PLANO DE NEGCIOS

No entramos no ramo do Direito para sermos mais um

Inovamos o Direito para ser modelo de uns.

CACHOEIRINHA/RS
JANEIRO/2012

SUMRIO

1. SUMRIO EXECUTIVO ............................................................................................. 3

2. RESUMO DA EMPRESA ............................................................................................

2.1. PARCEIROS.................................................................................................................. 4
2.2. RAZO SOCIAL .........................................................................................................

2.3. START-UP ....................................................................................................................

2.4. LOCALIZAO ..........................................................................................................

2.5. LAYUOT .......................................................................................................................

3. PRESTAO DE SERVIO ......................................................................................

3.1. DESCRIO DA PRESTAO DE SERVIO ......................................................

3.2. PROJEO DE CUSTO ............................................................................................. 6

3.3. PREO DE VENDA ....................................................................................................

4. ESTRATGIA DO NEGCIO ..................................................................................... 7

4.1. ANLISE DE AMBIENTE .........................................................................................

4.5. ANLISE DA CONCORRNCIA .............................................................................

4.6. OBJETIVOS ESTRATGICOS ................................................................................. 9

5. PLANO DE MARKETING ............................................................................................

5.1. DESCRIO DO SEGMENTO DE MERCADO ....................................................

5.2. OS 4 Ps DO MARKETING ........................................................................................

10

5.2.1. Produto ......................................................................................................................... 10

5.2.2. Praa ............................................................................................................................

10

5.2.3. Preo ............................................................................................................................

5.2.4. Promoo .....................................................................................................................

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5.3. ESTRUTURA E PROJEO DE VENDAS ............................................................. 11

6. ORGANOGRAMA ......................................................................................................... 12

1. SUMARIO EXECUTIVO
Com escritrio de advocacia consolidado a cinco anos na regio metropolitana, atuando sem uma
especializao especfica, passamos a sentir a necessidade de nos especializar dentro de um dos
ramos do Direito.
Partindo desta premissa fez-se uma pesquisa de mercado que nos demonstrou os anseios e as
necessidades do segmento empresarial da regio metropolitana, logo h poucos escritrios de
advocacia especializados no ramo do Direito Empresarial. Este nicho de mercado nos norteou para
inovar e lanar um novo conceito de consultoria jurdica a AdJurem
Consolidada em janeiro de 2009 na cidade de Cachoeirinha, a AdJurem tem por objetivo tornar
a rea jurdica mais prxima e clara dos seus clientes, atuando com colaboradores especializados no
ramo do Direito Empresarial que engloba o Direito Civil, Tributrio, Trabalhista e Comercial, nosso
foco est voltado para Advocacia Preventiva, ou seja, busca-se sanar as dificuldades do cliente com
procedimentos extrajudiciais e com diligncias a empresa para identificar a real necessidade do
mesmo, evitando maiores transtornos e proporcionando ao cliente o conforto de permanecer em sua
sede com atendimento diferenciado.
Nossos clientes recebem mensalmente relatrios para acompanhar seus processos e detalhes dos
procedimentos especiais, caso queira acompanh-los diariamente, disponibilizamos o link no nosso
site de acompanhamento de processo, onde o mesmo tem acesso direto ao nosso sistema, com
informaes atualizadas dos processos.
Hoje todas as empresas lutam diariamente para reduzir os custos fixos e ampliar os custos
variveis, com esta aluso do mercado adotamos um sistema de honorrios diferenciados.
2. RESUMO DA EMPRESA
A consultoria composta por um grupo de parceiros especializados nos ramos de atuao, a
comunicao direto atravs do sistema on line da consultoria.

2.1. PARCEIROS
formada por:
2.1.1 Rafael Meneghetti
Advogado/Gestor, bacharel em direito pela Universidade Luterana do Brasil ULBRA, psgraduando pela FACULDADE IDC em MBA-DIREITO EMPRESARIAL.
Representante legal da consultoria jurdica.
2.1.2 Cintia Monteiro Martins
Advogada parceira.
2.1.3 Anderson Ribeiro
Advogada parceira.
2.1.4 Renato Monteiro de Castro Vogt Piasenski
Advogado, bacharel em direito e ps-graduado na Universidade Gama Filho.
2.1.5 Vagner Pessato Jnior
Consultor Jurdico, bacharel em direito pela Universidade Luterana do Brasil ULBRA
2.1.6 Camila Pacheco Fonseca
rea Administrativa, bacharel em administrao de empresas na Faculdade Cesuca.
Gerente Administrativo
2.2. RAZO SOCIAL
Por ser uma consultoria jurdica deve estar enquadrada nos ritos da ordem dos advogados, onde o
advogado devidamente cadastrado na ordem exerce o seu direito de atuar como profissional liberal.
4

2.3. START-UP
Para elaborar o star up, primeiramente se sentiu a reao do mercado com o modelo inovador de
atendimento ao cliente e com honorrios mensais diferenciados.
A meta de projeo de crescimento de 10% (dez por cento) no faturamento anual com base o
ano anterior.
2.4. LOCALIZAO
Situada na Av. Gal. Flores da Cunha n 580/ sala 806, Bairro Santo ngelo, na Cidade de
Cachoeirinha/RS. Com espao fsico 30m.
3. PRESTAO DE SERVIOS
H consultoria esta focada em suprir as necessidades dos seus clientes atravs do atendimento
personalizado dentro da estrutura do mesmo, com relatrios mensais, acesso aos procedimentos que
esto sendo adotados no processo pelo acompanhamento processual no site, com linguagem
coloquial e valores diferenciados.
3.1. DESCRIO DA PRESTAO DE SERVIO
Direito Empresarial:
Trabalhista: Defesas em reclamatrias, preveno de litgio, defesa contra autuao junto h
Delegacia Regional do Trabalho, termo de ajustamento de conduta Delegacia Regional do
Trabalho e Ministrio Pblico do Trabalho e confeco de parecer jurdico
Civil: Elaborao e reviso de contratos, cobranas afins, execues em geral e confeco de
parecer jurdico
Comercial: Revisionais, cobranas de letra de cambio, notas promissrias, cheques, duplicatas,
cdulas de crdito (rural/comercial), faturas, debntures, contratos de Franching e holding e
direito societrio em geral.

Tributrio: Defesas, atuaes administrativas e judiciais, execues fiscais, reduo de carga

tributria, recuperao de crdito fiscal, compensaes tributrias e cotao de precatrios no
mercado.
Procedimentos Especiais:
Advocacia Preventiva: Visitas a empresa para preveno de litgios, procedimentos extrajudicial,
negociaes interclientes.
Recuperao de Empresas: Recuperao judicial e extrajudicial.
Direito Previdencirio: Revises de benefcios e atuao administrativa.
Crimes Tributrios: Sonegao de impostos e irregularidades fiscais.
Parceria Contbil: Servio terceirizado e especializado na rea de recuperao de empresas.
3.2. PROJEO DE CUSTO
A projeo de custo esta embasada nos custos fixos mensais da consultoria, luz, telefone, internet,
pr-labore entre outros.
3.3. PREO DE VENDA
Para formao e fixao dos honorrios mensais, se analisou os dados da pesquisa qualitativa de
mercado, que demonstro que a grande maioria dos empresrios entrevistados estavam descontentes
com os valores ofertados pelos profissionais. Ciente desta realidade e a par dos valores adotados
pelos concorrentes, que so norteados pela tabela da Ordem dos Advogados que sugere um valor
para cada tipo de trabalho, optou-se em fazer um valor mnimo fixo por ms que balizado pelo
salrio mnimo nacional, inovando com valores variveis, portanto, o valor dos honorrios poder
variar com as ocorrncias, conforme descriminado na proposta.
relevante ressaltar que o mercado-alvo so: as micro, pequenas e mdias empresas, gerando
assim trs tipo de propostas de prestao de servio, que ser indicada de acordo com a demanda e
porte da empresa

Alm do contrato mensal disponibilizamos ao nosso cliente a opo de fazer o contrato por
evento, tendo a abrangncia apenas da causa em questo.
4. ESTRATGIA DO NEGCIO
A estratgia do negcio esta esboada na misso, viso e valores que seguem abaixo:
Misso
Atuar como modelo em qualidade e transparncia na prestao de Servios Jurdicos, alicerando
uma relao duradoura e de confiabilidade com os nossos clientes.

Viso
Ser a Consultoria Jurdica de maior abrangncia do mercado empresarial na Regio Metropolitana

at o ano de 2017.

Valores
Ter profissionais qualificados, ticos e comprometidos em atender com excelncia e respeito os

clientes internos e externos.

4.1. ANALISE DE AMBIENTE
Abranger o maior nmero de clientes, atravs do posicionamento da consultoria no mercado, de
acordo com os apontamentos da anlise de SWOT (ferramenta administrativa), que segue abaixo:
Legenda:
Pontos Fortes e Oportunidades
Muito Bom
Bom
Regular

4a5
3a2
1a0

Pontos Fracos e Ameaas

Perigo
Ateno
Melhorar

4a5
3a2
1a0

Pontos Fortes

Pontos Fracos

Atendimento personalizado

Espao fsico

4,5

Localizao

Clientela

3,5

Custos fixos

Aceitao do mercado

3,5

4,5

Pouca fora da marca

Processos definidos

Prestao de servio diferenciada

Especializao

Total

4,7

Total

Oportunidades
Fidelizao de clientes

3,9
Ameaas

4,5

No fidelizar clientes

Custo Acessvel

Sazonalidade

Ps-venda

,5

Pouca mdia

2,5

Tornar a marca conhecida

Concorrncia

4,5

Agilidade no atendimento

Inadimplncia

1,5

Total

4,5

Total

3,1

Pontos Fortes = 94%

Pontos Fracos = 78%
Oportunidades = 90%
Ameaas = 62%
4.2. ANALISE DA CONCORRNCIA
As falhas dos concorrentes foram evidenciadas pela morosidade no atendimento e retorno das
informaes aos clientes, valores de honorrios, profissionais sem especializao, no h uma
inovao na prestao de servio.
Deixando a oportunidade em aberto para ser trabalhada com o enfoque de empreendedorismo,
como advogado/empreendedor e no como um simples escritrio de advocacia.

4.3. OBJETIVOS ESTRATGICOS

O objetivo estratgico da empresa ser:

Primeiro passo: difundir a marca, com enfoque diferenciado, inovador;

Segundo passo: ampliar a sede;

Terceiro passo: expandir a divulgao da consultoria, por site, material impresso e eventos;

Quarto passo: ampliar a carteira de clientes, fidelizando os antigos;

Quinto passo: aprimorar os conhecimentos intelectuais;

Sexto passo: rever todo o processo j aplicado e estruturado.

5. PLANO DE MARKETING
O plano de marketing coloca em prtica o planejamento estratgico
5.1. DESCRIO DO SEGMENTO DE MERCADO
A captao de novos clientes esta focado no pblico alvo que so as empresas situadas na regio
metropolitana de Porto Alegre para atingir a meta busca-se os seguintes segmentos:
Segmento demogrfico: indica as caractersticas dos clientes, como faixa etria, sexo,
estado civil, etc;
Segmento socioeconmico: informa a classe social e caractersticas econmicas da
populao;
Segmento por grau de utilizao: a diviso de mercado com base no nvel de consumo
de um determinado produto.
Sabe-se que h dficit de atendimento para empresas de micro, pequeno e mdio porte, alm de
haver um nmero reduzido de escritrios de advocacia que atuam nesta regio com a especializao
do direito empresarial.

5.2. OS 4 Ps DO MARKETING
Segue abaixo a descrio do produto, praa, preo e promoo que ir relatar a definio da
estratgia de marketing.
5.2.1. Produto
A consultoria jurdica prima por manter os seus clientes com uma relao de transparncia, ou
seja, recebe informaes dos procedimentos que esto sendo feitos ms a ms, atravs de relatrios
mensais ou atravs do site da consultoria onde ele recebe o login e senha para acessar diretamente o
nosso sistema no acompanhamento dos processos ou se preferir poder acessar os links dos
tribunais.
O cliente no precisa se indispor em ir at a nossa sede, o prestador de servio se desloca at a
empresa do mesmo onde ir ter uma maior abrangncia da realidade do cliente podendo atuar
preventivamente como o mesmo.
Os valores so diferenciados com fixo e varivel.
Direito empresarial: abrange o direito trabalhista, civil, comercial e tributrio;
Procedimentos especiais: advocacia preventiva, recuperao extra-judical, crime tributrio e
parceiro contbil.
5.2.2. Praa
A escolha do local foi avaliado de acordo com a localizao, infraestrutura. Partindo deste ponto
optamos pelo espao no condomnio Madri, pois atende as exigncias.
5.2.3. Preo
De acordo com o nosso posicionamento de mercado que : No entramos no ramo do Direito para
sermos mais um. Inovamos o Direito para ser modelo de uns, buscamos transmitir uma imagem de prestao
de servio acessvel ao consumidor, pois a praa de atuao demonstrou ter um percentual de
clientes diferenciado da regio de Porto Alegre, onde no poderia ser adotado os valores sugeridos
pela ordem, a inovao do preo foi feito se galgar o market-share (participao de mercado), de
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acordo com o benchmarketing (macro referncias), alm de contarmos com um trabalho de

marketing que esta sendo desenvolvido.
O preo esta diretamente ligado ao planejamento estratgico do empreendimento, conforme foi
relatado acima.
5.2.4. Promoo
A comunicao com o mercado-alvo ser atravs:
Marketing direto: divulgao do empreendimento, com os conhecidos, convidando-os a
conhecer o site, a sede mantendo uma comunicao interpessoal e proporcionando
lembranas com a marca da consultoria;
Merchandising: divulgao em sites, artigos publicados em jornais e revistas e parceria com
a ACIGRA/Gravata e workshop feito para os clientes e parceiros;
Venda pessoal: profissionais treinados para persuadir um cliente em potencial.
5.3. ESTRUTURA E PROJEO DE VENDAS
De acordo com a anlise de mercado de 2009 feita atravs de entrevistas com alguns clientes que
tinham o perfil desejado, projetou-se uma meta de aumentar a carteira de clientes em 10% (dez por
cento).
Dentro deste contexto o nosso objetivo manter a mdia de 25 contratos mensalistas. Para
atingir esta meta ser primordial manter o atendimento, o trabalho de marketing e os valores
diferenciados, aperfeioando a prestao de servios proporcionando aos clientes palestras gratuitas e
informaes atualizadas.

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6. ORGANIZAO
Demonstra a estrutura organizacional da empresa e o organograma da empresa:

Administrativo: Camila Pacheco Fonseca

Advogado/Gestor: Rafael Meneghetti
Advogada: Cintia Monteiro Martins
Advogado: Anderson Ribeiro
Advogado: Renato Piasenski
Consultor Jurdico: Vagner Pessato Junior

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