3 princpios que levam riqueza e ao sucesso em vendas

Jeffrey Gitomer

Note bem que no dissemos ganhar dinheiro. Em vendas voc no ganha dinheiro - voc o conquista. A maior causa do fracasso em vendas a filosofia do ''Estou em Vendas porque d dinheiro''. Como profissionais competentes, todos queremos ter um milho de dlares. Cada um de ns, por diferentes razes, precisa (ou quer) dinheiro para atingir seus objetivos e sonhos. E como conseguir esse dinheiro? Vivendo e executando os 3 princpios de Jeffrey Gitomer que levam riqueza e ao sucesso em vendas. Segundo Gitomer, voc conquista seu dinheiro: Construindo um sistema fortalecido de autoconfiana. Sendo melhor do que o resto. Tendo novas respostas que os outros no tem. Pedimos a Gitomer que desenvolvesse cada um desses tpicos. Ento vejamos: Construir um sistema... significa ter a confiana de saber que voc pode fazer tudo que decida fazer; saber porque voc quer conquistar a sua fortuna, e viver seus sonhos tendo a confiana de agir para alcan-los. O que voc est fazendo hoje para melhorar seu sistema? Ser melhor do que o resto... significa fazer o que for necessrio para brilhar no que voc faz - acordar uma hora mais cedo, fazer um telefonema a mais em todos os finais de expediente, dedicar-se a ser o primeiro em tudo, no aceitar passivamente ser o segundo. Em Vendas, no existem prmios para o segundo lugar. Ter novas respostas... significa aprender a expor-se s informaes que voc ainda no tem, mas que precisa para ter sucesso. Participar de seminrios, ler livros, ouvir e ver fitas, e fazer do aprendizado contnuo uma forma de vida. S existe uma forma de descobrir as respostas - aprendendo. Parece simples, e . S que no fcil. Algumas pessoas precisam passar pelo fracasso para conseguir as respostas que procuram. Outras pessoas tm uma dieta mental freqente e contnua, com novas informaes todos os dias. Aprender alguma coisa todos os dias muito mais fcil e eficaz - por isso, uma das frmulas do sucesso. Como que voc est conseguindo suas respostas hoje em dia? Voc est numa posio que permita assimilar os conhecimentos necessrios para conquistar o dinheiro que voc precisa para realizar seus sonhos? "A maior razo pela qual a maioria das pessoas no tem sucesso porque elas no se expem ao conhecimentos j existentes", diz Jeff Olson, CEO da The Peoples Network. A isso, Gitomer acrescenta: "Portanto, elas no acreditam um si o suficiente para ter a confiana necessria no seu prprio sucesso". Alis, nem to importante querer ter sucesso - o que fundamental saber porque voc quer ter sucesso, e o que tem atrapalhado seus planos. Que tipo de sistema pessoal ou plano voc precisa implantar para conquistar esse sucesso? Cuidado, porm: se durante o ltimo pargrafo voc comeou a jogar a culpa no mundo, nas pessoas que o rodeiam, enfim, em tudo sua volta - menos em voc mesmo -, voc nunca vai alcanar o sucesso. Para ter sucesso, voc precisa chamar para si a responsabilidade. fcil perder sua autoconfiana se o sistema pessoal que voc tem hoje na cabea est enfraquecido por falta de conhecimentos e de determinao. fcil falhar em Vendas se,

antes de mais nada, voc nunca se convenceu da verdadeira razo pela qual voc quer ser um sucesso em vendas. No ganhar dinheiro, s porque ganhar dinheiro bom. o que voc planeja fazer com esse dinheiro na hora em que voc consegui-lo. Por exemplo, voc pode querer o dinheiro para garantir os estudos dos seus filhos nas melhores faculdades, para ser financeiramente independente, ou simplesmente para mostrar aos seus pais como eles estavam errados sobre voc. Seja qual for a razo, descubra-a, ponha-a no papel, carregue-a na carteira, leia-a duas vezes por dia. A voc vai comear a viver esse objetivo. Combine esse seu objetivo particular com o desejo e a dedicao necessrios para ser o melhor, e pronto! Sucesso em vendas. Algumas pessoas vo ler isto e dizer: "Ral, por favor! No me faa perder tempo com essa histria da filosofia do Jeffrey Gitomer. Ensine-me a vender mais". E estamos ensinando. Esta a lio mais poderosa em vendas que voc jamais poder aprender. Somente algumas pessoas vo entender sua fora - essas se elevaro sobre o resto, e alcanaro o sucesso.