PS ADM

TURMA 32

1 ATIVIDADE INDIVIDUAL

Marcelo Pereira
Maro de 2012

Santo Andr SP

Agenda
Descrio do Simulador Strategy Objetivo do Strategy Cenrio da empresa Situao econmica financeira da empresa Produtos e principais caractersticas Demanda Segmentao de Clientes Papel do Governo Decises a serem tomadas Estrutura Organizacional Relatrios Gerenciais Fbrica e suas caractersticas Capacidade Fabril Estoque de Produtos Gesto Financeira Recursos Humanos Taxas Bancrias Investimentos Posicionamento Estratgico Objetivos Estratgicos Consideraes Finais 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23

Strategy
O Simulador Strategy foi desenvolvido para proporcionar aos participantes a oportunidade de vivenciar experincias nas definies e implantaes de estratgias competitivas de negcios e na tomada de decises gerenciais em condies que permitam sua anlise e discusso.

Objetivo do Jogo
Ter a oportunidade e experincia de viver num ambiente empresarial simulado as presses de concorrentes e mudanas na conjuntura econmica do mundo empresarial, levando os participantes a atuar como gestores na tomada de deciso.

Cenrio do Jogo
A XYZ S/A uma empresa constituda com capital aberto, com quatro anos de existncia, e com intuito de competir na Reserva criada pelo Governo, com capital inicial de R$ 5 milhes.

A empresa atua na Reserva de Mercado de Informtica de Microcomputadores, criada pelo governo, que permite que empresas de igual porte e dimenso possam competir neste mercado, cuja concorrncia deve ser analisada pelo tipo de aperfeioamento ou desenvolvimento de novos produtos, j que os preos so praticamente semelhantes.

Empresa
A empresa apresentou no ano 0 um total de receitas de R$ 1,37 milhes em suas vendas, com lucro lquido de exerccio de R$ 104,7 mil. O faturamento acumulado de R$ 16,1 milhes trouxe um lucro de R$ 0,8 milhes, o que possibilitou o retorno de R$ 0,5 milhes distribudos como dividendos aos acionistas. O retorno sobre o capital inicial de R$ 5,0 milhes foi de 16%. Como forma de capacidade de investimentos, o ano se inicia com sobra de caixa de R$ 0,7 milhes, onde esto inclusos R$ 0,5 milhes em aplicaes financeiras. O valor de ao da empresa fechou em R$ 18,76, sendo 500.00 aes em poder do pblico.

Produtos e suas Principais Caractersticas

A empresa fabrica trs tipos de produtos: Desktops, Notebooks e Workstations. O principal destes produtos o Desktop. O Notebook o produto com melhor qualidade e a Workstation o mais sofisticado projetado para atender projetos CAD/CAM.

O Desktop um produto comum, quase uma commodity, com ciclo de vida decrescente. J Notebooks e Workstation esto em incio de ciclo de vida e apresentam demanda crescente.
A demanda pelo principal produto, o Desktop, tem decrescido gradualmente, enquanto a demanda por Notebooks crescido a taxas significativas por apresentar maior mobilidade, estilo e valor agregado/percebido aos clientes. As Workstations que no tinham muita demanda, j apresentam crescimento de 50% ao ano, o que representa necessidade de maior desenvolvimento e qualidade do produto. Os custos com insumos por equipamentos foi de R$ 850 para Desktop, R$ 1.100 para Notebooks e R$ 1.900 para Workstation, que em termos de produo acrescido de salrios e encargos apresentou um custo unitrio padro de R$ 1.150 Desktops, R$ 1.700 Notebooks e R$ 3.100 para Workstation.

Demanda
Desde a criao da empresa a demanda pelos produtos produzidos variaram bastante, muito em funo das caractersticas dos produtos, sua finalidade, tendncia do mercado e novas aplicaes para os produtos.

Embora a demanda por Notebooks e Workstation tenham aumento nos ltimos anos, o Desktop ainda continua o principal lder dos produtos, representando em mdia 62% de todos os produtos produzidos, embora j tenha representado 80% de toda a produo em funo da demando no primeiro ano, conforme tabela abaixo.
Demanda dos produtos nos ltimos quatro anos e sua representatividade mdia de produo
Ano -3 Ano Desktop Notebook Workstation Ano -2 Ano Desktop Notebook Workstation Ano -1 Ano Desktop Notebook Workstation Ano 0 Ano Desktop Notebook Workstation JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ 522 472 768 729 613 636 740 903 639 651 536 796 114 113 176 172 161 150 193 225 178 172 143 206 0 0 0 0 2 2 4 6 5 7 5 10 Mdia Mx Min 667 903 472 167 225 113 3 10 0 % 80% 20% 0%

JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ 634 540 700 652 514 527 559 681 437 384 279 352 177 168 207 202 164 155 190 217 141 139 101 129 9 9 13 13 12 12 14 20 13 12 10 12

Mdia Mx Min 522 700 279 166 217 101 12 20 9

% 75% 24% 2%

JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ 270 315 490 538 455 438 605 747 579 526 374 462 98 109 189 218 185 184 248 313 230 241 159 217 10 12 22 24 21 23 31 39 31 33 23 30

Mdia Mx Min 483 747 270 199 313 98 25 39 10

% 68% 28% 4%

JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ 359 353 512 454 414 394 450 572 428 399 302 380 176 160 245 238 197 187 242 293 234 216 166 233 26 23 38 37 30 33 42 52 40 39 32 42

Mdia Mx Min 418 572 302 216 293 160 36 52 23

% 62% 32% 5%

Segmentao de Clientes
Os produtos fabricados atendem tanto os clientes individuais como as empresas, e incluem quatro segmentos: empresarial, educacional, domstico e governamental.

O segmento dos computadores usados em negcios muito importante, pois apresenta alta lucratividade e grande quantidade de mquinas vendidas para cada companhia. Assim, atraem os mais importantes fabricantes pelas altas margens de lucro. O segmento educacional tem o potencial de longo prazo, pois embora oferea menores margens de lucro podem gerar uma lealdade de longo prazo com o usurio e estimulando a demanda derivada para o uso domstico.
O segmento governamental apresenta grande volume de aquisies assim como o empresarial, o que estimula a concorrncia dos fabricantes e a presso por preos mais baixos.

Papel do Governo
Ao criar a Reserva, o governo pretendia permitir o desenvolvimento de empresas em diferenciao e novas tecnologias. No entanto, o que o governo tem observado certa ausncia de competitividade e pouqussimos investimentos para o desenvolvimento de novos produtos, ou mesmo o aperfeioamento dos j existentes, o que faz o governo a repensar sobre o futuro da Reserva. Outro papel do governo de limitar o nmero de empresas concorrentes na indstria, controlando tanto a entrada como sada de empresas.

Decises a serem tomadas

Preo de venda por produto Publicidade e promoo por produto Pesquisa e desenvolvimento por produto Unidades a produzir por produto Nmero de trabalhadores Salrio mdio mensal Benefcios aos trabalhadores Participao dos trabalhadores nos lucros Capacidade de mquina crescimento ou reduo Emprstimos Aplicaes Distribuio de dividendos

Estrutura Organizacional
A empresa tem suas decises centralizadas e organizadas em reas funcionais.

Presidente
Marketing e Vendas

Finanas

RH

Produo/ Operaes

Relatrios Gerenciais
Folha de deciso determinar o preo de venda, propaganda, investimento, unidades a produzir, nmero de trabalhadores, salrio mdio mensal, eventuais benefcios e participao de lucros aos trabalhadores, capacidade de mquinas, eventuais emprstimos, aplicaes e dividendos aos acionistas. Conta estoque valor e volumes dos produtos produzidos e vendidos no perodo. Fluxo de caixa registro de todas as operaes financeiras da empresa. DRE e Demonstrao dos Lucros/Prejuzos Acumulados avaliao das receitas e custos da produo e apurao dos resultados para decises sobre futuros investimentos e distribuio dos lucros. Balano Patrimonial apurao dos ativos e passivos da empresa.

Outras informaes informaes estratgicas para melhor gesto e tomada de decises

Fbrica e suas Caractersticas

A empresa apresenta um porte industrial com 900 unidades instaladas para produo, que demandou investimentos de R$ 4,5 milhes para construo. O uso da capacidade da fbrica varia de produto para outro produto, sendo 1 unidade para Desktops, 2,5 unidades para Notebooks e 1,2 unidades para Workstations.

Capacidade Fabril
A capacidade fabril da empresa em 31/12 do ano 0 foi de 900 unidades.

Estoque de Produtos
O estoque de produtos em 31/12 do ano 0 foi de: Desktops Notebooks Workstations 61 unid. R$ 70.150,00 8 unid. R$ 13.600,00 2 unid. R$ 6.200,00

Gesto Financeira
Demonstrativo de Resultado do Exerccio
(+) Receitas de vendas (-) Custos de produtos vendidos Lucro Bruto (-) (-) (-) (-) (-) (-) (-) (-) (-) (-) (-) Promoo Pesquisa e desenvolvimento Custos de administrao Despesas adicionais Mo de obra indireta Custo com hora extra Produo intensiva Custo de estocagem Depreciao Informaes e pesquisas Benefcios aos trabalhadores Lucro Operacional (+) Receitas Financeiras (-) Despesas Financeiras Lucro antes do imposto (-) Imposto de renda Lucro lquido do exerccio Total de Produtos R$ 1.370.400 R$ 935.100 R$ 435.300 R$ 170.000 R$ 10.000 R$ 42.500 Desktop R$ 630.000 R$ 483.000 R$ 147.000 R$ 100.000 R$ 21.952 Notebook R$ 540.400 R$ 328.100 R$ 212.300 R$ 50.000 R$ 14.912 Workstation R$ 200.000 R$ 124.000 R$ 76.000 R$ 20.000 R$ 10.000 R$ 5.636

R$ 1.500 R$ 26.500 R$ 14.200 R$ 36.000

R$ 214 R$ 17.265 R$ 9.252 R$ 23.455

R$ 429 R$ 7.629 R$ 4.088 R$ 10.364

R$ 857 R$ 1.606 R$ 861 R$ 2.182

R$ 134.600 R$ 15.000 R$ 149.600 R$ 44.880 R$ 104.720

-R$ 25.138 R$ 6.896 -R$ 18.242 -R$ 5.473 -R$ 12.769

R$ 124.879 R$ 5.915 R$ 130.794 R$ 39.238 R$ 91.556

R$ 34.859 R$ 2.189 R$ 37.048 R$ 11.114 R$ 25.933

Recursos Humanos
Funcionrios: 300 Salrio mdio mensal: R$ 480 Salrios (em horas) por produtos: Desktop R$ 150 + encargos R$ 150 Notebook R$ 300 + encargos R$ 300 Workstation R$ 600 + encargos R$ 600

Taxas Bancrias
Taxa de juros para emprstimo: 3,45% a.m. Emprstimo de R$ 300.000 e Despesa Financeira de R$ 10.350. Taxa para aplicao financeira: 3,00% a.m. Aplicao de R$ 500.000 em julho com Receita Financeira de R$ 15.000; em novembro o montante foi de R$ 1,0 milho. Crdito rotativo: 6% a.m. em eventual utilizao para cobrir saldo de caixa negativo.

Investimentos
Quais os investimentos atuais em Propaganda e Promoo, P&D e como o governo avalia estes investimentos? Os investimentos mensais com Propaganda e Promoo por produtos foram de R$ 100.000 em Desktops, R$ 50.000 em Notebooks e de R$ 20.000 em Workstations. Os investimentos com P&D para Desktop e Notebook foram nulos no ltimo ano e muito baixos (R$ 10.000) para Workstation. A insatisfao do Governo muito grande, uma vez que o propsito bsico da Reserva gerar tecnologia prpria dentro de pas, e a falta, ou baixos investimentos no desenvolvimento e produo dos produtos so contrrios aos seus propsitos.

Posicionamento Estratgico
O Posicionamento Estratgico para a empresa o de liderana em diferenciao, uma vez que os valores praticados pelos fornecedores, os tipos de insumos e seus custos demonstram certa equivalncia, segundo estudo do Governo. Como h expectativa do governo que haja mais competitividade entre as empresas da reserva, a opo por diferenciao tem por objetivo identificar e oferecer aos clientes solues para necessidades que consideram como valor agregado ao produto, como maior qualidade e tecnologias inovadoras e criativas.

Objetivos Estratgicos
Maior peso a receitas de vendas e lucro total devido ao crescimento dos lucros e demanda de vendas.

Objetivos Pesos Atribudos Preo da ao 1 Retornos/Patrimonio Lquido 2 Receitas de Vendas 3 Lucro Total 4

Consideraes Finais
Mantendo o desempenho histrico da empresa j bem estabelecida no mercado de fabricantes e, alinhado ao Posicionamento Estratgico, hora de se destacar dos demais, ter viso de crescimento em inovao e busca de novas tecnologias afim de oferecer um produto diferenciado aos nossos clientes.