EMPREENDEDORISMO

Tema 3 - O Plano de Negcios

Profa. Ma. Renata M. G. Dalpiaz

Plano de Negcios
a principal ferramenta utilizada pelos
empreendedores para o planejamento do
empreendimento.

Com o Plano de Negcios Possvel:

Identificar os riscos e propor planos para minimiz-los e,

at mesmo, evit-los.
Identificar seus pontos fortes e fracos em relao
concorrncia e ao ambiente de negcio em que se vai
atuar.
Conhecer o mercado e entender as necessidades da
clientela, o que permite definir estratgias de marketing.
Analisar o desempenho financeiro do negcio.

A Quem se Destina o Plano de Negcios

Mantenedoras das incubadoras.

Parceiros.
Bancos.
Investidores.
Fornecedores.
Scios.
Clientes.
Empresa internamente.

Por que Escrever um Plano de Negcios

1. Estabelecer e entender diretrizes para o seu
negcio.
2. Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar
decises acertadas.
3. Conseguir financiamento e recursos junto a
bancos, governo, Sebrae, investidores, capitalistas de
risco etc.

Por que Escrever um Plano de Negcios

4. Monitorar o dia a dia da empresa e tomar aes
corretivas quando necessrio.
5. Identificar oportunidades e transform-las em
diferencial competitivo para a empresa.
6. Estabelecer uma comunicao interna eficaz na
empresa e convencer o pblico externo.

Por que Escrever um Plano de Negcios

Perguntas Necessrias

1.
2.
3.
4.
5.

Qual o negcio?
Aonde se quer chegar?
O que ser vendido?
Para quem ser vendido?
Quais sero as estratgias utilizadas?

Por que Escrever um Plano de Negcios

Perguntas Necessrias
6. Como ser conquistado o mercado-alvo?
7. Quais so os fatores crticos de sucesso do
negcio?
8. Qual ser o investimento necessrio?
9. Qual ser o retorno sobre o capital investido?

Estrutura 1 de um Plano de Negcios

1.
2.
3.
4.
5.

Capa.
Sumrio.
Sumrio executivo.
Anlise estratgica.
Descrio da
empresa.
6. Produtos e servios.

7. Plano operacional.
8. Plano de Recursos
Humanos.
9. Anlise de Mercado.
10. Estratgias de marketing.
11. Plano Financeiro.
12. Anexos.

Capa
A capa, apesar de no parecer, uma das partes mais
importantes do plano de negcios, pois a primeira
parte visualizada por quem l o plano de negcios,
devendo, portanto, ser feita de maneira limpa e com
as informaes necessrias e pertinentes.

Sumrio
Deve conter o ttulo de cada seo do plano e sua
respectiva pgina.

Sumrio Executivo
a principal seo do Plano, pois onde o leitor
decide se continua lendo ou no o documento.
Contm uma sntese das principais informaes que
constam no plano.
Deve ser dirigido ao pblico-alvo do plano de negcios
em relao ao leitor.
Deve ser a ltima seo a ser escrita, pois depende de
todas as outras sees do plano para ser elaborada.

Anlise Estratgica
Nesta seo, so definidos os rumos da
empresa, sua viso e misso, sua situao atual,
as potencialidades e ameaas externas, suas
foras e fraquezas, seus objetivos e metas de
negcio. Essa seo , na verdade, a base para
o desenvolvimento e a implantao das demais
aes descritas no plano.

Descrio da Empresa
Nesta seo, so descritos: empresa, histrico,
crescimento, faturamento, razo social, impostos,
estrutura organizacional e legal, localizao,
parcerias etc.

Produtos e Servios
Deve ser colocado como os produtos/ servios
sero produzidos, quais os recursos utilizados, o
ciclo de vida, os fatores tecnolgicos envolvidos,
o processo de pesquisa e desenvolvimento, os
principais clientes atuais, se a empresa detm a
marca.

Plano Operacional
Nesta seo, so apresentadas as aes que a
empresa est planejamento em seu sistema
produtivo, assim como o processo de produo,
indicando o impacto que essas aes tero em
seus parmetros de avaliao de produo.

Plano de Recursos Humanos

Plano de desenvolvimento e treinamento pessoal
da empresa.

Anlise de Mercado
O autor deve mostrar que conhece muito bem o
mercado consumidor do produto/servio que oferece
ou pretende oferecer.
Deve mostrar como o mercado est segmentado, o
crescimento desse mercado, as caractersticas do
consumidor, sazonalidade, anlise da concorrncia
etc.

Estratgia de Marketing
O Plano de Marketing apresenta como se pretende
vender o produto/servio e conquistar os clientes,
mantendo o interesse destes.

Por que alguns planos de negcios falham?

O que leva muitos empreendedores a no

utilizar um plano de negcios e a no acreditar
nesta ferramenta de gesto?

Estudo de caso
Habibs: a histria do mdico Alberto Saraiva que
lidera o fast-food brasileiro.
Possua experincia no ramo de alimentao.
Buscou uma alimentao que no tivesse rejeio
e tivesse possibilidade de preo baixo.
Em 1988 abriu o 1 Habibs.

Estudo de caso
Quais so as caractersticas dessa histria
de sucesso?
Ele um empreendedor de oportunidades
ou por necessidade?

Descreva alguns fatores que levam

uma empresa ao sucesso:
Diagnstico
Conscientizao
Desenvolvimento Gerencial
Integrao das lideranas
Gerncia Participativa Estruturas Flexveis
Delegao
Dinamismo Administrativo
Clima Social Enriquecido e Aberto

Quais so os fatores positivos que

influenciam a inovao nas organizaes?
Satisfao Pessoal
Contribuio para a imagem e o crescimento
da empresa
Facilitar o prprio trabalho
Reconhecimento moral dos chefes
Aumento de salrio
Promoo de cargo

Quais so os fatores negativos que

influenciam a inovao nas organizaes?
Ausncia de polticas de reconhecimento e
recompensa;
Falta de comprometimento;
Falta de incentivo de chefes;
Despreparo e desinteresse dos funcionrios;
Escassez de recursos.

Quais so os fatores analisados pela ncora dos

Grandes Empreendimentos Julian Lange?

Criatividade: o projeto vai gerar algum diferencial

perceptvel para o cliente ou para algum stakeholder?
Tcnica: a organizao possui as competncias e os
recursos operacionais e tecnolgicos para que o
empreendimento resolva um problema significativo?

Continuando ...

Comercial: h mercado e margem de lucratividade

para o produto ou servio proposto?
Estratgia: os objetivos do projeto esto alinhados
com as expectativas dos gestores e da organizao?

FINALIZANDO: Plano Financeiro

O plano financeiro apresenta, em nmeros,
todas as aes planejadas e as comprovaes,
por meio de projees futuras.

Anexos
Devem conter informaes adicionais julgadas
relevantes para o melhor entendimento do plano
de negcios.

O Tamanho do Plano de Negcios

Plano de Negcios Completo 15 a 40 pginas.
Plano de Negcios Resumido 10 a 15 pginas.
Plano de Negcios Operacional especfico de cada
empresa.

O Plano de Negcios como Ferramenta de Venda

Suporte para a venda de uma ideia ou projeto.

Ferramenta til e necessria.

Um bom plano de negcios deve mostrar

claramente a competncia da equipe, o potencial do
mercado-alvo e uma ideia realmente inovadora,
culminando em um negcio economicamente vivel,
com projees financeiras realistas.

Seleo de Projetos Potenciais

1. Adotar uma equipe.

2. Promover reunies.
3. Inovao.
4. Desafios.
5. Ideia vivel.
6. Critrios: estratgia,
comercial.

tcnica,

criatividade

Ordem legal e contbil

O empreendedor dever contar com empresas de
assessoria jurdica e contbil, para que esteja muito
bem assessorado desde o inicio de sua empresa,
recorrendo a advogados e contabilistas (contadores)
que inspirem confiana.

Gesto do prprio negcio

Vantagens de ser empregado:
No correr risco financeiro.
Gozar de relativa segurana no emprego.
Ter menos responsabilidade com relao
negcio.
Ter frias garantidas.
Ter benefcios sociais.
Pode aspirar por uma carreira.
Pode aspirar a uma
participao nos lucros.

ao

Gesto do prprio negcio

Vantagens de ser empresrio:
Ser o empreendedor da prpria atividade.
No precisar seguir ordens.
Escolher os caminhos da empresa.

Gesto do prprio negcio

Insucesso no novo negcio:
Fatores econmicos.
Inexperincia.
Vendas insuficientes.
Despesas excessivas.
Negligncia, capital ou ativos
insuficientes, clientes insatisfeitos,
fraudes.