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1. Os Dez Conceitos Bsicos Para o Seu Sucesso em Multinvel ou Marketing de Rede

O objetivo desse exemplo matemtico mostrar o que ocorre numa progresso vertical com apenas 3 nveis de profundidade. Isso ilustra bem o que ocorre em uma Rede de Multinvel . O esforo inicial, envolve poucas pessoas. Uma Rede bem treinadas , pode obter um resultado final muito grande e satisfatrio . Programa de Marketing , que alavanca demanda, tempo e resultados. Voc indica 2 pessoas, que indicam mais 2, que indica mais 2, .... E assim por diante. CONCEITO 1: DOIS VEZES DOIS IGUAL A QUATRO Veja o poder da Multiplicao (voc x 2 = 2 x 2 = 4 x 2 = 8 x 2 = 16) 2 X 2 4 X 2 8 X 2 16

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2 + (1) X 2 4 X 2 8 X 2 16 + (65) 3 X 3 9 X 3 27 X 3 81 Aumentando para 3 unidades na Multiplicao (Voc x 3 = 3 x 3 = 9 x 3 = 27 x 3 = 81)

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2 + (2) X 2 4 X 2 8 X 2 16 + (240) 4 X 4 16 X 4 64 X 4 256 Agora perceba que acrescentando apenas mais 2 unidades , ocorreu um aumento grande , pois passamos dos 16 iniciais para 240 no final . assim que acontecer no nosso programa que vamos desenvolver com o trabalho de orientao e acompanhamento de todo esse processo. Aumentando 4 unidades na Multiplicao (Voc x 4 = 4 x 4 = 16 x 4 = 64 x 4 = 256)

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2 + (3) X 2 4 X 2 8 X 2 16 (609) 5 X 5 25 X 5 125 X 5 625 No necessitamos portanto envolver um grande nmero de pessoas em uma equipe. Mesmo porque precisamos orient-las e prepar-las para que faam seus trabalhos de uma forma eficaz . Para voc ter sucesso, basta indicar e treinar cinco pessoas com interesse em crescer na vida e orient-las bem. Aumentando 5 unidades na Multiplicao (Voc x 5 = 5 x 5 = 25 x 5 = 125 x 5 = 625)

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Somando: 5+25+125+625=780 780 Pessoas Resultados final de sua Rede em apenas 3 nveis de profundidade 5 X 5 25 X 5 125 X 5 625

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Normalmente, ningum tem mais que cinco ou seis pessoas que tenha de supervisionar DIRETAMENTE. Pode haver at algumas raras excees com mais, mas isso mesmo no muito aconselhvel.

7. 8. O Objetivo no esse! Para ter Sucesso voc comea a trabalhar desde o incio promovendo duas coisas fundamentais :

9. 10. Primeira - Multiplicao de tempo, energia e resultado. Segunda Trabalhar com um grupo pequeno de pessoas . Com o tempo entender que NO ter que sair pelo mundo a procura de um verdadeiro exrcito de interessados. Coloque na sua mente e na mente dos seus indicados que vocs atingiram os seus objetivos, com apenas 5 pessoas interessadas na suas Equipes. CONCEITO 2: SINDROME DE FRACASSO DE VENDEDORES Por que existem vendedores que fracassam quando trabalham com o Marketing Multinvel? Veja o conceito de por que MELHOR envolver no negcio 10 Professores em vez de 10 Super-Vendedores . No Marketing Multinvel , ns NO estamos indicando vendedores para uma empresa de Vendas Diretas . O PONTO : NO queremos ensinar s como vender. QUEREMOS ensinar COMO INDICAR pessoas e ENSINAR a essas pessoas a fazerem o mesmo com OUTRAS .

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Muitas pessoas acham (especialmente vendedores) que, se patrocinar (indicar) alguma pessoa, voc duplicar seu esforo. ENGANO DA PESSOA! VOC x

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Voc tem que explicar a sua equipe que se quiserem, VERDADEIRAMENTE, duplicar-se, e atingirem realmente o sucesso no Negcio, precisaro ir a pelo menos TRS NVEIS DE PROFUNDIDADE. S ento sero DUPLICADOS. Se a ANA sair do Negcio e a CAROL no souber o que fazer, porque voc NO ENSINOU a CAROL ou NO INCENTIVOU a ANA a FAZER ISSO, a sua Rede fica deficiente nesse ponto, faltando apoio para o JOO e seus INDICADOS. Voc corre o risco de perder o JOO e todos os indicados dele! VOC CAROL ANA JOO

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Sabe o que acontece com o Super-Vendedor? Sai patrocinado (indicando) 3 a 4 pessoas por semana... A velocidade com que as pessoas entram a mesma com que elas saem. ( Elas no recebem apoio e desistem ) Ao perceber que as pessoas desistiram, o Super-Vendedor fica desanimado e desiste tambm . Ela procura outro negcio para fazer o que ele s sabe fazer. Vender! A pessoa que indicou o Super-Vendedor desanima tambm.

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O segredo est em patrocinar (indicar) 5 pessoas, ensinar elas a indicar outras 5 e ensinar a ensinar .

Depois que voc colocar algum no negcio, muito importante voc AJUD-LO a INDICAR outras pessoas para que ele d continuidade a Rede. Como Resolver o Problema do Super-Vendedor?

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- preciso fazer com que a sua Rede seja DUPLICVEL , s assim ter a capacidade de construir em profundidade. - As pessoas precisam entender que o trabalho em amplitude (lateralidade) faz parte do mtodo de Venda Direta e no s do Multinvel . - O seu objetivo fazer com que os seus indicados se tornem independentes . Quando isso acontecer, voc estar tambm livre para comear indicar outras pessoas e ampliar sua lateralidade .

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CONCEITO 3: QUATRO COISAS QUE VOC TEM QUE FAZER EX.: VIAGEM DE CARRO PARA UMA PRAIA ESCOLHIDA: 1 - DAR A PARTIDA = KIT NEGCIOS 2 - COLOCAR COMBUSTVEL = USAR PRODUTOS 3 - PASSAR a 1 MARCHA com as 5 PESSOAS, a 2 MARCHA com 25 , a 3 MARCHA com 125 , a 4 MARCHA com 625 e na 5 MARCHA com 780 pessoas na sua Rede, voc j esta atingindo o seu objetivo que o Sucesso . 4 - COMPARTILHAR OS PRODUTOS ( REABASTECER ).

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1 marcha 5 2 marcha 25 3 marcha 125 4 marcha 625 5 marcha 780 Sucesso! Uma coisa importante e voc precisa aprender. Voc NO pode forar as machas, pass-las de qualquer modo, precisa pass-las no tempo certo, caso contrario estar forando o motor do seu carro e no chegar ao destino final . NO adianta voc montar uma equipe grande , mas mal assessorada , pois uma hora era vai esta toda despedaada, faltando elos de ligaes porque pessoas vo sair por falta de assistncia . V com calma, devagar se chega ao longe!

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CONCEITO 4: CAVANDO AT O LEITO ROCHOSO Desnimo - um dos problemas que pode afligir um novo distribuidor que voc envolveu no negcio. Esteja atento! No incio NO adianta nos comparamos com as pessoas que esto em grandes nveis. Sabemos que para chegar l, existe um longo caminho a ser percorrido . Nesse negcio NO temos uma linha de chegada. IMPORTANTE: No Multinvel OS NICOS PERDEDORES SO OS QUE DESISTEM .

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Primeiro ms = Treinamentos e Experincias Segundo ms = Comea a corrida 6 meses = Tempo mnimo para testar o negcio NO comece sem ter o mnimo de experincia. Esteja pronto para trabalhar a srio . Nesse perodo busque estudar e conhecer melhor os Produtos que voc esta vendendo. O Indicante deve esta perto do seu indicado ensinando-o para que ele tambm seja uma pessoa bem preparada e DUPLICVEL. Seja Cauteloso e Busque o Conhecimento

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Exemplo: a sua construo: 5 primeiras pessoas = P 25 pessoas = Tratores 125 pessoas = Escavadeira ( Leito Rochoso ) Antes disso, ao passarem pela rua, ningum percebia nada naquele local. Mas estvamos trabalhando duro no Alicerce do Prdio. CONSTRUINDO UM PRDIO!

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Se voc est nesse negcio h vrios meses e no v algo acontecendo, no desanime . Acontece simplesmente que os alicerces ainda esto sendo construdos . importante tambm que voc busque ajuda com pessoas pedindo orientaes. Lembrando do Super-Vendedor : Se voc agora raciocinar com aquela pessoa, o Super-Vendedor que patrocinou 130 pessoas diretamente, observe que ele no alcanou a rocha, mesmo que cada um dos 130 tenha indicado cinco usurios do produto ou compradores no atacado e que o grupo tenha atingido 780 pessoas . Sem uma fundao slida assentada no substrato rochoso, o prdio no pode subir muito, pois corre o risco de desabar .

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- Ao chegarmos at aqui, voc tem que ter certeza absoluta que o teu grupo inicial de trabalho esta ciente e conscientizado da maneira correta de trabalhar . Estes 4 conceitos bsicos so considerados como sendo o verdadeiro Pulo do Gato . Voc junto de sua equipe tm que Dominar Isso Perfeitamente . - Todos tm de ter a conscincia da necessidade e da importncia de se desenvolver um trabalho de uma maneira cooperativa. Todos ganharo muito dinheiro atravs do crescimento das pessoas que vocs indicaram e ensinaram. 0S QUATROS PASSOS FUNDAMENTAIS PARA SE CONSTRUIR UM ALICERCE SLIDO!

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CONCEITO 5: NAVIOS AO MAR! Muitos j devem ter ouvido a frase: Quando meu navio chegar .... A pessoa pessimista que vai logo dizendo, irreverente: Com a sorte que eu tenho, quando o meu navio chegar, estarei ainda na estao de nibus ou no aeroporto. Mude a frase para: Quando o meu navio chegar, vou poder converter em dinheiro qualquer carga que ele transporte! O que vou apresentar agora COMO voc pode fazer seu NAVIO CHEGAR .

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Terra Ouro Prata Vazio Os navios representam as pessoas da sua Rede, quer voc as tenha patrocinado (indicado) diretamente ou no. Elas podem estar em qualquer nvel na(s) linha(s) de patrocnio abaixo de voc. Sabendo que voc vai converter a carga em dinheiro quando o navio chegar, com qual dos navios voc vai trabalhar para ajud-lo a chegar terra?

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Aqueles tpicos vendedores que no so ensinveis . Aqueles que acham que podem fazer tudo sozinho... Esto a vrios meses no negcio e voc ainda precisa convenc-los de que o negcio FUNCIONAR. So negativos e desanimam facilmente Uma grande parte das pessoas trabalhavam com muitos navios vazios, AT receber essas informaes. Quando a compreenderam , comearam a trabalhar com os navios de OURO . OS NAVIOS VAZIOS SO:

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Navio de PRATA se transforma em Navio de OURO As pessoas que entram no negcio, e que esto interessadas , so Navios de PRATA . A carga deles se transforma em OURO se forem muito bem orientados a trabalharem corretamente . Quando, no primeiro conceito explicado nesse programa, falamos em CINCO PESSOAS SERIAMENTE INTERESSADAS , estvamos falando de CINCO NAVIOS DE OURO .

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1. Ela est ANSIOSA para APRENDER . Liga para voc toda hora com muitas perguntas, querendo respostas; 2. PEDE AJUDA . Quer que voc passe digas para ela passar para algum que pretende patrocinar ou treinar; 3 . Est ANIMADA COM O NEGCIO . Conhece o suficiente do programa para saber que funcionar , e isso a deixa entusiasmada ; 4. Est assumindo um COMPROMISSO . Est comprando e USANDO OS PRODUTOS e empregando seu tempo de folga para aprender tudo que puder sobre os produtos e as oportunidades do negcio; 5 . Tem METAS . Metas ajudam uma pessoa a conseguir o que ele realmente quer. COMO IDENTIFICAR NAVIOS DE OURO?

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6. Ela tem uma LISTA DE NOMES . A lista POSTA NO PAPEL 7. A companhia dela AGRADVEL . Ela o ESPERA com PRAZER , seja a visita de negcios ou social. 8. Ela POSITIVA . Todos ns gostamos de estar com pessoas positivas ao nosso redor isso contagioso

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1 - EXPONHA a pessoa ao MMN, explicando-lhe os vrios mtodos (Varejo, Venda Diretas, MMN) de distribuir produtos e faa para ela a demonstrao da CONCEITO 1 ( Dois vezes dois igual a quatro ). 2 - ENVOLVA a pessoa. Leve-a em uma viagem, igual quela que voc escolheu ( CONCEITO 3 ). 3 - APERFEIOAMENTO ser uma coisa natural logo que ela compreender e utilizar todas os 10 CONCEITOS para o Sucesso e fixar seus olhos no topo. *AO FALAR com a sua equipe, muito IMPORTANTE que eles compreendam que voc faz isso porque QUER AJUD-LOS e NO porque quer PRESSION-LOS . PALAVRAS IMPORTANTES: EXPOR, ENVOLVER, APERFEIOAR.

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- Trabalhe somente com as pessoas realmente interessadas. - Aprenda a identificar nas pessoas da sua lista de nomes, as que possuem as caractersticas que identificam como sendo uma possvel pessoa interessada; - A partir desse ponto, patrocinador e patrocinado iro desenvolver a parte prtica do nosso programa. Ou seja, trabalhar com seus 5 distribuidores do seu primeiro nvel nos trs pontos principais: Expor a oportunidade, Envolver as pessoas interessadas e Aperfeio-las a ensinar outras pessoas.

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CONCEITO 6: CONVITE A TERCEIROS um mtodo utilizado para evitar rejeio. Normalmente as pessoas no dizem que precisam de uma renda extra. Por isso voc far convites terceiros. DUAS FORMAS DE CONVITE: Ana, eu comecei um negcio novo e interessante , e talvez voc possa me ajudar. Voc, POR ACASO , CONHECE ALGUM que esteja interessado em ganhar uma renda adicional? Note que na maioria das vezes a resposta ser: DE QUE SE TRATA? O motivo por que a pessoa pergunta isso que a pessoa que ELA CONHECE e que gostaria de ganhar uma renda adicional ELA MESMA . ( Mostre a Proposta )

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Ana, eu estou trabalhando agora com Marketing Multinvel o trabalho muito interessante, excelente! trabalho no dia e na hora que quero e no tenho nenhum patro ou gerente para me perturbar no trabalho. A empresa me d um suporte muito bom e a possibilidades de ganho e as bonificaes tambm so excelentes! A Empresa ainda me paga para eu indicar novas pessoas interessadas a trabalharem tambm. Talvez voc possa me ajudar. Voc, POR ACASO , CONHECE ALGUM que esteja interessado em ter um Trabalho assim? Note que na maioria das vezes a resposta ser: E COMO ESSE TRABALHO? O motivo por que a pessoa pergunta isso que a pessoa que ELA CONHECE e que gostaria de TER UM TRABALHO ASSIM ELA MESMA . ( Mostre a Proposta )

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Experimente um pouco essa tcnica. Pergunte s prximas 10 pessoas que encontrar (atendente de posto de gasolina, dono de armazm, barbeiro, faxineiro etc...) Suas respostas ensinaro alguma coisa a voc. Depois faa isso com todos os seus amigos e amigas e pra TODOS que tenha a oportunidade de falar e conversar um pouco. Voc ver que logo iro surgir bons resultados disso .

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Voc ter de LANAR alguns Navios ao mar. Se lanou apenas um, e se ele voltou vazio que proveito voc tirou da chegada dele? Quanto MAIS NAVIOS LANAR , maior a probabilidade de que voltem carregados de OURO , faa um TESTE! Trabalhe com os que trazem OURO . D prioridades . Ao LANAR um Navio ao mar, ter apenas dois resultados possveis: ou ele FLUTUA ou AFUNDA . Se AFUNDAR , e da? Voc LANA outro no lugar dele! O Problema Dele, Voc Est no Cais! Se FLUTUAR , timo! Despache-o e AJUDE-O a transformar-se em um Navio que sempre retorna ao CAIS carregado de muito OURO .

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- Esse conceito visa ensinar aos Distribuidores em geral que voc poder convidar pessoas que NO estejam na sua lista de nomes tambm. - Isso uma Estratgia Interessante para ser usada por aquelas pessoas que so novatas na cidade onde moram e nas Vendas Diretas . - Ideal para a abordagem ao mercado Frio . - Ensinando o teu grupo em Usar essas Tcnicas estar Afastando das pessoas o Medo da Rejeio que as pessoas tm, principalmente por NO dominarem o assunto. Como sabem que contaro com sua Ajuda , o Medo da Rejeio Afastado!

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CONCEITO 7: ONDE GASTAR SEU TEMPO Basicamente, no incio, 100% de seu tempo deve ser gasto patrocinando pessoas. Talvez me Pergunte: Eu no deveria gastar meu tempo aprendendo, j que as primeiras semanas devero ser o meu MS DE TREINAMENTO? Voc tem toda a razo! Mas, lembre-se, o trabalho de seu patrocinador, Ajudando-o voc a patrocinar outras pessoas , faz parte de seu treinamento. Mesmo que seu patrocinador faa o trabalho, VOC ainda obtm o crdito por ser o patrocinador. Voc ganha muita experincia justamente tentando patrocinar pessoas. importante por que voc ganhar essa experincia! % Patrocnios

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Quando voc entrar no MMN inicialmente, seu negcio 100% VOC . Se deseja ter sucesso nele, sabe que agora voc tem de achar CINCO PESSOAS SERIAMENTE INTERESSADAS para

patrocinar e ENSINAR . E talvez tenha de patrocinar mais de CINCO para encontrar mais CINCO que queiram levar a coisa a srio. Lembra-te dos teus 5 Navios de Ouro ?

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CONCEITO 8: O CHIADO NA FRIGIDEIRA VENDE O BIFE Outro ttulo que s vezes damos a esse conceito A Fogueira . Estou pressupondo que voc j acampou. Deve ter observado que, se separa os pedaos de lenha uns dos outros, o fogo apaga. Se voltar a junt-los, o fogo volta a queimar. Assim, se tem UM NICO PEDAO DE LENHA, no tem NADA . Se tiver DOIS PEDAOS, ter uma CHAMA . Se colocar TRS OU QUATRO PEDAOS juntos, voc ter um FOGO . E quando rene de CINCO PEDAOS PRA FRENTE, voc ter uma FOGUEIRA QUEIMANDO BEM!

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Pessoas so semelhantes s lenhas. Observe quando estiver numa mesa, a quantidade de energia de acordo com o numero de pessoas que chegam . Gostaria de chamar esses momentos de SESSES DE CHIADO . O nosso Programa de MMN o Bife , e todo mundo sabe: O CHIADO DA FRIGIDEIRA VENDE O BIFE . Se voc trouxer para uma Sesso de Chiado uma pessoa um tanto ctica, parecida com um pedao de lenha molhada, e aproxim-la da fogueira, ela secar logo e se tornar parte do fogo.

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- Usando essa estratgia, podemos treinar uma cidade inteira sem ter contato direto com todas as pessoas. - Assim Afastamos as Rejeies . - No temos que promover reunies enormes para patrocinar e ensinar muitas pessoas. - Por outro lado temos a necessidade de manter a chama sempre acesa . Por isso, compreendemos a importncia de mantermos reunies de treinamento que podemos fazer at mesmo em casa.

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CONCEITO 9: MOTIVAO E ATITUDE Motivo + Ao. Voc precisa entender que para uma pessoa desenvolver qualquer ao, tem antes que encontrar em suas vidas um motivo para tomar a atitude de realiz-la. PARA CIMA (Constante) PARA BAIXO (Banho Quente) A motivao PARA BAIXO o que chamamos de Banho Quente enquanto que a motivao PARA CIMA Constante

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Quando voc toma um Banho Quente , parece que quanto mais alta for a temperatura, mais rapidamente seu corpo esfria. At mesmo ler este material um Banho Quente . Comparecer a seminrios, reunir-se com seu patrocinador, ler um livro, vender alguns produtos, obter mais conhecimentos tudo isso so motivaes do tipo Banho Quente , ou para baixo. Isso no quer dizer que sejam ruins pois so necessrias . A PERGUNTA : O que voc acha e ficar O TEMPO TODO em um nvel de vinte graus? Em outras palavras, voc no sobe e desce como um IOI , e o que quer

mesmo ser CONSTANTE . E a nica maneira que conhecemos de lhe proporcionar isso a MOTIVAO PARA CIMA - porque a MOTIVAO PARA CIMA CONSTANTE .

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A MOTIVAO PARA CIMA o seguinte: Voc tem um patrocinador. Ele o ajudar a patrocinar pessoas NO SEU GRUPO . Comeamos com CINCO . Observe que quando patrocina CINCO pessoas, voc s chega aos 25 graus . Patrocinador (indicante) Voc 5 5 5 5 5 25 ( 5 VEZES 5 = 25 )

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Patrocinador (indicante) Voc 5 5 5 5 5 25 40 20 10 Entusiasmo!

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Isto ESTIMULA todos na linha ascendente de patrocnio. Veja que nesse caso a notcia estimula todos entre Voc e Bill . Por esta razo chamada de MOTIVAO PARA CIMA . Carol Patrocinador (indicante) Tom Voc Bill

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Para concluir: a nica coisa que voc NO quer fazer criar dependncia em relao a voc por parte do pessoal que patrocinou. Eles NO podem depender de voc para sempre : se forem dependentes, no vai funcionar . Exemplo: Um Pai ou uma Me No podem carregar seus filhos para sempre no colo , uma hora vo crescer ficar pesados, por isso ENSINAM eles andarem sozinhos? 5 diretos x 5C = 25C 5 diretos x 5 distribuidores = 25 pessoas = 275 Duplicao de liderana

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- Observando e entendendo os benefcios da motivao para cima vamos entender o quanto que importante trabalharmos com o nosso grupo individualmente. - Criamos e desenvolvemos nas pessoas essa energia constante. Note que at mesmo o ato de ler esse material considerado um Banho Quente ou motivao para baixo . A nica forma de mantermos a motivao para cima estando envolvidos com a nossa equipe de trabalho, ensinando e patrocinando . - Outro ponto a ser observado quando trabalhamos na nossa profundidade que desenvolvemos nas pessoas a atitude correta. O que no seria possvel atingir se elas estivessem sozinhas e desconhecendo como trabalhar dentro do programa .

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CONCEITO 10: PLANO DE CRESCIMENTO 1 Ms: Voc Iniciou seu Treinamento. 2 Ms: Voc Indicou e Treinou 5 Novos Distribuidores. 4 Ms: Os 5 Novos Distribuidores indicaram mais 25 Novos Distribuidores. 6 Ms: Se todos da sua equipe fizerem a sua parte bem feita. O resultado ser:

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Lembre-se: que no 4 ms voc j vai esta livre para poder esta construindo uma nova Rede Lateralmente a essa 1 que criou. O tempo ideal para voc trabalhar em uma Rede de 4 meses . Depois disso seus indicados devem ser independentes de voc .

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Em cada conceito, em cada tcnica informada nessa material direciona para a aplicao correta do potencial de cada pessoa, visando eliminar as rejeies impostas a esse trabalho to gratificante . Note que no decorrer de todos esses conceitos foi mostrado e formado uma conceituao bem diferente do que talvez tivesse sobre Marketing de Rede . Pelo fato de ainda ser mal entendida pelas pessoas e por ser uma atividade nova aqui no Brasil, muitas pessoas ainda no acordaram para essa Oportunidade. No Brasil o crescimento de 15% ao ano. J o comercio de varejo cresce 5% ao ano. No Brasil movimenta-se 2,2 Bilhes ao ano. No USA movimenta-se 22 Bilhes ao ano. AGORA FAA ISSO! E MUITO SUCESSO!

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DISTRIBUIDOR: Luiz Fernando Lopes de Freitas CDIGO: 140372 SITE: www.inspiracao.net/140372 MSN: [email_address] CONTATOS: (88) 9968-8522