17/06/2014

Jogos de Empresas
Reviso de Contedo
Professor Me. Jefferson Dias

Teoria da Deciso

Respirar
Manter o corao
batendo
Dirigir sem atropelar
ningum

Decises Sutis e
Irrefletidas

Que carreira seguir

Casar ou ficar solteiro
Onde morar
Trabalhar fora ou no

Decises Elaboradas

Teoria da Deciso Estratgica

Mtodo subjetivo:
Mtodo instintivo de tomada de deciso.
Mtodos objetivos:
Mtodo decisrio que envolve certeza;
Mtodo decisrio que envolve incerteza.

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Escolha sob Incerteza

Uso
de
algoritmos/programas
para
resoluo de problemas
A teoria dos jogos: conjuntos numricos
que carregam informao sobre decises
em condies de incerteza.

O fico se antecipando a realidade:

computador HAL em 2001 uma Odissia no
Espao
Mas e o pensamento lateral e o blefe?!?

Escolha e Racionalidade
O que racionalidade?
Teoricamente: quem tem um objetivo claro
e utiliza os meios mais adequados para
atingi-lo.

Mas ns agimos sempre assim?

Sempre
enxergamos
os
meios
adequados?
Histria: o stio e a vaquinha leiteira

mais

A Arte da Guerra
Aquele que conhece o
inimigo e a si mesmo lutar
cem batalhas sem perigo de
derrota;
Para aquele que no
conhece o inimigo, mas
conhece a si mesmo, as
chances para a vitria ou
para a derrota sero iguais;
Aquele que no conhece
nem o inimigo e nem a si
prprio, ser derrotado em
todas
as
batalhas.
Sun Tzu (Sculo IV a.C.),

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Interao Estratgica
Situao em que os participantes, sejam
indivduos ou organizaes, reconhecem a
interdependncia mtua de suas decises.
Seja de forma sequencial ou simultnea, as
decises de uma parte influenciam nas da
outra e vice-versa.
No mercado, as interaes ocorrem normalmente
em situao de concorrncia no cooperativa.

A Teoria dos Jogos

Neumann
(cientista)
e
Morgenstein
(economista) publicaram em 1944 o
clssico The Theory of Games and
Economic Behaviour e, com isto, a teoria
dos jogos invadiu a economia e a
matemtica aplicada.
A Teoria dos Jogos interpreta o mundo social
atravs de modelos de jogos de estratgias, e
estuda a escolha de decises timas sob
condies de conflito (Sartini et al, 2004)

A Importncia da Teoria dos Jogos

Por que um acadmico da rea de gesto deve
estudar a teoria dos jogos?
Momento atual a era do conhecimento;
O pensamento estratgico como ferramenta de
trabalho;
Com a reduo macia das margens de lucro,
detalhes comeam a fazer a diferena;

Detalhes se tornam a linha tnue que

separa o sucesso da falta de xito;
Planejamento estratgico como acelerador
da curva de aprendizagem.

17/06/2014

Continuando

Batalha do Mar de Bismarck

Japoneses decidem transferir um reforo da
China e Japo para Lae, em Papua-Nova
Guin;
De um lado o comboio japons poderia iniciar
sua manobra pela rota norte ou sul;
De outro lado as foras aliadas poderiam iniciar
suas buscas pela rota norte ou sul;

Batalha do Mar de Bismarck

A rota sul apresentava tempo bom e boa
visibilidade;
A rota norte, tempo ruim e baixa visibilidade;
As foras aliadas somente possuam avies de
reconhecimento para pesquisar uma rota por
vez, sendo que a busca em qualquer uma das
rotas consumia um dia inteiro.

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Batalha do Mar de Bismarck

Comboio Japons
Rota Sul

Rota Norte

3 dias de
bombardeio

1 dia de
bombardeio

Rota Norte no 1
2 dias de
dia
bombardeio

2 dias de
bombardeio

Foras Aliadas
(Buscas)
Rota Sul no 1 dia

Estratgia dominada
ou dominante

Modelo matricial com as possibilidades de decises

O Dilema dos Prisioneiros

Cada um pode escolher entre confessar ou
negar o crime.
Se nenhum deles confessar, ambos sero
submetidos a uma pena de um ano.
Se os dois confessarem, ento ambos tero
uma pena de 5 anos.
Mas se um confessar e o outro negar,
ento o que confessou ser libertado e o
outro ser condenado a 10 anos de priso.

O Dilema dos Prisioneiros

Bob
Al confessar
negar

confessar

negar

(-5, -5)

(0, -10)

(-10, 0)

(-1, -1)

Matriz de Recompensas/Resultados
Modelo
matricial
que
representa
as
possibilidades de decises que podem ser
tomadas

17/06/2014

O Dilema dos Prisioneiros

Confessar (ou trair) a melhor opo,
independentemente da deciso do outro
prisioneiro;
Confessar, em teoria dos jogos, chamada
de estratgia dominante;

O Dilema dos Prisioneiros

Se o esquema de incentivos (matriz de
recompensas) de um jogo demonstra que um
jogador no precisa se preocupar com a
deciso alheia, porque existe uma opo
melhor independente do competidor, ento ele
deve escolher a estratgia dominante;
Se ambos agirem de forma racional, ento a
tendncia ambos escolherem confessar.

O Dilema dos Prisioneiros

Bob
Al confessar
negar

confessar

negar

(-5, -5)

(0, -10)

(-10, 0)

(-1, -1)

No dilema o perfil de estratgia confessar/confessar

um equilbrio de Nash. De fato, se um prisioneiro
confessar e o outro no, aquele fica preso por 10
anos, ao invs de 5 caso tivesse confessado. E
ambos negarem no seria um equilbrio?!?

17/06/2014

O Dilema dos Prisioneiros

O grande problema que, embora ambos

confessarem seja um equilbrio de Nash, este,
na realidade, no o melhor resultado.
Ambos ficarem em silncio seria um resultado
melhor pelo fato de cada um ficar com apenas
um ano de priso.
A escolha do melhor individual, portanto,
conduz traio mtua, enquanto que a
colaborao
proporcionaria
melhores
resultados. Temos um equilbrio ineficiente.

Continuando

O Dilema das Motos

Interao estratgica: MotoNova e NewBike
MotoNova:
Lanar modelo prprio;
Importar da matriz;
No lanar seu modelo Trail.
NewBike:
Lanar nova verso;
Manter preo;
Reduzir preo.

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O Dilema das Motos

NewBike

MotoNova

Lanar
Nova
Verso

Manter
Preo

Reduzir
Preo

Lanar Modelo
Prprio

2, 5

5, 2

2, 4

Importar da
Matriz

3, 3

3, 2

3, 4

No Lanar
Modelo Trail

2, 2

1, 7

2, 1

O Dilema das Motos

NewBike
Lanar
Nova
Verso

Manter
Preo

Reduzir
Preo

Estratgia
fracamente
dominada

Lanar Modelo
Prprio

2, 5

5, 2

2, 4

MotoNova

Importar da
Matriz

3, 3

3, 2

3, 4

No Lanar
Modelo Trail

2, 2

1, 7

2, 1

O Dilema das Motos

NewBike
Lanar
Nova
Verso

Manter
Preo

Reduzir
Preo

Lanar Modelo
Prprio

2, 5

5, 2

2, 4

Importar da
Matriz

3, 3

3, 2

3, 4

MotoNova

Que decises nossos jogadores iro

tomar nessa nova rodada?

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O Dilema das Motos

Estratgia
estritamente
dominada

NewBike
Lanar
Nova
Verso

Manter
Preo

Reduzir
Preo

Lanar Modelo
Prprio

2, 5

5, 2

2, 4

Importar da
Matriz

3, 3

3, 2

3, 4

MotoNova

O Dilema das Motos

NewBike
Lanar
Nova
Verso

Reduzir
Preo

Lanar Modelo
Prprio

2, 5

2, 4

Importar da
Matriz

3, 3

3, 4

MotoNova

O Dilema das Motos

Anlise da situao para NewBike:
Opo lanar nova verso: melhor opo se a
MotoNova lanar seu modelo prprio com lucro
estimado em R$5 milhes.
Anlise da situao para MotoNova:
Opo importar da matriz: situao seria mais
vantajosa independentemente da deciso da
NewBike, com lucro estimado de R$3 milhes.
Como seria a representao desse jogo na
forma estendida?

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Modelo na Forma Estendida

Lanar Nova Verso
Lanar Modelo
Prprio

(2, 5)
NewBike

Reduzir Preo
Lanar Nova Verso

MotoNova

Importar da
Matriz

(2, 4)
(3, 3)

NewBike

Reduzir Preo

(3, 4)

Qual seria a deciso mais provvel?

Haveria um equilbrio de Nash?

O Dilema das Motos

NewBike
Lanar
Nova
Verso

Reduzir
Preo

Lanar Modelo
Prprio

2, 5

2, 4

Importar da
Matriz

3, 3

3, 4

MotoNova

Vamos Praticar

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O Dilema dos Discos

Duas empresas esto prestes a lanar produtos
com uma tecnologia revolucionria para gravao
de dados em discos. Elas devem optar por um
tamanho de disco associado ao seu produto. Se
as duas empresas empregarem o mesmo
tamanho de disco, as vendas conjuntas de seus
produtos tero melhor desempenho. A empresa 1
consegue produzir equipamentos para discos
pequenos a custos mais baixos. A empresa 2
produz equipamentos para discos grandes a
custos mais baixos.

O Dilema dos Discos

Empresa 1

Empresa 2
Disco
grande

Disco
pequeno

Disco
grande

(2;3)

(1;1)

Disco
pequeno

(1,5;1,5)

(3;2)

Payoffs do Jogo

Jogo caso a empresa 1 comece a

produzir antes da empresa 2
Nodos

Empresa 1
Disco grande

Disco pequeno
Empresa 2

Empresa 2
(2;3)
Disco grande
Disco pequeno

(2;3)

(1;1)

(3;2)
Disco grande

(1,5;1,5)

Disco pequeno

(3;2)

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O Dilema da Entrada
A empresa E deve decidir ou no se entra
em um mercado que monoplio da
empresa I.
Se ela permanece fora desse mercado, o
lucro da empresa I igual a $2.
Se ela entra no mercado, as duas empresas
devem decidir simultaneamente se lutam ou
se acomodam em suas respectivas posies
de mercado.

Empresa E
Entra

No entra

Empresa E
0,2

Luta

Acomoda

Empresa I
Luta

-3,-1

Empresa I
Acomoda

1,-2

Luta

-2,-1

Acomoda

3,1

Subjogo
Um subjogo um subconjunto de um jogo
em forma extensiva ou estendida com as
seguintes propriedades:
i. Comea com um conjunto de informao
contendo um nico nodo de deciso e
contm todos os ns que so seus
sucessores (imediatos ou no) e apenas
esses nodos.
ii. Se um n x faz parte de um conjunto de
informao H e tambm faz parte de um
subjogo, ento todos os nodos de H
tambm fazem parte desse subjogo.

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Exemplo
Empresa E

O Jogo todo um
subjogo

Empresa E

Empresa I

Empresa I

Exemplo
Empresa E

Empresa E

Empresa I

Outro subjogo
Empresa I

Exemplo
Empresa E

No um
subjogo

Empresa E

Empresa I

Empresa I

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Exemplo
Empresa E
No um subjogo
Empresa E

Empresa I

Empresa I

Exemplo
Empresa E

Empresa E

Empresa I

No um subjogo
Empresa I

Tipos de Jogos

Jogos Sequenciais;
Jogos Simultneos;
Jogos de informao completa / incompleta;
Jogo de soma zero;
Jogos Mistos;
Jogos Repetidos;
Equilbrio de Nash;
Estratgias dominantes / dominadas;
Eliminao iterativa de estratgias
dominadas.

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