Como Influenciar Pessoas ou no ser

Influenciado por elas

1. Introduo

J li muitos livros de psicologia e todos eles
tratam, quase sempre, dos mesmos temas como personalidade,
carter, inteligncia, memria, aprendizado, ateno, QI,
pensar, sentidos, percepo, instinto, condicionamento,
etc. e etc.
Todos so temas abordados nos livros de
Psicologia, com alguma variao no trato, mas na essncia,
abordam sempre o conceito clssico, sem acrescentar muito
coisa alm do que j foi abordado pelos predecessores da
psicologia.



Agora, lendo o livro Psicologia Prtica no
Ensino, de L. Derville, escrito em 1969, um autor at
ento desconhecido para mim, encontrei um captulo com um
tema muito atraente e muito til para ns em nosso dia-a-
dia, ou seja, como possvel influenciar outras pessoas
usando tcnicas de sugestibilidade, ou seja, como podemos
influenciar ou direcionar o pensamento de outras pessoas
usando alguns artifcios de linguagem, de palavras ou at
de expresses corporais.


Ento, resolvi fazer e este pequeno resumo com
o objetivo de mostrar como isso se processa, no apenas
para sabermos influenciar pessoas, mas, sobretudo, para no
sermos influenciados por elas.
Vamos l ento!

1. Introduo

De incio, demonstrado como as pessoas so influenciadas
quando seguem o bando e no raciocinam. Veja como isso
ocorre nestes dois exemplos:
a) Um professor faz uma demonstrao em uma aula de qumica
dizendo que um lquido colorido e borbulhante contido em um
fraco tinha forte cheiro. Depois disso, ele abre o frasco e
pede que os alunos levantem a mo, se sentirem o cheiro.
Logo em seguida, todas as mos se erguem. Mas o lquido do
frasco no passava de gua e no tinha cheiro algum;
b) O professor mostra aos alunos a figura de um soldado e
depois de remover a figura da sala de aula pergunta se o
soldado estava com o sabre na mo direita ou esquerda. Uns
respondem que estava na direita; outros, na esquerda. A
verdade que a figura do soldado no empunhava sabre
algum.
Verifica-se, portanto que as pessoas no raciocinaram
antes de responder aos questionamentos e foram
sugestionadas pelos professores.

2. Sugesto

Estes so dois exemplos de sugesto. Mas, afinal, o
que sugesto? Qual o seu conceito?
Respondendo: ser influenciado por sugesto
significa aceitar a ideia de algum, sem raciocinar a
respeito dela e sem procurar alguma prova de que ela seja
verdadeira.
Por exemplo, se algum est doente e dizemos, Voc
estar muito melhor amanh., e no dizemos por que achamos
isso, estamos sugestionando essa pessoa. Mas se ela
pergunta por que pensamos assim e como sabemos disso, ento
essa pessoa estar mostrando que no sugestionvel, pois
ela estar raciocinando sobre nossa afirmao e buscando
provas da veracidade da afirmao.
3. Meios de Sugestionar

Existem muitos meios ou modos de sugestionar algum,
mas vamos relacionar apenas alguns deles.
a) Por meio de uma afirmao direta, tal como Esse homem
desonesto.;
b) Fazendo uma declarao de nossa atitude em relao
outra pessoa, tal como No confio naquele homem.. No
dizemos que a pessoa no confivel, mas por nossa
atitude, fazemos com que o ouvinte acredite que a pessoa
no merece confiana;
c) Fazendo uma pergunta condutora, tal como Reparou como o
rapaz tinha ar de culpa quando lhe perguntamos sobre o
dinheiro?. Essa pergunta pe a ideia de que o rapaz
culpado na cabea de outra pessoa;
d) Podemos sugestionar at pelo que deixamos de dizer. Veja!
Se algum nos pergunta o que pensamos sobre uma estudante e
dizemos Ela uma moa bonita. e no acrescentamos nada
alm disso, o ouvinte pensar que nada mais alm da beleza
existe na moa, ou seja, estamos dizendo que a moa no
uma estudante dedicada;
e) Podemos sugestionar ainda por meio de nossasaes ou
expresses como, por exemplo, quando algum nos pergunta
Como a comida aqui? e fazemos uma careta de
repugnncia. Certamente, a pessoa que est nos vendo no
ir nesse restaurante ou no comer daquela comida;
f) Podemos sugestionar ainda por meio depalavras impressas
ou figuras. So os anncios em jornais, revistas, TV, etc..
que nos fazem acreditar que vale a pena comprar determinada
mercadoria. O exemplo clssico aqui o seguinte, e por
sinal explorado exausto pelos marqueteiros: um anncio
nos diz que certo remdio nos dar energia. Ento, o mdico
nos traz duas figuras: uma com a pessoa com ar de cansado e
infeliz, antes de tomar o remdio; outra, da mesma pessoa,
com aspecto dinmico e feliz, mas depois de tomar o
remdio. A empresa que anuncia o produto verifica que as
vendas do remdio aumentaram depois do anncio, o que
mostra que as pessoas foram influenciadas pelo anncio.
Contudo, o remdio era apenas gua colorida. Ou seja,
quando uma pessoa cr firmemente que determinado remdio
lhe d energia, realmente se sente mais dinmico depois de
tomar o pseudo remdio.
4. Efeitos da Sugesto

Pelo uso da sugesto, usando as tcnicas citadas,
possvel fazer as pessoas acreditarem em quase tudo.
Podemos at fazer elas acreditarem em coisas inexistentes,
se lembrarem de coisas que no aconteceram, perceber coisas
que na realidade no perceberam.
As aes e atitudes de uma pessoa so influenciadas
pelas suas crenas, levando elas a acreditar naquilo que se
sugestionou.
Observe os seguintes exemplos:
a) Sugerimos a uma estudante a ela acreditar que no passar
num exame. Em face disso, ela se desinteressar do estudo e
deixar de estudar com afinco e dedicao. No estudando,
reprovada no exame. O que sugestionamos torna-se
verdadeiro. Se no tivssemos sugestionado a estudante, ela
teria continuado a estudar e poderia ter passado no exame;
b) Sugerimos a uma pessoa que aquilo que ela comeu txico
e lhe deixar doente. possvel que essa crena lhe
perturbe de tal forma o organismo que ela fique de fato
doente, embora nada de txico houvesse na comida.
Por ora isso. No prximo vdeo conheceremos as
Condies de Sugestibilidade, ou seja, em que condies
ou qual o carter da pessoa que ser influenciada, e ainda,
outros tpicos importantes para a compreenso desse tema.
5. Condies de Sugestibilidade

No vdeo anterior, verificamos os meios pelos quais as
pessoas podem ser influenciadas pelas nossas sugestes, mas
isso depende do grau de sugestibilidade de cada pessoa para
ser ou no influenciada.
De um modo geral, se diz que as pessoas que tem um
carter fraco so facilmente influenciveis, mas isso nem
sempre verdadeiro.
Na verdade, o grau de sugestibilidade, ou seja, o
quanto a pessoa est propensa a acreditar naquilo que
falamos, depende no tanto do seu carter, mas das
seguintes condies:
1) Falta de Conhecimento: quanto mais ignorante a pessoa,
mais facilmente ser presa pelas sugestes de outra pessoa.
Por exemplo, recebo a informao de um amigo de que no
vale a pena perder tempo com Joo, pois ele no deixar de
beber. Como no conheo Joo, aceito a sugesto. Se o
conhecesse, no me deixaria influenciar to facilmente pela
opinio de meu amigo;
2) Falta de capacidade crtica: quanto menos raciocinarmos a
respeito daquilo que nos dizem ou lemos, mais nos
inclinamos a acreditar nisso. Por exemplo, um vendedor diz,
tentando vender um relgio Esse relgio uma pechincha,
vale duas vezes o que estou pedindo. O comprador, sem
esprito crtico, acreditar no vendedor, mas a pessoa que
usa a cabea querer saber por que o relgio est sendo
vendido to barato;
3) Respeito pelo sugestionador: quanto mais respeitamos uma
pessoa, mais acreditamos nela e rejeitamos as sugestes
daquelas que no temos boa opinio. Por exemplo, geralmente
no levo em conta a opinio sobre a situao econmica de
determinada empresa, se ela provm, digamos, de meu irmo,
mas se ela provm do professor de economia da escola,
muito provvel que eu me deixarei influenciar;
4) Frequencia da sugesto: geralmente no acreditamos numa
coisa que nos dita pela primeira vez, mas quanto mais a
ouvimos repetidas vezes, mais tenderemos a acreditar
naquilo, especialmente, se for repetida por pessoas
diferentes. Esse artifcio usado com frequncia nas
praas pblicas de nosso pas e os exemplos so inmeros;
5) Concordncia com o sentimento das pessoas: quanto mais a
sugesto se encaixa naquilo que acreditamos, na nossa
escala de valores, mais prontamente a aceitamos. Por
exemplo, se dizemos a algum que no gosta de determinada
pessoa que essa pessoa no correta, a sugesto ser
aceita prontamente por que j havia antipatia contra essa
pessoa. Mas, se dizermos a essa mesma pessoa que seu amigo
desonesto, haver relutncia para que ela aceite nossa
sugesto. Somente se mostrarmos uma prova ela aceitar a
sugesto;
6) Emoo: quanto mais emotivos somos, menos usamos a razo
e mais sugestionveis nos tornamos. Um artifcio usar
palavras ou frases sugestionveis, tal como, Lutamos pela
liberdade., Defendemos a justia., Trabalhamos pela
paz. porque essas palavras ou expresses despertam a
emoo nos ouvintes, tornando-os vulnerveis;
7) Condio fsica: quanto mais fatigados estamos, mais
sugestionveis seremos. Quando estamos cansados, somos
menos crticos e relao quilo que nos dizem. Aqui se
encaixa aqueles casos em que, estando doente, somos presas
fcil nas mos daqueles que vendem benesses em outros
mundos;
8) Presena de multido: o efeito rebanho, ou seja, as
emoes, assim como os resfriados, so facilmente apanhadas
de outras pessoas. Quando estamos no meio da multido,
facilmente incorporamos as emoes dos que esto em torno
de ns. Nos tornamos nestes casos, mais sugestionveis do
que quando estamos sozinhos;
9) Filiao a grupo: quando fazemos parte de um grupo ou de
uma congregao, somos afetados, pelo menos de duas
maneiras:
a) Aceitamos com facilidade a opinio e sugestes de outros
membros. Muitas vezes comeamos a duvidar de nosso prprio
juzo e convices quando outros membros do grupo tem
opinio contrria;
b) Se os outros membros do grupo no aceitarem a opinio de
algum que no pertence a esse grupo, improvvel que
venhamos a aceitar essa sugesto, se pertencemos a este
grupo.
Vemos, portanto, que o fato de sermos mais ou menos
influenciveis depende das circunstncias do momento.
No prximo vdeo, verificaremos como a sugesto pode
afetar a educao das pessoas e o que auto-sugesto.

No vdeo anterior, verificamos quais eram as condies
da sugestibilidade e tambm que o fato de sermos mais ou
menos sugestionveis depende, sobremodo, das circunstncias
do momento.
Agora, vamos ver como a sugesto afeta a educao das
pessoas.
6. Sugesto e Educao

As pessoas cujo esprito crtico no esteja plenamente
desenvolvido so facilmente sugestionveis.
Por exemplo, um professor de uma escola sem crena
religiosa pode, por sua atitude frente religio, sugerir
aos alunos que a religio no deve ser levada a srio.
Por isso, importante que os educadores e formadores
de opinio sejam cuidadosos com aquilo que dizem diante dos
seus ouvintes, pois, muitas vezes, essas pessoas so
consideradas como um modelo de pessoa ntegra a ser
seguido, a ser imitado, em especial pelos adolescentes.
Quando dizemos Sei que posso confiar em voc, porque
voc sempre fala a verdade., estamos sugerindo que a
pessoa com quem estamos falando uma pessoa honesta.
Desse modo mais fcil torn-la fidedigna do que lhe
explicando o valor da honestidade. Isso no quer dizer que
no devemos explicar o que honestidade quando somos
questionados, mas o fato que tanto as crianas quanto os
adolescentes se deixam influenciar mais facilmente pelas
sugestes que lhes damos do que pelas longas explicaes
tericas.
Na verdade, um exemplo prtico e concreto, ou seja,
que possa ser sentido ou visualizado, ser bem mais til
que explicaes conceituais.
Por exemplo, se algum se acha assustado por alguma
coisa, geralmente intil argumentar com esta pessoa no
sentido de no ter medo de tal coisa: ser mais til por
nosso exemplo e atitude, mostrar a ela, atravs da
sugesto, a inexistncia de algo que cause medo.
Podemos ainda melhorar a relao entre as pessoas.
Observe este exemplo.
Algum acha que uma pessoa convencida porque no
fala com ela. Podemos mudar sua atitude dizendo Talvez
essa pessoa tenha medo de falar com voc porque imagina que
ser objeto de gozao e piadinhas..
7. Auto-sugesto

Assim como podemos influir sobre o comportamento de
outras pessoas, podemos influir sobre ns mesmos por nossas
prprias sugestes.
O poder da auto-sugesto reconhecido h muito tempo.
Prestemos ateno na frase que o Dr. Cou, um famoso mdico
francs, recomendava aos seus pacientes repetirem todas as
manhs:
Todo o dia em tudo vou ficando cada vez melhor. ou,
de outra forma Todos os dias, sob todos os pontos de
vista, eu vou cada vez melhor! (Tous les jours tous
points de vue je vais de mieux en mieux!)".
O Mtodo Cou muito simples e todos ns
podemos aprender a pratic-lo. Sua essncia est no
Controle Mental. Nele h dois princpios bsicos:
1. S se pode pensar numa coisa de cada vez, e;
2. Quando se concentra num pensamento, esse pensamento
torna-se verdade porque o corpo o transforma em ao.
Foi comprovado que, como resultado dessa auto-
sugesto muitos pacientes do Dr. Cou ficaram melhor.
Por ora isso. No prximo vdeo verificaremos
o que sugesto positiva, quais so os perigos da
sugestibilidade e, por fim, como a sugestibilidade deve ser
usada no processo de educao das pessoas.

No vdeo anterior, verificamos como a sugesto
usada no processo educativo e o que auto-sugesto.
Neste vdeo, vamos examinar o que sugesto positiva,
quais so os perigos da sugestibilidade e como ela afeta a
educao das pessoas.
8. Sugesto, s Positiva

S existe probabilidade de influenciar algum, quando
demonstramos a essa pessoa que acreditamos firmemente no
que dizemos.
Para a sugesto ser eficaz, precisamos coloc-la de
modo positivo, afirmativamente, sem titubear, evitando
qualquer palavra que possa dar uma idia diferente da que
disejamos passar.
Por exemplo, uma pessoa est aprendendo a nadar e lhe
dizemos No h motivo para ficar assustado. Voc no se
afogar.. No conveniente aproximar a palavra afogar,
que transmite uma idia de desastre, de morte, com a
palavra afogar. Neste caso diramos simplesmente No h
motivo para ficar assustado, pois muitas pessoas sabem
nadar desde criancinha..
No caso da auto-sugesto, precisamos ainda acreditar
mais naquilo que dizemos a ns mesmos. Veja o caso de uma
pessoa que queira deixar de fumar por meio da auto-
sugesto.
O que essa pessoa deve fazer repetir para si mesmo:
Tenho o poder de me controlar., e no, No quero outro
cigarro., pois se pensar assim, estar mantendo em sua
mente a idia de querer fumar e mais tarde voltar a fumar.
Portanto, o querer deixar de fumar deve estar desvinculado
de palavras como, cigarro, fumo, fumaa, etc.., ou seja, de
todas aquelas palavras que fazem lembrar o ato de fumar.
9. Perigos da Sugestibilidade

Disso tudo que falamos, ficou claro que quanto mais
sugestionvel uma pessoa, tanto maior o risco
representado por aqueles que gostariam de influenci-la
para o mal.
Somos no s influenciado pelo pensamento de nossos
colegas, mas tambm pelos livros, jornais, filmes, TV,
etc..
Livros e filmes que descrevem pormenores de atos de
violncia podem sugerir s pessoas ideias que mais tarde
podero ser por elas executadas. Do mesmo modo, filmes que
mostram ser empolgante o crime e heris violadores da lei
causam um pssimo efeito sobre os mais jovens.
Devemos procurar manter nossos filhos longe desse tipo
de influncia. Mas como sabemos, dizer mais fcil que
fazer. Alm disso, o simples fato de proibir atia nas
pessoas a curiosidade inata existente nelas.
A soluo para este tipo de questo, aparentemente sem
soluo, muito simples: devemos estimular as pessoas a
serem menos sugestionveis a respeito do que veem, leem e
ouvem.
Como fazer isso? Ensinando-as ou mostrando
comoraciocinar a respeito do que esto ouvindo, lendo ou
vendo.
Isso quer dizer que devemos estimul-las a discutir e
fazer perguntas sobre essas coisas; estimul-las a criticar
as opinies prontas e mostrar que existem muitas questes
em que o pensamento das pessoas diferente.
10. Sugestibilidade e Educao

Quando as pessoas desenvolvem as capacidades de
crtica, no mais seremos capazes de influir sobre elas.
Esse o objetivo do educador, porque ele deve
influenciar seus discpulos o bastante para se
desenvolverem como seres, capazes de pensar por si mesmo e
fazer seus prprios julgamentos tomando suas prprias
decises.
Portanto, para tornar as pessoas menos sugestionveis,
devemos ensin-las a raciocinar a respeito das coisas que
forrem levadas a acreditar.