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RESUMO
O trabalho desenvolvido se detm na anlise de custos na cadeia produtiva da carne,
desenvolvida atravs da produo conjunta, bem como a formao de preos de venda, o
resultado obtido e a tomada de decises gerenciais. Dessa forma, os objetivos empregados no
desenvolvimento compreendem comparar e analisar os mtodos de formao do preo de
venda na cadeia produtiva da carne. Os estudos revelam que h uma dificuldade em trabalhar
com os custos da produo conjunta, os custos conjuntos, e por isso, o fator preponderante
que determina o preo de venda o mercado, atravs da demanda e da oferta, observada a
demanda sazonal da carne. Os resultados so analisados visualizando o conjunto da venda dos
produtos, no de forma individual.
Palavras-chave: Contabilidade gerencial, anlise de custos, contabilidade de custos.
1. INTRODUO
____________________
1
Acadmico de Cincias Contbeis pela Faculdade Estadual de Educao, Cincias e Letras de Paranava Pr.
e-mail: leandro.caetano.santos@hotmail.com
2
Mestre em Cincias Contbeis pela Pontifcia Universidade Catlica de So Paulo PUC-SP; Professor e
2. FUNDAMENTAO TERICA
Atendendo a soluo dessas questes, o custeio varivel aloca aos produtos somente o que
varivel, tanto os custos variveis, quanto as despesas variveis. Os custos fixos so
considerados despesas do perodo e vo diretamente para o resultado. Martins (2006, p. 198)
afirma que no Custeio Varivel, s so alocados aos produtos os custos variveis, ficando os
fixos separados e considerados como despesas do perodo, indo diretamente para o Resultado;
para os estoques s vo, como conseqncia, custos variveis.
A demonstrao do resultado feita a partir da receita lquida, que deduzida dos custos
variveis e das despesas variveis (como as despesas de vendas e comisses) resulta na
margem de contribuio. Da margem de contribuio sero deduzidos, enfim, os custos fixos
e as despesas fixas, chegando ao valor do lucro lquido.
O uso da margem de contribuio permite que sejam tomadas decises coerentes em cortar
um produto, estimular a venda de outro, investir em publicidade, a montar estratgias de
preo, j que os produtos que oferecem maior margem de contribuio so os mais rentveis,
pois tm maior capacidade de gerao de receita. por conta da margem de contribuio que
possvel definir o volume mnimo a ser produzido para que haja lucro (ponto de equilbrio),
bem como capaz de fornecer informaes inerentes a relao custo, volume e lucro.
3. METODOLOGIA
O trabalho desenvolvido sobre a forma de uma abordagem sistmica, com uma metodologia
orientada para um conhecimento mais aprofundado na cadeira produtiva da carne bovina,
compreendendo os mtodos dedutivos, emprico-analticos, estudos de caso e estudos
exploratrios. Para tanto, feito um conhecimento com base na pesquisa bibliogrfica, de
forma a dotar os resultados encontrados no contexto prtico da pesquisa com embasamento
terico e cientfico.
O segmento da carne bovina, tanto a indstria de abate e desossa quanto no varejo da carne,
trabalham na forma de produo conjunta. Produo conjunta acontece quando no processo
produtivo de uma mesma matria-prima, resultam vrios produtos, os produtos conjuntos
co-produtos, subprodutos e sucatas.
A indstria de abate processa a matria-prima (boi ou vaca vivo) em duas carcaas que as
transformam nos co-produtos dianteiro, ponta de agulha e traseiro. Os co-produtos da
indstria de abate so matrias-primas tanto para o processo de desossa industrial, quanto para
o varejo (casa de carnes). Ambos iro processar o dianteiro, ponta de agulha e traseiro em
diversos co-produtos vendidos no atacado aps desossa industrial e ao consumidor pela casa
de carnes.
226
Desossa industrial
Traseiro
Ponta de Agulha
Alcatra
Costela minga
Capa de fil
Contra minga
Contra fil
Costela ripa
Coxo duro
Coxo mole
Fil mignon
Lagarto
Msculos
Patinho
Picanha
Dianteiro
Msculo
Peixinho
Paleto
Retalho
Ponta de peito
Acm fino
Miolo acm
Casa de carnes
Traseiro
Bisteca com fil
Bisteca sem fil
Msculo
Patinho
Picanha
Fil mignon
Posta vermelha
Alcatra
Fraldinha
Coxo mole
Retalho
Ponta de Agulha
Costela minga
Contra minga
Costela ripa
A formao do preo de venda uma complexa atividade de vital importncia para a empresa.
A estratgia utilizada pela empresa deve procurar obter o maior lucro possvel, respeitando os
limites do mercado.
Um dos fatores que influencia na formao do preo so as pessoas que consumiro o produto
colocado venda, os compradores, ou clientes. O ponto a ser tratado, a capacidade dos
227
clientes de procurar preos mais baixos. Os clientes possuem uma percepo quanto ao preo
do produto diferente de quem o vende e se tiver a sensao de que o preo de determinado
produto est alto, seja essa percepo em funo do prprio mercado, a partir da concorrncia
ou pela necessidade que tem pelo produto, ou em funo do que considera preo justo, o
cliente ir procurar um produto semelhante a um preo mais atraente.
A influncia dos concorrentes na formao do preo se faz basicamente pela disputa pelo
mercado. Se existem muitos vendedores oferecendo ao mercado produtos semelhantes
(concorrncia perfeita), o estabelecimento do preo de venda ser com base na disputa de
preos entre os concorrentes.
Formar preos com vistas nos custos envolve alcanar um valor suficiente para cobrir os
custos totais em obter o produto destinado a venda. A presena dos custos na precificao
define o teto-mnimo que a empresa pode vender seus produtos, sem que ocorram prejuzos.
O teto-mximo quem define o mercado.
Praa
Alcance fsico do
mercado consumidor,
localizao, canais de
distribuio, logstica.
Preo
Alcance de vrios
mercados, boa imagem
da empresa, condies e
prazos de pagamento.
Promoo
Comunicao com o
mercado, divulgao,
visibilidade, aes
promocionais.
Diante das vrias metodologias de precificao, Wernke (2005, p. 147) salienta que h dois
caminhos bsicos que podem ser escolhidos: (1) formao de preos de venda ou (2) anlise
dos preos de venda praticados. Para formar preos de venda, a empresa deve ter condies
de impor seu preo ao mercado consumidor (WERNKE, 2005, p. 148). Porm se a entidade
no tem condies de impor seu preo ao cliente, seja pela alta concorrncia, ou pelas
caractersticas do mercado ou produto, a empresa passa a analisar os preos de venda
praticados e verificar a rentabilidade do preo de venda praticado, ou seja, seu preo estar
condicionado quele encontrado no mercado, com poucas alteraes, com adio ou reduo
(WERNKE, 2005, p. 148).
Mark-up significa valor acrescido sobre um custo, o que sugere que esse mtodo funciona
adicionando uma margem de lucro pretendida sobre o custo unitrio, como explica Souza e
Diehl (2009, p. 293), esse mtodo consiste basicamente em adicionar uma margem de lucro
pretendida sobre a venda aos custos unitrios dos produtos. Essa margem pode ser padro
igual para todos os produtos , diferente por linha de produtos ou especfica para cada um.
o mtodo mais utilizado.
229
Mesmo que seja difcil mensurar os custos, a obteno do lucro utilizando esse mtodo para
formar o preo de venda medida pela receita da venda, que deve ser maior que os custos
totais, ou os custos dos recursos, como materiais, mo-de-obra, insumos; mesmo que o custo
unitrio seja desconhecido.
Como os custos conjuntos no apresentam relao direta com os co-produtos, eles no sero
rateados aos co-produtos, dada a arbitrariedade caso seja feito rateio.
Depois de formado o preo, do valor total da receita com os co-produtos ser deduzido os
custos conjuntos e formar a margem de contribuio total. De forma geral, a receita total
deve ser maior que os custos conjuntos, para formar uma margem de contribuio suficiente
para cobrir os custos fixos.
A carne bovina um produto que possui demanda sazonal. H pocas, como as festas
natalinas, que a demanda pelo produto aumenta, fazendo com que se elevem os preos
tambm. E h certos perodos em que a demanda diminui, como na quaresma. H tambm
perodos do ano em que a procura pelas carnes de primeira, provenientes do traseiro, aumenta
em perodos quentes, onde consumidor prefere consumir as carnes assadas, como nos
feriados. Nos perodos de inverno, a demanda por carnes de segunda, extradas do dianteiro,
aumenta, pela preferncia pelos molhos e carnes cozidas, devido estao fria. Esses fatores
justificam o uso do mtodo de preo de mercado.
Pesos (Kg)
127,66
17,63
14,53
14,01
12,72
12,45
9,34
7,26
5,45
5,18
4,10
21,15
3,82
101,06
17,90
16,34
Preo $
4,80
6,80
6,30
4,20
4,30
3,10
4,90
3,50
8,90
8,80
0,15
0,45
3,40
3,40
Valor Total
549,41
84,63
98,78
88,28
53,41
53,52
28,96
35,59
19,09
46,14
36,12
3,17
1,72
253,86
60,86
55,54
231
Pescoo
15,31
Peito
11,66
Msculos
6,75
Peixinho
6,24
Cupim
2,46
Ossos
19,05
Sebo
5,36
Pontas de Agulha
37,23
Carne
28,24
Ossos
6,61
Sebo
2,38
Perda*
4,05
Total de produtos (carne)
207,58
Total de subprodutos (sebo e osso)
58,37
TOTAL
270,00
*Perda Diferena da carcaa quente e carcaa resfriada
Fonte: Adaptado de Ferreira (2006, p. 100)
2,80
3,10
2,80
3,80
4,30
0,15
0,45
3,18
0,15
0,45
42,87
36,16
18,90
23,70
10,57
2,86
2,41
91,88
89,81
0,99
1,07
882,92
12,22
895,14
A tabela 1 representa as receitas geradas com o processamento de uma unidade de matriaprima, ou seja, uma cabea de boi vivo. A tabela abaixo mostra, portanto, a margem de
contribuio obtida a partir de uma cabea de boi vivo, que equivale a duas carcaas de
casado.
Valores (R$)
895,14
882,92
12,22
(864,00)
(864,00)
31,14
Preo (R$/Kg)
4,00
6,00
5,10
TOTAL
Peso (Kg)
43,496
5,866
5,662
2,618
3,696
1,275
1,611
4,350
3,600
1,924
5,900
2,164
4,870
30,235
3,114
0,878
4,800
0,328
5,165
3,620
4,430
7,900
9,230
9,230
Preo (R$/Kg)
12,80
9,80
8,90
10,90
22,00
23,50
9,80
13,99
8,90
11,99
6,00
7,90
8,90
8,90
6,00
5,99
8,50
8,50
7,90
Total
450,90
75,08
55,49
23,30
40,29
28,05
37,85
42,63
50,36
17,12
70,74
12,98
0,00
176,47
24,60
7,81
42,72
1,97
30,94
30,77
37,66
0,00
72,92
72,92
6,039
70,191
12,770
89,000
700,29
700,29
A tabela 4 representa a anlise da receita gerada com venda de uma pea casado. A casa de
carnes fatura R$ 700,29 com a venda de uma nica pea casado. Para que seja alcanada a
233
Valores (R$)
700,29
700,29
(453,90)
(453,90)
246,39
A anlise feita a partir da tabela 5 evidencia que cada casado desossado e vendido pela casa
de carnes contribui com R$ 246,39 para que sejam cobertos os custos fixos do perodo.
Na anlise feita aqui, esto sendo considerados somente os custos de aquisio de matriaprima. As despesas adicionais, como impostos, fretes, mo-de-obra, ficaram fora do clculo
devido s suas diversidades de incidncia entre uma entidade e outra, o que no vem a
influenciar negativamente os exames feitos aqui, pelo fato da matria-prima ser o custo
principal e de maior relevncia.
O lucro passa a tomar forma no momento em que a margem de contribuio cobre todos os
custos e despesas fixas do perodo. Em termos gerais, Santos (2008, p. 10) diz que o lucro
operacional de uma empresa comea a nascer [grifo do autor] a partir do momento em que o
custo total (fixo e marginal) estiver coberto pelas receitas de vendas. Isto , quando a receita
total comear a superar o custo total. A parcela de receita total responsvel por superar o
custo total, a margem de contribuio.
CONSIDERAES FINAIS
O preo de venda determinado pelo mercado. No ideal se basear em custos, pela difcil
mensurao unitria, sendo ento feita uma orientao pelas demandas do mercado, pela
concorrncia, pela oferta e pela demanda sazonal da carne bovina. H pocas em que a
demanda cresce, e perodos em que diminui.
Formado o preo, do valor total da receita com os co-produtos sero deduzido os custos
conjuntos e formar a margem de contribuio total (conjunta). A margem de contribuio
encontrada deve ser suficiente para cobrir os encargos fixos do perodo.
REFERNCIAS
ATKINSON, A. A. et al. Contabilidade gerencial. Traduo de Andr Olmpio Mosselman
Du Chenoy Castro. So Paulo: Atlas, 2000.
CREPALDI, S. A. Curso bsico de contabilidade de custos. 3. ed. So Paulo: Atlas, 2004.
DUBOIS, A.; KULPA, L.; SOUZA, L. E. Gesto de custos e formao de preos:
conceitos, modelos e instrumentos, abordagem do capital de giro e da margem de
competitividade. 3. ed. So Paulo: Atlas, 2009.
FERREIRA, R. F. Controle gerencial e anlise de custos dos frigorficos abatedouros de
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GARRISON, R. H.; NOREEN, E. W.; BREWER, P. C. Contabilidade gerencial. Traduo
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235
236