Aprenda 3 truques

maquiavlicos utilizados pelos

mestres da persuaso
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Por Maria Luciana Rincon Y Tamanini

20 mar 2013 - 10h 52

Talvez voc seja uma pessoa que quase sempre consegue fazer com que os demais
concordem com as suas ideias, usando para isso argumentos slidos e muito bom
senso. No entanto, existe muita gente por a que lana mo de tcnicas maldosas
para convencer as pessoas a fazer suas vontades. O pessoal do
site lifehacker publicou trs truques totalmente maquiavlicos para que voc
aprenda a se defender dos manipuladores! Confira:

A tcnica do estresse e alvio

Fonte da
imagem: shutterstock

Este truque maligno est baseado em tirar proveito das emoes das pessoas,
empregando uma tcnica parecida do policial do bem x policial do mal,
normalmente utilizada durante interrogatrios. Segundo o lifehacker, este
procedimento manipulativo costuma trazer excelentes resultados, pois ao provocar
primeiro o estresse e depois o alvio, as pessoas se sentem desarmadas e mais
propensas a responder positivamente s mais diversas solicitaes.
Quer ver alguns exemplos de como essa tcnica utilizada? Os corretores de
seguros so especialistas nesse truque, nos assustando com todo tipo de desastre ou
problema para nos convencer a contratar mais servios do que o necessrio. Alguns
chefes so mestres tambm, sugerindo, por exemplo, que o seu emprego est por um
tris para, depois, recuar e conseguir que voc se voluntarie para fazer horas extras ou
trabalhe alm da conta.

A tcnica da presso psicolgica

Fonte da
imagem: shutterstock
Este mtodo, tambm infame, se baseia em refrescar a memria dos demais sobre
velhos favores que foram prestados no passado ou usar informaes
comprometedoras como moeda de troca. Muito usado por vigaristas e trapaceiros
mau-carter, dificilmente as vtimas se negam a fazer o que quer que seja por pura
presso psicolgica.

A troca de favores algo que faz parte da sociedade. O problema que algumas
pessoas podem manipular essas aes de forma bem agressiva. Voc j deve ter
sido vtima dessa tcnica ou at ter aplicado esse golpe baixo em algum, mas
exemplos clssicos so aquelas pessoas que sabem algum segredo seu e usam essa
informao para obrigar voc a fazer o que elas querem, e at aquele colega que
uma vez te ajudou com algo importante e, sempre que pode ou precisa , lembra
voc disso.

A tcnica do pedido mascarado

Fonte da
imagem: shutterstock
Eis mais um truque maldoso e muito eficiente. Trata-se de um favor mascarado em
outro favorzinho insignificante. Imagine que algum pede que voc faa algo
totalmente sem importncia e, uma vez voc concorde em realizar o favor, o pedido
real e mais complexo e substancial vem logo em seguida. E, como voc j
concordou mesmo em ajudar, acaba se vendo obrigado a aceitar as novas condies,
mesmo a contragosto.
Exemplos dessa tcnica no faltam e quase sempre nos odiamos por termos aceitado
ajudar o manipulador maldito. Mas, s para ilustrar a tcnica, imagine que um
desconhecido qualquer se aproxima e pergunta para voc as horas. E, depois que
voc responde, o espertinho aproveita e pede a voc algum trocado. Como voc
concordou com a primeira solicitao (a de informar as horas), mais provvel que
voc acabe concordando com a segunda tambm.

Como escapar das armadilhas?

Fonte da
imagem: shutterstock
Na verdade, no estamos incentivando ningum a se transformar em um manipulador
maquiavlico ou aprendiz de mafioso. A ideia que, uma vez conheamos algumas
tcnicas utilizadas pelos espertinhos de planto, possamos contornar a situao com
maior jogo de cintura ou at escapar de cair em armadilhas.
Assim, tente ficar atento durante situaes nas quais voc percebe que as suas
emoes esto oscilando entre positivas e negativas, pois nesses momentos
normalmente estamos mais vulnerveis a aceitar fazer algo do qual podemos nos
arrepender depois.
Alm disso, cuidado com discursos que comeam com "foi muita sorte sua que nada
de terrvel aconteceu, mas se voc...", e mantenha os olhos abertos com relao aos
aproveitadores que, infelizmente, existem aos montes por a.