COMO OS PREOS SO FORMADOS?

Para a formao do preo de um produto so necessrios alguns pressupostos, tais como: - o produto supre alguma necessidade do cliente? - deve corresponder s necessidades dos potenciais consumidores; - pela necessidade suprida o consumidor paga uma determinada quantia; - quem estabelece o preo o mercado; - o consumidor percebe um valor no produto oferecido Portanto, o gestor deve con!ecer o verdadeiro valor atribu"do pelo consumidor ao produto ofertado Para a fi#ao do preo importante, portanto, con!ecerse o quanto o cliente est disposto a pagar pelo produto $a elaborao dos preos deve-se con!ecer o tipo de empresa de mercado em que a empresa atua Podem ser citados dois mais espec"ficos, ou se%a: - os que possuem produtos comuns, de grande concorr&ncia; - os que possuem produtos diferenciados, com pouca concorr&ncia 'm se definindo o mercado de atuao da empresa poder-se-o traar as estratgias que devem atender a alguns pontos fundamentais: - analisar o produto da concorr&ncia e buscar uma diferenciao; - estabelecer o mercado alvo claramente; - compreender o que o cliente busca; - criar produtos que atendam s necessidades dos clientes; - procurar descobrir o valor do produto percebido pelo cliente Portanto, para que se obten!am resultados positivos com o lanamento de novos produtos ou mesmo a sua criao, devem ser levados em conta os seguintes aspectos fundamentais par ao sucesso, tais como: - deve-se buscar descobrir o que o cliente ac!a do seu produto; - estar constantemente atuali(ado quanto s estratgias dos clientes diretos da empresa; - conveniente descobrir o que a cliente precisa e a sua percepo sobre o produto que busca; - procure sempre ouvir o cliente, busque a sua opinio )oc& viu s* o quanto importante ter informa+es para a elaborao do preo dos produtos ou servios que a empresa oferece ao mercado consumidor? Procure sempre saber o que o cliente dese%a e, em especial, a estrutura de custos de sua empresa, pois qualquer erro poder ser fatal Eduardo Artur Drechsel Consultor Financeiro e Tutor do curso FPV pela Internet SEBRAE