O comrcio eletrnico uma vantagem para o lojista que pretende
expandir o seu negcio. Mas o que preciso para uma loja virtual ter sucesso? Um bom planejamento e que as decises sejam tomadas corretamente so fundamentais. Alm disso separei algumas dicas importantes para quem pretende implantar a sua loja virtual.
1. Planejar Tenha um plano de negcio! Vendas no ocorrem sozinhas! Expor o seu produto e esperar no a melhor opo. A criao de uma loja virtual pode se tornar to complexa quanto a criao de uma loja fsica. Independente de qual seja o seu ramo de atividade, preciso ter um bom planejamento. preciso definir qual o pblico, onde est, o que consome, comportamento e qual diferencial que ir oferecer. Alm disso, tempo e valor de investimento so fundamentais. No podemos esquecer das metas, que precisam ser realistas e tambm administrar qualquer despesa ou lucro.
2. Plataforma A plataforma indispensvel! Atualmente diversas empresas oferecem esse servio, ento pesquisar e avaliar fundamental para saber qual a melhor que se adequa ao seu negcio. As mais utilizadas so: Open Source e SaaS. Para loja virtuais com custos baixos e que no requerem nenhum tipo de customizao a SaaS (Software as a Service) a mais recomendada, pois um modelo de distribuio de software na qual no vendido e no precisa de instalao diretamente nas mquinas dos clientes, sendo necessrio apenas uma conexo internet. J para e-commerce com alta necessidade de integrao e customizao a Open Source a melhor opo. Tem controle absoluto do roadmap (ferramenta onde possvel planejar, comunicar e ter uma viso fututa dos seus produtos) e, alm de no ficar refm de uma plataforma alugada, um software de cdigo gratuito e sem limitaes. Atualmente as melhores plataformas Open Source no mercado so: Magento, PrestaShop, OsCommerce, VirtueMart, SpreeMart, ZenCat e Tomato Cart. Lembre-se sempre que a melhor plataforma aquela que encaixa ao seu negcio e a sua necessidade. 3. Design Capriche no layout! A elaborao de um design bem elaborado pode conquistar o cliente de cara! essencial apresentar a disponibilidade dos produtos, imagens de qualidade, descrio do produto, material utilizado, medidas, peso e embalagens.
4. Meios de pagamento Quanto mais formas de pagamentos disponveis no site, mais sero as chances de converso de venda! Mas necessrio avaliar se a estrutura oferecida suporta administrar tantas formas de pagamento, principalmente para vendas por meios do carto de crdito. de extrema importncia a contratao de servios especializados contra fraude (Ex: F Control e Clear Sale).
5. Logstica Separar o produto para envio, qualidade da embalagem e realizar a entrega dentro do prazo mais curto possvel, sem sombra de dvidas, define a qualidade do servio prestado e gera extrema satisfao ao cliente. Saiba escolher qual ser o seu melhor parceiro, ou seja, a empresa que prestar esse servio. Atualmente os Correios o maior fornecedor logstico e atende tanto pequenas quanto grandes empresas.
6. Poltica de privacidade, troca e devoluo de produtos importante comunicar o seu cliente que no ir vender ou fornecer qualquer tipo de dado cadastrado no site, por esse motivo a poltica de privacidade essencial para o e-commerce. Trocas e devolues so obrigatrias para que no haja desentendimento com o cliente e nem com a lei. De acordo com o Cdigo de Defesa do Consumidor, o cliente tem o prazo de at sete dias corridos para se arrepender da compra, contudo o prazo de troca pode ser estipulado pelo lojista que normalmente varia em at 30 dias.
7. Marketing Desenvolver um planejamento de marketing necessrio para que a loja online ganhe espao e suas vendas sejam bem sucedidas. Atualmente existem diversas ferrramentas para acompanhar e investir nas tcnicas de SEO (Search Engine Optimization), que essencial para que as pessoas possam localizar o e-commerce em sites de busca. Outro caminho so as redes sociais e o SMO (Social Media Optimization). Por meio deles possvel criar um vnculo, interagir e ficar mais prximo do seu cliente, tudo gratuitamente. Porm, tenha cuidado e sempre respeite as normas de utilizao de cada uma delas.
8. Certificaes de segurana Ter a certeza que o produto adquirido atravs do site chegar na residncia uma dvida e desconfiana muito comum dos novos consumidores. Ento, possuir certificaes e selos de segurana que demonstrem a garantia do site, tanto como links para redes sociais, fale conosco e telefone de extrema importnica. Com isso, o novo consumidor pode ter certeza que entrar em contato para confirmar a compra ou existncia da loja. Outro ponto importante manter o cliente sempre bem informado aps a compra, se o pedido j foi expedido ou encaminhado para expedio, confirmar o prazo de entrega, o cdigo de rastreio e qualquer outra informao que voc ache relevante.
9. Explore sua plataforma Tente explorar todas as ferramentas oferecidas pela plataforma adquirida. Uma das opes disponibilizar o campo para o clculo do frete e o prazo para entrega. Procure tambm por ferramentas que sugiram a compra de produtos parecidos com o que o cliente est comprando. Para o segmento de moda, sugira uma pea de roupa ou bolsa e oferea frete grtis ou pontos de fidelidade. Voc tambm pode investir no atendimento online para facilitar a compra, alm de ser outra ferramenta que confirma que a loja realmente existe. Lembre-se que compras por impulso sempre se tornam vantajosas e irresistveis!
10. Promoes O planejamento de promoes essencial! Portanto, estude, faa um levantamento dos produtos disponveis em seu estoque e a melhor poca para realizar uma promoo. Caso seja invivel, oferea o frete grtis para todos o Brasil, estipule um valor para esse frete ou apenas para uma localidade. Mas nunca se esquea de oferecer vantagens ao seu cliente para converter as vendas em fidelizao ao site. *Marlon Pitoli formado em Administrao de Empresas e atualmente cursa ps-graduao em Economia Financeira, pela Unicamp. Aos 15 anos foi um dos fundadores da loja Espao Bsico localizada nas cidades paulistas de Itu e Salto. Na ocasio participou do Business Plan, estratgia de lanamento e gerenciamento de toda operao. Com apenas 22 anos possui uma trajetria profissional reconhecida e comparada a de grandes gestores. Atualmente scio e diretor executivo da Pitoli ADM, administradora de e-commerce que atua desde 2010 na insero e gesto de grandes marcas consolidadas.
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