Harvard ManageMentor Ferramentas de negociao

Preparando-se para uma negociao

Use esta planilha como uma lista de verificao e para acompanhar os resultados de cada etapa na preparao para uma
negociao. (Crculo "Sim" depois de todos os itens dentro de uma categoria so concludos).
Voc tem ... pensado sobre o que seria um bom resultado?

Sim

O que voc espera realizar atravs da negociao?

Como seria o melhor resultado?

Que resultados so inaceitveis?

Por que estes resultados seriam inaceitveis?

... Avaliado suas necessidades e interesses?

Sim

O que voc DEVE ter

O que voc GOSTARIA de ter

1.

1.

2.

2.

3.

3.

... Identificado e (se possvel) melhorado sua Maana?

Sim

Qual a sua melhor alternativa a um acordo negociado? (Consulte a planilha de "identificar seu MAANA".)

Quais so as maneiras que voc pode ser capaz de melhorar o seu MAANA?

... Determinado o preo de reserva? (Consulte a planilha de "determinar seu preo de reserva").

Sim

O que ?

... Avaliados os trade-offs entre questes e interesses?

Questes que voc se preocupa mais?

Sim
Termos que mais te interessa?

1.

1.

2.

2.

3.

3.

... Avaliado as pessoas do outro lado, MAANA e posio? (Consulte a planilha "Avaliando a posio e os
interesses do outro lado").

Sim

As pessoas do outro lado:

Suas circunstncias de negcio:

O que, especificamente, eles querem com este negcio:

O valor que este negcio tem para eles:

A disponibilidade de um acordo de substituio:

... Antecipado a questo da autoridade? Resumir... (Ver a "autoridade deles e o seu" planilha.)

Sim

Sua compreenso do nvel de autoridade do representante (s) na mesa para o outro lado:

O tipo de negcio que voc est autorizado a fazer:

... Reunido as normas externas e critrios relevantes para a negociao? (Neste negcio, que normas e
critrios so considerados "justo e razovel"?)

Sim

Normas externas:

Critrios relevantes:

... Se preparado para a flexibilidade? (H ligao entre questes? Se "Sim", quais?)

1999 pelo Presidente e companheiros da faculdade de Harvard e seus licenciadores. Todos os direitos reservados.

Sim