Prof. Dr.

Jos Dornelas
www.josedornelas.com

Manual do Professor

Manual do professor
Este manual deve ser usado em conjunto com o vdeo

do autor disponvel no site da editora:

www.campus.com.br
Maiores informaes e material complementar para a

disciplina podero ser obtidos no blog do autor:

www.josedornelas.com
Este material de uso exclusivo do professor, portanto,

sugere-se no compartilhar o mesmo com os alunos.

Apresentao do livro
Empreendedorismo
Aplicao nas disciplinas:
Empreendedorismo
Gesto empreendedora
Plano de negcios
Leitura complementar em cursos e disciplinas de:
Administrao
Teoria Geral da Administrao
Marketing
Anlise de mercado
Anlise de Viabilidade de Projetos

Perfil do aluno
Cursos de graduao
rea de Administrao, Tecnologia/Cincias da
Computao, Engenharia, Marketing, Turismo,
Economia, Contabilidade, entre outras
Conhecimento bsico sobre negcios
Cursos de ps-graduao
Especializao, MBA
Mestrado e Doutorado

Diferenciais do livro
Linguagem simples e de fcil compreenso pelos

alunos
Inclui exemplos prticos e instiga os alunos a pensar
em como aplicar o conhecimento adquirido na
disciplina
Estruturado de forma que o aluno seja guiado, passo a
passo, para o perfeito entendimento do processo
empreendedor
Acompanha material complementar on-line e
sugestes extras de leitura

Estrutura do livro
Cap. 1: Introduo
ao conceito de
empreendedorismo

Cap. 2:
Entendimento do
processo
empreendedor

Cap. 3 e 4: Anlise
de oportunidades

Cap. 7: Alternativas
de investimento

Cap. 6: Elaborao
do plano de
negcios

Cap. 5: O plano de
negcios

Cap. 8: Assessoria
para o negcio

Cap. 9: Questes
legais

Cap. 10:
Recomendaes
finais

Estrutura dos captulos

Introduo e objetivos
Contedo
Resumo do captulo

Questes para discusso

Estudo de caso

Plano de aula
Objetivos
Entender e esclarecer quem o empreendedor
Desenvolver os passos principais do processo

empreendedor, a saber:

Gerao de idias e estmulo criatividade

Identificao e anlise de oportunidades
Conhecer e desenvolver um plano de negcios

Promover o trabalho em equipe

Aproximar o aluno da realidade dos negcios
Buscar o equilbrio entre teoria e prtica

Plano de aula (Exemplo para 20 encontros semanais)

Aula 1 (Cap. 1)
Introduo ao empreendedorismo e apresentao das regras da disciplina
Aula 2 (Cap. 2)
Caractersticas empreendedoras
Aula 3 (Cap. 2)
Processo empreendedor
Aula 4 (Cap. 3 e 4)
Anlise de oportunidades
Aulas 5 a 10 (Cap. 5 e 6)
Plano de negcios
Aula 11 (Cap. 7)
Alternativas de investimento
Aula 12 (Cap. 8)
Assessoria ao negcio
Aula 13 (Slides, livro Empreendedorismo Corporativo, textos para download)
Noes de Empreendedorismo Corporativo
Aula 14
Noes de Empreendedorismo Social
Aula 15 (Cap. 2)
Palestra com empreendedor
Aulas 16 a 18 (Cap. 3 a 6, Slides)
Apresentao dos planos de negcios dos alunos
Aula 19
Fechamento da disciplina e apresentao de estudos de casos
Aula 20
Avaliao Final

Estrutura de uma aula de 2h

1.
2.
3.
4.

5.
6.

Introduo ao assunto do dia: 5min.

Promover debate inicial entre os alunos sobre o tema do dia : 10
a 15min.
Apresentar conceitos permitindo e instigando participao dos
alunos com perguntas: 40 a 60min.
Promover discusses em pequenos grupos (3 a 6 alunos por
grupo) sobre questes chave da aula do dia (usar como
referncia questes ao final dos captulos): 30min. (40min se
houver anlise de estudo de casos).
Fazer resumo do dia com concluses ou solicitar para um ou
mais alunos fazerem (de forma oral): 5min.
Apresentar atividades prvias que os alunos devero
desenvolver antes da prxima aula (leitura de captulo do livro,
textos adicionais, pesquisas, estudos de casos, etc): 5min.

Sugesto de recursos para serem

utilizados na disciplina

Apresentaes (slides em power point disponveis para download)

Estudos de casos do livro e extras disponveis para download
Exemplos de planos de negcios disponveis para download
Questes/atividades sugeridas ao final dos captulos (para serem feitas em sala
ou extra-classe)
Artigos de jornais e revistas
Vdeos sobre empreendedores
Sites sobre empreendedorismo e plano de negcios: www.josedornelas.com,
www.planodenegocios.com, www.ottomax.com.br , www.sebrae.com.br,
www.endeavor.com.br
Jogos: www.ottomax.com.br
EAD: disponveis em www.planodenegocios.com.br
Participao de palestrantes
Visitas a empresas e entidades de apoio a empreendedores
Concurso de plano de negcios com jri externo

Critrios de avaliao da disciplina

Individual
Anlise das respostas s perguntas ao final dos estudos de
casos (alunos devem trazer por escrito antes da aula na qual o
caso ser discutido)
Anlise da entrevista com empreendedor
Prova conceitual sobre os assuntos discutidos na disciplina,
evitando perguntas que levem a respostas padro tiradas
diretamente do livro texto
Participao nas discusses em sala de aula e nos trabalhos
em sala
Grupo
Plano de negcios
Trabalhos (ex.: anlise de estudos de casos em grupo)
desenvolvidos ao longo da disciplina

Captulo 1: Introduo
Objetivos:
Apresentar a motivao para se discutir o conceito de
empreendedorismo, suas origens e principais
desdobramentos atuais.
Apresentar estatsticas sobre mortalidade de empresas
brasileiras e como o livro est estruturado

Fontes teis: www.sebrae.com.br, www.gemconsortium.org,

www.ibge.gov.br

Promover o debate: empreendedorismo pode ser

ensinado?

Captulo 2: O processo
empreendedor
Objetivo
Conceituar empreendedorismo e empreendedor
Apresentar principais frentes de estudo sobre o tema
Entender a relao entre empreendedorismo e
desenvolvimento econmico
Empreendedorismo de necessidade X oportunidade
Contexto brasileiro X mundial
Apresentar diferenas entre o empreendedor e o
administrador
Discutir o perfil empreendedor e estimular alunos a se autoavaliarem
Apresentar o processo empreendedor

Captulo 2: O processo
empreendedor
Perguntas chave (alm das apresentadas no captulo)
Empreender o mesmo que criar uma empresa?
O empreendedor nato ou pode se desenvolver?
Voc se considera empreendedor(a)? Por qu?
O que ser empreendedor? O que mito e o que verdade?
Ser criativo pr-requisito para ser empreendedor?
Porque a inovao est intimamente ligada ao
empreendedorismo?
Como o Brasil pode ser um pas mais empreendedor e o que
isso significa? O que nos diferencia de outros pases?
Quais os passos para se empreender no mundo dos negcios?

Captulo 2: O processo
empreendedor
Alguns argumentos que podem surgir dos alunos
Empreender o mesmo que ser empresrio

A criatividade a chave para se ter sucesso

Empreender no Brasil impossvel devido burocracia,

restrio ao crdito, concorrncia desleal, corrupo

Planejar no importante. Importante ser gil e
colocar as idias em prtica

Captulo 3: Identificando
oportunidades parte 1
Objetivo
Diferenciar idias de oportunidades

Apresentar fontes para se obter idias

Entender como se avalia uma oportunidade
Discutir o modelo 3M de anlise de oportunidades

Captulo 3: Identificando
oportunidades parte 1
Perguntas chave
O que diferencia uma idia de uma oportunidade?

Quando possvel saber se voc identificou uma

oportunidade de alto potencial?

Porque muitas boas idias nem sempre levam ao
desenvolvimento de bons negcios?
Onde encontrar as idias que levaro criao dos
grandes negcios do futuro?

Captulo 3: Identificando
oportunidades parte 1
Alguns argumentos que podem surgir dos alunos
Conheo uma pessoa que ficou muito rica apenas com a

idia que teve

O que importa ter uma grande idia e dinheiro para
montar o negcio
No me considero criativo e acho que assim no
conseguirei ser empreendedor
possvel empreender sem ter uma grande idia?

Captulo 4: Identificando
oportunidades parte 2
Objetivos
Apresentar a Internet como um grande celeiro de

oportunidades
Mostrar os erros e acertos dos negcios criados na era
ponto.com
Apresentar tendncias e estimular os alunos a pensar em
idias inovadoras para aproveitar este novo mercado

Captulo 4: Identificando
oportunidades parte 2
Perguntas chave
O que diferencia os negcios baseados na internet, ou

outros negcios tecnolgicos, dos negcios mais

tradicionais?
Porque geralmente os investidores tm mais interesse
em negcios de tecnologia?
mais fcil criar um negcio na internet? Por qu?
Hoje em dia possvel desenvolver um negcio sem levar
em considerao o impacto da internet?

Captulo 4: Identificando
oportunidades parte 2
Alguns argumentos que podem surgir do alunos
Conheo vrios amigos que esto ganhando dinheiro na

internet trabalhando em casa. Eles so

empreendedores?
Na internet muito fcil ganhar dinheiro. s colocar
um site no ar e vender publicidade
No consigo entender como um site que gratuito para o
usurio pode gerar dinheiro para o empreendedor. Como
funciona o modelo de internet neste caso?

Captulo 5: O plano de negcios

Objetivos
Porque planejar?

Entender a importncia do plano de negcios

Estruturas, pblico-alvo, tamanho...
O uso do plano de negcios como ferramenta para dar

suporte venda de idias e projetos

O uso do plano de negcios como ferramenta de gesto
Limitaes do plano de negcios

Captulo 5: O plano de negcios

Perguntas chave
Desenvolver um plano de negcios fator-chave para o

sucesso nos negcios?

Porque muitos empreendedores nunca fizeram um plano de
negcios e, mesmo assim, suas empresas so um sucesso?
Qual a diferena do plano de negcios para o planejamento
estratgico?
Qual a estrutura mais adequada para desenvolver um plano de
negcios?
Quando o plano de negcios deve ser revisado?
Por que alguns planos de negcios falham?

Captulo 5: O plano de negcios

Alguns argumentos que podem surgir dos alunos
Desenvolver um plano de negcios muito trabalhoso. por

isso que os empreendedores desistem.

Com um bom plano de negcios certeza que vou conseguir
investimento para minha idia.
Comprar um plano de negcios pronto para uma empresa
mais fcil que desenvolver um.
No vale a pena perder tempo desenvolvendo o plano de
negcios, j que h muitas consultorias que podem ser
contratadas para isso.
Onde posso achar exemplos de planos de negcios para
minha idia?

Captulo 6: Criando um plano de

negcios eficiente
Objetivos
Entender o contedo e como elaborar cada seo de um plano

de negcios
Compreender a necessidade de uma anlise de mercado
consistente para a obteno de um bom plano de negcios
Explicar com exemplos prticos como se elaboram as sees
mais crticas de um PN
Mostrar o grande desafio do desenvolvimento de um plano de
negcios: ser objetivo, conciso, e passar a mensagem ao leitor

Captulo 6: Criando um plano de

negcios eficiente
Perguntas chave
Porque o Sumrio Executivo a seo mais importante

do PN?
Como estruturar a anlise de mercado no plano de
negcios?
O que no pode faltar na seo de finanas do plano de
negcios?
Quais sees do plano de negcios so as mais extensas?
Porque a seo que trata da equipe de gesto crtica?
Alm do plano escrito, o que mais necessrio?

Captulo 6: Criando um plano de

negcios eficiente
Alguns argumentos que podem surgir dos alunos
impossvel colocar toda a informao do PN em no mximo

20 pginas
Eu j fiz o sumrio executivo, agora vou comear as outras
sees
A seo de finanas a parte mais difcil
Cada integrante do grupo pode fazer uma seo do PN?
Estamos sem idias de negcios para nosso PN
Podemos fazer um PN para uma ONG? Qual a diferena?
Queremos mudar de plano de negcios, j que no estamos
conseguindo evoluir com a idia escolhida (aps vrias aulas
j terem ocorrido)

Captulo 7: Colocando o Plano de

Negcios em Prtica A busca de
financiamento
Objetivos
Apresentar as vrias possibilidades de captao de

recursos para negcios em fase inicial de

desenvolvimento
Entender que as necessidades e fontes de recursos para
uma empresa mudam ao longo de sua existncia
Estimular os alunos a buscar alternativas ao
financiamento tradicional e entender como funciona o
Capital de Risco, Investimento de Anjos e como
conseguir recursos de agncias do Governo

Captulo 7: Colocando o Plano de

Negcios em Prtica A busca de
financiamento
Perguntas chave
Qual a diferena entre dvida e eqidade?

Porque os empreendedores consideram ser difcil

conseguir investimentos no Brasil?

Quais so as principais fontes de investimentos para
empresas iniciantes no Brasil? E no mundo?
Qual a diferena entre investimento de anjos e de
capitalistas de risco?
Quais o prs e contras de se conseguir recursos de
agncias do Governo?

Captulo 7: Colocando o Plano de

Negcios em Prtica A busca de
financiamento
Alguns argumentos que podem surgir dos alunos
O mais difcil chegar at o investidor. Como conseguimos falar

com eles?
S consegue financiamento no Brasil quem no precisa de dinheiro.
Os bancos no emprestam para quem est precisando.
E eu no tenho garantias reais para oferecer, como consigo colocar
um negcio em operao?
Porque o Governo coloca dinheiro diretamente em apenas algumas
empresas?
Qual o tipo de empresa tem mais chance de conseguir dinheiro do
Governo?
O que eu devo colocar no plano de negcios para aumentar as
chances de se conseguir investimento?

Captulo 8: Buscando Assessoria

para o negcio
Objetivos
Apresentar as vrias possibilidades de se conseguir

assessoria para a estruturao de um novo negcio

Entender o papel das incubadoras de empresas no Brasil
Apresentar entidades como Sebrae, Endeavor e
Universidades

Captulo 8: Buscando Assessoria

para o negcio
Perguntas chave
Que tipo de assessoria a mais crtica e necessria para

iniciar um negcio?
Quando voc deve recorrer a um advogado?
Quais o prs e contras de se instalar em uma incubadora
de empresas?
De que forma entidades como Sebrae e Endeavor podem
auxiliar sua empresa?

Captulo 8: Buscando Assessoria

para o negcio
Alguns argumentos que podem surgir dos alunos
Porque as incubadoras no atendem mais empresas?

Quanto custa ficar numa incubadora?

O Sebrae empresta dinheiro para empresas?
Como uma Empresa Junior pode ajudar uma empresa

iniciante?
Que outras entidades podem ajudar uma empresa na
fase inicial de desenvolvimento?

Captulo 9: Questes legais de

constituio da empresa
Objetivos
Apresentar aos alunos uma viso geral das possibilidades

existentes para se constituir um negcio no Brasil

Enfatizar a importncia da proteo da propriedade
intelectual (marcas e patentes) como diferencial
competitivo para uma empresa

Captulo 9: Questes legais de

constituio da empresa
Perguntas chave
Qual a forma mais adequada para voc constituir sua

empresa? Por qu?

Porque importante registrar as marcas e depositar as
patentes de sua empresa e de seus produtos?

Captulo 9: Questes legais de

constituio da empresa
Argumentos que podem surgir dos alunos
Quais impostos uma empresa deve pagar e quando?

Com tantos impostos, impossvel o empreendedor

ganhar dinheiro
difcil e caro depositar patentes no Brasil
Os impostos so tarefas para o contador da empresa

Captulo 10: Recomendaes finais

ao empreendedor
Objetivos
Apresentar uma viso geral de todos os assuntos

discutidos no livro e deixar uma mensagem positiva para

aqueles que desejam empreender
Ratificar novamente que a criao da empresa apenas
um estgio do processo empreendedor e que novos
ciclos e desafios viro pela frente
Enfatizar o papel social que exerce o empreendedor e
como ele/ela pode contribuir para o desenvolvimento de
sua comunidade e de seu pas

Prof. Dr. Jos Dornelas

www.josedornelas.com

Manual do Professor