Indústria - Petróleo e Gás Natural

I ndst r i a Pet r l eo e Gs Nat ur al
Histrias de Sucesso
2006
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D 812hip H istrias de sucesso: indstria : petrleo e gs natural. /
O rganizado por Renata Barbosa de Arajo D uarte. Braslia:
SEBRAE, 2006.
168 p. : il.
ISBN 85-7333-418-5
1. Estudo de caso. 2. Em preendedorism o. 3. Indstria
4. Petrleo e gs natural. I. SEBRAE. II. D uarte, Renata Barbosa
de Arajo.
CD U 37.013:37.046.14
COPYRIGHT 2006, SEBRAE SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO
E PEQUENAS EMPRESAS
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Comit Gestor do Projeto Casos de Sucesso:Eligeneth Resplande Pim entel Sebrae/TO ,
Fabrcia Carneiro Fernandes Sebrae/AL,Renata M auricio M acedo Cabral Sebrae/RJ,
Rosana Carla de Figueiredo Lim a Sebrae N acional, Tnia Aparecida Silva Sebrae/G O
Colaboradores: Beatriz Bello Rossetto, Edson Ferm ann, Em anuel M alta Falco Calote,
Francisco Jos da N brega Cesarino, Lucy Vaz da Silva, M rio Lcio de vila, M urilo de
Aquino Terra, Svio Alves Borges Jnior, Thais Luz Pereira
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HISTRIAS DE SUCESSO COLETNEA 2006
PROJETO CASOS DE SUCESSO
OBJETIVO
O Projeto Casos de Sucesso foi concebido em 2002 a partir
das prioridades estratgicas do Sistem a Sebrae com a finalidade
de dissem inar na prpria organizao, nas instituies de ensi-
no e na sociedade as m elhores prticas em preendedoras,
individuais e coletivas, observadas no m bito de atuao do
Sebrae e de seus parceiros, estim ulando a sua m ultiplicao,
contribuindo para a obteno de resultados e fortalecendo a
gesto do conhecim ento do Sebrae.
METODOLOGIA DESENVOLVENDO CASOS DE SUCESSO
A m etodologia adotada pelo projeto um a adaptao do
consagrado m todo de estudos de caso aplicado em Babson
College e H arvard Business School. Foi criada com o objetivo
de garantir a qualidade do contedo e nivelar a form ao
didtica dos escritores e de seus orientadores acadm icos. Ela
se baseia na histria real de um protagonista que, em um dado
contexto, encontra-se diante de um problem a ou de um dilem a
que precisa ser solucionado. O m todo estim ula o em preen-
dedor ou aluno a vivenciar um a situao real, convidando-o a
assum ir a perspectiva do protagonista na tom ada de deciso.
O LIVRO HISTRIAS DE SUCESSO COLETNEA 2006
Este trabalho o resultado de um a das aes do Projeto
Casos de Sucesso, construdo por colaboradores do Sistem a
Sebrae, parceiros, consultores e professores de instituies de
ensino superior parceiras. Esta coletnea com posta por oito
volum es, que descrevem 42 estudos de aes em preendedoras,
divididos por rea tem tica:
Agronegcios: O vinocaprinocultura, Leite e D erivados
Agronegcios: Apicultura
Agronegcios: M andiocultura e Fruticultura
INDSTRIA PETRLEO E GS NATURAL
HISTRIAS DE SUCESSO COLETNEA 2006
Com rcio e Servios: Com rcio Varejista
Com rcio e Servios: Artesanato
Com rcio e Servios: Turism o
Indstria: Txtil e Confeces, M adeira e M veis
Indstria: Petrleo e G s N atural
DISSEMINAO DOS CASOS DE SUCESSO DO SEBRAE
Internet:
O site Casos de Sucesso do Sebrae (w w w .casosdesucesso.
sebrae.com .br) visa divulgar o conhecim ento gerado nas diver-
sas situaes apresentadas nos casos, am pliando o acesso aos
estudos para todos os interessados.
Alm dos casos da coletnea 2006, o site apresenta estudos
das edies 2003, 2004 e 2005, organizados por rea de conhe-
cim ento, regio, m unicpio e palavra-chave. H ainda vdeos,
fotos e artigos de jornal que ajudam a com preender o cenrio
em que os casos se passam . O site disponibiliza tam bm um
m anual de orientaes para instrutores, professores e alunos so-
bre com o utilizar um estudo de caso para fins didticos.
As experincias relatadas apresentam iniciativas criativas e
em preendedoras para o enfrentam ento de problem as tipica-
m ente brasileiros, podendo inspirar a dissem inao e aplicao
dessas solues em contextos sim ilares. Esses estudos esto em
sintonia com a crescente im portncia que os pequenos negcios
vm adquirindo com o prom otores do desenvolvim ento e da
gerao de em prego e renda no Brasil.
Boa leitura e aprendizado!
G ustavo M orelli
G erente da U nidade de G esto Estratgica
Renata Barbosa de Arajo D uarte
Coordenadora N acional do Projeto Casos de Sucesso
REDE PETRO BAHIA:
UMA SOLUO DE MERCADO PARA
EMPRESAS MULTISETORIAIS
C
om a Lei n 9.478/97, o Brasil, seguindo um a tendncia m un-
dial, perm itiu, por m eio de concesso de reas leiloadas, que
com panhias privadas, alm da Petrleo Brasileiro S/A (Petrobras),
pudessem explorar e produzir petrleo e gs em territrio nacio-
nal. A partir de ento, o Brasil com eou um a busca por investi-
m entos privados nesse setor, com o objetivo de se aproveitar
racionalm ente os recursos energticos nacionais.
At dezem bro de 2005, j haviam acontecido sete rodadas
de licitao para concesso de m ais de 300 blocos explorat-
rios que atraram diversos investidores nacionais e internacio-
nais, representando um total de investim entos no Pas superior
a R$ 60 bilhes para o perodo de 2004 a 2010.
Com tantos investim entos acontecendo, as grandes fornece-
doras nacionais e internacionais de bens e servios com earam
a aparecer no m ercado, reunindo-se em feiras e exposies
para m ostrarem seus produtos. O principal evento de petrleo
e gs da Am rica Latina, que vinha sendo realizado a cada dois
anos no Centro de Convenes do Riocentro, na cidade do Rio
de Janeiro, era a Rio O il & G as Expo and Conference, para
onde os olhos da indstria global estavam voltados.
N a edio de 2004, o em presrio baiano H ildlio M endes,
fundador da M ovitec, em presa especializada em engenharia e
m anuteno de peas e fabricao de com pressores para gs na-
tural veicular (G N V), circulava entres os standspara conhecer os
novos equipam entos e tecnologias desenvolvidas para o setor.
HISTRIAS DE SUCESSO COLETNEA 2006 1
Aline Gomes Tourinho Lobo, analista do Sebrae/BA, Bianca Mamona Passos, assis-
tente do Sebrae/BA, e Eduardo Rodrigues Melo, consultor do Sebrae/BA, elaboraram
o estudo de caso sob a orientao da professora Patrcia Barros Moraes, da
Faculdade de Tecnologia Empresarial (FTE), integrando as atividades do Projeto
Casos de Sucesso, do Sebrae.
BAHIA
MUNICPIO: SALVADOR
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PRESIDENTE DA PETROBRAS, JOS SRGIO GABRIELLI,
NA FORMAO DA REDE PETRO BAHIA, EM 2006
REUNIO DE ESTRUTURAO E PLANEJAMENTO
DA REDE PETRO BAHIA
REDE PETRO BAHIA: UMA SOLUO DE MERCADO PARA EMPRESAS MULTISETORIAIS BA
Ali, ele conheceu a Rede Petrogs Sergipe, um a rede form a-
da por 14 pequenas em presas fornecedoras da Cadeia de Petr-
leo e gs do Estado de Sergipe, estruturada pelo Servio de
Apoio s M icro e Pequenas Em presas de Sergipe (Sebrae/SE),
para atuarem de form a conjunta e cooperada, na capacitao,
certificao e divulgao de suas associadas, visando conquis-
tar novos m ercados.
Rapidam ente, H ildlio percebeu que aquelas em presas pas-
saram a estabelecer um a representatividade no m ercado ao se
m ostrarem qualificadas e unidas. Para ele estava claro que, se
a sua em presa tam bm pudesse conquistar um a representativi-
dade sem elhante, seus produtos passariam a ter m elhor aceita-
o e m aior penetrao no m ercado.
Foi inspirado naquele m odelo que H ildlio im aginou cons-
truir um a rede sim ilar de em presas na Bahia e partiu em bus-
ca de inform aes sobre associativism o, cooperativism o e da
identificao de outros em presrios que quisessem com parti-
lhar do seu sonho de em preendedor.
Em pouco tem po ele j havia identificado nove em presrios
que tam bm entenderam ser possvel conquistar representati-
vidade por m eio da atuao em rede de cooperao. Com o
ele, os em presrios tam bm participavam do Program a de Ca-
pacitao de Fornecedores (PCF), oferecido pela Federao das
Indstrias do Estado da Bahia (FIEB), em parceria com o Ins-
tituto Euvaldo Lodi (IEL), que visava qualificar m icro e peque-
nas em presas para atender s dem andas das grandes indstrias.
Com o apoio do Sebrae/BA, H ildlio conseguiria o financia-
m ento das consultorias e da m etodologia a ser utilizada no pro-
cesso de estruturao da rede.
Entretanto, por vir desenvolvendo um Projeto de Insero
Com petitiva de M icro e Pequenas Em presas na Cadeia do Pe-
trleo e G s com o envolvim ento de outras 30 em presas, o
Sebrae/BA condicionou que a estruturao da rede no se res-
tringisse a apenas dez em presrios.
4 HISTRIAS DE SUCESSO COLETNEA 2006
N ascia assim um im passe entre alguns em presrios. Conse-
guiriam estruturar um a rede de cooperao que deveria ser for-
m ada por um grupo de em presas que no se conheciam , que
possuam nveis de qualificao e expectativas diferenciadas e
que ainda eram concorrentes?
A IDIA DA COOPERAO EM REDE
O
baiano H ildlio Jos Lopes M endes trabalhou com o tc-
nico de M anuteno na em presa M annesm ann D em ag,
m ultinacional fabricante de com pressores at 1990, quando a
em presa resolveu sair do Pas, deixando um parque de com -
pressores instalados que necessitaria de m anuteno e subs-
tituio de peas.
Foi assim que surgiu a oportunidade para ingressar no com -
petitivo m ercado de petrleo e gs e, em 1992, criou a M ovitec,
especializada na prestao de servios de engenharia e m anu-
teno de peas para com pressores.
Ao longo dos anos que se seguiram , a M ovitec foi conquis-
tando um a boa participao no setor de petrleo e gs, forne-
cendo servios de engenharia e m anuteno de peas, em
funo do seu conhecim ento tcnico especializado e por 90%
do m ercado estar concentrado nas instalaes da Petrobras.
Em 2003, quando as notcias do setor davam conta de que
grandes investim entos seriam feitos entre os anos de 2004 e
2010 em funo da Lei n 9.478, de 6 de agosto de 1997, que
autorizava a concesso dos cam pos m aduros, de onde j se
extraiu petrleo, a M ovitec decidiu produzir os seus prprios
com pressores de G N V, apostando nas oportunidades que surgi-
riam com a chegada de novos agentes investidores e com a ins-
talao de novos parques de produo.
Entretanto, as dificuldades para com ercializar os seus com -
pressores no estavam previstas e isso acontecia porque o
m ercado era dom inado por em presas estrangeiras, a exem plo
de G eneral Eletric, Siem ens e D resser, dentre outras, e os
clientes, sem pre conservadores, no acreditavam nos equipa-
m entos produzidos no Brasil. N a viso de H ildlio, faltava-
lhes a cultura da inovao.
Preocupado com aquela situao, ele cadastrou a M ovitec
nas entidades de classe, na O rganizao N acional da Indstria
do Petrleo (O N IP), na em presa Petronect e na Petrobras, para
divulgar os seus produtos.
Freqentou reunies em instituies apoiadoras do setor
e descobriu que a FIEB , em parceria com o IEL, desenvolvia
um Program a de Capacitao de Fornecedores para em pre-
sas fornecedoras indicadas pelas ncoras patrocinadoras,
com o a Lyondel, Bosh, Politeno, D eten, Veracel e Brasken.
Tam bm tom ou conhecim ento de que o Sebrae/BA desen-
volvia um projeto para inserir, de form a com petitiva, m icro e
pequenas em presas no m ercado de petrleo e gs e que a
Secretaria de Cincias, Tecnologia e Inovao (Secti) tam -
bm estava trabalhando para reunir grupos de em presas
para cadastr-las em seu portal com o ofertantes de bens e
servios para o m ercado.
Foi transitando entre as instituies que a M ovitec, que j
possua um conceito de boa prestadora de servios no m ercado,
conseguiu ser indicada para participar do Program a de Capaci-
tao de Fornecedores (PCF). E foi por m eio do program a de ca-
pacitao que H ildlio visitou, em 2004, a Rio O il & G as, m aior
feira do setor de petrleo e gs da Am rica Latina, e l pde ter
contato com o m odelo de rede de cooperao entre em presas
estruturado pelo Sebrae/BA, a Rede Petrogs de Sergipe.
Ao procurar o Sebrae/BA para apoiar a estruturao de um a
rede sim ilar na Bahia, H ildlio j havia conseguido convencer
outros em presrios do seu grupo de capacitao de que um a
rede de em presas trabalhando de form a cooperada possibilitaria
a conquista de novas oportunidades de m ercado para todas elas.
O Sebrae/BA, em 28 de junho de 2005, realizou reunio
que contou com a participao de 39 em presrios, para apre-
sentar o processo de estruturao de um a rede de em presas
cooperadas. Prelim inarm ente, inform ou a todos que em janei-
ro de 2002, am parado pelo Acordo de Cooperao firm ado em
junho de 2000 entre o Sebrae, a O N IP, o M inistrio do D esen-
volvim ento, Indstria e Com rcio Exterior (M D IC), e o M inis-
trio da Cincia e Tecnologia (M CT), foi iniciado um projeto
nacional, com abrangncia em 12 estados produtores e refi-
nadores de petrleo, denom inado Program a da Cadeia Pro-
dutiva do Petrleo e G s.
Foi explicado que o projeto visava im plem entao de
aes-piloto de capacitao de m icro e pequenas em presas
para que se inserissem nos cadastros da O N IP e de outras em -
presas da cadeia, assim com o a im plem entao de um frum
para m elhoria da com petitividade da cadeia produtiva local. E
que, para garantir os resultados esperados, o projeto buscou a
parceria das unidades da Petrobras e de outras grandes em pre-
sas que pudessem atuar com o ncoras.
Foi destacado que, no incio da im plem entao do proje-
to, o Sebrae/RS identificou a existncia da Rede Petro/RS,
form ada por fornecedores da cadeia do petrleo, que vinha
obtendo resultados prom issores para as em presas associadas.
E que, observando a atuao dessa rede, a Equipetro, equi-
pe form ada pelos gestores do projeto em nvel nacional e es-
tadual no Sistem a Sebrae, decidiu, aps consulta Rede
Petro/RS, pela induo criao de redes sem elhantes nos
outros estados, no lugar dos fruns de com petitividade ini-
cialm ente previstos no projeto.
M encionou-se, tam bm , que, no decorrer da im plem enta-
o das aes do Program a da Cadeia Produtiva do Petrleo e
G s, o Sebrae props Petrobras a form alizao da parceria
que vinha sendo conduzida na m aioria dos 12 estados, com
aporte de recursos adicionais e estruturao de novos projetos.
E que, em 8 de outubro de 2004, foi assinado o convnio
Petrobras/Sebrae, que deu origem a novos projetos que se ini-
ciaram em 2005 e 2006.
Finalizando a reunio, o Sebrae/BA inform ou que financiaria
as consultorias e a m etodologia de im plantao, e que os traba-
lhos que seriam desenvolvidos deveriam priorizar os princpios
e valores associativos, levando os em presrios a um a adeso
consciente, responsvel e participativa para reforar no grupo as
relaes de confiana, com prom etim ento e cooperao.
A estruturao da rede de em presas estim ularia os em pres-
rios a adotarem um a postura inovadora e em preendedora indi-
vidualm ente, em grupo e na entidade.
A m etodologia a ser aplicada dem andaria aproxim adam en-
te sete m eses de dedicao dos em presrios, em encontros
quinzenais de cinco horas cada um .
O s trabalhos de estruturao da rede de em presas foram ini-
ciados no dia 30 de agosto de 2005, com a participao das se-
guintes em presas: Polidiesel, Aton, Pinus Palete Ltda., M etalrgica
Bim etal, Fercam p, Sem ear Am biental, Trilha Consultoria, Esqua-
dro Engenharia, M ovitec, M etalrgica H orizonte, I.M .F., Isosan,
ACF Engenharia, Ledquadros, Ativo Engenharia Ltda., Q uantas
Biotecnologia, A & C Engenharia, G eohidro, ZLS, Santa M onica
Transporte, M egatec, Aton Engenharia, PPL, Apaerv, IM H /M AI,
ETEP, W orks, Serventec, H al Brasil, Planeja, Fluxotecnica,
Frigeral, Aram ita, Letech, J & J Inspees, Interativa Bahia, Cons-
trutora Lucaia, Ao M otriz, B.C.L.Construtora.
Alguns em presrios que no acreditavam na possibilidade
de se estruturar um a rede de cooperao entre em presas m ulti-
setorias e que, principalm ente, no se conheciam , m anifestaram
seu desinteresse em participarem do projeto.
D as 39 em presas que, na reunio prelim inar confirm aram a
inteno de participar da estruturao da rede, apenas 35 delas
sentiram -se conscientizadas e determ inadas a se subm eterem
m etodologia e efetivam ente trabalharem para a estruturao e
consolidao da rede. D esse m odo, no iniciaram o processo
as seguintes em presas: Ao M otriz, B. C. L. Construtora G eohi-
dro e Sem ear Am biental
A ESTRUTURAO DA REDE DE COOPERAO
O
trabalho para a estruturao da rede de cooperao entre
em presas foi desenvolvido por m eio da realizao de sete
oficinas quinzenais e sete encontros interm edirios, com obje-
tivos e resultados m uito bem definidos.
A s oficinas quinzenais m ediadas por consultores especia-
listas em form ao de rede de cooperao buscaram a estru-
turao do grupo e a projeo com partilhada de um futuro
desejado. Foram realizadas oficinas participativas, baseadas
em dinm icas de grupo, painis interativos, debates, expo-
sies e prtica de negociao, que possibilitaram a cada
participante se perceber em ao e m ostrar, sem artifcios,
com o agia e operava em grupo. Foi um a oportunidade para
rever paradigm as e posicionam entos inadequados filosofia
associativista.
Todos vivenciaram papis de lderes ou de subordinados,
criaram dilogos entre si e refletiram sobre seus sentim entos e
sensaes no desem penho dos personagens que sim ularam ,
com parando os resultados com situaes reais de conflitos em
grupo e, assim , conseguiram descobrir cam inhos e propor aes
m odificadoras de com portam entos individualizados, transfor-
m ando-os em ganhos com partilhados.
Tiveram tam bm a oportunidade de vivenciar um am biente
adequado e seguro participao de todos, buscando, ao tr-
m ino de cada atividade, avaliar a sua form a de se com portar e
agir em grupo.
Em contraponto a este am biente m onitorado, foram reali-
zados encontros interm edirios, tam bm quinzenais, sem a
presena dos consultores, para as discusses das tarefas pas-
sadas para o grupo.
N esse am biente m ais livre, surgiram conflitos com o, por
exem plo, em presas que no passado tiveram problem as com er-
ciais ou que sabiam que havia situaes restritivas legais com
outros m em bros da rede, o que fazia com que essas em presas
fossem consideradas com o problem as.
Para elim inar os atritos que indicavam um processo de
desgaste crescente a ponto de contam inar as relaes com os
dem ais em presrios, os consultores conduziram o grupo a rea-
lizarem visitao a todas as em presas participantes.
Som ando-se a isso, foi preciso a realizao de um encontro
interm edirio denom inado de lavagem de roupa suja, no
qual, sem a presena de nenhum representante das instituies
envolvidas, eles explicitaram as suas dificuldades no m ercado e
as restries que tinham em relao a outros m em bros da rede.
Com o resultado obteve-se a consolidao das relaes de
confiana e a sada de algum as em presas.
N a prim eira oficina que foi realizada, os participantes traba-
lharam a integrao e a reflexo sobre as aes de cooperao,
alinhando as expectativas criadas no incio do processo.
Em dinm icas de grupo, os participantes se apresentaram ,
levantaram expectativas e discutiram sobre as tendncias de
m ercado para suas em presas. D iscutiram sobre as perspectivas
de m ercado para que atuassem com o um a rede e, em seguida,
analisaram e discutiram um caso de sucesso.
Estabeleceram -se os com prom issos a serem assum idos e
preparou-se o grupo para o trabalho associativo.
J na prim eira oficina, os em presrios decidiram criar um am -
biente de discusso virtual por m eio do Yahoogroups, criando
o endereo eletrnico redepetrobahia@ yahoogrupos.com .br,
onde passaram a se m anter inform ados sobre tem as do setor de
petrleo e gs e, ainda, a trocar idias e experincias, proporcio-
nando tam bm o exerccio da integrao e socializao entre eles.
A o final de cada oficina, um a tarefa preparatria para a
prxim a era solicitada e, na prim eira tarefa, os em presrios
se com prom eteram a desenvolver as seguintes atividades:
pesquisar os tipos de negcios a serem trabalhados pela rede;
estabelecer prelim inarm ente alguns indicadores de desem pe-
nho para os negcios da rede.
N a segunda oficina, o objetivo era buscar o autoconheci-
m ento e o conhecim ento do outro. O s em presrios foram leva-
dos a refletir sobre seus estgios de conhecim ento sobre
problem as pessoais e de seus parceiros. Esse exerccio resultou
na sugesto de indicadores prelim inares de desem penho para
os negcios da rede.
Tam bm foram levados questionam entos pessoais sobre as
reais condies para alcanarem sucesso em suas vidas pes-
soais e profissionais, e estabeleceram -se caractersticas que
ficaram entendidas com o especficas e peculiares a cada um
dos com ponentes do grupo. Cada um com eava a conhecer o
outro m ais detidam ente.
Com exerccios e jogos em presariais, os em presrios pu-
deram refletir sobre os seus valores e os do grupo, exerci-
tando o consenso por m eio da discusso das respectivas
im presses pessoais.
Com o tarefa preparatria para a terceira oficina, os em pre-
srios receberam as seguintes atividades:
elaborar roteiro para visitas recprocas entre as em presas do
grupo;
validar os indicadores de desem penho para os negcios da rede.
N a terceira oficina, priorizou-se a caracterizao do m erca-
do e da rede.
Com os exerccios, os em presrios conseguiram identificar
claram ente a abrangncia do seu m ercado de atuao e a viso
das oportunidades que poderiam obter atuando em rede. Em
seguida, foram trabalhados conceitos fundam entais para o co-
nhecim ento de elaborao de planejam ento estratgico e plano
de ao, para avaliar as possibilidades do grupo e do m ercado
onde estavam inseridos.
O s em presrios refletiram e construram oportunidades de
negcios at ento inim aginveis. Criou-se um nvel de envolvi-
m ento entre os participantes que perm itiu com earem a pensar
em atuao conjunta no m ercado. Com o exerccio de integrao,
cada em presrio ficou encarregado de preparar a apresentao
de sua em presa para que os dem ais avaliassem com o cada
um a delas se apresentava ao m ercado.
A inda nessa oficina grupos form ados construram a m is-
so da rede.
A partir desse encontro, definiu-se que as reunies interm e-
dirias deveriam acontecer som ente entre os participantes da
rede, para que pudessem exercitar suas lideranas, construir
seus objetivos e estabelecer suas m etas.
Essas oficinas, cham adas de encontros interm edirios,
passaram a ocorrer quinzenalm ente, alternando-se com os
encontros oficiais, e contaram com a participao da m aio-
ria dos em presrios envolvidos. Para exercitarem os prim eiros
procedim entos de responsabilidade social, convencionou-se
que esses encontros interm edirios aconteceriam no A brigo
Salvador, um retiro de idosos que se beneficiaria com a re-
ceita gerada pela locao da sala para a reunio e com os
lanches preparados para o grupo.
N a seqncia dos trabalhos, foram aplicados exerccios que
sim ulavam situaes de atuao conjunta entre em presas,
com o form a de aperfeioar o relacionam ento e a integrao
dos participantes na busca da consolidao da rede.
Por fora desse exerccio, os em presrios iniciaram o
agendam ento de visitas recprocas que visavam perm itir a
cada participante da rede conhecer o local e a form a de tra-
balho das outras em presas. Tais visitas possibilitaram m aior
integrao entre todos, e houve casos em que foram dadas
sugestes de m elhorias.
A quarta oficina foi dedicada discusso do processo de ne-
gociao entre os em presrios. Por m eio de jogos em presariais,
possibilitou o exerccio de negociaes coletivas com reflexo
direto nos resultados do grupo. Foram exibidos vdeos com ca-
sos de sucesso de em presas que obtiveram ganhos com erciais
ao negociarem em grupo.
A quinta oficina cuidou de consolidar a viso de um futuro
desejado para a rede, projetado para cinco anos, utilizando-se
da form ao de com isses setoriais que ficariam encarregadas
de executar levantam entos e buscar solues para problem as
surgidos. Foram criadas as com isses de estruturao, capaci-
tao, marketing, suporte e novos negcios. Cada com isso foi
com posta por seis m em bros.
N a sexta oficina, o objetivo central foi a anlise e priorizao
de aes que em basassem a elaborao do Plano de Ao que
estava sendo criado por todos para a rede. As em presas partici-
pantes j possuam um direcionam ento de atividades devido
necessidade de cada com isso ter que apresentar os resultados
dos trabalhos para a construo do Plano de Ao da rede.
N a stim a e ltim a oficina, que foi voltada para avaliar/
corrigir o detalham ento das aes estabelecidas no Plano de
Ao, a cargo dos participantes, ocorreu discusso e apresen-
tao dos trabalhos elaborados pelas com isses.
O grupo estabeleceu a estrutura e as regras de funciona-
m ento que norteariam as atividades da rede. A presentou as
m inutas do Regim ento Interno e do Cdigo de tica, e definiu
os procedim entos para aprovao de todos na assem blia
que seria realizada em um dos encontros interm edirios.
Aps todo o trabalho executado, a rede de cooperao
passou a se cham ar Rede Petro/BA, com regim ento interno
redigido e aprovado por todos os m em bros, com logom arca,
site na Internet (w w w .redepetrobahia.com .br) e um com it
executivo form ado por cinco m em bros, eleito pela m aioria
das em presas associadas.
Para presidir o Com it Executivo foi eleito H ildlio Jos Lo-
pes M endas, da M ovitec, sendo vice-presidente Alberto Rapone,
da em presa Ativo Engenharia Ltda.; e tendo com o m em bros
Soraia Carvalho, da em presa Ledquadros Ltda.; Joclio H rcu-
lis, da em presa ACF Engenharia Ltda. e Edgar M uniz, da em -
presa Planeja Consultoria Ltda.
A ata de criao da Rede Petro/BA, a eleio do Com it
Executivo e o seu Estatuto Social foram encam inhados para
registro em Cartrio de N otas para posterior registro na Junta
Com ercial do Estado da Bahia.
A Rede Petro/BA realizava um a vez a cada m s um a assem -
blia geral ordinria para inform ar aos seus participantes com o
estavam sendo conduzidas as aes definidas no Plano de
Ao e prestar os esclarecim entos que se fizessem necessrios.
O Com it Executivo se reunia sem analm ente para apreciar os
resultados das aes contidas no Plano de Ao desenvolvidas
pelos subgrupos tem ticos para deliberar sobre eles e para esta-
belecer estratgias de acesso a novos m ercados para a rede.
Vale destacar que, ainda em 2005, as associadas participa-
ram em dezem bro da 1 Rodada de N egcios da Cadeia de
Petrleo e G s do Estado da B ahia, gerando oportunidades
de negcios para 82 em presas participantes.
E dentre as estratgias que deveriam ser pensadas, havia a
do lanam ento da Rede Petro/BA. Q ueriam que fosse realizada
em solenidade que pudesse contar com a presena do repre-
sentante da m aior em presa do Pas no setor de petrleo e gs,
o presidente da Petrobras, alm de autoridades governam en-
tais e em presariais do Estado. Acreditavam que, viabilizando
essas presenas, o evento ganharia enorm e visibilidade na m -
dia e, por conseguinte, no m ercado.
O lanam ento oficial foi no dia 26 de m aio de 2006, em
solenidade realizada na sede do Sebrae/BA, e contou com a
presena de representantes do G overno do Estado da Bahia
e da com unidade em presarial, alm do presidente da Petro-
bras, que destacou em seu pronunciam ento: A Rede Petro/BA
nasceu para garantir uma maior participao das micro, pe-
quenas e mdias empresas baianas no promissor mercado de
petrleo e gs, que s na Bahia projeta investimentos da ordem
de R$ 5 bilhes at 2010.
N a solenidade foi distribudo um catlogo com posto por um
portfolio, com 40 em presas participantes, alm de inform aes
sobre a Rede Petro/BA.
RESULTADOS OBTIDOS
A
Rede Petro/BA realizou, em 2006, encontros com repre-
sentantes do Banco do N ordeste e do Banco D esem bahia,
que se prontificaram a estudar as caractersticas e peculiarida-
des das em presas associadas no setor de petrleo e gs, para
criao de linhas de crditos especficas.
Tam bm j recebeu diversas propostas de em presas dos
setores de telefonia, sade ocupacional e segurana do tra-
balho, seguro-sade, uniform e e fardam entos, oferecendo
seus produtos e servios a preos vantajosos para as suas as-
sociadas.
DESAFIOS FUTUROS
A
Rede Petro/B A foi estruturada para oferecer representa-
tividade s suas associadas no m ercado de petrleo e
gs. D a sua im plantao, iniciada em agosto de 2005, at o
seu efetivo lanam ento, em m aio de 2006, m uitas dificulda-
des foram enfrentadas por todos os participantes, que no
perm itiram se afastar do objetivo final, que era a form ao
de um a rede de cooperao de em presas, forte, coesa e re-
presentativa do setor.
A s associadas, num a prim eira fase, deveriam im plantar o
Sistem a de D irecionam ento Estratgico (A proar), que seria o
sinalizador da sua condio de excelncia e capacidade tc-
nica. Em seguida, deveriam realizar o Program a de Capaci-
tao estabelecido pelo Program a da Cadeia Produtiva do
Petrleo e G s, do Sebrae/Petrobras, que contem pla o aper-
feioam ento nas reas de gesto, abrangendo planejam ento
estratgico, gesto de processos, gesto de pessoas, gesto
de clientes, gesto da inform ao, gesto da responsabilida-
de social, gesto do SM S e gesto de resultados.
Paralelam ente a estas aes, deveriam providenciar a im plan-
tao de procedim entos para a realizao de com pras conjuntas
entre as associadas, objetivando reduzir custos de m atria-prim a,
m aterial de escritrio e segurana.
Para ganhar m aior visibilidade no m ercado de petrleo e
gs, a Rede Petro/BA com eava a se preparar para participar,
com o apoio do Sebrae/BA, da edio 2006 da Rio O il & G as,
program ada para setem bro de 2006, no Rio de Janeiro.
Em 2005, das 30 em presas que iniciaram os trabalhos
com a rede, apenas trs eram cadastradas na O N IP e oito
eram cadastradas na Petrobras. Em 2006, j havia 18 em pre-
sas cadastradas na O N IP e Petrobras.
QUESTES PARA DISCUSSO
Com o volum e de investim entos previstos para o perodo de
2004 a 2010 no setor de petrleo e gs, que aes poderiam
ser realizadas pela Rede Petro/BA para contem plar suas asso-
ciadas com grandes oportunidades de negcios?
O ingresso de em presas conceituadas aum entaria a repre-
sentatividade da Rede Petro/BA no m ercado? D e que form a?
O que no foi observado na estruturao da Rede Petro/BA?
Com o as com pras conjuntas poderiam ser viabilizadas na
Rede Petro/BA?
Q ual a m elhor estratgia para a incorporao de grandes
em presas dem andantes de bens e servios na Rede Petro/BA?
AGRADECIMENTOS
Presidente do Conselho D eliberativo do Sebrae/BA:Carlos Fernando Amaral.
D iretoria Executiva do Sebrae/BA: Edival Passos Souza, Luiz Henrique Mendona
Barreto e Paulo Barreto de A. Manso Cabral.
Escrever o Caso de Sucesso da Rede Petro/BA foi um desafio singular que nos fez
entender que o impossvel s deixa de existir quando lutamos para realizar os nossos
sonhos. Foi com determinao e persistncia que a Rede Petro/BA se estruturou,
vencendo barreiras da incredulidade, mas contando com o fundamental apoio do
coordenador de Redes de Cooperao em Petrleo e Gs da Secretaria de Cincia,
Tecnologia e Inovao do Estado da Bahia, senhor Nicols Honorato, e da gestora
local (janeiro de 2005 a maio de 2006), senhora Bianca Mamona Passos, a quem
expressamos nossos sinceros agradecimentos.
No poderamos deixar tambm de agradecer tutora estadual, Patrcia Barros, pela
dedicao, pacincia e entusiasmo com que realizou seu trabalho de orientao do Caso
de Sucesso, fazendo-nos entender que a imaginao pode mais que o conhecimento.
REFERNCIAS
Sites:
w w w .ba.sebrae.com .br
w w w .petrobras.com .br
w w w .prom inp.com .br
w w w .fieb.org.br
w w w .iel.org.br
w w w .ibge.gov.br
w w w .cei.ba.gov.br
w w w .seplan.ba.gov.br
http://w w w .gee.ie.ufrj.br/pdf/petrogas-jan2003.pdf
http://w w w .aneel.gov.br/aplicacoes/atlas/pdf/07-Petroleo(2).pdf
http://w w w .anp.gov.br/doc/notas_tecnicas/N ota_Tecnica_
AN P_016_2002.pdf
http://w w w .google.com .br/

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