NOÇÕES DE CUSTO

Receita
Entrada de elementos para a empresa (dinheiro ou direitos a receber)

Custo (Despesa)
É todo o gasto realizado pela empresa para auferir receita

Investimento
É a aplicação de recursos financeiros nos ativos da empresa

Encaixe (Embolso)
Entrada no caixa através da receita à vista ou outros

Desencaixe (Desembolso)
Saída do caixa pelo pagamento despesa ou outra aplicação
 TIPOS DE CUSTO:

Custo Fixo (Despesa Fixa)

A quantidade da produção ou da venda não lhe altera o valor.

Custo Variável
Oscila em razão da produção ou venda do produto/serviço.
Em geral, é o custo da mercadoria/serviço/produto, impostos
sobre vendas e comissões de vendedores.

Custo Total
É o somatório dos Custos Fixo e Variável

Tecnicamente, o Custo Fixo não deve ser superior

a 30% do faturamento
 Política de Preços

Em função dos objetivos:

• Penetração no mercado
• Aumento de participação no mercado
• Preço da exclusividade (skimming)
• Recuperação do caixa
• Maximização dos resultados
• Promoção de Produto/Serviço específico
• Preço/Qualidade
• Preço/Oportunidade
Em função da demanda
Em função da concorrência
Formação do Preço de Venda

• Variáveis que influenciam:

• custo
• Governo
• concorrentes
• clientes
COMPOSIÇÃO DO PREÇO DE VENDA

CMV - CPV - CSP

Lucro Líquido

Custo Fixo
Impostos
Comissões
 Custo no Comércio:

• Mercadoria: Preço específico, PEPS, UEPS e

Média ponderada móvel.
• Outros custos variáveis: impostos e
comissões.
• Custo fixo: relação do custo fixo sobre o
faturamento.
 Preço de Venda no Comércio:

CMV*
P.V. =
1— ( Impostos + Comissões + Lucro + Custo Fixo Mensal )
100 Fatur. Méd. Mensal

1
Fator =
de Venda
1— ( Impostos + Comissões + Lucro + Custo Fixo Mensal )
100 Fatur. Méd. Mensal

* CMV = custo mercadoria + frete + seguro

 Custo na Indústria:

• Matéria-Prima e embalagem: definição da quantidade

de material para a fabricação do produto e cálculo do custo
unitário de cada insumo mais frete.
• Mão-de-Obra Direta (MOD): definição da MOD
aplicada durante a fabricação do produto e cálculo do
custo da hora produtiva (com encargos).
• Custo fixo: relação do custo fixo sobre o faturamento ou
relação da MOD com os custos fixos.
• Outros custos variáveis: impostos, comissões e
propaganda (se quiser).
 Preço de Venda na Indústria:
1. Considerando o Custo Fixo em relação às vendas
1.1 - Cálculo da produção de cada artigo (CPV):
Materiais + Mão-de-Obra Direta
1.2 - Cálculo do preço de venda:

CPV*
P.V. =
1 — ( Impostos + Comissões + Margem Contribuição.** )

* CPV = custo materiais + mão-de-obra direta

** Margem de Contribuição = L. líquido + custo fixo mensal

faturam. médio mensal
 Preço de Venda na Indústria:
2. Considerando a Mão-de-Obra Direta com o Custo Fixo
1.1 - Cálculo da produção de cada artigo (CPV):
Materiais + Mão-de-Obra Direta + custos fixos*
* Incidência Administrativa = $ total mês custos fixos
$ total mês MOD
1.2 - Cálculo do preço de venda:

CPV **
P.V. =
1 — ( Imp.s/Fat. + Comissões + Lucro Líquido )

** CPV = custo materiais + mão-de-obra direta + custos fixos

 Custo na Prestação de Serviços:

• Mão-de-Obra Direta (MOD): cálculo do custo da hora

produtiva (com encargos) e definição da MOD aplicada
durante a prestação do serviço.
• Custo fixo: relação do custo fixo sobre o faturamento ou
relação da MOD com os custos fixos.
• Outros custos variáveis: impostos e comissões.
 Preço de Venda na Prest. Serviços:
1. Considerando o Custo Fixo em relação às vendas
1.1 - Cálculo do custo do serviço prestado (CSP):
Mão-de-Obra Direta aplicada

1.2 - Cálculo do preço de venda:

CSP*
P.V. =
1 — ( Impostos + Comissões + Margem Contribuição.** )

* CSP = custo da mão-de-obra direta aplicada

** Margem de Contribuição = L. líquido + custo fixo mensal
faturam. médio mensal
 Preço de Venda na Prest. Serviços:

2. Considerando a Mão-de-Obra Direta com o Custo Fixo

1.1 - Cálculo do custo do serviço prestado (CSP):
Mão-de-Obra Direta aplicada + custos fixos*
* Incidência Administrativa = $ total mês custos fixos
$ total mês MOD
1.2 - Cálculo do preço de venda:

CSP **
P.V. =
1 — ( Impostos + Comissões + Lucro Líquido )

** CSP = custo da mão-de-obra direta aplicada + custos fixos

 PONTO DE EQUILÍBRIO

Indica o nível de vendas em que Custos Totais (CF + CV) se igualam

às suas Receitas. É o ponto em que não gera lucro nem prejuízo.
A partir daí, o empreendimento começa a gerar lucro.

C. Fixo

Quantidade
 PONTO DE EQUILÍBRIO

Fórmula por quantidade :

Custo Fixo Mensal

P. E. =
Preço Venda Unitário — Custo Variável Unitário

Fórmula por faturamento :

Custo Fixo Mensal

P. E. =
Margem de Contribuição*
100

* Margem de Contribuição = Lucro + Custo fixo mensal x 100

100 faturamento médio mensal
 PONTO DE EQUILÍBRIO

Outra fórmula por faturamento :

Custo Fixo Mensal

P. E. =
Total Custo Variável Mensal*
1—
Total de Vendas Mensal

* Custo das mercadorias/produtos vendidos + impostos + comissões