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O guia definitivo para abrir um escritrio de advocacia de sucesso

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O guia definitivo para abrir um escritrio de advocacia de sucesso

NDICE
SOBRE O PROJURIS .............................................................. 03
INTRODUO ....................................................................... 04
VOC UM EMPREENDEDOR? ............................................... 05
SOZINHO OU EM SOCIEDADE, EIS A QUESTO ..................... 07
ESCRITRIO CONTBIL E REGIME DE TRIBUTAO .............
- Simples nacional ..................................................................
- Lucro real ............................................................................
- Lucro presumido ..................................................................

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A IMPORTNCIA DE DEFINIR O FOCO DE ATUAO ............. 14


A LOCALIZAO ................................................................... 16
PLANEJAR PRECISO ...........................................................
- Sumrio do seu negcio .......................................................
- Estrutura de gesto e papel de cada scio ..............................
- Produtos e servios ..............................................................
- Mercado Alvo ......................................................................
- Metas .................................................................................
- Plano de Marketing ..............................................................
- Oramento e projees financeiras ........................................

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INVESTIMENTO: ONDE BUSCAR? .......................................... 24


AJUSTE AS VELAS E BOA EMPREITADA! ................................ 27
CONCLUSO.......................................................................... 29
REFERNCIAS ....................................................................... 30

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O guia definitivo para abrir um escritrio de advocacia de sucesso

PROJURIS
ProJuris possui 25 anos de histria, o primeiro software jurdico online
do Brasil , e referncia em software jurdico. Possui verses especficas
para escritrios de advocacia e departamentos jurdicos, com mais de 10
mil clientes utilizando nossas solues.
Possumos outros materiais disponveis em nossa Universidade ProJuris,
e temos sempre novidades interessantes. Aparea porque oque bom
precisa ser compartilhado! http://www.projuris.com.br/universidadeprojuris/

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O guia definitivo para abrir um escritrio de advocacia de sucesso

INTRODUO
Segundo dados da OAB (Ordem dos Advogados do Brasil), no Brasil
so aprovados por ano 70 mil advogados. E so mais de 750 mil
advogados inscritos e ativos no pas! O que significa que tem muita
gente querendo a mesma fatia de mercado que voc.
A carreira de advogado pode seguir pelo setor pblico, atravs de
concurso, ou pelo setor privado, na rea jurdica de uma companhia.
E h tambm a opo de empreender e abrir seu prprio escritrio de
advocacia.
Independente da escolha que voc fizer, diante do cenrio
competitivo comprovado pelos nmeros da OAB, quanto mais voc
entender do negcio antes de comear, melhor ser seu
desempenho.
Quem decide abrir um escritrio de advocacia no pode se dar ao
luxo de sair fazendo sem antes planejar. O planejamento ter
impacto direto nos resultados. E para que voc alcance bons
resultados, preciso ser extremamente eficiente. Decises
importantes, como escolha de scios e foco de atuao, so
essenciais para saber qual ser sua capacidade de atendimento e
quem ser seu cliente.
Entender do negcio vai alm de entender de Direito, preciso ter
noes bsicas sobre oramento e projees financeiras, divulgao e
aes de marketing, atendimento ao cliente, acompanhamento de
metas e estrutura de gesto.
Por isso, elaboramos este eBook com o intuito de ajud-lo com
informaes e dicas valiosas que o ajudaro a iniciar seu escritrio da
maneira mais preparada possvel. E, a partir da, possa se tornar um
empreendimento de sucesso no seu mercado de atuao.

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O guia definitivo para abrir um escritrio de advocacia de sucesso

VOC UM EMPREENDEDOR?
Parabns voc se formou, passou na prova da OAB (Ordem dos
Advogados do Brasil) e agora oficialmente advogado!
Os desafios agora so outros, e grandes!
Preparamos este eBook especialmente para voc que j decidiu ter seu
prprio escritrio, e ainda possui dvidas. Alis, parabns, mais uma
vez, por decidir empreender, tarefa nada simples, porm, de grande
satisfao para quem empreendedor! A propsito, voc j avaliou se
mesmo empreendedor?
Porque a medida que ler este eBook, perceber que no basta ser
advogado, preciso ter um olhar para o negcio como um todo, claro
que, no com a mesma profundidade que voc dedicou estudando
Direito, mas ter noes bsicas sob inmeros aspectos amenizar
sustos e dores de cabea no futuro.
Ento vamos em frente, queremos compartilhar informaes
importantes neste eBook antes de voc abrir seu escritrio!

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SOZINHO OU EM SOCIEDADE, EIS A QUESTO


Essa deciso realmente muito importante, e antes de decidir, preciso
avaliar os prs e contras das duas opes. A parceria facilita o incio da
carreira em aspectos importantes como a ampliao do conhecimento e
competncias, a diviso das despesas e a colaborao geral.
Se voc est inclinado a abrir uma sociedade e se sente inseguro,
existem diferentes caminhos que devem ser considerados. Um dos
caminhos pensar numa sociedade informal devidamente
instrumentalizada com um contrato com o maior nmero de detalhes
possveis, minimizando assim as chances de conflitos futuros. Detalhes
como diviso das tarefas no jurdicas e jurdicas, investimentos,
participao nos resultados, honorrios e administrao do escritrio,
devem ser amplamente discutidos e alinhados.
Existe tambm outra opo interessante para quem ainda no encontrou
seu scio, que o Coworking (compartilhamento de espaos comuns). O
objetivo do Coworking reunir em um nico ambiente um grupo de
profissionais, que alinhados a determinado segmento, possam reduzir
custos, otimizar o networking e obter juntos os melhores resultados.
Uma das dificuldades do advogado recm formado, a falta de vivncia.
Em um espao como este a coletividade permite o compartilhar
experincias anteriores.
importante observar que a OAB bem rgida quanto a formao
societria de advogados, e no permite sociedade de outras atividades
em paralelo a atividade do direito. Por exemplo, um contador no pode
ser scio de um advogado, mesmo que cada um exera isoladamente a
responsabilidade sobre suas prerrogativas profissionais. A OAB tambm
veda a participao de advogado scio em um escritrio de advocacia a
exercer atividades incompatveis com a prpria advocacia. Exemplo de
atividades incompatveis: cargo no Poder Judicirio, no Ministrio
Pblico, em funo ou direo de rgos da Administrao Pblica, entre
outros.
Apresentados os itens anteriores, lembramos que as diferentes
competncias dos scios precisam ser avaliadas em conjunto com suas
experincias, e precisa ficar claro onde um complementa o outro, e
tambm quais competncias devem buscar para ampliar o conhecimento
necessrio ao negcio conjunto. preciso reconhecer que deve existir
uma soma de habilidades e conhecimentos. Um dos scios pode ter o
perfil comercial e de relacionamento, o outro especialista em gesto,
e outro em finanas. Esta avaliao de competncias permite que a
diviso das tarefas e responsabilidades seja mais simples e o resultado
mais produtivo. Por fim, se voc puder escolher um scio com quem j
tenha afinidade em experincias anteriores comear com o p direito.

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No esquea que sociedade como casamento, com momentos bons e


momentos difceis. Nessa hora quanto maior a parceria, mais fcil !

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ESCRITRIO CONTBIL E REGIME DE TRIBUTAO


Encontrar um bom contador exige um esforo de pesquisa. Assim como
ningum contrata um bom advogado sem antes procurar saber mais
sobre ele, o mesmo deve acontecer na hora de contratar um escritrio
contbil. Checar com seus contatos indicaes uma boa forma de
comear. Realizar uma reunio de apresentao para verificar a
modalidade de trabalho e custos envolvidos o passo seguinte.
O escritrio contbil ir assessor-lo no momento de abrir a sua
empresa e registrar o seu CNPJ (cadastro nacional de pessoa
jurdica). Nesse momento o regime de tributao precisa ser definido!
Fique atento a este item, porque o assunto complexo mesmo! E a
que entra o contador, que vai ajud-lo a encontrar o regime tributrio
mais adequado para a sua empresa.
No Brasil temos 3 formas de recolher os impostos: o Lucro Real, o Lucro
Presumido e o Simples Nacional. Saber mais sobre o assunto ir ajud-lo
a optar pela modalidade mais precisa, o que fundamental para manter
a sade financeira do seu negocio. A escolha correta do regime de
tributao vai conduzir para pagamento maior ou menor de impostos.
Vamos s modalidades:

Simples Nacional:
Aplicvel s microempresas e empresas de pequeno porte, o
Simples Nacional um regime compartilhado de arrecadao,
cobrana e fiscalizao de tributos previsto na Lei Complementar
n 123 de 2006.
Esse regime apresenta duas grandes vantagens: as alquotas
tendem a ser menores e a administrao da agenda tributria
mais simples. O Simples nacional, ideal para micro e pequenos
empreendedores. O imposto apurado com base na receita bruta.
A alquota de imposto varia em funo do segmento e o valor
mdio do recolhimento varia entre 4% e 17,42%. Alm disso, o
pagamento nico, englobando a maior parte dos impostos (esto
englobados os impostos: IRPJ, CSLL, Pis/Pasep, Cofins, IPI, ICMS,
ISS e Contribuio para a Seguridade Social). Para se enquadrar
no Simples nacional preciso preencher requisitos como atividade
da empresa, faturamento anual, quadro de scios, entre outros.
Ateno! Nem tudo que brilha ouro. Se a sua empresa no tem
funcionrios ou tem at 5 funcionrios, recomendado comparar
o regime do Simples com o Lucro Presumido.
O perfil das empresas optantes pelo regime de tributao Simples
Nacional :

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Ter como cliente o consumidor final.


Margens de lucro mdias ou altas.
Folha salarial mdia ou grande.
Custos operacionais baixos.
Mercadorias no contempladas por benefcios do ICMS na
modalidade geral.

Para obter informaes na ntegra:Lei do Simples Nacional.

Lucro real:
Conforme o artigo 247 do RIR/1999, lucro real o lucro lquido do
perodo de apurao ajustado pelas adies, excluses ou
compensaes prescritas ou autorizadas pela legislao fiscal.
A determinao do lucro real ser precedida da apurao do lucro
lquido de cada perodo de apurao com observncia das leis
comerciais. O lucro real recomendado para empresas com lucro
inferior a 32% da receita bruta. calculado no resultado da
receita, menos as despesas que so dedutveis. Dessa forma
obtido o lucro real onde so calculados os impostos e
contribuies federais (IRPJ, CSLL, impostos estaduais e
municipais, como ICMS e ISS). Esse regime normalmente
adotado por empresas de maior porte, pois carregam grandes
despesas ou so obrigadas a adotar esse regime por fora de Lei.
Para optar por essa modalidade importante ter uma rigorosa
escriturao contbil, pois somente as despesas comprovadas
podero ser consideradas para fins de deduo ou compensao.
O perfil das empresas que optam pelo regime de tributao Lucro
Real :
Folha salarial baixa.
Custos operacionais altos (aluguis, fretes, energia eltrica
e etc.).Margens de lucro baixa.
Mercadorias contempladas por benefcios do ICMS na
modalidade geral.
Mercadorias
submetidas ao regime da substituio
tributria.

Lucro presumido:
O lucro presumido uma forma de tributao simplificada para
determinao da base de clculo do imposto de renda e da CSLL
das pessoas jurdicas que no estiverem obrigadas apurao do
lucro real.
Esse regime pode ser vantajoso para empresas cujo lucro seja
superior a 32% do faturamento bruto. Isso porque, para maior
parte das empresas a base de clculo dos impostos 32% sobre o
faturamento bruto (base presumida). Depois de obtido o valor do
lucro presumido so calculados os impostos e contribuies

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federais (IRPJ, CSLL, impostos estaduais e municipais, como ICMS


e ISS).
O perfil das empresas optantes pelo lucro presumido :
Folha salarial baixa.
Custos operacionais baixos (prdio prprio, compras sem
frete, etc.).
Margens de lucro reduzidas.
Mercadorias contempladas por benefcios do ICMS na
modalidade geral.
Mercadorias
submetidas ao regime da substituio
tributria.
Agora que voc j sabe quais so as modalidades de tributao
que podem incidir sobre a sua empresa, preciso analisar
cuidadosamente antes de fazer a sua opo. Agende uma
conversa com o escritrio contbil escolhido e tome sua deciso!

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A IMPORTNCIA DE DEFINIR O FOCO DE ATUAO


No item 2 deste eBook falamos sobre a importncia de avaliar as
competncias e experincias dos scios para o melhor desempenho do
negcio. Avaliando estas competncias fica muito fcil responder quais
sero suas reas de atuao e o perfil de seus clientes. Para dar ainda
mais eficincia ao seu escritrio e nortear decises do planejamento
(prximo captulo deste eBook), fundamental que voc inicie com foco
em uma rea de atuao.
Ainda que no futuro voc precise fazer ajustes no seu foco por conta de
mudanas no cenrio externo, ter um ponto ponto de partida o mais
importante. Voc poder se tornar referncia de forma muito mais
rpida se atuar em uma rea do direito em especfico.
Escolher uma rea de atuao permitir que voc seja tratado como
especialista naquela rea. Especialista em direito do trabalho, por
exemplo. Assim fica mais simples entender quem o seu cliente final e
precificar. Alm disso, o seu potencial cliente ir encontr-lo com mais
facilidade.
Diante de tantas reas do direito, fica claro que so pblicos bem
distintos, e que voc dificilmente atenderia sozinho ou com um scio
apenas (pelo menos no atenderia com qualidade desejada para formar
uma carteira de clientes satisfeita).
O advogado Leandro Teston, scio do escritrio Silva, Santana e Teston
Advogados alerta: Do ponto de vista da advocacia importante que se
tenha foco na rea de atuao. Normalmente clnicos gerais acabam
no conseguindo os melhores clientes j que, por no possuir foco
determinado, acabam atendendo todos de sem um real aprofundamento
na rea e pior, e sem qualquer filtro na atuao. Isso faz com precisem
trabalhar muito mais e com menor resultado na busca do
reconhecimento no mercado.

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A LOCALIZAO
Depois de definir qual ser o foco de atuao do escritrio, e o perfil do
seu cliente, voc j tem direcionamentos para decidir um item muito
importante: o local do escritrio.
Escolher o endereo do escritrio simples. Errado! No fosse pela
quantidade de variveis que influenciam nesta escolha, e nos impactos
que o seu endereo ter no seu negcio, no teramos separado uma
parte neste eBook para este tema.
Ao escolher o local que sediar seu negcio, sugerimos ter em mente os
itens abaixo:

Tamanho do escritrio: cheque se a rea est adequado a


quantidade de pessoas que faro parte do seu time pelos
prximos 12 meses, pelo menos. Considere aqui seus planos de
expanso de equipe, conforme seu planejamento (prximo
captulo deste eBook).

Facilidade de acesso: o seu negcio deve estar localizado em


bairro que seja de fcil acesso por transporte pblico ou privado.
Considere aqui proximidade com estaes de metr ou trem e
pontos de nibus. Lembre-se, que seus futuros clientes precisaro
vir at seu escritrio em muitos casos. E se ele puder chegar de
maneira prtica e fcil, ser uma barreira a menos para ele ir at
voc.

Estacionamento: este mais um item que facilita a chegada do


seu futuro cliente at voc. Se no houver espao para
estacionamento no local, certifique-se de que h um
estacionamento particular prximo e faa um convnio. Outra vez:
propiciar um estacionamento prximo significa uma barreira a
menos para seu futuro cliente ir at voc.

Acesso ao frum e cartrios: voc e seu time precisaro ir muitas


vezes at os cartrios e fruns. Quanto mais prximo e mais fcil
de chegar a estes lugares, mais tempo voc ganhar e menos
despesas com locomoo voc ter.

Valor: claro, o valor do aluguel da sua sede ser um maiores


custos do seu negcio. Pense neste custo no momento do seu
planejamento (que ser o tema do prximo captulo). O ideal
que voc pague meses antecipados para ter tranquilidade
financeira.

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O guia definitivo para abrir um escritrio de advocacia de sucesso

Visibilidade: j diz a famosa frase "quem no visto, no


lembrado". Por isso, escolher um lugar que seja passagem para
muitas pessoas no dia-a-dia muito importante. Aquela pessoa ou
empresa que precisar de servios advocatcios para cuidar de seus
contratos, certamente vai lembrar de voc se passar
rotineiramente pela vista do seu escritrio. Se for de fcil acesso e
com estacionamento, certo que este possvel cliente far uma
visita!

Internet: este um item de primeira necessidade. No subestime


a checagem da infraestrutura da sua sede. Verifique se as
instalaes permitem a contratao de um bom link de internet,
para que voc possa acessar os servios digitais de cartrios,
fruns e sistemas de gesto.

Fazendo o chek-list acima, temos certeza que voc encontrar um timo


local para sediar seu escritrio. Depois s contratar uma boa arquiteta,
usar todo o seu bom gosto para decorar o ambiente, e receber bem seus
futuros clientes! Mos obra!

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PLANEJAR PRECISO
Ao ler a palavra planejamento voc deve ter pensado: "L vem o plano
de negcio para burocratizar...". Sim, l vem o plano de negcio! E
vamos mostrar que ele vai ajudar na abertura do seu escritrio sem
burocratizar.
Para comear seu escritrio de advocacia, essencial elaborar um
planejamento com itens bsicos, pois esta ferramenta ajudar voc, o
empreendedor, a focar nos objetivos do negcio, tomar decises
pensadas, e servir tambm como um suporte para definir e
acompanhar metas e gerenciar riscos.
A notcia boa que voc no precisa largar com um plano de negcio
super completo e elaborado. No item 3 e 4, onde abordamos a questo
de enquadramento tributrio e de quais reas atuar, voc j resolveu
duas etapas que fazem parte do planejamento. timo, dois passos esto
feitos! Existem inmeras maneiras de elaborar um plano de negcio, no
h uma receita pronta ou um padro a ser seguido. A nossa sugesto
que voc comece tendo em mente os pontos listados a seguir, para dar
a voc um bom direcionamento do negcio de forma simplificada, eficaz
e sem burocratizar.

Sumrio do seu negcio: aqui voc vai fazer um resumo do seu


negcio. Por isso, este item normalmente construdo quando
voc j tem o plano de negcio pronto. Neste captulo sugerimos
que voc inclua as seguintes informaes:
o
o
o
o
o
o
o
o
o

O que o negcio: atividade principal, misso, objetivos e


valores da empresa.
Principais produtos ou servios.
Principais clientes ou perfil dos pblico alvo.
Onde a empresa ser localizada.
Qual o montante do capital inicial ser integralizado.
Faturamento mensal esperado.
Lucro que cada scio espera ter.
Em quanto tempo cada scio espera que o capital investido
retorne.
Perfil, habilidades, experincias e competncias de cada
scio.
Ao concluir este sumrio, voc ter em mos a viso geral
do escritrio que poder ser utilizada para apresentar a
empresa para parceiros, clientes, investidores, fornecedores.

Estrutura de gesto e papel de cada scio: em um escritrio


de advocacia com mais de um scio importante definir as
atribuies de cada um dos advogados-scio. Os scios costumam

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O guia definitivo para abrir um escritrio de advocacia de sucesso

ter diferentes competncias. Uns so renomados especialistas em


suas reas de atuao, outros podem ser excelentes gestores de
equipes jurdicas, e outra parte pode ter alta capacidade de
captao de novos clientes ou novos casos. E ainda podemos
encontrar em parte dos scios, os que tem extrema habilidade de
relacionamento e manuteno dos clientes atuais pela boa gesto
dos casos sob sua responsabilidade. Todas estas caractersticas
so importantes e devem ser consideradas para montar um time
de gesto e definir a estrutura organizacional do seu escritrio.
E voc pode identificar tambm a necessidade de um gestor
administrativo e financeiro, para cuidar do departamento de
recursos humanos e financeiro.
A definio desta estrutura e papel de cada scio ser importante
para o seu escritrio nos seguintes aspectos :

para apresentar o escritrio para clientes, parceiros,


fornecedores e possveis investidores.
para facilitar o cumprimento dos objetivos do negcio.
para identificar necessidade de contratao de recursos que
preencham. espaos e habilidades necessrias ao negcio e
no atendidas pelos scios.

Produtos e servios: d uma ateno especial na descrio dos


seus produtos e servios, e tente distingui-los da concorrncia.
Descreva claramente quais so os benefcios de cada um dos seus
servios, de modo que fique claro a quem no entende do seu
mercado, o que voc entregar a seus clientes.
Com esta descrio, voc saber que recursos voc precisa para
desenvolver e entregar os servios a seus clientes. Possivelmente
voc precisar se capacitar ou capacitar o time para executar as
atividades, e isso demandar investimento que deve ser previsto
aqui, no planejamento!

Mercado alvo: j abordamos este item de maneira especfica no


captulo 4 deste eBook, devido a importncia que o mesmo tem
em um escritrio de advocacia.
Como no direito h inmeras reas nas quais voc pode atuar
(civil, trabalhista, familiar, societrio) essencial delimitar um
foco, pelo menos no incio, para direcionar os esforos de
capacitao e investimentos.
A nossa sugesto que voc , de novo, analise as competncias,
experincias e habilidade dos scios, alm de entender a demanda
do mercado, para definir quem sero seus clientes e sua rea de
atuao.

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Metas: esta parte uma das principais, pois vai nortear o plano
de marketing e tem forte impacto nos resultados financeiros do
escritrio. Neste ponto voc e seus scios definiro as metas de
vendas e faturamento do escritrio.
Voc deve ter em mente:
o Qual a sua capacidade de atendimento.
o Qual a sua capacidade financeira para ampliar sua
capacidade de atendimento.
o Qual o faturamento esperado por ms pelos scios.
o Quais sero os indicadores de resultado e forma de
acompanhamento do atingimento das metas.
o Processo de faturamento e gesto de contratos e clientes.

Plano de marketing: no incio do seu escritrio entendemos que


ser preciso tomar decises em relao a identidade visual. Claro,
para um escritrio de advocacia conta muito uma boa
apresentao.
Neste aspecto, sugerimos que seja definido um logotipo da marca
do seu escritrio para ser utilizado na confeco de cartes de
visita, papis de carta, pastas onde sero arquivados os
documentos dos casos e processos, apresentaes, e no website .
Bem lembrando, o website!
Manter um website um fator chave para que voc possa ser
facilmente localizado na internet por futuros clientes, e um
timo lugar para voc disponibilizar contedos como cases de
clientes, material informativo, leis, entre outros contedos. Outro
item que deve ser pensado neste momento a precificao dos
servios.
Para isso, a descrio dos servios oferecidos deve ser detalhada e
atribudo um valor para cada um. O modelo de precificao dos
honorrios de servios pode ser estudado com base no praticado
no mercado e estipulado pela OAB. Este so os itens bsicos de
marketing, que entendemos como necessrios para comear o seu
negcio e buscar as metas estabelecidas. Adicionalmente e com o
andamento dos negcios no seu escritrio, voc dever revisar o
plano de marketing e atentar para os seguintes pontos: estudo de
fornecedores, estudo de concorrentes, canais de venda e
promoo.

Oramento e projees financeiras: com base nos itens


anteriores, voc e os scios podero elaborar o oramento do
negcio, pelo menos para os prximos 12 meses.

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O guia definitivo para abrir um escritrio de advocacia de sucesso

Estimativa de investimento total, estimativa de custos total,


estimativa de faturamento total, demonstrativos de resultados,
fluxo de caixa previsto, e indicadores de viabilidade do negcio. Se
precisar, contrate um profissional qualificado e experiente com
gesto financeira para auxiliar com esta atividade.
Pronto! Estes itens definidos, voc tem o planejamento do seu escritrio.
Lembrando que o plano de negcios deve ser um documento vivo, e
revisitado quantas vezes forem necessrias para ajustes no rumo do
negcio, tomada de decises com foco, e acompanhamento de metas.
Existem instituies que podem ajud-lo na construo do plano de
negcios, atravs de workshops, cursos on-line e presenciais e suporte a
dvidas. Encontramos bons materiais de orientao no Sebrae
(www.sebrae.com.br) e na Endeavor (www.endeavor.com.br).
Consulte!
Agora arregaar as mangas e mos obra para executar o plano!

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O guia definitivo para abrir um escritrio de advocacia de sucesso

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O guia definitivo para abrir um escritrio de advocacia de sucesso

INVESTIMENTO - ONDE BUSCAR?


Muitas vezes voc, advogado empreendedor, est com o seu sonho em
mente, voc quer abrir o seu escritrio de advocacia, definiu a rea de
atuao e o pblico alvo, escolheu os scios, fez o planejamento e da
falta a grana para comear. O investimento inicial considervel e os
scios no tm o capital necessrio para integralizar.
Voc percebeu, durante a elaborao do plano de negcios, que vai
precisar trazer aquele recurso especialista em finanas. Tambm
percebeu que o investimento em marketing ser pesado no incio, para
dar visibilidade ao escritrio e para sustentar as metas de crescimento. E
o capital de giro para manter o escritrio tambm um valor que no
cabe no bolso dos scios.
E, somando todos estes fatores, voc conclui que vai precisar buscar
recursos no mercado para financiar seu sonho. A, e s de falar a palavra
"financiar", voc j faz aquela cara de recusa.
Por isso, vamos listar aqui as formas mais comuns de captar recursos no
mercado e o que deve ser levado em conta nesta deciso. Uma coisa
certa: no por falta de recurso financeiro que seu sonho ser
engavetado!

Capital de risco: esta modalidade de investimento visa ajudar


empresas a expandirem e alcanarem novos mercados. muito
utilizado em empresas de base tecnolgica, pequenas e mdias.
Estes fundos de investimento entram na empresa com o objetivo
de ficar na sua estrutura societria temporariamente. O objetivo
ajudar a empresa a crescer at que ela possa abrir seu capital em
bolsa ou ser comprada por outra empresa. um capital com custo
caro, pois vendida parte da empresa que pode se valorizar muito
com o tempo.

Private equity: similar ao capital de risco, porm direcionado a


grandes empresas consolidadas que j faturem milhes e milhes
de reais. O objetivo ajudar a empresa no crescimento at chegar
no ponto ideal para abertura de capital. Ou seja, no uma
modalidade indicada para quem est em processo de abertura de
um escritrio de advocacia.

Dvidas bancrias: esta a modalidade mais popular de captao


de recursos. So os conhecidos emprstimos bancrios. O banco
fornece o montante solicitado, mediante uma avaliao de de risco
para saber se a empresa poder cumprir com seus compromissos.
O valor pago em parcelas acrescidas de juros. uma boa opo
para seu escritrio caso voc consiga comprovar potencial de
alavancagem e capacidade de pagamento de juros. Para ser
vantajoso para voc, seu escritrio precisa crescer numa
velocidade maior que os juros assumidos na dvida. A taxa de

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O guia definitivo para abrir um escritrio de advocacia de sucesso

juros pode variar para baixo de acordo com as garantias


patrimoniais que seu negcio oferecer.
Subveno econmica: trata-se de recursos alocados pelo governo
para cobrir dficits de inovao no mercado privado. Os recursos
so oferecidos a custo zero, e devem ser destinados a projetos
pesquisa e desenvolvimento nas empresas. No Brasil, existem
vrios programas que fazem a chamada deste capital, no formato
de editais. O processo para participar bastante burocrtico e
demorado.
Divida fomento: so linhas de crdito especiais, subsidiadas pelo
governo, com taxas de juros muito mais baixas que os
emprstimos bancrios. So direcionadas a empresas que tenham
potencial de trazer impactos positivos para a economia do pas. O
processo para buscar estes recursos burocrtico e rigoroso. Um
exemplo o CRIATEC.

Agora que voc tem em mente as opes de financiamentos existentes


no mercado, basta escolher qual melhor se aplica ao seu perfil e ao seu
negcio. Neste momento, tenha em mente os seguintes pontos:
maturidade da sua empresa, entendimento do fluxo de caixa do negcio
e tendncias do mercado financeiro e cenrio econmico. Com ateno
nestes pontos, voc saber a hora certa de captar o recurso.
Feito isso basta se preparar, organizar as finanas da empresa, se
planejar e ir ao mercado buscar os recursos para comear a executar
seu plano de negcio. Pesquise as opes de emprstimos existentes,
no deixe que a vontade de comear seu negcio implique em voc
captar o recurso sem pesquisar. Busque orientao especializada no
assunto. Encontramos bons materiais e suporte a dvidas no Sebrae
(www.sebrae.com.br) e na Endeavor (www.endeavor.com.br).

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O guia definitivo para abrir um escritrio de advocacia de sucesso

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O guia definitivo para abrir um escritrio de advocacia de sucesso

AJUSTE AS VELAS E BOA EMPREITADA!


Todo negcio novo gera inmeras incertezas em seu incio. Por vezes, o
empreendedor comea a executar seu negcio sem ter o plano bem
definido. Este risco calculado acontece e necessrio, pois tambm faz
parte do perfil empreendedor correr riscos calculados.
Lanar-se ao mar numa expedio requer coragem para enfrentar o
desconhecido. Navegar em alto mar uma viagem onde voc ajusta as
velas constantemente, para poder mudar o rumo e seguir na direo
certa, em busca do seu objetivo de chegada.
Do mesmo modo acontece nos negcios. Entrar um mercado que voc
no domina as regras, exige que voc esteja atento e preparado para
ajustar as velas! Ajustar as velas no significa abandonar o caminho
traado inicialmente.
Significa que voc est atento s mudanas da mar, e quer navegar at
chegar no destino final. Tenha persistncia no objetivo final, e
flexibilidade para ajustar o seu plano de negcio.

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O guia definitivo para abrir um escritrio de advocacia de sucesso

CONCLUSO
O objetivo deste eBook foi dar dicas dos primeiros passos para que voc
consiga implementar seu escritrio com sucesso.
Como voc pode ver, abrir um escritrio de advocacia no se resume a
entender de direito e ter casos para atender. uma tarefa que vai muito
alm do Direito! Necessita planejamento e acompanhamento contnuo,
ajustes devem ser feitos sempre que necessrio para no comprometer
as metas e objetivos iniciais.
Lembre-se tambm que voc no precisa deter o conhecimento na
ntegra de cada rea, voc precisa sim ter uma noo geral do todo
para melhor conduzir os assuntos e negociar. Em caso de dvida,
procure ajuda de especialistas, afinal, vivemos em tempos de
colaborao.

Bons negcios!

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O guia definitivo para abrir um escritrio de advocacia de sucesso

REFERNCIAS
http://www.oab.org.br/
http://www.endeavor.org.br/
http://www.receita.fazenda.gov.br
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae
http://revistaadvogados.blogspot.com.br/

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http://www.projuris.com.br/
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