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INDEPENDNCIA OU MORTE

BREVE GUIA PARA PRODUES INDEPENDENTES Alexandre Cavalo Dias

INDEPENDNCIA OU MORTE BREVE GUIA PARA PRODUES INDEPENDENTES INTRODUO No tenho a pretenso de resumir aqui o que a vida artstica independente. E sei que no vou conseguir fazer isso na sua totalidade durante o livro inteiro, mesmo por que as coisas mudam e a minha cabea tambm. Mas espero auxiliar quem ler esse pequeno manual a evitar certas roubadas muito comuns que aconteceram comigo e com as Velhas Virgens durante esses mais de 25 anos de carreira. O meio independente tem crescido enormemente desde o final do sculo passado e agora uma realidade inquestionvel. O mercado fonogrfico finalmente se deu conta das mudanas que esto ocorrendo no mundo e est tentando acompanhar com um atraso que pode ser fatal. Demoraram muito pra acordar e vo ter que correr pra alcanar os avanos de artistas mais criativos. E acredito que o fato de as gravadoras e os selos independentes abocanharem mais da metade das vendas de msica comercializada legalmente um dos responsveis por essa mudana de mentalidade. Fazer parcerias, msicas com qualidade (qualitativo e no o quantitativo), trabalhar em conjunto com os criadores buscando melhorar suas carreiras, so apenas algumas das qualidades que os independentes resgataram e que estavam se tornando obsoletas num mercado que visa, cada vez mais, o lucro como fim e no como conseqncia de um bom trabalho. Est na hora de reverter esse quadro. Empresas no so apenas para dar lucro. Tm que colocar para o pblico produtos de qualidade (no estou questionando estilo e nem gostos pessoais), tem que ajudar a fazer um mundo melhor, devolver, de algum modo, para as pessoas o que essas esto proporcionando de bom.

As grandes gravadoras j perceberam isso e esto realizando uma mudana forada e um tanto tardia, nessa direo. Esto sentindo na pele que somente a venda de msica no segura mais a onda, que precisam cuidar das carreiras e no somente de um produto, e, principalmente, que arte no para ser vendida que nem sabo em p. Claro que eles no vo dar o brao a torcer. Vo continuar lanando porcarias. Isso uma crise mundial. Sempre foi assim. Mas d pra farejar as mudanas no ar! A msica para ser, tanto rebelde e revolucionria quanto bonita e talentosa. Para se fazer isso no existe manual. O que existe uma busca constante por quebra de limites, criao e aprimoramento. A criatividade pode vencer barreiras inimaginveis. Ento vamos botar nossas cabeas pra funcionar. Temos que ser msicos, sim! Temos que pensar em como levar nossa msica ao pblico tambm. Temos que sair da garagem. Velejar preciso! Viver no preciso. Como diria o poeta! Vamos mudar o mundo com criatividade e perseverana! Vou falar sobre isso e outras coisas no decorrer deste livro e espero que, de alguma forma, essas reflexes sobre a viabilizao do trabalho musical sejam proveitosas. Vocs vo ler sobre a experincia que tive e continuo tendo ao lado das Velhas Virgens em nossos mais de vinte anos de estrada e da Gabaju com mais de dez anos como gravadora independente. So mais de 150 mil CDs vendidos entre todos que lanamos, 25 mil DVDs, inmeras camisetas, canecas, cerveja, abridores de garrafa, calcinhas, roupas femininas, revistas vendidas em bancas e em lojas normais, na loja virtual e na loja dos shows com a marca Velhas Virgens. Vou contar todo o trabalho que estamos fazendo com a marca da banda, transformando um sonho numa forma de ganhar a vida de maneira sustentvel. Os tericos esto chamando isso de cauda longa. Uma gama de produtos que vai desde o mais vendvel at um que s sai de vez enquanto mas que no final fazem uma diferena gritante pra quem trabalha fora do esquemo. Pra andar na mo ou na contra-mo! Escolham o rumae vamos nessa!
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Desejo coragem pra encarar os desafios que viro, persistncia, coerncia e sorte pra todos ns!

INDEPENDNCIA O que ser independente? A independncia a condio de uma pessoa ou coletividade que no se submete a outra autoridade e se governa por suas prprias leis. Lendo daqui imagino que deva ser fcil fazer. Minha experincia e a experincia de muitas pessoas que convivi durante esse tempo todo mostra que no to simples assim.Vamos rapidamente colocar a noo de independncia dentro do contexto da produo musical. Hoje parece bonito bater no peito e gritar que um independente, que no precisa dos apoios de gravadoras, empresrios ou mdia. Mas a coisa no bem assim. Para o artista que j foi do mainstream, isto , o cara que j conheceu o sucesso, a independncia parece um caminho natural para se obter maiores ganhos, fixar um pblico cativo e manter a coerncia do trabalho. No para esse cidado que quero falar. Esse conhece os caminhos e meandros do estrelato e sabe o que pode fazer. Isso no o isenta de cometer erros fantsticos. Porm, leva a vida. Quero falar com as pessoas que esto comeando e querem se jogar no mundo da msica. Pessoas que querem comear uma carreira, trabalhar e ter seu lugar ao sol como artista. No importa o estilo ou caminho, a verdade que, ou se tem muita sorte e grana ou ter que se trabalhar e ralar muito. Ento vamos aos que realmente querem cair na estrada, comer poeira por esse mundo tocando e cantando suas canes. Ser independente criar, de alguma forma, uma maneira de sobreviver da sua msica de forma coerente com seu trabalho artstico sem abrir concesses que desvirtuem as caractersticas da sua obra e sem precisar de investimentos absurdos de gravadoras de grande porte no incio. O prprio artista estabelece suas leis. Essas normas vo se forjando de acordo com o caminho que pretende percorrer. Isso
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passa pelo amadurecimento da banda, lapidao do estilo, aprimoramento tcnico e artstico, formao de um pblico fiel que tambm influenciar e de forma direta na criao musical. Dentro dessas variveis, existe seu cdigo de conduta esttico e tico. No ceder a certas presses faz parte do ser independente. Mas tambm pensar e analisar friamente crticas e propostas tambm faz. Ser independente no quer dizer que voc no possa aceitar ajuda de ningum. Isso burrice. Desde que no venha com imposies absurdas, as ajudas externas sero sempre bem-vindas. Infelizmente, elas so cada vez mais raras no nosso atual mercado. Ter ou no ter parcerias no sinnimo de perder a independncia. Tem um monte de bandas que se associam com gravadoras e distribuidoras de diversos portes para viabilizar seus projetos. Isso inteligncia empresarial. Vou citar Raul e Marcelo Nova: preciso cultura pra cuspir na estrutura!. Conhecimento importante, parcerias que te trazem isso tambm. A independncia requer essas parcerias. Parece contraditrio, mas, se bem analisado, veremos que o caminho fica mais curto para qualquer artista quando arruma parceiros. A independncia exige que voc tome as rdeas de sua vida e do seu trabalho. As decises ficam todas nas suas mos, isso aumenta muito a responsabilidade e os deveres, como tambm aumenta muito a sensao de conquista e a paz de esprito. Foi isso que aconteceu com as Velhas Virgens em meados de 1998. Ns havamos acabado de gravar nosso terceiro CD e as perspectivas de lan-lo no eram nada promissoras. Vnhamos de duas experincias com selos independentes completamente diversas. O primeiro saiu por um selo cujo dono era um vigarista e quase acabou com a banda. O segundo chamava-se Primal, um selo da gravadora Velas, onde fomos tratados com respeito e tudo saiu melhor.
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Enfim, vnhamos de dois CDs e muita turbulncia. O mercado estava entrando numa poca muito difcil para o rock. O fato que, ou arrumvamos um jeito de lanar o disco ou iramos ficar na maior roubada, com risco at de ter que acabar a banda. Resolvi ento criar a Gabaju Records para lanar os CDs das Velhas, por pura falta de opo e como alternativa de negcio. No foi fcil convencer todo mundo que esse era um caminho a ser trilhado. Mas o tempo mostraria ser nossa tbua de salvao. No final dos anos 90 ainda havia aquela viso dos anos 80 em que uma banda entrava numa grande gravadora, recebia um cheque gordo de adiantamento e saia tocando nas rdios. O problema que as grandes gravadoras j no estavam to grandes e to fortes e os cheques eram escassos e magros. A criao de uma gravadora nossa era um caminho possvel, tanto que, depois daquele CD, j lanamos outros tantos, DVDs e uma linha de produtos com a marca das Velhas Virgens. Tudo isso pra dizer que a independncia pode ser um caminho natural da banda ou simplesmente a nica alternativa. Como ter certeza de que vai dar certo? No h garantias. Vai depender do talento, da capacidade de organizao e persistncia da banda como um todo. Uma vez fomos levar uma demo para o Pena Schmidt (produtor), na poca lanando discos pelo selo Tinitus. Paulo e eu tivemos uma pequena conversa com ele e ouvimos coisas desagradveis, mas que mudaram nossas vidas. O Pena disse que a vida musical exigia uma vitalidade extraordinria. Que ns iramos gastar toda nossa grana, iramos gastar todo nosso tempo e ainda assim tudo poderia dar errado. O lance era sair tocando o mximo que puder. Tocar em todos os lugares, que as chances apareceriam por conta do trabalho. Na poca foi muito difcil pra gente ter que ouvir isso e muito mais coisas que no cabe aqui reproduzir. Foi ento que ns
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paramos de fazer aquelas demos terrveis e nos concentramos nos shows. Foi quase que com dio que nos jogamos na empreitada. Como algum podia falar assim com a gente? Pensvamos, ingnuos. O pior que ele tinha razo. Mudamos nosso foco e em pouco tempo estvamos lanando o primeiro trabalho. No espere ningum fazer por voc. Caia na estrada. Se sua banda realmente tiver talento e alguma coisa diferente pra mostras, as chances aparecero. Tome as rdeas de sua vida e faa acontecer.

(logo da Gabaju Records)

] BREVE GUIA PARA PRODUES INDEPENDENTES

CONVIVNCIA INTERPESSOAL Formar uma banda j no uma tarefa das mais fceis. Achar as pessoas certas e que tenham afinidades entre si, que queiram fazer as coisas juntos e comear a ensaiar dar os primeiros passos. Mant-la coesa e na ativa ento, muito mais difcil. Digo isso, inclusive, para artistas que caem na estrada sozinhos. Mesmo eles, muitas vezes, tm que montar uma banda para acompanh-los e, quando no se tem dinheiro, tem que contar com a brodagem dos amigos e de outros msicos que acreditam no trabalho. Acreditar e gostar muito do que se est fazendo fundamental para se iniciar um trabalho. Mesmo pessoas com afinidades musicais ou amizades antigas podem ter divergncias radicais. Saber ouvir e usar essas diferenas de opinies para forjar o estilo da banda pode ser um ponto forte e at um diferencial. Ningum dono da verdade. Experimentar novos elementos, respeitando os parceiros, uma forma de aprendizado. Claro que isso deve ser levado numa boa, todos devem se divertir com o que esto fazendo. A msica para gerar prazer, passar idias, divertir, contagiar e contaminar. Vamos deixar a seriedade de lado, trabalho e prazer devem se misturar, mesmo quando tratam de temas srios ou tristes. As Velhas j estavam na estrada e tocvamos no underground paulistano com certa freqncia quando o Paulo chegou com uma msica chamada B.U.C.E.T.A. (o que que a gente quer). Ensaiamos a msica e foi um mal-estar imediato. Ningum queria tocar, achvamos que o pessoal iria jogar latas na gente. Nenhuma banda tinha gritado buceta com todas as desrespeitosas letras at ali. Isso era o comeo dos anos 90. Ainda no tinha Raimundos nas rdios e ningum falava esse tipo de coisa. Paulo insistiu para que testssemos a cano e, se no desse certo, ele aboliria a idia. Foi numa casa em Pinheios chamada Garagem Rock, pra um pblico razovel que testamos, receosos, a nova msica. Acontece que a dita cuja foi um tremendo sucesso ao vivo e
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acabou norteando, para o bem ou para o mal, todo nosso trabalho posterior. Acabamos encontrando um diferencial onde ningum esperava. Isso s aconteceu porque a gente tinha um grau de comunicao grande, respeito um pelo outro para ouvir novas sugestes e coragem para colocar em prtica. A convivncia e a amizade so importantes tanto para o desenvolvimento da banda como para mant-la viva. Mas foi a ousadia e teimosia do Paulo que gerou toda essa confuso. Ele seguiu sua intuio. Nem sempre isso d certo. Ser persistente uma coisa, agora ser teimoso e burro outra bem diferente mas a linha que separa as duas coisas tnue. Amizade, lealdade, honestidade, respeito, um esprito de diverso, e saber que todos so importantes, mas ningum insubstituvel, so qualidades essenciais para o bom relacionamento de um grupo de pessoas que resolveram trabalhar juntas. Felizmente, cada pessoa um ser diferente e aprender a conviver com o diferente faz parte da vida. Pode parecer que estou falando o bvio. Mas o bvio muitas vezes o mais complicado. Encontrar um diferencial importante, ter seu nicho de mercado, saber onde atuar e o que pode esperar. Saber suas limitaes artsticas e transform-las em vantagens, conhecer o pblico para o qual voc vai trabalhar. Enfim, vamos tratar de muitas coisas nesse livro ainda. Isso a! Cair na estrada sensacional! Melhor que qualquer outra coisa. Tambm cansativo e desgasta os relacionamentos. o exerccio dirio de agentar o outro. Agora, o exerccio de aguentar a si mesmo tambm deve ser praticado. Saber a hora de relevar, pedoar o outro e tambm ser complacente consigo mesmo de vez enquanto so atitudes que vo manter sua cabea no lugar. Como eu cuidava de toda essa parte comercial da banda achava que eles tinham que seguir o planejamento que eu tinha criado e, muitas vezes, isso no acontecia. Creio que como eu no levava em conta a personalidade de cada um, e numa banda trabalhamos
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com egos, o planejamento s abrangia partes prticas e impessoais. Um grande erro da minha parte que demorei muito pra aprender. No plano de negcio leve em conta as pessoas que esto trabalhando com voc. Procure entender seus anseios, isso vai amenizar seu trabalho e o resultado vai ser inacreditvel. Brigas e discusses sempre vo existir, saudvel questionar. Saber a hora de tocar a bola e continuar tambm importante. Lembre-se que nem sempre temos resposta para tudo e o show deve continuar. Mantenha seu sonho vivo sempre!

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DIVISO DE TAREFAS TODOS TRABALHAM Saber dividir e delegar tarefas dentro da banda fundamental para o crescimento. Com as metas iniciais em vista, resta trabalhar muito. Como toda profisso, o mundo artstico requer muito mais suor do que inspirao e talento pessoal. No comeo, quando os gastos superam em muito os ganhos, preciso recorrer ajuda dos amigos para um monte de tarefas que os integrantes da banda no conseguiro fazer. Primeiro as msicas e ensaios, depois o show. Essas so as preocupaes iniciais de uma banda. Principalmente se a banda for trabalhar composies prprias, deve ter um repertrio coerente. Da pra frente, a ajuda mais que bem-vinda: necessria. Uma pessoa precisa fazer o site da banda. Volto a falar e vou repetir muito isso. Recorra a algum amigo que saiba fazer esse tipo de coisa. Ficaria sob responsabilidade dele cuidar da parte interntica da banda. Fornecer o contedo fica a cargo das pessoas da banda. Fazer um site criativo e com bom contedo ajuda a arrebanhar fs. No fiqeu de braos cruzados nessa fase. D idias, invente, seja criativo, hoje a net oferece uma infinidade de recursos que podem dar ao seu trabalho um ar pra l de profissional. Alm de site existem uma infinidade de recursos e ferramentas oferecidas pela intenet que podem e devem ser explorada. Um mundo novo ainda que, com criatividade, pode gerar frutos enormes pra um artista iniciante. Uma pessoa de muita confiana pode ser uma espcie de empresrio e produtor. O cara que vai cuidar da grana. Na verdade, ele vai administrar a falta de grana que o comeo da maioria das bandas. Esse cara importante porque ele que vai negociar os shows, ver quais as necessidades da banda, ficar ligado nos shows, sentir o que est faltando. Praticamente um outro membro. Vai participar ativamente e tirar um peso das costas dos msicos que vender e produzir shows. Os msicos
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devem ter muita pacincia com essa pessoa se ele for um iniciante. Como tudo a produo tambm requer conhecimento, aprendizado e experincia. Esse cara vai se formar um bom produtor com a ajuda dabanda. Quando um msico membro da banda toma a frente e vende os shows, ele trata com pessoas que muitas vezes so fs ou empresrios com pouco escrpulo ou ainda pessoas que no sabem nada do assunto. Arrumar algum que faa essa parte essencial para a sade mental da banda. Falo isso porque tanto o Paulo (que canta nas Velhas Virgens) quanto eu j fizemos esse trabalho e no foi uma experincia muito boa nem para ns nem para a banda. Vou contar uma histria rpida. Houve um tempo em que o Paulo cuidava de vender os shows e produzir. Fizemos um espetculo numa cidade do interior deSo Paulo. O show aconteceu dentro de um ginsio de esportes. O calor era infernal. O contratante no tinha pago o cach ainda e tivemos que comear. Subimos, fizemos nosso show e l foi o Paulo, de roupo e todo molhado de cerveja e suor, falar com o contratante pra acertar a grana da banda. Que situao! Imagine-se l, todo molhado, suado, rouco, meio bbado e cansado depois de um show e ainda ter que contar dinheiro. No foi uma poca fcil. Arrume algum pra fazer isso. Pessoas que ajudem a banda a montar e desmontar o palco, transportar instrumentos e amplis e dar uma fora durante o show tornam o espetculo mais gil e d um carter profissional que vai contar pontos na hora de contratar. O bom funcionamento do palco, antes, durante e depois da apresentao deixam os msicos mais confiantes para fazer o que fazem melhor. Os contratantes se sentem seguros para fazer o show. Esse outra pea que a banda pode formar dentro de suas prprias fileiras. Ensinar um amigo que esteja a fim de fazer o trampo pode ser uma sada. Muitas bandas tem rodies que comearam quando a banda no era nada e esto com os caras at hoje ou ficaram to profissionais que partiram para outros vos.

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No digo que as tretas e complicaes no vo ocorrer. As confuses fazem parte do espetculo. O lance evit-las ao mximo. E se tiver alguma coisa prejudicando o bom andamento do evento, no hesite em tomar uma posio e talvez at brigar pra coisa entrar nos eixos. Ser legal a melhor coisa a fazer desde que no pisem em voc ou atrapalhem a banda. Todos os amigos que a banda puder arrebanhar para comparecer aos shows vo dar uma fora grande. Os envolvidos devem fazer de tudo pra essas pessoas comparecerem. Cortesias, ingressos VIP, dar as demos pra eles decorarem as msicas, vale tudo pra manter os primeiros fs! Pra comear, isso a. Veja quantos empregos diretos ou indiretos geram uma banda. Todas essas pessoas so igualmente importantes e devem ser tratadas com respeito. Como podem notar, tem trabalho pra todo mundo. Ento deleguem funes. No queira centralizar tudo porque o espetculo vai emperrar.

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REPERTRIO E ATITUDE COERENTES Escolher o repertrio de acordo com a atitude da banda deve acontecer naturalmente numa sucesso de eventos que comeam com as composies e vo at a escolha das msicas, muito provavelmente em shows. Essas msicas so levadas ao palco e testadas, algumas ficam e muitas caem fora, j fazendo uma seleo de repertrio. Alguns covers ou releituras de msicas com as quais a banda se identifique completam o espetculo. Essas canes de outras pessoas devem ser pensadas. Primeiro, elas devem refletir o que a banda. Segundo, na releitura o estilo de tocar deve ser preservado. Terceiro, a msica deve se encaixar no repertrio, no destoando esteticamente das outras canes. Colocar uma msica depois da outra de uma maneira que seu show faa sentido outra tarefa rdua que somente a prtica e muitos shows vo ensinar. O espetculo como um todo merece cuidado. O comeo do show o carto de visitas. A banda, at a quarta msica, tem que dizer a que veio. Depois de dar o recado, tem que conquistar a platia e isso feito unha. Depois, preciso finalizar bem, deixando aquele gostinho de quero mais nas pessoas. No queira tocar demais se tiver composies prprias. A durao do show importante para no cansar o pblico e dar a dimenso exata do que a banda quer passar. Escrevi acima que as composies vo ficar ou sair naturalmente, mas o show deve ser pensado. So dois trabalhos diferentes. Deve-se discutir sobre essas questes com pessoas prximas e de confiana. Depois de analisadas as crticas, a vontade final que deve prevalecer a da banda. Uma msica pode ser testada e reprovada, mas no sem antes esgotar as possibilidades. Quando as Velhas Virgens gravaram o CD Sr Sucesso a msica que d nome ao disco corria srios riscos de no entrar. Era uma letra longa e crtica. Um pouco fora dos padres da banda. Sua
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manuteno foi defendida por uma minoria e acabou sendo um grande sucesso em shows e tornou-se referncia para o pblico. Assim como a msica Beijos de Corpo foi gravada s no segundo CD e teve a participao da Rita Lee e tocou muuito no rdio. Mas foi cortada da primeira gravao proque no tinha uma introduo. Foi gravada sem intro mesmo! Cuidado com suas msicas. No desista delas rapidamente, esgote as possibilidades, seno vamos ficar fazendo msicas parecidas o resto da vida! A diferena pode causar estranheza numa primeira audio e at uma tendncia contrria. Porm, se achar que deve lutar pela cano, lute. No a deixe morrer sem tentar toc-la ao vivo. Quem nunca ouviu um disco e detestou, mas depois de algumas audies comeou a adorar? Isso tambm pode acontecer com algumas msicas. Porm h um limite. Use o senso crtico. No lute por alguma coisa que seja ruim tecnicamente. Com letra ruim, melodia manjada, essas coisas. Ter auto-crtica importante nesse comeo. Vamos para a atitude. No vou questionar o posicionamento de ningum. Eu tenho minhas convices e espero que cada um tenha a sua. Vou falar da importncia de se tomar uma posio. Uma atitude coerente ajuda a arrebanhar fs. No quero dizer que, tomada uma deciso, ela seja imutvel. Muito pelo contrrio! As posies esto a para serem questionadas sempre. Quem no tem dvidas no consegue se aprimorar. Surpreender sua platia ajuda a causar um impacto interessante. Apenas tome cuidado com a coerncia. Assuma suas posies e mantenha a atitude sem deixar de ousar. Em qualquer trabalho, a criatividade desinibida a melhor e maior arma.

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ENSAIOS Transformar uma tarefa enfadonha em uma coisa divertida a meta nesse ponto. Se a banda for unida por uma amizade entre os membros no to difcil. Mesmo assim, no todo dia que as pessoas envolvidas esto a fim de ensaiar. Trabalhar preciso. Deixar a banda afiada tambm. Portanto, mos a obra. Vamos comear pela estrutura de ensaios. Uma garagem transformada precariamente em estdio, um estdio improvisado dentro de um quarto, enfim, um lugar onde o equipamento possa ser montado pode ser utilizado. A preferncia que a banda no atrapalhe ningum e que ningum atrapalhe a banda. As interrupes so desagradveis e contraproducentes. Hoje existem muitos estdios satisfatrios e baratos espalhados por a. Omelhor fazer uma vaquinha e ir pra um lugar feito pra isso. O equipamento deve ser condizente com o espao e a voz precisa ser privilegiada. Tocar alto uma delcia, mas preciso aprender a tocar de uma maneira que os msicos se ouam. Todos os instrumentos so igualmente importantes e devemos saber mixlos mesmo nos ensaios. Mais uma vez cuidado. Como estamos lidando com egos no vai funcionar se o lder da banda comear a gritar e a ofender os outros msicos. Pea com delicadez certas coisas como abaixar o volume, afinao e outros assuntos que podem melindrar. Com educao e respeito o trabalho vai funcionar melhor. Mas se tiver que brigar, brigue. Tambm no producente ficar engolindo muitos sapos, mas antes tente ser gentil. Por experincia prpria sei que a gentileza desarma o seu companheiro e torna o dilogo positivo. Se a banda tiver letras que faam diferena no contexto, a voz deve ter um tratamento diferenciado. Ou se o diferencial for alguma outra coisa, esse elemento deve ser colocado em primeiro plano. O diferencial pode ser um destaque crucial na vida do artista. Estar apresentando para o pblico alguns elementos que ele no v freqentemente e isso pode interessar no s aos futuros fs, mas tambm servir de poder de negociao com
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gravadoras, distribuidoras, empresrio ou parceiros futuros. Saiba usar e buscar o que sua msica tem de melhor e de diferente.

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ORGANIZAO E PLANEJAMENTO Montada a banda, as pessoas todas com interesses comuns, j tendo um repertrio, enfim, tudo pronto pra comear a tocar e cair na estrada. Aqui podemos comear uma segunda fase que o planejamento das aes. Reunir-se para estabelecer uma meta e traar um plano para alcan-la vai ser, com certeza, cansativo e desgastante. Isso no deve impedir que todos pensem muito bem sobre o assunto e participem das decises. Um planejamento detalhado vai poupar contratempos futuros como gastos desnecessrios e brigas internas. Todos devem estar de acordo sobre o caminho que devem seguir, isso vale para o lado artstico tambm. Sempre tem algum com uma viso mais clara do que ser a banda, uma espcie de lder. Essa pessoa deve ser ouvida atentamente porque dela sairo idias producentes. S que no deve ser sobrecarregado nem se sobrecarregar de deveres. Delegar as tarefas to importante quanto saber cumpri-las. Falar abertamente para cada um melhorar dentro da banda, como pessoa e como instrumentista. Por melhor que seja o msico, existem limitaes que ele deve saber reconhecer para poder melhorar. Os amigos podem ajudar conversando de maneira franca. Colocar uma coisa depois da outra e no tentar atropelar o planejamento requer disciplina. E um msico sabe o que disciplina. Parece estranho ouvir essa palavra em um trabalho onde tudo parece ser aleatrio. Muito pelo contrrio, assim como aprender um instrumento requer uma disciplina rgida, o planejamento e organizao tambm requerem. Claro que no precisa ser espartano. Apenas prudente pensar sobre todas as possibilidades durante e depois do plano traado. Muita coisa acontece no meio de caminho que pode alterar esse planejamento ou at mud-lo completamente. Inclusive as cabeas dos integrantes da banda tendem a ampliar os horizontes.
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Raciocinar em cima das possibilidades deve ser padro. Usar a cabea para poupar a banda de roubadas importante. Analisar as situaes com calma, no tomar decises precipitadas podem, inclusive, evitar contratos perversos ou outras arapucas que com certeza todo mundo encontra pelo caminho. Fique atento o tempo inteiro. As chances so poucas e, quando aparecem, no devem ser desprezadas. Faz parte desse planejamento conhecer os futuros parceiros. No d pra ficar misturando a banda com pessoas ou marcas com as quais no haja identificao. Cuidado com as iniciativas de curto prazo. Lembre-se que essas pessoas passam, vo para outros negcios e sua banda tem que continuar contando com os seus integrantes de sempre. Usando como exemplo o futebol. Um grande patrocinador pode ajudar muito um time, mas sua escolinha de formao que vai dar base e continuidade ao clube. Na msica tambm assim. Voc pode ter a sorte de encontrar um patrocinador, de ter a msica tocada na rdio ou estourar na internet, mas se voc no tiver uma base e souber dar um prximo passo. Vai jogar bem um campeonato e no ano seguinte voltar pra segunda diviso. Sei que difcil estar preparado para uma surpresa agradvel como um sucesso no youtube, mas essa possibilidade dever ser aventada pra que, se acontecer, saber o que fazer com ela.Mais uma vez apelo pra criatividade do artista. Use isso a seu favor, no se prenda nesse sucesso efmero. Quando essa chance aparece que o trabalho e o cuidado com o futuro da banda devem ser redobrados. Nesse ponto a internet deve ser usada e abusada. Hoje d pra fazer clips, gravar shows e tranmit-los ao vivo pela rede, tudo com muita qualidade. Se usar a imaginao e conseguir fazer alguma coisa que toque no emocional do pblico isso acaba se transformando num viral e a banda cai no gosto popular de forma instantnea. Essa a hora de aproveitar porque logo as pessoas vo querer outra novidade. Esses so os fatdicos 15

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minutos de fama que falava Mc Luhan, s que hoje os 15 minutos se transformaram em segundos de fama.

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MONTAGEM DO ESPETCULO (O SHOW TEM QUE CONTINUAR) Agora que a banda est ensaiada e o repertrio organizado, vamos ao show. No comeo, a dificuldade de encontrar lugares pra tocar enorme e a falta de contatos da banda, completamente normal. No se desespere nem desista por conta disso. uma fase que quase todos passam. De msicos a engenheiros. Seria como um estgio para ver se estamos aptos a trabalhar. Com perseverana, os shows vo comear a aparecer. Essa a hora de cuidar da montagem do espetculo. Vamos comear pelo palco e pelo figurino. Temos que ter em mente que a palavra show. Por mais que a msica seja o principal elemento, o pblico vai para ouvir, mas tambm para ver e, s vezes, sentir um show. Os outros sentidos devem ser satisfeitos. Para os olhos, o palco e os figurinos so as primeiras coisas com que nos preocupamos. O palco pode ter alguns ingredientes que incrementem o show. Panos de fundo pintados, projeo de imagens, elementos no palco condizentes com o espetculo, pirotecnias, luzes e muitas outras coisas que a banda inventar. Aqui quem manda a criatividade e quanto mais criativo mais excita os sentidos do pblico. Colocar em destaque o nome da banda importante, principalmente se voc pouco conhecido. O figurino que a banda ir usar tambm devem ser escolhidas de acordo com o show. Se haver um figurino e troca de roupas durante o espetculo ou no e como vo fazer essas mudanas so coisas que devem ser planejadas e ensaiadas. Claro que no estou falando pra gastar rios de dinheiro! Tudo isso fcil e barato de fazer. Basta recorrer ao velho esquema de chamar os amigos pra ajudar. Sempre tem algum que desenha bem, outro que conhece uma costureira. Enfim, pea ajuda. No fique querendo resolver tudo sozinho que no sai.

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A movimentao no palco tambm importante, mas isso a banda vai acabar achando um caminho. Oua o que os outros tm a dizer sobre a tal performance. Oua, pense no assunto e depois aja exatamente como voc quiser. Se na sua cabea no deve mudar, no mude, no desista facilmente de uma idia que pode ser original e, por isso mesmo, incomodar. O show deve ser provocante, divertido, a banda deve estar tocando de acordo com seu som e usando a criatividade. Se voc cr que est no caminho certo, v em frente, mas se voc achar que as crticas fazem sentido, pense no assunto. Agentar crticas e saber us-las a seu favor pode amadurecer e profissionalizar a banda rapidamente.

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COMO REGISTRAR AS MSICAS Primeiro os autores podem registrar as letras como um livro de poesias na Fundao Biblioteca Nacional. Entre no site www.bn.br, v em servios e entre em direitos autorais. Ou se preferir, o endereo Av Rio Branco, 219, Rio de Janeiro. D uma lida em tudo pra ver como funciona o registro. Para colocar as msicas no CD existe um cadastro que se chama ISRC. Isso significa International Standard Recording Code, cdigo internacional de regulamentao de gravaes, em portugus claro. Se quiser saber mais, entre em qualquer site de busca e pesquise ISRC. Resumindo, como se fosse o RG da cano. Esse nmero vai para o Ecad (Escritrio Central de Arrecadao e Distribuio), onde vai ficar identificado e eles fiscalizaro e recolhero os direitos referentes s canes registradas. H muita controvrsia sobre o assunto. Uns so a favor; outros, contra. A verdade que, por enquanto, esse o meio legal para sua criao poder ficar protegida. Quem quiser saber mais pode entrar no www.ecad.org.br, dar uma olhada e tirar suas prprias concluses. Para conseguir o ISRC, o msico e a banda precisam fazer parte de uma associao de compositores e intrpretes. Existem muitas delas pelo Brasil. Converse com outros msicos e se informe. Procure a que melhor pode atender s suas necessidades. Essa associao vai entregar um programa que ir gerar a numerao das msicas do Cd ou DVD ou outra forma de mdia e ento ser encaminhado ao Ecad mediante uma busca para ver se no existe outra criao igual sua. No site do Ecad tem a lista de todas essas associaes. O registro das msicas, seus autores e intrpretes so importantssimos para salvaguardar os envolvidos. Lembro-me de um caso envolvendo o Skank. Um rapaz numa cidade no interior do Nordeste mandou uma carta aos jornais dizendo que as msicas do Skank (se eu no me engano do CD Calango, que
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chegou a vender mais de 1 milho de cpias) eram de sua autoria e que Samuel Rosa e Chico Amaral haviam roubado suas composies. O registro dele era de um obscuro cartrio de sua cidade. Houve uma certa polmica que no levou a nada e que foi tratada com muita elegncia por Samuel e Chico. A mdia, no furor de conseguir notcias no checou corretamente as fontes, e tudo no passou de uma farsa desconcertante. Acabou ficando pior para o jornal que publicou e o Skank saiu fortalecido, mesmo porque no deu importncia ao fato. No final, eles tinham todos os registros (na poca chamava-se GRA), msicas devidamente editadas e no copiaram coisa nenhuma. Montes de casos de plgio correm o mundo e a justia tem que ir atrs dos registros e analisar todas as provas. Quem quer ser independente precisa aprender a se resguardar. Se bandas internacionalmente conhecidas sofrem e correm o risco de plagiar ou serem plagiados, o que se dir de bandas que seguem um caminho mais obscuro? Ter uma msica roubada e depois ouvi-la com outras pessoas deve ser uma das situaes mais frustrantes no meio musical. Por tudo isso, o registro importante. Outro assunto obscuro e controverso a famigerada Ordem dos Msicos do Brasil (OMB). Em muitos lugares, principalmente ligados a instituies governamentais, no permitido shows de msicos que no sejam filiados ordem e no mantenham suas anuidades em dia, tanto da OMB como do sindicato. O problema que muitas pessoas questionam a validade desse rgo, principalmente porque eles fazem e trabalham pouco pelo msico e pela msica no pas. Essa uma Autarquia Pblica Federal. D uma olhada no site e veja com seus prprios olhos. O msico fica com duas opes: ou se filia e passa a pagar regularmente sem ter a pretenso de receber algum servio em troca ou entra na justia (e j existem precedentes principalmente uma de 20 de maro de 2001 executada pelo juiz Wellington Mendes de Almeida, juiz da 4 vara federal) para conseguir uma liminar que o libere da apresentao da carteira da OMB.

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Pra ficar por dentro, entre nos sites de busca, pea OMB e leia tudo que puder. Informao poder. Hoje como sempre foi a informao poder.

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A MARCA Toda banda que quer crescer tem que criar uma identidade visual. Toda banda grande tem uma marca bacana e muitas vezes at personagens que acompanham os impressos que forem fazer. Nas Velhas, a gente fazia uso das garrafinhas e por muito tempo elas foram mais famosas do que a gente de to acertada que foi a escolha. O Iron Maiden o maior vendedor de camisetas no Brasil e isso se deve, em grande parte, ao seu mascote caveiroso, o Eddie. Esses so s alguns exemplos. Cada um cria uma marca sua prpria maneira. A marca vai ajudar a fixar o nome da banda, a ter uma identidade visual e a se desdobrar em produtos que podem ajudar muito no ganha-po das pessoas envolvidas. O processo de criao no fcil e requer uma pessoa que entenda do assunto. Chamar um designer pra finalizar a marca vai ser necessrio. Esse profissional vai reunir todas as idias da banda e transform-las em identidade visual. No deixe isso nas mos de qualquer um. Chame algum que realmente entenda do assunto. Essa pessoa acaba aparecendo na vida da banda. Geralmente algum que curte o som quer dar sua contribuio. Para chegar as idias que iro se transformar na marca da banda preciso conversar muito antes de ir ao ponto. Faa um brainstorm para comear a selecionar as propostas. Inicialmente, no descarte nenhuma idia. Analise todos os ngulos do problema e se for preciso chame pessoas ligadas banda e que conheam o som para ajudar nos palpites. O brainstorm para se falar tudo, besteira ou no, e tudo deve ser levado em conta. Uma idia absurda pode gerar outra que tenha consistncia. Terminada a fase das idias absurdas, separe o que realmente interessa e chame o designer. Ele vai saber o que fazer. Vai pegar tudo e transformar a tempestade de idias em algo coeso e com a cara que a banda quer ter.

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Depois de criados, logotipos, marca e personagens passam a fazer parte do dia-a-dia da banda. Deve ser usado em tudo o que puderem. Todos os comunicados devem ter os desenhos. Como o nome diz, marca para marcar realmente a existncia da banda. Sua marca pode se transformar em um bem muito valioso. Tenha cuidado e carinho por ela. Registrar a marca importante tambm. Vamos recorrer a mais um exemplo. O Natiroots tinha um outro nome antes que era Nativos. Os Nativos originais so uma banda do Sul que tem uma carreira antiga fazendo msica regional. Os meninos de Braslia no sabiam que tinha uma outra banda com o mesmo nome e fizeram um grande sucesso chamando-se Nativos. Houve todo um processo judicial pra saber de quem era o nome e a banda do Sul acabou provando que era mais antiga. A banda de reggae de sucesso teve que mudar. Imagine o trabalho de marketing que tiveram que fazer para mudar o nome que j estava divulgadssimo com uma banda de sucesso? Se ambas as partes tivessem se preocupado em registrar o nome, isso poderia ter sido evitado. Tanto a marca como o nome podem ter seu registro no INPI (Instituto Nacional de Propriedade Industrial). No muito complicado. Pode entrar no site www.inpi.gov.br e procurar saber o caminho. Depois recorra a um advogado que faa esse tipo de trabalho. Sei tambm que no caro. D pra fazer em parcelas. De qualquer maneira, para ter o registro final vai demorar no mnimo dois anos, que o tempo gasto para percorrer todos os caminhos para verificar se no h nenhuma outra marca igual.Esse outro ponto que merece um cuidado especial. Registrar a marca e o que for criado a partir dela resguarda a banda de possveis plagiadores.

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ORGANIZANDO A ASSESSORIA DE IMPRENSA E A DIVULGAO Organizar a baguna que uma banda muito complicado. Divulgar um artista novo, ento, mais complicado ainda. De novo vou repetir: Pea ajuda! Algum que cuide de coisas simples, mas que necessitam de um certo preparo e disciplina. Criar sua prpria assessoria vai deixar a banda numa posio privilegiada. No vou aqui me atrever a falar tudo sobre assessoria e divulgao. Isso daria um outro livro. Mas posso dar algumas dicas de como fazer a coisa comear a andar de um jeito simples e barato. Assessoria O assessor aquele que vai escrever os releases, envi-lo para os veculos de comunicao, se comprometer a conhecer esses meios e as pessoas que trabalham nele. Vai tentar arrumar entrevistas e acompanhar a banda nessas empreitadas. Manter um cadastro sempre atualizado. Essa pessoa tem que realmente vestir a camisa da banda. Trata-se de um membro do time to importante quanto o empresrio. Press-release Esse o carto de visitas da banda. Tem que ser breve e sucinto, conter todas as informaes jornalsticas que um veculo de comunicao precisa para dar uma notcia. A cada show, aparecimento na mdia ou qualquer coisa que a banda achar que pode virar notcia tem que ter um release. Cadastro de mdia Essa mesma pessoa deve organizar um cadastro de mdia com todas as pessoas para as quais vai enviar releases, fotos, demos, etc. Existe um lance chamado Anurio de Mdia, que pode ser comprado e no caro. L tem todos jornais, rdios, TVs, sites e revistas do pas inteiro com endereos, telefones e e-mails atualizados. Se quiser fazer a coisa em uma escala maior, eu recomendo.

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Fotos Fazer uma foto legal tambm ajuda na venda de shows e a sair em jornais e revistas. Nada de coisas amadoras. Isso jogar dinheiro fora. Faa a coisa certa desde o comeo. Procure um fotgrafo com mais experincia, faa uma boa produo de roupas, locao, maquiagens e o que mais precisar. Tudo deve parecer profissional e organizado. Cadastro de rdios Esse deveria entrar no cadastro de mdia, mas acho interessante faz-lo separadamente. Existem muito mais rdios no Brasil do que a gente imagina e muitas delas so carentes de material. Ento colocar uma msica em algum sistema digital e mandar pra todas essas rdios pode surtir um efeito inesperadamente positivo. Conheo muitas bandas que acabaram entrando em paradas de sucesso nos lugares mais inusitados. E isso se transforma em shows! Quando no d pra enviar por e-mail, vale a pena mandar o prprio CD como divulgao. Antes, porm, ligue, converse com o responsvel da programao, avise que o material est sendo encaminhado. Fazer amizade com essas pessoas importante. Muitas vezes vale a pena dar uma ligada de vez em quando e conversar com os programadores, principalmente das rdios que no so da capital. Isso vai ajudar na hora de ouvirem o material com o carinho que seu trabalho merece.

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A MSICA E O MSICO COMO PRODUTOS Vender msica muito diferente de vender sabonete. E no me venha com essa de "Minha arte!", se sua arte no tem um mercado ela s existe pra voc e vai morrer na garagem. Por isso toda msica por menos "comercial" que possa parecer comercial desde que tenha algum disposto a compr-la. A marca e os personagens devem ser transformados em produtos. As primeiras coisas que vm em mente so CDs, DVDs e camisetas. Esses so os produtos inicias que uma banda pode ter. Eles tm que estar venda no site, disponveis no show e, se possvel, distribudos do jeito que der por locais de venda. O seu pblico precisa ter acesso ao produto lanado de alguma maneira. O que acontece que muitas bandas esto pulando essa fase, na verdade acrescentando uma anterior. Gravam uma ou duas msicas, fazem um clip e as colocam em todos os lugares da rede. Desde youtube, myspace, at sites de liberao de msicas. Essa divulgao praticamente gratuita e d resultados maravilhosos. Tem muitos casos de bandas que simplesmente arrebentam na net. Longe de grandes selos. Apenas com muitas boas idias e organizao. Pense e invista muito do seu tempo nesse tipo de divulgao. Isso lembra muito quando as bandas lanavam singles. Aqueles discos com duas msicas apenas. A diferena que hoje no precisa do suporte fsico. Sua msica pode se espalhar muito pela rede. Para os outros produtos sarem com a cara da banda preciso novamente apelar para a criatividade. Fazer coisas que no tenham custo alto, uma tiragem limitada e que sejam do interesse das pessoas que vo ao show a meta. No comeo dar ao seu f uma coisa que parea exclusiva vai fideliz-lo. A exclusividade um luxo pessoal. Seu f possuir uma coisa que s ele ou poucos inciados vo ter tem um efeito muito positivo.

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Quando gravamos nosso DVD de 25 anos fizemos um financiamento coletivo para conseguir a grana da gravao. A grande sacada que desencadeou o sucesso da ao foram as vantagens exclusivas que oferecemos. Pensei, junto com nosso produtor Paulo Anhaia, numa msica onde a gente faria uma homenagem a cada patrocinador. Isso , o cara entrava no financiamento e ganahva todo um kit com DVD e camiseta autografados e ainda uma msica com o seu nome. Foi um sucesso enorme, arrecadamos mais que o inicialmente previsto e rendeu muita mdia espontnea. Colocou a banda em outro patamar de credibilidade dentro do mercado. Alm da gente conseguir finalmente pagar um monte de colaboradores que antes no recebiam nada pra trampar. Vou falar mais sobre essa modalidade de financiamento mais pra frente. Nas Velhas ns criamos uma gama de produtos que vendemos nos shows e no site. Como nossa marca representada pelas duas garrafinhas e falamos de cerveja, fizemos um kit que vem uma caneca de chopp com os desenhos e um abridor de garrafa de metal entalhado. Como ns falamos de sexo e sacanagem, criamos uma linha de calcinhas com alguns ttulos de nossas msicas estampados. Coisas como O que bom t guardado ou Voc no sabe como bom aqui dentro! Quando o assunto cd e dvd criamos um brao da gravadora que se chama pirataria autorizada onde gravamos shows importantes (tanto udio como imagem) e depois lanamos os nossos prprios piratas num preo muito menor. Esse tipo de lanamento um sucesso nos shows. Estamos fabricando nossa prpria cerveja Indie Rockinbeer e com ela outra linha de produtos sendo criada. Temos tambm livro com as histrias da banda, graphic novel das Velhas e um linha grande de camisetas clssicas e outras tantas pra cada tour. Mas o nosso principal produto o show. Fazemos o possvel pra que ele seja profissional. Viajamos com cenrio, troca de figurinos, abertura, telo etc. Nem sempre foi assim mas em maior ou menor grau usamos a cabea pra fazer um espetculo quase circense. Com a gente funciona bem e conseguimos tocar em festas onde, geralmente, no tocam bandas de rock. At somos
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muito criticado por tocar em eventos bandas de ax, pagode ou sertanejo. Mas ns acreditamos que o Rock como qualquer msica popular tem que ser popularizado e quanto mais gente vendo o show melhor. Procuramos fazer produtos dentro da nossa linha de msica e da nossa atitude. Funciona e vende muito bem, alm de ser uma boa notcia para a imprensa. Como esses, a banda pode inventar muitos produtos para comercializar e assim poder fazer um caixa. O caixa importantssimo! Ele viabiliza as prximas gravaes, novos produtos, um clipe novo e at a vida dos integrantes da banda.

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COMERCIALIZANDO PRODUTOS Se voc est entrando no mundo musical buscando ganhar muito dinheiro, j comeou errado. Tirando as armaes que todo mundo sabe que existem (vide essas coisas da TV ou de megaempresrios), desconheo outras bandas de sucesso que embarcaram nessa visando, num primeiro momento, grana. Tudo bem, depois que esto dentro do esquema muitos apelam pro lado comercial, a j num segundo estgio. Mesmo assim, quando acontece de a grana ser a primeira preocupao, a criao artstica vai para um segundo plano e o artista vira algum de segunda categoria tambm, passando a no fazer mais diferena nenhuma a no ser o lucro. A grana que vai ou no entrar deve ser uma conseqncia do trabalho e no o fim. Todo trabalho tem um percurso a seguir. Um caminho pelo qual o artista se realiza e satisfaz as vontades de um determinado pblico. Esse percurso passa por perguntas como: O que realmente o artista quer? O que cada um acha importante? O que queremos passar com nossas atitudes? Onde queremos chegar? Enfim, o porqu de estar fazendo um determinado trabalho. Isso vale para qualquer profisso. Quem est nessa tem que adorar o que faz. Entendo que grana importante, mas, quando se faz com amor, fica muito mais fcil concretizar a superao do ofcio que onde todos querem chegar. Quando se trata de realizao artstica, a palavra superao est em primeiro plano. Depois do sermo voltemos ao tema. Com os produtos prontos, temos muitos caminhos para a sua comercializao. Vou comear com algumas formas de distribuio que j usamos: Loja na internet: Conseguir uma loja prpria para comercializar os produtos na internet diretamente com os fs pode gerar uma receita interessante para a banda. Essa loja elimina as pessoas que ficam entre o produto e o consumidor. Resultado disso

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podermos vender o produto mais barato e ter uma lucratividade maior. Antes de comear a loja das Velhas Virgens na internet em parceria com a O2 Estdio Web em 1998 fizemos um acordo com a Som Livre Virtual j prevendo um crescimento desse tipo de mercado. Ns fazamos os produtos e a Som Livre vendia no site. Chegamos a ficar em primeiro lugar como banda mais vendida na loja virtual deles. Ns colocvamos um link do nosso site diretamente para eles. Isso facilitava as vendas e ns poderamos dizer que nossa distribuio abrangia o pas inteiro, j que a Som Livre entregava em toda parte. O importante de ter o CD disponvel para o Brasil inteiro que podamos mandar msicas para todas as rdios que rolava uma chance de tocar. Foi uma alternativa pra espalhar o nosso nome. um trabalho duro porque so mais de duas mil rdios espalhadssimas, e cerca de 500 delas tocam rock. O tempo para trabalhar direito o CD nas nossas condies era de mais ou menos dois anos. Hoje as coisas mudaram e tem que ser tudo muito mais rpido. Temos menos de um ano pra fazer a divulgao antes que o produto fique velho. A correria do mundo moderno e ultratecnolgico. Em 2000 j tnhamos nossa prpria loja. Assim eliminamos o intermedirio e tambm pudemos acrescentar outros produtos. De l pra c a loja j cresceu, tem mais de 15 mil pessoas cadastradas e que so clientes assduos. Um cadastro que nos conecta diretamente com quem curte a banda. So mais que fs, so nossos amigos! Banca de revista: Para essa opo no basta ter o CD, necessrio fazer uma revista tambm e conseguir um distribuidor profissional. Hoje existem distribuidoras que s trabalham com CDs em bancas, so eficientes e honestas. O que a banda precisa pensar a respeito dessa alternativa de distribuio? Se ela tem um pblico grande o suficiente para comprar o CD, se esse pblico pulverizado ou localizado, se o custo benefcio vale a pena e se vai ter um lugar apropriado na banca. Lembre-se que atualmente a banca de revista est abarrotada de produtos com ou sem apelo
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comercial e o seu pode virar mais um na prateleira e nem seu f mais ardoroso vai achar. Nesse sentido existem editoras que so especializadas em lanar CDs independentes e pode-se fazer parcerias. O lance ficar de olho nas bancas e procurar conhecer tudo e todos. Em 1999, as Velhas Virgens tinham um CD gravado nas mos e um dilema. Ningum queria a banda, muito menos um CD de rock soando antigo. Como eu era scio em uma editora de histria em quadrinhos junto com o Alexandre Montandon, resolvemos criar nossa prpria alternativa. Primeiro fizemos o selo e depois nos associamos Brainstore (uma editora especializada em HQs) e entramos nessa de fazer o primeiro CD de msicas inditas lanado em bancas no Brasil. Fizemos a revista pster e a primeira tiragem foi de doze mil exemplares. Era muito CD pro nosso tamanho na poca. Vendemos um pouco menos da metade nas bancas e isso nos deu fora pra reassumir as rdeas de nossa carreira. Parece pouco numa tiragem como essa vender cerca de quatro mil. Para ns era muito e isso rendeu exposio na mdia, rdios comearam a nos tocar novamente, principalmente no interior e no Sul e voltamos a fazer muitos shows, que, no final, o que interessa. Os CDs que voltaram foram redistribudos de outra forma, como contarei a seguir. Distribuio: Aqui podemos colocar dois tipos de distribuio. A primeira ns tentamos logo aps o lanamento do Sr. Sucesso nas bancas de revistas. Comeamos a organizar um mtodo para distribuir os CDs que voltariam do encalhe. Eles iriam para a loja sem a revista e com um preo mais elevado. O problema que o encalhe vem todo detonado. As caixinhas de CD estavam quebradas, as revistas amassadas. Tivemos que comprar as caixinhas, refazer a montagem e mandar lacrar tudo de novo. Foi um trabalho duro que quem quiser fazer bancas de jornal deve estar preparado para encarar. Entramos em contato com vendedores de outras gravadoras que eram autnomos e pegavam outros produtos pra vender. Separamos as regies que j fazamos shows ou que havia alguma
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rdio tocando a gente. A galera que visita o site importante para a banda medir onde melhor atacar. J que o dinheiro pouco, as jogadas devem ser feitas nos lugares certos e, a partir da, crescer e conquistar outros mercados. Tnhamos um vendedor que fazia Rio Grande do Sul, um em Santa Catarina, um no Paran, um no interior de So Paulo e outro na capital paulista. Essas pessoas so muito importantes porque sabem pra quem vender e quem realmente bom pagador. Imagina uma gravadora pequena com problemas para receber as vendas. Ficaria um caos. Mesmo assim, ainda havia inadimplncia. Tambm corremos o risco de ter problemas com os prprios vendedores. preciso conhec-los bem, pegar toda informao possvel para evitar perdas. Os vendedores mandavam os pedidos das lojas e ns faturvamos para eles em 30, 60 e at em 90 dias pra pagar. No comeo muito complicado, mas com o andamento e a organizao melhorando as vendas comearam a surtir efeito. Minha falta de experincia organizacional na poca no me permite fazer hoje uma avaliao precisa daquele perodo. O que posso dizer que vendi entre os trs CDs que tinha na mo mais de vinte mil cpias. O segundo tipo encontrar algum que faa esse trabalho. A lucratividade menor, mas a dor de cabea tambm. Hoje em dia ns usamos uma distribuidora profissional (a MNF de Curitiba, uma distribuidora familiar cujo dono virou nosso amigo, o Eron). Outra vez vou voltar ao lance da parceria. Mandamos os CDs para todas as distribuidoras e conversamos com muita gente at encontrar algum que se encaixava na nossa filosofia. Esse trabalho est sendo realizado com sucesso desde o final de 2001 e j rendeu mais de 50 mil CDs vendidos, o que no pouco para o nosso tamanho. Aqui uma questo de escolha. Se a banda conseguir montar sua prpria rede de distribuio vai ficar com rentabilidade maior e muito mais trabalho tambm. uma opo que vale a pena pensar. Isso vai requerer disponibilidade de tempo, pacincia, pesquisa e contatos. Agora, se tiver uma parceria bem estruturada,
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pode render bastante e diminuir as preocupaes da banda, que passa a cuidar mais do lado artstico. Existem outras formas de distribuio que ainda no usamos. Postos de gasolina, as cabines que vendem livro no metr, que tambm j tm CDs, entre outros exemplos. Usando a cabea, cada um pode conseguir uma distribuio diferente. A criatividade aqui pode render muitos frutos e mdia para a banda. Para comercializar o CD, tambm devemos pensar e padronizar algumas coisas. A qualidade do produto deve ser impecvel. Foise o tempo em que independente era sinnimo de alguma coisa tosca. Hoje vemos trabalhos belssimos, desde encartes sofisticados at CDs com partes multimdias. Agregar valor ao seu produto sem perder de vista seu trabalho. uma forma de se diferenciar. Saber precificar o produto tambm faz parte da comercializao. Quando ns comeamos a vender por conta prpria, fizemos uma venda monstruosa no RS. Vendemos para os dois maiores atacadistas de Porto Alegre. Isso foi antes de ter profissionais trabalhando com a gente. Era o Montandon, na poca meu scio nas roubadas, e eu mesmo que amos com o produto debaixo do brao. Vendemos 500 peas em um e 300 no outro. Estvamos felizes da vida quando travei amizade com um vendedor mais experiente que me deu algumas dicas. O que pra mim era uma venda tima se mostrou uma tremenda burrice. Colocamos os preos do jeito que o comprador quis por ele me oferecer algumas pequenas, pra no dizer irrisrias, vantagens. Finalizando a histria, demorei vrios anos para conseguir vender no preo normal os CDs naqueles dois atacados. Na linguagem deles, queimei a praa! O CD foi jogado em vrias lojas naqueles sacoles num preo miservel junto com CDs de qualidade muito inferior. Depreciei o que eu tinha de mais importante e ainda tive que ouvir que o comprador iria comprar de qualquer jeito. Era s saber negociar. A vida no to simples.

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Saiba colocar o preo no seu produto. Se voc no souber, pea ajuda a algum mais experiente. Vai fazer diferena, garanto. No quero ningum passando o que passei, e com cara de trouxa! Outra forma e essa mais moderna a venda na internet. Se voc no tem uma gravador muito complicado j que sites como o itunes s pegam msicas de gravadoras. Mas existem opes fora isso. No mercado mundial voc pode colocar seu cd no Cdbaby ou outros parecidos e vender as msicas pela internet. No gosto da idia de dar as msicas. Isso divulga mas deprecia o trabalho. Pedira alguma coisa em troca sempre uma idia boa. Claro que isso no via impedir que suas msicas sejam pirateadas e, em muitos caso, at bom ser pirateado. sinal que esto gostando. Uma cultura ruim mas o que temos no Brasil e que no est com cara que mudar a curto ou mdio prazo. Agora vamos falar sobre os vinis. Tem bastante gente fazendo isso. A prensagem cara. No Brasil existe apenas uma fbrica mas possvel fazer nos EUA ou em Londres a bons preos. Muitas bandas andam fazendo discos a moda antiga. Com encarte bonito e vinis coloridos. timos itens de coloecionador. Andei pesquisando tambm o play botton. Um botton que um tocador de mp3 e voc pode colocar um CD inteiro dentro dele. Uma mania na Europa e nos EUA e um item de colecionador muito bonito. Pequisem.

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REPENSANDO O CD E pensando no futuro desse mercado que eu acredito que as pessoas envolvidas devam comear a criar outros tipos de distribuio e at mesmo repensar a mdia. O CD como conhecemos um animal em extino. As msicas sero distribudas de outras maneiras e quem conseguir encaixar-se nesse novo mundo vai se sair muito bem. Por enquanto eles esto a e ainda vo ter alguma sobrevida e talvez at virem outra coisa. Um produto que ainda pode dar alguns frutos o DVD mesmo que seja um DVDr. Aqui a qualidade das imagens mandam menos que a qualidade do contedo. Quando se tem fs interessante gravar tudo o que acontece com a banda. Pode ser de um jeito amador mas isso num futuro prximo pode virar um extra muito divertido e as pessoas adoram esse tipo de coisa. Alm disso essas imagens podem ser colocadas nos sites de vdeos. Colocar em todos os lugares, criar comunidades e divulgar esse material importante para a banda se tornar conhecida. Outra vez pode abusar da criatividade e ousar. Se voc conseguir emplacar um produto diferenciado ter grandes chances de fazer sucesso e fazer um capital pra se organizar melhor. O CD e o DVD tem futuro incerto e curto, por isso nada de ficar na mesmice, tem que ser ousado.

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PARCERIAS Neste livro, falei e ainda voltarei a falar em parcerias. Ter pessoas e empresas ajudando no bom andamento da carreira de uma banda facilita e encurta imensamente o caminho a ser trilhado. Essas parcerias vo desde o amigo que pode ajudar at uma grande empresa para distribuir ou fabricar o CD. No tente fazer tudo sozinho. Procure ajuda, estude, conhea as pessoas, se envolva no seu negcio. Tirando a parte artstica, todo o resto pode ser feito em parceria com outras pessoas. Aqui vo alguns exemplos das parcerias que uso ou usei com as Velhas Virgens. No um modelo a seguir. Cada um tem necessidades e amizades diferentes que podero ser usadas. Use a cabea e faa a parceria certa. Uma parceria com um estdio de gravao: Ns trabalhamos durante muito tempo com um amigo que tinha um estdio e nos ajuda na produo dos CDs. O custo no chega a cair para zero, mas barateia bastante, alm de nos dar tranqilidade quanto qualidade das gravaes. Quebra um galho quando a gente precisa fazer alguma vinheta para rdios ou ensaios em estdio. Travar contato com essas pessoas pode valorizar o seu trabalho e simplificar a vida da banda. As parcerias na distribuio: Antes ns pegvamos vendedores para fazer a distribuio. Era parceria porque eles no possuam vnculos com a gravadora. Era como se fossem nossos associados. O contato era direto. Eles eram os primeiros a ser informados dos locais de shows e eventos. Assim ficava mais fcil vender os produtos em loja. Atualmente trabalhamos em parceria com uma distribuidora. A lucratividade um pouco menor, mas eles cuidam da pior parte, que a fabricao, envio e cobrana. Nosso contrato no de prestao de servio, e sim de uma associao. A Gabaju Records se associando MNF distribuidora e a Unimar. Essas pessoas conhecem o difcil ofcio de vender. No menospreze o trabalho deles e d todo apoio que puder.

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As parcerias na internet: Trabalhamos com um estdio de web (a O2 Estdio Web, do Andr) que mantm o site atualizado e cuida da loja virtual. Foi com a fora deles que conseguimos muitos progressos. Entre eles, um cadastro gigante de fs. Podemos mandar boletins informativos tanto para pessoas que gostam da banda como para os que compraram os produtos na loja. Dentro disso, fazemos parcerias com sites de rock, de baladas, de msica e tudo que puder relacionar o nome Velhas Virgens na rede. Shows: Vender os shows no a tarefa mais fcil do mundo. Por muito tempo a gente mesmo fez isso. No aconselho. muito ruim pra imagem da banda cuidar de coisas como produo no local e dinheiro. Muitas vezes tivemos que brigar com contratante por eles no cumprirem as coisas prometidas. Arrumamos amigos que cuidavam disso. Pessoas em quem a gente podia confiar. Melhorou um pouco nossa vida. O ideal ter um escritrio que faa a coisa toda. Desde o contato at a fechamento do contrato. Essa pessoa vai acabar aparecendo na vida da banda com os futuros conhecimentos que todos tero estando na estrada. Advogado: Todo mundo amigo de um advogado. Se precisar pea ajuda, se pintar algum contrato, d para o cara ler. No resolva questes jurdicas sem pedir uma verso profissional em hiptese nenhuma. J tivemos os mais diversos problemas com isso por nos acharmos muito independentes. Independncia uma coisa burrice outra. Apoio para shows: Essa a galera que acompanha, ajuda a carregar, montar e desmontar o palco. Pessoal da infraestrutura do espetculo. Se for o caso de uma banda que comea a viajar, vale a pena ter um servio de transporte (vans ou nibus) que seja de confiana. Tambm contar com apoio para instrumentos e amplificadores (no nosso caso a warm music) outro ponto a ser buscado. Designer: Temos uma pessoa que cuida de toda a parte visual da banda e quando precisamos de outro tipo de arte chamamos amigos desenhistas que gostam da banda pra nos ajudar. Tudo sob
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a superviso do nosso designer que tem uma idia bastante abrangente do trabalho da banda.

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INTERNET COMO VITRINE Se tem um lugar onde fica barato colocar sua cara a internet. Ter um site bacana que oferea muito contedo para as pessoas conhecerem a banda no tarefa das mais complicadas e o custo benefcio timo. Nosso site (www.velhasvirgens.com.br) tem todas as informaes que uma pessoa precisa sobre Velhas Virgens. Temos todas as msicas no formato MP3 (e teremos em qualquer formato que aparecer) que serve tanto para as pessoas gravarem quanto para uma rdio que queira pegar a msica para colocar na programao. Dizem que as msicas na internet atrapalham as vendas. Nossa experincia mostra o contrrio. Quanto mais as pessoas conhecem, mais elas vo atrs dos produtos. No tenha medo de colocar no ar. A banda s tem a ganhar com isso. Tambm fornecemos todas as informaes para contratantes. Datas de shows, contratos, input list (lista de equipamento pra shows), room list (lista para reservas de hotel), as exigncias da banda, fotos para divulgao e releases. O contratante no perde tempo. Basta fazer um download e ter tudo mo. Links para vendas na internet de produtos. Discografia completa com nfase no lanamento. Links para patrocinadores e parceiros. Aqui voc pode negociar as parcerias com lojas de msica, amplificadores, palhetas e o que mais conseguir. Quanto mais entradas no site, maior ser o poder de negociao da banda. Informao para imprensa. Fotos recentes e releases atualizados para jornais, revistas e rdios. Isso evita que fiquemos mandando aqueles e-mails gigantes que ningum consegue abrir. Fazendo isso e o que mais sua criatividade mandar a banda tem um site que poder ser realmente uma vitrine para novos fans e bons negcios.

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Tambm colocamos tudo que podemos nos sites que mostram vdeos ou msica gratuitamente. Inclusive trechos de DVDs e clips novos. Esse o lugar de maior apelo para as bandas! No menospreze a internet ela tudo que voc pode ter no comeo e se bem trabalhada tudo o que voc precisa.

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INTERNET COMO COMRCIO - LOJA VIRTUAL Produtos: Inicialmente os produtos so os mesmos para todas as bandas. De acordo com o perfil do pblico consumidor poder ser criada uma linha de outros produtos mais especficos. Produto: Msica na net, CD e DVD Fornecedor: H vrios tipos de fornecedores nesse caso. 1. A banda pode ela mesma prensar uma quantidade de CDs e colocar a disposio da loja. 2. Se tiver uma distribuidora, ter que fazer um contrato relativo compra de CDs para a loja a preo de custo. 3. Se tiver uma gravadora, negociar a venda no site. 4. Pode inventar algum meio de comercializar suas msicas na net. 5. Ou simplesmente liberar para baixar as msicas e aproveitar isso como diferencial para vender shows. Preo: Para precificar o CD ou DVD deve-se levar em conta o custo total. Faa uma conta simples, mas que inclua tudo o que foi gasto. Do estdio de gravao ao encarte, da fabricao logstica usada. Com esse custo na mo, coloque o que pretende de lucro pensando sempre em viabilizar o prximo CD ou DVD. importante que o dinheiro arrecadado com um tipo de produto volte para ele e no se perca no meio de outros. Lembre-se que a reposio de estoque prioridade. Observaes: A venda na internet no atrapalha as vendas em lojas, muito pelo contrrio, ajuda a divulgar a banda e pode chegar onde muitos distribuidores no vo. O que preciso tomar cuidado com o tipo de contrato que feito com distribuidores e gravadoras, faa uma clusula em que a banda pode comprar o CD a preo de custo, mesmo que voc no tenha a loja virtual ainda. Pense a longo prazo sempre. Produto: Camisetas masculinas e femininas.

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Fornecedores: 1. A banda mesmo pode ir atrs de lotes baratos de camisetas e depois lev-las para estampar. Esse mtodo pode baratear muito o custo final. O que acontece o aumento do trabalho para faz-las. 2. Arranjar um fornecedor que tenha o servio completo. Faa as camisetas e as estampe. Preo: O mesmo clculo dos CDs vale para as camisetas. Observaes: Procurar com muito cuidado os fornecedores. Olhar preos, discutir, ver se pagamento vista vai baratear ou se vale pena parcelar. No Sul do pas existem confeces que trabalham com produtos de qualidade e timos preos, se tornando uma opo a mais.

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PARCERIAS QUE DEVEM SER TRABALHADAS Empresa de Web A primeira parceria com uma empresa que j faa esse tipo de trabalho. O melhor seria se fosse algum j conhecido e que gostasse da banda. So muitos os jeitos de realizar a parceria. A minha por porcentagem. Dou uma porcentagem do que vender para a O2 Estdio Web. Assim no precisei entrar com um capital que eu no tinha e eles ganham todo ms um pouco. Outro ponto importante o site da banda na internet. Tem que ser algo bem interessante e com muito contedo. O pblico tem que acessar para ver as novidades. Dessa entrada que vo sair os futuros clientes para a loja virtual. A loja fica invivel sem o site andando bem. Banco Essa a segunda parceria. Achar um banco que tenha um sistema de venda virtual e que oferea tipos variados de formas de pagamentos: Boletos (negociar com o banco o preo desse servio, pois eles costumam cobrar mais que o servio vale!) Pagamento via internet Depsitos (no caso de depsitos, sempre bom frisar que a pessoa ter que se identificar mandando um fax ou e-mail para a confirmao) Cartes de crdito Transporte Usar o servio de transporte para o produto chegar em bom estado importante. Correios Hoje o correio s aceita o Sedex: Para qualquer encomenda. mais rpido, porm, bem mais caro.
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Outras empresas de logstica de transportes tambm podem ser usadas. O ideal que se v na empresa para conhecer, verificar preos e forma de entrega, rastreamento de produtos extraviados e qualidade da entrega. Designer Uma pessoa pra cuidar da marca. Nunca despreze a sua marca, ela pode ser sua maior herana no futuro. Tenho algum especializado fazendo isso.

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FUNCIONAMENTO PRTICO DA LOJA VIRTUAL Com todas as parcerias confirmadas, vamos ver o que precisa para o funcionamento de loja. Uma pessoa responsvel pela loja Essa pessoa ter algumas responsabilidades e vai depender dela o bom funcionamento de tudo: Verificar todos os pedidos diariamente. Isso inclui boletos, depsitos e cartes. Muita ateno para no ficar ningum de fora. Fazer as etiquetas com nome e endereos corretos dos clientes. Separar os produtos. Empacotar e etiquetar. Muito cuidado. A maioria dos erros cometida nessa fase. Levar para o correio. Manter todos informados do que est acontecendo fazendo um balano mensal com: Produtos vendidos Cidades para onde foram Gastos com transportes Gastos com etiquetas, tintas e envelopes Possveis reclamaes Manter o estoque abastecido de produtos e envelopes para embalagens. Como embalar os produtos Existem vrios tipos de embalagens que podem ser usadas: Caixas que precisam ser confeccionadas.
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Esse para grandes quantidades. Quem faz esse produto vende por peso. Umas duas mil peas em mdia. Isso custa pouco mas ocupa um espao enorme. Envelopes com plstico bolha. Mais prtico. J vem pronto e as quantidades no precisam ser to grandes no ocupando muito espao. So confeccionados em diversos tamanhos. Local para estoque Um lugar que no pegue umidade, mofo, cupim ou sol. Lembre-se que pode levar algum tempo para vender todo o estoque e tanto CDs quanto camisetas so muito frgeis.

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A GRAVADORA Para se ter um selo ou uma gravadora, o melhor caminho comear procurando um bom contador. Escolha a dedo esse profissional, dando preferncia para algum indicado. Marque um dia e v conversar com ele. Voc vai sentir o tamanho da encrenca que ter uma empresa num pas desorganizado. So documentos e mais documentos, taxas, carimbos e assinatura. Um verdadeiro labirinto de papis e cartrios. Leva de trinta a noventa dias pra sair o CNPJ. H ainda a opo de ficar fora do sistema, mas sem ter empresa seu produto no entra no mercado convencional de loja e atacadista. Se for essa a opo, prepare-se para ter uma rede de distribuio alternativa eficaz, seno a banda acaba com o CD na mo. Com ou sem a empresa no papel, uma pequena estrutura dever ser formada para atender seus fs, parceiros, clientes etc. Coisas simples como telefone de contato, fax, e-mail, pgina na internet, um lugar para receber pessoas, um lugar adequado para estoque de produtos e tudo o que envolve esse tipo de estrutura, que vai desde a conta de luz at a faxina. Se a empresa estiver aberta, mesmo cuidados com a contabilidade devem ser previstos, cuidados com gastos e ganhos, conta em banco bem gerenciada. Infelizmente, preciso cuidar da grana para que ela volte. Se a opo for abrir uma empresa, contrate um bom contador. No tente fazer tudo sozinho, pois voc pode se perder no caminho. Se for fazer uma coisa mais alternativa, preste ateno nos lucros e perdas. Mantenha os dados atualizados para saber se a gravadora est andando pra frente ou pra trs.

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PROCURA DE UM EMPRESRIO PARA VENDA DE SHOWS Toda banda precisa de uma pessoa que esteja frente dos msicos. Ficar responsvel por resolver eventuais complicaes, problemas com os shows e, principalmente, comercializar o espetculo. No tarefa fcil. Se a banda estiver comeando ento, a coisa se complica. Se for o caso, chame um camarada que seja de confiana e queira fazer o trampo. Esse o cara que no toca, mas quer participar de algum jeito. No comeo o empresrio-produtor um curinga. Ele vai resolver quase tudo referente aos shows, divulgao e venda. Tem que pegar no pesado e sair atrs. A banda obviamente deve ajudar no que for preciso e ter idias para melhorar a divulgao e, conseqentemente, aumentar o nmero de shows. importante que todos participem do processo inteiro para ajudar e ver o quanto difcil. S participando as pessoas da banda daro o devido valor ao trabalho. No deixe sua banda nas mos de ningum. Participe e fique atento a tudo que acontece ao redor. Lembre-se que ningum tem a obrigao de fazer nada que no queira, ento no exija dos outros o mesmo empenho o tempo todo. Cada um tem seu ritmo e aprender a respeitar isso vai fazer sua banda se manter unida. Estou nas Velhas Virgens desde o comeo, e isso foi em 1986, por isso sei o que estou falando. Quando a estrutura da banda estiver um pouco mais profissional tambm um empresrio mais profissional deve aparecer. No fique perdendo tempo correndo atrs dos outros. Faa o seu show bem feito que o pblico vir, e com ele todo o resto. Perseverar a palavra-chave aqui. Muito cuidado quando esse empresrio mais profissional aparecer. Primeiro, no leve tudo o que ele prometer muito a srio. Falar, qualquer um fala, mas fazer acontecer outra coisa. O segundo cuidado com contratos. No assine nada sem antes consultar um advogado. No assine nada que s tenha clusulas
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de penalidades para o seu lado. No assine nada que voc achar absurdo como multas escandalosas, tempo indeterminado de contrato e coisas do gnero. Repito: NO ASSINE NADA SEM CONSULTAR UM ADVOGADO! J passamos por muitas coisas e, ainda hoje, com toda a experincia que acumulamos, ainda entramos em muitas roubadas. O que eu desejo que quem ler este livro fique mais atento a detalhes que, na empolgao do momento, podem passar desapercebidos. Faa cumprir seu contrato porque o seu empresrio vai querer a parte dele de qualquer jeito.

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MONTAR A LOJA NOS SHOWS Essa fcil. Pegue todos os seus produtos e faa uma ficha com os preos. Quem for montar a loja deve chegar bem antes do show comear porque a hora de vender antes ou depois do show. Durante no vende absolutamente nada. Coloque uma mesa em um lugar com iluminao, evite lugares onde pode acontecer um tumulto. Qualquer baguna pode gerar um prejuzo grande para a banda. Os produtos devem ficar expostos de uma maneira organizada e atraente. Coloque um banner com fotos e o nome da banda pendurado no local pra identificar o ponto de venda. Uma boa organizao na hora e depois de vender importante. Terminando o show, hora de recolher o material e fechar as contas. Uma planilha com todos os gastos e ganhos se faz necessria. A banda precisa saber o que est arrecadando com a loja para possveis investimentos em outras necessidades que vo sendo geradas de acordo com o seu crescimento. Essa planilha tem que ser simples. Mantenha os dados atualizados porque, se deixar pra depois, corre o risco de perder as anotaes e com isso no saber mais o que aconteceu. Esse dinheiro arrecadado pode ser destinado a muitas outras necessidades da banda, mas no sem antes repor o estoque, isto , guardar uma grana pra comprar de novo tudo o que for vendido. Isso impede que sua loja fique desfalcada de produtos. Lembre-se que em dia de show as pessoas compram muito por impulso, por gostar do que viram e por querer dar uma fora pra banda. No deixe faltar nada para o seu possvel f!

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ANLISE DE CONTRATO Sei o quanto desesperador olhar para um monte de clusulas e no entender nada do que est escrito. O advogus terrvel e precisa de uma traduo para que possamos compreender o que est escrito. Vou repetir aqui o que j falei em outros captulos: NO ASSINE NADA SEM ANTES CONSULTAR UM ADVOGADO DE CONFIANA! Parece banal. A lgica diz exatamente isso, mas muitas pessoas no seguem esse conselho bsico em qualquer negcio (falo em nome do monte de besteiras que as Velhas Virgens fizeram no passado). A anlise do contrato exatamente o que diz. Pegar um especialista e esmiuar o contrato clusula por clusula, ver e rever todas as possibilidades, pensar nos possveis problemas ou solues. No faa isso sozinho, como tambm no delegue toda a responsabilidade. O ideal a participao coletiva nesse processo. Mais cabeas pensando podem chegar a melhores concluses. Nunca assine coisas que voc acha que no pode ou no deve cumprir, contratos com multas abusivas unilaterais. Todo contrato deve ter clusulas rescisrias para ambas as partes. Coloque na balana os seus deveres e direitos, assim como os de seu contratante e veja se a balana no pende para o lado errado da questo. No se apresse em assinar nada. O minuto que se leva para assinar vai comprometer o futuro prximo da banda.

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AMADURECIMENTO MUSICAL E O PRIMEIRO CD Como bom gravar o primeiro CD! Me lembro das muitas noites prazerosamente passadas em claro num estdio na zona norte de So Paulo. Isso foi em 1994. J faz um bocado de tempo e de l pra c j fizemos outros tantos CDs e DVDs, j produzi um bocado de coisas, mas nada se compara em dificuldades e alegrias do primeiro. Quando resolvemos gravar o CD, as Velhas Virgens j tinham estrada, eram oito anos de banda, muitos shows e um pblico fiel comeando a ser formado. No se prenda a coisas como idade da banda. O amadurecimento musical diferente em cada caso. Tem muitas bandas que com dois anos de estrada j esto prontas e outras, como a gente, que demoram muito pra encontrar um caminho. Mais importante que idade o amadurecimento musical. Ele vem junto com a formao de um pblico que comea a acompanhar a banda, quando comeam a pintar pessoas interessadas em produzir e ajudar (nada de graa), quando artistas mais experientes comeam a se interessar pelo trabalho. Nessa hora que a prpria banda sente a necessidade de produzir um trabalho de flego maior que uma demo normal hora de entrar no jogo mais profissionalmente. Observe, no fique ansioso e no se precipite. O primeiro CD vai ser seu carto de visitas. Ele tem a obrigao de abrir portas. O que acontece com muitas bandas que gravam os CDs sem estarem devidamente preparadas. Sem ter um estilo definido, sem ter msicas interessantes e, principalmente, sem ter um pblico que vai consumir a msica e os shows. Gravar para amadurecer o estilo musical condenar o trabalho todo ao fracasso. Cansei de ouvir histrias de bandas que procuram gente mais experiente para mostrar o trampo e saber o que acha. Se a pessoa for de confiana e honesta vai dizer exatamente o que pensa e isso muitas vezes no agradvel de se ouvir. Quem pergunta quer
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saber. Se a pessoa perdeu tempo ouvindo e fez uma crtica, essa opinio deve ser levada em conta. Engula o orgulho e analise os defeitos apontados. No bata no peito e v fazer de qualquer jeito que erro na certa! Na maioria das vezes preciso voltar pra casa, fazer mais shows e lapidar. Quantas boas idias no foram jogadas fora por no estarem maduras? Eu sei que um primeiro CD e que vai ser difcil sair uma obra irretocvel. O importante que o disco tenha diferencial, seja honesto, seja relevante, traga alguma coisa de nova e tenha um pblico. Antes, disso o melhor a fazer concentrar as energias nos shows e nas composies. Como atualmente muito fcil e barato gravar, todo mundo quer fazer CDs rapidamente. Isso inflaciona o mercado de gente e bandas despreparadas, ento ouve-se a ladainha de todos os lados, que no h lugar pra tocar, que no tem pblico. Tem lugar e pblico, sim, desde que sua banda oferea alguma coisa que as pessoas se interessem em ouvir. Agora que j fiz minha palestra, vamos ao CD. Tudo pronto! A banda est fazendo shows, tem um pblico interessado, tem msicas suficientes pra gravar e acha que est na hora de ir pro estdio. A primeira coisa a fazer arrumar a grana. Na maioria das vezes, um dinheiro que mal d pra comear, mas que tem que dar pra terminar. Como ningum acredita em milagres, vamos de novo pedir ajuda. A comear por algum amigo que conhea um produtor ou uma pessoa com experincia em estdios e possa trabalhar como um produtor. Se a banda est no estgio acima, esse produtor vai aparecer naturalmente. Se houver grana suficiente pra contratar algum, tome muito cuidado. Oua os trabalhos anteriores dessa pessoa e veja se ela se encaixa no seu perfil. Tem muito cidado por a que s quer saber de grana e foda-se o trabalho.

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Esse produtor vai trabalhar junto com a banda no que chamamos de pr-produo. Ele vai ouvir alguns ensaios e grav-los. Quando estiver familiarizado com as musicas, vai, em conjunto com a banda, lapid-las para o estdio. Tem msicas que j saem prontas, tm outras, no entanto, que funcionam ao vivo e em estdio devem ser reformuladas. E tm as que simplesmente no funcionam. Juntos, produtor e banda chegam ao nmero de msicas que ter o CD (as pr-produes sempre comeam com muito mais msicas do que as que vo ser aproveitadas). Isso se chama repertrio. A lapidao vai sendo feita lentamente, tirar ou colocar solos, pensar em instrumentos que podem ser usados, encurtar msicas que estejam redundantes, observar os refres e os detalhes que vo fazer diferena. Depois ensaiar exaustivamente at ficar tudo na ponta dos dedos. Essa parte cansativa, mas onde a banda pode economizar muito tempo e grana de estdio. At hoje as Velhas Virgens gravam assim: muito trabalho e pouco dinheiro, sem perder a qualidade das gravaes. Ao produtor, cabe tambm achar um estdio condizente com o capital arrecadado pela banda. Tente no entrar em muitas dvidas para fazer o CD. Em geral o primeiro no d lucro. Se a banda conseguir no perder muita grana j uma vitria. No se esqueam de fazer uma audio de todas as referncias que a banda queira usar no disco. Pegar os CDs e ouvir o que j foi feito pode ser um exerccio que vai mudar algumas coisas antes de entrar em estdio. Dentro do estdio a hora de colocar o talento e a criatividade de cada um em movimento constante. Um clima bom importante, assim como instrumentos de qualidade. Se faltar alguma coisa, recorra aos amigos, pea emprestado. O intuito chegar no som que se deseja.

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Algumas vezes o produtor tira um som que, isolado da msica, parece no fazer sentido ou ficar feio. O cara que a banda escolheu merece um voto de confiana. Provavelmente ele est pensando na msica mixada e aquele instrumento feio pode compor alguma coisa muito legal mais pra frente quando a msica estiver terminada. Confiar no produtor e no engenheiro de som faz parte do bom clima e do andamento perfeito das coisas dentro do estdio. Tudo gravado, chegou o momento da to temida mixagem. Ela pode realmente estragar um bom disco. O produtor est com todas as referncias de som, conhece a banda, ento ele quem vai decidir como mixar. Claro que depois de ouvir todo mundo. O ideal que s quem se interessa pelo assunto acompanhe. Quem estiver presente precisa ter pacincia e ter muito claro na cabea como quer o disco. Na maioria das vezes, mixar leva tanto ou mais tempo que gravar. aqui que o tcnico e o produtor vo limpar algumas coisas, aparar arestas, colocar peas que esto deslocadas no lugar e se preciso at afinar vozes e instrumentos digitalmente. No se assuste. Tudo isso um acabamento do seu trabalho. O que t gravado o que vai sair! Mas ele pode colocar no lugar bumbos que esto um pouco fora, uma ou outra voz desafinada. O ouvido do produtor treinado para ouvir esse tipo de coisa. No pretendo - nem tenho competncia para tal - dar aulas sobre produo. No o caso. Essas so sugestes do outro lado. Do lado do msico. J passamos por diversos produtores e esses pequenos cuidados podem fazer uma diferena no resultado final. Estdio requer pacincia, bom-humor, alegria em fazer o trabalho, paz, estudo, ensaios, uma poro de coisas que sero reveladas no trabalho pronto. O estdio o paraso para alguns e o inferno para outros. Por isso, cuidado com o tipo de cobrana dentro da banda. Nas Velhas, sou eu junto com o produtor (em geral Paulo Anhaia) que cuidamos dos estdios. Gostamos de ficar l no aqurio, experimentando coisas. J o restante da banda ou no tem tempo ou detesta
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mesmo. Os que no gostam fazem um favor no aparecendo em outros dias ou na mixagem. A impacincia e a ansiedade em acabar o trampo podem estragar uma boa msica.

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FAZENDO CAIXA Fazendo caixa exatamente o que diz: a banda ajuntando grana para poder viabilizar os trabalhos. Com as grandes gravadoras oferecendo cada vez menos oportunidades e com menos dinheiro, quem quiser seguir seu caminho deve optar por gerenciar sua banda. Eu sei que muito triste para o msico, alm de tocar, compor, fazer shows, ainda ter que cuidar de grana e tudo que envolve o dinheiro. Atualmente no h muitas alternativas. Uns poucos felizardos que j tm grana ou contatos suficientes pra poder fazer um trampo em outro patamar ou os pobres mortais que tero que ralar para chegar em algum lugar. E nem sempre somente trabalho pode ajudar na empreitada. preciso um pouco de sorte, algum talento, muita perseverana e organizao. Uma vez um produtor me falou que se eu fosse entrar nessa de msica eu tinha que ter na cabea que eu iria vender meu carro, pedir grana emprestada, ficar no buraco e que nem assim o sucesso era garantido. Descobri um pouco mais tarde que ele tinha toda a razo. Acabei gastando tudo o que tinha pra realizar o terceiro CD das Velhas e demorei muito tempo pra recuperar. Mas estamos aqui, vivos e conseguindo levar a vida adiante. Se olharmos em volta, vamos ver que a maioria das profisses est no mesmo p. Ento por que no ir pras cabeas? Ainda acredito que fazer o que se gosta sempre a melhor soluo. Toda essa histria pra falar de grana. Algum tem que ser o responsvel por cuidar do dinheiro, pensar em opes para ganhlo e saber onde investir. Esse vai ser o gerente da banda. No fcil, mas pode ser um dos msicos. Nas Velhas, sou eu quem cuida disso. Sou o encarregado de ver quanto vamos gastar em estdio, se tem grana pra fazer um novo clipe, se podemos fazer alguma promoo, se temos dinheiro pra divulgao e tantas outras coisas. O trabalho um pouco cansativo mas algum tem que fazer para a prpria sobrevivncia da banda.

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Aqui est a lista de prioridades das Velhas Virgens. Isso foi onde resolvemos aplicar nossa grana. A primeira opo sempre aplicar em shows. Ter bons equipamentos, cenrios e detalhes para melhorar o espetculo. Vai da necessidade de cada banda. A segunda opo produtos para comercializar. Podemos comear com a demo, depois um CD, camisetas e outros produtos, DVD, canecas, uma grife de roupas para garotas. Use a criatividade e crie sua prpria linha de produtos. A terceira opo a divulgao. Gastar para divulgar o nome da banda necessrio, como j vimos no captulo sobre assessoria e divulgao. Nessa opo, incluiremos o videoclipe. Faa s quando tiver pblico e contatos suficientes para chegar com alguma fora internet, MTV e outras TVs. Seno vai ser grana jogada fora. Com essas trs opes, a banda j tem uma organizao muito perto de ser profissional. Depois disso vm os gastos com equipe e transporte, mas esses ocorrem naturalmente e no precisam necessariamente de investimento inicial. No tem jeito! Como em qualquer negcio que se comea h sempre investimento de dinheiro e do tempo de trabalho de todos os integrantes.

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FAZENDO CLIPES Fazer clipe uma coisa que custava muito caro e geralmente no aumentava a vendagem do CD. Sua importncia era muito mais institucional. Serve antes para mostrar a cara da banda. As Velhas Virgens fizeram muitos clipes ruins, alguns passveis e poucos realmente bons. Analisando friamente, perdemos dinheiro fazendo clipes. O por qu simples. No soubemos usar a linguagem e o veculo corretamente a nosso favor. Hoje diferente. Tem equipamentos em HD baratos e voc pode fazer tudo gastando muito pouco e ter uma tima divulgao na net! A primeira coisa a fazer escolher a msica de trabalho. Essa o carro chefe do CD. A msica que tem que abrir portas por isso tem que ser muito pensada. Como um clipe custa muito caro, o lance apelar para os amigos. Com a banda tocando e fazendo shows vo pintar pessoas que esto na faculdade de comunicao e podem realizar o clip de uma forma barata e muito coerente com a linguagem atual ou pegar equipamento de amigos,uma boa idia na cabea e mo a obra! As vantagens de usar universitrios que vo tocar o projeto na maior garra e fazer de tudo pra que esse clipe passe nas TVs. Alm do custo ser muito menor em comparao com uma produtora profissional. a chance de a banda ter um produto bem feito e as pessoas que trabalham podem mostrar a cara. Eu gosto de trabalhar com equipes de estudantes. So pessoas antenadas com a linguagem e com novos equipamentos que podem trazer novidades tcnicas que no conhecemos. Mas se houver grana para contratar uma produtora que j venha com todos os contatos, melhor. Um segundo passo fazer um roteiro. Faa essa parte em conjunto, trabalhe a banda e o roteirista de equipe que se ofereceu pra trabalhar. Comece escrevendo a idia de um modo geral (storyline), em seguida faa uma sinopse mais detalhada e
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finalmente um story-board (quase uma histria em quadrinhos contando o clipe com todas as cenas envolvidas). No faa nada sem passar por esses trs estgios. Eles so importantes para cortar gastos, poupar tempo e deixar o roteiro mais redondo. A no ser que voc esteja trabalhando com um diretor que saiba muito bem o que quer e o que est fazendo. A confiana nessa pessoa ter que ser total. Resolvido o roteiro, hora da produo entrar em ao. A equipe de produo fundamental para deixar tudo do jeito que deve ser. Desde locaes at o figurino, seus membros devem cuidar de tudo com muita ateno. As coisas emprestadas devem ser devolvidas, as roupas usadas, mantidas em bom estado, se precisar de atores, devem ser achados. Alm disso, necessrio providenciar alimentao e condies para a equipe toda trabalhar sem preocupaes externas. A gravao propriamente dita s comea quando tudo estiver organizado satisfatoriamente. O ideal para baratear os custos gravar tudo num mesmo dia, escolhendo uma locao ideal para isso. Mais dias de gravao implicam em custo extra de equipamento, luz, alimentao, transporte e outras coisas. A equipe e o diretor tm que inspirar confiana para que a banda no fique dando muito palpite em cima do roteiro finalizado. Esse trabalho tem que ser criativo, porm, uma criao de grupo. No d pra fazer sozinho e as pessoas tendem a ter idias diferentes e a querer levar a coisa toda para o seu lado. Para que o clipe flua a contento deve-se seguir o storyboard e o organograma feitos pela equipe tcnica, a no ser que uma idia genial aparea no meio do caminho e merea mudanas. Com as Velhas fizemos isso muitas vezes. Temos muitos clips gravados por alunos de vrias faculdades e tambm documentrios. Esse tipo de parceria bom pra todo mundo. A galera da faculdade vai ganhar uma experincia legal fazendo alguma coisa que ser usada e vendo o retorno do pblico pelo

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seu trabalho. A banda ganha uma forma de divulgao importante!

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FINANCIAMENTO COLETIVO (CROWDFUNDING) Vou abrir um captulo s para falar de financiamento coletivo. Essa uma modalidade de se arrecadar grana para um projeto oferecendo ao seu investidor algo em troca. Ns fizemos isso com sucesso para gravar o DVD de 25 anos. Cerca de 550 pessoas participaram e ajudaram a financiar a gravao. Muitas bandas esto usando pra fazer CDs, shows pelo pas afora, clips, festivais e outras loucuras. No novidade fora do Brasil. O Kiss fez isso com o Kiss Army (f club da banda), tanto pra financiar projetos quanto pra tocar em rdios com muito sucesso. Num tempo em que no havia internet e a coisa era feita por cartas e as pessoas enviavam cheques. Loucura? Que nada funcionou muito bem. Vou colocar aqui a minha experincia nessa modalidade que funcionou muito bem com as Velhas Virgens. Primeiro a banda precisa ter uma quantidade de fs razovel cadastrada nas redes sociais, sites, enfim, um mailing atualizado e funcionando. Depois escolha um bom projeto. Uma coisa forte que atinja o emocional do seu f. No nosso caso eu fixei primeiro o quanto eu poderia arrecadar e em cima desse nmero preparei todo o projeto. A conta que fiz bastante simples. Peguei todas as listas de fs da banda em redes sociais e sites. A uma pesquisa que diz que uma campanha bem sucedida atinge cerca de 2% do seu pblico. Foi esse nmero que usei. Dava em torno de 450 pessoas participantes. O resultado final foi um pouco melhor. Mas o que vai realmente convencer seu f a participar a recompensa. O que voc pode oferecer o que vai dar maiores chances do projeto ser executado.
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O que as pessoas mais querem a exclusividade. Querem algo que s elas possuam. Esse o melhor produto que uma banda pode oferecer. Uma experincia nica que s ela vai poder usufruir e contar pros amigos. No caso das Velhas Virgens ns oferecemos uma msica a cada participante. Vou explicar, ns gravamos uma msica especialmente pro projeto e dentro dessa msica gravamos o nome de cada participante. Cada investidor iria ter uma msica com seu nome. Exclusividade total. Tambm colocamos o nome de todos no encarte e autografamos um por um os DVDs. As pessoas gostaram e compraram o projeto e querem repetir a dose. Isso muito bom mas tem que se ter cuidado. No encavale um projeto atrs do outro que isso no caa-nqueis. O financiamento coisa sria e tem que ser muito bem pensado e o espaamento entre um projeto e outro importante pra galera respirar e os resultados do trabalho chegarem a mais ouvidos. Uma chance grande de aumentar seus investidores num prximo. Outra coisa, a gente chamou esses investidores de produtores executivos. O cara que paga as contas! Os fs adoraram! Existem muitos sites que oferecem esse servio e outros tantos que recebem o dinheiro com honestidade e garantias. Lembrando que se o financiamento no completo as pessoas recebem de volta tudo o que colocaram. E no caso de shows podem at financiar inicialmente e receber o que investiram de volta caso o sucesso seja grande. Entrem nos sites e pesquisem. Um caminho legal a ser seguido!

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LEIS DE INCENTIVO Esse outro tema que daria um livro. Um no, vrios. Tem uma literatura bem ampla sobre isso no pas. Existem leis municiapis, estaduais e federais de incentivo a cultura e isso inclui a msica. So, basicamente, duas modalidades: Uma que o governo fornece a verba para o projeto em troca de uma contrapartida. No vou citar as leis aqui por que mudam constantemente. Outra aquela que o governo d incentivo atravs de inseno de impostos. Nessa modalidade voc tem que colocar o trampo debaixo do brao e ir atrs de empresas que possam financiar. As grandes empresas abrem editais anuais pra escolher os projetos que vo financiar. Tem que ficar de olho ou achar algum que venda o projeto (existem empresas especializadas nisso). Todas essas leis saem em editais anuais nos sites da prefeitura, do governo do estado e do governo federal. Ficar atento pra noperder datas muito importante. Manter uma pesquisa permanente e participar constantemente fazem parte do aprendizado. Vai ser difcil acertar de primeira, por isso v tentando que uma hora rola!

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VIAJANDO E CANTANDO Com um CD na mo hora de abrir novos mercados para shows e, conseqentemente, os outros produtos. Para quem no tem um capital inicial grande para investir na divulgao, o processo lento e trabalhoso. Vrias aes devem ser tomadas simultaneamente para que o seu som chegue cada vez mais longe. Colocar algumas msicas com qualidade suficiente para quem for baixar poder execut-la em rdio. As Velhas Virgens ficaram por dois meses tocando em rede nacional pela Jovem Pan porque um cidado do site Vrgula gravou a msica da internet e mostrou para o Tutinha, dono da rdio. Ele gostou e mandou ver sem nem ao menos entrar em contato com a gente. Um pouco de sorte e muito trabalho. A msica em questo Abre Essas Pernas, um hit em show, mas que ns nunca imaginamos que pudesse tocar em rede nacional. Quando esse rapaz gravou a msica, mais de 100 mil pessoas j tinham baixado do nosso site, fora a quantidade que pegou em outros sites de msica e os CDs vendidos. Hoje essa msica dem mais de 2 milhes de acessos na rede. Quando voc divulga bastante, as chances de acontecer alguma coisa com a msica aumentam proporcionalmente. Esse boca-a-boca muito importante para bandas independentes. Essa histria pra mostrar como pode vir a ser importante o site e a divulgao de msicas na internet. Ao mesmo tempo, a divulgao tem que estar batendo forte. J falei antes e vou repetir. Existem mais de duas mil rdios espalhadas pelo Brasil e muitas delas so carentes de material. Procure as que tocam o seu estilo e ligue para a programao, mande a msica por e-mail ou at um CD se achar importante. Quanto mais rdios ficarem sabendo da existncia da banda, melhor. Muitas delas vo realmente tocar e, se a msica cair nas graas do ouvinte, voc ganhou um mercado. Depois ficar atento pra mant-lo. Ficar em contato peridico com as pessoas que esto dando uma fora essencial.

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Fique ligado e procure lugares pra fazer shows fora da sua rea de atuao. Claro que deve-se atacar primeiro onde a banda conseguiu uma penetrao, mas existem festivais e casas de shows por todo o pas que podem ser boas sadas. O negcio tocar o mximo que puder, mesmo correndo o risco de gastar (principalmente no comeo). Criar um pblico fiel no tarefa fcil. Nos grandes centros, tocar em rdio sem pagar o nefasto jab sorte grande. No faz parte da poltica da Gabaju e das Velhas Virgens pagar pra tocar. No fazemos isso por trs motivos: o primeiro e principal motivo ideolgico. Achamos um absurdo. O segundo que muitssimo caro para fazer a coisa bem feita. Em terceiro, porque sua banda vira um caa-nquel para as rdios. Eles tomam sua grana, executam a msica muito pouco, depois vm com um papo de que houve rejeio pelo pblico da rdio. No acredite em certas coisas. No acredite nos dez mais de nenhuma rdio. No acredite nos mais votados na MTV. No acredite em pesquisas de revistas. No acredite no que diz vender as gravadoras. De tudo isso, o que no falso manipulado. A opinio pblica e sempre ser manipulada. Por isso, no desanime com os primeiros resultados. De tempo para que seu trabalho floresa e mea voc mesmo, faa sua prpria pesquisa de opinio e em cima disso planeje suas novas idias. A conquista de novos territrios requer muita pacincia e trabalho. fazer um show para 20 pessoas hoje, depois voltar para 200, depois pra 400, e assim caminha humanidade. Foi dessa forma que a gente fez com todos os lugares onde acabamos um pouco conhecidos. Um passo de cada vez e todos do tamanho da perna. E ainda assim quebramos a cara vrias vezes.

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CARREIRA Tenho mais de 25 anos de Velhas Virgens e, se algum me perguntar se ns temos uma carreira consolidada, eu direi que temos um pblico fiel que vem aumentando bastante, mas a carreira ainda no est consolidada. No somos, ainda, uma banda conhecida e reconhecida ao ponto de poder pisar no freio para ficar exclusivamente cuidando do artstico. Tambm no somos desprezveis, pois nosso pblico vem aumentando sempre. As vendas de CDs tambm aumentam e a conseqncia que aumentam os shows e exposio na mdia. Um trabalho lento. Ouvi uma histria do Jota Quest muito boa. Eles j estavam estourados em rdios e foram para uma cidade esperando outro grande show que j estava virando rotina. Chegaram pra tocar e tinha meia dzia de pessoas. Foi um alerta. Creio que eles pensaram: gente vamos trabalhar que ainda tem muita coisa a ser feita. Naquele momento, eles estavam a caminho, mas ainda no tinham uma carreira. No estou questionando se isso ou aquilo bom ou ruim. No vem ao caso. O que estou falando que, como em todo trabalho, uma carreira leva anos pra ser construda e outros tantos pra ficar consolidada. E mesmo com todo o trabalho e planejamento ainda pode dar errado. Penso que errando ou acertando esse o trabalho que escolhi e meu modo de vida, e isso no tem preo e nem vou entregar os pontos enquanto eu acreditar no que estou fazendo. A independncia tem a vantagem de deixar tudo nas mos da banda. Ningum pode culpar esse ou aquele por acertar ou errar o caminho. A responsabilidade e os louros so da prpria banda. Claro que tem toda a galera em volta que ajuda. Lembre-se que independncia liberdade de ao, e no isolamento. Parcerias so necessrias; amizades e profissionais qualificados, tambm. A desvantagem que no existe uma empresa dita forte e com respaldo por trs manipulando e injetando grana. Falar que o dinheiro movimenta o mercado chover no molhado, mas saber como e onde investir e com quem podemos contar vale muito.
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Colocar a meta da banda e planejar como alcan-la parece papo de empresrio, mas o jeito de conseguir encontrar seu nicho no mercado. As pessoas envolvidas devem trabalhar para o mesmo lado, sabendo pra onde esto indo e por que fazem aquilo. Mesmo quando h um risco, ele deve ser calculado de uma forma que no v matar a banda ou atrapalhar o seu progresso. Construir muito fcil, mas destruir pode acontecer de uma hora para outra. No estou falando que tudo deva ser preparado ou antecipado. Impossvel! O que quero dizer que a banda toda deve seguir o caminho escolhido mesmo que momentaneamente as coisas tendam para outro lado. Procurar seguir uma onda musical ou um estilo porque est na moda morte certa. At voc estar preparado, a onda passou e j est vindo outra atrs que vai te afogar. A banda tem seu estilo, tem seu caminho, ento siga e mantenha sua dignidade. Uma hora, com trabalho e tempo de estrada, as coisas acontecem, mesmo que seja lentamente. Analise com cautela cada movimento. Os passos so dados e quem est no barco nem percebe que j zarpou. A carreira isso. Uma identidade da banda. Estilo e atitudes honestas. Misture a isso uma dose de talento e criatividade e a banda comea a construir o seu presente para poder ter um futuro.

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FINANCIAMENTO COLETIVO Vamos a mais uma histria. Na verdade duas. Em meados dos anos 80 (antes da internet e outros avanos das comunicaes), Gene Simmons do Kiss queria fazer um livro contando histrias da carreira da banda com muitas fotos, capa dura, enfim um livro de luxo para o Kiss. Ele no tinha feito nenhuma pesquisa ainda nem orado nada. O que ele sabia que o livro iria custar caro pros padres daquele tipo de livro. Rodou as editoras e ningum quis fazer o lance. Ento ele apelou ao Kiss Army (f club) e por meio de um comunicado falou que quem mandasse um cheque pra ele no valor de 100 dollares (se no me falha a memria), que dentro de um prazo estipulado ele entregaria o melhor e maior livro feito por uma banda de rock no mundo. Resumindo a histria. Ele arrecadou cerca de 2 milhes de dlares, montou sua prpria editora e fez no um livro mas outros trs e uma quarta edio em tamanho constrangedor. Voc pode dizer pra mim: Mas o Kiss!. Sim o Kiss, e por ser o Kiss eles simplesmente podiam sentar-se nos louros e nunca mais mexer a bunda pra nada. Foram atrs e fizeram o maior livro de uma banda de rock. Lembrando que isso foi feito muito antes da internet. No tempo da cartinha, no tinha pagseguro, era cheque. Fio do bigode. Esse o exemplo de financiamento coletivo. Pessoas que acreditam no projeto, que curtem o seu trabalho, fs, simplesmente se arriscam a financiar uma ideia e recebem em troca algo muito criativo e pessoal. Quanto mais o prmio for nico, mais as pessoas vo gostar. Em 2011 para comemorar os 25 anos das Velhas Virgens, resolvemos fazer um DVD ao vivo. Pra variar a gente no tinha toda a grana pras gravaes, edies, etc. O financiamento coletivo estava engatinhando no Brasil. Um ou outro show sendo trazido pelos fs, mas nada ainda que servisse de exemplo. Tivemos a ideia de fazer o DVD com o apoio dos fs. Fizemos um financiamento e deu muito certo. Arrecadamos 120% do que a gente queria. Conseguimos pagar pessoas que antes trampavam pelo prazer de ajudar.

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Demos em troca algumas coisas muito pessoais: Primeiro ns autografamos todos os DVDs com dedicatrias pra cada um. Fizemos uma camiseta do projeto (s quem participou tem) Quem pagou mais caro tinha direito a uma msica onde a gente colocava o nome da pessoa (ficamos muito tempo em estdio gravando nome por nome). Mas por que a campanha foi um sucesso? Imaginei tudo como se fosse uma campanha publicitria. Na publicidade as estatsticas mostram que, se voc fizer bem feito, vo participar de 1% a 2% de sua base cadastral. Ou seja, eu tinha cerca de 50 mil participantes (entre twitter, face e site). Se considerarmos as pessoas que esto em duplicada podemos baixar esse nmero para 35 mil. Sabia que eu iria ter de 350 a 700 pessoas participando. Foi s fazer a conta pra ver o que eu poderia oferecer e o que eu poderia arrecadar. Tivemos 445 participantes. Fizemos nosso melhor DVD e foi muito legal. Quem recebeu a msica ficou contente pacas. Enfim, todo mundo saiu ganhando com o negcio. Hoje tem um monte de sites que fazem o financiamento. Basta pesquisar. Se voc for se empenhar em fazer algo do tipo pra um disco, um livro, um filme ou qualquer outra inveno, minhas dicas so: Veja sua base de fs. Lembre-se sempre da conta de 1% a 2%. Tenha em mente uma contrapartida criativa e que seja muito pessoal. Seu f quer uma coisa que seja s dele, que ningum mais tenha. Por fim o seu produto tem que ter qualidade e criatividade. Se voc tiver essas trs coisas j est preparado pra fazer um financiamento com sucesso.

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FINALIZANDO O que eu gostaria de deixar aqui muito bem frisado que hoje temos muito mais facilidades para manter uma banda ou colocar msicas pra rodar. Temos um mercado em expanso e toda uma rede de mdia praticamente gratuita pra divulgao. Muitos lugares para shows esto se espalhando e o pas est vivendo um momento muito bom pra isso. Usar a tecnologia com criatividade, ousar e ter qualidade de trabalho aliado a uma atitude coerente com o que voc est fazendo podem fazer uma diferena enorme para conquistar o mercado e ter pessoas interessadas no trabalho. Essa conquista gradual, pode se escolher um nicho de mercado e trabalhar pensando nele, pode se querer milhes de fs ou poucas centenas, tem gosto e espao pra tudo. O que precisa trabalho. Quem quiser seu espao vai ter que batalhar por ele em cima do palco com boas msicas e nos bastidores com organizao. Temos que ser mais que artista, temos que ser donos de nossas carreiras e de nossas vidas. Essa uma expresso antiga de Kerouak mas ainda vale pra toda pessoa que quer viver de msica: P na estrada. Comer poeira nos palcos de todos os lugares. Essa nossa maldio e tambm a nossa realizao. Ento coragem e fora. Depois que voc cair na estrada nunca mais vai querer sair, eu garanto.

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O Autor Alexandre Cavalo Dias formado em Comunicao pela FAAPP. Guitarrista das Velhas Virgens h quase trs dcadas. Gravou com a banda 12 CDs, um CD-Rom e 6 DVDs, hoje todos pelo seu selo Gabaju Records, sendo a primeira banda a lanar um CD totalmente indito em bancas de jornal junto com uma revista de HQ e pster. A primeira banda independente no Brasil a lanar um CD de msicas inditas nas bancas, um DVD comercial e a ter um grife de roupas com a marca Velhas Virgens. (se quiser saber mais entre no www.velhasvirgens.com.br e www.gabaju.com.br) Roteirista de Histrias em quadrinhos lanou como autor em 2004 a Grafhic Novel Noite de Caa, e as Eletrizantes e etlicas aventuras das velhas Virgens em 2010, produziu o DVD de 20 anos do Viper lanado em 2005, escreveu junto com Ricardo Gozzi o livro de memrias Velhas Virgens 18 anos de bar em bar. Tambm lanou um CD da sua banda paralela Estranho no Paraso.

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