ES TRAT ÉG IA S:

Começaremos a apresentação por algumas

perguntas que alguns empreendedores devem
se fazer muito:
• Quais são os preços de venda ideais
para meus produtos?
• Tenho certeza de que meus preços
oferecem uma boa margem de
contribuição?
• Dentro do meu mix de produtos existe
algum que está sendo subsidiado por
outros?
• Porque meus concorrentes conseguem
praticar preços e prazos melhores do
que eu?
• Posso crescer sem comprometer a
qualidade de meus serviços?
• Posso melhorar o desempenho de
meus colaboradores ainda mais?
• Como posso mensurar o meu ativo
intelectual?
• O Sistema de Contabilidade me fornece
boas informações em tempo real?
 MÁQUINAS HUMANAS?

• Se a minha percepção é que ocorre

pelo menos um desses pontos:

• Os Colaboradores “mecanizam” tarefas.

• Existem duros manuais de procedimento.
• Convivemos com burocracia excessiva.
• Ninguém “pensa” o processo.
• Meu cliente é um ilustre desconhecido.
• Nossos produtos vêm em primeiro lugar.
 MAIS PERGUNTAS
SURGEM:

• Recorreremos a livros?
• Ou a um modelo matemático rígido?
• Estudaremos um método próprio?
• Uma “inteligência” que virá de fora da
empresa resolverá tudo?
• Chamo o Grande Irmão?
RESPOSTAS
 ALINHAMENTO ESTRATÉGICO

• Promover a Comunicação
• Buscar o Conhecimento Interno
• Percorrer o fluxo inverso da cadeia de
valor
• Eliminar prejulgamentos
• Projetar o futuro da empresa
• Rede externa da inteligência
• Inovar o processo
• Inovar o produto
 ESTRATÉGIA
A forma reduzida para analisar estratégia
prevê 4 (quatro) perspectivas:

-- Do processo
-- Do Resultado Financeiro
-- Do cliente
-- Do aprendizado coletivo
GESTÃO ESTRATÉGICA DE CUSTOS

É um estudo que contempla as quatro

perspectivas de forma a conseguir um
painel equilibrado de indicadores de
atividades.

ROBERTO VOMMARO