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$ Cad o meu lucro ?

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As dificuldades do Empresariado
por: Maurcio Moura

Vender mais ou reduzir os custos?

Quantas e quantas vezes ao analisar o balano nos deparamos com um resultado bem diferente do
que imaginvamos; E normalmente, pra menos! Diante deste quadro, nos perguntamos: _ Cad o meu lucro?

Se a margem de lucro alocada aos produtos (custo padro formao de preos) era de 15%, seria
vivel, lgico, que o resultado contbil fosse bem prximo a este percentual, e no um resultado anorxico! Ao tentar entender as razes, e os por qus do resultado obtido, questionamos o setor contbil a dar explicaes. A justificativa deste setor est no alto custo dos produtos vendidos. Se o problema custo, ento nossos preos no esto acompanhando a nossa realidade e, conseqentemente, esto errados. Ao chamar o responsvel pelas informaes de custos e formao de preos para dar explicaes, este por sua vez coloca mais um ingrediente no contexto, o VOLUME de vendas foi abaixo do esperado.

Para ajudar neste entendimento, utilizaremos o conceito de Gesto Estratgica de Custos, ou seja:
Para se formar o preo de vendas de um produto primordial que tenhamos a viso do volume a ser produzido e comercializado. No quadro ao lado, a convergncia de tudo o resultado, e o resultado proveniente de quanto gastamos em relao ao quanto temos de receita. Quando falamos de receita, falamos de valor do produto em relao quantidade comercializada. Quanto mais produzimos, menor ser o custo unitrio de nossos produtos, possibilitando um maior resultado financeiro. Mas por que?

Existem gastos que independem do volume de produo para existir, ou seja, aluguel do imvel, salrios dos funcionrios, depreciao dos equipamentos, etc. Estes gastos so chamados de custos

Rua Gaspar de Oliveira Viana, 62 Vl. Moreira CEP 07021-010 Guarulhos/ SP. (11) 6472-7113 FAX (11) 6463-2101 www.mourafernandes.com.br

fixos. Quanto mais produzimos, menor ser a representatividade dele no custo unitrio do produto, logicamente, o inverso verdadeiro.

Segundo este conceito, o volume realmente faz a diferena, uma vez que o lucro pode sucumbir
caso o volume no esteja dentro dos parmetros esperados.

E qual o parmetro esperado...?

Ao formar o preo dos produtos, alm dos componentes chaves como matrias-primas, mo de obra
e gastos gerais de fabricao (custos estes conhecidos por custo de transformao ou custo de fabricao), aloca-se tambm uma certa margem de garantia, ou seja, um percentual de possibilidade de quebra na produo (refugo) ou no processo, tambm denominado como fator K. Normalmente, este fator gira em torno de 3 a 5 pontos percentuais. Logicamente, vai depender muito da presso do cliente e da concorrncia. Bem, vamos voltar ao contexto.

Para exemplificar, vamos imaginar uma empresa que produz e comercializa canetas. Para facilitar
ainda mais, esta empresa produz um nico tipo de caneta e custa R$ 1,00 a unidade (preo de venda). Se o custo da matria-prima (tinta, tampa e corpo), tambm conhecido por custo varivel (quanto mais produzir maior ser o seu custo), somados for de R$ 0,50 a unidade, quantas canetas esta empresa ter que produzir e vender para no ficar no vermelho? lgico que para responder a essa pergunta precisamos de mais alguns ingredientes. Total de custo fixo no ms e; Percentual de impostos sobre vendas. onsiderando os impostos sobre vendas de 27,25% (ICMS 18%, Cofins 7,6% e PIS 1,65), o preo de venda lquido de cada caneta ser de R$ 0,7275 / un. A relao entre o PVL preo de venda lquido, menos os custos variveis, resulta na margem de contribuio (MC). O que margem de contribuio? o quanto o produto deixa de margem para cobrir os custos fixos e o lucro pretendido, ou seja, R$ 0,7275 (PVL) R$ 0,50 (CV) = R$ 0,2275 (MC).

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Diante de um custo fixo total do ms de R$ 9.000,00 (conforme distribuio abaixo), teremos


GASTOS DO MS DESCRIO Aluguel 2 funcionrio deprec. Equipto Pr-Labore Agua / Luz TOTAL VALOR 2.000 3.000 500 3.000 500 9.000

condies de dimensionar a quantidade mnima de canetas a serem produzidas e comercializadas, bem como o seu faturamento, visando sair do vermelho. Para ajudar nesta questo, existe a formula do P.E. (ponto de equilbrio), isto : P.E.= CUSTO FIXO MC

Sendo assim,
P.E.= 9.000,00 0,2275

39.560,4 un , ou 39.561

O resultado da operao indica que, diante destes custos, esta empresa precisa produzir e vender
39.561 unidades, o equivalente a R$ 39.561,00 (trinta e nove mil, quinhentos e sessenta e um reais). A partir deste montante que a cada unidade vendida contribuir com R$ 0,2275 para a obteno do lucro.

Voltando ao questionamento inicial, cad o meu lucro?


resposta a esta pergunta muito subjetiva, pode ser qualquer coisa, desde falta de vendas que proporciona uma baixa produtividade fabril e conseqentemente, dificuldade de diluir os custos fixos, a um alto custo operacional propriamente dito por diversos motivos, tais como falta de produtividade. O mais importante para o empresrio ter conhecimentos reais de seus custos, levando em considerao, o tamanho de sua estrutura em relao capacidade do mercado de absorver os seus produtos. Aumentar vendas ou aumentar os preos dependem de terceiros, porm, minimizar os custos ao mximo, alm de trazer potenciais de resultados, trs tambm um conceito de vida, uma filosofia contra o desperdcio e depende exclusivamente de ns. Termino este artigo com uma frase que ouvi e achei muito interessante: Custos como unha, se no aparar constantemente, pode machucar

Nota sobre o Autor: Mauricio Moura Consultor de Empresas e Scio- Diretor da Moura Fernandes Consultoria. Graduado em Administrao de Empresa com especializao em Processo de Produo.

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