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importantes 'ie presentar erirre ,iiaro reraciones

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babte qur ventas lo, ingr.ro, por 1i!t!"0^u"rna variable

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en pubiicidad

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La tabla A'1 m .rrol d^'o'' Los,gastos
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Ventas Publicidad

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Pubticidad Y ventas

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6
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1a

76

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Cel apndice definen al final

y eIr el glosario

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\ p,,r\,',t't s\\\\\\\\\\\\\\\\\\l:": cambio" dc urla va"repidez de ir..irf .,,-,. l)()sccn:1,r ct.rn la otra, sicrrlpre es la nrisma'
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S3 00ct ,'ric,rrr:rs 1,:.lr:.rentas..r!rntn,-i,' si eraminamos ;de S-t,0r,i. e s-r!)uuo). (le cn cualquier Parte ',e rt'mos q'l')

t*j".::ll:..
l:r

$: oo9

l,'dcrrss sinrplificar esta fnnr-rla enlpleando sm vertical ' 6.1.s. Llalor",r,L, "Y" ala variable del cic "X" a Ja variable del eje horizontal' En rrtestro casc y., u.nta, y X es gasro en publicidad. Aclenrs, usa ;.;;;l;;tgri.ga("<le]ta") envcldelaspalabra

;';;i;.n"-,i,1"estrafrmulaqued'r:

1.,

arrii;r'..

ffiai!.i'., "-:.1c.',i
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Ias "Pj'u':'j';;;';;i,..dq,td..!.r-puhlrcidc ullt,u'.n'o i^"'r'd., *il;:'.:::,1t31':',fl!Tliil:: por cada ""':lI::?ejf':'i::l'ul,l'.' las'entas-aur' ;;t; ;ni't' dt utnt"s iltlt'lt o" : 4' Entre estos punlos' as que r)' = de cambio" t' dt de \z' ll,i,i'i. o"biicida'l'varil!]L"d uer- fl*r:1, l"i;U:-'nto : medda ""';;,autt' de cambio. nr apl
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aumenta en las ventas

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unidades.
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querido dererminar ra y si hubiramos

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-oubliVentas ($t ooo

76

-que nos

'o'fl:;;;;;;;;;;

t; Ei""" lo' n""'o

pendiente

porqu ia grail:: : debe extraarnos, pendienre en rcr ^n,.,.-No ,".r" arrn*ta dene ra mjsma punros escolallrc: qu par de p,-,,rtos.

pen'1

q.-';

No importa clculo'

FIGURA A.1
Grfica de Publicidad y ventas

por mes) 73
61
EO

49

46 40

i234567

I 9

1011

12

Publicidad

($l ooo Por mes)

Ecuaciones rineales
'4

_^:|: i1J-J-.

iiieiicin ;e la Penciiente
d ua curva

j.

l.

esta cun,a en el punio B..

t-a pendiente

le

LI

..1

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l,){

i-

Ventas ($1 ooo Por res)

A

,: i, CA

J+
53 ci,
es

49

CL
I

45

Oi

I
4Las ventas

tl
43 H
4C
C(

aumentan de 43 Por a 49 unidades (A tanto, la pendiente de la curva en el punto B es: ?:2.

/:6)

3. Sobre la tangente, cuando la publicidad aumenta de 0 3 unidades (^X:3).

.

dr

fi,

45 61 I 9r0ili2
Publicidad ($l 000 por mes)

gl
t'c
.t

l(:

-\uncue mllchas de las relaciones que encontraremos 3n conoma tienen grficas rectas) mllchas otras no ias rienen. La figura A.2 muestra o/ra posible relacin
nue publicidad y ventas qure poclramos haber obtenido de otro conjunto de datos. Coino puede verse' la lnea es curva y, ai aumentar la pLrblicidad, la curva se vuehe cada vez ms piana. Aqu, igual que antes, cada s'ez que gastamos otros $1 000 en pr-rblicidad, las ventas
e

Esto nos dice que, en el punto B,la npidez de cambio es dos unidades de ventas por cada unidad de publicidad. O bien, volviendo a cllares, $2 000 en ventas
se gasta en publicidad. La curra de la figura A.2 siempre tiene una pendiente hacia arriba, Io que refleja una reiacin positiva entre las variables., Sin embargo, una curva tambin puede tener pendiente hacia abajo, lo que ilustra una relacin negativa entre las variables, o tener primero pendiente eri Lina direccin y luego en la otra. Veremos muchcs ejemplos de cada tipo de curva en captulos posteriores y aprenderemos a interpretarlas a medida que se

por cada $1 000 que

allmentan. Sin embargo, parece ser que el aumento se va haciendo cada vez ms pequeo. Esto implica que la
pendiente de ia curva cantbia a medida que nos mo\emos sobre Ia cun'a. De heqho; la ptridinte est disminuyendo. Cmo medimos la pendiente de una cr"rfva? En primer lugar, pug.sto que la pendiente es difeitinte en cada

prcsenten.

E*UATIOF{ES L!hflALHS
Volvamos a la relacin de lnea recta entre publicidad y ventas que muestra la tabia A.1. Supongamos que necesitamos saber cunto podra esperar la empresa en ventas si gasta $5 000 en publicidad el prximo mes.
Y si gasta $8 000, o $9 000? Sera agradable poder contestar este tipo de preguntas sin tener que sacar tablas y grficas. Resulta que, si Ia relacin estudiada es re-

punto de iu ooir", no estamoq midiendo en.iealidad la pe ndiente de.l,ila curva", .sro la pendiente de Ia curva ett L!?x pLnxto especfiio de ella. Cmo hacemos esto? Trazando una tangente: una recta que toca la curva en un solo punto y que tiene la misma pendiente que Ia curva en ese punto. Por ejemplo, en la figura A.2 se traz una tangente al punto B.Para medir la pendiente
de esta tangente, comparamos dos de sus puntos, diganros H y B, y calculamos la pendiente como haceros con cuaiquier recta. Al ir del pr-rnto H al B, pasamos de

-que

0 a 3 en eleje horizontal (AX: 3)y de43 a49 en el eie vertical (AY : 6). Por tanto, la pendiente de Ia tangente es la pendierrte de la curva en el punto B- es:

LY
Ar\

:l -) J

presentada por una lnea recta, es fcil deducir una ecuacin para toda la reiacin: una ecttacin lineal. Entonces, usamos la ecuacin para contestar cuaLquier pregunta que nos hagan. 'Iodas las rectas tienen la misma ecuacin general. Si Y es la variable del eie vertical y X es la del eje holizontal, toda ecta tiene una ecuacin de la forma

Y:a*bX,

lil lr:, rl :q

a'(:(

,r

) I

i; l':)

.l

.i',n'a.,rr, (irrtt:rsi'crl) cl t'ic vcliic':rl; t:sio sticctic cialitltl -' 0 crt lll cctt:lX ticrlc cl v:rl,lr ccro. (Si sLlstittlinlos X (lrl(', clt:ctivrttlti:lttc, Y '- a.) l',1 rrnrero /t ci<irr. vcrctttt)s pcnclicrttc tlc l rcctll, y t<ls clicc ctltlto c'enllril Y cs ll culurtl<l X cnrnlrilt cll tlllrl rrllicllttl. ['ara collfirrllrlr csto) gllscrvcrros (lltc, ill ;llllll('rll:lr X tlc () I 1, Y clnlbi:t tlc rt',t tl -l- b.l'or l'ltnto, t:l lltiltlcl.<) cs cl cambio crt Y<rre corrcspor(lc r ttl crttllbi<l tlc Lttla ulidacl cl X: cx;lctrnlcnte cl signil'icackr clc lrr pcntlicrrtc clc la grfica. Si cs rl nr'rt'lero positivo, un lurrcnto clc urra unilrace (lnic Y dl,ttl'tettte en lt trnidircles, y la grfica clc la rccra tcntl'r trna perttliente hacia arriba [lnca gris de la grfica (a) dc la figura A.31. Si cs un nnrero negirtivo, Llr attnicnto clc uria Llnidad en X hace qr-re Y disntint'tya cr b unidecles, y la grfica tend pencliente hacia abajo, cotno la lnea punteada de ia grfica (a). dad cn

ro y l) (:s otr(). l]l ttt'llltlrti,, sc (rr or:tlcrratle :rl rlrigcrr) rlcrr'irirrrr ittIL'rs((:(i(il1 v('llicill (ltlc l cLl'vll rle tlill;t t:ctllrt)ofeu(: ilt:1i-c:l cl lrrrtt<l ell
r-f,rlr.,l cs

ttll

lltilll(l

l)r'stlc lur:eo, /.r roilrr :jur ccr{)) en clryo cirso un,l,,,nt'n-\ to rle rrlr uritl;r.l ulr X no c';rr-lsa llingn crlrbiu cn )''. listo irrrplicrr trrc l;r gr:[ic;r cs. plnrla) corrro l:r lucrr nt,rr:r tlc iir rr,r:icrr (rr). lll vrtlor clc,l rri af'ccte la pcndicrrtc clc l:r ,,rr l'icrr. l:rr su lrrgar, los v;rlorr:s rJifcrcntes cle l cletcl-lrrinrur l:r posici<in clc la grficl. Si cs un nnlero pclsitivo, l:r irifir::r intcrsccrr cl cje vcrtical Y arriba dcl ori.gcrr, conro lrlcc la Irrc:t gri.s cn lrr grfica (b) dc la fieur;r A..i. l-.n carnbio, si t cs negativo, la grfiea intcrscc:l cl cjc )' tlnio tlcl orijcn, corno la lnca punfcada dc la.grfrc.r (b). Si a cs ccro, la grfica interseca el cje Y cn cl ,,r'igcr, como hace la lnea negra de la grfica (b). Vearnos si poclemos declucir la eculciiu parrr la rclacin qutse mlrestra en la figura A.1. Ah, X clenor:r pul;licirJatl y Y clenota veutas. Ya calcuL.rrnos cuc lr pcncficntc de esta recta, b, es 3. Pero, cunto vale a, la ilterscccin vertical? En la griica vemos que, cuando

ambio

publiventas

FIGUR,,I A.3
Rectas con diferente pendiente y con diferente nterseccin vertical

ldiente r elltre
puede

:lacin
dier-rte

ruchos

posreque se

icidad

,,d|tifu

p.h. Itlgtr*u***

)s que
'esa en

mes.

tf contablas es reir una

lineal. rlquier
:neral.
rje ho-

Ia

t.i )

s--

d+s:i:an las r:cts

./

cur.:i5

I'rs gas;cs en publicidad son cero, las ventas son de S.i Ci,'.--). Eso nos dice que a : 40.a Al combinar esras dcs obse','aciones, tenemos que la ecuacin de la ec_ ra de la ,igura A.1 es

Y:

4A

3X.

esperar con u.n gasto dado en publicidad, es f-cil tener la r-espuesia: basra con multiplicar el gasto en publici_ dad por 3 y sumarle $40 00d prr" obi.rr.. las venras. Paa confirmarlo, sustituyr-o, .n esta ecuacin X por cualquier valor de gasro en publicidad de j" .olumna izquierda de 1a tabla A.1. Otendr.*o, I", venfas co_ nespondientes de la columna deecha de la tabla.

Abora, si necesitamos saber cuntas ventas podemos

,.qryq sE DEsprAZAru LAs REcrAs 'Y CtiRvAS

H",'t"

,("C bipiima"). En trl ."ro,-f, grftca nos hemos concentado en relaciones se desplazara hacia abajo. en "ho.r, Ias que una vaiabie y depende d. un" sol" uai"bre El procedimjento funciona ya sea que Ia grfica distinta, X. Sin embargo, en muchas de nuestras teo_ original tenga pendienre hacia ariba o u.i" y tendremos_que reconocer que la variabl. qu. no, sea una lnea recta o curva. En la figura "brjo, 111, A..5 se mues_ lneresa se ve afectada por ms de una vaiable. Cuan_ tran dos ejemplos. En Ia grfic" ("t ,-r., aumenro en do 1'depende tanro de X como . *, t.r.. ra vara_ una tercera variable, Z,hace que el valor de yaumen_ ble. ios cambios en es.a tercera vaiable por lo regular te para un valor dado de X, as que Ia grfica de Ia causan un desplazamiento de la grfica de la relacin relcrf enrre X y y se desplao^ h^i^ enire X y ).'. Ello se debe qu., aumen_ la grfica de tar Z. Solemos expresarlo ,,un ^rrE^a] as: " "fdibujar aumento en Z causa -X conra Y, estamos mantenindo fi"s todas ias de_ un. aumento en Y, con cualquier ualor de X,,. En la ms varjables que pueda n . grfica (b), un aumenro ,n 2 h^r, ^frrt^, ^ qu. .i valor de y dismirutya, para un valor dado d. Unc grfica de la relacin entre dos X. po, irnro, Ia gr_ uariables X y fica de la elacin entre X y yse d*p;;-;:"ria Y slo tiene sentido cuando se mantietzen abalo cons_ aI aumentar Z. tantes iodas las dems uariables que afectan a y Obsrvese que, en las figuras A.4 y A.S,la lnea . Supongamos ahora que una de esas otras varia_ original es ms oscura y la linea despl"zad" ,. aiUr;" bles si cambia. eu sucede .nron..ri-*" en un tono ms claro. Usaremos esta con;encin _un Pensemos en ia relacin enrre publicidad tono ms claro para ia nueva lnea y ventas. despus de un des_ - -A1,:.r,.supusimos que las venras ,if" .p.raan de ia plazamiento- en todo este ]ibro. publicidad, pero ahora imaginemos qu.'h"..*o, u' descubirnienro importante: Is venta s'd.e htelados tam_ Desplazar*i!entcs csfi tra movrfl oten depen.den,de qu tanto calo entCIs hace. Es ms, resulta a lo largo de una inea que todos Jos datos de la tabla A.1, en lo, qu. basamos nuestro anlisis anterior, son del mes de junio de dis_ tintos aos, cuando la temperatua media L?lyt.".d" a Ia figura A.1, vemos que, cuando la pu_ en Texas es blicidad aumenra (digamos, e $z dOO $: OOO, no, de )7"C. Qu suced-er en ;ulio, .u"no la tempera- mou.emos " lo largo de la lnea, del punto A tua redia sube a 38"C? al punto -a B. Sin embargo, acabamos de v., qu.,.u"rrao la tem_ peratura media cambia, toda la lnea se desplaza- Esto a Ta;bjn podramos usar !gica directa para podra parecer extrao, pues en ambos haljar Ia inerseccin a"ro, un" u"_ verrical. Se localiza cualquier punto-de L gllfi.";-*.o ejemplo, riable independiente cambia (publicid"J usaremor el punto A, donde X = Z y y o bien tem_ = 46."Desde er* prnro, prm peratura). Por qu debemos llegar a la .ineseccin verrical, ,.nd..rnorqr. -tu.rrro, a Io largo de la lirrn]rr, X en dos inea en_ un caso y desplazar la inea Lrniddes.D:;do que la pcndienre es 3, una dirr;;;;; de dos uni., uaces . -^ ca[]s una disminucin La difeencia se debe a que, en un caso "i""" de seis unidades en y. por tan_ (publicidad), to, Y disninuir de 46 a 40. As pues, vemos qu.,.u.nao X: O, la variable independiert e,e-st en ta grfic'i,y se liitle ' Y = al. pc,r 1o que la inreseccin vetlcal .s 40. en uno de los ejes. Cuando cambia rlna'variable
inde_

del,punro C.',

bajan,las ventas correspondienres a $6 cidad seran menores qu. .n el punto

desplazar hacia arriba al aumenrar i" ,.rnp.ru,u.r. En septiembre, en cambio, cuando Im t.rnp..rtu..,

prima,,), qu. ,apr.r.nra venras de $64 000.Tsto nos dice qu.'1" grfi." ,.

ei gasro en publicidad en $6 000, .rp.rurvender ms o menos helado al aumenrar l" t.mp.."tura en julio?., Si esperamos i,ender ms, las uarrrm correspondientes a $6 000 de publicidad estan arribaa.ipunto C, ai_ gamos en C' (se pronuncia .,C

se despiazar una griica es realizando ur, .^p..i..nto sencillo corno ste: colocamos la punta de un lpiz en cualquier punro de Ia grficade junio, digamos el pr:nro C. Ahora nos_preguntamos:,,si rlr"nrgo

la figura A.4, hemos redibujado la grfica cie la iigura A.1, pero esra vez rorulndI" .or, ..junio,,. En muchos casos. une buena forma de deteminar cmo

.constante

OO e publi_

C, dig"_o, tm

". . r\,,;',.. {,ill. l'v""'-

icrlr)lttiil'2

a dt: l;r

--!'.#f@':z#'4

r".

I'ln

Ventas

FIGURA 4.4
Desplazamientos de la

cllrr-l mer)f()

($l ooo
por mes) o't

griica de publicidad y ventas

piz cn
puDto
rstante

:r

nrs

ulio?

"

lientcs

c, dirrese

nse

fica

atura.
atu ras

Publicidad

($l ooo
por mes)

publiros las

yfica
5rfica

FIGURA A.5
Desplazamientos de curvas

rajo, y
mues1tO en umen-

y rectas

de la
umencausa

C'

En la

rdeY
la gr-

abajo

r lnea
dibuja

Un aumento en Z causa un aumento en Y con

cualquier valor de X

1-Un
.n des-

la pu)), nos

punto
a tem. Esto na va1 tem-

rdela
:idad), : mitle : inde-

Un aumento en Z causa una disminucin en Y con

,

cualquier valor de

Resoluci:r oe ecuaiones

percliente en la gricrr. simpierriente nos movmos a lo largo de la lnea, En ei otro caso (temperatura), la variable indepndiente na apaLece en la grfica; est en segundo pJrno. i se rilntiene constante. He aqu una rtgia muy sencilla pero cruciai:
Sttpongantos qtLe Y es Ia uariable dependiente, i:tLrc se mide eit ut'io de |os ejes de una grfica.

inea, )' bajamos desde ese punto ai eje horizontal .-.ara hailar el gasto en publicrdad necesario para generar ese nivel de ventas. Sin embargo, aunque Ia gtitca se dibuj con cuiciado, no siempre es fcil \er con e-<aciitud cunio gasto en publicidad se requerira. Si nos pid3 mayor precisin, es mejor usar la ecuacin de la grfrca. Segn la ecuacin, Ia relacin entre venias (Y) y llegar a
1a

Si lt i,ri,tble independiente que se rnide en eI ctiro eje catnbin, rlos lnoueflxos a Io largo de Ia iite,:;. Si cambia cualquier otrn uariable indepet'irllenie, toda la ln.ea se desplaza. La frase "cualquier otra variable independiente"
es

publicidad (X)

es:

Y=40*3X.
En nuestro problema, conocemos el valor de las
ventas) y irecesitamos caicular el gasto correspondiente en publicidad. Si sustituiinos Y por la meta de ventas de $64 000, necesitaremos hallar el valor de X para el cual

Se refiere a cualquier variable que afect4a Y pero zo se mide en ninguno de los ees de la

rluy importante.
grfica.

Esta regla es v1ida tanto para rectas como para curvas, y tambin es vlida en situaciones ms complicadas, como cuando se dibujan dos lneas distintas en la misma grtttca. y un desplazamiento de una causa un movimiento a lo largo de la otra. (Encontraremos una siiuacin as en el captulo 3.) Por ahora, basta con enenCer cmo se ha aplicado esta regla en nuestro -jemplo, donde las tres variables son ventas totaies,

64:
Aqu, X
es el

40 + 3X.

F_i
( (

valor desconocido que deseamos obtener. Para esolver una ecuacin con una incgnita, digamos X, necesitamos despejar o aislar a X en un lado del signo de igual y dejar todo lo dems en el otro lado. Esto se hace efectuando operaciones idnticas a ambos lados dei signo de igual. Aqu, primero restamos 40 a ambos miembros, para obtener

t I

raj
I

pub[cidad y temperatllra.

24:3X
Ahora dividimos ambos miembros entre
obtener
3 para

=soLrJet

me EeLrAecNES

Cuando dedujimos la ecuacin para Ia elacin entre publicidad y ventas, queramos saber qu nivel de ventas podamos esperar con diferentes gastos en publicidad. Supongamos ahora que hacemos una pregunta un poco diferente. Nos dicen que el comit de ventas ha fijado una meta ambiciosa de $64 000 para las venlas del piximo mes. El tesorero necesita saber cunto debe presupuestar para publicidad. Puesto que conocemos la relacin entre publicidad y ventas) deberemos poder contestar esta pregunta. Una forma de hacerlo es examinando la grfica de la figura A.1. Localizamos las ventas de $64 000 en ei eje vertical. Despus, nos desplazamos a la derecha hasta

B:X.
str .s la respuesta. Si queremos lograr ventas
de

!' i

(
cl,

T,

$64 000, tendremos que gastar $8 000 en pr"rblicidad. Desde luego, no todas las reiaciones son lineales, as que esta tcnica no funciona en todas las situaciones. Sin embargo, sea cual sea la relacin subyacente, Ia idea cs la misma: Pttra despejar

!l
ci

f(

X de aulquier ecuacin, se reaco' ntoda la ecwacin sigwiendo las reglas del lgebra, de nrodo qtrc X ctparezcd a t'm lado del signo de igudl y todo lo dems dpdrezc(t del otro lado.

t: L,
c,
ai

Trn-inrrs !fi:g'e
Pendiente La rapdez de cambio de una variable respecto a ora. En una grfica, es el cambio en la variable del eje vertical dividido entre el cambio en Ia variable del eje horizontal. Relacin negativa o inversa Relacin entre dos vaiables qtle se mueven en direcciones opuestas (cuando una aumenta la otra disminuye). Relacin positiva Relacin entre dos variables que se mueven en la misma direccin (cuando una aumenta)

la otra aumenta; cuando una disminuye, Ia otra

disminul'e).

Tangenre Recta que toca una curva en un solo punto y tiene la rnisma pendiente que la curva en ese punto. Variable dcpendiente Variable cuyo valor depende del valor de alguna otra variable. \/ariable in,lependiente Vaiable que causa cambios en alguna ota variable (la vanabie dependienre).