7 Plano de Negocio

Elaborao de Plano de Negcio
Leandro Lind
04.Jun.2013
Encontro de Capacitao
sobre Projetos Sociais
Capacitado, voc pode mais!
O que importante
para
voc?
Encontro de Capacitao sobre Projetos Sociais Elaborao de Plano de Negcio |
O que importante para voc?
Sade!
Famlia
Amigos
Como aumentar a renda familiar?
Dinheiro!
R$???
Empreendedorismo
Um novo negcio!
O mundo mudou...
E a propriedade rural tambm!
Agricultor X Empreendedor
Rural
Qual negcio montar?
Oportunidade!
Pequenos negcios
que atendam
regio!
De onde vem o dinheiro do municpio? Para onde vai?

Salrios do
Servio Pblico
Renda da
Agricultura
Frango
Anita Garibaldi
Salrios e
Aposentadorias
Mel
Macarro
Dinheiro entra e sai da regio

De onde vem o dinheiro do municpio? Para onde vai?

Salrios do
Servio Pblico
Renda da
Agricultura
Salrios e
Aposentadorias
Frango de
Anita Garibaldi
Anita Garibaldi
Mel de
Anita Garibaldi
Dinheiro entra e fica da regio

A unio faz a fora...

... E tambm faz uma ideia de negcio virar realidade!
Associaes e
Cooperativas
podem ser a
soluo na
hora de
implantar uma
ideia
1 Passo: A ideia de um negcio
Fbrica de biscoitos...
Abatedouro de frangos...
Produo de mel...
Geleias...
Embutidos...
Fbrica de Macarro...
Artesanato...
Etc...
ATENO: Tenha VOCAO!
Ningum nasce sabendo sobre o

negcio que vai montar. Mas lembre-se
que importante gostar daquilo que vai
fazer.
Voc vai dedicar muito tempo e
dinheiro nesta empreitada. Certifiquese que voc ACREDITA e SE REALIZA
com aquilo que vai fazer!
2 Passo: O planejamento do negcio
O Plano de Negcio!
Plano de Negcio: Para que serve?
Plano de
Negcio:
O mapa da
mina de
ouro
Um plano de negcio um
documento que descreve por
escrito os objetivos de um
negcio e quais passos devem
ser dados para que esses
objetivos sejam alcanados.
Um plano de negcios diminui

os riscos:
Os erros so identificados no
papel e no acontecem com o
negcio j em
funcionamento.
Utilidade do Plano de Negcio
1 - Para quem vai montar o

negcio.
2 - Para quem vai investir no
negcio.
1 - Para quem vai montar o

negcio: O plano de negcio
deve ser um guia e um
instrumento de entendimento
do negcio que ser
montado.
2 - Para quem vai investir no

negcio: com o plano de
negcio que o investidor vai
conhecer sua ideia e saber
que ela vai dar certo.
O plano de negcio deve

responder uma pergunta:
Vale a pena abrir, manter

ou ampliar o meu negcio?
As partes de um Plano de Negcio
1.
2.
3.
4.
5.
Resumo do Plano
Anlise do Mercado
Plano de Vendas
Plano Operacional
Plano Financeiro
Exemplo: Fbrica de Biscoitos
A ideia:
Fbrica de Biscoitos
Fabricao de
biscoitos artesanais
Foco no mercado
municipal e regional
1.
2.
3.
4.
5.
Resumo do Plano
Anlise do Mercado
Plano de Vendas
Plano Operacional
Plano Financeiro
1. Resumo do Plano
Ateno! a ltima parte a ser escrita.

Ao ser lido por interessados, ele dever
deixar clara a ideia e a viabilidade de sua
implantao. Informaes mais
detalhadas viro nas partes seguintes.
1. Resumo do Plano
O Resumo do Plano de Negcio deve responder:
O que negcio
Quais so os principais produtos e/ou servios
Pra quem sero vendidos
Qual ser o investimento total no negcio
Quanto o negcio vai ter de lucro
Quem so empreendedores
Qual a forma jurdica do negcio (empresrio,
associao, cooperativa, sociedade ltda)
1.
2.
3.
4.
5.
Resumo do Plano
Anlise do Mercado
Plano de Vendas
Plano Operacional
Plano Financeiro
2. Anlise de Mercado
Anlise de Mercado tem que ter:
Anlise dos Clientes

Anlise dos Concorrentes
Anlise dos Fornecedores
Terei clientes para o meu negcio?
Posso vencer meus concorrentes?
Posso confiar em meus

fornecedores?
2. Anlise de Mercado - Clientes
Para quem vou vender meu produto?

Tenho clientes que comprem o meu produto o
ano inteiro?
Se alguns clientes deixarem de comprar meu
produto, tenho outros para quem vender?
Onde esto os meus clientes? Prximos ao meu
negcio?
Quem so os meus clientes? Empresas? Famlias?
Onde compram atualmente o produto que
pretendo vender?
Porque deixariam de comprar o atual e
comprariam o meu?
2. Anlise de Mercado - Concorrentes
Quem so meus concorrentes?

Eles ameaam o mercado que eu quero
conquistar?
Vendem a um preo mais baixo que o meu?
A qualidade melhor que a minha?
Porque eu posso competir com eles e ser bem
sucedido? Tenho melhor preo? Estou em um
local onde eles no chegam? Minha qualidade
melhor?
2. Anlise de Mercado - Fornecedores
Quem so meus fornecedores?

Se um fornecedor no me atender, tenho outros
que possam fornecer minha matria prima?
Tenho fornecedores prximos, que cumpram
prazos e tenham baixos custos?
Consigo barganhar com meus fornecedores?
1.
2.
3.
4.
5.
Resumo do Plano
Anlise do Mercado
Plano de Vendas
Plano Operacional
Plano Financeiro
3. Plano de Vendas
Plano de Vendas tem que ter:
Descrio dos Produtos

Estrutura de Comercializao
Localizao
3. Plano de Vendas: Descrio dos Produtos
QUAIS sero os produtos/servios vendidos?
Qual ser o PREO dos produtos/servios?
DICA:
Considere o preo mdio do seu produto no
mercado. O seu negcio, novo, no vai
conseguir vender por um preo mais alto no
incio.
3. Plano de Vendas: Estrutura de Comercializao
Como vou vender meus produtos?

Atravs de uma Cooperativa?
Diretamente nos mercados?
Para merenda escolar?
Dentro do municpio? Ou fora?
IMPORTANTE:
Quais exigncias o meu produto precisa
atender para ser vendido?
Precisa de SIM, SIE ou SIF?
3. Plano de Vendas: Localizao
Onde est localizado o meu negcio?

Est perto do meu cliente?
Est acessvel para os meus fornecedores?
um lugar seguro?
Tem infraestrutura que me atenda?
Estradas de boa qualidade?
Luz? gua?
No prximo de nenhum lugar que prejudique
meu negcio?
1.
2.
3.
4.
5.
Resumo do Plano
Anlise do Mercado
Plano de Vendas
Plano Operacional
Plano Financeiro
4. Plano Operacional
Como vai funcionar o meu negcio?
O que no pode faltar no Plano

Operacional?
Planta do Negcio
Capacidade de Produo
Processos (descrio de como fazer)
Necessidade de Pessoal
Exigncias tcnicas
Planta Baixa:
Capacidade de Produo:
Quanto eu consigo produzir por ms?

Consigo produzir o ano inteiro?
Tenho onde estocar o meu produto?
Processos:
Nesta parte deve-se descrever passo a passo
como sero feitos os produtos.
DICA:
Consulte os tcnicos da EPAGRI e SENAR para
entender as agroindstrias.
Consulte os tcnicos do SEBRAE para entender
sobre comrcios e servios.
Necessidade de Pessoal:
Vou precisar de empregados para o meu negcio?

Se sim, quantos?
Apenas a mo-de-obra familiar ser suficientes?
Se precisar contar com mo-de-obra temporria,
tenho onde encontrar?
Exigncias tcnicas e sanitrias:
MUITO IMPORTANTE: Diversas agroindstrias
enfrentam dificuldades porque no atendem as
exigncias dos servios de inspeo.
DICA:
Consulte o Servio de Inspeo do seu
municpio e se informe sobre TUDO o que
necessrio para obter SIM, SIE e SIF.
S assim voc poder vender seu produto.
1.
2.
3.
4.
5.
Resumo do Plano
Anlise do Mercado
Plano de Vendas
Plano Operacional
Plano Financeiro
Plano Financeiro
Hora de calcular...
Plano Financeiro
Calma, as contas so fceis!
Plano Financeiro
O que no pode faltar:
Investimento total
Estimativa de Faturamento
Estimativa de Custos
Resultados (Lucro ou Prejuzo)
Prazo de Retorno
Plano Financeiro - Investimento

O oramento do negcio. Todos os gastos
necessrios para o negcio ser implantado:
Terreno
Construo Civil Galpo
Masseira
Roseteira
Forno
Bancada para embalagem
Balana de Mesa
Utenslios em geral
Equipamentos de Escritrio
Bandejas
Imprevistos
Investimento Total
Qtde.
1
1
1
1
1
1
1
1
1
200
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
Vlr. Unit.
10.000,00
56.000,00
8.400,00
35.000,00
17.000,00
1.000,00
1.000,00
3.500,00
3.000,00
5,00
5%
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
Total
10.000,00
56.000,00
8.400,00
35.000,00
17.000,00
1.000,00
1.000,00
3.500,00
3.000,00
1.000,00
6.800,00
142.700,00
Plano Financeiro - Faturamento
Calculo de quanto dinheiro vai entrar no negcio por ms.

Estas informaes j esto prontas. Basta pegar a
quantidade do Plano Operacional e o Preo do Plano de
Vendas.
Item Discriminao
Pacote de Biscoito 500g
Total
Qtde.
3.000 R$
Preo
3,00
Receita Mensal
R$
9.000,00
R$
9.000,00
Plano Financeiro - Custos
Qualquer negcio envolve diversos custos, muitas vezes

no considerados por quem inicia uma atividade.
Matria Prima
Energia Eltrica
Salrios
Encargos Sociais
Material de Escritrio
Contador
Impostos, Taxas...
Financiamento
Imprevistos!
Etc...

Clculo dos Custos envolvidos na produo. Os
custos se dividem em 2 tipos:
Custos Fixos: Aqueles que no mudam com a

quantidade produzida. Ex.: Aluguel,
condomnio, gua, Luz, Contador, Salrios,
Combustvel, Limpeza, etc
Custos Variveis: Aqueles que variam com a

quantidade produzida. Ex.: Matrias primas

Custos Fixos:
Exemplo:
Item
Honorrios Contador
Aluguel
Energia Eltrica
gua
Telefone
Manuteno
Despesas Diversas
Total
Valor Total
R$ 630,00
R$
R$ 158,00
R$ 140,00
R$ 230,00
R$ 700,00
R$ 280,00
R$ 2.138,00

Custos variveis:
Item
Farinha de Trigo (kg)
Aucar Cristal (kg)
Creme de Milho (kg)
leo (litros)
Bicarbonato de Sdio (kg)
Bicarbonato de Amnia (kg)
Sal (kg)
Gs
Sacos Plsticos p/ 500g.
Caixa de Papelo
Custo Varivel por Pacote
Qtde.
0,29
0,15
0,022
0,032
0,0028
0,0016
0,0016
1
1
0,05
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
Custo Unit.
1,26
1,15
2,93
2,36
4,18
10,46
0,48
0,63
0,10
0,73
Custo por Pacote

R$
0,36
R$
0,17
R$
0,06
R$
0,08
R$
0,01
R$
0,02
R$
0,00
R$
0,63
R$
0,10
R$
0,04
R$
1,47

Custo Total:
Exemplo:
Qtde.
Custo Fixo
Custo Varivel
Custo Total
3.000 R$
Custo Unit.
R$
1,47 R$
R$
Custo Total
2.138,00
4.424,28
6.562,28
Plano Financeiro - Resultado

Neste momento saberemos se o negcio vai dar
lucro ou prejuzo:
Exemplo:
Receita Total
(-) Custo Total
(-) Simples Nacional (5%)
(=) Lucro
R$ 9.000,00
R$ 6.562,28
R$ 450,00
R$ 1.987,72
Plano Financeiro Prazo de Retorno

Em quanto tempo o investimento retorna?
Exemplo:
(1) Investimento Total
(2) Lucro por Ms
Prazo de Retorno (1/2)
R$ 142.700,00
R$
1,987,72
72 meses
Ou simplesmente:
6 anos
DICA:
No existe lucro mgico! Se a coisa est boa
demais, desconfie. Pode no ser bem assim.
Os resultados demoram para acontecer.
Planejamento da Implantao
Por fim, planeje quanto tempo vai levar a
implantao do negcio.
Ms
Descrio
Aquisio do Terreno
Construo do Galpo
Instalao de Equipamentos
Obteno de Licenas
Incio das Operaes
10
X
X
Lembre-se que, at a concluso da implantao,

seu negcio no proporcionar receitas!
Concluindo...
Consideraes Finais
Da mesma forma que os negcios so diferentes,
os Planos de Negcio tambm sero. Alguns
precisaram de contas e pesquisas mais
complexas.
Para isso, procure ajuda das instituies: SEBRAE,
SENAR, EPAGRI, Prefeitura, BAESA, etc.
Lembre-se que o negcio novo para voc
tambm. Informe-se com que tem experincia no
ramo.
Consideraes Finais
O Plano de Negcio um documento vivo e deve ser
feito a lpis. Ou seja, ele pode e deve ir mudando a
medida que voc entende melhor o negcio.
Utilize o Plano de Negcio como um instrumento de
PLANEJAMENTO. Aps concludo, siga o planejado.
Seja honesto consigo mesmo. O Plano de Negcio
pode mostrar que a ideia vai dar prejuzo. Se isso
acontecer, revise, veja se tem algo errado ou que
pode ser melhorado. Caso no tenha nada a ser feito,
fique feliz. Voc descobriu o prejuzo antes de investir
tempo e dinheiro. Agora pode partir par a prxima
ideia.
Quem posso procurar?
SEBRAE
EPAGRI
SENAR
Sindicato dos Trabalhadores Rurais
Prefeituras
Associaes de Muncipios
AMURES
AMUNOR
AMPLASC
Centros de Atendimento de BAESA, ENERCAN e
MACHADINHO
Obrigado!
Muito Obrigado!
Leandro Lind
leandro.lind@enercan.com.br
Link para as apresentaes do evento

Todas as apresentaes estaro disponveis em:
www.enercan.com.br/capacitacao2013
Ou
Na pgina Projetos Sociais dos sites da BAESA
e da ENERCAN

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O que importante para voc?

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E a propriedade rural tambm!

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Qual negcio montar?

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De onde vem o dinheiro do municpio? Para onde vai?

Dinheiro entra e sai da regio

De onde vem o dinheiro do municpio? Para onde vai?

Dinheiro entra e fica da regio

A unio faz a fora...

1 Passo: A ideia de um negcio

ATENO: Tenha VOCAO!

Ningum nasce sabendo sobre o

2 Passo: O planejamento do negcio

Encontro de Capacitao sobre Projetos Sociais Elaborao de Plano de Negcio |

Plano de Negcio: Para que serve?

Plano de Negcio: Para que serve?

Plano de Negcio: Para que serve?

Um plano de negcios diminui

Utilidade do Plano de Negcio

1 - Para quem vai montar o

Utilidade do Plano de Negcio

1 - Para quem vai montar o

Utilidade do Plano de Negcio

2 - Para quem vai investir no

Utilidade do Plano de Negcio

O plano de negcio deve

Vale a pena abrir, manter

As partes de um Plano de Negcio

Encontro de Capacitao sobre Projetos Sociais Elaborao de Plano de Negcio |

Exemplo: Fbrica de Biscoitos

As partes de um Plano de Negcio

Encontro de Capacitao sobre Projetos Sociais Elaborao de Plano de Negcio |

Ateno! a ltima parte a ser escrita.

Encontro de Capacitao sobre Projetos Sociais Elaborao de Plano de Negcio |

Encontro de Capacitao sobre Projetos Sociais Elaborao de Plano de Negcio |

As partes de um Plano de Negcio

Encontro de Capacitao sobre Projetos Sociais Elaborao de Plano de Negcio |

Anlise de Mercado tem que ter:

Anlise dos Clientes

Encontro de Capacitao sobre Projetos Sociais Elaborao de Plano de Negcio |

Terei clientes para o meu negcio?

Encontro de Capacitao sobre Projetos Sociais Elaborao de Plano de Negcio |

Posso vencer meus concorrentes?

Encontro de Capacitao sobre Projetos Sociais Elaborao de Plano de Negcio |

Posso confiar em meus

Encontro de Capacitao sobre Projetos Sociais Elaborao de Plano de Negcio |

2. Anlise de Mercado - Clientes

Para quem vou vender meu produto?

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2. Anlise de Mercado - Concorrentes

Quem so meus concorrentes?