Universidade Federal do Mato GrossoSinop curso de licenciatura.

Samanta Silva
Mariane Tezzaro
Cludia Zanetti

Consumismo e psicologia social:

A manipulao da propaganda.

Sinop-MT
17/06/2010

Samanta Silva, Mariane Tezzaro, Cludia Zanetti.

Consumismo e psicologia social:

A manipulao da propaganda.

Projeto de pesquisa apresentado ao

curso de licenciatura plena em
cincias naturais e matemtica, da
universidade federal de Mato Grossoprofessora orientadora: Ana Carrilho.

Sinop
2010

ECOMARKETING, o futuro das geraes.

O destino da humanidade o aprimoramento, e a vida em sociedade
um grande exerccio para o desenvolvimento contnuo da espcie
humana atravs da cidadania, do consumo, do trabalho, etc.
A atividade econmica mundial, baseada na produo de massa e no
consumismo (mercado globalizado) acaba definindo e impondo estilos e
comportamentos que interferem diretamente na qualidade de vida da
populao. Esta situao se expressa atravs das tendncias e
preferncias de consumo. No caso dos grandes centros urbanos a
questo qualidade de vida (determinada por fatores socioambientais)
considerada uma demanda urgente.

Dentro deste cenrio que surgiu o chamado marketing verde, produtos

e servios direcionados a um segmento especfico que valoriza e
consome produtos ecologicamente corretos.
S para lembrar: Marketing uma funo fundamental da empresa
voltada para a identificao das necessidades, carncias e valores
de um mercado- alvo, visando a sua satisfao com rapidez, qualidade
e eficincia. As principais ofensivas do mercado so: oferta X procura,
descobertas tecnolgicas, polticas protecionistas e alianas estratgicas.
Considerando estas variveis que as estratgias so montadas para
vencer a acirrada guerra de mercado que as empresas travam entre si
na luta pela conquista e manuteno de clientes.
NICHO VERDE:
Do escambo a globalizao, a essncia da troca (moeda por um bem ou
produto) a mesma: necessidades baseadas em valores e cultura
definindo critrios de consumo e produo.
No caso do marketing verde, trata-se de um nicho (pequeno segmento
da sociedade) crescente do mercado. considerado nicho porque
ainda incipiente o que determina baixo volume de produo e consumo,
e crescente, porque est dentro da necessidade urgente de melhores
indicativos de qualidade de vida.
A cultura da qualidade surgiu do mundo corporativo, mais
especificamente na fabricao de bens e servios, e invadiu nossas casas
para determinar nveis de exigncia de consumo.

UMA EQUAO QUE NO FECHA:

O Nicho verde um segmento especfico do mercado que valoriza
produtos e servios ecologicamente corretos por conhecer, compreender
e no aceitar as conseqncias das atividades extrativistas e no
sustentveis que provocam o esgotamento de recursos naturais para as
atuais e prximas geraes.
Ns seres humanos consumimos recursos naturais vitais renovveis (Ar,
gua, Alimento) e no renovveis (petrleo, minerais, etc.). Tudo que
consumimos vem da natureza, e no caso de bens e servios na sua
grande maioria so oriundos de recursos naturais no renovveis.
Como o sistema atual de produo e consumo em massa, a velocidade para
o esgotamento alta, o que significa um desequilbrio na lei da oferta e
procura.
No podemos esquecer que s podemos discutir qualidade de vida aps
termos assegurado as condies bsicas para a prpria vida no planeta.
Tudo que colocar em risco a vida no planeta, no far sentido algum
para a qualidade de vida, pois a situao bvia para demanda de
qualidade de vida a prpria vida.
Vivemos uma equao que no se fecha: 1 planeta limitado fisicamente,
uma populao crescente (6 bilhes), um estilo de vida extrativista
(recursos no renovveis) e poluidor (descartvel) determinando um
rpido esgotamento de tudo aquilo que nos proporciona vida (gua, ar,
solo, fauna e flora) e qualidade de vida (petrleo, minerais, energia,
espao, etc.). A possibilidade

de extino da vida vem nesta sequncia: Primeiro so as plantas,

depois os animais e depois o prprio homem que sentir os efeitos
negativos da devastao e da poluio ambiental.
A humanidade est usando 20% a mais de recursos naturais do que o
planeta capaz de repor. Com isso, est avanando sobre os estoques
naturais da Terra, comprometendo as geraes atuais e futuras segundo
o Relatrio Planeta Vivo 2002, elaborado pelo WWF e lanado em 2002
na Genebra. De acordo com o relatrio, o planeta tem 11,4 bilhes de
hectares de terra e espao marinho produtivos - ou 1,9 hectares de rea
produtiva per capita. Mas a humanidade est usando o equivalente a
13,7 bilhes de hectares para produzir os gros, peixes e crustceos,
carne e derivados, gua e energia que consome. Cada um dos 6 bilhes
de habitantes da Terra, portanto, usa uma rea de 2,3 hectares. Essa
rea a Pegada Ecolgica de cada um. O fator de maior peso na
composio da Pegada Ecolgica hoje a energia, sobretudo nos pases
mais desenvolvidos.
No caso da metrpole Paulistana, o adensamento urbano (16 milhes de
pessoas concentradas) consumindo (3,2 trilhes de litros dagua/ dia) e
descartando (mais de 16 mil toneladas de lixo/dia), poluindo rios, solo e
ar de uma rea fsica de 8.051 km2 distribudos em 39 municpios.
D para imaginar o resultado desta equao a mdio e longo prazo, e
assim definir critrios de consumo mais responsveis e sustentveis.
TENDNCIA VERDE:
Segundo pesquisa (*) realizada na Europa, os pases que mais valorizam
produtos ecologicamente corretos so: Espanha (83%), Rssia (76%) e
Alemanha (73%).

O mercado verde ainda jovem. Portanto apresenta caractersticas

diferenciadas em relao aos mercados maduros:
Mercado jovem: Baixa Concorrncia, Alto investimento de penetrao
(construo da cultura de consumo), Baixo volume de consumo,
Faturamento baixo
Mercado Maduro: Alta Concorrncia, Investimentos de manuteno de
imagem, Alto volume de consumo, Faturamento Alto.
Nesta grande teia social definem-se: crescimentos econmicos,
oportunidades de mercado, produtos melhores, Consumidores mais
responsveis.
A FUNDAMENTAO DO MKT VERDE:
Lei da Oferta e da Procura: Vivemos num modelo econmico que
acelera o esgotamento de recursos naturais vitais e no vitais:
Produo extrativista (matria prima) X Recursos Naturais finitos
Produo Massa (alta produo de resduos) X Recursos Naturais
Contaminados (poluio)
Consumo Massa (Alta Produo descarte) X Espaos reduzidos
(volume de lixo)
Leis Protecionistas: As leis so determinadas pela sociedade segundo
suas necessidades e valores. No caso do meio ambiente desde 1992
(ECO 92) o

mundo est atento e interessado. Vrios outros encontros, debates e

acordos mundiais tem se estabelecidos. Como exemplo temos o
protocolo de Kyoto que determina ndices de reduo na emisso de CO2
na atmosfera. Este posicionamento global de preservao ambiental se
traduz em incentivo adoo de novos hbitos de produo e consumo.
A legislao, as polticas de importao, campanhas e procedimentos
incentivando e impondo a mudana de mentalidade (VALORES).
Inovaes Tecnolgicas: Por outro lado, acesso a tecnologias mais
limpas e a prpria tecnologia de informao e difuso de conhecimentos
agilizam processos e mudanas de hbitos e atitudes. Hoje, j se
reconhece a receptividade da atual gerao por uma nova ordem de
consumo.
NOVOS MERCADOS:
O nicho verde trabalha com tendncias atuais e futuras, com novos
hbitos de consumo, novos produtos e novos mercados.
Cada Gerao avana 1 passo em comparao a anterior. Nos prximos
20 anos teremos decises mais precisas, escolhas mais responsveis.
Hoje j temos nas prateleiras opes de produtos ecolgicos como o
alimento orgnico, produtos reciclados, carros menos poluidores,
equipamentos eltricos com menor consumo de energia, detergentes
biodegradveis, servios de coleta seletiva de lixo, etc.

O marketing verde tambm um up grade da relao empresa X

mercado na medida que aprimora a relao da empresa X consumidor,
empresa X comunidade, empresa X meio ambiente.
A partir do momento que temos como pr requisito a questo: custo X
benefcio, fatores tangveis como qualidade, preo, convenincia devem
estar resolvidos, e o diferencial ficar por conta do intangvel: DESEJO de
pertencer a uma tribo, de consumir sem remorsos, de fazer parte de um
processo que melhora as condies de vida em sociedade (que volta
para o individuo), de responsabilidade social, de proteo ao meio
ambiente, enfim de aprimoramento da qualidade humana na pratica
compulsria do consumo.
CONSUMO RESPONSVEL:
Fazemos parte do ecossistema com uma participao muita pequena
(somos uma das espcies) porm com grande poder de interferncia
positiva e/ou negativa. A espcie humana se autoproclamou a vida
inteligente do Planeta. E j que nosso destino o aprimoramento, no
podemos e nem queremos deixar como marca registrada da
interferncia humana no planeta, o lixo e a poluio.
E assim sendo, a partir de uma percepo maior do consumidor
traduzido em atitude crtica no momento da compra, em muito
contribuir para acelerar investimentos em tecnologias limpas, produtos
e posicionamentos ecologicamente corretos e responsveis , permitindo
assim, os ajustes necessrios para a conquista e manuteno de
melhores ndices de qualidade de vida, baseado na sustentabilidade dos
sistemas natural e econmico. VIVA O CONSUMO RESPONSVEL.