientes da concorrncia ou os usurios de outros produtos, que so considerados concorrncia indireta. Um exemplo de concorrncia indireta: TV versus cinema/ teatro. Assim, mercado vem a ser o somatrio do conjunto de clientes atuais e de clientes potenciais.
1. Nota: Por definio (ver o glossrio dos Critrios de Excelncia 2007), produto o resultado de atividades ou processos e pode incluir servios, materiais e equipamentos, informaes, ou uma combinao desses elementos. Assim, considerar no presente texto que o termo produto inclui tambm a prestao de servios.
Pode acontecer, no setor pblico, por exemplo, que alguma organizao tenha toda a sociedade como receptora imediata de seus produtos. Tal situao, porm, deve ser analisada com cuidado, para se ter certeza da sua adequao. Toda a sociedade, de fato, destinatria imediata dos produtos? Um hospital, por exemplo, tem por cliente aquelas pessoas ou entidades que o procuram para obter atendimento. A sociedade o mercado de atuao do hospital, como o pblico-alvo total a ser atingido. Se a organizao se relaciona com diferentes tipos de clientes, compondo uma cadeia de suprimentos, tambm deve considerar essa distino. Nesse grupo de clientes podem ser includos atacadistas, varejistas, franqueados, distribuidores ou representantes autorizados. A figura 1 apresenta um exemplo de cadeia de suprimentos de uma organizao manufatureira que tem um fornecedor e trs tipos de cliente: o distribuidor, o varejista e o consumidor. No marcador a do item 7.2 Processos de relacionamento com os fornecedores, solicitada a prtica relativa ao desenvolvimento da cadeia de suprimentos no que diz respeito parcela da cadeia que contempla os fornecedores, por exemplo, uma organizao que tem na cadeia um dos elos subcontratados: um servio de transporte, por exemplo.
O CRITRIO CLIENTES
O Critrio Clientes est diretamente relacionado com o fundamento Conhecimento sobre o cliente e o mercado, que preconiza a criao e entrega de valor para o cliente de forma sustentada e maior competitividade nos mercados. Isso se d por meio do conhecimento e entendimento destas duas entidades: cliente e mercado. O Critrio est estruturado em dois itens. O item 3.1 Imagem e conhecimento de mercado aborda a forma como a organizao identifica e entende as necessidades e expectativas dos clientes e do mercado. Tambm trata da divulgao dos seus produtos e marcas. O item 3.2 Relacionamento com clientes trata do relacionamento com os clientes, abordando o tratamento das reclamaes e a avaliao da satisfao, fidelidade e insatisfao dos clientes em relao a seus produtos.
No mercado atendido pela organizao existem diferenas que, caso no sejam identificadas, impedem um correto conhecimento das necessidades e expectativas dos clientes. A segmentao identifica grupos de clientes com necessidades semelhantes, e, assim, permite que a organizao atue de forma diferenciada, oferecendo o que o cliente de fato deseja. A segmentao uma forma de dividir o mercado em subgrupos de clientes que permi-
tam um nvel homogneo de conhecimento das suas necessidades e expectativas. A segmentao pode ter por base parmetros como: geogrfico, demogrfico, psicogrfico (diviso de um mercado heterogneo em grupos relativamente homogneos com base em suas atitudes, convices, opinies e estilos de vida dos grupos), volume e comportamental.
Caterpillar Brasil (CBL) A CBL utiliza como base para sua segmentao de mercado-alvo os padres das associaes de fabricantes - Associao Nacional dos Fabricantes de Veculos Automotores (ANFAVEA), Associao Brasileira das Indstrias de Mquinas (ABIMAQ) e Equipment Manufacturing Industries (EMI). [...] H trs nveis se segmentao bsicos: por regio (norte, nordeste, exportao etc.), por ramo de negcio do cliente (construo, florestal, minerao, agricultura, industrial) e por porte do cliente (pequeno, mdio grande, governo).
Fonte: Relatrio da Caterpillar Brasil, 1999 Gesto,
Um conhecimento maior dos mercados, dos clientes e de suas necessidades e expectativas passou a ser bsico para poder oferecer realmente aquilo que os clientes querem. Alguns atributos e caractersticas dos produtos - garantias, assistncia tcnica, entrega e cortesia no atendimento, entre outros - deixaram de ser diferenciais competitivos e j fazem parte dos requisitos explcitos ou no dos clientes.
Escritrio de Engenharia Joal Teitelbaum (EEJT) A segmentao de clientes e mercados feita baseada no critrio renda familiar . A segmentao segue as diretrizes estabelecidas pela Direo constantes do PE e pelo Planejamento Global de Marketing, delineados pelo nicho de mercado conquistado pelo EEJT (preo de custo - classes A e B - Porto Alegre e pela macroestratgia de aumentar o valor do cliente, buscando consumidores que gerem maior fluxo de renda ao EEJT e com menor complexidade (clientes-alvo). Figura 3: O planejamento da qualidade
Relatrio da Gesto, EEJT, 2003 Fonte: Juran, 1990
2. Nota: Para mais detalhes sobre desenvolvimento de processos, consultar o Caderno 7, Processos, item Processos principais do negcio e processos de apoio
As prticas de gesto utilizadas para identificar as necessidades e expectativas dos clientes devem estar diretamente relacionadas s estratgias da organizao para que se tornem eficazes. Para produtos personalizados, por exemplo, comum a organizao usar uma ferramenta que acumule rapidamente informaes sobre as necessidades dos clientes e as coloque disponveis para os responsveis por desenvolver, produzir e entregar o produto.
Existem diversos mtodos e ferramentas para se identificar, analisar e compreender as necessidades e expectativas dos clientes: focus group com clientes e Quality Function Deployment (QFD) so dois exemplos. O primeiro uma tcnica de entrevista em grupo em que um tema conduzido por um moderador, dentro de um grupo homogneo. O focus group permite riqueza e flexibilidade na coleta de dados e ganho em espontaneidade pela interao entre os participantes. O QFD, ou Desdobramento da Funo Qualidade, uma ferramenta que,
por meio de matrizes, traduz as necessidades do cliente em requisitos at o planejamento do processo e da produo. A primeira matriz do QFD conhecida pelo nome de casa da qualidade, e as informaes relativas s necessidades e expectativas dos clientes so consideradas nessa fase inicial do QFD para identificar os requisitos especficos de projeto. Nas etapas seguintes, e de forma sucessiva, os requisitos de projeto so desdobrados em caractersticas do produto/servio, estes em especificaes de processos, e, finalmente, estas em requisitos de produo. A figura 4 apresenta um esquema com as matrizes do QFD. Outras formas de interagir com os clientes, com o objetivo de conhecer suas necessidades e expectativas, so: pesquisas por meio de questionrios ou entrevistas; estreita integrao com clientes-chave; treinamento do pessoal da linha de frente em mtodos sobre como ouvir os clientes; utilizao de
3. EUREKA, William E.; RYAN, Nancy E. QFD: perspectivas gerenciais do desdobramento da funo qualidade. Rio de Janeiro: Qualitymark, 1992
incidentes crticos - reclamaes, por exemplo - para entender o ponto de vista dos clientes; e entrevista com clientes perdidos para melhor entender por que deixaram de comprar. Existem, ainda, prticas utilizadas para conhecimento do mercado e que no dependem da interao com os clientes, como participao em feiras, seminrios, conferncias, congressos. Nesses eventos, a organizao consegue conhecer o que o mercado demandar mesmo antes que seus clientes se manifestem. parte fundamental da compreenso das demandas a identificao da importncia relativa para o cliente das suas necessidades e expectativas, que uma prtica que leva a organizao a ver o seu produto com os "olhos" do cliente. Este conhecimento ajuda a organizao a direcionar seus esforos de venda, e determinar os principais fatores de deciso de compra. O quadro 2 apresenta exemplo de avaliao da importncia relativa, usado pela Bahia Sul Celulose (PNQ 2001), em que os atributos do produto esto divididos por segmentos e apresentado o resultado da pesquisa com os clientes.
SUZANO Petroqumica Pesquisas de mbito nacional com os clientes (Pesquisa de Posicionamento) conduzidas por empresa especializada, contratada. As pesquisas identificam os atributos desejveis, as necessidades, os fatores de deciso de compra e a posio da empresa e a dos concorrentes por segmento. A identificao da importncia, ou valor relativo, de cada ponto feita conforme metodologia prpria da empresa de pesquisa contratada. As pesquisas so aplicadas em uma amostragem desses clientes e so feitas sem a identificao do contratante.
Fonte: FNQ: Classe Mundial, 2005
Nota: Celulose para o mercado externo (CME); Celulose para o mercado interno (CMI); Papel para o mercado externo (PME); Papel para o mercado interno (PMI) Fonte: FNQ: Relatrio da Gesto , Bahia Sul Celulose, 2002 12 | Cadernos de Excelncia . FNQ | Clientes
veiculao de anncios nas diversas mdias; materiais por meio fsico - publicaes, folhetos, catlogos; meio eletrnico - portais na internet, mensagens eletrnicas; patrocnio e participao em eventos - feiras, congressos, cursos; visitas aos clientes; e visita dos clientes s instalaes da organizao. A marca uma forma de identificar bens ou servios e de diferenci-los dos concorrentes. um ativo intangvel com diversos exemplos conhecidos, em que a marca de alcance mundial e de grande valor comercial. A divulgao dos produtos, das marcas e das aes de melhoria est relacionada importncia da organizao criar, com seus clientes e mercado, um relacionamento de confiana, credibilidade e imagem positiva. Em algumas situaes, o produto (ou marca) est associado a uma chancela que lhe fornece confiana e credibilidade. Um exemplo da importncia da credibilidade, confiana e imagem positiva para reforar um produto a chancela dada por governos para bebidas e alimentos. Isso ocorre principalmente nos pases com monarquias ou nos organismos nacionais, como no caso do credenciamento pelo Instituto Nacional de Metrologia, Normalizao e Qualidade Industrial (Inmetro), dos organismos certificadores das normas ISO e da FNQ para prmios regionais e setoriais.
Bahia Sul Celulose Qualquer material de divulgao institucional para o pblico externo s pode ser emitido aps anlise e aprovao da ASCOM - Assessoria de Comunicaes, ligada diretamente ao GERHU, que garante a veracidade, clareza, consistncia e uniformidade das mensagens. O contedo adequado e de acordo com os nossos valores e cdigo de tica obtido no processo de aprovao em dois nveis: a) No mbito do setor de comunicaes, com a validao tcnica; b)No mbito da Diretoria, com a validao estratgica.
Fonte: FNQ: Relatrio da Gesto, Bahia Sul Celulose, 2001
16 edies, desde 1991, e contempla 40 categorias de produtos e servios de consumo popular, desde bebidas, refrigerantes, sabonetes e material de limpeza at servios como bancos e prestadoras de servio telefnico. Serasa O acompanhamento e o monitoramento da percepo da empresa pelo mercado e pelos clientes so realizados periodicamente por meio de pesquisas, que avaliam os aspectos relacionados imagem, marca e a seus produtos.
Fonte: FNQ: Classe Mundial , 2005
quanto cada pblico estudado possui em termos de conhecimento (familiaridade) e de conceito (favorabilidade) em relao organizao. Alm de poder avaliar a imagem da organizao, a matriz MFF permite definir aes para corrigir eventuais lacunas no processo de divulgao dos seus produtos e marcas.
Sebrae/MS A imagem da organizao avaliada perante os clientes e mercados pela pesquisa especfica e pelo clipping, que mostram, concretamente, a imagem positiva da instituio perante os seus clientes e o mercado, conforme anlise do percentual da pesquisa, e pela conquista de espaos gratuitos em importantes veculos de comunicao. A ltima pesquisa realizada apontou que 76,4% dos clientes e 69,5% dos no clientes avaliam positivamente o Sebrae/MS, evidenciando-o como a instituio mais bem avaliada em relao s demais instituies similares do Estado, obtendo uma avaliao positiva.
Fonte: FNQ: Classe Mundial, 2003
Companhia Paulista de Fora e Luz (CPFL) Apesar da grande estrutura de atendimento, muitas das manifestaes dos clientes chegam empresa por meio dos eletricistas. Treinados e capacitados para atender s ocorrncias, eles so vistos como o primeiro ponto de contato com os clientes e os orientam a usar os canais formais de atendimento. As opinies/manifestaes dos clientes podem ser encaminhadas pelos prprios colaboradores equipe, de back-office do Call Center. Para facilitar e formalizar este processo, existe um 0800 especfico para os eletricistas.
Fonte: FNQ: Classe Mundial, 2005
Escritrio de Engenharia Joal Teitelbaum (EEJT) Solicitaes, reclamaes e sugestes podem ser recebidas por qualquer colaborador, de maneira formal (formulrio via fax, e-mail, home page ou correio) ou informal (conversa ou contato telefnico). No entanto, obrigatoriamente, a mesma internalizada no Banco de Dados pelo Diretor de Qualidade. Devido ao fato de que estas sugestes e reclamaes ficam armazenadas em um sistema de banco de dados, as mesmas automaticamente servem para promover aes de melhoria que possam ser repassadas aos setores pertinentes para atuarem proativamente frente a situaes semelhantes. Reclamaes e Solicitaes so analisadas pelo CE em reunies de anlise crtica de modo que sejam internalizadas no Sistema de Gesto e atuem proativamente na resoluo e antecipao de problemas. Aps a resoluo do problema ou internalizao da sugesto ou reclamao, o cliente recebe feedback pelo DQRC ou DPRM, aceitando-a atravs de Formulrio Especfico.
Fonte: FNQ: Relatrio da Gesto, EEJT, 2003
C) COMUNICAO SOBRE OS RESULTADOS DA ANLISE DAS RECLAMAES OU SUGESTES E IMPLEMENTAO DAS AES
As sugestes e reclamaes dos clientes tambm possuem um importante papel: o de servir de aprendizado para a organizao, o chamado aprender com o incidente. Em primeiro lugar, o cliente deve ser informado sobre os resultados da sua demanda, como uma demonstrao da importncia do seu contato com a organizao. Caso a solicitao seja considerada procedente a soluo deve necessariamente atender a demanda e, se possvel, incluir algum mecanismo para surpreender agradavelmente o cliente. fundamental que a causa raiz do problema seja detectada e aes proativas sejam desenvolvidas para evitar a recorrncia do problema. Dentre essas atividades, importante a divulgao do assunto dentro da organizao para conhecimento e envolvimento de todas as reas que se relacionam com o tema. Petroqumica Unio (PQU)
panhamento comumente realizado por meio de telefonemas especficos, visitas programadas e carta-resposta pr-franqueada. Suzano Petroqumica As transaes so acompanhadas pelas visitas do grupo de vendas. As reas de Servios Tcnicos e Logstica podem ser acionadas para eventual apoio. Destacam-se prticas especiais para o acompanhamento nos casos de desenvolvimento de produto, desenvolvimento de novas aplicaes, servios logsticos e novos clientes.
Fonte: FNQ: Classe Mundial , 2005
As manifestaes dos clientes so recebidas, classificadas e tratadas de forma adequada em funo da pertinncia. Concluda a implementao da melhoria, o cliente contatado para avaliao do atendimento s suas necessidades.
Fonte: FNQ: Classe Mundial , 2005
conforme previsto nos requisitos do marcador 3.1b, importante realizar o acompanhamento dos vrios processos pelos quais o produto passa at sua entrega aos clientes. Conforme o tipo de produto, devem ser considerados apoios necessrios para o incio do uso, alm do que j normalmente consta dos manuais e cartas de entrega. Muitas organizaes elaboram e encaminham um folheto de boas-vindas, com explicaes simples resumindo o manual e informaes sobre como contatar a organizao para dirimir dvidas. Politeno A Politeno mantm prtica de desenvolvimento de novos produtos, pela qual o cliente recebe o acompanhamento tcnico amostra da resina para a realizao de testes e avaliaes preliminares. Somente aps a aprovao, o cliente tem a alternativa de compra de uma pequena quantidade ("lote-piloto") para a total consolidao dos resultados. Em seguida, com a aprovao de seu produto final, o cliente direcionado para a rea de vendas da Politeno, que negocia as condies comerciais da futura programao.
Fonte: FNQ: Relatrio da Gesto, Politeno, 2002
Dana Albarus - Diviso de Cardans A Pesquisa Anual de Satisfao do Cliente, implementada em 1995, atualmente conduzida por uma empresa independente e aplicada separadamente para os mercados Original e Reposio. A pesquisa nos oferece as seguintes informaes: os atributos de valor e sua importncia relativa; o grau de satisfao nos atributos de valor; o grau de satisfao com nosso concorrente (quando o concorrente identificado); grade de priorizao: importncia x nvel de satisfao.
Fonte: FNQ: Relatrio da Gesto, Dana Albarus - Diviso de Cardans, 2003
O contnuo acompanhamento da percepo do cliente em relao aos produtos e servios oferecidos caracterstica das organizaes Classe Mundial. Qualquer desvio precisa receber o conveniente tratamento, para evitar dano imagem da organizao ou do produto ou servio. O fortalecimento da relao com os clientes vem no apenas pela sua satisfao com o produto oferecido, mas tambm pela estruturao de uma forma constante (sistemtica) de relacionamento em que a credibilidade, a confiana e a lealdade estejam presentes. Um exemplo do resultado da utilizao de informaes provenientes dos clientes reclamaes, sugestes, solicitaes de informaes - o estabelecimento de forma disciplinada de planos de melhoria que objetivem aperfeioar os processos para que seja criado um caminho para o estabelecimento de relaes duradouras com os clientes, buscando a sua fidelizao. Esses planos de melhoria decorrem de anlises sistemticas das pesquisas, estatsticas das reclamaes e solues adotadas para resolver as mesmas, monitoramento dos fatores adversos e dos indicadores de fidelidade. Algumas organizaes, em funo do tipo de negcio estabelecem mecanismos especficos de incentivo fidelizao tais como maior crdito, prazo de entrega preferencial, visitas especiais s instalaes, descontos etc. Suzano Petroqumica Os indicadores adversos e de insatisfao so analisados pelas reas Comercial e Industrial mensalmente e so consolidados e analisados no processo de anlise crtica do SIG. Quando necessrio, so estabelecidos planos de ao para o redirecionamento das atividades, orientados pela alta direo da companhia.
Fonte: FNQ: Classe Mundial, 2005
G) INTENSIFICAO DA SATISFAO
As organizaes de Classe Mundial sabem que conquistar novos clientes custa muito mais caro do que manter clientes j existentes. Assim, a busca da fidelidade dos mesmos economicamente mais interessante. A satisfao apenas no suficiente para garantir a fidelidade do cliente. Quem pode garantir que um cliente satisfeito vai voltar a comprar o produto ou o servio? Mas a satisfao j um bom incio para se ter a sua lealdade, pois no normal que um cliente insatisfeito volte a comprar. Uma das razes para o cliente no ser fiel est no fato de suas necessidades e, conseqentemente, suas expectativas no serem estticas. Movem-se no sentido de se alterarem e crescerem. preciso estar atento a essas mudanas do cliente, porque se a organizao no o fizer, o concorrente far. E hoje o concorrente est, literalmente, a um clique do mouse.
BIBLIOGRAFIA
1. DEMING, W.E. Qualidade: a revoluo da administrao. Rio de Janeiro: Marques Saraiva, 1990. 2. EUREKA, William E.; RYAN, Nancy E. QFD: perspectivas gerenciais do desdobramento da funo qualidade. Rio de Janeiro: Qualitymark, 1992. 3. FUNDAO NACIONAL DA QUALIDADE. Classe Mundial 2005. So Paulo: Fundao Nacional da Qualidade, 2005. 4. ____. Critrios de Excelncia 2007. So Paulo: Fundao Nacional da Qualidade, 2006. 5. FUNDAO PARA O PRMIO NACIONAL DA QUALIDADE. Classe Mundial 2003. So Paulo: Fundao para o Prmio Nacional da Qualidade, 2003. 6. ____. Relatrio da Gesto da Bahia Sul Celulose S. A. So Paulo: Fundao para o Prmio Nacional da Qualidade, 2001.
7. ____. Relatrio da Gesto da Caterpillar Brasil Ltda. So Paulo: Fundao para o Prmio Nacional da Qualidade, 1999. 8. ____. Relatrio da Gesto do Escritrio de Engenharia Joal Teitelbaum. So, Paulo: Fundao para o Prmio Nacional da Qualidade, 2003. 9. ____. Relatrios da Gesto da Politeno. So Paulo: Fundao para o Prmio Nacional da Qualidade, 2002. 10. JURAN, J.M. Juran na liderana pela qualidade. So Paulo: Pioneira, 1990. 11. KOTLER, P. Marketing estratgico para instituies educacionais. So Paulo: Atlas, 1994. 12. KOTLER, P. Princpios do marketing, 7. ed. Rio de Janeiro: LTC, 1999.
OBJETIVO Promover uma viso global do Modelo, seus fundamentos e sua aplicao PBLICO-ALVO Todos que tenham interesse em utilizar o Modelo, tanto para implementao na sua organizao quanto para uma avaliao
OBJETIVO Estabelecer um processo de auto-avaliao da gesto, contemplando as diferentes metodologias e prticas de planejamento, controle e gerenciamento das melhorias PBLICO-ALVO Todas as organizaes que pretendam realizar uma auto-avaliao visando melhorar a sua gesto
OBJETIVO Explicar detalhadamente o Modelo, seus requisitos e suas inter-relaes PBLICO-ALVO Todos que esto implementando o Modelo, utilizando-o para avaliao de uma organizao
Realizao Av. das Naes Unidas, 11.857, 6 andar, conj. 62 Brooklin Novo 04578-000 So Paulo SP Brasil Tel. 55 11 5509-7700 Fax 55 11 5509-7730 www.fnq.org.br
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