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Guia para Internacionalizar

Quais os sectores e os factores de competividade mais relevantes? Que instrumentos de apoio internacionalizao existem e que tipo de dificuldades so mais comuns? Como ter vantagem competitiva no exterior? A resposta a estas e outras questes em foco na Xylon deste ms.

FOCUS

correiodoleitor

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RESPOSTA S QUESTES DO NMERO ANTERIOR

Se nada for feito para preservar a floresta acredito que esteja em risco. A fileira precisa de maior investimento, que os fundos do Qren sejam geridos de forma a tomar medidas sustentadas para a preservao da rea florestal. Quando h incndios, o repovoamento das matas tardio e se continuarmos a descuidar a proteo e vigilncia das florestas os estragos continuaro a ser avultados e podem colocar em risco a produo de madeira suficiente para fornecer a indstria. Sugiro maior limpeza das matas, verbas pblicas para combater o nemtodo da madeira, maiores planos nacionais que protejam as florestas (ao invs de permitirem a construo em reas protegidas) e que gerem equilbrio entra rea florestal e habitacional. Afinal, se tivermos que importar madeira, ser um enorme prejuzo para a economia que ir retrair-se ainda mais, quando na realidade poderia tirar partido de um produto nacional e export-lo nas mais variadas formas, seja em bruto ou atravs do produto final (mobilirio e afins).
Lus Gonalves

BSSOLA PARA SUCESSO INTERNACIONAL

Nesta edio, o nome Portugal est em destaque. Com o crescimento das exportaes e a crescente dinamizao da marca made in Portugal no exterior, imperativo falar de internacionalizao. certo que o setor do mobilirio aquele que mais se destaca neste mbito. As empresas souberam adaptar-se ao mundo global e tm canalizado os seus investimentos para a exportao da sua produo. Alis, com o mercado interno em banho-maria e sem se saber quando ir retomar, o caminho para o empresariado do mobilirio e decorao de facto o estrangeiro. E quem aposta neste rumo no se arrepende. As diferenas na faturao so notrias e clientes como PALOPs, os pases emergentes ou os tradicionais compradores europeus so fs dos produtos lusos. A qualidade e inovao no design de produto tm sido os acrscimos que at ento faltaram para que os portugueses marcassem uma presena regular nas maiores feiras internacionais. A fileira da madeira est a despertar igualmente para este cenrio, mas em muitos casos falta ainda saber qual o melhor caminho a seguir, qual o melhor mercado ou qual a forma ideal de entrar de forma slida e sustentada em novos pases. A pensar em todo o setor e nas suas crescentes necessidades de internacionalizao, preparamos neste nmero um guia de auxlio, que pode ser replicado em qualquer rea de atividade. uma espcie de bssola para quem deseja expandir o seu negcio alm-fronteiras.

Eis o desafio que colocamos aos nossos leitores esta edio:

O que falta s empresas nacionais para terem sucesso no exterior?

Envie as suas mensagens para o seguinte endereo: comunicacao@aimmp.pt At Breve!

REVISTA N4

PROPRIEDADE aimmp Associao das Indstrias de Madeira e Mobilirio de Portugal Rua lvares Cabral n 281 4050-041 Porto Tel: 223 394 200 Fax: 223 394 210

PRESIDENTE DA DIREO Fernando Rolin COMISSO EXECUTIVA Joana Nunes TIRAGEM 5.000 exemplares EXPEDIO Nacional

Produo Editorial www.comunicare.pt

Diretor Geral Daniel Mota DEPARTAMENTO editorial Manuela brtolo Patrcia alves Tavares carla marques Design Grfico Bruno Tavares Patrcia Ferreira

_ os artigos publicados so da exclusiva responsabilidade dos seus autores.

sumrio

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FOCUS

Guia para a Internacionalizao

No mundo global, a internacionalizao o passo natural para qualquer empresrio. Com o mercado interno em dificuldades e praticamente estagnado, o empresariado da fileira da madeira e do mobilirio tem procurado alternativas e novos clientes no estrangeiro. Nesta edio, a Xylon elaborou um guia que ir ajud-lo a delinear a estratgia de internacionalizao do seu negcio, desde a fase de pesquisa e procura de novos mercados efetiva entrada noutros pases e consequente solidificao e expanso do negcio

36 Lderes em maquinaria
Empresas

Midas e Marjos so as empresas em foco na edio quatro da Xylon. A produo de maquinaria e equipamentos para a fileira da madeira uma das bases da sua correta produo. Muitas vezes esquecida pelo cliente final, a indstria de componentes para trabalhar a madeira a base de todo o processo e tem o devido destaque neste nmero

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Primeiro Plano

46 Casas de Madeira
Novo ngulo

Eco-design, ganhos para a Indstria

o regresso da moda das casas de madeiras. Mas desengane-se quem pensa que estamos a falar de pr-fabricados. Estamos mesmo a falar de pr-fabricados, montados no local ... s que estes pr-fabricados (modulares) tm a durabilidade, fiabilidade, etc... de uma casa de cimento. Detentoras de melhor relao qualidade-preo, estas estruturas so j a alternativa para muitas famlias que no abdicam do conforto e segurana

60 Logotipo PEFC
Capital Bio

Marcas de Prestgio

Explicamos-lhe como funciona o PEFC (Programme for the Endorsement of Forest Certification schemes). Trata-se de um esquema de certificao que pretende assegurar aos compradores de madeira e papel que esto a adquirir produtos de gesto florestal sustentvel

62 Relatrio Planeta Vivo

a publicao mais importante da WWF sobre o estado e a sade do planeta. O Relatrio Planeta Vivo mede as mudanas na sade dos ecossistemas do planeta, avaliando mais de 2.600 espcies. Conhea as concluses da ltima atualizao

feiras&tendncias

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CADERNO DE TENDNCIAS

O habitat, para alm de ser um componente fundamental da nossa qualidade de vida, um fator dinmico e impulsionador da economia dos setores provenientes, como a arquitetura e o design. Perante este cenrio, e em continuidade com o artigo apresentado na edio anterior (Revista Xylon n 3), o designer Antnio Cruz Rodrigues, CEO da Modus Design e professor do IADE-U, apresenta novos contedos relativos aos ncleos familiares e tipologias de casa do Caderno de Tendncias 2012/13, bem como o conceito da tendncia Low Cost. Recorde-se que este projeto est a ser realizado em parceria com a aimmp e que pretende delinear a evoluo das tendncias no meio sociocultural, no mbito do universo da casa, e mais especificamente na rea do mobilirio.
CIDADES MDIAS

MEGACIDADES

EVOLUO DA CIDADE
O Caderno de Tendncia 2012/13 como um motor de pesquisa dos gabinetes de criao, onde o conhecimento das tendncias de produto consagra um valor diferencial para a gesto estratgica das empresas. No caso do sector habitat, o Caderno de Tendncias permite estudar os elementos que formam a casa, tais como os ncleos familiares, as tipologias de casa, as tipologias de produto, as tipologias de volume, as matrias-primas predominantes e as marcas de referncia. O papel que as cidades desempenham visa promover e proporcionar condies de habitabilidade aceitveis sua populao residente, permitindo um desenvolvimento social e cultural local. Neste mbito, sejam elas ncleos urbanos na forma de cidades

mdias (100 a 300 mil habitantes) ou megacidades (+10 milhes de habitantes), as questes principais que estas enfrentam nos dias de hoje centram-se na necessidade de gerir o seu crescimento de forma sustentada, bem como no fornecimento de condies de vida adequadas aos seus habitantes. No entanto, falamos de habitao e servios mas as cidades envolvem igualmente questes de trabalho, mobilidade, socializao e lazer, assim como de medidas contra a excluso social em prol da diversidade cultural. Esta necessidade de estruturar a cidade de uma forma holstica d-se, na verdade, porque permite um crescimento organizado e coeso, contribuindo directamente para a sustentabilidade do planeta.

A cidade vista como o lugar onde o indivduo se desenvolve, onde constri a sua identidade individual e social, para alm de ser um espao de participao que proporciona bem-estar e oportunidades.

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TIPOLOGIAS DE CASAS

1. Casa Unidade 4. Casa Modular

2. Casa Tridimensional 5. Casa Activa

3. Casa Adaptvel 6. Casa Equitativa

1. ANCESTRAL
A tendncia Ancestral caracteriza-se pelo ncleo familiar Famlia Me Independente que compreende mulheres entre os 35 e 50 anos, com independncia econmica e um filho. Caracteriza-se ainda pela tipologia de casa Casa Unidade que se define por espaos habitacionais flexveis, sem hierarquias e que incitam o dilogo familiar.

1. Famlia me indepe. 4. Famlia expandida

2. Famlia unitria 5. Famlia sem filhos

3. Famlia multicultural 6. Famlia cooperativa

NCLEOS FAMILIARES

2. REMOVAL
A tendncia Removal caracteriza-se pelo ncleo familiar Famlia Unitria que compreende jovens solteiros entre os 25 e 35 anos, com situao econmica favorvel e procuram a satisfao pessoal. Caracteriza-se ainda pela tipologia de casa Casa Tridimensional que se define por edifcios de carcter individualista e com grande presena tecnolgica.

Nos ltimos anos a evoluo tem sido mais clere, impulsionada sobretudo pelos avanos tecnolgicos FORMAS DE HABITAR
A observao das novas formas de habitar assinalam uma mudana no paradigma da sociedade actual. Verificamos que esta tem vindo a evoluir de forma progressiva, sustentada pelos novos hbitos culturais adquiridos nos ltimos anos. Neste mbito, as cidades apresentam-se actualmente como ncleos urbanos, na forma de megacidades ou cidades mdias, fruto do elevado desenvolvimento dos seus meios urbanos e das suas populaes. De facto, nos ltimos anos a evoluo tem

sido mais clere, impulsionada sobretudo pelos avanos tecnolgicos nos meios de comunicao e divulgao social, bem como no desenvolvimento habitacional e dos objectos que o habitam. Assim, as novas casas abordam a diversidade dos novos modos de vida, tais como a igualdade e a liberdade individual de cada um dos membros da famlia. Estas alteraes motivam uma evoluo dos estatutos sociais e dos ncleos familiares, das suas relaes internas atravs de novas experincias e incentivando o individualismo. Para tal, notria a diferena na relao entre membro familiares que se verificava em dcadas anteriores. Anteriormente a famlia era vista como um grupo unificado que procurava a harmonia e concordncia colectiva. Actualmente o modelo familiar predominante evidencia uma individualidade entre membros familiares, impulsionados pelos novos hbitos culturais da sociedade.

3. LOW COST
A tendncia Low Cost caracteriza-se pelo ncleo familiar Famlia Multicultural formado por duas ou mais pessoas que vivem juntos mas no tm necessariamente um grau de parentesco. Caracteriza-se ainda pela tipologia de casa Casa Adaptvel definida por espaos particulares e comuns, convertidos em reas de actividade conjunta.

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TIPOLOGIAS DE CASA
As grandes mudanas conhecidas na edificao de habitaes ocorreram no incio do sculo XX. Nesta poca impulsionaram-se alteraes que facilitaram o desenvolvimento de alguns processos de construo das casas. Entre essas alteraes, a pr-fabricao de mdulos e a padronizao de processos construtivos evidenciaram-se pelo facto de simplificarem os sistemas de produo habitacional, permitindo a criao de espaos simples e arrumados, focados em proporcionar conforto. camos que esta tem sido alvo de sucessivas transformaes culturais ao longo dos anos. Este facto leva existncia de uma ampla gama de ncleos familiares que surgem a partir de uma sria de questes sociais, econmicas, demogrficas e que, por sua vez, afecta todos os sectores relacionados com a habitao. Neste mbito, as novas tendncias sociais de caris familiar organizam-se em seis tipologias: a Famlia Me Independente (famlia monoparental: mes solteiras por opo), a Famlia Unitria (famlia composta por uma s pessoa), a Famlia Multicultural (famlia que vive junta mas no tem necessariamente grau parentesco), a Famlia Expandida (famlia constituda por elementos de famlias anteriores), a Famlia Sem Filhos (famlia que privilegia o lado profissional), e a Famlia Cooperativa (famlia de elevado consenso e conciliao de interesses). Este fenmeno testemunha a magnitude e a velocidade que as mudanas sociais tm na formao das nossas casas e dos objectos que nela habitam. Assim, o individualismo crescente um dos valores sociais principais que promove o aumento da procura de personalizao de produtos e servios, onde o abandono do dogma e a aceitao de um mundo em mu-

A tendncia Connexion caracteriza-se pelo ncleo familiar Famlia Expandida que consiste num casal que j teve um casamento anterior e que tem filhos desse relacionamento. Caracteriza-se ainda pela tipologia de casa Casa Modular que se define por mdulos pr-fabricados que podem ser adicionados ao longo do tempo.

4. CONNEXION

As novas tipologias de casa abordam a diversidade dos novos modos de vida social
Se pensarmos na habitao como um lugar onde cada pessoa desenvolve a sua personalidade, as reas da casa devem ser mais abrangentes, com espaos e instalaes adequadas. De certo modo, cada diviso deve ser pensada de forma independente, proporcionando a concepo integral da habitao atravs do somatrio de diversas reas. Neste mbito, as novas tendncias habitacionais organizam-se em seis tipologias: a Casa Unidade (casas flexveis que evitam hierarquias), a Casa Tridimensional (casas individualistas com grande presena tecnolgica), a Casa Adaptvel (casas onde cada membro tem o seu espao habitacional), a Casa Modular (casa constituda por mdulos standartizados), a Casa Activa (casas personalizveis, prximas das necessidades do indivduo), e a Casa Equitativa (casas que incentivam a vida comunitria e a relao familiar). Estes factores originam, por sua vez, a perda da hierarquizao da famlia e incitam o dilogo entre os membros, factor de importncia crucial na dinmica diria familiar. Como tal, as relaes sociais em casa tm vindo a expandir-se. No entanto, verifica-se que a ascenso do individualismo social tem levado a que cada um dos membros da famlia procure o seu prprio espao na casa, convertendo os quartos em pequenos abrigos individuais.

5. MANUFACTURING
A tendncia Manufacturing caracteriza-se pelo ncleo familiar Famlia Sem Filhos que compreende casais entre os 25 e 40 anos, que procuram a realizao profissional e social. Caracteriza-se ainda pela tipologia de casa Casa Activa definida por espaos personalizveis, associando funcionalidades como jardins ou ptios privados.

Os novos ncleos familiares testemunham a magnitude e a velocidade que as mudanas socais tm na formao das nossas casas e dos objectos que nela habitam
dana so o terreno ideal para o surgimento da identidade pessoal de um consumidor que se expressa atravs dos objectos e da experincia. Deste modo, enquanto que tradicionalmente se falava da famlia nuclear como um grupo uno, coeso e que agia em conformidade do conforto comum, nas ltimas dcadas, especialistas da sociologia falam sobre a fragmentao do modelo familiar, onde as mudanas dos valores sociais so predominantes e fracturantes no surgimento de novos conceitos de ncleos familiares.

6. LIFELIKE
A tendncia Lifelike caracteriza-se pelo ncleo familiar Famlia Cooperativa que se define pelo elevado consenso e conciliao de interesses entre os membros familiares. Caracteriza-se ainda pela tipologia de casa Casa Equitativa definida por espaos de actividade cooperativa que incentivam a vida comunitria.

NCLEOS FAMILIARES
Ao observarmos a sociedade actual, verifi-

LOW COST
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Estapas; Transversal; Esprito; Diversidade; Necessidades; Reinveno; Recursos; Competitivos; Racional

A TENDNCIA LOW COST INCITA O DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS DE GRANDE MOBILIDADE, PARA CICLOS DE ESTILOS DE VIDA DE CURTA DURAO E QUE ESTABELECEM UMA RELAO EFMERA COM OS ESPAOS.

feiras&tendncias

NOTA: Informamos que as imagens utilizadas no trabalho tm apenas como funo visualizar e tornar evidentes os contedos apresentados. As imagens utilizadas foram maioritariamente retiradas de diversos meios de informao disponveis no mercado, de circulao pblica (catlogos, brochuras e revistas da especialidade) e visam a ilustrao exemplificativa dos contedos deste trabalho. A sua utilizao no traduz nenhum tipo de avaliao ou apreciao para alm da necessria caracterizao de segmentos e conceitos presentes no trabalho. Estas imagens, ou grupos de imagens, destinam-se a suscitar a reflexo sobre os temas de investigao, no sendo objecto de utilizao comercial posterior.