As 5 Foras de Michael Porter

O modelo das Cinco Foras de Michael Porter considerado uma ferramenta que auxilia
na definio da estratgia da empresa e leva em considerao o ambiente interno e
externo, como tambm permite analisar o grau de atractividade de um sector de
economia. Ela busca identificar as variveis que afectam a competitividade, sendo que
uma das foras est dentro do sector e os demais so externos. Cada uma deve ser
analisada com a devida ateno, as quais so:

As ameaas de novos entrantes;

O poder de negociao dos fornecedores;
O poder de negociao dos compradores;
Ameaa de produtos substitutos;
Rivalidade entre concorrentes.

As ameaas de novos entrantes

Esta fora refere-se ao grau de competitividade do mercado ou at que ponto as empresas podem
entrar no mesmo e concorrer por clientes. Os novos entrantes trazem novas ideias, novas
tecnologias, entre outras novas capacidades de participao no mercado, portanto, para alm de
se preocupar com as concorrentes j existentes, ela deve procurar criar barreiras s possveis
concorrentes.

O poder de negociao dos fornecedor

Os fornecedores so detentores desse poder quando existem no mercado poucas empresas
fornecedoras, os custos para os fornecedores so muitos altos e o produtos so exclusivos e
diferenciados. O poder de negociao dos fornecedores capaz de exercer ameaa s empresas
da indstria a que se sujeita a eles elevando os preos, reduzindo a qualidade dos bens e servios
impondo condies de pagamento e prazos de entrega.

O poder de negociao dos compradores

Os consumidores detm o poder de negociao quando no mercado existem diversos
fornecedores do mesmo produto, quando os compradores so mais concentrados, compram em
grandes volumes, os produtos so padronizados e no diferenciados. Ainda so detentores desse
poder quando eles so nicos ou quando os produtos oferecidos pelos fornecedores so de pouco
valor para eles. Na posse desse poder, eles podem forar a baixa de preos, o aumento da
qualidade e ainda negociar melhores formas e datas de pagamento.

Ameaa de produtos substitutos

As ameaas de servios substitutos so a principal varivel na definio do preo, portanto a
qualidade percebida dos produtos ou servios ser a estratgia que ir determinar a opo do
consumidor.