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Plano de vendas
- define a quantidade a ser vendida, preo de venda, gastos
com publicidade, polticas de desconto, comisso de
vendedores, impostos sobre a venda.
- preferncia do consumidor: bens durveis (focar na famlia,
classe social, renda); bens no durveis (focar no indivduo;
gnero, renda, produtos substitutos); bens intermedirios
(focar o setor comprador Ex. AO- setor automobilstico);