Anotaes do Aluno

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Aula N 4 Margem de
Contribuio
Objetivos da aula:
Compreender Margem de Contribuio, conceito muito importante para
a tomada de decises.

Em 1986, surgiu, nos Estados Unidos, um sistema denominado Cost

Management System, traduzido para Custo Gerencial ou Gerenciamento
Estratgico de Custos, segundo o Professor Masayuki Nakagawa, da
FEA/USP, e que foi pesquisado e ajustado s necessidades gerenciais do
empresariado brasileiro.
O GEC - Gerenciamento Estratgico de Custos - introduziu o conceito de
Margem de Contribuio, j que o conceito de lucro do produto, usado
por muitos, falso pelo fato de ratear os custos fixos aos departamentos
e produtos segundo critrios no objetivos. O produto o veculo que
carrega a margem para formao do lucro.
Margem de Contribuio um conceito relativamente novo e
principalmente pouco conhecido do pequeno empresrio, acostumado a
raciocinar com o conceito de lucro de produto.

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No final do sculo XIX - Era industrial ps Revoluo - foi desenvolvido,

na Alemanha, um sistema de custo para atender ao crescimento
industrial denominado RKW. No entanto, com o desenvolver das vendas
e do marketing, houve necessidade de criar um sistema que atendesse a
complexidade do mercado.

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Introduo

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Margem de Contribuio uma das trs grandes parcelas que compem
o preo de um produto ou servio. o somatrio das Margens de
Contribuio de todas as vendas de um ms e que formaro os recursos
para pagar as despesas fixas, a depreciao e a remunerao do capital
(lucro operacional).
Um preo de venda composto basicamente por trs grandes parcelas:
custo de aquisio e mo-de-obra + custo de venda (ICMS + PIS + COFINS
+ CONT. SOCIAL + COMISSES). A diferena entre a soma das duas parcelas
acima para o preo de venda praticado a Margem de Contribuio.

1. Vendas e Ponto de Equilbrio

Margem de Contribuio significa quanto, em valor, um determinado

produto contribui para o resultado operacional, ou seja, receita total da
venda subtrada do custo direto da mercadoria vendida e das despesas
variveis de vendas. O resultado obtido a Margem de Contribuio que
ser utilizada para pagamento das Despesas Fixas da Empresa.

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Ao estabelecer a norma de que despesas variveis de venda so todos os

valores necessrios para pagar os impostos, fretes, comisses e qualquer
outro gasto necessrio para operacionalizar a venda, ento poderemos
definir:

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O administrador moderno deve entender a Margem de Contribuio

como uma ferramenta de avaliao de resultados muito importante para
a empresa.

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Uma empresa produz e vende 1.000 unidades do produto A, 2.500

unidades do produto B e 3.000 unidades do produto C. Os preos dos
produtos so: Produto A = R$ 15,50; Produto B = R$ 20,00; Produto C = R$
17,00. A estrutura de custos dos produtos :

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2. Exemplo

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Lucro Contbil

O Custo Indireto Fixo atribudo aos produtos por meio de algum critrio
que contm algum grau de subjetividade, portanto pode no corresponder
ao que realmente ocorre com o produto. O importante para decises
o preo de venda do produto e quanto ele, efetivamente, gasta para ser
produzido e vendido.
Custeio Varivel
O Custo Indireto Fixo atribudo aos produtos por meio de algum critrio
que contm algum grau de subjetividade, portanto pode no corresponder
ao que realmente ocorre com o produto. O importante para decises
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O produto A contribui com R$ 7,70 por unidade para a cobertura dos custos
fixos, o produto B contribui com R$ 9,00 e o produto C com R$ 8,60. Veja
que, pelo critrio contbil, o produto B daria prejuzo e, portanto, poderia
ser eliminado e o produto que mais contribui para a formao do lucro
da empresa.

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Margem de Contribuio

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o preo de venda do produto e quanto ele, efetivamente, gasta para ser
produzido e vendido.
Para boa parte das decises, usa-se o custo varivel, esquecendo,
momentaneamente, dos custos e despesas fixos, pois eles existem,
no esto diretamente vinculados ao volume de produo ou vendas e
precisam ser cobertos pela margem de contribuio.

3. Exerccios

(=) Lucro antes do I.R.

6.500.000

Surgiram duas propostas de venda ao exterior:

1 CHILE: Venda de 200.000 toneladas pelo preo de $ 180/ton. com
iseno dos impostos no valor de $ 15/ton., existentes no mercado interno
(inclusos nas despesas administrativas variveis).

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VENDAS: 500.000 ton. x $ 260/ton.

$ 130.000.000
(-) Custo dos Produtos Vendidos
Variveis: 500.000 ton. x $ 110/ton.
$ 55.000.000
Fixos
$ 35.000.000
$
90.000.000
(=) Lucro Bruto
$
40.000.000
(-) Despesas
Variveis: 500.000 ton. x $ 42/ton.
$ 21.000.000
Fixas
$ 12.500.000
$
33.500.000

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1) A Cia. S Ferros tem uma capacidade de produo de 800.000 toneladas/

ano para determinado produto e atende o mercado nacional que
consome 500.000 toneladas/ano desse produto. Apresentamos, abaixo, a
Demonstrao do Resultado dos ltimos 12 meses:

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2 AUSTRLIA: Venda de 150.000 ton. pelo preo de $ 250/ton. com iseno
de impostos existentes no mercado interno de $ 15/ton. (inclusos nas
despesas administrativas variveis) e acrscimo de despesas de transporte
de $ 30/ton. e despesas comerciais de $ 40/ton.
Decida qual das propostas a empresa deve aceitar e justifique sua resposta
com os clculos da margem de contribuio.
2) Cia. Engarrafada

Sntese
Nesta aula, vimos um conceito muito importante para a tomada de
decises: a Margem de Contribuio, que desmascara o critrio do lucro
contbil, pois, por meio deste, muitas vezes, a empresa pode tomar
decises erradas.
Na prxima aula, veremos Margem de Contribuio e Limitaes na
Capacidade de Produo, ou seja, o que acontece quando existe algum
fator de produo limitando sua capacidade.

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A empresa quer incentivar a venda dos dois produtos mais lucrativos.

Quais deles deve incentivar?

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Demonstrao do Resultado do Exerccio de 2005, por produto

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Referncias Bibliogrficas

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Contabilidade de Custos e Planejamento Tributrio

MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. So Paulo: Atlas,1999.

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