Miolo Livro Musica Ltda Post 2a Ed

Msica Ltda.
O negcio da msica para empreendedores
Leonardo Salazar
2 edio revista e ampliada
Inclui:
Legislao do setor musical
Glossrio de termos tcnicos
Plano de Negcio para uma banda
"Organizei um selo independente nos anos 90 e tive de aprender tudo o que est
neste livro sozinho. Hoje seria meu livro de cabeceira, meu melhor amigo" (Pena
Schmidt, produtor na Continental 70s, na WEA 80s e na Tinitus 90s).
"O livro Msica Ltda. tem informaes muito prticas e teis para qualquer pessoa
interessada em empreender no meio da msica, e est muito bem escrito. Muito
bacana, merece grande divulgao (Ronaldo Lemos, advogado).
"Leonardo Salazar faz um trabalho indito no pas, mostrando que possvel
empreender na rea musical utilizando bom senso, tcnica e informao. O livro
mostra, de forma didtica, como um msico pode ser empresrio de si mesmo e no
refm de sistemas. Recomendo muito (Gluber Uchoa, analista tcnico do Sebrae).
Quando decidi ser msico, pensei: Vou ser tecladista. Mas, ao longo da vida, pude
aprender que, para fazer o que mais gostava, era necessrio ter conhecimentos
administrativos para viver feliz com esta profisso. A partir de erros e acertos, pude
alcanar meus objetivos, pois naquela poca no havia um livro como o Msica Ltda.
para que pudssemos comear de forma correta. Que bom que hoje temos como ser
msico e viver desta graa com essas informaes. Aqui encontramos tudo o que
devemos saber assim que tocar o nosso primeiro D (Dudu Alves, msico e
administrador do grupo musical Quinteto Violado).
Hoje, para o msico independente, faz-se necessrio o conhecimento de como
funciona toda a cadeia produtiva da msica e como ele pode gerir a sua prpria
empresa, alm de ter noes de marketing e estratgias promocionais. O livro Msica
Ltda. , sem dvida nenhuma, uma das maiores fontes de informao neste sentido
(Luciano Magno, msico, compositor, arranjador, cantor e produtor musical).
ISBN 85-88135-61-1
9 788588 135611
Msica Ltda.
Leonardo Salazar
Empresrio artstico
Tcnico em Contabilidade
Especialista em Gesto de Negcios
Consultor e instrutor do Sebrae
Msica Ltda.
Inclui:
Legislao do setor musical
Glossrio de termos tcnicos
Plano de Negcio para uma banda
Sebrae
2 edio
Revista e ampliada
Recife, 2015
Copyright @ 2015, Leonardo Salazar
Sebrae
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Associao Nordestina da Agricultura e Pecuria Anap
Banco do Brasil S/A BB
Banco do Nordeste do Brasil BNB
Caixa Econmica Federal CEF
Federao da Agricultura do Estado de Pernambuco Faepe
Federao das Associaes Comerciais e Empresariais do Estado de Pernambuco Facep
Federao do Comrcio de Bens, Servios e Turismo do Estado de Pernambuco Fecomrcio
Federao das Indstrias do Estado de Pernambuco Fiepe
Instituto Euvaldo Lodi Ncleo Regional de Pernambuco IEL
Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Sebrae
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Servio Nacional de Aprendizagem Industrial do Estado de Pernambuco- Senai/PE
Servio Nacional de Aprendizagem Rural do Estado de Pernambuco- Senar/PE
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Telefones: 0800 570.0800 / 81 2101.8400 | www.sebrae.com.br/uf/pernambuco
S 161 m
SALAZAR, Leonardo Santos.
Msica Ltda: o negcio da msica para empreendedores
(inclui um Plano de Negcio para uma banda) / Leonardo Santos
Salazar. 2.ed. Revista e ampliada. Recife: Sebrae-PE, 2015.
300 p. : 1 diagrama, 9 quadros, 1 organograma, 27 tabelas ;
22,5 x 24 cm.

Este trabalho est licenciado sob a Licena Atribuio no Comercial sem Derivados 3.0 Brasil da Creative Commons. Para ver uma cpia desta licena, visite http://
creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/br/ ou envie uma carta para Creative
Commons, 444 Castro Street, Suite 900, Mountain View, Califrnia, 94041, USA.
ISBN 978-85-88135-61-1
1. Msica. 2. Empreendedorismo. 3. Sebrae. I. Salazar,

Leonardo Santos. II. Ttulo.
CDU - 78
CDD - 780
Aos compositores, cantores, msicos, tcnicos,

produtores e empresrios que, cada um sua maneira,
decidem empreender e dar vida obra musical.
Quem generoso progride na vida, quem ajuda ser ajudado.

Provrbios, 11:25
Esse mundo inconcluso; alm h continuao.
Invisvel como a msica, evidente como o som.
Emily Dickinson
Estudar tambm e, sobretudo, pensar a prtica.
E pensar a prtica a melhor maneira de pensar certo.
Paulo Freire
SUMRIO
LISTA DE FIGURAS
15
AGRADECIMENTOS 17
PREFCIO 19
MSICA, MAESTRO
21
MSICA AINDA PROFISSO?
23
INTRODUO 27
DO NEGCIO DA MSICA
29
Breve histria da indstria da msica no Brasil
33
Indstria fonogrfica
34
Direitos autorais
37
Show business
40
Atores envolvidos no negcio da msica
43
Advogado 43
Agente (booking agent)
43
Artista (intrprete)
43
Autor (compositor)
43
Contador 44
Contratante 44
Designer 44
Distribuidora 45
DJ (Disc Jockey) 45
Editora 45
Empresrio artstico (manager) 45
Fornecedores 46
Governo 46
Gravadora (selo)
46
Imprensa 47
Mdia eletrnica (rdio e televiso)
47
Msico autnomo
47
Produtor executivo
47
Produtor fonogrfico
48
Produtor musical
48
Promoter
48
Pblico 48
Tour manager
48
Varejista 48
Organograma do show business
49
Msico: do amador ao profissional
50
Depoimento: Luciano Magno, msico, cantor, compositor,

arranjador e produtor musical
51
Oportunidades de negcios
52
Primeiro passo: conhecer os bastidores
55
Segundo passo: aprender a tocar o negcio ou a carreira
55
Produo e promoo de msico, banda ou orquestra
56
Produtor executivo
58
Agente (booking agent) 60

Empresrio artstico (artist manager) 61
Caso: resciso contratual entre Paula Fernandes e Talism Music
63
Fluxograma da atividade de empresariamento artstico
64
Produo e promoo de eventos musicais ou concertos
65
Lei 12.933/13: meia-entrada em espetculos artsticos e culturais
67
Negociao de cach, transporte, hospedagem e alimentao
69
Turn ou excurso
70
Show: oportunidade para vender discos e outros produtos
72
Regulamentao do exerccio da profisso de msico
73
Da durao do trabalho
73
Do trabalho de msico estrangeiro
74
Das disposies gerais
75
Ordem dos Msicos do Brasil (OMB)
76
Das condies para o exerccio profissional
77
Da fiscalizao do trabalho
78
Das penalidades
78
Caso: Arguio de Descumprimento de Preceito Fundamental n 183
79
Jurisprudncia: registro de msico em entidade de classe no obrigatrio
81
Caso: ao civil pblica favorece msicos populares que

atuam em Pernambuco
83
Sindicato dos Msicos e Sindicato dos Artistas e Tcnicos
84
Contrato de trabalho e nota contratual para msicos profissionais
85
Caso: acordo trabalhista entre Toinho Batera e Ivete Sangalo
88
TST mantm vnculo de emprego entre cantor Srgio Reis e tecladista
90
Contratao de artista estrangeiro encargos e procedimentos
91
Contratao de artista pela administrao pblica
96
O lado negro do show business brasileiro: o desvio

de verbas pblicas com eventos musicais
Caso: R$ 2 milhes gastos em contrataes irregulares de grupos musicais
97
98
Exportao da msica
103
Disco: da gravao distribuio
104
Numerao de discos e identificao de fonogramas
107
International Standard Recording Code (ISRC)
110
Depsito legal de obras musicais na Biblioteca Nacional
112
possvel ganhar dinheiro vendendo discos?
114
Venda direta: a indstria fonogrfica na base da pirmide social
115
Emenda Constitucional n 75 (PEC da Msica)
116
Nveis de certificao: discos de ouro, platina e diamante
118
Produtos digitais (internet e telefonia mvel)
118
CD (produtos nacionais)
118
CD (produtos internacionais)
119
DVD (produtos nacionais)
119
DVD (produtos internacionais)
120
Lei de Direitos Autorais (LDA)
120
Das obras protegidas
120
Da autoria das obras intelectuais
122
Do registro de obras intelectuais
122
Dos direitos morais do autor
123
Dos direitos patrimoniais do autor e sua durao
123
Das limitaes aos direitos autorais
126
Das transferncias dos direitos de autor
127
Da edio
128
Da comunicao ao pblico
128
Da utilizao de fonograma
129
Dos direitos conexos: artistas intrpretes ou executantes
129
Dos direitos dos produtores fonogrficos
130
Das associaes de titulares de direitos autorais
131
Das sanes s violaes dos direitos autorais
136
Dos sinais de identificao dos fonogramas
138
Da atuao do Ministrio da Cultura
139
Escritrio Central de Arrecadao e Distribuio (Ecad)
139
Ecad: como receber direito autoral
140
CPI do Ecad no Senado Federal
143
Lei 12.853/2013 altera a Lei de Direitos Autorais
145
Registro e proteo de obras musicais
146
Distribuio de direitos autorais entre os titulares
148
Flexibilizao de direitos autorais
149
Subsdio cruzado: d o disco de graa e ganhe dinheiro com o show
150
DO EMPREENDEDORISMO
151
Definio de empreendedor
154
Comportamentos empreendedores
155
Conjunto de realizao
156
Conjunto de planejamento
156
Conjunto de poder
157
Caso: caractersticas empreendedoras de Gonzago
157
Persistncia
157
Estabelecimento de metas
158
Exigncia de qualidade e eficincia
158
Persuaso e rede de contatos
158
Caso: Carnavales Finlandia Tour
159
Caso: fbrica de acordeon Leticce
161
Caso: msico e fabricante de amplificadores valvulados
162
Perfil do empreendedor cultural brasileiro
164
Profissional autnomo
165
Atividade empresarial
167
Principais naturezas jurdicas dos agentes econmicos
168
Registro de empresa
169
Classificao da empresa quanto ao porte
169
Capital social
170
Nome empresarial
170
Registro de marca
172
Microempreendedor Individual (MEI)
173
Dvida comum: MEI que recebe patrocnio cultural acima de R$ 60 mil
176
Dvida comum: MEI de produo musical pode representar uma banda?
177
Princpios de administrao
177
Planejamento estratgico
179

Canvas: ferramenta para desenhar modelos de negcios inovadores

Modelo de negcio pessoal: mtodo para reinventar a carreira
Projetos: tcnica natural de planejamento
182
187
190
Modelagem de projetos culturais
191
Plano de Negcio
193
Produtividade: organizando a rotina de trabalho
196
Escritrio administrativo: organizando o espao de trabalho
197
DAS FINANAS
199
Simples da Cultura
201
Breve histrico
201
Enquadramento tributrio
201
Alquotas e partilha dos tributos
202
Base de clculo e apurao do valor devido
203
Contabilidade: a linguagem dos negcios
204
Princpios de contabilidade
205
Escriturao 206
Livros contbeis
Documentao contbil
206
207
Arquivamento da documentao contbil
207
Demonstraes contbeis para pequenas e mdias empresas

Contabilizao de subveno governamental
Contabilizao de patrocnio cultural
208
209
210
Registro da movimentao financeira
211
Formao de preo (frmulas)
212
Processos de pagamento
214
Faturamento gastos = lucro
216
Indicadores econmicos de desempenho
218
Avaliao de alternativas de investimento
223
Servios bancrios
224
Programa Nacional de Apoio Cultura (Pronac)
226
Programa BNDES para o Desenvolvimento da Economia da Cultura
227
Emisso de nota fiscal de servio
228
ISS retido na fonte de empresa optante do Simples Nacional
229
Declarao para a no reteno na fonte dos tributos federais

das empresas optantes do Simples Nacional
230
Prestao de contas de projetos culturais
231
Recibo de Pagamento a Autnomo (RPA)
232
Tributao da receita com direito autoral
232
Finanas pessoais
232
Previdncia social
233
Previdncia privada
234
Poupana 234
Imposto sobre a renda pessoa fsica
235
DO MARKETING
237
Mix de marketing
239
Mercado 241
Clientes 242
Comportamento do consumidor de msica
243
Precificao 245
Distribuio 246
Distribuio e comercializao da msica gravada (fsica ou digital)
246
Comunicao 248
Marketing cultural
249
Marketing de servios
251
A cauda longa: nova dinmica de marketing e vendas
252
Free: grtis o futuro dos preos
253
Msica grtis
254
CONCLUSO 259
GLOSSRIO 263
APNDICE - Modelo de Plano de Negcio para uma Banda
271
FONTES DE PESQUISA
291
Legislao 291
Endereos eletrnicos
294
Bibliografia 295
Peridicos 298
Filmografia 298
LISTA DE FIGURAS
TABELAS
TABELA 1 Subclasses da CNAE para produtor executivo, agente e empresrio artstico
58
TABELA 2 Certificados a partir de novembro de 2008
118
TABELA 3 Lanamentos antes de 1/1/2004
118
TABELA 4 Lanamentos entre 1/1/2004 e 31/12/2005
118
118
TABELA 6 Lanamentos a partir de 1/1/2010
118
119
119
119
119
119
119
120
120
TABELA 15 Diviso de direitos autorais entre os titulares
149
TABELA 16 Clculo mensal do IRPF para o ano-calendrio 2015
166
TABELA 17 Local de registro e documento de constituio por natureza jurdica
169
TABELA 18 Formas de apresentao da marca
172
TABELA 19 Etapas do Plano de Negcio
194
TABELA 20 Enquadramento das atividades artsticas e culturais no Simples Nacional
202
TABELA 21 Anexo III da LC 123/06 (prestao de servios e locao de bens mveis)
203
TABELA 22 Prazo para guarda de documentos tributrios
207
TABELA 23 Prazo para guarda de documentos trabalhistas e previdencirios
208
TABELA 24 Pagamento com retenes pessoa fsica
215
TABELA 25 Pagamento com retenes pessoa fsica isenta de ISS
215
15
TABELA 26 Pagamento de pessoa fsica com adio de CPP
215
TABELA 27 Receita gastos = lucro
216
QUADROS
QUADRO 1 A indstria da msica e suas espcies
32
QUADRO 2 Estgios da carreira musical
50
QUADRO 3 Diviso de tarefas entre msicos da banda
55
QUADRO 4 Produo e promoo de msico, banda ou orquestra
56
QUADRO 5 Cronograma de produo executiva de msico, banda ou orquestra
59
QUADRO 6 Principais naturezas jurdicas dos agentes econmicos
168
QUADRO 7 Canvas (quadro do modelo de negcio)
183
QUADRO 8 Manual de ajuda do Plano de Negcio
194
QUADRO 9 Variveis do mix de marketing
240
DIAGRAMAS
DIAGRAMA 1 Ecossistema da msica
31
ORGANOGRAMAS
ORGANOGRAMA 1 As relaes do show business
49
AGRADECIMENTOS
Agradeo a Deus; famlia Cox Santos; famlia Salazar; Marcelo e Amlia; Vivi,
Marcelinho, Marcela e Vida; Arthurzinho e toda sua famlia; Ricardinho Baltar e famlia;
Ana Paula, Lucas e Mateus; Filipe Gomes; Juliano Ribeiro; Heitor Pontes; Bruno Lins;
Neilton Carvalho; Cannibal; Castor Luiz; Fbio Trummer; Ricardo Mendes; Theo; Bruno
Pontes; Alexandre Moraes; Paulo Andr; Sonally Pires; Melina Hickson; Roger e Paula de
Renor; Bruno Lisboa; Mrcia Xavier; Nvea; Fernando Burburinho; Marc Regnier; Frabrice
Gervais; Rob van den Bosch; Roberto Brasileiro; Carlota; Tam; Linde; Rodrigo Arajo; Jeff;
Gutie; Csar Insano; Henrique Figueira; Tito Lvio; Simone Malta; Lula Sampaio; Roseane
Cabral; Gustavo da Lua; Keops Ferraz; Cris Pontual; Fbio Passadisco Cabral; Wilson Farias;
Hibys de Farias; Gal Cunha Lima; Gisela Ferrari; Villas; Fernanda Couto; Daniel K; Rosana
Pavanelli; Jorge Ayres; Fabrcio Nobre; Rodrigo Barata; Marta e Ossos do Ofcio; Rei Magro;
Laura Leiner; Rogrio Ceneviva; Robrio Pitanga; Rose Mary Souza; Patrcia Raposo;
Mariana Ribeiro; Rosa Santana; Jair Pereira; Sebastio; Lo Lira; Klber Magro; Rogrio
Robalinho; Maguila; Felipe Cabral; Joo Falco; Guilherme Calheiros; Eduardo Carneiro;
Maria Arraes; Lucas Pitbull; Rodrigo Maia; Lo Milfont; Gustavo H. Almeida; Fernando
Duarte; Renato L; Dbora Nascimento; Luciana Veras; Jos Teles; Marcelo Pereira; Marcos
Toledo; Paula Schver; Thiago Soares; Bruno Nogueira; Jlio Cavani; Michelle de Assumpo;
Lo Antunes; Marcelo Soares; Gabriel Furtado; Berna Vieira; Lo D; Willian P; Pablo Lopes;
Joo e Joaquim Souza Leo; Adriano Arajo; Clayton Soares; Thalles Siqueira; Gilberto
Freyre Neto; KK Mamoni; Rmulo Avelar; Z Brasil Filho; Kelly Brasil; Maria Carvalho;
Ellen Mendona; Silas Duarte; Fabrcio Ofuji; Pena Schmidt; Ronaldo Lemos; Dudu Alves;
aos colegas do Sebrae Alexandre Ferreira, Roberta Correia, Tereza Nelma, Luiz Nogueira,
Conceio Moraes, Leonardo Carolino, Dbora Mazzei, Denise Marques, Gluber Uchoa,
Masa Melo, Michel Martins; aos professores Eduardo Romero, Estcio Bandeira, Luiz Mrcio
Assuno, Roberto Ferreira, Srgio Buarque, Joo Fernando de Melo, Esdras Souto, Jameson
Coutinho, Wilma Morais; aos artistas Fim de Feira, Devotos, Parafusa, Wander Wildner, Del
Rey, Seu Chico, Eddie, Bruno Pedrosa, Mula Manca, Novos Bossais; e ao amigo uruguaio
Gabriel Turielle.
17
APRESENTAO
O Estado de Pernambuco dotado de tradio e diversidade cultural. Essas prerrogativas j podem naturalmente inspirar o empreendedor pernambucano a investir no pulsante e
criativo segmento da msica. A capital, Recife, e outros municpios pernambucanos destacam-se nesse contexto.
A criatividade musical insumo no caminho para o sucesso nesse ramo e, aliada boa
gesto empresarial, deve estar em sintonia tambm na conduo do negcio, que cada vez
mais busca um perfil empreendedor atento s tendncias e transformaes do setor.
Empreendimentos inovadores surgem na rea da msica, que no fica de fora na reinveno dos modelos de negcios e no acesso ao mercado no qual a competitividade tambm
est presente nessa complexa e criativa indstria.
Pensando na criao e no desenvolvimento dos empreendimentos no setor, novos elementos compem esta segunda edio do livro Msica Ltda.: o negcio da msica para
empreendedores, em uma verso revista e ampliada.
Jos Oswaldo Ramos

Superintendente do Sebrae em Pernambuco
19
Prefcio da 1a edio
MSICA, MAESTRO
Em 1993, o consagrado maestro brasileiro Jlio Medaglia esteve no Recife para produzir a trilha sonora da srie Rabo de saia, ambientada em Pernambuco e baseada no livro
Penso Riso da Noite, do caruaruense Jos Cond. Numa entrevista publicada na edio
de 16 de abril daquele ano, do Jornal do Commercio, o respeitado maestro desabafou: Pernambuco tem mais musicalidade que a Europa inteira e o Estado mais rico musicalmente
do Brasil.
Foi lembrando dessa entrevista que li, com particular interesse, o livro de Leonardo
Salazar e pensei como ele seria til para transformar essa riqueza em oportunidade, proporcionando sustento no apenas para autores e intrpretes, mas para todos aqueles que vivem
de e para a msica.
Msica Ltda.: o negcio da msica para empreendedores , pois, veredas e desafios.
Trilhas que certamente vo levar a diversificados e gloriosos caminhos; desafios que tambm
sero transformados em vitrias, aliando as mltiplas oportunidades que a msica enseja,
sobretudo, para as pequenas empresas, na produo de instrumentos musicais, na formao
de jovens e no encantamento que os mais diversos intrpretes dessa arte proporcionam.
Parceiro desta obra, o Sebrae sente-se particularmente realizado. Ela nos coloca como
trao de unio entre a capacidade humana e a inspirao divina que a msica traduz.
Nilo Simes
Ex-superintendente do Sebrae em Pernambuco
21
Prefcio da 2a edio
MSICA AINDA PROFISSO?1
Se eu estivesse comeando a carreira hoje, prestaria ateno em algumas coisas que

podem fazer a diferena entre profisso ou passatempo. Como todo conselho dos mais
velhos, isto pode ser interpretado apenas como... Preste ateno!
PRIMEIRO Msica como um servio, como a gastronomia, a fabricao de vinhos ou
roupas. As pessoas que consomem este servio so chamadas de pblico, em vez de clientes. Esta uma relao simples e direta, artista e seu pblico. O pblico, se gosta, entra na
cadeia produtiva e acha uma forma de pagar para consumir, para fruir e se deliciar com sua
msica, pagando por ingressos, comprando discos, CDs, LPs, downloads ou msicas no celular, tanto faz. No far mal nenhum ao artista que inicia sua carreira lembrar-se disto e assim
buscar seu pblico, trat-lo com carinho, e aos poucos descobrir a maneira como seu pblico
ir recompens-lo financeiramente. O conceito principal que haver uma troca: sua arte,
seu trabalho, pelo seu sustento e mais um pouco. Quem paga a conta o pblico.
SEGUNDO Como fazer negcio? Depois de 100 anos de um certo modelo nico que
servia para todo mundo, consagrado pelo nome de gravadora, quando este modelo fracassa
pelo desgaste tecnolgico, pela mudana de costumes e hbitos, enfim, se desmancha de
velho e gasto, normal e compreensvel que os artistas da msica sintam falta de uma estrutura comum a todos, algo que simplificava a venda, na verdade tirava de perto do msico
o caixa, o trabalho comercial. Pior, neste momento, ningum sabe como fazer funcionar
de outra forma o negcio, essa troca entre pblico e artista. Cada caso um caso, no h
mtodo nem vale a experincia. No uma questo de dinheiro, de empresas que sabem o
que fazer, de caadores de talento, curadores ou padrinhos. O que funciona para um pode
funcionar apenas para ele. Portanto, faa o que o seu nariz manda voc fazer. Seu negcio,
Escrito originalmente para o Guia Brasileiro de Produo Cultural 2010, de Edson Natale/Cristiane Olivieri, e publicado no
blog Peripcias do Pena (http://penas.blogspot.com).
23
entendeu? Uns vo procurar distncia do trabalho comercial e vo delegar para gravadoras, vendedores, empresrios, agentes, produtores. Ok, no m ideia, preciso tempo para
ensaiar e compor, mas no perca o controle de qualidade, ser o seu pblico, no deles. Certas pessoas tm este talento comercial e gostam da msica e do seu ambiente, sero bons
vendedores, junte-se a eles, mas preciso manter pulso firme para que os conceitos comerciais no determinem o rumo artstico. Mostre quem manda, a arte; mesmo que se percam
algumas oportunidades, viro outras. Se em seu caso voc quer apenas tocar e no quer se
preocupar com esse controle, essa responsabilidade, muito bem, sempre se pode conseguir
emprego numa banda, numa orquestra e seguir o lder. Boa sorte e estude tambm para
algum concurso pblico. Para seguir uma carreira na msica preciso lidar com essas responsabilidades e inseguranas, acreditar que vai conseguir criar um pblico a partir de sua
arte, de sua maneira de ver o mundo e de usar a msica para se expressar, inclusive at com
letra, especialmente pela letra. Crie seu negcio a partir do que voc enxerga na sua frente,
seu pblico
TERCEIRO Um dos enigmas que voc ter que resolver o comportamento da
telehorda, essa multido incontvel e invisvel que se conecta, diz algumas palavras, copia o
que quer e some, sem deixar rastros ou contribuio. o seu pblico, de forma sutil e esgarada, mas suficiente para conversar entre si e gerar reputao de forma melhor que a grande
e velha mdia. Um boca-a-boca se espalha e cria pautas, cenas, tendncias. A telehorda,
autnoma e sem cabea, poderosa na hora de gerar pblico para seu espetculo, a melhor
ferramenta de convencimento. Esta a maravilha, a telepresena, estar com ele, participar
das conversaes todas, no Twitter, no Facebook, onde ele estiver. Alimente-o com msicas,
remixes, fotos, textos, narrativas de viagem, opinies, o tempo todo. Trate-o como indivduos que gostam do que voc faz, agradea a gentileza. Eles se materializaro na sua frente,
com uma nota de 50 na mo, querendo ter um pedao seu de lembrana..
QUARTO Isto o comeo, e se voc fosse um Joo Gilberto ou um Roberto Carlos
comeando hoje poderia contar com a sorte de ter um talento extraordinrio. Mas sabemos que os talentos extraordinrios so bvios s depois, muito depois. Portanto, agora rale!
Quer saber o caminho para chegar ao Auditrio Ibirapuera? Ensaie, ensaie e ensaie. Esta resposta no minha. H uma constatao de que aps 10.000 horas de prtica no se percebe
diferena entre o gnio que nasce com o dom e o teimoso que persistiu, ambos demonstram
o mesmo talento superior adquirido com horas de estudo, repetio e ateno. Rale sem pensar em parar.
QUINTO O que fazer com os direitos autorais nesse mundo em transformao? Boa
pergunta. E voc mesmo ter tambm de achar a resposta. Dizem que artistas sempre viveram do seu trabalho e no de sua obra. Outros vivem de sua obra, os que ganham para
represent-lo. Na prtica, o direito autoral est na mo de terceiros. Mas no deixe isto o

afastar de nenhuma possibilidade de conseguir algum dinheiro pelo Ecad ou por algum que
o represente na hora de negociar trilha de filme ou de comercial, msica pelo telefone ou
qualquer outra modalidade de uso da obra que venha a ser inventada, onde se vende um
pacote grande, onde entra dinheiro. O direito autoral interessante quando consegue transaes maiores, significativas. Mas lembre-se de seu pblico e sua relao de amor intenso e
desinteressado, no queira cobrar de seu pblico o desejo de ouvi-lo, no deixe que algum
pense em punir seu pblico, cham-lo de pirata, essas coisas sem noo, jamais. Junte-se
a pessoas capazes de entender isto na hora de escolher quem vai represent-lo. Cobrar de
quem tem interesse comercial. Talvez seja necessrio estudar um pouco sobre isso, para ter
uma opinio prpria, em breve ser necessrio mudar as leis que regem o direito autoral para
adapt-lo a esta nova realidade e voc ser chamado para dizer qual a sua posio a respeito.
Por via das dvidas, no perca o controle de sua obra, garanta que voc pode despedir seu
representante para cobrana dos direitos autorais quando quiser.
SEXTO Andar em bandos saudvel e construtivo. Fazer juntos, de forma colaborativa, para conseguir vantagens para todos. Aprenda a fazer isto com a menor estrutura possvel, sem engessar, criar instituies, essas coisas. No mais necessrio ter sede prpria ou
fazer assembleia para conseguir unir as pessoas com as mesmas ideias, definir uma agenda de
trabalho e mandar ver, fazer cada um a sua parte no mutiro. Os coletivos realizam de forma
natural e simples, com a ajuda dessas coisas que chegaram agora, os lugares compartilhados
na nuvem, os meios de comunicao gratuitos, as redes sociais. A msica, especialmente, se
beneficia muito, porque se constri e gera riquezas e empregos a partir apenas de pessoas, de
criatividade, de contedo, a partir de conversas, encontros, interao. Tudo isso o que rola
e circula pela rede e nas ferramentas, aproveite bem.
STIMO Seja local para ser global, no isso? Busque todos os recursos que podem
existir no seu pedao. Aproveite que ningum mais sabe o que fazer com as rdios e invada!
V frequentar as rdios e insista para que toquem sua msica. Use as redes sociais e crie
ondas para ligarem para o telefone das rdios, azucrinarem se tiverem Twitter ou Facebook,
fazendo presso para tocar suas msicas para seu pblico. Ser uma vitria de seu f-clube!
Com os jornais, a mesma coisa, descubra quem conhece os jornalistas, leve-os para seu
palco, mostre a verdade que existe entre voc e seu pblico. necessrio que sua cena, o
seu bando, os coletivos que voc pertence, todos ocupem esses espaos. Vocs so as estrelas
do seu bairro, os artistas da sua comunidade, os que iro mostrar ao mundo, depois disso, o
valor que essa gente bronzeada tem.
Escrevi isso assim de golpe, coloquei no blog Peripcias do Pena, anunciei no Twitter
que @penas havia subido um texto e fui dormir. Nos dias seguintes, os comentrios e
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tuitadas a respeito, a rede funcionando, me fizeram acrescentar algumas coisas, depois

de pedir licena a Edson Natale. A primeira mostrar que todos ns hoje trabalhamos da
mesma forma que Isaac Newton, um reformador do seu mundo. Ele reconhecia estar sobre
os ombros de gigantes, ou seja, de todos que haviam construdo antes o conhecimento, a
mentalidade do seu tempo. No pretendo ser original, mas quero ser eficiente no discurso. O
conceito de telehorda est l em algum lugar no meu Twitter, com o texto de onde aprendi.
Estudem e confiram que o mundo da msica hoje se move quando se afasta de tudo que
centralizado, da linearidade, porque acabou com a separao entre centro e periferia.
Malcolm Gladwell escreveu um livro sobre talento e concluiu as 10.000 horas de prtica,
demonstrando inclusive com Beatles, procure. A @amandapalmer, uma cantora fazendo sua
carreira seguindo estes princpios que cito mesmo sendo contratada de uma major, est
permanentemente conversando com seu pblico sobre tudo isso, sobre se vender, sobre
solido na sexta-feira noite depois do show, sobre vida de artista. A Maria Rita, o Leoni,
o Ritchie e o Lo Jaime, o Andr Abujamra, a Dani Gurgel, o Teatro Mgico, o povo do
Fora do Eixo, eles se debruam no Twitter e ampliam e renovam os laos com o pblico
dos shows. Gente como @remixtures e @phonobase pesquisa e publica diariamente o que se
escreve e pensa sobre a reforma dos negcios da msica. A telehorda culta e construtora de
reputaes. Muito pop.
Depois, imerso no exaustivo processo de ouvir centenas de msicas na seleo de
artistas da Feira de Msica Brasil, subitamente eu sacava do caderninho e anotava. Senhor
artista, voc ser julgado, avaliado, comparado. Voc precisa fazer tudo certo e ainda tem de
agradar aquela coisa de gosto ou no gosto. Sem comover as pessoas, pode parecer msica,
com rabo de msica, orelha de msica, mas no ser msica. Pergunte ao seu pblico, s ele
vai falar a verdade com relao a isso, seu pblico ser sincero, mesmo que doa.
Ainda nesse momento, quando olhamos para muitos artistas, possvel entender que
uma carreira passa por muitas fases at se transformar numa profisso. importante trazer
fatos para sua biografia, para sua reputao. Concursos, prmios, parcerias, colaboraes
ajudam a definir com quem andas etc, mas no bastam. Uma vida na estrada, tocando todo
dia, tambm no suficiente para tirar voc do cho. Pense em quantas apresentaes so
necessrias, anos a fio, para ter apenas alguns momentos sublimes. Lembre-se deles, para
repeti-los, grav-los, ser reconhecido por eles. Momentos sublimes, coisa de profissional.
Para uma receita de bolo j est comprido. Se voc se identifica a por cima, bemvindo a uma profisso de futuro. Para quem contrata, o bom artista aquele que j vem com
pblico.
Pena Schmidt
Produtor musical desde 196
INTRODUO
O objeto de estudo deste livro a msica pela tica socioeconmica.

Este documento foi escrito originalmente como trabalho de concluso do curso de especializao em Gesto de Negcios. Depois ele foi revisto e ampliado para ser publicado como
um livro de consulta para empreendedores do setor musical.
A metodologia utilizada consistiu na investigao atravs da pesquisa bibliogrfica, da
pesquisa documental, da pesquisa na internet e da entrevista dirigida. Foram consultados
obras audiovisuais, livros, relatrios, leis, decretos, pesquisas, revistas, jornais, arquivos e
documentos privados, sites e empreendedores do setor alm da experincia do autor no
setor musical como empresrio artstico, editor musical, produtor fonogrfico, promotor de
shows e tour manager.
A importncia deste estudo reside no fato de que grande parte dos profissionais da
msica no possui conhecimentos tericos, habilidades tcnicas e atitudes necessrias para
administrar o seu prprio negcio. Abrir a prpria empresa mais do que realizar um sonho.
Na maioria dos casos, uma resposta ao desemprego; em outros, uma fonte de renda complementar.
Esperamos, com a publicao deste livro, contribuir para a difuso da cultura empreendedora em toda a cadeia produtiva da indstria da msica, mas principalmente entre os
msicos. Porque geralmente o msico quem menos ganha dinheiro com sua msica. Ser
msico hoje em dia no se trata apenas de ensaiar e fazer shows. O msico precisa aprender
a tocar sua carreira o seu negcio.
Muitos contratantes de show, lojas de discos, empresas patrocinadoras e at editais
pblicos de fomento exigem que o msico tenha CNPJ e emita nota fiscal. A boa notcia
que o msico, alm de outros artistas, pode abrir sua prpria empresa de forma simplificada.
A Lei Complementar 128/08 criou a figura do Microempreendedor Individual, que se
registra pela internet e recolhe os impostos em valores fixos mensais. A Lei Complementar
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133/09 (Simples da Cultura) reduziu a carga tributria das microempresas e das empresas de
pequeno porte, alm de ampliar as atividades culturais beneficiadas.
A apresentao musical, o fonograma e o direito autoral so os trs eixos principais que
movimentam a cadeia produtiva da indstria da msica, que, por sua vez, faz parte do que se
convencionou chamar de economia criativa uma denominao que abrange outros setores artsticos e culturais, bem como o setor de tecnologia da informao e da comunicao, e
ainda os servios de design, publicidade, moda e arquitetura.
Este livro procurou abordar os temas principais da indstria da msica, do empreendedorismo e da gesto empresarial, tudo aplicado ao universo musical, apresentando os temas
de maneira didtica, por meio de uma linguagem simples e direta, utilizando exemplos concretos. As informaes inseridas refletem a realidade do mercado musical brasileiro e internacional.
H tambm um glossrio com os principais termos tcnicos abordados nesta publicao. Na parte final, o apndice traz um modelo de Plano de Negcio para uma banda.
Desejamos que este trabalho contribua para reafirmar a importncia da formalizao
de toda a cadeia produtiva da indstria da msica no Brasil.
Leia, reflita e coloque em prtica do seu jeito!
DO NEGCIO DA MSICA
Podemos definir o ecossistema da msica como um conjunto formado por comunidades

de negcios (show business, indstria fonogrfica e direito autoral) que se inter-relacionam no
microambiente de mercado com seus clientes, concorrentes, fornecedores e colaboradores,
mas tambm interagem com foras externas no macroambiente de mercado, a saber: tecnologia, economia, poltica e sociedade.
DIAGRAMA 1 ECOSSISTEMA DA MSICA
30
31
Fonte: o autor.
a) show business (o mercado da msica ao vivo);

b) indstria fonogrfica (o mercado da msica gravada);
c) direito autoral (o mercado da obra musical).
O show business diz respeito cadeia produtiva que gira em torno da apresentao
musical e do artista. J a indstria fonogrfica envolve a distribuio (fsica ou digital) de
fonogramas e videofonogramas para o comrcio atacadista e o comrcio varejista, ou diretamente para o pblico. E o direito autoral abrange a explorao econmica dos direitos de
autor e dos que lhe so conexos.
Msica Ltda. | Do negcio da msica
Resumindo, a indstria da msica um gnero do qual fazem parte trs espcies:
QUADRO 1 A INDSTRIA DA MSICA E SUAS ESPCIES

INDSTRIA DA MSICA
Show business
(msica ao vivo)
Indstria fonogrfica
(msica gravada)
Direito autoral
(obra musical)
Fonte: o autor.
Hoje em dia, as quedas nas vendas de discos e as mudanas nas prticas relativas aos
direitos autorais transformaram o show na principal fonte de renda dos artistas. Na cadeia
produtiva da msica, o show o motor que move toda a engrenagem.
A msica talvez seja a expresso artstica mais presente no cotidiano da sociedade brasileira, abrangendo todas as classes sociais de qualquer cidade, consumida por diferentes faixas etrias. Chris Anderson2 demonstrou que o negcio da msica composto, na verdade,
por milhares de nichos de mercado: msica para ninar, msica para educar, msica para
danar, msica para se apaixonar, msica para protestar, msica para se deleitar, msica para
louvar, msica para ouvir Do jazz ao brega, do ax MPB, do blues ao pagode, do forr
msica clssica, do sertanejo ao rock. No existe somente o grande mercado, o grande hit, a
grande estrela da msica. H milhares de micromercados, de minihits e de artistas satlites.
As oportunidades de negcios no setor musical so para todos, da empresa multinacional ao
msico independente.
O negcio da msica tem diversos players. So autores, artistas, tcnicos, produtores,
empresrios, profissionais liberais, afora a mdia publicitria e os veculos informativos. Existem empresas que fornecem bens e servios, rgos e entidades que regulam e fiscalizam o
setor. Essa cadeia de pessoas, processos, produtos e servios alm do pblico consumidor
forma o que se convencionou chamar de indstria da msica, uma indstria limpa, no
poluente (talvez um pouco barulhenta), que gera renda e emprega milhares de pessoas no
mundo inteiro, inclusive no Brasil.
Parafraseando um famoso comercial, o brasileiro apaixonado por msica. A msica
est presente o ano inteiro em todo lugar: em casa, no trabalho, na escola, nas ruas e, principalmente, nos momentos de lazer e nas redes sociais. Alm dos shows, ouve-se msica em
aparelho de som, rdio, televiso, cinema, computador, celular, bares, restaurantes, consultrios, elevadores, supermercados, estdios, colgios, festas particulares, cerimnias religiosas,
eventos corporativos e governamentais, enfim, comemoraes de todo tipo.
Os jornalistas Ivan Cludio e Natlia Rangel, em reportagem publicada na revista Isto
, em 11 de agosto de 2008,3 enfocaram a dimenso econmica da indstria cultural brasileira, registrando o aumento de investimentos privados no setor e citando exemplos na rea
musical:
2
3
ANDERSON, Chris. A cauda longa: do mercado de massa para o mercado de nicho. Rio de Janeiro: Elsevier, 2006.
A exploso do entretenimento: a entrada de grandes investidores no setor cultural aquece o cenrio das artes e cria um novo
e lucrativo filo da economia.
Quem primeiro detectou uma demanda reprimida foram os donos de casas de espetculos como a Via
Funchal, em So Paulo, ou o Citibank Hall, no Rio de Janeiro. "Antes do surgimento destas casas, os
shows pequenos aconteciam em teatros e os grandes iam para os estdios. Era um setor muito informal,
que carecia de investimentos profissionais", diz o empresrio Cssio Maluf, scio, com o irmo Jorge
Maluf, da Via Funchal. Eles possuam uma fbrica de papel e decidiram mudar de ramo quando lhes
caiu nas mos uma pesquisa que apontava as grandes possibilidades do novo setor. Desde a criao
da Via Funchal, h uma dcada, o negcio dos irmos Maluf cresceu 50% e hoje a casa funciona com
uma ocupao de 70%. Ou seja, dos sete dias da semana, cinco trazem alguma atrao, muitas delas
na segunda-feira, dia em que as pessoas no reservavam para o lazer. "Estamos colhendo o fruto de ter
investido na hora certa. Agora todo mundo quer entrar nesse campo, diz Jorge.
() No terreno musical, dando de ombros diante do desmantelamento da chamada indstria fonogrfica, a empresria Kati Almeida Braga, do Banco Icatu, decidiu investir e criou a gravadora Biscoito
Fino. Levou para o seu catlogo pesos pesados da MPB como Chico Buarque e Maria Bethnia, e
hoje lder naquilo que faz. Outra empresa que decidiu investir pesado na rea cultural foi a Gvea
Investimentos, de Armnio Fraga - no ano passado, ele adquiriu por US$ 150 milhes, em sociedade
com o empresrio Fernando Altrio, a Corporao Interamericana de Entretenimento, que rene,
entre outras casas, o Credicard Hall e o Citibank Hall, tanto em So Paulo quanto no Rio de Janeiro.
A msica j fazia parte da expresso cultural dos povos indgenas que habitavam as
terras brasileiras desde antes da invaso portuguesa. Durante a colonizao, os negros escravizados trouxeram da frica sua musicalidade popular, enquanto a Corte Real importou
da Europa sua tradio musical erudita, que por muitos anos moldou o processo criativo
dos compositores brasileiros, at que os autores comearam a se preocupar em construir uma
msica autenticamente brasileira. Carlos Gomes comps uma pera com temtica nacionalista que o imortalizou (O Guarani, 1870), mas talvez o maior representante desse processo
tenha sido o maestro e compositor Heitor Villa-Lobos, autor das Bachianas Brasileiras, dentre tantas outras obras nacionalistas.4
Entretanto, ainda no se podia afirmar que existia no Brasil uma indstria da msica,
pois a msica, como negcio, um fenmeno mundial do capitalismo ps-industrial, surgido
na histria do Brasil no perodo da Repblica Velha, que vai da Proclamao da Repblica
(15 de novembro de 1889) at a Revoluo de 30 (golpe que deps o presidente Washington
Lus em 24 de outubro de 1930).
Villa-Lobos foi o expoente da msica no movimento modernista brasileiro, participando da Semana de Arte Moderna de
1922. Tambm foi o fundador e primeiro presidente da Academia Brasileira de Msica, sendo a data de seu nascimento (5 de
maro) celebrada como o Dia Nacional da Msica Clssica no Brasil.
32
33
Breve histria da indstria da msica no Brasil
Indstria fonogrfica
O primeiro estdio de gravao brasileiro foi aberto em 1900 na cidade do Rio de

Janeiro. A Casa Edison era uma iniciativa do imigrante tcheco (de origem judaica) Frederico
Figner, que trouxe para o Brasil um fongrafo aparelho inventado em 1877 pelo norte-americano Thomas Edison para a gravao e reproduo de sons atravs de cilindros giratrios.
At ento, os msicos brasileiros s podiam se apresentar ao vivo ou comercializar suas obras
musicais atravs de partituras impressas. Foi uma verdadeira revoluo, o primeiro grande
impacto causado por uma mudana tecnolgica na maneira como a msica era produzida,
comercializada e consumida no Brasil.
Empreendedor nato, Fred Figner instalou, em 1913, tambm no Rio de Janeiro, a primeira fbrica de discos do Brasil, a Odeon, associando-se firma holandesa Transoceanic
e importando o maquinrio da Alemanha. O processo industrial era completo, da gravao
da obra musical at a prensagem dos lbuns e a impresso das capas. Nessa poca, os discos
eram feitos de cera de carnaba e tocados em vitrolas movidas a manivelas o gramofone,
inveno do alemo Emil Berliner, que logo se tornou padro mundial para a reproduo da
msica gravada juntamente com o disco de 78rpm5 at a dcada de 50, quando surgiu no
mercado o LP (Long Play mais resistente, flexvel e com mais tempo de armazenamento: de
quatro a 12 msicas).
Na dcada de 30, a Transoceanic comprou de Frederico Figner todo o patrimnio da
Odeon, passando a dominar o mercado fonogrfico brasileiro ao lado de outras duas multinacionais, a Columbia e a RCA Victor. No perodo de 1930 a 1960, o nmero de fbricas de
discos no Brasil passou de trs (Odeon, Columbia e RCA Victor) para mais de 150.
Dentre tantas, a nica grande gravadora brasileira, de capital 100% nacional, localizada fora do eixo Sul-Sudeste, foi a Fbrica de Discos Rozenblit,6 que funcionou no Recife
entre os anos de 1954 e 1984, sob a liderana do empreendedor Jos Rozenblit, um pernambucano de ascendncia judaica (mais precisamente de judeus romenos: Rozenblit significa
rosa de sangue em um dialeto da Romnia):
De 1954 a 1968, a Rozenblit foi uma das mais atuantes gravadoras do pas, certamente a mais importante, de capital exclusivamente nacional, com filiais no Rio de Janeiro (dirigida por Joo Arajo, da
RGE e Som Livre - Cazuza, filho de Arajo, foi afilhado de Jos Rozenblit), So Paulo (com Roberto
Corte Real) e mais uma no Rio Grande do Sul (com Walter Silva).
5
6
O disco de 78 rotaes por minuto gravava apenas duas msicas, uma de cada lado.
Link para assistir ao documentrio dirigido pela produtora musical Melina Hickson sobre a gravadora recifense: www.youtube.
com/watch?v=CtLAiQ72C_k.
() Comeando por lanar discos regionais, principalmente de frevo, a Rozenblit foi se expandindo, a ponto de se tornar pioneira em vrios setores da indstria fonogrfica: foi quem primeiro, por
exemplo, investiu em trilhas de novelas (Nino, o italianinho) teria sido Joo Arajo, segundo Jos
Rozenblit, quem convenceu Walter Clark, o ento poderoso chefo da Rede Globo, a lanar os LPs
novelescos que fizeram a fortuna da Som Livre. Tem a marca da gravadora recifense o primeiro LP de
festival de MPB lbum com as finalistas do I Festival da Msica Popular Brasileira, promovido pela
TV Excelsior em 1966 e vencido por Porta-estandarte, de Vandr e Fernando Lona, defendida por
Tuca e Airto Moreira.
1977 foi o ano em que o Recife enfrentou sua ltima grande inundao. () A Rozenblit foi mais uma
vez invadida pelas guas, um golpe mortal para uma empresa que j se encontrava tambm coberta de
dvidas, sem condies de competir com as multinacionais. Animadas pelas boas vendagens de seus
contratados, elas comearam a entrar no Brasil com identidade prpria, e no mais amparadas pelas
gravadoras nacionais como a Continental, por exemplo, sob cuja gide eram lanados no pas os discos
da Warner. Em 1976, a WEA instalou-se no Brasil com as matrizes dos lbuns de seus artistas debaixo
do brao, reciclando ttulos de Crosby, Stills and Nash, The Doors, e s abrindo as portas para artistas
tupiniquins em 1977. Em 1978, foi a vez da Capitol Records libertar-se da EMI, representada no Brasil
pela Odeon. Para se ter uma ideia do atraso da indstria fonogrfica nacional, somente em 1977, sete
anos depois do fim do grupo, foi que o consumidor brasileiro pode ter acesso aos primeiros lbuns dos
Beatles em seus formatos originais: Please, Please Me (1963), With the Beatles (1964), Beatles for Sale
(1965) e Help nunca haviam at ento sido lanados no Brasil.
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Em 1979, foi a vez da ECM e da Ariola, esta com uma estratgia de marketing arrojada. Entrou fazendo
um escarcu no mercado, comprando a peso de ouro os passes de astros brasileiros, entre eles Chico
Buarque e Alceu Valena, e trazendo o superstar do reggae Bob Marley para uma visita de relaes
pblicas ao pas, como preparao para o lanamento de seus LPs em vinil nacional.
Com a indstria fonogrfica alcanando a maioridade e a quase totalidade das multinacionais estrategicamente estando sediadas no Rio de Janeiro, estreitou-se o espao para uma gravadora regional feito
a Rozenblit que, em 1980, vivia de lanamentos esparsos. Seu outrora moderno estdio empregava
montados no Rio.
Os estdios da RCA e da EMI-Odeon comearam a ser construdos em 1974, mesmo ano em que o homem forte da Philips/Phonogram, Andr Midani, anunciava a construo de um estdio de 16 canais
na Barra. Uma infraestrutura necessria para um mercado em expanso no por acaso, em 1979 a
indstria fonogrfica brasileira chegaria ao sexto lugar no mercado mundial.
ainda o mesmo equipamento de dois canais dos anos 60, agora jurssico frente aos estdios que foram
A Rozenblit, em 1980, era uma plida sombra do que fora no passado. J havia passado tempo demais
na UTI. As aes trabalhistas movidas contra a empresa eram de tal mostra que acabaram por levar
Jos Rozenblit a amargar uma breve e constrangedora priso. Em 1986, a Fbrica de Discos Rozenblit
fechava suas portas definitivamente.7
Na dcada de 70, durante o regime militar, as gravadoras multinacionais desembarcaram contineres de dlares no Brasil para contratar (a todo custo) os artistas mais populares.
Destaque para a Phonogram, lder do mercado em 1973, sob o comando de Andr Midani,
exemplo de executivo da indstria fonogrfica que gostava de msica e tinha bom senso para
o negcio, que posteriormente ajudou a abrir a Warner no Brasil, em 1976:
A Elis estava estourada, assim como a Gal, e as trilhas de novelas, sob a superviso de Nlson Motta,
estavam no topo das paradas. O disco do boneco Topo Gigio, vindo da Itlia para as telas da TV
Globo, tinha se transformado no disco infantil de maior sucesso da histria. Raul Seixas e Tim Maia
produziam um hit depois do outro. Alcione j aparecia nas paradas de sucesso como a futura grande
dama do samba. O Quinteto Violado, descoberto pelo Roberto Santana, irrompia no Rio e em So
Paulo com sua modernidade. Evaldo Braga, ao morrer em um acidente de carro, ocupava as prensas da
fbrica. E Odair Jos tirava todas as moas deste lugar.8
Na dcada de 80, surgia na indstria fonogrfica uma nova mdia que revolucionaria,
pela segunda vez no mesmo sculo, a maneira como a msica passou a ser produzida, comercializada e consumida: o CD (Compact Disc), com capacidade de armazenamento de at 80
minutos de gravao, tamanho menor (12cm de dimetro) e processamento de informaes
a laser atravs de aparelhos menores e portteis, fato que fez o LP parecer obsoleto, a ponto
de quase ser extinto no Brasil (a ltima grande gravadora deixou de produzir LPs em 1998,
ento todas as fbricas de vinis fecharam as portas, at a reabertura da fbrica de discos
Polysom, em 2009, em Belford Roxo, no Rio de Janeiro).9
Em 1999, teria incio a terceira revoluo de grande impacto na indstria fonogrfica
no sculo XX o surgimento do Napster10 e sua tecnologia P2P (Peer to Peer) para distribuio e compartilhamento de msica no novo formato digital MP3. Em janeiro de 2001,
o Napster teve um pico de oito milhes de usurios conectados diariamente, trocando um
volume estimado em 20 milhes de msicas. Em maro de 2001, sua rede foi desligada aps
perder a batalha na Justia norte-americana contra vrias companhias fonogrficas, por
Trecho do livro Do frevo ao manguebeat, de Jos Teles (Ed. 34, 2000).

Trecho do livro Msica, dolos e poder, de Andr Midani.
9
www.polysom.com.br.
10
www.napster.com.
8
distribuir contedo protegido por direito autoral sem a devida autorizao dos titulares. A
empresa foi vendida e, posteriormente, retomou as atividades, desta vez cobrando para distribuir msica digital sob um novo modelo de negcio planos de assinatura para streaming.11 O
Napster comeou a executar esse modelo de negcio no Brasil em novembro de 2013 atravs
de um acordo comercial com o servio Terra Msica.12
Outro grande impacto na indstria fonogrfica foi proporcionado pela empresa Apple,13
liderada pelo ento presidente e cofundador Steve Jobs (falecido em 2011), com o lanamento, em outubro de 2001, da primeira gerao do iPod, um tocador de udio digital com
capacidade de armazenamento de 5GB e o slogan mil msicas no seu bolso. Em abril de
2003, a Apple lanou o servio de venda online de msica e vdeo chamado iTunes Store,14
com o slogan tudo que voc precisa para se divertir. Em dezembro de 2011, o servio comeou a operar no Brasil, impulsionando o mercado musical brasileiro para o sculo XXI atravs dos formatos digitais e de seus novos modelos de negcios.
Direitos autorais
Jos de Alencar, escritor cearense radicado no Rio de Janeiro, autor do romance Iracema (1865), dentre outros, foi pioneiro na defesa do direito de autor no Brasil. Em 1875, ele
apresentou Cmara dos Deputados uma proposta de lei que garantia ao autor a proteo
propriedade artstica e literria, mas no obteve sucesso e, para piorar sua situao, ainda foi
alvo de chacota na imprensa, sendo tachado de individualista e mercenrio.
A primeira Constituio brasileira que tratou dos direitos autorais foi a Constituio
dos Estados Unidos do Brasil, de 1891. Em seu art. 72, pargrafo 26, declarava que aos
autores de obras literrias e artsticas garantido o direito exclusivo de reproduzi-las, pela
imprensa ou por qualquer outro meio mecanizado:
36
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A praxe que se inicia nessa poca, e que perdura at hoje, o de assinatura de um contrato de edio
e cesso s editoras. Ou seja, naquele incio, a editora imprimia a partitura da obra, dava certa quantia
ao cedente a ttulo de gratificao e, em troca, ficava com todos os direitos e rendimentos da obra.
Mas alguns nem isso tinham e vendiam suas criaes por uma pechincha para atender s necessidades
prejudicados est, por exemplo, Carlos Gomes, que vendeu sua obra-prima O guarani por um preo
irrisrio, muito abaixo do que viria a render.
11
Streaming a execuo online da msica sem o armazenamento de dados (download) no player do usurio.
www.napster.terra.com.br.
13
www.apple.com/br.
14
www.apple.com/br/itunes.
12
bsicas de sobrevivncia. A prtica era um pssimo negcio para o compositor. Entre os inmeros
Mas foi uma mulher, Chiquinha Gonzaga,15 que abriu o sculo XX pedindo passagem de forma lrica
e musical - , abre alas, que eu quero passar, eu sou da lira no posso ficar, e marcou a histria
do direito autoral no Brasil. Numa viagem ao exterior, a compositora encontrou vrias de suas obras
editadas em Berlim sem o seu conhecimento ou autorizao. Bem, se estavam na Alemanha, por que
no estariam tambm na Frana, na Itlia ou nos Estados Unidos?
Chiquinha era uma mulher de atitude e, voltando ao Brasil, foi pedir explicaes ao profissional que
vendera as composies editora alem. Para quem j desafiara a sociedade escolhendo uma profisso
sem reconhecimento e vivendo como queria e com quem queria, lutar pelas suas msicas era apenas
mais um episdio no contexto de uma vida sob o signo da transgresso. O profissional que espalhou
a obra de Chiquinha pelo mundo se chamava Fred Figner, um empreendedor que trouxe a indstria
fonogrfica para o Brasil em 1899. Ela gritou, enfrentou o empresrio e conseguiu o pagamento de 15
contos de ris, uma soma considervel na poca, pela edio de sua obra no exterior. Ponto para a
maestrina!16
Em 1916, foi inserido um captulo inteiro no Cdigo Civil para tratar da propriedade
literria, artstica e cientfica, garantindo ao autor o direito exclusivo de reproduo da obra,
sucedendo tal direito aos herdeiros por um perodo de 60 anos, a contar do dia do seu falecimento. Essa lei tambm classificou os direitos de autor como bens mveis (art.48, inciso
III).17
Em 1917, Chiquinha Gonzaga ajuda a fundar a primeira sociedade de autor no Brasil, a Sbat Sociedade Brasileira de Autores de Teatro. Em 1928, a instituio apresenta ao
Congresso Nacional uma nova proposta de regulamentao dos direitos dos autores, contemplando os compositores musicais populares.
Em 1938, alguns compositores musicais insatisfeitos com a direo da Sbat se desligaram voluntariamente e se uniram e fundaram a primeira sociedade exclusivamente de compositores musicais, a Associao Brasileira de Compositores e Autores (ABCA):
O meio musical se agita e, desta vez, para buscar um caminho mais claro e objetivo na luta pelos seus
direitos. A ideia era criar uma organizao para toda a classe, agregadora, bem preparada e representante do maior nmero possvel de compositores. Ary Barroso, chefe do Departamento de Compositores da Sbat; Joo de Barro, o Braguinha; e Oswaldo Santiago, da ABCA, participam das discusses.18
15
Em 2012, foi sancionada a Lei 12.624, que instituiu o dia 17 de outubro, data natalcia da compositora e maestrina Chiquinha
Gonzaga, como o Dia Nacional da Msica Popular Brasileira.
16
Trecho do livro UBC 70 anos, pg. 28.
17
Cap. VI, da Lei 3.071, de 1 de janeiro de 1916.
18
Trecho do livro UBC 70 anos, pg. 31.
Em 1942, surgiu ento a Unio Brasileira de Compositores (UBC), cujo primeiro presidente foi o advogado, radialista e apresentador de TV Ary Barroso, autor da emblemtica
cano Aquarela do Brasil. Em 1946, com o objetivo de proteger o repertrio dos associados no mercado internacional, a UBC se filia Confederao Internacional das Sociedades
de Autores e Compositores (Cisac), uma das instituies de defesa dos criadores intelectuais
mais respeitadas do mundo, com sede em Paris. Atualmente a Cisac congrega 221 associaes de titulares de direitos autorais em 121 pases.19
Em 1973, foi criada a Lei 5.988 para tratar em separado das questes de direitos autorais no Brasil, regulamentando-as e dando outras providncias, dentre elas:
a) para a segurana de seus direitos, o autor de obras musicais poderia registr-las na Biblioteca Nacional ou na Escola de Msica da UFRJ;
b) instituio do Conselho Nacional de Direito Autoral (CNDA) como rgo de fiscalizao, consulta e assistncia, no que diz respeito aos direitos de autor e aos que lhe so
conexos;20
c) instituio do Escritrio Central de Arrecadao e Distribuio (Ecad) dos direitos relativos execuo pblica das composies musicais ou literomusicais e fonogramas.
A Constituio da Repblica Federativa do Brasil de 1988 incluiu os direitos autorais
em seu art. 5 (reservado aos direitos e garantias fundamentais):
38
39
XXVII aos autores pertence o direito exclusivo de utilizao, publicao ou reproduo de suas obras,
transmissvel aos herdeiros pelo tempo que a lei fixar;
XXVIII so assegurados, nos termos da lei:
a) a proteo s participaes individuais em obras coletivas e reproduo da imagem e voz humanas,
inclusive nas atividades desportivas;
b) o direito de fiscalizao do aproveitamento econmico das obras que criarem ou de que participarem
Em 1998, foi promulgada a Lei 9.610 (tambm conhecida como LDA Lei de Direitos
Autorais), que atualizou e consolidou a legislao sobre os direitos autorais no Brasil, revogando a Lei 5.988/1973, excetuando-se o art. 17 e seus pargrafos 1 e 2 (registro de obras
musicais na Biblioteca Nacional ou na Escola de Msica da UFRJ).
19
20
www.cisac.org.
O CNDA foi esvaziado no Governo Collor e extinto pela Lei 9.610/1998.
aos criadores, aos intrpretes e s respectivas representaes sindicais e associativas.
Em 2013, foi sancionada a Lei 12.853, que alterou a Lei 9.610 para dispor sobre a gesto
coletiva de direitos autorais, dando outras providncias, como por exemplo incumbindo o
Ministrio da Cultura de constituir uma comisso permanente para o aperfeioamento da
gesto coletiva no Brasil.
Show business
No Brasil, os teatros municipais foram durante muitos anos o palco principal para as
apresentaes musicais, abrigando orquestras sinfnicas, bandas de msica e artistas com
carreira solo nas capitais e nos municpios do interior. A atividade de apresentao musical
sempre esteve ligada ao espao cnico de um teatro, mas tambm a cinemas, circos, estdios,
cabars, bares, restaurantes, praas, morros e terreiros.
As sees para exibio dos filmes mudos eram acompanhadas da execuo de msicas
ao vivo. J em 1895 um pianista tocou na primeira projeo pblica de filmes dos irmos
Lumire em Paris. Ser msico de cinema foi o primeiro emprego de muito pianista brasileiro no incio do sculo XX, como no caso do compositor Loureno da Fonseca Barbosa,
o Capiba, que comeou a carreira em 1920 no conjunto musical do pai, tocando piano nas
sees dos filmes mudos exibidos no Cine Fox, em Campina Grande, na Paraba. Ao longo
da carreira, Capiba chegou a ter suas msicas gravadas por estrelas do rdio como Mrio
Reis ( de amargar, 1934), Aracy de Almeida (Manda embora essa tristeza, 1935), Francisco Alves (Jlia, 1938) e Nlson Gonalves (Maria Betnia, 1944).
Ser msico ou cantor de rdio j foi (e ainda o , de outra maneira) o sonho acalentado
por muitos jovens, principalmente aps a fundao da Rdio Nacional, em 1936, no Rio de
Janeiro. Pertencer ao cast de uma grande emissora de rdio era suficiente para que o artista
obtivesse sucesso e prestgio em todo o pas. Foi na Rdio Tupi, por exemplo, que Dorival
Caymmi estreou em 1938, saindo-se bem e passando a cantar dois dias por semana. Foi no
programa Drago da Rua Larga que Caymmi interpretou O que que a baiana tem?, cano de sua autoria que fez com que Carmen Miranda tivesse uma carreira nos Estados Unidos, especialmente na Broadway e em Hollywood.
Em 1943, com a aprovao da Consolidao das Leis do Trabalho (CLT),21 os msicos,
como tambm os bailarinos e os artistas de teatro e circo, passaram a ter direito carteira
de trabalho profissional. A norma tambm regulamentou a jornada de trabalho do msico
profissional em seis horas, podendo ela ser elevada at oito horas dirias, sendo a hora excedente paga com um acrscimo de 25% sobre o salrio da hora normal.
Em 1960, foi sancionada, pelo ento presidente Juscelino Kubitschek, a Lei 3.857,
criando a Ordem dos Msicos do Brasil e regulamentando o exerccio da profisso de
21
Decreto-lei 5.452, de 1 de maio de 1943.
22
www.montreuxjazz.com.
40
41
msico. Desde ento, todo contrato de msico profissional, ainda que por tempo determinado e em curto prazo, seja qual for a modalidade da remunerao, obriga a descontar e
recolher as contribuies da previdncia social e do imposto sindical por parte dos contratantes. Aos msicos profissionais, aplicam-se todos os preceitos da legislao de assistncia e
proteo do trabalho, assim como da previdncia social.
Os espaos mais comuns utilizados para apresentaes musicais eram os inferninhos
sem estrutura ou os aristocrticos clubes noturnos. O modelo de apresentao musical em
casa de show, um espao construdo especialmente para abrigar apresentaes musicais,
um tipo de negcio bem mais recente, desenvolvido aps o sucesso comercial da msica
popular brasileira a partir da dcada de 60, no incio com a Bossa Nova conquistando a
juventude brasileira e, na sequncia, com a Tropiclia e a fundamental ajuda da televiso
para transformar o artista em celebridade. O marco inicial desse processo ocorreu em 1967,
quando o festival musical da TV Record levou a performance dos msicos para dentro da
casa de milhes de brasileiros, contribuindo desta forma para o aumento da base de consumidores da msica popular produzida no pas: Caetano Veloso, Gilberto Gil, Chico Buarque,
Mutantes, Jorge Ben etc.
Os videoclipes musicais chegaram ao Brasil em 1975 atravs do programa Fantstico,
da Rede Globo. O primeiro clipe exibido foi da msica Amrica do Sul, de Paulo Machado,
interpretada por Ney Matogrosso. Ao longo da dcada de 80, surgiram outros programas
de videoclipes no Brasil e, nos Estados Unidos, entrou no ar a MTV a Music Televison.
Em 20 de outubro de 1990, a MTV Brasil iniciou suas operaes no pas em canal aberto,
contribuindo para massificar a cultura dos videoclipes musicais, diversificando os padres
estticos e indo alm do padro Globo de qualidade, abrindo espao para novos artistas,
fazendo a cobertura de festivais musicais de vrias regies do Brasil e exibindo programas
de entrevistas e contedos jornalsticos musicais. A MTV Brasil foi a primeira rede de televiso aberta segmentada para o pblico jovem, transmitindo sua programao 24 horas por
dia, sem ficar fora do ar na madrugada (seu slogan era a msica no para). A MTV Brasil
foi uma sociedade do Grupo Abril com a MTV Networks e foi extinta em 30 de setembro
de 2013. O ltimo videoclipe exibido foi da msica Maracatu atmico, de Jorge Mautner
e Nlson Jacobina, interpretada por Chico Science & Nao Zumbi. Com a sada do Grupo
Abril, a marca MTV foi devolvida para o grupo Viacom, passando a ser transmitida no Brasil em canal fechado (TV por assinatura).
No final da dcada de 70, foi estabelecida uma conexo entre a msica brasileira
e os palcos europeus, iniciando-se mais precisamente pelo Festival de Jazz de Montreux,22
na Sua, um dos festivais de msica mais importantes do mundo, que desde 1978 reserva
uma noite brasileira em sua programao, dando oportunidade para que artistas brasileiros fechem mais datas em outros palcos do vero europeu. Um dos diferenciais do Festival
de Jazz de Montreux, e que contribuiu para a consolidao da sua fama, foi a ideia de seu
fundador e diretor, Claude Nobs, de instalar junto s salas de espetculo equipamentos de
gravao de udio e vdeo. Era praticamente o nico festival onde o artista, ao acabar o
concerto, podia levar a gravao de sua performance debaixo do brao e lanar o disco ou o
vdeo de imediato, relata Andr Midani em seu livro, j citado.
Em 1985, ano que marcou o fim do regime militar no Brasil com a eleio de Tancredo
Neves como novo presidente da Repblica, surgiu um canal de fluxo inverso, uma conexo
do mercado internacional de msica para o mercado brasileiro (e o latino-americano) que
fomentou a profissionalizao da cadeia produtiva do show business no Brasil: a primeira edio do festival Rock in Rio, sob o comando do publicitrio e empresrio Roberto Medina,
realizado no bairro de Jacarepagu, em um local construdo especialmente para o evento a
Cidade do Rock. Foram ao todo 28 atraes internacionais e nacionais que tocaram durante
10 dias para um pblico superior a um milho de espectadores: Queen, Iron Maiden, Whitesnake, Baby Consuelo e Pepeu Gomes, Erasmo Carlos, Ney Matogrosso, George Benson,
James Taylor, Al Jarreau, Gilberto Gil, Elba Ramalho, Ivan Lins, Rod Stewart, Nina Hagen,
The Go-Go's, Blitz, Lulu Santos, Os Paralamas do Sucesso, Alceu Valena, Moraes Moreira,
AC/DC, Scorpions, Baro Vermelho, Eduardo Dusek, Kid Abelha & Os Abboras Selvagens, Ozzy Osbourne, Rita Lee, Yes, The B-52's.23
A estabilizao da economia na dcada de 90, principalmente aps o sucesso da
implantao do Plano Real, a partir de julho de 1994, fez bem ao ambiente empresarial como
um todo e ao mercado musical em particular. Festivais de rock, micaretas com trios eltricos
e festas de rodeios surgiram nos quatro cantos do pas. Casas de show de mdio porte foram
abertas em vrias capitais e nas principais cidades do interior, ajudando a consolidar um
mercado interno para o show business brasileiro, especialmente para o pagode, o ax e o sertanejo, mas tambm, em menor escala, para o pop/rock, a MPB e a msica regional.
Ao longo da dcada de 2000, com a reduo da pobreza e a ascenso da nova classe
mdia representando um novo mercado consumidor interno formado por 100 milhes de
brasileiros, o CD e o DVD passaram a ser os bens culturais mais desejados pelas classes C e
D em busca de entretenimento. Com mais dinheiro no bolso, essas pessoas passaram tambm a ir a shows e a consumir a msica produzida por seus pares na periferia, proporcionando o sucesso comercial tambm do rap, do funk, do forr eletrnico e do tecnobrega.
As inovaes do sculo XXI revolucionaram a indstria da msica, derrubando praticamente todas as barreiras de entrada no mercado musical. A economia dos tomos deu lugar
23
www.rockinrio.com/rio.
aos bits; o que era analgico passou a ser digital, o que era controlado passou a ser livre, o
que era cobrado passou a ser grtis. Novas ferramentas de produo e difuso da msica,
alm das novas plataformas de consumo, passaram a exigir dos agentes econmicos a criao
de novos modelos de negcios.
Atores envolvidos no negcio da msica

Este livro identificou os principais atores envolvidos direta e indiretamente na indstria
da msica, discorrendo sobre o papel de cada um no ambiente profissional.
Advogado
Profissional bacharel em Direito e inscrito na Ordem dos Advogados do Brasil. So

suas atribuies prestar consultoria e assessoria jurdica, elaborar e analisar contratos comerciais (representao artstica, agenciamento, gravao, edio musical, licenciamento, apresentao artstica, prestao de servios, locao, patrocnio etc).
Profissional que assume a obrigao de promover o show do artista mediante retribuio, normalmente sob a forma de comisso incidente sobre o cach negociado.
42
43
Artista (intrprete)
Autor (compositor)
Autor a pessoa fsica criadora de obra artstica. No necessariamente o autor o

artista que sobe no palco. Ele tambm pode ser pessoa jurdica em alguns casos previstos na
Lei 9.610/98. A Constituio Federal de 1988 diz que livre a expresso da atividade artstica, independentemente de censura ou licena. So suas atribuies criar a obra musical
e mostr-la para que intrpretes a gravem ou a executem. A proteo dos direitos autorais
independe de registro da obra. No entanto, pode-se optar pelo registro na Fundao Biblio-
Artista o intrprete, cantor ou msico que executa obra artstica. No necessariamente o artista o autor da obra. Ele fornece o material promocional para o agente trabalhar. So suas atribuies ensaiar o repertrio, executar o show, produzir fotos e videoclipes,
conceder entrevistas imprensa, dar autgrafos aos fs. assegurado ao intrprete o direito
de fiscalizao do aproveitamento econmico das obras que criar ou participar. So fontes
de renda do intrprete o cach por show, o direito conexo, o direito de imagem, o direito
fonomecnico (pela venda de discos) e o cach para campanhas publicitrias e gravaes em
estdio.
teca Nacional. Ao autor pertence o direito exclusivo de utilizao, publicao ou reproduo

de suas obras, transmissvel aos seus herdeiros at 70 anos aps a sua morte. assegurado
ao autor o direito de fiscalizao do aproveitamento econmico das obras que criar ou participar. So fontes de renda do autor os direitos autorais e fonomecnicos (pela venda de
discos). O autor precisa se filiar a alguma sociedade de autor para receber rendimentos de
direitos autorais de execuo pblica musical. Ele pode ou no editar sua msica, ou seja,
ceder os direitos patrimoniais a terceiros, temporariamente, para explorao econmica.
Contador
Profissional bacharel em Cincias Contbeis ou tcnico em Contabilidade, inscrito no

Conselho Regional de Contabilidade. So suas atribuies organizar livros contbeis (caixa,
dirio e razo), fazer conciliao bancria, elaborar demonstraes contbeis principalmente o balano patrimonial e a demonstrao de resultados do exerccio, instruir sobre
emisso de nota fiscal/recibos/pagamentos, calcular e emitir guias de pagamento dos impostos, fazer declarao do Imposto de Renda da empresa e dos scios, enviar obrigaes acessrias (GFIP, Caged, Rais etc).
Contratante
O contratante a pessoa fsica ou jurdica que contrata os servios artsticos, oferecendo-os ao pblico-alvo: casa de show, boate, bar/restaurante, festival, governo, fundaes, empresas, cerimoniais. O contratante celebra o contrato de show com o agente, com
o empresrio ou ainda diretamente com o artista. Ele contrata os servios terceirizados para
a realizao do evento (publicidade, som, luz, estrutura, pessoal) e capta patrocnio com
o objetivo de incrementar o faturamento da bilheteria para bancar parte das despesas do
evento, e ainda aumentar seu lucro com a venda de bebidas e alimentos no local. O contratante fica com o lucro obtido no evento, assumindo os riscos do mesmo. Ele responsvel
criminal e civilmente pelos acidentes que venham a ocorrer na rea interna do evento.
comum o contratante, em vez de negociar um cach fechado com o artista, destinar-lhe uma
percentagem da renda da bilheteria.
Designer
Profissional que cuida da identidade visual do artista ou do evento. O designer tem a

responsabilidade de traduzir uma mensagem artstica em imagens e cores. So suas atribuies criar capas de discos, encartes, marcas, cartazes, e-flyers, banners e demais materiais
promocionais.
Distribuidora
Atividade de comrcio atacadista de discos, CDs e DVDs, nos formatos fsicos ou digitais, que tem por atribuio colocar o produto na praa (lojistas, supermercados, magazines,
sites e portais). A distribuidora fica com uma percentagem que varia de 40% a 60% do preo
passado ao lojista. Dependendo do contrato de distribuio, ela pode fabricar o disco ou apenas envi-lo para o varejo.
DJ (Disc Jockey)
Profissional responsvel pela execuo da msica mecnica, a fim de colocar o pblico

para danar em festas, boates, casas de show, festivais. DJs tambm podem trabalhar em
rdios. O profissional pode trabalhar como autnomo ou como empregado com carteira assinada. Alguns DJs so criadores de obras e produtores de remix. Um remix de uma obra j
existente considerado uma nova obra porque uma verso, com novo arranjo ou instrumentao, muitas vezes totalmente diferente da msica original. So fontes de renda dos DJs
o salrio, o cach por show e por remix produzido, e os direitos autorais e fonomecnicos.
Uma tendncia recente tem sido este profissional formar uma banda para acompanh-lo em
apresentaes ao vivo.
Pessoa fsica ou jurdica que detm o direito exclusivo de reproduo da obra e o dever
de divulg-la. Representa os interesses do autor e pode ser conveniada com alguma sociedade de autor para o recolhimento do direito autoral de execuo pblica. No contrato de
edio, o autor cede os direitos patrimoniais para a editora. Os direitos morais do autor so
inalienveis e intransferveis. O contrato geralmente dura cinco anos. A editora fica com
cerca de 25% da receita gerada pelos direitos autorais da obra e repassa o restante para o
autor. Tem sido muito comum o prprio artista, ao abrir a sua prpria empresa, tambm
inserir, no contrato social, a atividade de edio musical. Agindo desta forma, ele poder
se associar sociedade de autor que mais lhe convier. Da ter direito ao software para gerar
o prprio cdigo ISRC e deter os direitos patrimoniais sobre suas obras. Em regra, quem
emite o ISRC o dono do fonograma.
Empresrio artstico (manager)
O empresrio artstico o gerente da carreira (do negcio) de um artista. Sua principal

atribuio cuidar do desenvolvimento da carreira, entregando resultados positivos para o
artista. Sua remunerao composta de uma comisso calculada sobre todos os rendimentos
do artista, excludos os direitos autorais.
44
45
Editora
Fornecedores
Fornecedores so pessoas fsicas ou jurdicas que fabricam produtos, comercializam

mercadorias ou prestam servios ao produtor musical, ao artista ou ao promotor de evento.
So os principais fornecedores de um artista, produtor musical ou promotor de evento:
fbricas de discos, fbricas de instrumentos musicais e acessrios, fbricas de equipamentos
de sonorizao e iluminao, lojas comerciais de instrumentos musicais e acessrios, lojas
comerciais de equipamentos de sonorizao e iluminao, empresas de locao de equipamentos de sonorizao e iluminao, empresas de montagem de palco e outras estruturas,
estdios de ensaio, gravao, mixagem e masterizao, alm de servios tcnicos especializados prestados por pessoas fsicas sem vnculo empregatcio como tcnico de sonorizao e
iluminao, roadie, diretor artstico, cengrafo, figurinista, jornalistas, designers etc.
Governo
As contrataes pblicas representam hoje uma importante fonte de renda para os

msicos por ocasio da realizao de festas populares. O governo contrata atravs de processo administrativo baseado no art. 25 (inexigibilidade de licitao) da Lei 8.666/93, diretamente com o artista ou atravs de um empresrio exclusivo. Paga cach mediante empenho.
Celebra contrato prioritariamente com pessoa jurdica, mediante a apresentao de todas as
certides de regularidade fiscal, trabalhista e previdenciria. Os artigos 215 e 216 da Constituio Federal de 1988 discorrem sobre as trs dimenses da cultura: simblica, cidad e
econmica. Neste contexto, surgem leis e editais de incentivo cultura como fonte de financiamento pblico do setor. A proteo do patrimnio (material e imaterial) histrico e artstico nacional, o acesso do brasileiro cultura e o exerccio da atividade cultural na gerao
de emprego e renda so aspectos assegurados pela Carta Magna.
Gravadora (selo)
A palavra selo geralmente empregada para se referir gravadora independente ou

pequena gravadora. A gravadora explora comercialmente o fonograma atravs da venda ou
do licenciamento. As responsabilidades da gravadora so financiar a gravao e promover
o produto fonogrfico ou videofonogrfico. A gravadora detm o direito patrimonial sobre
o fonograma/videofonograma e tambm o direito de autorizar a sua veiculao e uso. Em
alguns casos, a gravadora fornece suporte financeiro ou logstico para as turns dos artistas
contratados. Atualmente as gravadoras no passam de um escritrio em um edifcio empresarial. Terceirizam todo o processo de produo do disco gravao, mixagem, masterizao
e fabricao. Em alguns casos, a gravadora sequer arca com esses custos, cuidando apenas
da distribuio do produto e funcionando apenas como escritrio de marketing. Universal,
Warner, Sony/BMG e EMI so consideradas grandes gravadoras (majors). Uma tendncia a
gravadora atuar tambm no mercado de gerenciamento de carreiras e promoo de eventos
(modelo de negcio conhecido como 360 graus). Ao abrir a prpria empresa, o artista est
respaldado para ser a sua prpria gravadora, editora e produtora.
Imprensa
A imprensa fundamental no mercado brasileiro para divulgar a msica independente

na grande mdia. Sem dinheiro para investir em campanhas miditicas, resta ao artista independente recorrer aos espaos jornalsticos dos cadernos de cultura dos jornais, s revistas
especializadas, aos blogs, aos programas de rdio e televiso. O papel da imprensa informar o pblico, analisar a obra, promover o artista, executar o fonograma (rdio ou televiso). O salrio dos jornalistas pago pelas empresas nas quais eles trabalham. Geralmente
eles so bem receptivos em relao aos novos artistas. Cabe destacar a figura do assessor de
imprensa, profissional igualmente jornalista que faz a ponte entre o veculo de comunicao
e o artista.
Mdia eletrnica (rdio e televiso)
Rdio e televiso continuam sendo os principais canais para um msico ou uma banda
alcanar seu pblico e popularizar o seu repertrio, pois esto presentes em praticamente
todas as residncias brasileiras, da capital ao interior, de norte a sul do pas. Na televiso, a
msica ganhou mais importncia como contedo fundamental para os programas de TV nos
formatos de auditrio ou de competio. No entanto, poucos artistas tm acesso s mdias
eletrnicas por conta do jab, um esquema financeiro que filtra a veiculao do contedo
artstico na programao, processo este geralmente intermediado pelas majors.
46
47
Msico autnomo o profissional (cantor ou msico) que presta servios a mais de um

artista ou produtora. Grava, ensaia e toca com outros artistas. So suas fontes de renda o
cach por show, o cach para trilha sonora ou jingle, o cach para gravao em estdio, o
direito conexo (gravaes). Ele tambm pode incrementar sua receita ministrando aulas particulares e tocando na noite, no circuito de msica ao vivo em casas noturnas, bares, restaurantes e hotis.
Produtor executivo
O produtor executivo cuida da logstica e das necessidades operacionais cotidianas de

um artista. Seu planejamento de curto prazo. Em relao a um projeto cultural, o produtor
executivo aquele que coordena todas as etapas de um projeto, acompanha o seu desenvolvimento e cobra resultados dos envolvidos. Ele pode ganhar um cach fixo pelo projeto
inteiro, bem como por dirias ou por etapas, ou ainda comisso (%) sobre a verba total.
Msico autnomo
Produtor fonogrfico
Pessoa fsica ou jurdica que toma a iniciativa e tem a responsabilidade econmica da

primeira fixao do fonograma, qualquer que seja a natureza do suporte utilizado, explorando-o comercialmente atravs da sua venda ou licenciamento. Cabe ao produtor fonogrfico autorizar o uso e a veiculao do fonograma. O produtor fonogrfico a gravadora (e
vice-versa).
Produtor musical
O produtor musical dirige a gravao no estdio, dando orientaes ao tcnico de som

e aos msicos. o responsvel pelo som do disco. Sua remunerao varia muito, dependendo da sua experincia e fama, bem como do tempo de gravao e da quantidade de msicas a serem gravadas. Um bom produtor musical deve ter sensibilidade artstica e, ao mesmo
tempo, conhecimento tcnico.
Promoter
Nos Estados Unidos ou na Inglaterra, promoter o responsvel pela realizao do show.

Vale dizer, promoter o prprio organizador do evento e no algum que trabalha apenas na
sua divulgao. No Brasil, promoter quem divulga o evento e distribui convites. Trata-se
de uma espcie de relaes pblicas e promotor de vendas. Geralmente ele funcionrio da
casa de show ou da boate. E recebe uma percentagem sobre a bilheteria ou sobre o lucro do
evento. Tambm pode ter salrio fixo pago pela casa de show ou boate.
Pblico
O pblico o apreciador da obra artstica, o consumidor dos bens e servios musicais.

Se o autor o incio do processo, o pblico representa o elemento final da cadeia produtiva
da msica.
Tour manager
O tour manager responsvel por executar uma turn. Ele contorna os imprevistos,
cumpre a agenda de compromissos, cuidando dos horrios, do traslado, das viagens, do
embarque e do desembarque, do check in e do check out em hotis. O tour manager pode receber dirias ou cach fixo por show. Ou ainda percentagem do cach. Ele uma figura muito
comum na Europa. No Brasil, o produtor executivo geralmente acumula esta funo.
Varejista
O varejista o comerciante que revende o disco (fsico ou digital) ao consumidor. Em

mdia, o varejista vende o produto (vinil, CD ou DVD) com 50% de lucro em cima do preo
de custo. Os principais varejistas so lojas de discos, magazines, livrarias, bancas de revista,
portais na internet. O comrcio digital de msica cresceu muito em vendas no Brasil e a tendncia ultrapassar as vendas dos formatos fsicos em poucos anos.
Organograma do show business

A seguir, apresentamos um organograma resumido do show business.
ORGANOGRAMA 1 AS RELAES DO SHOW BUSINESS
Ecad
Centraliza a arrecadao
e distribuio dos
direitos autorais de
execuo pblica
msical, inclusive por
meio da radiodifuso
e transmisso por
qualquer modalidade
e da exibio de obras
audiovisuais
Rdio, TV, jornal,

revistas, sites
Executar os fonogramas
Promover os artistas
Informar o pblico
Promotores
Festivais
Casas de show
Boates e clubes
Prefeituras e governos
estaduais
Fundaes culturais
rgos diversos
Ceder informaes do
show/festival para o
agente
Gravadora
Explorao comercial do
fonograma atravs da
venda ou licenciamento
Detentora dos direitos dos
fonogramas
Suporte financeiro para
a turn
Ceder material
promocional como pster,
camisa, CD, release, foto,
e fazer assessoria de
imprensa, pagar anncios
Sociedades de autor
(UBC, por exemplo)
Administrao dos direitos
autorais de execuo
pblica de obras musicais
Associados: compositores,
autores, editoras, msicos,
gravadoras e intrpretes
Tambm administra
os direitos conexos de
intrpretes, msicos e
gravadoras
48
Artista/intrprete
Show
Direito conexo
Contrato com a gravadora
Contrato de exclusividade
com o agente
Informar rider tcnico,
room list, informaes
pessoais para o agente
Pblico
Principal consumidor
Relao direta com o
artista e sua obra
Empresrio/agente
Envio de material para
os promotores
Contrato com promotores
Roteiro da turn
Viabilizar economicamente
e estrategicamente a turn
Enviar rider tcnico,
room list e dados gerais
para promotores
49
Autor
Criador
Direito moral
Direito patrimonial
Cesso dos direitos
patrimoniais editora
Produo
Datas
Logstica
Equipamentos
Hotel
Alimentao
Horrios
Livro da turn
Confeccionar o rider geral
Tour manager
Executa a turn
Contorna eventuais
problemas, imprevistos
Editora
Tem o direitos exclusivo de
reproduo, licenciamento
e cesso das obras
Tem o dever de divulg-las
Explora comercialmente
a obra
Msico: do amador ao profissional

Um msico tem muitas opes de carreira. Pode seguir a rea acadmica (bacharelado
ou licenciatura) e aprofundar seus estudos atravs de um programa de ps-graduao. Pode
ingressar no servio pblico atravs de concurso para compor os quadros de uma banda
filarmnica, orquestra sinfnica ou banda das Foras Armadas. Pode ser funcionrio de uma
emissora de rdio ou televiso, ou talvez de um estdio de produo de udio para publicidade ou de trilha sonora para games. Pode prestar servios para uma banda ou orquestra de
baile. Pode ministrar aulas particulares ou ser professor de um conservatrio de msica. Pode
abrir sua prpria produtora musical. Quem sabe pode at virar artista!
Mas, observando a relao do msico com a atividade musical, percebemos diferentes relaes estabelecidas entre aquele e esta. Propomos aqui uma classificao focada no
retorno financeiro que a atividade musical proporciona ao msico. Deixaremos de lado a
educao formal, a experincia profissional e a qualidade tcnica. Desta forma, em relao
remunerao que recebe pelo desempenho da atividade, existem trs estgios na carreira do
msico: o estgio amador, o estgio semiprofissional e o estgio profissional.24
QUADRO 2 ESTGIOS DA CARREIRA MUSICAL
Estgios
Participao da atividade musical na
renda total do msico
Amador
Semiprofissional
Profissional
0% a 25%
25% a 75%
100%
I) Amador o msico amador exerce outra atividade econmica para se sustentar

financeiramente, sendo a msica um hobby ou passatempo, exercida sem remunerao ou
com remunerao incerta, sem valorizao.
II) Semiprofissional alm da msica, o msico semiprofissional precisa de outra atividade remunerada para complementar suas receitas, a fim de equilibrar o seu oramento. Seu
tempo dividido entre a msica e outra atividade.
III) Profissional neste estgio, o msico profissional vive da msica e a msica a sua
fonte de renda exclusiva, capaz de arcar com todos os custos de sua vida pessoal e contribuir
para o sustento da famlia. A msica tem total prioridade na sua agenda de compromissos.
24
No confundir amador com amadorismo. Amadorismo um processo sem qualidade artstica ou tcnica. O amador se
dedica atividade por prazer, sem fazer desta um meio de vida, de modo que um msico amador pode desenvolver um projeto
com qualidade tcnica e artstica, portanto sem amadorismo.
Praticamente todos os profissionais (no somente msicos) ligados indstria da

msica percorrem os mesmos estgios: amador, semiprofissional e profissional. O diferencial
na carreira de cada um a atitude para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades.
O resultado no fruto do acaso, mas das escolhas que o profissional faz.
Depoimento: Luciano Magno, msico, cantor, compositor, arranjador e

produtor musical25
Comecei minha carreira profissional aos 17 anos quando fui morar no Recife. Neste perodo, iniciei
uma fase muito produtiva passando por praticamente todos os estdios de gravao da regio. Gravei
com nomes importantes da nossa msica e muitos nomes de peso nacional: Nan Vasconcelos, Alceu
Valena, Nando Cordel, Dominguinhos e Elba Ramalho.
Desde o incio, j era solicitado para produzir trabalhos de diferentes gneros musicais. Produzi CDs,
DVDs, shows, festivais e o meu prprio trabalho, onde j conto com oito discos gravados e o primeiro
mtodo de guitarra no frevo publicado no Brasil.
Levo tambm na bagagem 16 anos de turns internacionais, passando por pases como Portugal, Espanha, Frana, Sua, Itlia, ustria, Alemanha, Holanda, Inglaterra, Dinamarca, Macednia, EUA,
Argentina e Chile.
50
51
Creio ter me auxiliado muito o gosto musical verstil, com uma referncia muito forte dos ritmos brasileiros, e a experincia que fui ganhando nos palcos, pois j tocava violo e guitarra desde garotinho.
Estudei teoria musical no Conservatrio Pernambucano e no Cemo, em Olinda, e tambm tive aulas
particulares de leitura e percepo. O que me auxiliou profundamente foram os livros que adquiri - geralmente americanos - de estudo da msica voltados para harmonia, improvisao, arranjo e
composio.
o frevo de rua Pisando em brasa, de minha autoria; 2 lugar na categoria Caboclinhos com Caboclo
dgua, em parceria com Joo Arajo; e ainda levei o prmio de Melhor Arranjo do festival, com
Pisando em brasa.
25
www.lucianomagno.mus.br.
Em 2011, fui vencedor do Festival de Msica Carnavalesca do Recife em trs categorias: 1 lugar com
Desde que lancei o meu primeiro lbum, em 2000, tenho de lidar com os atributos de gerir o meu
prprio negcio. Em 2011, me formalizei como Microempreendedor Individual (MEI) para receber os
cachs pela minha prpria empresa, que so depositados na minha conta corrente de pessoa jurdica.
Oportunidades de negcios
Welcome to music business. You're fucked (Martin Atkins).26
A msica uma arte milenar; os chineses j desenvolviam teorias musicais complexas

trs mil anos antes de Cristo. O Dia do Msico comemorado no dia 22 de novembro, dia
tambm da padroeira dos msicos, Santa Ceclia. Da arte milenar cultura popstar, o status
de celebridade nasceu com os meios de comunicao de massa: primeiro com o rdio e o
cinema, depois com a televiso e agora com a internet e as redes sociais.
Assim como o sonho de todo jogador de futebol ser da Seleo Brasileira, o sonho de
quase todo jovem msico fazer sucesso com seu trabalho autoral, auferindo renda exclusivamente deste trabalho. Mas, sinceramente, este sonho alcanado pela minoria dos msicos. O msico precisa ampliar sua viso acerca das possibilidades que a sua atividade oferece. Nem s de trabalho autoral vive um msico. Nem todo msico artista.
O msico precisa entender que a sua profisso possibilita a realizao de mltiplos projetos, s vezes uns esteticamente distintos dos outros. Isto traz uma vantagem financeira,
porque sua renda total passa a ser a soma de todos os trabalhos, reduzindo-se o grau de
incerteza da sua remunerao mensal, j que no existe dependncia econmica de apenas
um projeto especfico. Pode (e deve) haver o projeto principal, mas este no ser o nico
a lhe retribuir algo financeiramente. Tambm serve como precauo contra a possibilidade
de o projeto principal vir a ser encerrado no futuro, de forma abrupta, e o msico ficar sem
outra opo de rendimento.
Da mesma forma, o msico precisa enxergar vrias possibilidades de trabalho na rea
musical. A seguir, as oportunidades de negcios mais comuns, direta ou indiretamente, na
indstria da msica na atualidade:
banda autoral;
banda tributo ou cover;
banda ou orquestra de baile;
sonorizao e iluminao para eventos;
26
Traduo livre: Bem-vindo ao negcio da msica. Voc est ferrado!
52
53
montagem de estrutura para eventos;

empresariamento artstico (management);
agenciamento (booking);
produo executiva (show ou disco);
produo de turn (tour manager);
tcnica (som, luz, palco);
direo artstica (disco ou show);
casa de show, teatro, boate, bar (msica ao vivo);
produo fonogrfica (gravadora);
edio musical (editora);
distribuio de discos (distribuidora);
comrcio de disco, DVD e afins;
comrcio de instrumentos, equipamentos e acessrios;
fabricao e reparo de instrumentos, equipamentos e acessrios;
composio (autor);
instrumentista ou intrprete (tocando/cantando/gravando para terceiros);
cantor independente (voz e violo);
arranjador;
maestro;
trilha sonora (publicidade, games, teatro, cinema, moda);
DJ (rdio, show, festa, boate);
filarmnica ou sinfnica (emprego pblico);
ensino (licenciatura);
estdio de ensaio;
estdio de gravao;
estdio mvel;
mixagem;
masterizao;
replicao de mdia (vinil, CD, DVD);
organizao de eventos (festivais, concursos, prmios, shows);
marketing cultural (elaborao e captao de projetos musicais);
design (capas de disco e material grfico);
Web (programao ou design para o setor);
assessoria de imprensa (especializada em msica);
produtora de vdeo (clipes, documentrios, DVDs);
tecnologia da informao (aplicativos para o setor).
Lembrando que uma opo no exclui a outra e considerando tambm as caractersticas e aspiraes pessoais, a ideia que o msico preencha sua agenda com trabalhos ligados
atividade musical, de forma geral, sem se prender unicamente ao trabalho com banda autoral. Ou seja, assim como aconselha um prudente gerente bancrio, o msico deve diversificar
seus investimentos.
Primeiro passo: conhecer os bastidores

Um show sem emoo ou com um som ruim acaba com a imagem de qualquer msico.
O pblico dificilmente dar uma segunda chance a ele. J um bom show emociona a plateia,
transmite energia e motiva o pblico a comprar o disco do artista no final da apresentao.
Vender disco barato nos shows uma forma de auferir renda com dois produtos em uma
nica oportunidade. Por isso, todo msico precisa investir energia, tempo e dinheiro na criao e na produo de shows.
A msica o principal elemento do show. Letras inteligentes e bonitas melodias cativam a plateia. Mas o show tambm formado por outros elementos no auditivos. Trata-se
de uma mistura de elementos sonoros, visuais, sensitivos e performticos: o roteiro, o figurino, a iluminao, o cenrio, a performance dos msicos, o ambiente, tudo causa impacto
e influencia o pblico na formao de opinio sobre o conceito do show e sobre a obra do
artista como um todo.
Para Roy Shuker,27 os concertos de msica popular so fenmenos culturais complexos,
constitudos por uma mistura de msica e negcios, de ritual e prazer, para os artistas e para
o pblico. Quando se fala em show, muito importante destacar duas frentes de trabalho
distintas ligadas apresentao musical ao vivo:
a) a direo artstica;
b) a produo executiva.
A direo artstica do show diz respeito aos elementos que aparecem no palco e esto
visveis para o pblico: msica, repertrio, arranjos, roteiro, msicos, figurino, cenrio e iluminao. A produo executiva refere-se ao trabalho por detrs do palco os bastidores
(tcnicos, instrumentos, equipamentos, a logstica operacional de montagem e desmontagem, refeies, traslado e acomodao de tudo e de todos):
O bastidor uma rea muito complexa, composta por diversos funcionrios especializados. A quantidade de trabalhadores reflete o tamanho da turn e a importncia econmica dos artistas. So
27
SHUKER, Roy. Vocabulrio de msica pop. So Paulo: Hedra, 1999.
tcnicos encarregados dos instrumentos e equipamentos (amplificadores, por exemplo), auxiliares de

palco (que muitas vezes se desdobram como roadies), tcnicos de som e de luz, seguranas e o produtor
da turn. O xito exige a integrao de todo esse pessoal em um cronograma rgido de trabalho, em
que cada pessoa realiza sua tarefa como e quando requerido (SHUKER, 1999).
Nos bastidores tambm trabalham todos os fornecedores do promotor do evento musical (o contratante do artista), em atividades exercidas por pessoas fsicas ou jurdicas: venda
de ingressos, agncias de publicidade e turismo, montagem de palco e outras estruturas de
uso temporrio, locao de equipamentos de sonorizao e iluminao, bilheteria, recepo,
alimentos e bebidas, banheiros qumicos, segurana, bombeiros civis, jornalistas, contadores,
engenheiros, advogados etc.
Fazendo uma analogia com o tamanho de um iceberg, cuja parte visvel representa
apenas 10% da sua rea total, enquanto os 90% restantes esto submersos e invisveis, no
show business o trabalho no palco a parte visvel para o pblico, representando apenas 10%
dos recursos envolvidos, enquanto o trabalho nos bastidores consome 90% desses recursos
(tempo, energia e dinheiro)!
Segundo passo: aprender a tocar o negcio ou a carreira

54
QUADRO 3 DIVISO DE TAREFAS ENTRE MSICOS DA BANDA

MSICO, BANDA OU ORQUESTRA
Direo artstica
Produo executiva
Comunicao
Comercial
Administrao
55
Basicamente as tarefas de um msico so duas: ensaiar e tocar. Mas ter uma banda
tarefa mais complexa e exige outras responsabilidades do msico. Toda banda deve ter
algum que trabalhe por ela fora do palco. Quando a banda no tem produtor executivo
ou empresrio, um dos msicos deve assumir este papel. Deve ser algum de confiana e
iniciativa, com habilidades de relacionamento, comunicao e organizao. Uma pessoa que
faa contato com contratantes e outros msicos, marque ensaios, escreva o repertrio do
show, resolva sua liberao junto ao Ecad, envie material para imprensa, alimente a pgina
da banda na internet (site oficial, Facebook, Twitter, Instagram, YouTube etc), envie rider
tcnico e mapa de palco para a produo do show, receba o cach e faa os pagamentos
devidos, administre o caixa da banda, planeje o prximo passo para o desenvolvimento da
carreira e avalie os resultados alcanados.
O departamento Direo Artstica cuida de tarefas relacionadas com a msica

enquanto linguagem artstica e espetculo ao vivo: composio, instrumentao, arranjo,
repertrio, roteiro, figurino, iluminao, cenrio. O departamento Produo Executiva cuida
de colocar em prtica os projetos concebidos pela Direo Artstica, viabilizando a realizao de ensaios, shows, viagens, turns, gravaes, discos, videoclipes. O departamento
Comunicao cuida tanto da comunicao interna entre os membros da equipe, quanto da
comunicao externa, seja via redes sociais, mdia, imprensa ou diretamente com o pblico.
O departamento Comercial cuida de agenciar seja l o que for, vender msica, show, disco,
camisa, cota de patrocnio ou at imagem do artista para uma campanha publicitria. Por
fim, o departamento Administrao cuida da coordenao de todas as tarefas anteriores,
alm do caixa, da documentao e da rotina burocrtica.
No entanto, para no sobrecarregar uma pessoa, seria bom que essas tarefas fossem
compartilhadas por todos os msicos, elegendo-se um coordenador de todo esse processo.
Tambm importante que o msico que acumula tarefas seja remunerado tambm pelo trabalho extra. Mais tarefa exige mais responsabilidade. Nada mais justo, portanto, que a remunerao seja acrescida na mesma proporo. Quem d mais ganha mais, quem d menos
recebe menos. Se assim no o for, problemas surgiro com o passar do tempo desmotivao, insatisfao, brigas e desentendimentos.
Produo e promoo de msico, banda ou orquestra

A produo e a promoo de um msico, banda ou orquestra podem ser exercidas apenas por um profissional genericamente denominado de 'produtor' ou por at trs profissionais com atribuies e formas de remunerao distintas: o empresrio artstico, o agente e
o produtor executivo. O mais comum no mercado musical brasileiro a figura de um nico
profissional, recebendo de 20% a 30% dos rendimentos para acumular as trs funes.
QUADRO 4 PRODUO E PROMOO DE MSICO, BANDA OU ORQUESTRA
Empresrio artstico
Planejamento de longo prazo
Foco no desenvolvimento da carreira
Atuao no nvel estratgico
Requer conhecimentos gerenciais
Remunerao:
20% a 30%
sobre o cach
(e/ou uso da imagem)
Agente
Produtor
Planejamento de mdio prazo

Foco na venda de shows
Atuao no nvel ttico
Requer habilidades comerciais
Remunerao:
10% a 20%
sobre o cach
Produtor executivo
Planejamento de curto prazo
Foco na logstica cotidiana
Atuao no nvel operacional
Requer proatividade
Remunerao:
cach por show
(e/ou fixo mensal)
No mercado brasileiro, h uma escassez de profissionais para cuidar da produo e da

promoo de tantos artistas. Por isso, pelo menos no incio da carreira musical, o artista
(msico, banda ou orquestra) necessita assumir a execuo, a comercializao e o gerenciamento da sua prpria carreira, pelo menos enquanto seu trabalho no atrair a ateno (o
interesse econmico) de um produtor executivo, agente ou empresrio artstico. Essa experincia de autogesto ser til para o desenvolvimento profissional do artista e servir no
futuro para avaliar o desempenho dos profissionais que porventura sejam contratados.
Uma soluo imediata encontrada pelos artistas formar o seu prprio produtor. Isto
significa identificar e atrair uma pessoa honesta e de confiana, da sua prpria rede de contatos, que seja organizada, saiba se relacionar com as pessoas, possua conhecimentos bsicos
de finanas para controlar receitas e despesas, buscar oportunidades e aprender continuamente sobre a nova profisso.
Fabrcio Ofuji, produtor da banda brasiliense Mveis Coloniais de Acaju, deu seu
depoimento sobre o que significa produzir uma banda:28.
Bom, meu trabalho como produtor se confunde um bocado com a prpria histria do Mveis Coloniais de Acaju, a banda/empresa da qual fao parte. Hoje mesmo se pode trabalhar com a imagem do
produtor o que no exterior se chama manager como aquele que gerencia desde a agenda do grupo,
at a alocao das verbas que a banda recebe. No exterior, h tambm a figura do agente, cuja funo
vender shows, mais ou menos como o empresrio brasileiro. () Eu costumo brincar que minha
56
57
funo tocar Mveis. No toco saxofone, no toco guitarra: eu toco a banda. () Eles trabalhavam
no palco e eu me encarregava de praticamente toda a parte de backstage: contratao, divulgao, at
mesmo assistncia de roadie, ali no palco. J naquela poca 2005 ou 2006, as pessoas me reconhe-
interessante observar que, de acordo com a Classificao Nacional de Atividades

Econmicas (CNAE), a nomenclatura comum de empresrio artstico tanto pode se referir
atividade de empresrio de artista (CNAE 7490-1/05), quanto atividade de empresrio
de espetculo ao vivo (CNAE 9001-9/99). Mais interessante ainda perceber que, se ambas
as atividades forem exercidas no segmento musical, a nomenclatura de produo musical
(CNAE 9001-9/02) servir tanto para a atividade de produo e promoo de banda/msico,
quanto para a atividade de organizao de evento musical. Com relao atividade de agenciamento de artista, msico ou no, existe apenas a subclasse CNAE 7490-1/05.
28
Produo cultural no Brasil, v. 2. Rio de Janeiro: Beco do Azougue, 2010.
ciam como integrante da banda.
TABELA 1 SUBCLASSES DA CNAE PARA PRODUTOR EXECUTIVO, AGENTE E EMPRESRIO

ARTSTICO
CNAE
DENOMINAO
ATIVIDADES
7490-1/05
AGENCIAMENTO DE
PROFISSIONAIS PARA
ATIVIDADES ESPORTIVAS,
CULTURAIS E ARTSTICAS
Atividade realizada por agncias/agentes em

nome de artistas para contratos em espetculos/
filmes. Compreende tambm a cesso de uso de
imagens e a atividade de empresrio artstico.
No compreende as atividades de diretores,
produtores e empresrios de eventos artsticos
(9001-9/99)
9001-9/99
ARTES CNICAS,
ESPETCULOS E ATIVIDADES
COMPLEMENTARES
NO ESPECIFICADAS
ANTERIORMENTE
Atividades de diretores, produtores e empresrios

de eventos artsticos. Compreende tambm
as atividades de organizao, produo e
promoo de espetculos ao vivo, show
pirotcnico, elaborao de roteiros, cenografias e
apresentadores de programas de televiso e rdio
9001-9/02
PRODUO MUSICAL
Atividades de produo e promoo de bandas,

grupos musicais, orquestras e outras companhias
musicais. Compreende tambm as atividades de
organizao e promoo de eventos musicais,
artes cnicas musicais, trio eltrico, composio
de partituras, arranjo musical, grupos musicais
e msico
Em relao ao regime tributrio, todas as atividades supracitadas podem optar pelo

Simples Nacional (Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos e Contribuies
devidos pelas Microempresas e Empresas de Pequeno Porte).
Produtor executivo
O produtor executivo o cara da linha de frente na batalha do dia a dia, o primeiro
que ataca e que defende, o primeiro a chegar e o ltimo a sair, o que trabalha em dobro e, em
compensao, ganha pela metade Ele precisa ser um vocacionado para encarar a misso.
A principal tarefa do produtor executivo cuidar das operaes cotidianas do msico,
banda ou orquestra, ou seja, resolver tudo o que for preciso para que a rotina planejada seja
de fato executada claro, desde que no compreenda atribuies do agente ou do empresrio artstico. Isto envolve acompanhar ensaios, gravaes, passagens de som, shows e viagens. No caso especfico de turns para o exterior, o produtor executivo pode ser substitudo
por outro profissional especializado, o tour manager, que normalmente contratado no territrio estrangeiro para exercer fora do Brasil as mesmas funes do produtor executivo.
A equipe tcnica bsica de um artista formada por quatro profissionais: produtor executivo, tcnico de som, tcnico de iluminao e roadie (contrarregra). O produtor executivo
o coordenador desta equipe tcnica. Ele tambm exerce o papel de interlocutor do artista
com a equipe de produo do contratante (produtor do evento musical).
O produtor executivo trabalha obedecendo a um cronograma bem definido, uma ordem

de tarefas, um fluxograma dividido em trs fases, conforme mostra o quadro abaixo.
QUADRO 5 CRONOGRAMA DE PRODUO EXECUTIVA DE MSICO, BANDA OU ORQUESTRA
Fase
Descrio
Pr-produo
O processo tem incio com a concluso da negociao e a assinatura do contrato de

apresentao musical. Ento o produtor executivo envia uma lista de exigncias para
o contratante e se certifica de que elas sero atendidas. Nesta fase, tambm ocorrem
liberaes junto ao Ecad, Ordem dos Msicos e Sindicato dos Msicos. Recebimento da
primeira parcela do cach.
Produo
O artista desloca-se at o local do show com antecedncia para a montagem do palco,

passagem de som, afinao da luz e demais preparaes tcnicas (cenrio, se houver).
Recebimento da segunda parcela do cach. Apresentao musical.
Ps-produo
Desmontagem do palco. Cumprimento dos fs. Pagamento da equipe e dos

fornecedores. Volta para casa ou ida para a prxima cidade.
Existem oito documentos muito importantes que o produtor executivo precisa enviar
com antecedncia para que a equipe de produo do contratante tome as devidas providncias em tempo hbil:
O rider tcnico informa as necessidades do artista quanto aos sistemas de sonorizao

(P.A e monitor), perifricos, energia (kVA) e dimenses do palco. O mapa de palco apresenta um desenho com o posicionamento no palco de cada msico e cada equipamento.
O backline informa as necessidades quanto aos equipamentos e acessrios amplificador,
bateria, estante, banco, praticvel, tomada de energia. O input list informa a relao de instrumentos e equipamentos com os canais de udio e os tipos de microfones necessrios. O
mapa de luz apresenta um desenho com o posicionamento das varas, torres laterais, refletores e ngulos de afinao. O rider de luz informa as especificaes de todos os equipamentos
necessrios para a iluminao. O room list informa a necessidade de apartamentos para acomodar toda a equipe, bem como os dados pessoais de cada um. O catering informa as exigncias do artista para o camarim quanto aos servios de alimentos e bebidas.
58
59
a) rider tcnico;
b) mapa de palco;
c) backline;
d) input list;
e) mapa de luz
f) rider de luz;
g) room list;
h) catering.

O termo booking agent vem do ingls e significa agente de reserva. a pessoa que
encontra trabalho job ou gig para autores e artistas.
O agente o profissional que assume, por prazo determinado e regio certa, a obrigao de promover, mediante retribuio, o show do artista. Geralmente recebe do artista uma
comisso de 10% a 20% sobre o valor do cach negociado com o contratante do show. A
depender do acordo, sua comisso pode ser calculada sobre a receita bruta ou sobre a receita
lquida (depois da deduo dos impostos). No exterior, este profissional recebe a denominao de booking agent ou simplesmente booking.
A principal tarefa de um agente enviar para o contratante o material promocional
do artista com a inteno de vender o show. Aps efetivada a contratao, o agente deve
repassar para o artista todos os detalhes da negociao com o contratante. O agente deve
agir com responsabilidade e compromisso, cumprindo as instrues recebidas do artista.
Salvo estipulao diversa, todas as despesas da atividade de agenciamento correm a cargo do
agente.
A remunerao tambm ser devida ao agente quando um show deixar de ser realizado por fato causado pelo artista. Se o contrato for por tempo indeterminado, qualquer
das partes poder encerr-lo, mediante aviso prvio de 90 dias, desde que transcorrido um
prazo compatvel com a natureza e o vulto do investimento do agente. Se a dispensa se der
sem culpa do agente, ele ter direito comisso devida, inclusive sobre os shows pendentes.
Ainda quando dispensado por justa causa, o agente ter direito a ser remunerado pelos servios teis prestados ao artista.29
Salvo ajuste entre as partes, um artista no pode constituir, ao mesmo tempo, mais de
um agente para uma mesma regio e com a mesma incumbncia. Um artista pode ter mais
de um agente, desde que para cada regio ou pas. E um agente pode representar mais de um
artista numa mesma regio.
Existem agentes e agncias segmentados em gnero musical, territrio ou nicho de mercado (festivais, clubes, prefeituras, eventos corporativos). A vantagem para o artista que
o agente (ou a agncia) tem bons contatos e conhece muito bem o mercado e o tamanho
do bolso do contratante. A desvantagem o tratamento diferenciado entre os artistas, causando sobrecarga de trabalho para uns e ociosidade para outros, pois este modelo de agenciamento privilegia naturalmente o artista que der mais retorno financeiro para o agente ou
a agncia.
29
Ver cap. XII do Novo Cdigo Civil.
Empresrio artstico (artist manager)

O termo manager vem do francs antigo mnager, significando cuidar bem da casa ou
organizar cuidadosamente.
O empresrio artstico o profissional que cuida do desenvolvimento de uma carreira
artstica, no caso especfico, da carreira de um grupo musical ou de um msico. Seu planejamento de longo prazo e suas decises so estratgicas, buscando a melhor maneira de posicionar o artista no mercado. O perfil profissional de um empresrio artstico requer conhecimentos gerenciais. O empresrio artstico, de fato, um administrador de empresas, melhor
dizendo, um administrador de carreiras artsticas.
O empresrio artstico desempenha o cargo de gerente da carreira de um artista, seja
um msico ou um grupo musical. Como gerente do artista, o empresrio deve dominar competncias de gesto empresarial como administrao, marketing e finanas, trabalhando
sempre em funo dos interesses do artista.
OLIVEIRA e LOPES (2002) afirmam que cabe ao empresrio fazer tudo o que for
necessrio para colocar o nome do artista em evidncia, principalmente produzindo shows
em teatros e casas noturnas de prestgio, e o incluindo em espetculos de grande repercusso:
O artista que pretende viver de msica precisa ter algum trabalhando em tempo integral para transform-lo de msico de talento em sucesso artstico e comercial. Sem isso ele no se estabelece e no
60
61
sobrevive.
Existem rarssimos casos de artistas que conseguem se autoempresariar com algum sucesso. Normalmente eles fazem isso depois de j terem a carreira estabelecida e um bom contrato de gravao, e
fazem por meio de um escritrio montado com fax, secretria e firma constituda.
possvel. Mas em 90% dos casos, o artista precisa de empresariamento. Pode estar certo de que esta
uma das tarefas mais difceis do music business: encontrar um empresrio competente e de confian-
COURTNEY e CASSIDY analisaram as lies que os empresrios de hoje podem tirar

dos fracassos e dos triunfos dos Beatles como empreendedores.31 Eles falam da importncia
de ter ao seu lado algum para cuidar do negcio, enquanto o artista foca no que ele sabe
fazer de melhor. E aconselham: Demita-se e contrate um gerente.
30
31
OLIVEIRA, Marcelo; LOPES, Rodrigo. Manual de produo de CDs e fitas demo. Rio de Janeiro: Ed. Gryphus, 2002.
COURTNEY, Richard; CASSIDY, George. A sabedoria dos Beatles nos negcios. Rio de Janeiro: Campus, 2011.
a. Entretanto, existem alguns, e eles fazem a diferena.30
O livro conta diversos episdios acerca do relacionamento da banda com seu empresrio, Brian Epstein, ento gerente de uma loja de discos quando conheceu os jovens msicos
de Liverpool. Os autores enfatizam a importncia do comprometimento do empresrio com
a carreira artstica:
importante que o sangue novo esteja ao seu lado [artista]. O relacionamento deve ser de benefcio
mtuo; mas certifique-se de que esteja contratando algum que v lutar pelos seus interesses, que far
cada pequena coisa pensando em voc.
preciso esclarecer um ponto crucial: o empresrio um gerente, ele cuida da carreira,

mas o artista o dono do negcio. Afinal de contas, a quem pertence a carreira artstica?
Ento o empresrio o administrador da carreira do artista. Desenvolver a carreira o principal benefcio que um empresrio deve proporcionar a um artista. O empresrio entrega
resultados positivos para o artista.
A relao profissional entre um artista e seu empresrio formalizada atravs de um
contrato de representao artstica. Seguem abaixo as principais clusulas de um contrato
entre artista e empresrio:
a) exclusividade;
b) contraprestao;
c) territrio;
d) vigncia;
e) resciso.
A resciso estipula uma multa para a parte que d cabo ao rompimento; a vigncia
o tempo durante o qual o contrato vigora; o territrio o alcance geogrfico, que pode ser
nacional e/ou internacional; a contraprestao a remunerao do empresrio pelos servios
prestados ao artista. Normalmente o valor definido atravs de um percentual sobre o faturamento do artista, que pode variar de 20% at 50% a depender da participao do empresrio no investimento total realizado para o desenvolvimento da carreira do artista. A base
de clculo o faturamento do artista, envolvendo tanto a receita com shows como a receita
com a cesso de uso da imagem do artista. A exceo fica por conta da receita com direitos
autorais e conexos o empresrio artstico no participa desses rendimentos; o carter de
exclusividade a regra, ou seja, o empresrio o nico representante do artista, detendo a
exclusividade para a contratao de suas apresentaes e podendo ajustar com terceiros as
condies das mesmas: valor do cach, nmero de apresentaes, local e horrio.
O empresrio pode comercializar as apresentaes musicais do artista diretamente com
os contratantes de cada regio ou pode se utilizar de agentes para isso. Se houver um agente
envolvido na contratao de um show, a comisso pelo agenciamento ser subtrada da
remunerao do empresrio. A comisso do agente nunca representar um gasto extra para

o artista, sob pena de o artista pagar duas vezes pelo mesmo servio.
Caso: resciso contratual entre Paula Fernandes e Talism Music

No Agravo de Instrumento n 0205243-24.2012.8.26.0000, o Tribunal de Justia de So
Paulo decidiu pela cantora e compositora Paula Fernandes na ao de resciso contratual
contra a Talism Administradora de Shows e Editora Musical Ltda., empresa do cantor Leonardo, confirmando a liminar j concedida pelo juiz da primeira instncia.
Essa histria teve incio em 2008, quando o contrato de empresariamento artstico
entre as partes foi assinado no dia 11 de novembro, com vigncia de 48 meses. O encerramento do contrato, portanto, estava datado para 11 de novembro de 2012.
A Talism Music recebia o valor equivalente aos percentuais de 30% sobre os cachs e
de 20% sobre os demais rendimentos para o agenciamento e a intermediao comercial da
carreira da artista com absoluta exclusividade. Mas, ao contrrio do que muita gente imaginou, julgando que a disputa judicial fosse pelo dinheiro, a artista deixou claro, nos autos do
processo, que este no foi o principal motivo.
No processo, Paula Fernandes alegou que no estava satisfeita com o trabalho da
Talism Music e que a empresa no cumpria as obrigaes assumidas. Em entrevista veiculada na imprensa, a artista justificou sua atitude de recorrer ao Poder Judicirio:
62
63
Vinha acontecendo um monte de coisa que eu no estava sabendo. Eu no tinha acesso a muitas
informaes. Eu acho mais do que justo saber onde eu estaria, o que eu faria. Por isso que fizemos isso
[entrar na Justia]. A minha ligao com eles [a Talism] de muito respeito, principalmente com o
Quatro meses antes do prazo para o encerramento do contrato, Paula Fernandes entrou
com uma ao de resciso contratual e pedido de antecipao de tutela na 32 Vara Cvel da
Comarca da Capital, notificando a Talism Music do desinteresse de renovar o referido contrato e informando que, a partir de 11/11/2012, passaria a ser representada pela empresa Jeito
de Mato Produes Artsticas Ltda., da qual scia.
Na ao, Paula Fernandes solicitou que a Talism Music fornecesse, no prazo de sete
dias, a relao de todos os shows j vendidos, as cpias dos contratos, a identificao dos
contratantes, alm de todos os contatos em andamento, e tambm que a empresa deixasse
de assinar contratos de shows agendados para datas aps 11/11/2012.
32
www.entretenimento.r7.com (acesso em 10/12/2012).
Leonardo, e as pessoas ficam criando um monte de coisa.32
A Talism Music alegou que a data de 11/11/2008 foi inserida mo no contrato e que
a data do reconhecimento de firma (24/2/2010) que seria a real data da sua assinatura.
Nestes termos, o referido contrato teria vigncia at 24 de fevereiro de 2014. Alegou ainda
que, aps um exitoso trabalho de marketing, foi responsvel por inserir a msica Jeito de
mato na trilha sonora da novela Paraso, da Rede Globo, e tambm por colocar a artista no
programa especial de Natal do cantor Roberto Carlos, na mesma emissora de televiso.
Em 28 de novembro de 2012, o desembargador Antnio Nascimento negou provimento
ao recurso da Talism Music e manteve a deciso do juiz da primeira instncia favorvel a
Paula Fernandes, justificada com o Princpio da Presuno da Boa-F, concluindo que caberia Talism Music a obrigao de provar o contrrio, convencendo-o com provas.
A artista divulgou um comunicado imprensa acerca das mudanas ocorridas na
administrao de sua carreira musical:
Comunicamos a todos os produtores, contratantes, organizadores de eventos e fs que, a partir do dia
12 de novembro de 2012, a artista Paula Fernandes passar a ser representada, de forma exclusiva,
por sua empresa, Jeito de Mato Produes Artsticas Ltda., para quaisquer contratos envolvendo suas
apresentaes, campanhas publicitrias etc. Sendo assim, a partir de tal data, fica desautorizado todo
e qualquer outro representante.
Aproveitamos a oportunidade para agradecermos Talism Administradora de Shows e Editora Musical Ltda. pelos quatro anos de parceria.
Paula Fernandes comentou, na reportagem citada anteriormente, as expectativas de ser

a sua prpria empresria e administrar a carreira musical sua maneira:
Este o sonho de todo artista. Podem at no assumir, mas o sonho de ter a prpria agenda, cuidar
do prprio horrio. tudo muito corrido. Tem muita gente querendo ateno, querendo saber alguma
notcia e eu vou poder cuidar disso com mais cuidado e mais carinho, podendo ser eu mesma. Finalmente vou poder mostrar minha cara, porque s vezes fica nessa coisa de disse me disse. Eu vou
mostrar quem sou.
Fluxograma da atividade de empresariamento artstico

O trabalho do empresrio representar os interesses do artista. O empresrio o olho
do artista fora do palco. Normalmente o empresrio recebe uma comisso sobre a remunerao do artista. Isto de praxe no mercado em quase todo o mundo. O empresrio, na realidade, uma espcie de gerente. Ele administra o negcio, mas o verdadeiro dono o artista.
A carreira do artista segue adiante mesmo quando h mudanas na administrao. Mas esta
verdade no est bem esclarecida na cabea de muitos profissionais.
Fazendo um fluxograma da venda de um show, pela tica do empresrio, percebemos

oito momentos bem definidos:
a) envio ou recebimento da proposta de show (incio do processo);
b) acerto com o contratante;
c) comunicado ao artista para passar informaes do evento;
d) contato com fornecedores do artista;
e) envio de informaes do show para a equipe tcnica do contratante (backline, input list,
mapa de palco, mapa de luz, room list, catering);
f) envio de dados do artista para a produo do contratante (CD, foto, release, nota contratual, repertrio);
g) realizao do show;
h) prestao de contas (recebimento do cach com reteno da comisso de 20% ou 30% e
pagamento de todos os fornecedores, repassando-se o restante para o artista).
O dinheiro depositado pelo contratante na conta da empresa do empresrio, que
retm um percentual do valor. Este o rastro do dinheiro:
Contratante Empresrio Artista
64
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Dessa forma, fica caracterizado que o empresrio um scio que possui uma cota do
negcio do artista - e no apenas um colaborador (gerente) dele.
Esse processo causa confuso, sendo motivo de desentendimento entre artista e empresrio. A sugesto simplificar e dar mais transparncia ao processo com outro procedimento, cujo dinheiro seguiria o seguinte caminho:
Assim, a empresa do artista receberia o cach do contratante e o empresrio (gerente

da empresa) faria uma srie de pagamentos a terceiros pelos servios prestados msicos,
tcnicos e demais profissionais, inclusive, ele prprio. Agora est configurado, de forma clara
e precisa, quem funcionrio e quem dono do negcio. Para isso, preciso que o artista
tenha o seu negcio formalizado, com CNPJ prprio.
Produo e promoo de eventos musicais ou concertos

O produtor (ou promotor) de show a pessoa, fsica ou jurdica, responsvel pela organizao, produo e promoo de um evento musical (ou concerto musical). Sua atividade
Contratante Artista Empresrio
bsica contratar um artista acreditando que o pblico vai comprar o ingresso para assistir
sua apresentao musical. Seu pensamento imediato no perder dinheiro com isso e, se for
possvel, ganhar alguma grana no final.
Trata-se de uma boa oportunidade de negcio. uma atividade que est aquecida aqui
no Brasil, e no poderia ser diferente. Ir a shows a terceira atividade cultural mais frequentada pelo brasileiro, segundo pesquisas realizadas anualmente pela Fecomrcio/RJ em parceria com o Ipsos (desde 2007 so ouvidas mil pessoas de 70 cidades, incluindo nove Regies Metropolitanas). Essas mesmas pesquisas tambm revelaram que o brasileiro acha justo
pagar R$ 23,00 em mdia para assistir a uma apresentao musical.
Mas ateno: a atividade de alto grau de risco, pois existem muitas variveis que afetam o resultado e independem da vontade do produtor de show, tais como a eficincia e eficcia dos servios prestados pelos fornecedores, o tempo meteorolgico, os acidentes, o comportamento do artista, as licenas e alvars, os vizinhos, a concorrncia com outros eventos
e, como se no bastasse, as companhias areas (atraso nos voos e perda de instrumentos, por
exemplo). Todo cuidado pouco, at mesmo para os mais experientes.
Com relao aos aspectos econmicos da produo de um evento musical, a fixao
do preo do ingresso uma deciso crucial para o sucesso do evento, porque impacta diretamente na demanda (procura pelo ingresso). Como a lotao do lugar (nmero de assentos
disponveis) e o custo total do evento so fixos e conhecidos, resta ao produtor de show apenas decidir sobre o preo do ingresso. Neste caso, importante salientar as observaes da
economista francesa Franoise Benhamou:33
A demanda por espetculos ao vivo elstica. Toda alta de preos resulta numa reduo de pblico.
() A sensibilidade do pblico ao preo, embora considervel, diminui quando a qualidade melhora.
Devido a essa elasticidade da demanda, o custeio de grande parte das despesas do

evento musical por meio de patrocnio privado ou subveno governamental tem sido muito
importante para reduzir o preo do ingresso e garantir a frequncia do pblico aos eventos
musicais, seja de pequeno, mdio ou grande porte. Hoje em dia, praticamente no existe
evento musical, alternativo ou comercial, que prescinda de patrocnio privado ou subveno
governamental para ser realizado, seno o pior cenrio para o produtor de show se concretiza
insuficincia de caixa, prejuzo.
Quanto aos aspectos tributrios, o valor total da venda dos ingressos constitui a receita
bruta de vendas, incidindo os seguintes impostos e contribuies, a serem recolhidos pelo
produtor de show (contribuinte): ISS, IRPJ, CSLL, PIS e Cofins. Alm disso, na qualidade
de substituto tributrio, o produtor de show tambm tem a responsabilidade de reter e reco-
33
BENHAMOU, Franoise. A economia da cultura. Cotia: Ateli, 2007.
lher impostos e contribuies incidentes sobre os cachs pagos ou creditados aos artistas (e
demais fornecedores), principalmente artistas estrangeiros, pois configuram importao de
servios. Na Classificao Nacional de Atividades Econmicas (CNAE), a subclasse 90019/02, denominada produo musical, abrange tambm a atividade de organizao, produo e promoo de eventos musicais.
Profissionais como Al Barreto34 e Lus Cludio Duarte35 e empresas como o Iatec36
ensinam as melhores prticas de organizao e produo de eventos musicais. Ferramentas
online como Sympla37 e Eventick38 ajudam o produtor de show a organizar e promover o seu
evento musical, alm de comercializar os ingressos atravs de plataformas de pagamento
na internet. Empresas como Ingresso Rpido39 e Ingresso.com40 ajudam na distribuio de
ingressos e no gerenciamento de bilheterias.
Lei 12.933/13: meia-entrada em espetculos artsticos e culturais
34
www.produtorindependente.blogspot.com.br.
www.luisclaudioduarte.com.br.
36
www.iatec.com.br.
37
www.sympla.com.br.
38
www.eventick.com.br.
39
www.ingressorapido.com.br.
40
www.ingresso.com.
35
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67
A Lei 12.933, de 26 de dezembro de 2013, dispe sobre o benefcio do pagamento de

meia-entrada para estudantes, idosos, pessoas com deficincia e jovens de 15 a 29 anos comprovadamente carentes em espetculos artstico-culturais e esportivos, e revoga a Medida
Provisria no 2.208, de 17 de agosto de 2001.
assegurado aos estudantes o acesso a salas de cinema, cineclubes, teatros, espetculos
musicais e circenses e a eventos educativos, esportivos, de lazer e entretenimento, em todo
o territrio nacional, promovidos por quaisquer entidades e realizados em estabelecimentos
pblicos ou particulares, mediante pagamento da metade do preo do ingresso efetivamente
cobrado do pblico em geral.
O benefcio da meia-entrada no ser cumulativo com quaisquer outras promoes e
convnios e, tambm, no se aplica ao valor dos servios adicionais eventualmente oferecidos em camarotes, reas e cadeiras especiais.
Tero direito ao benefcio estudantes regularmente matriculados nos nveis de educao
infantil, Ensino Fundamental, Ensino Mdio e educao superior que comprovem sua condio de discente, mediante a apresentao, no momento da aquisio do ingresso e na portaria do local de realizao do evento, da Carteira de Identificao Estudantil (CIE), emitida
pela Associao Nacional de Ps-Graduandos (ANPG), pela Unio Nacional dos Estudantes
(UNE), pela Unio Brasileira dos Estudantes Secundaristas (Ubes), pelas entidades estadu-
ais e municipais filiadas quelas, pelos Diretrios Centrais dos Estudantes (DCEs) e pelos
centros e diretrios acadmicos, com prazo de validade renovvel a cada ano. A Carteira de
Identificao Estudantil (CIE) ser vlida da data de sua expedio at o dia 31 de maro do
ano subsequente.
Tambm faro jus ao benefcio da meia-entrada pessoas com deficincia, inclusive o seu
acompanhante, quando necessrio, sendo que este ter idntico benefcio no evento em que
comprove estar nesta condio. E tambm jovens de 15 a 29 anos de idade de baixa renda,
inscritos no Cadastro nico para Programas Sociais do Governo Federal (Cadnico), cuja
renda familiar mensal seja de at dois salrios mnimos.
A concesso do direito ao benefcio da meia-entrada assegurada em 40% do total
dos ingressos disponveis para cada evento. As normas da lei no se aplicam aos eventos da
Copa do Mundo Fifa 2014 e das olimpadas do Rio de Janeiro de 2016.
O cumprimento do percentual de 40% ser aferido por meio de instrumento de controle que faculte ao pblico o acesso a informaes atualizadas referentes ao quantitativo de
ingressos de meia-entrada disponveis para cada sesso.
As produtoras dos eventos devero disponibilizar:
a) o nmero total de ingressos e o nmero de ingressos disponveis aos usurios da meiaentrada em todos os pontos de venda de ingressos, de forma visvel e clara;
b) o aviso de que houve o esgotamento dos ingressos disponveis aos usurios da meiaentrada em pontos de venda de ingressos, de forma visvel e clara, quando for o caso.
As produtoras devero disponibilizar o relatrio da venda de ingressos de cada evento
para a Associao Nacional de Ps-Graduandos, Unio Nacional dos Estudantes, Unio
Brasileira dos Estudantes Secundaristas, entidades estudantis estaduais e municipais filiadas quelas e poder pblico, todos interessados em consultar o cumprimento do percentual
de 40%.
Caber aos rgos pblicos competentes federais, estaduais e municipais a fiscalizao
do cumprimento da lei. A comprovao da emisso irregular ou fraudulenta de carteiras
estudantis acarretar entidade emissora, conforme o caso, sem prejuzo das sanes administrativas e penais aplicveis aos responsveis pela irregularidade ou fraude:
a) multa;
b) suspenso temporria da autorizao para emisso de carteiras estudantis.
Os estabelecimentos onde os eventos forem realizados devero afixar cartazes em local
visvel da bilheteria e da portaria, de que constem as condies estabelecidas para o gozo da
meia-entrada, com os telefones dos rgos de fiscalizao.
A presidente Dilma Rousseff vetou trs artigos do projeto. Um deles o que tratava dos
idosos. Assim, continua a valer o que est previsto no Estatuto do Idoso. De acordo com o
documento, os maiores de 60 anos tm direito a 50% de desconto nas atividades de cultura e

lazer, independente do total de ingressos disponveis.
Durante a discusso no Senado Federal do projeto que regulamentou a meia-entrada, o
senador Rodrigo Rollemberg (PSB/DF) disse que, atualmente, com a proliferao de carteiras e segmentos que recebem meia-entrada, os espetculos esto muito caros:
Esse projeto uma tentativa de se construir um acordo, reduzindo o nmero de 40% para a meiaentrada. Com isso, provavelmente, ns teremos uma reduo geral no preo dos ingressos, tornando
mais acessvel a todos os segmentos a participao em teatro e em cinema.
A mesma avaliao fez o senador Vital do Rego (PMDB/PB), que foi o relator do PLS
188/2007, explicando que, como praticamente todo mundo tem acesso ao desconto de 50%
no preo das entradas, os preos so inflacionados para compensar a perda na arrecadao.
Essa lei ser um salto muito grande para a garantia de direitos e para o planejamento da
produo cultural. Agora temos uma lei que regula a meia-entrada.
Negociao de cach, transporte, hospedagem e alimentao

Tem gente que se acha um pssimo negociador. Besteira. Negociao um processo e
no uma guerra. Tambm no algo pessoal. As tcnicas de negociao podem ser estudadas
e colocadas em prtica por qualquer pessoa. A negociao nem sempre agradvel, mas algumas habilidades de relacionamento ajudam a obter sucesso em um processo de negociao:
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A negociao no ocorre do dia para a noite. Leva tempo. melhor que seja assim para
evitar arrependimentos. Existem seis fases at o fechamento da negociao:
a) definio do valor a ser cobrado;
b) definio do valor possvel;
c) primeira oferta;
d) processo de negociao;
e) oferta mantida ou refeita;
f) negcio fechado ou no.
a) mostrar as foras e eliminar as fraquezas;

b) conhecer a outra parte, principalmente as suas necessidades;
c) deixar a outra parte falar, saber ouvir e falar pouco;
d) solucionar conflitos o mais rpido possvel;
e) colocar-se no lugar do outro;
f) ser flexvel, buscar modelos onde todos saiam ganhando.
Em termos de cach, o artista deve conhecer o valor mdio de mercado e o tamanho

do bolso do contratante, de forma que possa maximizar o valor dele na negociao.
Quando o artista desconhecido do contratante, este no vai abrir o bolso at que
fique provado o seu poder de fogo em atrair pblico pagante para a casa de show. Uma boa
sada negociar uma percentagem da bilheteria. O montante arrecadado servir de base
para os prximos cachs.
O artista diferenciado pode exigir um pouco mais da mdia do mercado. Mas cuidado
para no sufocar o contratante e perder um importante parceiro. Em outros casos, tem sido
muito comum o acerto de percentagem da bilheteria com um valor mnimo de garantia.
Exemplo: o artista leva R$ 5.000 ou 50% da bilheteria o que for mais vantajoso para ele.
Quanto forma de pagamento, o mais comum o acerto de contas no dia do evento,
antes ou depois do show. No entanto, a forma mais segura para o artista o pagamento de
uma parte na assinatura do contrato e outra na passagem de som. Se o show for promovido
pelo governo ou por outra pessoa jurdica de natureza pblica, via de regra o pagamento sai
depois do evento, mediante processo administrativo, com emisso de nota de empenho e
posterior depsito bancrio.41
Acertado o cach, a negociao segue para as demais condies: transporte, hospedagem, alimentao. O contratante tem a obrigao de arcar com essas despesas, caso o artista
precise se deslocar da sua cidade para realizar o show.42 Na prtica, as coisas no funcionam
bem assim. Por isso, preciso ter jogo de cintura para avaliar a relao de custo e benefcio
em cada caso. Algumas casas de show pagam cach e no pagam despesas de viagem; alguns
festivais independentes no pagam cach e pagam despesas de viagem. O critrio que deve
pesar mais, nestes casos, a repercusso positiva que o show pode ter para o artista, ou a
consequncia negativa de um dia off (sem show) na sua agenda.
Turn ou excurso
Turn uma srie de apresentaes em vrias cidades. Cada noite um palco. Mais se
parece uma excurso, um pacote de viagem no melhor estilo p na estrada. A maior parte
do tempo gasta com a viagem. Bruce Thomas, baixista da banda Attractions, que acompanhava Elvis Costello, tem registros no livro sobre uma de suas excurses (The big wheel):
Viajvamos milhares de quilmetros, hospedados em Holiday Inns, e vi algumas das mais famosas
atraes tursticas da janela de um automvel, cruzando a cidade. Outras vezes, fiquei em lugares que
desejaria nunca ter visto. Ou ento dormia enquanto atravessvamos os mais espetaculares cenrios
do mundo, no porque no estivesse interessado, mas porque estava exausto.
41
42
Lei 8.666/93 (licitaes e contratos), especialmente o art. 25.

Portaria 3.347/86, do Ministrio do Trabalho e Emprego, especialmente o Anexo I (clusula sexta).
70
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As turns so extremamente necessrias para promover o lanamento do disco na

mdia regional, formar ou consolidar o pblico do artista e gerar renda. Redes sociais como
Facebook, YouTube e Twitter servem para divulgar o artista e difundir seu repertrio, mas
no geram renda ou remunerao. A passagem do artista pela cidade resulta em pauta na
mdia local jornal, rdio, televiso e gera receita com a venda de ingressos, discos, camisas e afins. Tambm uma oportunidade para o contato pessoal do artista com o seu pblico
atravs da visita a uma loja de disco, de um pocket show ou de uma seo de autgrafos aps
a apresentao ao vivo.
Um aliado estratgico nas turns o assessor de imprensa. Este profissional entra em
contato com os veculos de comunicao de cada cidade, envia discos e releases pelos Correios, e influencia o jornalista do veculo de comunicao para que publique matria no dia
do show. O assessor de imprensa tambm deve agendar entrevistas em programas de rdio e
televiso. Se o artista no tiver dinheiro suficiente para contratar um assessor de imprensa,
deve ao menos combinar com o contratante do show a divulgao do seu material para a
imprensa local, que geralmente no concede espao para os artistas independentes de outra
regio. preciso ter um gancho, como um show na cidade, para que uma matria ou uma
simples nota seja publicada na imprensa local. Alm disso, preciso que algum esteja permanentemente em contato com os jornalistas para conseguir a pauta.
As gravadoras costumavam arcar com as despesas de turns, ou mesmo davam algum
suporte logstico. Hoje, com a crise da indstria fonogrfica, isto soa como um conto de
fadas. A turn um investimento sob conta e risco do artista. Uma alternativa buscar
patrocnio, pblico ou privado, a fim de cobrir pelo menos as despesas de transporte, hospedagem e alimentao da equipe. O contratante da cidade entra no risco arcando com os
custos do show espao, estrutura, divulgao. A bilheteria pode ser dividida entre o artista
e o contratante. Este um modelo vivel de turn para artistas independentes.
Alguns cuidados operacionais devem ser tomados, principalmente em relao a equipamentos e instrumentos. Deve-se levar o necessrio para evitar custos com excesso de bagagem e transtornos com manuseio e acomodao desse material. A equipe tambm deve ser
enxuta.
A turn deve ser programada com antecedncia por dois motivos: o primeiro, de ordem
estratgica, para conseguir entrar na programao dos principais festivais e casas de show.
Eventos importantes comeam a fechar a programao com seis meses de antecedncia. Se
o evento internacional, o prazo de um ano de antecedncia; o segundo, de ordem econmica, para conseguir pacotes promocionais para transporte e hospedagem.
O incio da organizao de uma turn deve comear pelo fechamento de um evento
importante que justifique o investimento. Pode ser um show num grande festival ou uma
apresentao em um programa de televiso em rede nacional. Esse evento ser o marco ini-
cial que indicar o perodo e a regio da turn. A partir da, considerando o roteiro e a
poca, demais shows sero fechados nas outras cidades do percurso. Nunca demais lembrar
que, para assinar o contrato, necessrio estipular cach, condies, obrigaes e deveres de
cada parte em relao ao show e viagem.
Se a turn for internacional, devem ser providenciados com antecedncia passaporte
e visto de trabalho para toda a equipe. A legislao sobre o trabalho de msico estrangeiro
muda de um pas para outro e por isso o responsvel pelo visto deve ser o contratante do
show. A dica que os principais contratantes dos grandes shows providenciem ou ajudem
a providenciar os vistos de trabalho. Os shows de menor porte, em clubes, podem ser documentados como promocionais. No planejamento financeiro, devem constar impostos e retenes incidentes sobre o cach, se houver.
Roy Shuker, no livro j citado, apresenta uma variante de turn onde vrios artistas
viajam e tocam juntos. Diz que esse modelo foi muito popular na dcada de 60, principalmente por grupos britnicos. um modelo sustentvel: junta foras, divide custos e une
pblico de dois ou mais artistas. Desse encontro podem resultar outros produtos como CD
ou DVD. Tambm interessante convidar pelo menos um artista local para participar do
show em cada cidade. Num segundo momento, pode haver uma troca de papis, onde o
artista anfitrio o prximo a excursionar, por exemplo.
Show: oportunidade para vender discos e outros produtos

Uma caracterstica atual da indstria fonogrfica a concentrao da comercializao
de produtos musicais no varejo, seja no formato fsico (compra presencial) ou digital (download ou streaming). uma tendncia mundial. Grandes varejistas, hipermercados e magazines
so responsveis pela maioria das vendas no mercado fsico tradicional. No mercado digital,
as vendas so concentradas nos portais e seus respectivos parceiros (distribuidores, majors,
empresas de telefonia mvel).
As pequenas lojas de disco contam apenas com a diferenciao e a segmentao como
estratgias para sobreviverem nesse ambiente hostil. Muitas delas operam no ponto de equilbrio, sem lucro algum, apenas movidas pela paixo do empreendedor e pelo comprometimento com o pblico consumidor.
Como uma terceira via, aumentam a cada dia os pontos de venda de discos nos shows
dos artistas. Uma banca para expor e vender discos nos shows uma estratgia antiga que
tomou um flego novo diante desse cenrio de concentrao. bom para o pblico porque
se compra mais barato devido ausncia do percentual do lojista. Tambm bom para o
artista porque se ganha uma fonte de receita adicional no cach.
Assumindo uma estratgia mais ousada, o que antes era uma simples banca de venda
de discos pode virar um estande oficial do artista no local do show. A ideia transformar
essa proximidade com o pblico em uma oportunidade de negcio, complementando a

comercializao de CDs e DVDs com a oferta de todo tipo de produto - camisa, casaco,
bon, adesivo, chaveiro, bandeira etc, ou at mesmo promovendo uma seo de fotos e autgrafos aps o show.
Para essa ao promocional funcionar, essencial contar com uma estrutura adequada
e com profissionais especficos: vendedores. Tambm so quesitos necessrios para o bom
desempenho desse tipo de ao a oferta de meios eletrnicos de pagamento (maquineta),
uma divulgao prvia sobre a existncia do espao e uma cobertura com fotos, vdeos e textos para alimentar as redes sociais aps o show.
Regulamentao do exerccio da profisso de msico

A Lei 3.857, de 22 de dezembro de 1960, sancionada pelo ento presidente Juscelino
Kubitschek, dispe sobre a regulamentao do exerccio da profisso de msico no Brasil.
Diante de uma norma ultrapassada (na poca estava em vigor a Constituio Federal de
1946), os msicos brasileiros enfrentam o desafio de atualizar os dispositivos legais da sua
profisso.
Primeiro trataremos da durao do trabalho, da atuao de msicos estrangeiros e das
disposies gerais. Em seguida, trataremos da Ordem dos Msicos do Brasil, das condies
para o exerccio profissional, da fiscalizao e das penalidades.
72
73
O art. 41 da referida lei diz que a durao normal do trabalho de msico no pode
exceder o limite de cinco horas dirias. O tempo destinado aos ensaios computado no perodo de trabalho. O intervalo para refeies de uma hora.
A durao normal do trabalho poder ser elevada (art.42):
I- a seis horas, nos estabelecimentos de diverses pblicas como boates e casas de show,
onde atuem duas ou mais bandas;
II- excepcionalmente a sete horas, nos casos de festas populares, fora maior ou interesse
nacional.
A hora de prorrogao, nos casos previstos do item II, ser remunerada com o dobro do
valor do salrio normal. Em todos os casos de prorrogao do perodo normal de trabalho,
haver obrigatoriamente um intervalo para repouso de 30 minutos, no mnimo.
Nos espetculos de pera, bailado e teatro musicado, a durao normal do trabalho,
para fins de ensaios, poder ser dividida em dois perodos separados por um intervalo de
vrias horas, em benefcio do rendimento artstico e desde que a tradio e a natureza do
espetculo assim o exijam (art.43).
Da durao do trabalho
O msico das empresas nacionais de navegao tem um horrio especial de trabalho,

devendo participar, obrigatoriamente, de orquestra ou como solista (art.45):
a) nas horas do almoo ou jantar;
b) das 21 s 22 horas;
c) nas entradas e sadas dos portos, desde que esse trabalho seja executado depois das sete
e antes das 22 horas.
O msico das empresas nacionais de navegao fica dispensado de suas atividades
durante a permanncia das embarcaes nos portos, desde que no haja passageiros a bordo.
A cada perodo de seis dias consecutivos de trabalho corresponder um dia de descanso obrigatrio e remunerado (art.46). Em seguida, a cada perodo dirio de trabalho haver um intervalo de 11h, no mnimo, destinado ao repouso (art.47). O tempo que
o msico estiver disposio do empregador ser computado como de trabalho efetivo
(art.48).
Do trabalho de msico estrangeiro
As orquestras, as bandas e os cantores estrangeiros s podero se apresentar no territrio nacional mediante prvia autorizao do Ministrio do Trabalho e pelo prazo mximo
de 90 dias depois de legalizada a sua permanncia no pas, na forma da legislao vigente
(art.49).
As orquestras, as bandas e os cantores estrangeiros s podero se apresentar:
a) em teatros, como atrao artstica;
b) em empresas de radiodifuso e televiso, em cassinos, boates e demais estabelecimentos
de diverso, desde que tais empresas ou estabelecimentos contratem igual nmero de
profissionais brasileiros, pagando-lhes remunerao de igual valor.
Ficam dispensados da exigncia constante da parte final da alnea b do pargrafo
anterior as empresas e os estabelecimentos que mantenham orquestras, conjuntos, cantores e
concertistas nacionais.
Terminados os prazos contratuais e desde que no haja acordo em contrrio, os empresrios ficaro obrigados a reconduzir os msicos estrangeiros aos seus pontos de origem
(art.51).
Os msicos devidamente registrados no pas s trabalharo nas orquestras estrangeiras
em carter provisrio e em caso de fora maior ou de enfermidade comprovada de qualquer
dos componentes das mesmas, no podendo o substituto, em nenhuma hiptese, perceber
proventos inferiores ao do substitudo (art.52).
Os contratos celebrados com os msicos estrangeiros somente sero registrados no
rgo competente do Ministrio do Trabalho depois de provada a realizao do pagamento
pelo contratante da taxa de 10% (dez por cento) sobre o valor do contrato e o recolhimento
da mesma ao Banco do Brasil, em nome da Ordem dos Msicos do Brasil e do sindicato
local, em partes iguais (art.53). No caso de contratos celebrados com base, total ou parcial,
em percentagens de bilheteria, o recolhimento previsto ser feito imediatamente aps o trmino de cada espetculo.
Das disposies gerais
Consideram-se empresas empregadoras para os efeitos dessa lei (art.59):

a) os estabelecimentos comerciais, teatrais e congneres, bem como as associaes recreativas, sociais ou desportivas;
b) os estdios de gravao, radiodifuso, televiso ou filmagem;
c) as companhias nacionais de navegao;
d) toda organizao ou instituio que explore qualquer gnero de diverso, franqueada ao
pblico ou privativa de associados.
43
44
Atualmente os msicos so segurados obrigatrios do Instituto Nacional de Seguridade Social (INSS).

Ano-calendrio 2015: R$ 788,00 (mnimo) e R$ 4.663,75 (mximo).
74
75
Aos msicos profissionais aplicam-se todos os preceitos da legislao de assistncia e

proteo do trabalho, assim como da previdncia social (art.60).
Os msicos sero segurados obrigatrios do Instituto de Aposentadoria e Penses dos
Comercirios, excetuados os das empresas de navegao, que se filiaro ao Instituto de Aposentadoria e Penses dos Martimos (art.64).43
O msico cuja atividade for exercida sem vnculo de emprego contribuir obrigatoriamente sobre o salrio-base fixado em cada regio do pas, de acordo com o padro de vida
local, pelo Ministrio do Trabalho, mediante proposta do instituto e depois de ouvido o servio atuarial do ministrio. Hoje em dia, o msico autnomo filiado na categoria de contribuinte individual e sua contribuio observa o piso e o teto do salrio de contribuio em
vigor.44
Todo contrato de msicos profissionais, ainda que por tempo determinado e em curto
prazo, seja qual for a modalidade da remunerao, obriga ao desconto e recolhimento das
contribuies da previdncia social e do imposto sindical por parte dos contratantes
(art.66).
Nenhum contrato de msico, orquestra ou conjunto nacional e estrangeiro ser registrado sem o comprovante de pagamento do imposto sindical devido em razo de contrato
anterior (art.68).
Os contratos dos msicos devero ser encaminhados, para fins de registro, ao rgo
competente do Ministrio do Trabalho, diretamente pelos interessados ou pelos respectivos
rgos de classe, que podero apresentar as impugnaes que julgarem cabveis (art.69).
Sero nulos de pleno direito quaisquer acordos destinados a burlar os dispositivos dessa
lei, sendo vedado, por motivo de sua vigncia, aos empregadores, rebaixar salrios ou demitir
empregados (art.70).
Ordem dos Msicos do Brasil (OMB)

A Ordem dos Msicos do Brasil uma autarquia criada pela Lei 3.857/60, com a finalidade de exercer, em todo o pas, a seleo, a disciplina, a defesa da classe e a fiscalizao
do exerccio da profisso de msico, mantidas as atribuies especficas dos sindicatos locais.
Porm, a OMB exerceu apenas a funo de fiscalizao. A funo de defesa da classe musical, talvez a mais importante, no foi to praticada ao longo desses anos.
A Ordem dos Msicos do Brasil, com forma federativa, compe-se do Conselho Federal
dos Msicos e dos Conselhos Regionais, dotados de personalidade jurdica de direito pblico
e autonomia administrativa e patrimonial (art.2). A Ordem dos Msicos do Brasil exercer
sua jurisdio em todo o pas atravs do seu Conselho Federal, com sede na capital da Repblica (art.3). Na capital dos territrios onde haja, pelo menos, 25 (vinte e cinco) msicos,
poder instalar-se um Conselho Regional.
Os msicos s podero exercer a profisso depois de regularmente registrados no rgo
competente do Ministrio da Educao e Cultura e no Conselho Regional dos Msicos sob
cuja jurisdio estiver compreendido o local de sua atividade (art.16).
Aos profissionais registrados de acordo com essa lei, sero entregues as carteiras profissionais que os habilitaro ao exerccio da profisso de msico em todo o pas (art.17). A
carteira valer como documento de identidade e ter f pblica. No caso de o msico ter de
exercer temporariamente a sua profisso em outra jurisdio, dever apresentar a carteira profissional para ser visada pelo presidente do Conselho Regional dessa jurisdio. Se o msico
inscrito no Conselho Regional de um Estado passar a exercer, por mais de 90 dias, atividade
em outro Estado, dever requerer inscrio no Conselho Regional da jurisdio deste.
Todo aquele que, mediante anncios, cartazes, placas, cartes comerciais ou quaisquer
outros meios de propaganda, se propuser ao exerccio da profisso de msico, em qualquer de
seus gneros e especialidades, fica sujeito s penalidades aplicveis ao exerccio ilegal da profisso, se no estiver devidamente registrado (art.18).
As penas disciplinares aplicveis so as seguintes (art.19):
a) advertncia;
b) censura;
c) multa;
d) suspenso do exerccio profissional at 30 (trinta) dias;

e) cassao do exerccio profissional ad referendum do Conselho Federal.
Salvo os casos de gravidade manifesta que exijam aplicao imediata da penalidade
mais grave, a imposio das penas obedecer gradao do art. 19.
A Ordem dos Msicos do Brasil instituir (art.26):
a) cursos de aperfeioamento profissional;
b) concursos;
c) prmios de viagens no territrio nacional e no exterior;
d) bolsas de estudo;
e) servios de cpia de partituras sinfnicas dramticas, premiados em concurso.
Das condies para o exerccio profissional
livre o exerccio da profisso de msico, em todo o territrio nacional, observados o

requisito da capacidade tcnica e as demais condies estipuladas em lei (art.28):
Aos msicos a que se referem as alneas f e g do art. 28 ser concedido certificado

que os habilite ao exerccio da profisso ( 1). Os msicos estrangeiros ficam dispensados
das exigncias do art. 28, desde que a sua permanncia no territrio nacional no ultrapasse
o perodo de 90 (noventa) dias e desde que sejam ( 2):
a) compositores de msica erudita ou popular;
b) regentes de orquestra sinfnica, pera, bailado ou coro, de comprovada competncia;
76
77
a) aos diplomados pela Escola Nacional de Msica da Universidade do Brasil ou por estabelecimentos equiparados ou reconhecidos;
b) aos diplomados pelo Conservatrio Nacional de Canto Orfenico;
c) aos diplomados por conservatrios, escolas ou institutos estrangeiros de ensino de msica, legalmente reconhecidos, desde que tenham revalidados seus diplomas no pas na
forma da lei;
d) aos professores catedrticos e aos maestros de renome internacional que dirijam ou tenham dirigido orquestras ou coros oficiais;
e) aos alunos dos dois ltimos anos dos cursos de composio, regncia ou de qualquer
instrumento da Escola Nacional de Msica ou estabelecimentos equiparados ou reconhecidos;
f) aos msicos de qualquer gnero ou especialidade que estejam em atividade profissional
devidamente comprovada na data da publicao da presente lei;
g) aos msicos que forem aprovados em exame prestado perante banca examinadora, constituda de trs especialistas, no mnimo, indicados pela Ordem e pelos sindicatos de
msicos do local, e nomeados pela autoridade competente do Ministrio do Trabalho.
c) integrantes de conjuntos orquestrais, opersticos, folclricos, populares ou tpicos;

d) pianistas, violinistas, violoncelistas, cantores ou instrumentistas virtuoses de outra especialidade, a critrio do rgo institudo pelo art. 27 da lei.
Os msicos profissionais para os efeitos dessa lei classificam-se em (art.29):
a) compositores de msica erudita ou popular;
b) regentes de orquestras sinfnicas, peras, bailados, operetas, orquestras mistas, de salo,
ciganas, jazz, conjuntos corais e bandas de msica;
c) diretores de orquestras ou conjuntos populares;
d) instrumentais de todos os gneros e especialidades;
e) cantores de todos os gneros e especialidades;
f) professores particulares de msica;
g) diretores de cena lrica;
h) arranjadores e orquestradores;
i) copistas de msica.
Da fiscalizao do trabalho
Para os efeitos da execuo e, consequentemente, da fiscalizao do trabalho dos msicos, os empregadores so obrigados (art.54):
a) a manter afixado, em lugar visvel no local de trabalho, quadro discriminativo do horrio
dos msicos em servio;
b) a possuir livro de registro de empregados destinado s anotaes relativas identidade,
inscrio na Ordem dos Msicos do Brasil, nmero da carteira profissional, data de admisso e sada, condies de trabalho, frias e obrigaes da lei de acidentes do trabalho,
nacionalizao, alm de outras estipuladas em lei.
A fiscalizao do trabalho dos msicos, ressalvada a competncia privativa da Ordem
dos Msicos do Brasil quanto ao exerccio profissional, compete, no Distrito Federal, ao
Departamento Nacional do Trabalho, e, nos Estados e territrios, s respectivas Delegacias
Regionais, obedecidas s normas fixadas pelo art. 626 e seguintes da Consolidao das Leis
do Trabalho (art.55).
Das penalidades
O infrator de qualquer dispositivo dessa lei ser punido com uma multa de Cr$
1.000.00 (um mil cruzeiros) a Cr$ 10.000,00 (dez mil cruzeiros), de acordo com a gravidade
da infrao e, a juzo da autoridade competente, aplicada em dobro na reincidncia (art.56).
A oposio do empregador, sob qualquer pretexto, fiscalizao dos preceitos dessa lei
constitui infrao grave, passvel de multa de Cr$ 10.000,00 (dez mil cruzeiros), a ser apli-
cada em dobro na reincidncia (art.57). No caso de habitual infrao dos preceitos dessa lei,
ser agravada a penalidade, podendo inclusive ser determinada a interdio do estabelecimento ou a suspenso da atividade exercida em qualquer local pelo empregador.
O processo de autuao por motivo de infrao dos dispositivos reguladores do trabalho do msico constantes dessa lei, assim como o dos recursos apresentados pelas partes
autuadas, obedecer s normas constantes do ttulo VII, da Consolidao das Leis do Trabalho (art.58).
Caso: Arguio de Descumprimento de Preceito Fundamental n 183

Em 2009, a ento procuradora geral da Repblica, Deborah Macedo Duprat de Britto
Pereira, acatou uma representao protocolada no Ministrio Pblico Federal pelo deputado
estadual Carlos Giannazi, que foi vice-presidente da CPI do Ecad na Assembleia Legislativa de So Paulo. No documento, o parlamentar pedia que o MPF entrasse no Supremo
Tribunal Federal (STF) com uma Arguio de Descumprimento de Preceito Fundamental
(ADPF), a fim de suspender vrios artigos da Lei 3.857/60.
E foi isso que a procuradora geral fez no dia 15 de julho daquele ano, ao entender tambm que os artigos questionados pelo deputado no foram recepcionados pela Constituio
Federal de 1988, que garante, no seu art. 5, a liberdade de expresso da atividade artstica
e a liberdade profissional, devendo os referidos artigos, por tal razo, serem definitivamente
expurgados da ordem jurdica.
Numa democracia constitucional, no cabe ao Estado policiar a arte, nem existe justificativa legtima que ampare a imposio de quaisquer requisitos para o desempenho da
profisso de msico, afirmou Deborah Duprat na petio inicial do processo:
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Nesse contexto, percebe-se, sem dificuldade, que a liberdade de expresso artstica violada com a
exigncia de que msicos profissionais se filiem OMB e com a imposio de diversos requisitos para
que eles desempenhem o seu ofcio. Da mesma maneira, indiscutvel a ofensa liberdade de expresso consubstanciada na atribuio a rgo estatal do poder de disciplinar, fiscalizar e punir pessoas em
Na ADPF, a procuradora contesta 22 artigos da lei que criou a Ordem dos Msicos do
Brasil (OMB), estabeleceu requisitos para o exerccio da profisso de msico e instituiu o
poder de polcia sobre esta atividade artstica.
Na ao, a ento procuradora geral lembra que, ao anular a obrigatoriedade do diploma
de jornalista, no primeiro semestre de 2009, o STF afirmou que as restries liberdade profissional somente seriam vlidas em relao s profisses que, de alguma forma, poderiam
trazer perigo de dano coletividade ou prejuzos diretos aos direitos de terceiros, sem culpa
razo do exerccio de sua atividade artstica (ADPF 183).
das vtimas. Ela questiona que tipo de interesse justificaria a restrio liberdade profissional do msico e qual risco social estaria envolvido nesta profisso. Segundo Duprat, se
um profissional for um mau msico, nenhum dano significativo ele causar sociedade. E
completa: Na pior das hipteses, as pessoas que o ouvirem passaro alguns momentos desagradveis. Para ela, no cabe ao Estado imiscuir-se nesta seara, convertendo-se no rbitro
autoritrio dos gostos do pblico.
Os dispositivos questionados pela ADPF 183 que afrontam a Constituio Federal de
1988, de acordo com a procuradora geral, so:
a) o art. 1 da Lei 3.857/60, na parte em que outorga OMB a competncia para exercer a
seleo, disciplina () e a disciplina do exerccio da profisso de msico;
b) o art. 16 da mesma lei, por condicionar o exerccio da profisso de msico ao registro no
Ministrio da Educao e Cultura e no Conselho Regional dos Msicos;
c) o art. 17, caput, na parte em que diz que a carteira profissional que habilita ao exerccio
da profisso de msico em todo o pas; e os pargrafos 2 e 3 deste dispositivo, que tambm criam empecilhos burocrticos para a atividade profissional do msico exercida fora
da jurisdio do Conselho Regional de Msica a que tiver submetido;
d) os arts. 18 e 19, ao estabelecerem penalidades para msicos;
e) os arts. 28 a 40, ao estabelecerem qualificaes profissionais para o exerccio regular da
profisso de msico;
f) o art. 49, ao condicionar a exibio de msicos internacionais no Brasil anuncia do
Ministrio do Trabalho, Indstria e Comrcio, e ao estabelecer restries de carter artstico a essas exibies;
g) o art. 54, item b, na parte em que exige dos empregadores dos msicos que mantenham
livro de registro de empregados em que figure necessariamente a inscrio na Ordem dos
Msicos do Brasil;
h) o art. 55, na parte em que prev a competncia privativa da Ordem dos Msicos do Brasil
para fiscalizar o exerccio profissional dos msicos.
A procuradora geral alega que essas normas criam inadmissveis embaraos aos msicos profissionais sobretudo para os mais pobres, sem formao musical formal e que muitas
vezes no dispem de recursos para pagar sua anuidade, dificultando o exerccio da profisso
e cerceando o seu direito livre expresso artstica, alm de privar toda a sociedade do
acesso obra desses artistas.
Atualmente a ADPF 183 encontra-se conclusa para o relator, o ministro Teori Zavascki,
com quatro volumes, 720 folhas, aguardando entrar na pauta de votao no plenrio do
Supremo Tribunal Federal em Braslia.
Jurisprudncia: registro de msico em entidade de classe no obrigatrio45
45
Com informaes da assessoria de imprensa do Supremo Tribunal Federal, em Braslia.
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O exerccio da profisso de msico no est condicionado a prvio registro ou licena

de entidade de classe. Este foi o entendimento do plenrio do Supremo Tribunal Federal
(STF), que por unanimidade dos votos desproveu o Recurso Extraordinrio (RE) 414426, de
autoria do Conselho Regional da Ordem dos Msicos do Brasil (OMB), em Santa Catarina.
O processo teve incio com um mandado de segurana impetrado contra ato de fiscalizao da Ordem dos Msicos do Brasil (OMB), que exigiu dos autores da ao o registro na
entidade de classe como condio para exercer a profisso.
O RE questionava um acrdo do Tribunal Regional Federal da 4 Regio (TRF-4)
que, com base no art. 5, incisos IX e XIII, da Constituio Federal (CF), entendeu que a
atividade de msico no depende de registro ou licena e que a sua livre expresso no pode
ser impedida por interesses do rgo de classe.
Para o TRF, o msico dispe de meios prprios para pagar anuidades devidas, sem
vincular sua cobrana proibio do exerccio da profisso. No recurso, a OMB sustentava
afronta aos artigos 5 - incisos IX e XIII - e 170, pargrafo nico, da CF, alegando que o
exerccio de qualquer profisso ou trabalho est condicionado pelas referidas normas constitucionais s qualificaes especficas de cada profisso e que, no caso dos msicos, a Lei
3.857/60 (que regulamenta a atuao da Ordem dos Msicos) estabelece essas restries.
Em novembro de 2009, o processo foi remetido ao plenrio pela Segunda Turma da
Corte, ao considerar que o assunto guarda analogia com a questo do diploma para jornalista. Em deciso plenria ocorrida no RE 511961, em 17 de junho de 2009, os ministros
julgaram inconstitucional a exigncia de diploma de jornalista para o exerccio profissional
desta categoria.
A liberdade de exerccio profissional inciso XIII, art. 5, da CF quase absoluta,
ressaltou a ministra Ellen Gracie, ao negar provimento ao recurso. Segundo ela, qualquer
restrio a esta liberdade s se justifica se houver necessidade de proteo do interesse
pblico, por exemplo, pelo mau exerccio de atividades para as quais seja necessrio um
conhecimento especfico altamente tcnico ou, ainda, alguma habilidade j demonstrada,
como o caso dos condutores de veculos.
A ministra considerou que as restries ao exerccio de qualquer profisso ou atividade
devem obedecer ao Princpio da Mnima Interveno, a qual deve ser baseada pelos princpios da Razoabilidade e da Proporcionalidade. Em relao ao caso concreto, Ellen Gracie
avaliou que no h qualquer risco de dano social. No se trata de uma atividade como o
exerccio da profisso mdica ou da profisso de engenheiro ou de advogado, disse.
A msica uma arte em si, algo sublime, prximo da divindade, de modo que se tem
talento para a msica ou no se tem, completou a relatora. Na hiptese, a ministra entendeu que a liberdade de expresso se sobrepe, como ocorreu no julgamento do RE 511961,
em que o tribunal afastou a exigncia de registro e diploma para o exerccio da profisso de
jornalista.
O voto da ministra Ellen Gracie pelo desprovimento do RE foi acompanhado integralmente pelos ministros da Corte. O ministro Ricardo Lewandowski lembrou que o art. 215 da
Constituio garante a todos os brasileiros o acesso aos bens da cultura, e as manifestaes
artsticas, inegavelmente, integram este universo. De acordo com ele, uma das caractersticas dos regimes totalitrios exatamente o de se imiscuir na produo artstica.
Nesse mesmo sentido, o ministro Celso de Mello afirmou que o excesso de regulamentao legislativa, muitas vezes, denota de modo consciente ou no uma tendncia totalitria no sentido de interferir no desempenho da atividade profissional. Conforme ele,
evidente que no tem sentido, no caso da liberdade artstica em relao atividade musical,
impor-se essa interveno do Estado que se mostra to restritiva.
Para o ministro Gilmar Mendes, a interveno do Estado apenas pode ocorrer quando,
de fato, se impuser algum tipo de tutela. No h risco para a sociedade que justifique a
tutela ou a interveno estatal, disse.
O ministro Ayres Britto ressaltou que, no inciso IX, do art. 5, a Constituio Federal
deixa claro que livre a expresso da atividade intelectual, artstica, cientfica e de comunicao. E, no caso da msica, sem dvida estamos diante de arte pura, talvez da mais
sublime de todas as artes, avaliou.
Segundo o ministro Marco Aurlio, a situao concreta est enquadrada no pargrafo
nico do art. 170 da CF, que revela que assegurado a todos o livre exerccio de qualquer
atividade econmica independentemente de autorizao de rgos pblicos, salvo nos casos
previstos em lei. A Ordem dos Msicos foi criada por lei, mas a lei no previu a obrigatoriedade de filiao, nem o nus para os musicistas, salientou.
Por sua vez, o ministro Czar Peluso acentuou que s se justifica a interveno do
Estado para restringir ou condicionar o exerccio da profisso quando h algum risco
ordem pblica ou aos direitos individuais. Ele aproveitou a oportunidade para elogiar o
magistrado de primeiro grau Carlos Alberto da Costa Dias, que proferiu a deciso em 14 de
maio de 2001, cuja deciso um primor. Esta uma bela sentena, disse o ministro, ao
comentar que o TRF confirmou a deciso em uma folha.
Ao final, ficou estabelecido que os ministros da Corte esto autorizados a decidir,
monocraticamente, sobre matrias idnticas com base nesse precedente.
Caso: ao civil pblica favorece msicos populares que atuam em

Pernambuco
Foi publicada no Dirio da Justia Eletrnico, na edio 186/2011, do dia 27 de setembro de 2011, a deciso monocrtica da ministra Carmem Lcia, do Supremo Tribunal Federal, negando seguimento ao Recurso Extraordinrio (RE 600497) interposto pela Ordem dos
Msicos do Brasil/Conselho Regional de Pernambuco contra acrdo (julgamento) do Tribunal Regional Federal da 5 Regio, que decidiu:
Controle e fiscalizao do exerccio da profisso de msico. Inscrio na Ordem dos Msicos que
exigida apenas para compositores, regentes, copistas, instrumentistas, solistas, integrantes de corais e
professores em relao aos quais se exijam conhecimentos tcnicos, nos termos dos artigos 30 a 39, da
Lei 3.857/60. Prevalncia nos demais casos dos princpios constitucionais da livre expresso artstica e
da liberdade de exerccio profissional (ementa).
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83
Em sua deciso, a ministra Carmem Lcia mencionou o entendimento firmado pelo

STF em deciso anterior, em que a atividade de msico no est condicionada inscrio
deste na Ordem dos Msicos do Brasil e comprovao de quitao de anuidade, sob pena
de afronta ao livre exerccio da profisso.
Como se trata de uma ao civil pblica, a sentena declaratria possui efeitos erga
omnes no territrio de Pernambuco, ou seja, em favor de todos os msicos que exeram a
atividade (residentes ou no) no Estado de Pernambuco. Aps o julgamento pelo Supremo
Tribunal Federal, a sentena transitou em julgado, isto , no cabendo mais recurso.
O Ministrio Pblico Federal ainda pode promover a execuo da sentena, pedindo
a imposio de multa OMB/PE no valor de R$ 2.000,00 (dois mil reais), para cada caso
de cobrana de anuidade ou exigncia de inscrio dos msicos populares, no includos
nas restries a que continuaram sujeitos os msicos graduados de nvel superior. Por outro
lado, os msicos populares, se cobrados ou exigidos, tambm podem fazer uma reclamao
ao Ministrio Pblico Federal em Pernambuco, comprovando o descumprimento da deciso.
O processo teve incio em 5 de junho de 2003, na 12 Vara da Justia Federal em Pernambuco (2003.83.00.013146-6), quando o Ministrio Pblico, na pessoa da procuradora da
Repblica Snia Maria de Assuno Macieira, entrou com uma ao civil pblica pedindo
a suspenso da exigncia do art. 28, da Lei 3.857/60, para o exerccio da profisso de msico,
autorizando todo cidado, independentemente de formao acadmica, a exerc-la livremente no mbito do Estado de Pernambuco, bem como suspendendo a obrigao prevista
nos artigos 16, 17 e 18 da Lei 3.857/60, no que diz respeito necessidade de inscrio dos
msicos atuantes no Estado de Pernambuco perante a Ordem dos Msicos do Brasil, ou
quaisquer dos seus Conselhos Regionais, perante o Ministrio da Educao, para fins de
exerccio da profisso de msico.
A sentena da juza federal Danielle Souza de Andrade e Silva julgou procedente a

demanda, declarando a inexistncia de relao jurdica que imponha a limitao, no Estado
de Pernambuco, do exerccio da profisso de msico apenas aos que preencham o requisito do
art. 28 da Lei 3.857/60, bem como a obrigao de inscrio na Ordem dos Msicos do Brasil
e de terem diplomas registrados no Ministrio da Educao. Condenou-se, ainda, a OMB a
se abster de exigir, em carter compulsrio, o pagamento de anuidades de seus membros e o
registro como condio ao exerccio da profisso de msico no Estado de Pernambuco.
Em seguida, a OMB/PE recorreu ao Tribunal Regional Federal da 5a Regio, onde o
desembargador federal Lzaro Guimares, relator do processo, deu parcial provimento ao
apelo. Ele reconheceu que a Ordem dos Msicos est autorizada pela Lei 3.857/60 a exercer
o controle da profisso de msico, mas nos termos da lei e dentro da interpretao razovel.
A inscrio na Ordem dos Msicos s deve ser exigida dos msicos diplomados em
cursos superiores e que exeram atividade em funo desta qualificao, bem como dos que
exercem a funo de Magistrio e sejam regentes de orquestras ou delas participem como
integrantes. Os msicos que simplesmente se apresentam para sobreviver e que representam
a cultura popular no podem sofrer qualquer exigncia que configure restrio atividade
artstica, argumentou o desembargador federal.
A toda evidncia, o repentista que percorre as ruas da cidade tocando e cantando em
busca de sobrevivncia, ou o cantor popular, ou o instrumentista (violonista, flautista, organista) que se apresente sem indicao de formao tcnica, nenhum deles est obrigado
prvia inscrio na Ordem dos Msicos, dada a prevalncia dos princpios da Livre Expresso Artstica e da Liberdade do Exerccio Profissional. Em outros termos, somente a interpretao sistemtica, mas estrita, dos dispositivos legais poder limitar o exerccio da profisso
de msico.
E concluiu: Ante o exposto, dou parcial provimento aos apelos e remessa oficial para
julgar procedente a ao civil pblica e para declarar a inexistncia de relao que obrigue a
inscrio no Conselho Regional da Ordem dos Msicos do Brasil de msicos populares que
no exeram atividades tcnicas definidas nos arts. 30 a 39 da Lei 3.857/60".
Sindicato dos Msicos e Sindicato dos Artistas e Tcnicos

A atual Constituio Federal diz que nenhum trabalhador ser obrigado a associar-se
ou permanecer associado. No entanto, as entidades associativas como os sindicatos tm legitimidade para representar seus filiados judicial ou extrajudicialmente. Os sindicatos tambm
gozam de legitimao para instituir e fazer valer a tabela do piso de remunerao da categoria, bem como para negociar com a classe patronal o reajuste de salrios.
Existem dois importantes sindicatos no setor musical espalhados por quase todas as
Unidades da Federao. O Sindicato dos Msicos representa os interesses de msicos e cantores. J o Sindicato dos Artistas e Tcnicos em Espetculos de Diverses (Sated) representa
outros artistas, tais como atores e bailarinos e ainda tcnicos de som, iluminao e contrarregra.
Existe uma contribuio sindical cobrada anualmente, conforme determina a Constituio Federal de 1988. Em contrapartida, os sindicatos defendem os interesses dos trabalhadores do setor e tambm prestam alguns servios adicionais como assessoria jurdica, plano
de previdncia complementar fechado (CulturaPrev), atendimento mdico e odontolgico,
clube de recreao, dentre outros.
Os sindicatos tambm so importantes administrativamente para visar os contratos de
trabalho e as notas contratuais de msicos, artistas e tcnicos em espetculos de diverses.
Os contratos com profissionais estrangeiros tambm so visados nos sindicatos e acompanhados pelo pagamento das respectivas taxas legais.
Contrato de trabalho e nota contratual para msicos profissionais
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O Ministrio do Trabalho e Emprego, considerando as peculiaridades do exerccio da

profisso de msico e a necessidade de estabelecer um sistema que permita maior entrosamento e cooperao entre os rgos representantes da categoria e a fiscalizao do ministrio, para maior eficincia na proteo do trabalho do msico em todo o territrio nacional,
aprovou modelos de contrato de trabalho e de notas contratuais para msicos profissionais.
A norma jurdica a Portaria 3.347, de 30 de setembro de 1986, posteriormente alterada
pela Portaria 446, de 19 de agosto de 2004.
Foram aprovados os modelos de contrato de trabalho por prazo determinado ou indeterminado (Anexo I), e o modelo de nota contratual para substituio ou prestao de servio caracteristicamente eventual de msico (Anexo II), que sero obrigatrios na contratao desses profissionais.
A nota contratual constitui o instrumento de contrato de substituio ou de prestao
de servio eventual, que poder ser utilizado para temporadas culturais com durao de at
10 (dez) apresentaes, consecutivas ou no (art. 2). proibida a utilizao desta forma
contratual pelas mesmas partes nos cinco dias subsequentes ao trmino de uma temporada
cultural.
A nota contratual dever conter, alm da qualificao e assinatura dos contratantes, a
natureza do ajuste, a espcie, a durao, o local da prestao do servio, bem como a importncia e a forma de remunerao, a ser efetuada at o trmino do servio ( 2).
A nota contratual constitui um documento que supre o registro referido no art. 41 da

Consolidao das Leis do Trabalho, devendo a empresa conservar a primeira via para fins de
fiscalizao do trabalho (art. 3).
A nota contratual ser impressa em papel de formato 15cmx22cm, aproximadamente,
e tanto esta quanto o contrato de trabalho sero emitidos com numerao sucessiva e em
ordem cronolgica por empresa, devendo o preenchimento de ambos ser feito em cinco vias,
com a seguinte destinao (art. 6):
1 via empresa;
2 via profissional contratado;
3 via Ordem dos Msicos do Brasil;
4 via sindicato ou federao;
5 via Ministrio do Trabalho.
Nos contratos de trabalho e nas notas contratuais, a empresa contratante dever providenciar o visto da Ordem dos Msicos do Brasil e da entidade sindical representativa da
categoria profissional, nos rgos locais ou regionais onde ocorrer a prestao do servio
(art. 7).
Depois de visados, o contrato de trabalho ser levado a registro no rgo regional do
Ministrio do Trabalho, at a vspera do incio da sua vigncia, e as notas contratuais sero
remetidas ao mesmo rgo, at o 10 dia do ms subsequente ao que foi firmado ( 1). A
Ordem dos Msicos do Brasil observar a regularidade da situao profissional do msico
contratado, como condio para apor seu visto ( 2).
A entidade sindical representativa da categoria profissional verificar a observncia da
utilizao do competente instrumento contratual padronizado e o cumprimento das clusulas constantes de acordos ou convenes coletivas de trabalho ou sentenas normativas,
como condio para opor seu visto ( 3). Atendidas s exigncias estabelecidas nessa portaria, os rgos no podero negar o visto requerido e nem cobrar qualquer taxa ou emolumento incidente sobre a sua concesso ( 4).
O instrumento contratual celebrado com msicos estrangeiros, domiciliados no exterior
e com permanncia legal no pas, somente ser registrado nos rgos regionais do Ministrio
do Trabalho mediante a observncia do disposto no art. 53, da Lei 3.857, de 22 de dezembro
de 1960 (art. 8).
O no cumprimento dos dispositivos da presente portaria sujeitar os infratores s sanes previstas em lei (art. 9). Essa portaria entrar em vigor na data de sua publicao,
revogadas as disposies em contrrio (art. 10):
ANEXO I
CONTRATO DE TRABALHO N _ POR PRAZO (determinado ou indeterminado)
Pelo presente instrumento de contrato de trabalho, entre (nome do contratante, endereo, nmero de
inscrio no CGC/INPS/CPF, registrado na DRT sob o n), doravante denominado EMPREGADOR
e (nome e nome artstico do contratado, profisso, endereo, CPF, CTPS e inscrio na OMB), doravante denominado EMPREGADO, ficou justo e contratado o seguinte:
PRIMEIRA O empregado se obriga a prestar seus servios de (mencionar a funo), durante a vigncia deste contrato (com ou sem) exclusividade.
SEGUNDA O presente contrato vigorar de (mencionar dia, ms e ano) at (indeterminado ou dia,
ms e ano).
TERCEIRA O empregado, por fora deste contrato, desempenhar suas funes no horrio de (mencionar o horrio e intervalos), tendo por local (mencionar o local).
QUARTA O empregador pagar em contraprestao salarial, a quantia de (mencionar em algarismos e por extenso) por (mencionar a forma de pagamento), acrescidos dos adicionais a que fizer jus,
mediante recibo discriminativo, com cpia para o empregado.
QUINTA O repouso semanal remunerado ser gozado (mencionar o dia da semana).
86
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SEXTA O empregador se obriga a pagar ao empregado, quando para o desempenho dos seus servios for necessrio viajar, as despesas de transporte e de alimentao e hospedagem, at o respectivo
retorno.
CLUSULAS ESPECIAIS
STIMA (...)
Este contrato de trabalho vai assinado pelas contratantes para todos os efeitos da legislao do trabalho em vigor.
Assinatura do contratante
Assinatura do contratado
Local e data
ANEXO II
NOTA CONTRATUAL N _
O CONTRATANTE (nome, endereo, n de inscrio no CGC/INPS/CPF, registrado na DRT sob
n), contrata os servios de (nome e nome artstico do contratado, profisso, endereo, CPF, carteira
de identidade ou CTPS e inscrio na OMB), nas seguintes condies:
PRIMEIRA O contratado se obriga a prestar seus servios de (mencionar a funo), durante o perodo de (mencionar data de incio e trmino).
SEGUNDA O contratado desempenhar suas funes no horrio de (mencionar o horrio e intervalos), tendo por local (mencionar o local).
TERCEIRA O contratante pagar em contraprestao a importncia de (mencionar em algarismo
e por extenso), acrescidos dos adicionais a que fizer jus, inclusive o repouso semanal remunerado, at
o trmino da prestao dos servios, mediante recibo discriminativo, com cpia para o contratado.
QUARTA O contratante se obriga a pagar ao contratado, quando para o desempenho dos seus
servios for necessrio viajar, as despesas de transporte e alimentao e hospedagem, at o respectivo
retorno.
Esta nota contratual, firmada em razo (mencionar em substituio a quem ou se para servio eventual), vai assinada pelas partes contratantes para todos os efeitos da legislao do trabalho em vigor.
Local e data
Assinatura do contratante
Assinatura do contratado
Caso: acordo trabalhista entre Toinho Batera e Ivete Sangalo

Antnio da Silva, o Toinho Batera, tocou na banda de Ivete Sangalo por 14 anos, at
ser demitido em maro de 2010 sem justa causa. Ele fazia cerca de 25 shows por ms, no Brasil e no exterior, recebendo um cach de R$ 1.815,00 por show. No perodo de carnaval, a
negociao era diferente. Cada msico da banda recebia R$ 50 mil, um pacote fechado para
todos os shows do perodo. A renda anual mdia de Toinho Batera era de quase R$ 600 mil.
Ento o irmo mais velho de Ivete, Jesus Sangalo, que cuidava da carreira da irm atravs da empresa Caco de Telha, ofereceu um acordo no valor de R$ 140 mil. Houve uma
discusso entre os dois e Toinho Batera decidiu recorrer Justia do Trabalho, pedindo uma
verba rescisria de R$ 5 milhes pelos direitos trabalhistas jamais recebidos: 13 salrio,
frias, adicional de frias, adicional noturno e FGTS, alm de uma indenizao por danos
morais.
Toinho afirma que os msicos da banda foram obrigados a abrir uma empresa de
fachada para a Caco de Telha no ter que registrar os msicos e ainda pagar menos impostos. Em fevereiro de 2011, a Receita Federal tambm abriu uma investigao contra a
empresa dos msicos de Ivete Sangalo, a Banda do Bem, para investigar indcios de irregularidade fiscal.
Em junho, a 18 Vara da Justia do Trabalho, em Salvador, quebrou o sigilo bancrio
da Banda do Bem e determinou que os hotis onde o baterista se hospedou em turns sejam
investigados e que a gravadora Universal Music apresente recibos de pagamentos feitos ao
baterista. Por e-mail, Toinho Batera concedeu uma entrevista ao autor em 2011:
Voc est processando a Ivete Sangalo?
O processo envolve a Caco de Telha (pessoa jurdica) e Ivete Sangalo (pessoa fsica). Tnhamos uma
empresa chamada Banda do Bem, que foi fundada por Jesus Sangalo (irmo de Ivete) e pelo Paulo
Nunes (cunhado de Ivete, casado com a irm Mnica Sangalo). Esta empresa era composta pelos 13
msicos da banda, mas ningum tinha acesso a nada dessa empresa, tudo era gerenciado por eles,
inclusive a conta bancria.
J houve alguma audincia?
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Houve somente uma audincia no dia 26/11/2010. A juza deu um prazo de 30 dias para eles entrarem
em acordo comigo. Passados os 30 dias, eles apresentaram uma defesa alegando que eu no tinha
vnculo empregatcio, que eu no gravei todos os CDs e nem todos os DVDs. Mas isto no procede,
pois o nico CD que no gravei foi A casa amarela e o DVD de Nova York, porque eu j tinha sido
demitido. Eles apresentaram um documento falso, a minha assinatura no verdadeira.
Quais eram os descontos efetuados?
Eles descontavam meu INSS todo ms por duas vezes, pois recebamos por quinzena (dias 5 e 20 de
cada ms). O cach correspondia a R$ 1.815,00 por cada show. Fui ao INSS e o que est pago pela
18,32% por quinzena em cima do salrio e nunca soubemos qual era o real destino deste desconto.
Em maio de 2012, Antnio da Silva, o Toinho Batera, desistiu do processo e fez um

acordo com Ivete Sangalo na 18 Vara da Justia do Trabalho, em Salvador. Uma clusula de
confidencialidade foi includa nos termos do acordo.
A Lei 3.857/60 criou a Ordem dos Msicos do Brasil e disps sobre a regulamentao
do exerccio da profisso do msico. Sobre questes trabalhistas e previdencirias, a lei foi
clara e objetiva, com destaque para os artigos 60 e 70 da referida norma jurdica:
Caco de Telha no condiz com o que era descontado. Eles descontavam um imposto no valor de
Art. 60 Aos msicos profissionais aplicam-se todos os preceitos da legislao de assistncia e proteo do trabalho, assim como da previdncia social.
Art. 70 Sero nulos de pleno direito quaisquer acordos destinados a burlar os dispositivos desta lei,
sendo vetado, por motivo, de sua vigncia, aos empregadores rebaixar salrios ou demitir empregados.
TST mantm vnculo de emprego entre cantor Srgio Reis e tecladista46

A Quarta Turma do Tribunal Superior do Trabalho manteve a deciso regional que
declarou o vnculo de emprego entre o cantor Srgio Reis (como pessoa jurdica) e um tecladista que integrou sua banda por dez anos. O recurso da Srgio Reis Produes e Promoes
Artsticas Ltda. no foi conhecido pela Quarta Turma. Assim, prevalece a deciso do TRT
de So Paulo (2 Regio) favorvel ao tecladista.
De acordo com o relator do recurso, ministro Antnio Jos Barros Levenhagen, para
declarar o vnculo o Tribunal Regional de So Paulo baseou-se em informaes obtidas do
prprio scio da empresa, que confirmou a existncia de elementos que caracterizam a relao de emprego, tais como a onerosidade, a pessoalidade e a subordinao (art. 3 da CLT).
O ministro Barros Levenhagen salientou que, para se chegar concluso diversa da que
se chegou na segunda instncia, seria preciso reexaminar fatos e provas, o que vedado pela
Smula 126 do TST em razo da natureza extraordinria do recurso de revista.
No recurso ao TST, a defesa do cantor sustentou que o TRT de So Paulo incorreu em
omisso ao no analisar questes importantes como aspectos do depoimento do tecladista
que afastariam a existncia de pessoalidade, habitualidade e subordinao, alm do fato dele
receber cachs no lugar de salrios.
O depoimento do scio do cantor Srgio Reis, Srgio Bavini, segundo o TRT de So
Paulo, foi considerado suficiente o bastante para que fosse mantido o vnculo, j declarado
em primeira instncia. Segundo ele, o msico foi contratado h cerca de dez anos e, ao longo
de todo este perodo, foi o nico tecladista da banda, sendo a sua atividade necessria ao
funcionamento do grupo musical.
Ainda segundo o depoimento, o msico sempre recebeu seus ganhos com base na
tabela da Ordem dos Msicos do Brasil ( proporo de uma vez e meia o valor da tabela),
variando de acordo com apresentaes na TV, ensaios em estdios e shows. Ultimamente o
tecladista recebia cerca de R$ 500,00 por show. Todos os msicos recebiam a mesma remunerao.
O tecladista no era convocado mediante agenda mensal, mas havia sempre uma certa
brevidade e antecedncia nas suas convocaes, feitas por telefone, pessoalmente ou por fax.
46
Com informaes da assessoria de comunicao do Tribunal Superior do Trabalho (27/10/2005).
Muitas vezes, as notcias sobre os prximos shows eram repassadas para os msicos dentro
do nibus que os transportava. Todo o transporte necessrio para as apresentaes, seja por
nibus ou avio, era custeado pela empresa.
Ainda de acordo com Srgio Bavini, os instrumentos de trabalho utilizados pelo tecladista pertenciam empresa e, a exemplo dos demais msicos, ele no utilizava roupas da
grife Srgio Reis, mas vestimenta padronizada para uma melhor exibio nas apresentaes. O tecladista, segundo o scio de Srgio Reis, jamais deixou de comparecer s convocaes para shows e ensaios.
Todos esses elementos demonstram a natureza da relao entre as partes, segundo
o TRT/SP: a onerosidade est traduzida pela contraprestao (pagamento) por shows e
ensaios; a pessoalidade, pela exigncia da presena do tecladista, que no podia se fazer substituir por outro; e, a subordinao, pela obrigatoriedade no cumprimento de horrios, no uso
de vestimentas nos shows e na utilizao de instrumentos da empresa.
O TRT/SP aplicou ao caso a Portaria 3347/86, do Ministrio do Trabalho, que em seu
art. 5 dispe que na contratao de trabalho por prazo superior a sete dias consecutivos
ou nos 30 dias subsequentes ltima atuao do profissional, mediante nota contratual, a
empresa ficar obrigada a firmar o contrato de trabalho institudo por esta portaria, bem
como o registro do empregado, a anotao da Carteira de Trabalho e Previdncia Social e os
demais encargos da relao empregatcia.
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A Portaria GM/MTB 3.384/87 dispe sobre o trabalho de artistas e tcnicos em espetculo de diverses e msicos estrangeiros no Brasil.
Aps visadas todas as vias do contrato de trabalho pela Secretaria de Imigrao do
Ministrio do Trabalho, o contratante efetuar o recolhimento das taxas previstas no art.
25 da Lei 6.533, de 24 de maio de 1978 (10% para o Sindicato dos Artistas e Tcnicos em
Espetculos), ou no art. 53 da Lei 3.857, de 22 de dezembro de 1960 (5% para o Sindicato
dos Msicos e 5% para a Ordem dos Msicos), para a entidade da categoria a que pertencer
o contratado, com base territorial abrangendo o local da apresentao, a qual apor seu visto
no instrumento contratual.
Com relao ao Imposto de Renda, os rendimentos do trabalho, com ou sem vnculo
empregatcio, e os advindos da prestao de servios, pagos, creditados, entregues, empregados ou remetidos, por fonte situada no pas, pessoa fsica ou jurdica residente no exterior,
esto sujeitos incidncia na fonte da alquota de 25%.47
47
Art. 685 do Decreto 3.000/99. Regulamento do Imposto de Renda.
Contratao de artista estrangeiro encargos e procedimentos
Com relao ao PIS/Pasep-Importao e Cofins-Importao, os servios executados

no pas, prestados por pessoa fsica ou jurdica residente ou domiciliada no exterior, sero
tributados mediante a aplicao das alquotas de 1,65% para o PIS/Pasep-Importao e 7,6%
para a Cofins-Importao. O contribuinte o contratante, o fato gerador o pagamento e a
base de clculo o valor bruto.48
Quanto ao ISS, o imposto incide tambm sobre o servio proveniente do exterior do
pas. No caso de apresentaes artsticas, o imposto ser devido ao municpio onde o servio
foi efetivamente prestado. A base de clculo o valor bruto (cach) e a alquota determinada por cada municpio, variando de 2% a 5%. O contribuinte o tomador do servio, ou
seja, o contratante.49 Resumindo, quase metade do valor bruto do cach ser destinada aos
pagamentos de taxas, impostos e contribuies:
RESOLUO NORMATIVA N 69, DE 7 DE MARO DE 2006
Concesso de autorizao de trabalho a estrangeiros na condio de artista ou desportista, sem vnculo
empregatcio
O CONSELHO NACIONAL DE IMIGRAO, institudo pela Lei 6.815, de 19 de agosto de 1.980 e
organizado pela Lei n 10.683 de 28 de maio de 2003, no uso das atribuies que lhe confere o Decreto
n 840, de 22 de junho de 1993, resolve:
Art. 1 Baixar instrues para a autorizao de trabalho, individual ou em grupo, a artista ou desportista estrangeiros que venham ao Brasil participar de eventos certos e determinados, sem vnculo
empregatcio com pessoa fsica ou jurdica sediada no Pas.
Pargrafo nico. A autorizao de trabalho a que se refere a presente Resoluo Normativa abrange
tambm os tcnicos em espetculos de diverses e demais profissionais que, em carter auxiliar, participem da atividade do artista ou desportista.
Art. 2 O pedido de autorizao de trabalho ser formalizado pelo contratante e instrudo com os
seguintes documentos:
I - Contrato, do qual constaro, no mnimo, as seguintes informaes:
a) qualificao das partes contratantes;
b) prazo de vigncia;
c) objeto do contrato, com definies das obrigaes respectivas;
48
49
Lei 10.865/04. Dispe sobre PIS e Cofins incidentes sobre a importao de bens e servios.
Lei Complementar 116/03. Dispe sobre o Imposto sobre Servios de Qualquer Natureza.
d) ttulo do programa, espetculo ou produo, ainda que provisrio, com indicao do personagem
ou obra, quando for o caso;
e) locais, dias e horrios, inclusive os opcionais, dos eventos;
f) remunerao e sua forma de pagamento, valor total, discriminando o valor ajustado para cada uma
das apresentaes, bem assim todas as verbas paga a qualquer ttulo.
g) ajustes sobre viagens e deslocamentos, na forma da legislao em vigor;
h) ajuste sobre eventual incluso de nome do contratado no crdito de apresentao, cartazes, impressos e programas;
i) nome e endereo do responsvel legal do contratante, em cada um dos Estados onde se apresentar
o contratado, para efeitos de expedio de notificao, quando cabveis, a critrio das autoridades
regionais;
j) compromisso com o repatriamento dos beneficirios da autorizao de trabalho;
l) relao dos integrantes do grupo, quando for o caso, com nome, nacionalidade, nmero do passaporte, governo emissor do passaporte validade do passaporte e funo a ser exercida.
II - Procurao ou ato que outorga poderes para representar o contratante, qual poder ser apresentado
por cpia autenticada.
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III Procurao ou ato que outorga poderes para representar o contratado, qual poder ser apresentado por cpia autenticada.
IV Guia de Recolhimento da Unio - GRU, comprovando o recolhimento da taxa de imigrao na
rede bancria.
V - Declarao de que as informaes prestadas so verdadeiras, com compromisso de apresentar
fiscalizao documentos comprobatrios, sob pena de aplicao do art. 299 do Cdigo Penal brasileiro.
Art. 4 Esta Resoluo Normativa no se aplica chamada de artista ou desportista que venha ao pas
sob regime de contrato individual de trabalho.
Art. 5 Poder ser concedido visto de turista aos participantes de competies desportivas e concursos
artsticos que no venham receber remunerao nem "cachet" pagos por fonte brasileira, ainda que
concorram a prmios, inclusive em dinheiro.
Pargrafo nico. A solicitao de visto de que trata este artigo ser feita diretamente pelo interessado
Repartio Consular brasileira com jurisdio sobre o local de residncia do interessado, com apresentao de carta-convite dos organizadores do evento e demais documentos pertinentes solicitao
de visto de turista.
Art. 3 A regularizao do contrato perante rgo representante de sua categoria profissional e demais
obrigaes de natureza tributria e trabalhista so de responsabilidade exclusiva do contratante.
Art. 6 Esta Resoluo Normativa entra em vigor na data de sua publicao, ficando revogada a Resoluo Normativa n 33, de 10 de agosto de 1999, publicada no Dirio Oficial da Unio de 27 de agosto
de 1999, Seo I, pg. 23742.
NILTON FREITAS
Presidente do Conselho Nacional de Imigrao
SECRETARIA DE POLTICAS PBLICAS DE EMPREGO

NORMA OPERACIONAL N 3, DE 6 DE OUTUBRO DE 2014
Dispe sobre os procedimentos para registro dos instrumentos contratuais celebrados com os artistas
e tcnicos em espetculos de diverses e os msicos estrangeiros
O SECRETRIO DE POLTICAS PBLICAS DE EMPREGO - SUBSTITUTO, no uso das atribuies que lhe conferem os artigos 10 e 28 do Anexo I ao Decreto n 5.063, de 3 de maio de 2004,
com as redaes dadas pelo Decreto n 6.341, de 3 de janeiro de 2008 e Decreto n 7.015, de 24 de
novembro de 2009 e considerando o disposto nos artigos 1 e 48 do Anexo V Portaria n 483, de 15
de setembro de 2004, e
CONSIDERANDO o disposto no art. 25 da Lei n 6.533, de 24 de maio de 1978, que dispe sobre a
regulamentao das profisses de Artistas e de Tcnicos em Espetculos de Diverses; e no art. 53 do
Decreto n 82.385, de 5 de outubro de 1978, que regulamenta a Lei n 6.533, de 24 de maio de 1978;
CONSIDERANDO o disposto no art. 53 da Lei n 3.857, de 22 de dezembro de 1960, que cria a
Ordem dos Msicos no Brasil e dispe sobre a regulamentao do exerccio da profisso de Msico;
CONSIDERANDO o disposto na Portaria n 3.346, de 30 de setembro de 1986, que dispe sobre a
fiscalizao do trabalho de Artistas e Tcnicos em Espetculos de Diverses e Msicos, na Portaria n
3.347, de 30 de setembro de 1986, que aprova modelos de contrato de trabalho e nota contratual para
os msicos profissionais, e na Portaria n 3.384, de 5 de dezembro de 1987, que dispe sobre o trabalho
de Artistas e Tcnicos em Espetculos de Diverses e Msicos estrangeiros; e
CONSIDERANDO o disposto na Resoluo Normativa n 69, de 7 de maro de 2006, do Conselho
Nacional de Imigrao, que dispe sobre a concesso de autorizao de trabalho a estrangeiro, na
condio de artista ou desportista, sem vnculo empregatcio, resolve:
Art. 1 O instrumento contratual celebrado entre pessoas fsicas ou jurdicas e Artistas e Tcnicos em
Espetculos de Diverses e Msicos estrangeiros, domiciliados no exterior e com permanncia legal
no Pas, ser registrado nos Setores ou Ncleos de Identificao e Registro Profissional das Superintendncias Regionais do Trabalho e Emprego at a vspera da apresentao artstica ou musical a que
se refere.
1 O requerimento do registro do instrumento contratual dever ser realizado pelo contratante ou

por procurador habilitado.
2 O instrumento contratual dever ser registrado junto Superintendncia Regional do Trabalho e
Emprego de cada Estado onde o contratado estrangeiro for se apresentar.
Art. 2 Os Setores ou Ncleos de Identificao e Registro Profissional das Superintendncias Regionais do Trabalho e Emprego somente efetuaro o registro do instrumento contratual mediante comprovao do recolhimento da importncia equivalente a 10% (dez por cento) do valor total do ajuste e
aps todas as vias terem sido visadas:
1 O requerimento do registro do instrumento contratual dever ser realizado pelo contratante ou
por procurador habilitado.
2 O instrumento contratual dever ser registrado junto Superintendncia Regional do Trabalho e
Emprego de cada Estado onde o contratado estrangeiro for se apresentar.
Art. 2 Os Setores ou Ncleos de Identificao e Registro Profissional das Superintendncias Regionais do Trabalho e Emprego somente efetuaro o registro do instrumento contratual mediante comprovao do recolhimento da importncia equivalente a 10% (dez por cento) do valor total do ajuste e
aps todas as vias terem sido visadas:
I - pela Coordenao-Geral de Imigrao, deste Ministrio do Trabalho e Emprego;
II - pelo sindicato local representativo da categoria, no caso do contratado estrangeiro ser Artista e
Tcnico em Espetculos de Diverses;
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III - pela Ordem dos Msicos do Brasil, quando o contratado estrangeiro for msico.
1 Para contratao de artistas e tcnicos em espetculos de diverses estrangeiros, exigir-se- o
recolhimento do valor previsto no caput Caixa Econmica Federal, em nome da entidade sindical a
que pertencer o contratado, com base territorial abrangendo o local da apresentao.
Art. 3 As suspeitas de irregularidades nos instrumentos contratuais podero ser encaminhadas aos
Setores ou Ncleos de Fiscalizao do Trabalho da respectiva Superintendncia Regional do Trabalho
e Emprego, nos casos de irregularidades trabalhistas; ou repartio pblica competente para investigar irregularidades de outras naturezas.
Art. 4 Esta norma operacional entrar em vigor na data da sua publicao.
SILVANI ALVES PEREIRA
2 Para contratao de msicos estrangeiros, exigir-se- o recolhimento do valor previsto no caput ao

Banco do Brasil, em nome da Ordem dos Msicos do Brasil e do sindicato a que pertencer o contratado, com base territorial abrangendo o local da apresentao, em partes iguais.
Contratao de artista pela administrao pblica

Quando um msico ou uma banda formaliza sua atividade como empresa, adquirindo
personalidade jurdica, ele possui a alternativa de contratar diretamente com a administrao pblica, desviando-se de intermedirios oportunistas ou negociaes criminosas.
A Lei Federal 8.666/93 (Licitaes e Contratos) diz que inexigvel a licitao quando
houver inviabilidade de competio, em especial, para contratao de profissional de qualquer setor artstico, diretamente ou atravs de empresrio exclusivo, desde que consagrado
pela crtica especializada ou pela opinio pblica (art. 25, inciso III).
A contratao direta para o artista. No caso do empresrio, sua intermediao
aceita, desde que seja comprovado se tratar de empresrio exclusivo do artista a ser contratado. Por empresrio exclusivo, deve-se entender a figura do representante ou agente, ou
seja, aquele que se obriga a, autonomamente, de forma habitual e no eventual, promover,
mediante retribuio, a realizao de certos negcios por conta do representado.
A administrao pblica, ao contratar artista atravs de empresrio exclusivo, deve exigir o contrato de exclusividade artstica. atravs dele que tomar conhecimento acerca da
remunerao cobrada pelo empresrio e se o mesmo exclusivo do artista, se atua em seu
mbito territorial, bem como se o contrato vigente:
Quando da contratao de artistas consagrados, enquadrados na hiptese de inexigibilidade prevista
no inciso III do art. 25 da Lei n 8.666/1993, por meio de intermedirios ou representantes, deve ser
apresentada:50
cpia do contrato de exclusividade dos artistas com o empresrio contratado, registrado em cartrio.
Deve ser ressaltado que o contrato de exclusividade difere da autorizao que confere exclusividade
apenas para os dias correspondentes apresentao dos artistas e que restrita localidade do evento;
o contrato deve ser publicado no Dirio Oficial da Unio, no prazo de cinco dias, previsto no art. 26
da Lei de Licitaes e Contratos Administrativos, sob pena de glosa dos valores envolvidos;
os valores arrecadados com a cobrana de ingressos em shows e eventos ou com a venda de bens
e servios produzidos ou fornecidos em funo dos projetos beneficiados com recursos dos convnios
devem ser revertidos para a consecuo do objeto conveniado ou recolhidos conta do Tesouro Nacional. Adicionalmente, referidos valores devem integrar a prestao de contas.
E quanto contratao de artistas no consagrados pela crtica ou desconhecidos do

distinto pblico? A doutrina e a jurisprudncia tambm entendem que caso de inexigibilidade, por haver critrios subjetivos na escolha da contratao.
50
Tribunal de Contas da Unio Acrdo 96/2008 Plenrio.
O processo de inexigibilidade deve ser instrudo com a razo da escolha do artista e

com a justificativa do preo do cach, de modo a atender ao Princpio da Transparncia e
para que se evitem distores (art. 26, incisos II e III):
Quando contratar a realizao de cursos, palestras, apresentaes, shows, espetculos ou eventos similares, demonstre, a ttulo de justificativa de preos, que o fornecedor cobra igual ou similar preo
de outros com quem contrata para eventos do mesmo porte, ou apresente as devidas justificativas, de
forma a atender ao inciso III do pargrafo nico do art. 26 da Lei 8.666/93.51
O histrico das apresentaes do artista, levando-se em conta o porte do evento e para

quem ele prestou seus servios - se para iniciativa privada ou pblica, elemento balizador
para a justificao de preo. De posse dessa informao, deve a administrao pblica realizar a comparao com o valor a ser contratado.52
O lado negro do show business brasileiro: o desvio de verbas pblicas com

eventos musicais
51
52
Tribunal de Contas da Unio Acrdo 819/2005 Plenrio.

Advocacia-Geral da Unio Orientao Normativa 17/2009.
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O brasileiro gosta de festa, seja ela para marcar uma data religiosa, civil ou cultural. E
em todas elas h msica, muita msica ao vivo. O Brasil tambm um celeiro de artistas,
muitos deles de qualidade indiscutvel, outros de gosto duvidoso. Mas um fato unanimidade: a competncia com que muitos gestores pblicos e polticos (com a convenincia de
empresrios artsticos) roubam a cena, quer dizer, os cofres pblicos.
Antigamente as fraudes aconteciam com reas mais nobres da gesto pblica. Eram
desviadas verbas da merenda escolar, do tratamento mdico fora de domiclio, da construo
de pontes, do calamento de uma rua, da reforma de uma escola. Os rgos de fiscalizao
foram apertando o cerco e a fonte foi secando. Mas agora descobriram uma fonte perene
numa propriedade esquecida dentro do governo, sem importncia poltica: os eventos musicais realizados por fundaes ou secretarias de Cultura.
Ningum quer saber a origem dos recursos ou como eles foram aplicados. Ningum vai
denunciar no programa policial de rdio ou televiso a m aplicao dos recursos pblicos
em uma festa na cidade. Pouco importa se houve superfaturamento dos servios contratados,
causando prejuzo ao errio, ou mesmo enriquecimento ilcito dos empresrios artsticos, ou
ainda violaes aos princpios da administrao pblica. As pessoas querem mais assistir
show de graa!
Nem mesmo a oposio se pronuncia. O esquema amplo demais e beneficia muita

gente. O poltico ganha dinheiro na ida para financiar sua campanha eleitoral na volta. O
deputado aprova uma emenda parlamentar, o dinheiro federal chega na prefeitura atravs
de um convnio, uma produtora escolhida para aplicar o dinheiro e realizar a festa, os
artistas so escalados, a festa acontece naquela data e pronto, acabou-se. No dia seguinte, s
a ressaca e a sujeira lembram que ali houve uma festa. O dinheiro saiu pelo ralo, ou melhor,
entrou para o bolso de poucos.
A produtora de eventos desempenha um papel fundamental nesse esquema, porque
administra os recursos. Ela paga as despesas do evento e repassa as comisses. Geralmente
uma pessoa de confiana e prxima dos polticos. No h licitao para a escolha da produtora de eventos, mas deveria haver, assim como existe licitao para a contratao de
agncias de publicidade. A meta estabelecida pela Constituio Federal para a contratao
de servios pela administrao pblica assegurar a igualdade de condies entre os concorrentes. Pela lei, apenas a contratao de artistas caso de inexigibilidade de licitao.
um jogo de cartas marcadas. As mesmas produtoras escalam as mesmas bandas. Para
entrarem na programao, tm que aceitar as regras do jogo. Tem artista que nem desconfia do que se passa nos bastidores. Outros desconfiam do esquema, mas preferem fechar os
olhos, seno correm o risco de perder a data ou ser escanteados de uma vez por todas. Se o
artista reclamar, fica de fora e muitos esto nesta situao.
Caso: R$ 2 milhes gastos em contrataes irregulares de grupos musicais

Numa sesso que durou quase trs horas, a Primeira Cmara do Tribunal de Contas
do Estado de Pernambuco julgou irregular uma auditoria especial realizada na Fundao do
Patrimnio Histrico e Artstico de Pernambuco (Fundarpe), cujo objeto foi analisar possveis irregularidades na contratao de artistas em eventos musicais.
Leia a ntegra do voto do relator Joo Campos, cujo voto foi acompanhado sem restries pelos conselheiros Carlos Porto e Teresa Duere, que determinou a devoluo de R$
2.187.280,00 aos cofres pblicos estaduais, aplicou multa aos gestores pblicos responsveis,
determinou novas diligncias individualizadas sobre os fiscais que atestaram a realizao de
shows que no foram realizados e ainda fez recomendaes aos rgos estaduais e s prefeituras para evitar acontecimentos semelhantes no futuro:
a) CONSIDERANDO a existncia de srias falhas de controle interno com a prtica sistemtica da
FUNDARPE na utilizao indevida de hiptese de dispensa por pequeno valor, sem a correta instruo dos respectivos processos, contrariando os arts. 25, caput, e 26 da Lei Federal no 8.666/93;
b) CONSIDERANDO que foram contratados artistas, com inexigibilidade de licitao, atravs de
empresas que no detinham a exclusividade dos artistas, nos termos previstos no art. 25, inciso III,
do Estatuto das Licitaes, evidenciando burla ao requisito de contratao por empresrio exclusivo;
c) CONSIDERANDO a apresentao de cartas de exclusividade ilegtimas por empresas produtoras

de eventos artsticos, que ensejou pagamentos por shows no realizados;
d) CONSIDERANDO o superfaturamento na contratao de shows artsticos, em decorrncia da
fragilidade na justificativa de preos, no valor total de R$ 29.500,00, contrariando o art. 37, caput, da
Constituio Federal e o art. 26 da Lei Federal no 8.666/93;
e) CONSIDERANDO a no publicao da ratificao das inexigibilidades descumprindo o art. 26 da
Lei Federal no 8.666/93, bem como evitando a publicidade necessria dos referidos atos;
Julgo IRREGULAR a presente Auditoria Especial, determinando a devoluo aos cofres do Estado,
pelos seus responsveis, dos seguintes valores:
Empresa Al Entretenimento Ltda. ME a importncia de R$ 52.620,00;
Empresa Nova Era Promoo e Organizao de Eventos Artsticos e Entretenimentos Ltda. ME a
importncia de R$ 1.372.850,00;
Empresa Bloco T Legal Produes Artsticas Ltda. ME a importncia de R$ 44.000,00;
98
99
Empresa Resolve Produes de Eventos Ltda. a importncia de R$ 362.220,00;

Empresa Nazar Produes de Eventos Ltda. a importncia de R$ 251.090,00;
Empresa Cawboys do Nordeste Ltda. ME a importncia de R$ 15.000,00;
Empresa Calbria Servios e Eventos Ltda. ME (RW Produes e Servios) a importncia de R$
6.000,00;
Empresa J.C.N de Holanda Eventos a importncia de R$ 18.000,00;

Empresa Realizar Produes de Eventos e Shows Ltda. a importncia de R$ 20.000,00;
Empresa EXB Produes Artsticas Ltda. ME a importncia de R$ 5.000,00; e
Empresa Equipe Eventos e Publicidade Ltda. a importncia de R$ 24.500,00;
Empresa Expresso Produes e Eventos Ltda. a importncia de R$ 16.000,00;
Essas duas ltimas empresas de forma solidria com os Membros da Comisso Permanente de Licitao Hugo Astrinho da Rocha Branco, Jos Arnaldo Moreira Guimares Neto, Rosemary Silva de
Freitas, Carla Renata dos Reis Leal de Barros e Jos Telmo Wanderley de Farias.
Ainda, em virtude das irregularidades apontadas, aplico multa individual, nos termos do art. 73, incisos II e III, da Lei Orgnica do TCE-PE:
a) de R$ 13.214,60 (treze mil, duzentos e catorze reais e sessenta centavos) Sra. Luciana Vieira de
Azevedo, assim como aos membros da Comisso Permanente de Licitao, Srs. Hugo Astrinho da
Rocha Branco, Jos Arnaldo Moreira Guimares Neto, Rosemary Silva de Freitas, Carla Renata dos
Reis Leal de Barros e Jos Telmo Wanderley de Farias; e
b) de R$ 7.000,00 (sete mil reais) Sra. Maria Roseane Correia de Santana e ao Sr. Carlos Alberto
Carvalho Correia.
Declaro, nos termos do art. 76 da Lei Orgnica do Tribunal de Contas do Estado de Pernambuco, a
inidoneidade das referidas empresas para contratar com a Administrao Pblica.
Determino que o DCE diligencie no sentido da apurao, de forma individualizada, dos fiscais responsveis pelo atesto da realizao de shows no realizados, devendo a anlise ser empreendida no bojo
do processo da respectiva Prestao de Contas. Em caso de sonegao de documentao solicitada,
lavre-se auto de infrao contra o atual gestor da Fundarpe, autoridade responsvel pelo fornecimento
dos documentos. Cpia do voto ser anexada prestao de contas da Fundarpe do ano de 2008 e
encaminhada Controladoria Geral do Estado para conhecimento.
O relator determinou ainda ao Governo de Pernambuco, atravs de seus rgos e entidades, bem como s prefeituras municipais do Estado, que procedam da seguinte forma, no
intuito de evitar que acontecimentos semelhantes se repitam no futuro:
PRIMEIRO. Quando da Prestao de Contas a serem efetuadas pelas empresas contratadas para realizao de eventos artsticos, apresentao dos seguintes documentos:
a) Fotos e filmagem, devendo haver evidncia clara que se relaciona com os artistas e os eventos mencionados. Deve tambm ser arquivada em local apropriado e disponibilizado para os diversos controles,
a mdia originria que armazenou a informao (ex: carto de memria).
b) Cpia do jornal, panfleto, banner, cartazes, ou outro instrumento que comprovem a divulgao dos
eventos.
c) Documento da Polcia Militar, Polcia Civil e/ou Corpo de Bombeiros atestando a realizao dos
eventos.
d) Planilha detalhada da composio de custos unitrios e quantitativos dos diversos servios relacionados aos eventos, destacando especialmente:
d.1- locao de palco ou de recintos destinados execuo do objeto, tais como: auditrios, salas de
espetculos, centro de convenes, sales e congneres;
d.2- locao de tenda, som, iluminao, banheiros qumicos, estandes e arquibancadas;
d.3- contratao de servios de segurana, limpeza e recepo;
d.4 - locao de grupo gerador de energia, vdeo e imagem (telo e/ou projetor)
d.5- pagamento de cachs de artistas e bandas;
d.6- outros gastos no relacionados acima.
e) Notas Fiscais emitidas pelas empresas contratadas referentes aos servios prestados de cada contrato.
f) Demonstrao da existncia de endereos das sedes das empresas contratadas, constantes dos ca-
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101
dastros da Receita Federal e Junta Comercial.

SEGUNDO. Em todos os processos de contratao direta de artista, independentemente do valor,
devem constar:
a) Justificativa de preo (inciso III, art. 26 da Lei Federal no 8.666/93), com a comprovao atravs
de documentao, relativa a shows anteriores com caractersticas semelhantes, que evidencie que o
valor a ser pago ao artista seja aquilo que recebe regularmente ao longo do exerccio ou em um evento
b) Documentao que comprove a consagrao do artista pela crtica especializada ou pela opinio
pblica, quando for o caso (inciso III, art. 25 da Lei Federal no 8.666/93).
c) Justificativa da escolha do artista (inciso II, art. 26 da Lei Federal no 8.666/93), demonstrando sua
identificao com o evento, bem como a razoabilidade do valor e o interesse pblico envolvidos.
d) Documento que indique a exclusividade da representao por empresrio do artista, (inciso II, art.
26 da Lei Federal no 8.666/93), acompanhado do respectivo Contrato entre o empresrio e o artista,
que comporte, no mnimo, clusulas de durao contratual, de abrangncia territorial da representao e do seu percentual.
especfico.
e) Comprovantes da regularidade das produtoras junto ao INSS (pargrafo 3, art.195, da CF/88) e ao

FGTS (art. 27, a da Lei no 8.036/90 e art. 2 da Lei no 9.012/95).
f) Ato constitutivo (ou equivalente) das produtoras na junta comercial respectiva e comprovao que
est em sua situao ativa, anexadas cpias das clulas de identidade e do cadastro de pessoa fsica
(CPF) dos scios das empresas, bem como dos msicos contratados.
g) Cpia da publicao no Dirio Oficial do Estado do extrato dessas contrataes, devendo, no mnimo, conter o valor pago, a identificao do artista/banda e do seu empresrio exclusivo, caso haja
(caput do art. 26 da Lei de Licitaes).
h) Nota de empenho diferenciando o valor referente ao cach do artista e o valor recebido pelo empresrio, quando for o caso.
i) Ordens bancrias distintas emitidas em favor do empresrio e do artista contratado, quando for o
caso.
TERCEIRO. Em caso de contratao de artistas que no possuam a consagrao definida no inciso
III do art. 25 da Lei de Licitaes (condio imprescindvel para se contratar diretamente), os rgos
pblicos podero faz-la mediante seleo pblica com critrios definidos em Edital (Princpio da Isonomia), sem prejuzo das exigncias referidas acima, quando aplicvel.
QUARTO. Em todos os casos de contratao, independentemente de haver, ou no, processo licitatrio, deve constar:
a) Documentos comuns ao processamento da despesa pblica, tais como edital de licitao, dispensa
ou inexigibilidade, quando possvel, atas da comisso de licitao, publicao no dirio oficial, propostas de preos e documentos de habilitao das licitantes e empresa vencedora, contrato administrativo,
empenho, liquidao e pagamento.
b) Atesto da realizao do evento por servidor efetivo do rgo (art. 67 da Lei Federal n 8.666/93).
QUINTO. Realizar processos licitatrios para contratao de servios que no se relacionem diretamente com o artista, tais como: som, iluminao, banheiros qumicos, estandes, arquibancadas,
segurana, limpeza e recepo, entre outros.
Determino, ainda, mesmo antes do trnsito em julgado, que sejam enviadas cpias deste voto Coordenadoria de Controle Externo e ao Departamento de Controle Estadual desta Casa, a fim de que
cumpram as determinaes nele contidas quando da elaborao do relatrio das contas da Fundarpe
de 2009.
Exportao da msica
O mundo est conectado atravs dos veculos de comunicao, dos meios de transporte
e das redes sociais. Para uma banda de Recife, mais barato viajar para Miami do que para
Manaus, sendo mais vantajoso receber em dlares do que em reais. Os artistas precisam
enxergar o mercado global como uma opo real e lucrativa. O artista tem que ir onde h
pblico e mercado.
A msica brasileira reconhecida em todo o mundo por sua qualidade, diversidade,
sofisticao e, sobretudo, pelo excepcional nvel dos seus artistas. Trs associaes que
atuam na promoo da msica do Brasil no exterior ABGI (Associao Brasileira de Gravadoras Independentes), ABMI (Associao Brasileira da Msica Independente) e BM&A
(Brasil Msica e Artes) uniram-se, por iniciativa da Apex-Brasil, do Ministrio da Cultura
e do Sebrae, no desenvolvimento de um projeto setorial integrado de exportao da msica
do Brasil, conforme narra Marinilda Boulay no livro Guia do mercado brasileiro de msica
2006-2007:
A inteno do plano, que deve unificar os esforos atualmente isolados de difuso da msica brasileira,
ampliar seu mercado de trabalho e atrair diversas divisas diretamente relacionadas ao setor, com
seu evidente reflexo no incentivo da produo musical do pas. Ainda, este projeto ser uma poderosa
ferramenta, a ser utilizada nos esforos de exportao de outros produtos e servios brasileiros.
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NATALE e OLIVIERI (2007) fornecem precaues que os artistas brasileiros devem

tomar quando contratados para apresentaes no exterior:
firmar contrato que estabelea as condies das apresentaes, o preo e a legislao aplicvel;
checar o histrico do contratante, de forma a ter segurana de recebimento do cach e de cumprimento das exigncias do rider tcnico;
no supor que haver equipamentos e instalaes disponveis, enviando todas as suas necessidades
despesas extras com excesso de carga;
providenciar com o contratante um visto de trabalho junto ao rgo de imigrao do seu pas,
retirando-o no respectivo consulado antes de deixar o Brasil;
verificar os documentos pessoais o passaporte deve ter validade de pelo menos seis meses para que
o artista possa pegar o visto, seja de que tipo for.
atravs do rider tcnico. O que no puder ser disponibilizado dever ser levado do Brasil. Cuidado para
A rdio continua sendo uma boa estratgia para superar a barreira de entrada no mercado internacional. Na Europa, existe uma associao que congrega 54 rdios de vrios pases, que tocam msicas do mundo inteiro e divulgam mensalmente uma lista dos artistas em
destaque, intitulada World Music Charts Europe.53 A nica exigncia que o disco esteja
disponvel no mercado europeu, sob qualquer forma de comercializao, fsica ou digital.
Vale a pena tambm conhecer os festivais europeus que contratam artistas brasileiros (mercado world music).54
O produtor brasileiro Iran Gomes atua como tour manager na Europa. Ele forneceu,
durante uma palestra no Recife, informaes e dicas sobre uma viagem internacional.55 H
duas pocas do ano propcias para turns na Europa: o vero (junho, julho e agosto) e o
outono (setembro e outubro). O tour manager responsvel pela confeco do road book,
uma espcie de guia de viagem com informaes de shows, contato dos produtores locais,
tickets de embarque, horrios, hotis, pousadas, tudo em ordem cronolgica.
Disco: da gravao distribuio

O disco ou lbum uma reunio de fonogramas em uma nica mdia. Antigamente,
na poca do vinil (LP), o artista era avaliado pela quantidade e qualidade de discos que
havia lanado ao longo da carreira. O forrozeiro Luiz Gonzaga, por exemplo, lanou 40 discos entre 1961 e 1989, sem falar nas coletneas e nos discos de 78 rotaes.
Lanar um disco independente, sem o apoio de uma gravadora, era algo muito caro e
por isso quase impossvel naquela poca. Os artistas independentes dificilmente lanavam
discos no mercado. Existiram algumas excees como o disco Satwa, de Lula Crtes e
Lalson, um dos primeiros discos brasileiros independentes, gravado em 1973 nos estdios
ociosos da gravadora Rozenblit, em Recife. Esta histria contada no documentrio Rosa
de sangue, da produtora musical Melina Hickson.56
No entanto, desde a dcada de 70, com o movimento punk, o lema DIY (Do It Yourself
ou faa voc mesmo) contagiou uma multido que tomou coragem para empreender o seu
prprio talento. Se eles podem, ns tambm podemos, pensavam os artistas em potencial.
53
No site da organizao (www.wmce.de), h o endereo de todas as rdios associadas, inclusive com nome dos radialistas,
telefones, e-mails etc.
54
www.efwmf.org.
55
A palestra aconteceu em 2006, na segunda edio da Porto Musical.
56
www.youtube.com/watch?v=CtLAiQ72C_k.
Esse antigo lema ganhou fora na dcada de 90, consolidando-se na primeira dcada do
sculo XXI, com o surgimento de quatro fatores que contriburam para a queda de barreiras
na indstria fonogrfica:
a) massificao da informtica com o computador pessoal;
b) acesso a tecnologias de produo com os softwares de gravao;
c) desenvolvimento da comunicao com a banda larga e a telefonia mvel;
d) ferramentas online de divulgao e distribuio Myspace, YouTube, Facebook,
SoundCloud, iTunes, Spotify etc.
Ele tem que saber o que quer musicalmente e como conseguir isso no estdio. Ele deve ter experincia
e sensibilidade suficientes para transformar a criao musical do artista em produto fonogrfico. Alm
disso, deve preocupar-se tambm em criar uma boa atmosfera para a gravao.
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105
Novas tecnologias de produo e distribuio esto surgindo e exigem atualizao do

msico e do empresrio artstico. S para se ter uma ideia das mudanas ocorridas recentemente, em 1997 os arquivos MP3 eram praticamente desconhecidos da populao mundial.
Em 2002, no existiam YouTube, Myspace, Facebook, Twitter, ferramentas de comunicao
onde artistas renomados e novos artistas tm disponveis os mesmos recursos. O iPhone foi
lanado nos Estados Unidos em 2007 e no resto do mundo em 2008, modificando radicalmente os hbitos de consumo musical em todo o planeta.
Com um notebook simples, um software de gravao gratuito, equipamentos de som
bsicos e um tcnico de udio talentoso, possvel gravar um bom disco com menos custos
e mais recursos do que os disponveis poca do rei do baio. Existem vrios softwares de
gravao digital uns mais profissionais e outros mais simples. O Audacity, por exemplo,
um programa muito simples para edio de udio que est disponvel para Mac, Windows e
Linux. Dentre os principais recursos, destacam-se gravao, edio e mixagem em mltiplas
faixas, plug-ins de efeito, remoo de rudos e facilidade de uso. At mesmo softwares populares como o Nero possibilitam alguns recursos de edio de udio.
A tecnologia atual prova que possvel obter bons resultados com poucos recursos. Mas
a tecnologia apenas uma ferramenta e no cria nada. A criatividade continua sendo o diferencial de cada carreira artstica, de cada composio e de cada disco.
A qualidade da gravao deve ser uma preocupao do artista. Afinal de contas, o
disco o seu carto de visitas, uma amostra do seu talento, uma exteriorizao da sua arte.
Mas ele no est s nessa batalha. Para lhe ajudar, existe a figura do produtor musical. O
tcnico de gravao e o produtor musical so responsveis pelo resultado sonoro do disco.
Marcelo Oliveira e Rodrigo Lopes afirmam que duas coisas so fundamentais em um produtor musical:
Na mixagem, os vrios sons gravados sero equilibrados em cada msica. Alguns artistas preferem escolher, para realizar a mixagem do disco, outra pessoa que no tenha participado do processo de gravao. Isto se torna necessrio em alguns casos para a obteno de
um resultado imparcial, realizado por um ouvido descansado, no viciado nos erros e acertos
da gravao.
A masterizao a fase do polimento da gravao, da correo das frequncias do
som do disco. Tambm nela que so inseridas as informaes digitais na mdia, sendo ela
tambm chamada de master: ttulo do lbum e das faixas, artista ou intrprete, produtor
fonogrfico e cdigo ISRC.
Para fazer as cpias, fase tambm chamada de prensagem ou replicao, o artista tem
uma alternativa similar ao CD tradicional. Uma nova mdia surgiu no mercado brasileiro em
2003, uma tecnologia patenteada pelo artista Ralf, da dupla sertaneja Chrystian & Ralf, com
a assessoria do Ministrio da Cincia e Tecnologia: o SMD57 (Semi Metalic Disc), com um
custo de produo 30% inferior ao do CD. O diferencial que o disco sai da fbrica com o
preo tabelado e impresso na capa com o valor popular de R$ 7. Perfeito para vender direto
ao pblico em shows.
Muitos artistas j experimentaram lanar seus discos no formato SMD: Comadre Fulozinha, Zeca Baleiro, Arnaldo Antunes, Chrystian & Ralf, Orquestra Imperial, dentre outros.
Tambm existe o SMDV (Semi Metalic Disc Video), equivalente mdia DVD, que sai da
fbrica com o preo impresso de R$ 10. Em 2007, a Microservice, empresa lder na fabricao de CDs e DVDs no Brasil, assinou com a Ralf Produes um contrato de exclusividade
para explorar a nova mdia por 20 anos.
A distribuio digital gratuita do disco acontece notadamente atravs de sites como
Myspace, YouTube, Facebook, Twitter, SoundCloud, alm da pgina oficial do artista na
internet, que hoje faz o papel desempenhado pelas rdios no passado: levar msica e informao para o pblico.
Mas no pense que para alcanar o sucesso basta gravar uma msica e colocar na internet. Milhes de pessoas fazem isto. Uma carreira se desenvolve com talento e gesto. preciso desenhar e implementar uma estratgia para atrair a audincia.
O modelo de distribuio de discos mais lucrativo para o artista a venda direta ao
pblico nos shows. dinheiro vista no bolso do artista. No entanto, as lojas de discos
permanecem na cidade, mesmo quando o artista segue viagem, no podendo por isso ser
desprezadas. O artista deve estabelecer parcerias com uma ou duas lojas de disco em cada
cidade, porque alm de vender os discos, os lojistas atuam como termmetro do mercado.
As lojas de discos tambm so pontos para a venda de ingressos e a divulgao de shows.
57
http://www.portalsmd.com.br.
Livraria Cultura, Saraiva Megastore e FNAC so grandes redes de lojas que abrem espao
para todos os artistas, do mais comercial ao mais alternativo, seja para pocket show ou venda
de discos.
Trabalhar com uma distribuidora nacional vantajoso pela capilaridade dos divulgadores, presentes nos 27 Estados brasileiros. Ou ainda com um contrato de distribuio com
uma major, que possui competncias para colocar o produto em vrias praas ao mesmo
tempo. A depender do acordo, a distribuidora ainda assume o custo da replicao industrial.
O comrcio digital uma tendncia no Brasil e no mundo, e o artista deve pegar esse
bonde. Em dezembro de 2011, o iTunes abriu sua loja para usurios brasileiros, impulsionando o comrcio de msica digital no Brasil, com destaque para o crescimento dos downloads de faixas avulsas (+691%), lbuns completos (+3.525%) e vdeos musicais (+3.370%).
Tambm existe o modelo de distribuio de discos atravs de bancas de revista, popularizado pelo roqueiro Lobo com o lanamento, em 2004, da revista Outra Coisa, que trazia
encartado em cada edio o disco de um artista pelo preo de R$ 12,90 (revista + CD).
Outra estratgia interessante usar o disco como brinde, ou seja, dando-o para quem
comprar o ingresso do show do artista. Esta estratgia indicada principalmente para a
penetrao em novos mercados, em novas cidades. Assim, o artista aumentar o interesse
do pblico pelo seu show, ao mesmo tempo em que o pblico levar dois produtos em uma
nica oportunidade.
Todos esses modelos de distribuio so vlidos e devem ser pensados conjuntamente, e
no isoladamente. Lembrando que o disco nunca poder ser tratado como um produto sem
valor econmico. Ronaldo Lemos e Oana Castro apuraram58 que no mercado tecnobrega, em
Belm, as bandas vendem em mdia 77 discos e 53 DVDs por show, a um preo mdio de R$
7,46 o disco e R$ 10 o DVD, totalizando um faturamento mdio de R$ 1.104,42 por show.
106
107
De acordo com o art. 113, da Lei 9.610/98, com a finalidade de atestar o cumprimento
das normas legais referentes aos direitos autorais, todos os fonogramas, livros e obras audiovisuais devem conter selos ou sinais de identificao sob a responsabilidade do produtor, distribuidor ou importador, conforme o regulamento, sem nus para o consumidor.
H muito tempo os artistas se queixavam de que no existia qualquer controle sobre a
fabricao e distribuio de seus discos. Eles apenas recebiam das gravadoras um relatrio
incompreensvel referente aos resultados da comercializao. Desconfiavam que elas pudessem fabricar e vender muito mais discos do que revelavam os relatrios oficiais. sabido de
58
Livro Tecnobrega: o Par reinventando o negcio da msica.
Numerao de discos e identificao de fonogramas
muitos que as gravadoras nunca foram exemplo de transparncia nas relaes comerciais.
Por isso, os artistas desejavam um mecanismo de fiscalizao. E a lei que garantiria esse
direito aos artistas vigorava desde 1998, faltando apenas a sua regulamentao.
A presso sobre os parlamentares e o governo federal aumentou em meados de 2002.
Podemos destacar a militncia da sambista Beth Carvalho e, principalmente, a mobilizao
do roqueiro Lobo. Em 19 de dezembro de 2002, o ento presidente Fernando Henrique
Cardoso publicou o Decreto 4.533, apelidado de Lei Lobo, para regulamentar o art. 113
da Lei 9.610/98, no que se refere apenas aos fonogramas (a numerao dos livros no foi
regulamentada, causando at hoje grande indignao nos escritores).
Foi um verdadeiro presente de Natal para os artistas brasileiros, mas o decreto somente
entrou em vigor a partir do dia 22 de abril de 2003, dando um prazo suficiente para os interessados se adequarem nova norma legal.
Segundo o Decreto 4.533/02, em cada exemplar do suporte material que contenha
fonograma deve constar, obrigatoriamente, os seguintes sinais de identificao (art. 1):
I na face do suporte material que permite a leitura tica:
a) do nmero da matriz, em cdigo de barras ou em cdigo alfanumrico;
b) do nome da empresa responsvel pelo processo industrial de reproduo, em cdigo binrio;
c) do nmero de catlogo do produto, em cdigo binrio;
II na face do suporte material que no permite a leitura tica:
a) do nome, marca registrada ou logomarca do responsvel pelo processo industrial de reproduo que
a identifique;
b) do nome, marca registrada, logomarca, ou nmero do CPF ou do CNPJ do produtor;
c) do nmero de catlogo do produto;
d) da identificao do lote e a respectiva quantidade de exemplares nele mandada reproduzir;
III na lombada, capa ou encarte de envoltrio do suporte material, a identificao do lote e a respectiva quantidade nele mandada reproduzir.
1 A aposio das informaes em qualquer parte da embalagem no dispensa sua aposio no suporte material propriamente dito.
2 O suporte material deve conter um cdigo digital International Standard Recording Code
onde se identifique o fonograma e os respectivos autores, artistas intrpretes ou executantes, de forma
permanente e individualizada, segundo as informaes fornecidas pelo produtor.
3 A identificao do lote e a respectiva quantidade de exemplares nele mandada reproduzir, prevista
na alnea "d", inciso II, e no inciso III, sero estampadas por meio de cdigo alfanumrico, constante de
duas letras que indiquem a ordem sequencial das tiragens, alm de numeral que indique a quantidade
de exemplares da respectiva tiragem.
4 O conjunto de duas letras que inicia o cdigo alfanumrico ser alterado a cada tiragem, seguindo
a ordem do alfabeto, de forma que a primeira tiragem seja representada pelas letras AA, a segunda por
AB, a terceira por AC e assim sucessivamente.
Quando o fonograma for fixado em suporte distinto daquele previsto no art. 1, os

sinais de identificao estabelecidos no Decreto 4.533/02 sero consignados na capa dos
exemplares, nos encartes ou nos prprios suportes (art. 2).
O responsvel pelo processo industrial de reproduo deve informar ao produtor a
quantidade de exemplares efetivamente fabricados em cada tiragem, devendo o responsvel
pelo processo industrial de reproduo e o produtor manterem os registros dessas informaes em seus arquivos por um perodo mnimo de cinco anos, viabilizando assim o controle
do aproveitamento econmico da explorao pelo titular dos direitos autorais ou pela entidade representativa de classe (art. 3). Este um direito fundamental institudo pelo art. 5
da Constituio Federal de 1988:
108
109
Art. 5 (...)
XVIII So assegurados, nos termos da lei:
a) (...)
os criadores, os intrpretes e as respectivas representaes sindicais e associativas.
O produtor dever manter em seu arquivo o registro de exemplares devolvidos por qualquer razo (art. 4). O autor e o artista intrprete ou executante, diretamente ou por meio de
sindicato ou associao, tero acesso aos registros referidos nos arts. 3 e 4 (art. 5).
O produtor dever comunicar ao autor e ao artista intrprete ou executante, bem assim
ao sindicato ou associao a que se refere o art. 5, conforme estabelecido pelas partes interessadas, a destruio de exemplares, com a antecedncia mnima de dez dias, possibilitando
ao interessado e a seu exclusivo juzo enviar representante para presenciar o ato (art. 6).
b) o direito de fiscalizao do aproveitamento econmico das obras que criarem ou de que participarem
O Decreto 4.533/02 deve ser aplicado tanto para os fonogramas (msicas gravadas em
um suporte fsico ou digital) quanto para os videofonogramas (clipes e DVDs musicais),
assim entendidos os fonogramas com imagens que no se enquadrem na definio de obra
audiovisual de que trata a Lei 9.610/98 (art. 7).
As despesas necessrias para atender aos custos decorrentes da identificao, numerao e fiscalizao previstas no Decreto 4.533/02 devero ser objeto de instrumento particular
a ser firmado entre as partes interessadas, sem nus para o consumidor (art. 8).
International Standard Recording Code (ISRC)

O cdigo digital ISRC (International Standard Recording Code) um padro internacional definido pela ISO (International Organization for Standardization) para identificar,
de forma nica, as gravaes sonoras e audiovisuais. A IFPI (International Federation of the
Phonographic Industry) foi designada pela ISO como autoridade de registro para o padro.
No Brasil, o seu funcionamento foi regulamentado atravs do Decreto 4.533/02.
Simplificadamente funciona como uma espcie de carteira de identidade da msica gravada. Cada fonograma recebe um cdigo prprio informando o autor, o intrprete, os msicos executantes, o produtor fonogrfico, o editor, o tempo de durao e o gnero musical.
Isto significa que possvel que uma mesma msica possua mais de um cdigo, sendo um
para cada regravao que porventura tenha sido produzida.
O cdigo ISRC inserido digitalmente na mdia durante o processo de masterizao do
fonograma ou do disco. Tambm informado na ficha tcnica de cada msica, no encarte.
O ISRC composto por 12 caracteres alfanumricos na forma CC-XXX-YY-NNNNN.
Por exemplo, BR-BZC-10-00100 indica que o fonograma foi produzido no Brasil (BR) sob a
responsabilidade da empresa Brazuca (representada pela sigla BZC), no ano 2010 (10), sendo
o centsimo fonograma registrado naquele ano (00100) pelo produtor fonogrfico.
O Ecad desenvolveu um programa de computador (software) para o registro das informaes dos fonogramas pelos produtores o Sistema do ISRC (SISRC). Este programa distribudo aos interessados atravs das sociedades de autor. Ento todos os pedidos de cadastramento para instalao do ISRC devem ser feitos diretamente na associao musical a qual
o titular seja filiado.
Seguem abaixo alguns esclarecimentos da Associao Brasileira de Msica e Artes
(Abramus) sobre o ISRC:59
O ISRC o cdigo padro internacional de fonogramas (msicas, gravao) e ideofonogramas (clipes).
Ele foi desenvolvido para facilitar o intercmbio de informao sobre gravaes e simplificar a sua
administrao.
59
www.abramus.org.br.
Lembramos que o ISRC identifica gravaes em fonogramas ou videofonogramas e no produtos fsicos (suportes) ou obras (para isso existe o ISWC). Por outro lado, no existe conflito entre os sistemas
existentes de numerao em catlogos de produtos, com os quais coexiste.
O ISRC atribudo a uma gravao pelo primeiro titular dos direitos sobre ela. Ele identifica essa gravao durante toda sua vida. Deve ser utilizado pelos produtores de fonogramas e de vdeos musicais,
como tambm pelas organizaes de direitos intelectuais, as radioemissoras, bibliotecas etc.
Cada gravao dever ter o seu prprio e nico ISRC. Toda nova gravao ou a sua modificao deve
ter um novo ISRC. No est permitida a reutilizao de um ISRC anteriormente fixado para outra gravao, a fim de garantir a correta identificao fornecida pelo ISRC. Se o primeiro titular dos direitos
vende a gravao sem mudar o formato, o ISRC continua sendo o mesmo.
Observao: lembramos que a Abramus no faz o registro de obras e sim a documentao para fins de
execuo pblica junto ao Ecad. O registro de letra e msica feito na Biblioteca Nacional.
De acordo com o Ecad, os principais benefcios do ISRC so:60

1) Cada vez que uma msica executada, a leitura do cdigo ISRC permite reconhecer os titulares e
as percentagens correspondentes de seus direitos. Essa leitura se realiza por meio dos equipamentos de
hardware, facilitando o controle das gravaes protegidas e das obras tambm protegidas.
110
111
2) Facilita a distribuio e arrecadao de direitos (por execuo pblica e cpia privada).

3) Ajuda a combater a pirataria, pois a atribuio do cdigo implica na insero de uma marca digital
no fonograma.
4) Tem fcil implementao e baixo custo, pois no requer investimentos especiais em equipamentos
ou tecnologias especficas. Basta que as companhias fonogrficas considerem a existncia de uma
5) Os benefcios para os meios de comunicao so:

a) Os radiodifusores podero automatizar a contagem e controle de gravaes utilizadas, poupando
esforos e investimentos em tempo e pessoal, evitando os demorados e custosos processos de controle
existentes;
b) Com o ISRC se obter um sistema uniforme para controlar os produtos musicais nos acervos dos
meios;
60
www.ecad.org.br.
estrutura capaz de lidar com a administrao do ISRC.
c) Os radiodifusores podero utilizar os nmeros ISRC para identificar os seus prprios programas
musicais na arrecadao de receitas por execuo.
O Ecad fornece algumas informaes e orientaes aos produtores fonogrficos:

1) O ISRC deve ser includo em toda documentao importante que se refere a uma gravao.
2) O produtor deve assegurar-se da aplicao das normas pertinentes.
3) A Agncia Nacional fornecer um Cdigo de Registrador ao produtor.
4) O produtor responsvel pela assinatura do sequencial de cinco dgitos.
5) O produtor deve possuir um registro de todos os ISRCs fixados.
6) Recomenda-se ao usurio a utilizao do EDI (Intercmbio Eletrnico de Dados). Para mais informaes, consultar o site: http//www.ifpi.org.
7) Os departamentos da gravadora envolvidos com o sistema ISRC devem preferivelmente ser: A&R,
Jurdico e Business Affairs, Informtica, Regalias.
8) No est permitida a reutilizao de um ISRC anteriormente fixado para uma outra gravao, a fim
de garantir a correta identificao fornecida pelo ISRC.
9) Se o primeiro titular dos direitos vende a gravao sem mudar o formato, o ISRC continua sendo
o mesmo.
10) Em casos de mudanas no tempo de execuo, tambm deve-se atribuir um novo ISRC. O tempo
de uma gravao uma caracterstica muito importante para calcular os direitos de execuo.
Depsito legal de obras musicais na Biblioteca Nacional

A Lei Federal 12.192, de 14 de janeiro de 2010, dispe sobre o depsito legal de obras
musicais na Biblioteca Nacional, com a finalidade de assegurar o registro, a guarda e a divulgao da produo musical brasileira, bem como a preservao da memria fonogrfica
nacional.
A lei considera obras musicais as partituras, os fonogramas e os videogramas musicais

produzidos no Brasil, para venda ou distribuio gratuita, por qualquer meio ou processo
(art. 2).
Cabe editora, ao produtor fonogrfico ou videogrfico a responsabilidade de enviar
Fundao Biblioteca Nacional, no Rio de Janeiro, no mnimo dois exemplares de cada obra
editada ou gravada, bem como o seu arquivo digital, num prazo de 30 dias aps sua publicao (art. 3). A obrigatoriedade de que trata o art. 3 da Lei 12.192/10 compreende tambm
a comunicao oficial Biblioteca Nacional de todo lanamento e publicao musicais executados por editor, produtor fonogrfico e produtor videogrfico.
O descumprimento do depsito de obras musicais nos termos e prazos definidos pela
Lei 12.192/10 acarretar (art. 4):
I multa correspondente a at 100 (cem) vezes o valor da obra no mercado;
II apreenso de exemplares em nmero suficiente para atender s finalidades do depsito.
1 Em se tratando de publicao musical oficial, a autoridade responsvel responder pessoalmente
pelo descumprimento do disposto neste artigo.
2 Constituir receita da Biblioteca Nacional o valor da multa a ser cobrada por infrao ao disposto
112
113
nesta Lei.
3 O descumprimento do estabelecido nesta Lei ser comunicado pelo Diretor-Geral da Biblioteca
As despesas de porte decorrentes do depsito legal de obras musicais so de responsabilidade exclusiva dos respectivos depositantes. A Biblioteca Nacional fornecer recibos
de depsito de todas as obras musicais arrecadadas, reservando-se o direito de determinar a
substituio de todo e qualquer exemplar que apresente falha de integridade fsica (art. 5).
A coleta do depsito legal de obras musicais pela Biblioteca Nacional poder ser descentralizada por meio de convnios com outras instituies, sendo-lhe permitido repassar a
essas entidades um dos exemplares recolhidos (art. 6).
As obras musicais recebidas pela Biblioteca Nacional estaro disponveis para consulta
pblica em verso impressa, formato digital, fonograma, videograma e outros suportes. A
Biblioteca Nacional publicar um boletim anual das obras musicais recebidas por fora do
depsito legal de que trata essa lei. As obras depositadas na Biblioteca Nacional estaro disponveis exclusivamente para fins de preservao e consulta, sendo vedadas a reproduo em
qualquer meio e a divulgao em rede mundial de computadores internet (art. 7).
Nacional autoridade competente, para os fins do disposto neste artigo.
O depsito legal de obras musicais, regulamentado pela Lei 12.192/10, no se confunde

com o registro de obras intelectuais pelos autores ou cessionrios (art. 8).
possvel ganhar dinheiro vendendo discos?

Economista francs do sculo XIX, Jean-Baptiste Say demonstrou que a oferta de um
produto no mercado faz surgir a demanda (a procura) por ele. E quem determina o preo do
produto o mercado, influenciado pela percepo de valor que o consumidor tem em relao
ao produto.
Uma pesquisa realizada em 2010 pela Fecomrcio/RJ, em parceira com o Instituto Ipsos,
com mil entrevistados de 70 cidades brasileiras, incluindo nove Regies Metropolitanas, revelou que o consumidor acha justo pagar, em mdia, R$ 10 por um CD e R$ 13 por um DVD.
O que as gravadoras ainda no perceberam que a percepo de valor da msica gravada est bem abaixo do que elas desejam. Os preos praticados pelas majors no mercado de
produtos fsicos esto muito acima do que os consumidores esto dispostos a pagar. A pirataria o principal efeito desse fenmeno, e no a sua causa.
Por que as gravadoras no ganham dinheiro vendendo um disco por R$ 30?
Vejamos:
1) substituio preo elevado faz o pblico substituir o disco original pelo pirata;
2) acomodao estratgias pouco inovadoras;
3) jab altos custos com esta prtica criminosa.
No entanto, artistas independentes esto fazendo dinheiro vendendo seus discos em
shows a um preo mdio de R$ 10 o CD e R$ 15 o DVD.
Mas como um artista independente pode ganhar dinheiro com a venda de um CD por
apenas R$ 10?
Vejamos:
+ R$ 10,00 (receita bruta)
- R$ 0,00 (imunidade tributria)
= R$ 10,00 (receita lquida)
- R$ 2,50 (custo unitrio de fabricao do produto)
= R$ 7,50 (lucro bruto)
Agora imagine que o referido artista independente venda uma mdia de 50 discos por
show e que ele faa cerca de oito shows por ms. Ento, teremos um faturamento mdio mensal de R$ 4.000,00 e uma margem de lucro de 75%, ou seja, um lucro de R$ 3.000,00 por ms
com a venda de discos. Esse dinheiro pode ser usado para capital de giro ou aplicado para
criar um fundo de investimento para gravaes, viagens ou campanhas promocionais.
Venda direta: a indstria fonogrfica na base da pirmide social
114
115
A queda na venda de discos, alardeada pela imprensa, embalada pelo choro das gravadoras majors, no reduziu o consumo dos brasileiros pelo CD e pelo DVD. Pelo contrrio,
nunca se comprou tanto CD e DVD como agora. O varejo comemora o aumento, ano aps
ano, nas vendas de aparelhos de DVD e CD. O fato que o brasileiro trocou o disco original
pelo disco pirata, mais barato e mais acessvel.
Uma pesquisa encomendada pela Fecomrcio/RJ ao Ipsos, em 2010, mostrou que o brasileiro acha justo pagar, em mdia, R$ 10,00 por um CD e R$ 13,00 por um DVD. Os valores esto mais prximos dos preos praticados pelos piratas do que pelas gravadoras.
As pessoas respondem que o baixo preo e a facilidade de encontrar o disco so os
dois principais motivos apontados por elas quando foram questionadas pela razo de comprar disco pirata. Tambm dizem que prefeririam comprar o disco original, se acessvel ele
fosse (preo e acesso).
Ento por que, no curto prazo, as gravadoras no reduzem a margem de lucro e mantm
o faturamento aumentando o volume de vendas? E mais: por que as gravadoras no usam as
carrocinhas de CD como um eficiente canal de distribuio de seus produtos e de promoo
de seus artistas?
Por que as gravadoras no criam opo de trabalho e renda como revendedores de seus
produtos, para homens desempregados das classes C e D Brasil afora, assim como as empresas de cosmticos Avon e Natura usam cerca de 800 mil mulheres brasileiras das classes C e
D como revendedoras de seus produtos originais?
A carrocinha de CD, por si s, no configura violao ao art. 184 do Cdigo Penal, que
define o crime de pirataria e estipula as sanes penais cabveis. A carrocinha de disco nada
mais do que uma forma de vender disco de porta em porta. Assim como a carrocinha de
picol ou de cachorro quente.
Dessa forma, dois problemas seriam resolvidos de uma s vez: aumentaria-se a gerao
de riqueza na base da pirmide social (trabalho e renda) e diminuiriam-se as prticas ilcitas
no pas (pirataria).
Por que no?
O primeiro passo, a meu ver, rever a estrutura de custos das gravadoras (leia-se jab).
Afinal, qual o grande custo de uma major atualmente se no h ativo imobilizado, quase
tudo terceirizado e alguns artistas j entregam a master finalizada?
Os executivos das majors no encontraram, e nem encontraro, solues para problemas
empresariais dos pases em desenvolvimento com modelos de negcios de pases desenvolvidos. Pelo contrrio, mais provvel que os novos modelos de negcios criados nos pases em
desenvolvimento ajudem a solucionar os problemas dos mercados nos pases desenvolvidos.
Aos executivos da indstria fonogrfica brasileira, recomendo a leitura do livro A

riqueza na base da pirmide erradicando a pobreza com o lucro, de C. K. Prahalad, que
mostra casos de multinacionais que oferecem produtos e criam riqueza na base da pirmide
social em pases como ndia e Brasil.
Emenda Constitucional n 75 (PEC da Msica)

A Proposta de Emenda Constituio (PEC) n 123/2011, de autoria do deputado federal Otvio Leite (PSDB/RJ), foi promulgada em sesso conjunta do Congresso Nacional no
dia 15 de outubro de 2013, entrando em vigor na data da sua publicao no Dirio Oficial da Unio (16/10/2013). A PEC da Msica, como foi apelidada, acrescentou a alnea e
ao inciso VI do art. 150 da Constituio Federal de 1988, instituindo imunidade tributria
sobre os fonogramas e videofonogramas musicais produzidos no Brasil, contendo obras musicais ou literomusicais de autores brasileiros e/ou obras em geral interpretadas por artistas
brasileiros, bem como os suportes materiais ou arquivos digitais que os contenham:
Art. 150. Sem prejuzo de outras garantias asseguradas ao contribuinte, vedado Unio, aos Estados,
ao Distrito Federal e aos Municpios:
()
VI instituir impostos sobre:
()
e) fonogramas e videofonogramas musicais produzidos no Brasil contendo obras musicais ou literomusicais de autores brasileiros e/ou obras em geral interpretadas por artistas brasileiros bem como os
suportes materiais ou arquivos digitais que os contenham, salvo na etapa de replicao industrial de
mdias pticas de leitura a laser.
O objetivo da PEC da Msica reduzir o preo de CDs e DVDs para o consumidor,

dando aos produtos originais condies de competir com a venda de reprodues piratas. O
deputado Otvio Leite destacou que a PEC, alm de baixar os preos de CDs e DVDs, tambm diminuir, entre 30% e 35%, o preo de venda da msica via telefonia, e em cerca de
19% o preo da venda de msica via internet.
A medida beneficia tanto os formatos fsicos quanto os digitais. Mas, para haver a imunidade tributria, dois requisitos devem estar presentes:
a) o fonograma ou videofonograma deve ter sido produzido no Brasil;
b) a autoria da obra, ou a sua interpretao, deve ser de um brasileiro.
Ora, ento pode haver casos em que a tributao continuar a ocorrer:

a) fonogramas e videofonogramas importados (produzidos no exterior), mesmo que sejam
de autoria ou interpretao de brasileiros;
b) fonogramas e videofonogramas produzidos no Brasil, mas de autoria e interpretao de
estrangeiros.
Na fase de produo do fonograma ou do videofonograma produzido no Brasil, contendo obras de autores brasileiros ou obras em geral interpretadas por artistas brasileiros, no
incidir mais o Imposto sobre Servios de Qualquer Natureza (ISS), de competncia tributria dos municpios.
Na fase de comercializao do fonograma ou do videofonograma produzido no Brasil,
contendo obras de autores brasileiros ou obras em geral interpretadas por artistas brasileiros,
no incidir mais o Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios (ICMS), de competncia tributria dos Estados.
O benefcio da imunidade tributria, no entanto, no alcana o processo de replicao
industrial, que continuar a ser tributado atravs do Imposto sobre Produtos Industrializados
(IPI), de competncia tributria do governo federal. Os senadores do Amazonas argumentaram sobre o risco de a desonerao fiscal ameaar a indstria fonogrfica e de vdeo instalada na Zona Franca de Manaus (ZFM).
No texto da sua Proposta de Emenda Constituio, o deputado Otvio Leite apresentou sua justificativa:
116
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Os nmeros apresentados pela APDIF Associao Protetora dos Direitos Intelectuais Fonogrficos
mostram que o Brasil, outrora detentor da sexta posio no ranking mundial de produtos fonogrficos,
hoje tem seu mercado reduzido ao dcimo segundo lugar neste mesmo universo estando em primeiro
lugar no que diz respeito s perdas decorrentes da pirataria no segmento musical, sendo nossos autores,
compositores, produtores, artistas e profissionais de msica em geral diretamente prejudicados pela
indstria ilegal.
mais de 40% no nmero de lanamentos nacionais. Estima-se ainda que cerca de 2.500 postos de venda foram fechados e mais de 80 mil empregos formais deixaram de existir desde ento.
Acreditamos que a instituio de imunidade tributria para a produo e a comercializao da msica
composta e/ou gravada por artistas brasileiros e comercializada em seus diversos suportes, a exemplo
do que j ocorre com livros, jornais, peridicos e o papel destinado a sua impresso, pode atenuar
sensivelmente a barreira econmica que pesa sobre o produto original, tornando-o mais acessvel ao
consumo popularizando ainda mais seu acesso s classes menos privilegiadas do Pas, difundindo e
consolidando este importante alicerce da cultura brasileira e, por isso mesmo, dando msica a condio de retomar um merecido lugar de destaque na economia nacional.
Entre 1997 e 2004, os efeitos da pirataria no setor fonogrfico foram devastadores, alm da perda de
Nveis de certificao: discos de ouro, platina e diamante

No Brasil, a Associao Brasileira dos Produtores de Discos (ABPD) a entidade
responsvel pela emisso dos certificados que autorizam as gravadoras a premiar intrpretes com os chamados discos especiais de Ouro, Platina e Diamante, em decorrncia de
grandes volumes vendidos. Logo abaixo seguem as tabelas com os nveis de certificao.
Produtos digitais (internet e telefonia mvel)
TABELA 2 CERTIFICADOS A PARTIR DE NOVEMBRO DE 2008
Ouro
50.000
Platina
100.000
Diamante
500.000
CD (produtos nacionais)
TABELA 3 LANAMENTOS ANTES DE 1/1/2004
Ouro
100.000
Platina
250.000
Platina duplo
500.000
Platina triplo
750.000
Diamante
1.000.000
TABELA 4 LANAMENTOS ENTRE 1/1/2004 E 31/12/2005

Ouro
50.000
Platina
125.000
Platina duplo
250.000
Platina triplo
375.000
Diamante
500.000

Ouro
50.000
Platina
100.000
Platina duplo
200.000
Platina triplo
300.000
Diamante
500.000
TABELA 6 LANAMENTOS A PARTIR DE 1/1/2010

Ouro
40.000
Platina
80.000
Platina duplo
160.000
Platina triplo
240.000
Diamante
300.000
CD (produtos internacionais)
Ouro
100.000
Platina
250.000
Platina duplo
500.000
Platina triplo
750.000
Diamante
1.000.000

Ouro
50.000
Platina
125.000
Platina duplo
250.000
Platina triplo
375.000
Diamante
500.000

Ouro
30.000
Platina
60.000
Platina duplo
120.000
Platina triplo
180.000
Diamante
250.000
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Ouro
20.000
Platina
40.000
Platina duplo
80.000
Platina triplo
120.000
Diamante
160.000
DVD (produtos nacionais)
Ouro
25.000
Platina
50.000
Diamante
100.000

Ouro
25.000
Platina
50.000
Platina duplo
100.000
Platina triplo
150.000
Diamante
250.000
DVD (produtos internacionais)

Ouro
25.000
Platina
50.000
Diamante
100.000

Ouro
15.000
Platina
30.000
Platina duplo
60.000
Platina triplo
90.000
Diamante
125.000
Lei de Direitos Autorais (LDA)

O direito autoral uma garantia de rendimento para o titular em vida, mas tambm
um tipo de aposentadoria na sua velhice, e de penso para os familiares aps a sua morte.
Tomemos como exemplo o falecimento da cantora Cssia Eller, em dezembro de 2001: no
fossem os rendimentos de direitos autorais e conexos sucedidos ao herdeiro, que outra fonte
de renda garantiria o sustento do seu pequeno filho, sem depender da ajuda de terceiros?
A Lei 9.610, de 19 de fevereiro de 1998, alterada pela Lei 12.853, de 14 de agosto de
2013, atualizou e consolidou a legislao brasileira sobre direitos autorais, entendendo-se sob
esta denominao os direitos de autor e os que lhes so conexos.
Os estrangeiros domiciliados no exterior gozam da proteo assegurada nos acordos,
convenes e tratados em vigor no Brasil. Aplica-se o disposto nessa lei aos nacionais ou
pessoas domiciliadas em pas que assegure aos brasileiros ou pessoas domiciliadas no Brasil a
reciprocidade na proteo aos direitos autorais ou equivalentes.
Os direitos autorais reputam-se, para os efeitos legais, bens mveis. Como consequncia, na tributao das receitas com direitos autorais no incidir o Imposto sobre Servios
(ISS) e nem a contribuio previdenciria a cargo do titular (INSS).
No sero de domnio da Unio, dos Estados, do Distrito Federal ou dos municpios as
obras por eles simplesmente subvencionadas.
Interpretam-se restritivamente os negcios jurdicos sobre os direitos autorais.
Das obras protegidas
So obras intelectuais protegidas as criaes do esprito, expressas por qualquer meio ou

fixadas em qualquer suporte, tangvel ou intangvel, conhecido ou que se invente no futuro,
tais como:
I os textos de obras literrias, artsticas ou cientficas;

II as conferncias, alocues, sermes e outras obras da mesma natureza;
III as obras dramticas e dramtico-musicais;
IV as obras coreogrficas e pantommicas, cuja execuo cnica se fixe por escrito ou por outra
qualquer forma;
V as composies musicais, tenham ou no letra;
VI as obras audiovisuais, sonorizadas ou no, inclusive as cinematogrficas;
VII as obras fotogrficas e as produzidas por qualquer processo anlogo ao da fotografia;
VIII as obras de desenho, pintura, gravura, escultura, litografia e arte cintica;
IX as ilustraes, cartas geogrficas e outras obras da mesma natureza;
X os projetos, esboos e obras plsticas concernentes geografia, engenharia, topografia, arquitetura,
120
121
paisagismo, cenografia e cincia;

XI as adaptaes, tradues e outras transformaes de obras originais, apresentadas como criao
intelectual nova;
XII os programas de computador;
XIII as coletneas ou compilaes, antologias, enciclopdias, dicionrios, bases de dados e outras
obras, que, por sua seleo, organizao ou disposio de seu contedo, constituam uma criao in-
No so objeto de proteo como direitos autorais de que trata a lei:

I as ideias, procedimentos normativos, sistemas, mtodos, projetos ou conceitos matemticos como
tais;
II os esquemas, planos ou regras para realizar atos mentais, jogos ou negcios;
III os formulrios em branco para serem preenchidos por qualquer tipo de informao, cientfica ou
no, e suas instrues;
telectual.
IV os textos de tratados ou convenes, leis, decretos, regulamentos, decises judiciais e demais atos
oficiais;
V as informaes de uso comum tais como calendrios, agendas, cadastros ou legendas;
VI os nomes e ttulos isolados;
VII o aproveitamento industrial ou comercial das ideias contidas nas obras.
Da autoria das obras intelectuais
Autor a pessoa fsica criadora de obra literria, artstica ou cientfica. A proteo concedida ao autor poder aplicar-se s pessoas jurdicas nos casos previstos na lei. Para se identificar como autor, poder o criador da obra literria, artstica ou cientfica usar de seu nome
civil, completo ou abreviado at por suas iniciais, de pseudnimo ou qualquer outro sinal
convencional.
Considera-se autor da obra intelectual, no havendo prova em contrrio, aquele que,
por uma das modalidades de identificao referidas, tiver, em conformidade com o uso, indicada ou anunciada essa qualidade na sua utilizao.
titular de direitos de autor quem adapta, traduz, arranja ou orquestra obra cada no
domnio pblico, no podendo se opor a outra adaptao, arranjo, orquestrao ou traduo,
salvo se for cpia da sua.
A coautoria da obra atribuda queles em cujo nome, pseudnimo ou sinal convencional ela for utilizada. No se considera coautor quem simplesmente auxiliou o autor na produo da obra literria, artstica ou cientfica, revendo-a, atualizando-a, bem como fiscalizando
ou dirigindo sua edio ou apresentao por qualquer meio. Ao coautor, cuja contribuio
possa ser utilizada separadamente, so asseguradas todas as faculdades inerentes sua criao como obra individual, vedada, porm, a utilizao que possa acarretar prejuzo explorao da obra comum.
Do registro de obras intelectuais
A proteo aos direitos de que trata a lei independe de registro. facultado ao autor
registrar sua obra no rgo pblico definido no caput e no 1 do art. 17 da Lei n 5.988, de
14 de dezembro de 1973 (na Biblioteca Nacional, na Escola de Msica, na Escola de Belas
Artes da Universidade Federal do Rio de Janeiro, no Instituto Nacional do Cinema ou no
Conselho Federal de Engenharia, Arquitetura e Agronomia).
Para os servios de registro previstos na lei, ser cobrada retribuio cujo valor e processo de recolhimento sero estabelecidos por ato do titular do rgo da administrao
pblica federal a que estiver vinculado o registro das obras intelectuais.
Dos direitos morais do autor
Pertencem ao autor os direitos morais e patrimoniais sobre a obra que criou. Os direitos
morais do autor so inalienveis e irrenunciveis. So direitos morais do autor:
I o de reivindicar, a qualquer tempo, a autoria da obra;
II o de ter seu nome, pseudnimo ou sinal convencional indicado ou anunciado, como sendo o do
autor, na utilizao de sua obra;
III o de conservar a obra indita;
IV o de assegurar a integridade da obra, opondo-se a quaisquer modificaes ou prtica de atos que,
de qualquer forma, possam prejudic-la ou atingi-lo, como autor, em sua reputao ou honra;
V o de modificar a obra, antes ou depois de utilizada;
VI o de retirar de circulao a obra ou de suspender qualquer forma de utilizao j autorizada,
quando a circulao ou utilizao implicarem afronta sua reputao e imagem;
VII o de ter acesso a exemplar nico e raro da obra, quando se encontre legitimamente em poder de
outrem, para o fim de, por meio de processo fotogrfico ou assemelhado, ou audiovisual, preservar sua
122
123
memria, de forma que cause o menor inconveniente possvel a seu detentor, que, em todo caso, ser
indenizado de qualquer dano ou prejuzo que lhe seja causado.
Por morte do autor, transmitem-se a seus sucessores os direitos a que se referem os incisos I a IV. Competem ao Estado a defesa da integridade e a autoria da obra cada em domnio pblico. Nos casos dos incisos V e VI, ressalvam-se as prvias indenizaes a terceiros,
quando couberem.
Cabe ao autor o direito exclusivo de utilizar, fruir e dispor da obra literria, artstica ou
cientfica. Depende de autorizao prvia e expressa do autor a utilizao da obra, por quaisquer modalidades, tais como:
I a reproduo parcial ou integral;
II a edio;
III a adaptao, o arranjo musical e quaisquer outras transformaes;
Dos direitos patrimoniais do autor e sua durao
IV a traduo para qualquer idioma;

V a incluso em fonograma ou produo audiovisual;
VI a distribuio, quando no intrnseca ao contrato firmado pelo autor com terceiros para uso ou
explorao da obra;
VII a distribuio para oferta de obras ou produes mediante cabo, fibra tica, satlite, ondas ou
qualquer outro sistema que permita ao usurio realizar a seleo da obra ou produo para perceb-la
em um tempo e lugar previamente determinados por quem formula a demanda, e nos casos em que o
acesso s obras ou produes se faa por qualquer sistema que importe em pagamento pelo usurio;
VIII a utilizao, direta ou indireta, da obra literria, artstica ou cientfica, mediante:
a) representao, recitao ou declamao;
b) execuo musical;
c) emprego de alto-falante ou de sistemas anlogos;
d) radiodifuso sonora ou televisiva;
e) captao de transmisso de radiodifuso em locais de frequncia coletiva;
f) sonorizao ambiental;
g) a exibio audiovisual, cinematogrfica ou por processo assemelhado;
h) emprego de satlites artificiais;
i) emprego de sistemas ticos, fios telefnicos ou no, cabos de qualquer tipo e meios de comunicao
similares que venham a ser adotados;
j) exposio de obras de artes plsticas e figurativas;
IX a incluso em base de dados, o armazenamento em computador, a microfilmagem e as demais
formas de arquivamento do gnero;
X quaisquer outras modalidades de utilizao existentes ou que venham a ser inventadas.
I as de autores falecidos que no tenham deixado sucessores;

II as de autor desconhecido, ressalvada a proteo legal aos conhecimentos tnicos e tradicionais.
124
125
No exerccio do direito de reproduo, o titular dos direitos autorais poder colocar

disposio do pblico a obra, na forma, no local e pelo tempo que desejar, a ttulo oneroso
ou gratuito. O direito de exclusividade de reproduo no ser aplicvel quando ela for temporria e apenas tiver o propsito de tornar a obra, fonograma ou interpretao perceptvel
em meio eletrnico, ou mesmo quando for de natureza transitria e incidental, desde que
ocorra no curso do uso devidamente autorizado da obra pelo titular. Em qualquer modalidade de reproduo, a quantidade de exemplares ser informada e controlada, cabendo a
quem reproduzir a obra a responsabilidade de manter os registros que permitam, ao autor, a
fiscalizao do aproveitamento econmico da explorao.
As diversas modalidades de utilizao de obras literrias, artsticas ou cientficas ou de
fonogramas so independentes entre si, e a autorizao concedida pelo autor, ou pelo produtor, respectivamente, no se estende a quaisquer das demais.
Quando uma obra feita em regime de coautoria no for divisvel, nenhum dos coautores, sob pena de responder por perdas e danos, poder, sem consentimento dos demais,
public-la ou lhe autorizar a publicao, salvo na coleo de suas obras completas. Havendo
divergncia, os coautores decidiro por maioria. Ao coautor dissidente assegurado o direito
de no contribuir para as despesas de publicao, renunciando a sua parte nos lucros, bem
como o de vedar que se inscreva seu nome na obra. Cada coautor pode, individualmente,
sem aquiescncia dos outros, registrar a obra e defender os prprios direitos contra terceiros.
Os direitos patrimoniais do autor, excetuados os rendimentos resultantes de sua explorao, no se comunicam, salvo pacto antenupcial em contrrio. Tratando-se de obra annima ou pseudnima, caber a quem public-la o exerccio dos direitos patrimoniais do
autor. O autor que se der a conhecer assumir o exerccio dos direitos patrimoniais, ressalvados os direitos adquiridos por terceiros.
Os direitos patrimoniais do autor perduram por 70 anos, contados de 1 de janeiro do
ano subsequente ao de seu falecimento, obedecida a ordem sucessria da lei civil. Aplica-se
s obras pstumas o prazo de proteo a que alude o caput desse artigo. Quando a obra literria, artstica ou cientfica realizada em coautoria for indivisvel, o prazo previsto no artigo
anterior ser contado da morte do ltimo dos coautores sobreviventes. Acrescer-se-o aos
dos sobreviventes os direitos do coautor que falecer sem sucessores.
Alm das obras em relao s quais decorreu o prazo de proteo aos direitos patrimoniais, pertencem ao domnio pblico:
Das limitaes aos direitos autorais
No constitui ofensa aos direitos autorais:

I a reproduo:
a) na imprensa diria ou peridica, de notcia ou de artigo informativo, publicado em dirios ou peridicos, com a meno do nome do autor, se assinados, e da publicao de onde foram transcritos;
b) em dirios ou peridicos, de discursos pronunciados em reunies pblicas de qualquer natureza;
c) de retratos, ou de outra forma de representao da imagem, feitos sob encomenda, quando realizada
pelo proprietrio do objeto encomendado, no havendo a oposio da pessoa neles representada ou de
seus herdeiros;
d) de obras literrias, artsticas ou cientficas, para uso exclusivo de deficientes visuais, sempre que a
reproduo, sem fins comerciais, seja feita mediante o sistema Braille ou outro procedimento em qualquer suporte para esses destinatrios;
II a reproduo, em um s exemplar de pequenos trechos, para uso privado do copista, desde que feita
por este, sem intuito de lucro;
III a citao em livros, jornais, revistas ou qualquer outro meio de comunicao, de passagens de
qualquer obra, para fins de estudo, crtica ou polmica, na medida justificada para o fim a atingir,
indicando-se o nome do autor e a origem da obra;
IV o apanhado de lies em estabelecimentos de ensino por aqueles a quem elas se dirigem, vedada
sua publicao, integral ou parcial, sem autorizao prvia e expressa de quem as ministrou;
V a utilizao de obras literrias, artsticas ou cientficas, fonogramas e transmisso de rdio e televiso em estabelecimentos comerciais, exclusivamente para demonstrao clientela, desde que esses
estabelecimentos comercializem os suportes ou equipamentos que permitam a sua utilizao;
VI a representao teatral e a execuo musical, quando realizadas no recesso familiar ou, para fins
exclusivamente didticos, nos estabelecimentos de ensino, no havendo em qualquer caso intuito de
lucro;
VII a utilizao de obras literrias, artsticas ou cientficas para produzir prova judiciria ou administrativa;
VIII a reproduo, em quaisquer obras, de pequenos trechos de obras preexistentes, de qualquer

natureza, ou de obra integral, quando de artes plsticas, sempre que a reproduo em si no seja o
objetivo principal da obra nova e que no prejudique a explorao normal da obra reproduzida nem
cause um prejuzo injustificado aos legtimos interesses dos autores.
So livres as parfrases e pardias que no forem verdadeiras reprodues da obra originria, nem lhe implicarem descrdito. As obras situadas permanentemente em logradouros
pblicos podem ser representadas livremente, por meio de pinturas, desenhos, fotografias e
procedimentos audiovisuais.
Das transferncias dos direitos de autor
Os direitos de autor podero ser total ou parcialmente transferidos a terceiros, por ele
ou por seus sucessores, a ttulo universal ou singular, pessoalmente ou por meio de representantes com poderes especiais, por meio de licenciamento, concesso, cesso ou por outros
meios admitidos em direito, obedecidas as seguintes limitaes:
I a transmisso total compreende todos os direitos de autor, salvo os de natureza moral e os expressamente excludos por lei;
II somente se admitir transmisso total e definitiva dos direitos mediante estipulao contratual
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escrita;
III na hiptese de no haver estipulao contratual escrita, o prazo mximo ser de cinco anos;
IV a cesso ser vlida unicamente para o pas em que se firmou o contrato, salvo estipulao em
contrrio;
V a cesso s se operar para modalidades de utilizao j existentes data do contrato;
restritivamente, entendendo-se como limitada apenas a uma que seja aquela indispensvel ao cumprimento da finalidade do contrato.
A cesso total ou parcial dos direitos de autor, que se far sempre por escrito,
presume-se onerosa. Poder a cesso ser averbada margem do registro, ou, no estando a
obra registrada, poder o instrumento ser registrado em Cartrio de Ttulos e Documentos.
Constaro do instrumento de cesso como elementos essenciais seu objeto e as condies de
exerccio do direito quanto a tempo, lugar e preo.
VI no havendo especificaes quanto modalidade de utilizao, o contrato ser interpretado
A cesso dos direitos de autor sobre obras futuras abranger, no mximo, o perodo
de cinco anos. O prazo ser reduzido a cinco anos sempre que indeterminado ou superior,
diminuindo-se, na devida proporo, o preo estipulado.
A omisso do nome do autor, ou do coautor, na divulgao da obra, no presume o
anonimato ou a cesso de seus direitos.
Da edio
Mediante contrato de edio, o editor, obrigando-se a reproduzir e a divulgar a obra

literria, artstica ou cientfica, fica autorizado, em carter de exclusividade, a public-la e a
explor-la pelo prazo e nas condies pactuadas com o autor.
Ao editor compete fixar o preo da venda, sem, todavia, poder elev-lo a ponto de
embaraar a circulao da obra. O editor ser obrigado a prestar contas mensais ao autor,
sempre que a retribuio deste estiver condicionada venda da obra, salvo se um prazo diferente houver sido convencionado.
Normalmente cabe ao editor de msica um percentual de 25% a 30% sobre a receita
gerada com a explorao comercial da obra musical, cabendo ao autor um percentual de
70% a 75%. Os rendimentos que o autor recebe a ttulo de royalties so isentos de contribuio previdenciria e do imposto sobre servios, mas no do Imposto de Renda, que dever
ser retido na fonte pela editora musical.
Da comunicao ao pblico
Sem prvia e expressa autorizao do autor ou titular, no podero ser utilizadas obras
teatrais, composies musicais ou literomusicais e fonogramas, em representaes e execues pblicas.
Considera-se representao pblica a utilizao de obras teatrais no gnero drama,
tragdia, comdia, pera, opereta, bal, pantomimas e assemelhadas, musicadas ou no,
mediante a participao de artistas, remunerados ou no, em locais de frequncia coletiva ou
pela radiodifuso, transmisso e exibio cinematogrfica.
Considera-se execuo pblica a utilizao de composies musicais ou literomusicais,
mediante a participao de artistas, remunerados ou no, ou a utilizao de fonogramas e
obras audiovisuais, em locais de frequncia coletiva, por quaisquer processos, inclusive a
radiodifuso ou transmisso por qualquer modalidade, e a exibio cinematogrfica.
Consideram-se locais de frequncia coletiva os teatros, cinemas, sales de baile ou concertos, boates, bares, clubes ou associaes de qualquer natureza, lojas, estabelecimentos
comerciais e industriais, estdios, circos, feiras, restaurantes, hotis, motis, clnicas, hospitais, rgos pblicos da administrao direta ou indireta, fundacionais e estatais, meios de
transporte de passageiros terrestre, martimo, fluvial ou areo, ou onde quer que se representem, executem ou transmitam obras literrias, artsticas ou cientficas.
Previamente realizao da execuo pblica, o empresrio dever apresentar ao Ecad

a comprovao dos recolhimentos relativos aos direitos autorais. Quando a remunerao
depender da frequncia do pblico, poder o empresrio, por convnio com o escritrio central, pagar o preo aps a realizao da execuo pblica.
O usurio entregar entidade responsvel pela arrecadao dos direitos relativos
execuo ou exibio pblica, imediatamente aps o ato de comunicao ao pblico, relao completa das obras e fonogramas utilizados, tornando-a pblica e de livre acesso, juntamente com os valores pagos, em seu stio eletrnico, ou, em no havendo este, no local da
comunicao e em sua sede.
As empresas cinematogrficas e de radiodifuso mantero imediata disposio dos
interessados, cpia autntica dos contratos, ajustes ou acordos, individuais ou coletivos,
autorizando e disciplinando a remunerao por execuo pblica de obras musicais e fonogramas contidos em seus programas ou obras audiovisuais. O prazo para cumprimento do
disposto ser at o dcimo dia til de cada ms, relativamente relao completa das obras e
fonogramas utilizados no ms anterior.
impenhorvel a parte do produto dos espetculos reservada ao autor e aos artistas.
Da utilizao de fonograma
Ao publicar o fonograma, o produtor mencionar em cada exemplar:
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I o ttulo da obra includa e seu autor;

II o nome ou pseudnimo do intrprete;
III o ano de publicao;
IV o seu nome ou marca que o identifique.
As normas relativas aos direitos de autor aplicam-se, no que couber, aos direitos dos
artistas intrpretes ou executantes, dos produtores fonogrficos e das empresas de radiodifuso. A proteo da lei aos direitos previstos nesse artigo deixa intactas - e no afeta - as
garantias asseguradas aos autores das obras literrias, artsticas ou cientficas.
Tem o artista intrprete ou executante o direito exclusivo de, a ttulo oneroso ou gratuito, autorizar ou proibir:
I a fixao de suas interpretaes ou execues;
II a reproduo, a execuo pblica e a locao das suas interpretaes ou execues fixadas;
Dos direitos conexos: artistas intrpretes ou executantes
III a radiodifuso das suas interpretaes ou execues, fixadas ou no;

IV a colocao disposio do pblico de suas interpretaes ou execues, de maneira que qualquer
pessoa a elas possa ter acesso, no tempo e no lugar que individualmente escolherem;
V qualquer outra modalidade de utilizao de suas interpretaes ou execues.
Quando na interpretao ou na execuo participarem vrios artistas, seus direitos

sero exercidos pelo diretor do conjunto. A proteo aos artistas intrpretes ou executantes
estende-se reproduo da voz e imagem, quando associadas s suas atuaes.
As empresas de radiodifuso podero realizar fixaes de interpretao ou execuo de
artistas que as tenham permitido para utilizao em determinado nmero de emisses, facultada sua conservao em arquivo pblico. A reutilizao subsequente da fixao, no pas ou
no exterior, somente ser lcita mediante autorizao escrita dos titulares de bens intelectuais
includos no programa, devida uma remunerao adicional aos titulares para cada nova utilizao.
Aos intrpretes cabem os direitos morais de integridade e paternidade de suas interpretaes, inclusive depois da cesso dos direitos patrimoniais, sem prejuzo da reduo, compactao, edio ou dublagem da obra de que tenham participado, sob a responsabilidade do
produtor, que no poder desfigurar a interpretao do artista.
Dos direitos dos produtores fonogrficos
O produtor de fonogramas tem o direito exclusivo de, a ttulo oneroso ou gratuito, autorizar-lhes ou proibir-lhes:
I a reproduo direta ou indireta, total ou parcial;
II a distribuio por meio da venda ou locao de exemplares da reproduo;
III a comunicao ao pblico por meio da execuo pblica, inclusive pela radiodifuso;
IV (VETADO)
V quaisquer outras modalidades de utilizao, existentes ou que venham a ser inventadas.
de 70 anos o prazo de proteo aos direitos conexos, contados a partir de 1 de

janeiro do ano subsequente sua fixao, para os fonogramas; sua transmisso, para as
emisses das empresas de radiodifuso; e sua execuo e representao pblica, para os
demais casos.
Das associaes de titulares de direitos autorais61
61
Atualizado de acordo com a Lei 12.853, de 14 de agosto de 2013.
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Para o exerccio e a defesa de seus direitos, podem os autores e os titulares de direitos conexos associar-se sem intuito de lucro. As associaes exercem atividade de interesse
pblico por determinao da lei, devendo atender sua funo social.
vedado pertencer, simultaneamente, a mais de uma associao para a gesto coletiva
de direitos da mesma natureza. Pode o titular transferir-se, a qualquer momento, para outra
associao, devendo comunicar o fato, por escrito, associao de origem.
As associaes com sede no exterior far-se-o representar, no pas, por associaes
nacionais constitudas na forma prevista na lei. Apenas os titulares originrios de direitos de
autor ou de direitos conexos filiados diretamente s associaes nacionais podero votar ou
ser votados nas associaes. Apenas os titulares originrios de direitos de autor ou de direitos conexos, nacionais ou estrangeiros domiciliados no Brasil, filiados diretamente s associaes nacionais, podero assumir cargos de direo nas associaes.
Com o ato de filiao, as associaes tornam-se mandatrias de seus associados para a
prtica de todos os atos necessrios defesa judicial ou extrajudicial de seus direitos autorais,
bem como para o exerccio da atividade de cobrana desses direitos.
O exerccio da atividade de cobrana somente ser lcito para as associaes que obtiverem habilitao em rgo da administrao pblica federal. As associaes devero adotar os
princpios da Isonomia, Eficincia e Transparncia na cobrana pela utilizao de qualquer
obra ou fonograma.
Caber s associaes, no interesse dos seus associados, estabelecer os preos pela utilizao de seus repertrios, considerando a razoabilidade, a boa-f e os usos do local de utilizao das obras.
A cobrana ser sempre proporcional ao grau de utilizao de obras e fonogramas pelos
usurios, considerando a importncia da execuo pblica no exerccio de suas atividades e
as particularidades de cada segmento, conforme disposto no regulamento da lei.
As associaes devero tratar seus associados de forma equitativa, sendo vedado o tratamento desigual.
As associaes devero manter um cadastro centralizado de todos os contratos, declaraes ou documentos de qualquer natureza, que comprovem a autoria e a titularidade das
obras e dos fonogramas, bem como as participaes individuais em cada obra e em cada
fonograma, prevenindo o falseamento de dados e fraudes e promovendo a desambiguao de
ttulos similares de obras.
As informaes do cadastro centralizado so de interesse pblico e o acesso a elas
dever ser disponibilizado por meio eletrnico a qualquer interessado, de forma gratuita, permitindo-se ainda ao Ministrio da Cultura o acesso contnuo e integral a tais informaes.
Mediante comunicao do interessado e preservados os direitos ampla defesa e ao

contraditrio, o Ministrio da Cultura poder, no caso de inconsistncia nas informaes do
cadastro centralizado, determinar sua retificao e demais medidas necessrias sua regularizao, conforme o disposto em regulamento.
As associaes devero disponibilizar um sistema de informao para a comunicao
peridica, pelo usurio, da totalidade das obras e fonogramas utilizados, bem como para o
acompanhamento, pelos titulares de direitos, dos valores arrecadados e distribudos.
Os crditos e valores no identificados devero permanecer retidos e disposio dos
titulares pelo perodo de cinco anos, devendo ser distribudos quando da sua identificao.
Findo o perodo de cinco anos sem que tenha ocorrido a identificao dos crditos e valores
retidos, estes sero distribudos aos titulares de direitos de autor e de direitos conexos dentro
da mesma rubrica em que foram arrecadados e na proporo de suas respectivas arrecadaes durante o perodo da reteno daqueles crditos e valores, sendo vedada a sua destinao para outro fim.
A taxa de administrao praticada pelas associaes no exerccio da cobrana e na distribuio de direitos autorais dever ser proporcional ao custo efetivo de suas operaes, considerando as peculiaridades de cada uma delas.
Os dirigentes das associaes sero eleitos para mandato de trs anos, permitida uma
nica reconduo precedida de nova eleio. Os dirigentes das associaes atuaro diretamente em sua gesto, por meio de voto pessoal, sendo vedado que atuem representados por
terceiros.
Os titulares de direitos autorais podero praticar pessoalmente os atos necessrios
defesa judicial ou extrajudicial de seus direitos autorais, cobrana desses direitos e ao estabelecimento de preos de seus repertrios, mediante comunicao associao a que estiverem filiados, com at 48 horas de antecedncia da sua prtica.
As associaes, por deciso do seu rgo mximo de deliberao e conforme previsto
em seus estatutos, podero destinar at 20% da totalidade ou de parte dos recursos oriundos
de suas atividades para aes de natureza cultural e social que beneficiem seus associados de
forma coletiva.
O exerccio da atividade de cobrana depender de habilitao prvia em rgo da
administrao pblica federal, conforme disposto em regulamento, cujo processo administrativo observar:
I o cumprimento, pelos estatutos da entidade solicitante, dos requisitos estabelecidos na legislao
para sua constituio;
II a demonstrao de que a entidade solicitante rene as condies necessrias para assegurar uma
administrao eficaz e transparente dos direitos a ela confiados e significativa representatividade de
obras e titulares cadastrados, mediante comprovao dos seguintes documentos e informaes:
a) cadastros das obras e titulares que representam;

b) contratos e convnios mantidos com usurios de obras de seus repertrios, quando aplicvel;
c) estatutos e respectivas alteraes;
d) atas das assembleias ordinrias ou extraordinrias;
e) acordos de representao recproca com entidades congneres estrangeiras, quando existentes;
f) relatrio anual de suas atividades, quando aplicvel;
g) demonstraes contbeis anuais, quando aplicvel;
h) demonstrao de que as taxas de administrao so proporcionais aos custos de cobrana e distribuio para cada tipo de utilizao, quando aplicvel;
i) relatrio anual de auditoria externa de suas contas, desde que a entidade funcione h mais de 1 (um)
ano e que a auditoria seja demandada pela maioria de seus associados ou por sindicato ou associao
profissional, nos termos do art. 100;
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j) detalhamento do modelo de governana da associao, incluindo estrutura de representao isonmica dos associados;
k) plano de cargos e salrios, incluindo valor das remuneraes dos dirigentes, gratificaes, bonificaes e outras modalidades de remunerao e premiao, com valores atualizados;
III outras informaes estipuladas em regulamento por rgo da Administrao Pblica Federal,
como as que demonstrem o cumprimento das obrigaes internacionais contratuais da entidade solidos quais parte.
Os documentos e informaes a que se referem os incisos II e III devero ser apresentados anualmente ao Ministrio da Cultura.
A habilitao em rgo da administrao pblica federal um ato de qualificao vinculado ao cumprimento dos requisitos institudos por lei e por seu regulamento e no precisar ser renovada periodicamente, mas poder ser anulada mediante deciso proferida em
processo administrativo ou judicial, quando verificado que a associao no atende ao disposto na lei, assegurados sempre o contraditrio e a ampla defesa, bem como a comunicao
do fato ao Ministrio Pblico.
citante que possam ensejar questionamento ao Estado Brasileiro no mbito dos acordos internacionais
A anulao da habilitao levar em considerao a gravidade e a relevncia das irregularidades identificadas, a boa-f do infrator e a reincidncia nas irregularidades, conforme
disposto em regulamento, e somente se efetivar aps a aplicao de advertncia, quando se
conceder um prazo razovel para o atendimento s exigncias apontadas pela autoridade
competente.
A ausncia de uma associao que seja mandatria de determinada categoria de titulares em funo da anulao da habilitao no isenta os usurios das obrigaes, que devero
ser quitadas em relao ao perodo compreendido entre o indeferimento do pedido de habilitao, a anulao ou o cancelamento da habilitao, e a obteno de nova habilitao ou
a constituio de entidade sucessora nos termos desse artigo, ficando a entidade sucessora
responsvel pela fixao dos valores dos direitos autorais ou conexos em relao ao perodo
compreendido entre o indeferimento do pedido de habilitao ou sua anulao e a obteno
de uma nova habilitao pela entidade sucessora.
A associao cuja habilitao seja anulada, inexistente ou pendente de apreciao pela
autoridade competente, ou mesmo que apresente qualquer outra forma de irregularidade,
no poder utilizar tais fatos como impedimento para a distribuio de eventuais valores j
arrecadados, sob pena de responsabilizao direta de seus dirigentes, sem prejuzo das sanes penais cabveis.
As associaes de gesto coletiva de direitos autorais devero manter atualizados e disponveis aos associados os documentos e as informaes previstos para habilitao.
As associaes de gesto coletiva de direitos autorais, no desempenho de suas funes,
devero:
I dar publicidade e transparncia, por meio de stios eletrnicos prprios, s formas de clculo e critrios de cobrana, discriminando, dentre outras informaes, o tipo de usurio, tempo e lugar de utilizao, bem como os critrios de distribuio dos valores dos direitos autorais arrecadados, includas as
planilhas e demais registros de utilizao das obras e fonogramas fornecidas pelos usurios, excetuando
os valores distribudos aos titulares individualmente;
II dar publicidade e transparncia, por meio de stios eletrnicos prprios, aos estatutos, aos regulamentos de arrecadao e distribuio, s atas de suas reunies deliberativas e aos cadastros das obras
e titulares que representam, bem como ao montante arrecadado e distribudo e aos crditos eventualmente arrecadados e no distribudos, sua origem e o motivo da sua reteno;
III buscar eficincia operacional, dentre outros meios, pela reduo de seus custos administrativos e
dos prazos de distribuio dos valores aos titulares de direitos;
IV oferecer aos titulares de direitos os meios tcnicos para que possam acessar o balano dos seus
crditos da forma mais eficiente dentro do estado da tcnica;
V aperfeioar seus sistemas para apurao cada vez mais acurada das execues pblicas realizadas e
publicar anualmente seus mtodos de verificao, amostragem e aferio;
VI garantir aos associados o acesso s informaes referentes s obras sobre as quais sejam titulares
de direitos e s execues aferidas para cada uma delas, abstendo-se de firmar contratos, convnios ou
pactos com clusula de confidencialidade;
VII garantir ao usurio o acesso s informaes referentes s utilizaes por ele realizadas.
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As informaes contidas nos incisos I e II devem ser atualizadas periodicamente, em

intervalo nunca superior a seis meses.
As associaes de gesto coletiva de direitos autorais devero prestar contas dos valores
devidos, em carter regular e de modo direto, aos seus associados. O direito prestao de
contas poder ser exercido diretamente pelo associado. Se as contas no forem prestadas, o
pedido do associado poder ser encaminhado ao Ministrio da Cultura que, aps a sua apreciao, poder determinar a prestao de contas pela associao, na forma do regulamento.
As associaes mantero um nico escritrio central para a arrecadao e distribuio,
em comum, dos direitos relativos execuo pblica de obras musicais e literomusicais e de
fonogramas, inclusive por meio da radiodifuso e transmisso por qualquer modalidade, e da
exibio de obras audiovisuais.
O escritrio central no ter finalidade de lucro e ser dirigido e administrado pelas
associaes que o integrem. O escritrio central e as associaes atuaro em juzo e fora
dele em seus prprios nomes como substitutos processuais dos titulares a eles vinculados. O
recolhimento de quaisquer valores pelo escritrio central somente se far por depsito bancrio. O escritrio central poder manter fiscais, aos quais vedado receber do empresrio
numerrio a qualquer ttulo. Com a inobservncia da norma, tornar o faltoso inabilitado
funo de fiscal, sem prejuzo das sanes civis e penais cabveis.
O ente arrecadador dever admitir em seus quadros, alm das associaes que o constituram, as associaes de titulares de direitos autorais que tenham pertinncia com sua
rea de atuao e estejam habilitadas em rgo da administrao pblica federal. As deliberaes quanto aos critrios de distribuio dos recursos arrecadados sero tomadas por meio
do voto unitrio de cada associao que integre o ente arrecadador. As associaes esto
sujeitas s regras concorrenciais definidas em legislao especfica que trate da preveno e
represso s infraes contra a ordem econmica.
O sindicato ou associao profissional que congregue no menos de um tero dos filiados de uma associao autoral poder, uma vez por ano, aps notificao, com oito dias de
antecedncia, fiscalizar, por intermdio de auditor, a exatido das contas prestadas a seus
representados.
Os dirigentes das associaes de gesto coletiva de direitos autorais respondem solidariamente, com seus bens particulares, por desvio de finalidade ou quanto ao inadimplemento
das obrigaes para com os associados por dolo ou culpa.
Os litgios entre usurios e titulares de direitos autorais ou seus mandatrios, em relao falta de pagamento, aos critrios de cobrana, s formas de oferecimento de repertrio
e aos valores de arrecadao, e entre titulares e suas associaes, em relao aos valores e
critrios de distribuio, podero ser objeto da atuao de rgo da administrao pblica
federal para a resoluo de conflitos por meio de mediao ou arbitragem, na forma do regulamento, sem prejuzo da apreciao pelo Poder Judicirio e pelos rgos do Sistema Brasileiro de Defesa da Concorrncia, quando cabvel.
Das sanes s violaes dos direitos autorais
O titular cuja obra seja fraudulentamente reproduzida, divulgada ou de qualquer forma

utilizada poder requerer a apreenso dos exemplares reproduzidos ou a suspenso da divulgao, sem prejuzo da indenizao cabvel.
Quem editar obra literria, artstica ou cientfica sem autorizao do titular perder
para este os exemplares que se apreenderem e pagar-lhe- o preo dos que tiver vendido.
No se conhecendo o nmero de exemplares que constituem a edio fraudulenta, pagar o
transgressor o valor de trs mil exemplares, alm dos apreendidos.
Quem vender, expuser venda, ocultar, adquirir, distribuir, tiver em depsito ou utilizar obra ou fonograma reproduzido com fraude, com a finalidade de vender, obter ganho,
vantagem, proveito, lucro direto ou indireto, para si ou para outrem, ser solidariamente responsvel com o contrafator, nos termos dos artigos precedentes, respondendo como contrafatores o importador e o distribuidor em caso de reproduo no exterior.
A transmisso e a retransmisso por qualquer meio ou processo e a comunicao ao
pblico de obras artsticas, literrias e cientficas de interpretaes e fonogramas, realizadas
mediante violao aos direitos de seus titulares, devero ser imediatamente suspensas ou
interrompidas pela autoridade judicial competente, sem prejuzo da multa diria pelo descumprimento e das demais indenizaes cabveis, independentemente das sanes penais
aplicveis; caso se comprove que o infrator reincidente na violao aos direitos dos titulares de direitos de autor e conexos, o valor da multa poder ser aumentado at o dobro.
A sentena condenatria poder determinar a destruio de todos os exemplares ilcitos, bem como matrizes, moldes, negativos e demais elementos utilizados para praticar o
ilcito civil, assim como a perda de mquinas, equipamentos e insumos destinados a tal fim
ou, servindo eles unicamente para o fim ilcito, a sua destruio.
Independentemente da perda dos equipamentos utilizados, responder por perdas e
danos, nunca inferiores ao valor que resultaria da aplicao do disposto no art. 103 e seu
pargrafo nico, quem:
I alterar, suprimir, modificar ou inutilizar, de qualquer maneira, dispositivos tcnicos introduzidos

nos exemplares das obras e produes protegidas para evitar ou restringir sua cpia;
II alterar, suprimir ou inutilizar, de qualquer maneira, os sinais codificados destinados a restringir a
comunicao ao pblico de obras, produes ou emisses protegidas ou a evitar a sua cpia;
III suprimir ou alterar, sem autorizao, qualquer informao sobre a gesto de direitos;
IV distribuir, importar para distribuio, emitir, comunicar ou puser disposio do pblico, sem
autorizao, obras, interpretaes ou execues, exemplares de interpretaes fixadas em fonogramas
e emisses, sabendo que a informao sobre a gesto de direitos, sinais codificados e dispositivos tcnicos foram suprimidos ou alterados sem autorizao.
Quem, na utilizao, por qualquer modalidade, de obra intelectual, deixar de indicar ou

de anunciar como tal o nome, pseudnimo ou sinal convencional do autor e do intrprete,
alm de responder por danos morais, est obrigado a divulgar-lhes a identidade da seguinte
forma:
I tratando-se de empresa de radiodifuso, no mesmo horrio em que tiver ocorrido a infrao, por
trs dias consecutivos;
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II tratando-se de publicao grfica ou fonogrfica, mediante incluso de errata nos exemplares ainda no distribudos, sem prejuzo de comunicao, com destaque, por trs vezes consecutivas em jornal
de grande circulao, dos domiclios do autor, do intrprete e do editor ou produtor;
III tratando-se de outra forma de utilizao, por intermdio da imprensa, na forma a que se refere o
A execuo pblica feita em desacordo com os artigos 68, 97, 98 e 99 dessa lei sujeitar
os responsveis multa de 20 vezes o valor que deveria ser originariamente pago.
A falta de prestao ou a prestao de informaes falsas no cumprimento do disposto
no 6 do art. 68 e no 9 do art. 98 sujeitar os responsveis, por determinao da autoridade competente e nos termos do regulamento da lei, multa de 10% a 30% do valor que
deveria ser originariamente pago, sem prejuzo das perdas e danos. Aplicam-se as regras da
legislao civil quanto ao inadimplemento das obrigaes no caso de descumprimento, pelos
usurios, dos seus deveres legais e contratuais junto s associaes referidas nesse ttulo.
Pela violao de direitos autorais nos espetculos e audies pblicas, realizados nos
locais ou estabelecimentos a que alude o art. 68, seus proprietrios, diretores, gerentes,
empresrios e arrendatrios respondem solidariamente com os organizadores dos espetculos.
inciso anterior.
As penalidades previstas foram dadas pela Lei 10.695/03, que alterou o Cdigo Penal e
o Cdigo de Processo Penal. Destaca-se o art. 184 do Cdigo Penal:
Art. 184. Violar direitos de autor e os que lhe so conexos:
Pena deteno, de 3 (trs) meses a 1 (um) ano, ou multa.
1 Se a violao consistir em reproduo total ou parcial, com intuito de lucro direto ou indireto,
por qualquer meio ou processo, de obra intelectual, interpretao, execuo ou fonograma, sem autorizao expressa do autor, do intrprete ou executante, do produtor, conforme o caso, ou de quem os
represente:
Pena recluso, de 2 (dois) a 4 (quatro) anos, ou multa.
2 Na mesma pena do 1 incorre quem, com o intuito de lucro direto ou indireto, distribui, vende,
expe venda, aluga, introduz no pas, adquire, oculta, tem em depsito, original ou cpia de obra
intelectual ou fonograma reproduzido com violao do direito de autor, do direito de intrprete ou executante, ou do direito do produtor de fonograma, ou ainda aluga original ou cpia de obra intelectual
ou fonograma, sem a expressa autorizao dos titulares dos direitos ou de quem os represente.
3 Se a violao consistir no oferecimento ao pblico, mediante cabo, fibra tica, satlite, ondas ou
qualquer outro sistema que permita ao usurio realizar a seleo da obra ou produo para receb-la
em um tempo e lugar previamente determinados por quem formula a demanda, com o intuito de lucro,
direto ou indireto, sem autorizao expressa, conforme o caso, do autor, do intrprete ou executante,
do produtor de fonograma, ou de quem os represente:
Pena recluso, de 2 (dois) a 4 (quatro) anos, ou multa.
4 O disposto nos 1, 2 e 3 no se aplica quando se tratar de exceo ou limitao ao direito de
autor ou aos que lhe so conexos, em conformidade com o previsto na Lei n 9.610, de 19 de fevereiro
de 1998, nem a cpia de obra intelectual ou fonograma, em um s exemplar, para uso privado do copista, sem intuito de lucro direto ou indireto.
Dos sinais de identificao dos fonogramas
Os fonogramas, os livros e as obras audiovisuais sujeitar-se-o a selos ou sinais de identificao, sob a responsabilidade do produtor, distribuidor ou importador, sem nus para o
consumidor, com o fim de atestar o cumprimento das normas legais vigentes, conforme dispuser o regulamento.62
62
Decreto 4.533, de 19 de dezembro de 2002.
Da atuao do Ministrio da Cultura
O Ministrio da Cultura constituir, no prazo e nos termos dispostos em regulamento,

comisso permanente para aperfeioamento da gesto coletiva, que promover o aprimoramento contnuo da gesto coletiva de direitos autorais no Brasil por meio da anlise da atuao e dos resultados obtidos pelas entidades brasileiras, bem como do exame das melhores
prticas internacionais. Admite-se a delegao, pelo Ministrio da Cultura, das competncias a ele atribudas por essa lei a outro rgo.
Escritrio Central de Arrecadao e Distribuio (Ecad)

O Escritrio Central de Arrecadao e Distribuio (Ecad) uma associao civil de
natureza privada sem finalidade econmica e sem fins lucrativos, constituda por associaes
de direitos de autor e dos que lhe so conexos, instituda pela Lei 5.988, de 14 de dezembro
de 1973, posteriormente alterada pela Lei 9.610, de 19 de fevereiro de 1998, e atualizada pela
Lei 12.853, de 14 de agosto de 2013. Seu principal objetivo centralizar a arrecadao e distribuio dos direitos autorais de execuo pblica musical, inclusive por meio da radiodifuso ou transmisso por qualquer modalidade e da exibio de obras audiovisuais.
O Ecad tambm exerce a funo de centralizar a documentao de obras musicais e
fonogramas brasileiros. No seu banco de dados, esto catalogados 5,4 milhes de obras musicais e 3,7 milhes de fonogramas registrados em nome de 574 mil titulares diferentes.
Titular a pessoa fsica ou jurdica participante da criao de obra musical e/ou gravao de fonograma. Os titulares de direitos de autor so pessoas fsicas ou jurdicas detentoras
dos direitos patrimoniais da obra musical, organizados em duas categorias:
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139
a) autor/compositor;
b) editor.
a) intrprete;
b) produtor fonogrfico;
c) msico acompanhante.
Com sede e foro na cidade do Rio de Janeiro, o Ecad possui 840 funcionrios espalhados por 31 unidades arrecadadoras localizadas nas principais cidades do pas, alm de
52 escritrios de advocacia terceirizados e cerca de 100 agncias credenciadas. A cada ms,
so enviados em mdia 86 mil boletos bancrios cobrando os direitos autorais dos usurios
de msica, como so chamados aqueles que utilizam as obras musicais publicamente. Esto
cadastrados no sistema do Ecad mais de 500 mil usurios de msica.
Os titulares de direitos conexos so pessoas fsicas ou jurdicas detentoras dos direitos

patrimoniais do fonograma, organizados em trs categorias:
Os recursos para a manuteno do Ecad e de suas atividades operacionais provm de

um percentual deduzido de sua arrecadao bruta e, eventualmente, de rendimentos de aplicaes financeiras. Em 2014, foi arrecadado aproximadamente o montante de R$ 1,2 bilho,
sendo efetivamente distribudos cerca de R$ 902 milhes para 140.438 titulares (compositores, intrpretes, msicos, editores e produtores fonogrficos).
A estrutura organizacional do Ecad formada pela Assembleia Geral e pela Superintendncia. A Assembleia Geral responsvel pelo estatuto, pelas normas de direo e fiscalizao, sendo composta pelas associaes efetivas, representadas pelos respectivos presidentes.
Superintendncia compete executar as determinaes da Assembleia Geral e dar cumprimento s normas legais, estatutrias e regimentais. Nenhuma remunerao, a qualquer
ttulo, devida pelo Ecad aos representantes das associaes na Assembleia Geral. J o superintendente exerce cargo de confiana, contratado pelo regime da CLT, sendo o representante legal do Ecad em juzo e fora dele. A advogada carioca Glria Braga a superintendente do Ecad desde o ano de 1997.
Atualmente so nove associaes de gesto coletiva musical que integram o Ecad. As
associaes efetivas, que integram a Assembleia Geral, com direito a voto decisrio sobre a
administrao do Ecad, so:
a) Abramus (Associao Brasileira de Msica e Artes);
b) Amar (Associao de Msicos, Arranjadores e Regentes);
c) Sbacem (Sociedade Brasileira de Autores, Compositores e Escritores de Msica);
d) Sicam (Sociedade Independente de Compositores e Autores Musicais);
e) Socinpro (Sociedade Brasileira de Administrao e Proteo de Direitos Intelectuais);
f) UBC (Unio Brasileira de Compositores);
g) Abrac (Associao Brasileira de Autores, Compositores, Intrpretes e Msicos);
h) Assim (Associao de Intrpretes e Msicos);
i) Sadembra (Sociedade Administradora de Direitos de Execuo Musical do Brasil).
As duas maiores associaes do Ecad so a Abramus e a UBC. Ambas contam com
representantes de editoras multinacionais em suas instncias superiores e so responsveis
por 80% da arrecadao EMI Publishing e Sony Publishing, na UBC; e Warner/Chappell e
BMG/Universal, na Abramus.
Ecad: como receber direito autoral

O Ecad disponibilizou na internet uma publicao com procedimentos sobre como
receber o direito autoral. Reproduzimos aqui as orientaes dessa cartilha:63
63
http://www.ecad.org.br/pt/eu-faco-musica/como-se-associar-e-registrar-obras-isrc/Documents/Passo a passo - como receber.

pdf.
PRIMEIRO. Todo compositor, intrprete, msico, produtor fonogrfico ou editora musical deve se filiar a uma das associaes de msica que integram o Ecad (ABRAMUS, AMAR, SBACEM, SICAM,
SOCINPRO, UBC, ABRAC, ASSIM e SADEMBRA). Como o Ecad o escritrio de conbrana e
distribuio de direitos dessas associaes, somente aps a filiao que o Ecad poder arrecadar e
distribuir os direitos autorais de execuo pblica em nome desses profissionais denominados titulares
de msica.
SEGUNDO. Aps a filiao, voc deve cadastrar todas as msicas de sua autoria ou que voc interpreta. Toda msica nova deve ser informada e cadastrada na sua associao. importante, tambm,
informar o percentual de participao que cabe a cada um dos autores na criao da msica, pois
este valor que nortear a distribuio dos direitos autorais de execuo da respectiva obra. A mesma
orientao vale para a gravao de fonogramas.
TERCEIRO. Lembre-se que, caso voc tenha cedido os direitos de autoria de sua msica a terceiros
(ex: editora de msica), parcial ou integralmente, os direitos autorais de execuo pblica tambm
passaro a pertencer-lhes, proporcionalmente ao percentual cedido.
QUARTO. Mantenha sempre seus dados atualizados, tanto cadastrais quanto os de suas obras. As
associaes enviam, periodicamente, as informaes de seus titulares ao Ecad, que possui um banco de
dados totalmente informatizado para controlar as execues de msicas em todo o Brasil.
140
141
QUINTO. Muitos autores desconhecem que a distribuio de direitos autorais provenientes da execuo nas rdios feita por amostragem, conforme critrios seguidos em todo o mundo. Alm disso, ela
regionalizada, o que significa que os valores arrecadados numa determinada regio so distribudos
apenas aos titulares de msica que tiverem suas obras executadas e captadas pelo Ecad atravs de gravao ou envio de planilhas eletrnicas com a programao musical das rdios daquela regio.
A diviso das regies segue o critrio geogrfico brasileiro: Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Nordeste e
Norte, sendo gravadas e recolhidas as planilhas musicais somente das rdios que efetuam o pagamento
O critrio regionalizado da distribuio de rdio garante uma distribuio adequada s caractersticas

culturais de cada regio, o que resulta numa distribuio mais coerente do direito autoral.
Constaro da amostragem todas as rdios adimplentes gravadas pelo Ecad e pela empresa terceirizada
de gravao e identificao de msicas, alm daquelas que tenham enviado eletronicamente a planilha
de programao musical preenchida corretamente e dentro do padro estipulado pelo Ecad.
Tambm so regionalizados o ponto autoral e o ponto conexo, que representam o valor de cada execuo, dependendo da verba arrecadada por regio e do tipo de utilizao da msica, ao vivo ou
mecnica.
do direito autoral ao Ecad.
A execuo da msica, somente, no caracteriza que o direito autoral ser distribudo para seu(s)
autor(es). Vrios fatores so determinantes:
a) se a msica foi captada pelo rodzio de amostragem das rdios no perodo em que foi executada. O
rodzio da amostragem composto de captaes das programaes musicais somente das rdios que
pagam direitos autorais ao Ecad, realizadas de acordo com a arrecadao da regio. Isso significa que,
se a msica for executada em vrias rdios e a rdio estiver efetuando corretamente o pagamento,
maior ser a probabilidade dela ser captada pelo rodzio de amostragem;
b) se as rdios localizadas no interior dos Estados enviaram as planilhas com a sua programao musical (a captao da programao das rdios nas capitais efetuada pelo Ecad atravs de sistema automatizado prprio e pela empresa terceirizada contratada para este fim);
c) se na escuta/identificao das gravaes ou das planilhas recebidas constam ou so divulgados os
nomes corretos das msicas e de seus respectivos compositores.
SEXTO. A distribuio dos direitos autorais de execuo pblica feita mensalmente, trimestralmente ou semestralmente, de acordo com o segmento no qual a msica foi executada (show, TV, rdio,
msica ao vivo, sonorizao ambiental etc). Se uma msica for executada hoje, no significa que os
direitos sero pagos imediatamente. Confira com a associao a qual voc filiado os perodos do ano
em que o Ecad efetua a distribuio dos direitos de cada segmento usurio de msica.
STIMO. Os percentuais de distribuio dos direitos dos titulares autorais (compositores e editores) e
dos titulares conexos (produtores fonogrficos, intrpretes e msicos acompanhantes) so diferentes.
Consulte sua associao ou o site do Ecad (www.ecad.org.br) para saber qual o percentual que cabe a
cada uma das categorias.
OITAVO. Os direitos autorais referentes a shows so distribudos mensalmente somente aos autores e
editores das msicas interpretadas. Neste caso, o intrprete j foi contemplado com o cach pago pelo
promotor do evento e s recebe direitos autorais se for, tambm, autor das msicas que interpretar.
NONO. Antes de se apresentar publicamente em shows, confira se o local, casa de espetculo ou o
promotor do evento pagam direito autoral. Sua solidariedade com os compositores fundamental para
que o pagamento dos direitos autorais seja respeitado por todos os usurios de msica, o que, infelizmente, ainda no constante no Brasil.
DCIMO. Para que o Ecad posso distribuir os direitos autorais provenientes de shows e eventos, necessrio que o organizador ou promotor envie o roteiro das msicas que sero executadas pelo artista,
com a correta identificao dos ttulos das msicas e seus respectivos autores. Somente assim o Ecad
poder efetuar a distribuio dos direitos autorais com mais agilidade.
CPI do Ecad no Senado Federal

Uma Comisso Parlamentar de Inqurito foi criada em junho de 2011, no Senado Federal, para investigar supostas irregularidades praticadas pelo Escritrio Central de Arrecadao e Distribuio (Ecad) na arrecadao e distribuio de recursos oriundos do direito
autoral, abuso da ordem econmica e prtica de cartel no arbitramento de valores de direito
autoral e conexos.
A CPI do Ecad apreciou 147 requerimentos apresentados por seus membros e realizou
17 reunies, das quais 11 foram destinadas a oitivas, audincias pblicas e diligncias para
colher o depoimento de artistas, produtores, especialistas, dirigentes e funcionrios do Ecad.
Na stima reunio, ocorrida no dia 24 de agosto de 2011, o cantor e compositor Ivan
Lins deu seu depoimento:
Em seu depoimento, o Sr. Ivan Lins afirmou que, desunida e sem conhecimento, a classe dos artistas
fica merc da seduo dos argumentos tcnicos, sem se aprofundar nas questes de arrecadao e de
distribuio do Ecad. Chamou a ateno para a importncia de, apesar da m gesto, o Ecad ser mantido, pois foi fruto de uma luta de artistas brasileiros renomados, ainda no perodo da ditadura militar.
Por isso acha fundamental perseguir a transparncia no escritrio, pois esse um requisito essencial
para a democracia. Lamentou que, apesar de todo o valor dos criadores de msica no Brasil, muitos
deles no consigam sobreviver de sua arte. O cantor acredita que, apesar da dificuldade de arrecadar, o
142
143
maior problema do Ecad a distribuio, tendo em vista que esta se dirige s obras que mais so executadas em rdio; mas que tal execuo fruto de uma extorso e uma contraveno, o jab. Tal critrio
no leva em conta que, apesar de terem suas obras executadas em canais de televiso por assinatura,
rdios digitais e companhias areas, muitos artistas apesar da identificao de suas msicas em planilhas e listas no recebem nada porque a arrecadao dessas mdias vai para uma rubrica chamada
direitos gerais, que distribuda pelo critrio de mais executadas em rdios. No Ecad, h muito dinheiro e preciso que este seja gerido com transparncia. Por isso, defendeu a fiscalizao, pelo Estado
ou pelo Judicirio. Por fim, convidou artistas a se desarmarem, para discutirem os problemas da rea e
Na audincia pblica realizada no Rio de Janeiro, em 30 de setembro de 2011, o diretor

do Sindicato dos Msicos do Estado do Rio de Janeiro, Tim Rescala, deu seu depoimento:
Inicialmente, o Sr. Tim Rescala lamentou o carter pejorativo com o qual o Ecad, por meio de um comunicado em seu site, se referiu a ele e a colegas, por terem dado depoimento presente CPI ou CPI
da Assembleia Legislativa do Estado do Rio de Janeiro. Em seguida, falou sobre as trs CPIs anteriores
que apuraram e comprovaram vrias irregularidades na entidade. Em sua opinio, apesar dos textos
contundentes dos relatrios finais, nada efetivamente mudou e ningum at hoje foi punido, porque o
Ecad resiste a qualquer possibilidade de ser fiscalizado. Para o palestrante, a ausncia do Estado como
afirmou que a CPI trar informaes que ajudaro a conhecer melhor os problemas do setor.
instncia reguladora e fiscalizadora, a partir do Governo Collor, aprofundou as distores e as injustias que j existiam no sistema. Explicando melhor suas razes, criticou a representatividade das nove
sociedades que compem o rgo atualmente, em que apenas seis tm direito a voto e apenas as duas
que contam com representantes de editoras multinacionais em suas instncias superiores UBC e
Abramus so responsveis por 80% da arrecadao. Nesse sentido, questionou o acentuado aumento
no percentual de msicas estrangeiras na distribuio e no envio, para os Estados Unidos, de direitos
conexos referentes a obras estrangeiras executadas no Brasil e de valores arrecadados referentes a msicas inseridas em filmes, quando a mesma relao no ocorre quando a situao se inverte. Criticou,
ainda, o regulamento de distribuio, o qual beneficia sempre os mesmos compositores e editores, j
que a msica mecnica ou ambiente apurada por uma amostragem baseada nos segmentos de rdio
e TV, e a excluso dos coautores na recepo dos direitos referentes a obras audiovisuais. Finalmente,
mostrou-se favorvel presena do Estado na gesto coletiva, como existe na maioria dos pases, pois,
do seu ponto de vista, somente uma instncia de mediao e arbitragem, composta por uma comisso
mista de especialistas e de autores no comprometidos com o sistema, assim como membros da sociedade civil, poder devolver a confiabilidade perdida.
Uma das denncias investigadas pela CPI do Ecad se referiu apropriao indbita dos
chamados crditos retidos,64 valores pertencentes aos detentores dos direitos autorais de
execuo musical que foram convertidos em receita do prprio Ecad. Este fato foi confirmado pela CPI atravs da ata da 294 Assembleia Geral do Ecad, realizada no dia 29 de
abril de 2004, na qual ficou decidido que o montante de R$ 1.140.198,00 que figurava no
sistema do escritrio h cinco anos como crdito retido seria utilizado para abater o dficit
operacional da entidade:
A medida foi rejeitada por dois dirigentes da Sociedade Brasileira de Administrao e Proteo dos
Direitos Intelectuais (SOCINPRO), uma das nove associaes aludidas. Conforme a ata referente
295a assembleia, os dirigentes Silvio Cesar e Jorge Costa, da Socinpro, acusaram o Ecad de praticar
um ilcito civil e criminal ao aprovar a converso e ameaado divulgar nos meios de comunicao
que o Escritrio estava utilizando o crdito do compositor, do artista, do msico e dos demais titulares
para pagar dficit operacional. Sua queixa, porm, no surtiu efeito, visto que as demais associaes
mantiveram posio favorvel medida.
()
Em 23 de maio de 2011, no hot site fundado pelo Ecad para responder a denncias como essas, que
fundamentaram a instaurao desta CPI, publicou-se nota intitulada Saneamento de dficit beneficia
64
Crdito retido como se denomina internamente o dinheiro que o Ecad arrecada e no consegue distribuir por no conseguir
identificar corretamente seus titulares.
a defesa dos direitos, por meio do qual o Escritrio pretende esclarecer que crdito retido seria, na
verdade, uma proteo ao direito dos artistas, j que, em caso de dvida cadastral sobre as informaes
referentes a obras musicais, fonogramas e aos prprios titulares, feito um aprovisionamento de valores, os quais, somente aps a devida identificao, so distribudos, devidamente corrigidos.65
Ao final de quase um ano de trabalho, a CPI do Ecad props o indiciamento de 15

pessoas pelos crimes de apropriao indbita de valores, fraude na realizao de auditoria,
formao de cartel e enriquecimento ilcito. Os nomes foram encaminhados ao Ministrio
Pblico Federal e ao Ministrio Pblico do Estado do Rio de Janeiro, onde fica a sede do
Ecad.
Lei 12.853/2013 altera a Lei de Direitos Autorais

A nova legislao foi elaborada a partir do trabalho desenvolvido pela CPI do Ecad,
criada pelo Senado Federal para investigar denncias de irregularidades contra a entidade,
contando com a participao de parlamentares e artistas. O Senado aprovou o substitutivo
do relator da matria, senador Humberto Costa (PT/PE), com quatro emendas do senador Aloysio Nunes Ferreira (PSDB/SP) ao projeto original de autoria do senador Randolfe
Rodrigues (Psol/AP). As principais mudanas so:
144
145
a) as associaes que formam o Ecad tero que se habilitar junto ao Ministrio da Cultura e comprovar
condies para administrar os direitos;
b) a taxa administrativa de 25% cobrada atualmente pelo Ecad ser reduzida gradativamente, at chegar a 15%, em quatro anos, garantindo que autores e demais titulares de direito recebam 85% de tudo
o que for arrecadado pelo uso das obras artsticas;
c) o Ecad dever ser regido por regras democrticas de governana, com direito a voto para todas as
d) o Ecad ter que criar um cadastro unificado de obras, que evite o falseamento de dados e a duplicidade de ttulos;
e) emissoras de rdio e televiso sero obrigadas a tornar pblica a relao completa de obras que
utilizarem em cada ms, no prazo de 10 dias;
65
Relatrio Final da CPI do Ecad, p. 277 e 278.
associaes;
f) o pagamento dos direitos autorais dever espelhar a realidade da execuo das msicas, sendo extinta a distribuio com base em amostragem;
g) as associaes sero dirigidas pelos detentores dos direitos autorais, com mandato fixo de trs anos,
podendo ser reeleitos uma nica vez;
h) sero punidos os dirigentes do escritrio central e das associaes, bem como os usurios que descumpram as obrigaes de informar a utilizao das obras.
Essas alteraes entraram em vigor a partir de 13 de dezembro de 2013.

O Ecad e mais sete associaes entraram no Supremo Tribunal Federal com uma ao
direta de inconstitucionalidade, com pedido de medida cautelar dirigida contra os dispositivos da Lei 12.853/2013, a respeito da gesto coletiva de direitos autorais. O ministro Luiz
Fux negou o pedido e agendou uma audincia pblica para ouvir a sociedade antes do pronunciamento judicial da Corte.
O procurador geral da Repblica, Rodrigo Janot, enviou ao STF um parecer pelo indeferimento da medida cautelar e pela improcedncia da ao direta de inconstitucionalidade
(ADI 5062) contra a Lei 12.853/2013:
Em suma, a Lei 12.853/2013 buscou aprimorar o sistema de arrecadao e distribuio dos direitos
autorais, a fim de prevenir as numerosas distores histricas que o vigente sistema de gesto coletiva
de direitos autorais tem enfrentado. Ao faz-lo, orientou-se pelos princpios da Transparncia, da Eficincia, da Idoneidade, da Isonomia, da Segurana e da Prestao de Contas. Os titulares dos direitos
autorais e os usurios de suas obras passaram a ser o cerne da proteo legal, como desde sempre deveria ocorrer. Diversamente do que as autoras procuram fazer crer, o regime dessa gesto coletiva no ,
em absoluto, puramente privado, e isso justifica certo grau de interferncia do poder pblico. No h
ofensa Constituio da Repblica na lei.
Registro e proteo de obras musicais

Sobre o registro de obras musicais, de acordo com a Lei 9.610/98, o caminho legal
registr-las no Escritrio de Direitos Autorais (EDA) da Fundao Biblioteca Nacional.66
O servio prestado pelo Escritrio de Direitos Autorais da Fundao Biblioteca Nacional existe desde 1898. O registro de obras musicais tem por finalidade dar ao autor segurana quanto ao direito de criao sobre a sua obra. O registro permite o reconhecimento
66
A Escola Nacional de Msica do Rio de Janeiro goza de legitimidade, tambm autorizada pela Lei 5.988/73, para registro e
arquivamento de obras musicais.
da autoria, especifica direitos morais e patrimoniais, e estabelece prazos de proteo tanto

para o titular quanto para os seus sucessores. Alm disso, o EDA tambm recebe o depsito
legal das obras registradas, contribuindo para a guarda e difuso da produo intelectual
brasileira, misso principal da Fundao Biblioteca Nacional.
Os pedidos de registro de obras musicais podem ser realizados de modo presencial na
sede do Escritrio de Direitos Autorais (Rio de Janeiro), nos postos avanados estaduais ou
via Correios.67 O registro estabelece uma presuno de anterioridade em relao a outros
dotados de caractersticas semelhantes, tendo em vista ser declaratrio e no constitutivo de
direito.
Existem trs formas de registrar uma msica no EDA:
a) s a letra;
b) letra e msica;
c) s a msica.
Para a formalizao do pedido de registro da obra musical, necessria a apresentao
dos seguintes documentos:
Em geral, o autor deve apresentar letra e partitura em folhas separadas, bem como fotocpia da identidade e do CPF, comprovante de residncia e do pagamento de uma pequena
taxa por msica (cheque nominal anexado ao pedido ou depsito bancrio). O pedido
enviado FBN. Num prazo de 30 dias teis, a certido deve chegar residncia do compositor com o nmero do registro. Assim, o autor estar legalmente protegido e sua famlia ter
direito pelo resto da vida aos benefcios decorrentes da sua obra.
Vale ressaltar que uma obra musical no precisa estar registrada para ter seus direitos autorais de execuo pblica musical protegidos. Para isso, preciso que a obra musical esteja registrada em qualquer das associaes de gesto coletiva musical que integrem
o Ecad. A proteo dos direitos autorais de uma obra musical feita pelo Ecad independe do
registro declaratrio. Andr Alves Wlodarczyk, msico e advogado, esclarece esta dvida
bastante comum:
67
Mais informaes: (21) 2262.0017 e 2220.0039, de segunda a sexta, das 10h s 16h, ou atravs do endereo eletrnico eda@
bn.br.
146
147
a) formulrio de requerimento;
b) comprovante de pagamento (GRU);
c) obra musical;
d) documentos de identificao das pessoas vinculadas obra.
Nem toda msica precisa estar registrada na Biblioteca Nacional para ter a garantia de recebimento
de direitos autorais; como dito acima, o registro no Ecad e sociedades arrecadadoras que tem essa
funo. O registro na Biblioteca Nacional apenas protege o autor de forma a garantir-lhe a autoria, mas
no o recebimento de eventuais direitos autorais decorrentes de execuo pblica da obra.
Se uma obra ou fonograma no estiver corretamente cadastrado na base de dados do

Ecad, torna-se impossvel realizar a sua identificao. A consequncia dessa no identificao o retardamento da distribuio dos crditos ao respectivo titular.
Segundo o Ecad, no momento da captao de uma obra que no esteja cadastrada,
ser gerado um cadastro provisrio para essa obra, que chamada de obra pendente de
identificao. O histrico do nmero de execues captadas ser mantido at que a obra
seja cadastrada e identificada, liberando, consequentemente, os crditos para seus titulares
autorais. Utiliza-se o mesmo procedimento para os fonogramas pendentes de identificao.
Quando identificados, liberam-se os crditos para os titulares conexos.
Segundo o regulamento do Ecad, os valores arrecadados referentes s obras captadas
e no identificadas ficam retidos pelo prazo de cinco anos. Aps este perodo, os valores
devem ser integralmente distribudos entre todos os titulares filiados.
Vale lembrar que o registro das obras, para ser vlido para o Ecad, deve ser feito junto
associao a qual o titular de msica filiado. A associao lanar, em um banco de dados
compartilhado entre o Ecad e as associaes, todas as informaes referentes ao cadastro e
ao repertrio de seus artistas filiados.
Distribuio de direitos autorais entre os titulares

Os titulares de direitos de autor so pessoas fsicas ou jurdicas detentoras dos direitos
patrimoniais da obra musical, organizados em duas categorias:
a) autor/compositor;
b) editor.
Os titulares de direitos conexos so pessoas fsicas ou jurdicas detentoras dos direitos
patrimoniais do fonograma, organizados em trs categorias:
a) intrprete;
b) produtor fonogrfico;
c) msico acompanhante.
A distribuio dos valores referentes aos direitos de autor e dos que lhe so conexos,
arrecadados pelo Ecad, feita de forma direta ou indireta, obedecendo proporo de 2/3
para a parte autoral e 1/3 para a parte conexa.
Os valores arrecadados provenientes da utilizao de msica ao vivo contemplaro

somente a parte autoral.
Faro jus aos direitos conexos todos os fonogramas nacionais e estrangeiros executados
na programao musical das rubricas que contemplem esse tipo de direito.
Para o caso especfico das rubricas de msico acompanhante, so considerados somente
os fonogramas nacionais, conforme regulamento de distribuio do Ecad.
Da proporo de 1/3 destinada parte conexa, 16,60% so alocados verba das rubricas de msico acompanhante.
TABELA 15 DIVISO DE DIREITOS AUTORAIS ENTRE OS TITULARES
DIREITO AUTORAL
DIREITO CONEXO
Obra musical (autoria)
Fonograma (interpretao)
2/3 dos rendimentos
1/3 dos rendimentos, exceto ao vivo
Percentagem acordada:
Editor
Autor
Versionista
Percentagem fixa:
41,7% (produtor fonogrfico)
41,7% (intrprete)
16,6% (msico acompanhante)
Para viabilizar a distribuio, as empresas cinematogrficas e de radiodifuso devem

encaminhar, at o dcimo dia til de cada ms, a relao completa das obras audiovisuais,
obras musicais e fonogramas utilizados na programao do ms anterior.
O repasse dos valores distribudos ocorre somente se a situao cadastral das obras
musicais, verses, fonogramas, obras audiovisuais e titulares contemplados estiver liberada.
Caso contrrio, os crditos ficaro protegidos conforme o regulamento de distribuio do
Ecad.
148
149
Ronaldo Lemos e Oana Castro, numa pesquisa sobre o modelo de negcio do tecnobrega, na cidade de Belm, apresentam o conceito do open business ou negcio aberto. So
modelos de negcios que envolvem a criao e disseminao de obras artsticas em regimes
flexveis de propriedade intelectual, livres dos rendimentos de direitos autorais:
Entre as principais caractersticas deste modelo, esto a sustentabilidade econmica, a flexibilizao
dos direitos de propriedade intelectual, a horizontalizao da produo em geral feita em rede, a
ampliao do acesso cultura, a contribuio da tecnologia para a ampliao desse acesso e a reduo
de intermedirios entre o artista e o pblico.
Como a principal fonte de renda dos artistas do tecnobrega advm das apresentaes ao
vivo, os autores supracitados concluem que perder o controle sobre a execuo de uma obra
condio para sua maior difuso, para se tornar um sucesso e, consequentemente, gerar
contratos de show.
Flexibilizao de direitos autorais
Subsdio cruzado: d o disco de graa e ganhe dinheiro com o show

Subsdio cruzado uma estratgia de marketing muito eficiente. Um produto isca,
barato ou gratuito, subsidiado por outro mais caro, ou por terceiros. Exemplo: jornais distribudos de graa e pagos pela publicidade, aparelhos de celular gratuitos e planos de minutos pagos, dentre outros.
Segue abaixo um caso retirado do livro Free: grtis o futuro dos preos, de Chris
Anderson (Ed. Elsevier), narrando um exemplo de subsdio cruzado na indstria da msica.
Em Nashville (EUA), a INO Records conduziu um experimento no final de 2006 com um
disco chamado Mockingbird, de Derek Webb. Ele explica o que aconteceu:
Eu tinha um disco do qual me orgulhava, mas a gravadora esgotara o oramento de marketing e as
vendas estavam decepcionando. Ento convenci a gravadora a me deixar dar as msicas de graa. Mas
com uma condio. Ns pediramos no apenas nomes, endereos de e-mail e cdigos postais de todos
que fizessem o download do disco, mas tambm pediramos que eles recomendassem o disco a cinco
amigos, por endereos de e-mails que eles nos informariam (mas ns no manteramos), que eles achavam que tambm gostariam do disco. Distribu mais de 80 mil discos em trs meses. Desde ento, pude
analisar essa lista de e-mail por cdigo postal para descobrir onde meus fs esto e enviar e-mails divulgando os shows. Agora meus shows vivem esgotados. E vendo muitos produtos. Eu tenho uma carreira.
DO EMPREENDEDORISMO
Um empreendedor um indivduo que se lana em novas empreitadas empresariais,

criativo, arrojado e procura sempre fazer coisas diferentes (Emanuel Leite).
A palavra empreendedorismo a traduo da palavra inglesa entrepreneurship, que

derivada da palavra francesa entreprendre, termo utilizado no sculo XVII, na Frana, para
denominar um indivduo que assumia o risco de criar um novo negcio.
O conceito de empreendedorismo est intimamente ligado ao conceito de realizao.
Se formos buscar no dicionrio o significado da palavra empreender, encontraremos as
seguintes definies: resolver-se a praticar, ou ainda pr em execuo, realizar, fazer.
A definio de empreendedorismo dada por Joseph Schumpeter clssica. Economista
austraco que viveu entre 1883 e 1950, Schumpeter criou o conceito de destruio criativa, um processo onde cada nova tecnologia destri a velha tcnica. Velhos postos de trabalho so substitudos por novas profisses. Robert K. Menezes, no artigo A contribuio de
Schumpeter para o empreendedorismo, diz que o progresso consequncia desse processo
destruidor e criativo. A viso schumpeteriana incorpora economia o papel dos empreendedores como sujeitos capazes de aproveitar as chances das mudanas e introduzir novos
produtos e servios no mercado. Para Schumpeter, empreendedor o agente do processo
de destruio criativa. o impulso fundamental que aciona e mantm em marcha o motor
capitalista, constantemente criando novos produtos, novos mercados e, implacavelmente,
sobrepondo-se aos antigos mtodos menos eficientes e mais caros.
O empreendedorismo ganhou corpo no Brasil a partir da dcada de 90. Isto aconteceu
devido soma de quatro fatores:
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153
Em 2006, foi promulgada a Lei Complementar 123, que criou o Estatuto Nacional da
Microempresa e da Empresa de Pequeno Porte e instituiu o Simples Nacional, aperfeioando
os mecanismos do estatuto anterior, reduzindo a burocracia e concedendo privilgios legais e
tributrios para estimular ainda mais os empreendedores brasileiros.
Diante de um mercado de trabalho estagnado e, muitas vezes retrado, o empreendedorismo surge como resposta ao desemprego. A criao do prprio emprego um tipo de
empreendedorismo forado, a nica sada de um recm-formado de 22 anos de idade ou de
um recm-desempregado aos 40 anos.
A cada ano nascem cerca de 500 mil empresas no pas, segundo dados do Sebrae. Elas
so fundamentais para o desenvolvimento do pas, principalmente em tempos de crise eco-
Msica Ltda. | Do empreendedorismo
a) a reestruturao do Sebrae;
b) o controle da inflao atravs do Plano Real;
c) a instituio do Simples (Lei 9.317/96), primeira verso do estatuto que concedia benefcios s micro e pequenas empresas;
d) a insero da disciplina empreendedorismo no currculo dos cursos universitrios.
nmica mundial. Empreendedorismo e Sebrae tm tudo a ver. A misso do Sebrae promover a competitividade e o desenvolvimento sustentvel das micro e pequenas empresas, e
fomentar o empreendedorismo. O site da instituio assim relata a importncia da sua misso:
Uma das prioridades da instituio, portanto, diz respeito capacitao dos empresrios e dos interessados em abrir sua empresa, investindo na elaborao de planejamento do negcio e no conhecimento
direcionado s prticas gerenciais, para que estes possam criar e manter seus empreendimentos, participando efetivamente do desenvolvimento do pas.
Definio de empreendedor
O Sebrae Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas68 define
empreendedor como o indivduo que possui ou busca desenvolver atitude de inquietao,
ousadia e proatividade na relao com o mundo, condicionado por caractersticas pessoais,
pela cultura e pelo ambiente, que favorecem a interferncia criativa e inovadora.
Adotamos o conceito do terico canadense Louis Jacques Filion, ou seja, um empreendedor uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza vises:69
A imaginao obviamente necessria para se ter vises. O termo viso denota habilidade em definir e alcanar objetivos. A diferena entre um sonho e uma viso o fato de a viso ser uma forma
realista e alcanvel de um sonho em outras palavras, uma imagem desejada de uma situao futura.
Tambm requer alto nvel de conscincia do meio em que est inserido para detectar as oportunidades
de negcios. Para que uma viso se desenvolva, o empreendedor deve aprender continuamente sobre o
meio. Para concretizar a viso e permanecer no negcio deve, tambm, tomar decises moderadamente arriscadas. Essas decises, por sua vez, devem incluir novos elementos. Uma viso implica algo novo
que motivar os membros da organizao e atrair o interesse do mercado. Enquanto o empreendedor
continuar a imaginar, desenvolver e concretizar as vises que formam a trama em torno da qual as
atividades do negcio so organizadas, continuar a assumir um papel empreendedor. Uma pessoa que
inventa algo sempre ser um inventor aos olhos do mundo; no entanto, os empreendedores sero considerados como tal apenas enquanto continuarem a assumir um papel empreendedor. Quando algum
vende um negcio, as pessoas tendem a dizer: Ele era um empreendedor.
Nesse ponto, importante fazer distino entre empreendedores e proprietrios gerentes de pequenos negcios. Na verdade, muitas pessoas tm um papel empreendedor sem
nunca se tornarem proprietrios-gerentes de pequenos negcios, seja por trabalharem em
68
www.sebrae.com.br.
Empreendedorismo: empreendedores e proprietrios-gerentes de pequenos negcios (artigo publicado na Revista de
Administrao, So Paulo, v. 34, n. 2, p.5-28, abril/junho 1999).
69
grandes corporaes (como intraempreendedores ou empreendedores corporativos), seja por

tornarem-se autoempregados sem criarem uma empresa. Do outro lado da moeda esto os
proprietrios-gerentes de pequenos negcios que compram empresas em vez de cri-las, no
fazem mudana significativa alguma, no tm viso do que querem fazer, no desenvolvem
novos produtos ou mercados e as gerenciam dia a dia, tomando decises sobre atividades
rotineiras de gerenciamento sem ter uma viso, um plano geral ou um objetivo especfico.
Tais pessoas no podem ser consideradas empreendedores. So proprietrios-gerentes de
pequenos negcios que no assumem um papel empreendedor.
Comportamentos empreendedores
a) estabelecimento de metas;
b) busca de oportunidades e iniciativa;
c) busca de informaes;
d) persuaso e rede de contatos;
e) exigncia de qualidade e eficincia;
f) planejamento e monitoramento sistemticos;
g) comprometimento;
h) persistncia;
i) disposio para correr riscos calculados;
j) independncia e autoconfiana.
As CCEs podem ser divididas em trs grupos: conjunto de realizao, conjunto de planejamento e conjunto de poder.
70
Empretec http://www.sebraemais.com.br/solucoes/empretec.
154
155
Em 1982, a Organizao das Naes Unidas (ONU) encomendou uma pesquisa com o
objetivo de: 1) identificar o que seria uma pessoa empreendedora; 2) desenvolver uma forma
de identificar empreendedores; e 3) desenvolver um treinamento que estimulasse as competncias empreendedoras nos indivduos.70
Como resultado, observou-se que algumas pessoas, com um grau de realizao superior
s outras e que tinham motivaes e atitudes diferenciadas em relao aos desafios que surgiam, apresentavam caractersticas prprias. Essas caractersticas foram chamadas de Caractersticas do Comportamento Empreendedor (CCEs) e assim apontadas:
Conjunto de realizao
a) Busca de oportunidades e iniciativa

faz as coisas antes de solicitado ou antes de forado pelas circunstncias
age para expandir o negcio para novas reas, produtos ou servios
aproveita oportunidades fora do comum para comear um negcio, obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistncia
b) Persistncia
age diante de um obstculo significativo
age repetidamente ou muda de estratgia, a fim de enfrentar um desafio ou superar um
obstculo
faz um sacrifcio pessoal ou despende um esforo extraordinrio para completar uma
tarefa
c) Correr riscos calculados
avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente
age para reduzir riscos ou controlar resultados
coloca-se em situaes que implicam desafios ou riscos moderados
d) Exigncia de qualidade e eficincia
encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rpido ou mais barato
age de maneira a fazer coisas que satisfaam ou excedam padres de excelncia
desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que atenda a padres de qualidade previamente combinados
e) Comprometimento
atribui a si mesmo e a seu comportamento as causas de seus sucessos e fracassos, e assume
a responsabilidade pessoal pelos resultados obtidos
colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessrio, para terminar
uma tarefa
esfora-se para manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade em longo prazo acima
do lucro em curto prazo
Conjunto de planejamento
f) Busca de informaes
dedica-se pessoalmente a obter informaes de clientes, fornecedores ou concorrentes
investiga pessoalmente como fabricar um produto ou proporcionar um servio
consulta especialistas para obter assessoria tcnica ou comercial
g) Estabelecimento de metas
estabelece metas e objetivos que so desafiantes e que tm significado especial
tem viso de longo prazo, clara e especfica
estabelece objetivos de curto prazo, mensurveis
h) Planejamento e monitoramento sistemticos

planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos
constantemente revisa seus planos, levando em conta resultados obtidos e mudanas
circunstanciais
mantm registros financeiros e utiliza-os para tomar decises
Conjunto de poder
i) Persuaso e rede de contatos

utiliza estratgias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros
utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus prprios objetivos
age para desenvolver e manter relaes comerciais
j) Independncia e autoconfiana
busca autonomia em relao a normas e controles dos outros
mantm seu ponto de vista, mesmo diante da oposio ou de resultados inicialmente
desanimadores
expressa confiana na sua prpria capacidade de completar uma tarefa difcil ou enfrentar um desafio
Caso: caractersticas empreendedoras de Gonzago
156
157
Escrevemos este tpico para destacar algumas caractersticas do comportamento

empreendedor presentes na biografia deste ilustre msico brasileiro chamado Luiz Gonzaga
do Nascimento, sertanejo da cidade de Exu (PE).
Um empreendedor age repetidamente ou muda de estratgia, a fim de superar um obstculo. Depois de nove anos servindo nas Foras Armadas, Luiz Gonzaga chega ao Rio de
Janeiro disposto a pegar o navio rumo ao Recife e dali retornar sua terra natal. Com 27
anos e sem formao profissional, ele mudou de ideia. Decidiu arriscar e tentar ganhar a vida
como msico, tocando sua sanfona de 80 baixos em bares da zona porturia. Ele imitava
os artistas de sucesso do rdio, tocando tango, bolero, valsas. Participava de programas de
calouros nas rdios, um deles comandado pelo autor de Aquarela do Brasil, Ary Barroso.
Recebia nota 2 ou nota 3. At que um grupo de universitrios cearenses o questionou:
Voc com essa cabea chata, tocando msica de gringo? Voc no disse que era de Pernam-
71
No confundir persistncia com teimosia. O teimoso e o persistente fazem vrias tentativas; o teimoso tenta do mesmo jeito;
o persistente tenta de maneiras diferentes.
Persistncia71
buco? Por que no toca umas coisas de l? Lembrou-se das msicas que aprendeu com seu
pai, Janurio, msico e consertador de fole de oito baixos. A ficha caiu. Voltou ao programa
de Ary Barroso tocando Vira e mexe, um tema do Norte. Tirou a nota mxima e recebeu
um prmio de 150 mil ris. Pouco tempo depois, assinaria um contrato de trabalho com a
gravadora RCA para prestar servios artsticos de solista de sanfona.
Estabelecimento de metas
O empreendedor estabelece metas e objetivos que so desafiantes e que tm significado

pessoal. Luiz Gonzaga e Humberto Teixeira deflagraram o baio e outros ritmos nordestinos
que receberiam o termo genrico de forr. Em 1945, Luiz Gonzaga estava decidido que a
msica do Norte seria sua chave para o sucesso no Sul. Ento ele foi ao escritrio de advocacia de Humberto Teixeira, no centro do Rio de Janeiro, conforme conta o compositor em
depoimento a Miguel ngelo de Azevedo: A ele me falou da ideia de deflagrar a msica no
Norte, nos grandes centros Naquele dia ns chegamos a duas concluses muito interessantes. Uma delas que a msica ou o ritmo que serviria de lastro para nossa campanha de
lanamento da msica no Norte, a msica nordestina no Sul, seria o baio. Trs dias mais
tarde, eles terminariam a msica manifesto daquele movimento que estavam deflagrando
Baio, sucesso instantneo no Brasil inteiro gravado em 1947.
Exigncia de qualidade e eficincia
Ele [Luiz Gonzaga] criou formas novas e adequadas a um pblico que comprava discos. Ele foi o cara que, no seu tempo, mais e melhor explorou a riqueza possvel dos novos
meios tcnicos. Ele inventou uma forma de conjunto, um tipo de arranjo, um uso do microfone, ele sugeriu uma engenharia de som. Luiz Gonzaga como Roberto Carlos mereceu
sua coroa de rei. E a honrou, escreveu Caetano Veloso em carta ao Pasquim em 1970. A
formao do trio p-de-serra (zabumba, sanfona e tringulo) foi uma inveno de Luiz Gonzaga, conforme relato dele a Dominique Dreyfus, sua bigrafa: Eu, no incio da minha carreira, tocava sozinho S depois que precisei de uma banda. Primeiro eu botei a zabumba
me acompanhando. Mais tarde, numa feira no Recife, eu vi um menino que vendia biscoitinho, e o prego dele era tocando tringulo. Eu gostei, achei que daria um contraste bom
com a zabumba, que era grave O que eu criei foi a diviso do tringulo e de como ele
tocado no baio. Isso a no era conhecido.
Persuaso e rede de contatos
Luiz Gonzaga era um timo intrprete, mas precisava de um compositor para criar a
obra musical. Eu nunca fui nem compositor e nem letrista. E sempre fui muito dependente
de um bom poeta. Eu no gosto de fazer uma msica do incio ao fim, e as poucas que eu fiz
no se deram muito bem, confessou o Rei do Baio a Dominique Dreyfus. Sua contribuio na composio era dar o mote, sugerir um ritmo ou uma melodia. Ele teve importantes
parceiros ao longo da vida, principalmente o advogado cearense Humberto Teixeira (Asa
Branca) e o mdico pernambucano Z Dantas (Xote das Meninas). Em muitas das parcerias,
Luiz Gonzaga entrava s com o nome. Este foi o motivo pelo fim da parceria com Humberto Teixeira, que era especialista em direito autoral. Tempos depois ele j aceitava gravar
a msica, mesmo que o autor no aceitasse registrar a parceria, como o caso da clssica A
feira de Caruaru, de Onildo Almeida. O empreendedor utiliza pessoas-chave como agentes
para atingir seus prprios objetivos.
Caso: Carnavales Finlandia Tour

O duo Finlndia formado pelo argentino Mauricio Candussi e pelo brasileiro Raphael
Evangelista. No palco, instrumentos acsticos como acordeo e violoncelo mesclado a bases
eletrnicas focadas na msica tradicional dos dois pases: tango, bossa nova, samba, milonga,
frevo, baio e huaino. Em 2010, eles lanaram os discos Nandhara e Extensin, posteriormente lanando Carnavales. Todos os lbuns podem ser baixados direto do site do duo:
www.finlandia.com. O esprito empreendedor dos msicos pode ser resumido na seguinte
frase: "O artista tem que ir aonde o pblico est".
Assim, os msicos percorreram mais de 19 pases nos primeiros anos da formao do
duo Finlndia. Leia na entrevista abaixo o processo de planejamento, organizao, execuo
e avaliao da turn na viso do msico e empreendedor Raphael Evangelista:
158
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Como foi o planejamento da tour Carnavales?

Somos um duo independente. No temos qualquer apoio financeiro ou logstico. Ns dois fazemos
toda a produo, desde traar o roteiro at a assessoria de imprensa. Nossa terceira tour chamou-se
Carnavales. Iniciamos a viagem no dia 13 de maio de 2011, em Curitiba, porm o planejamento iniciou
em novembro do ano anterior, ainda durante a segunda tour Extensin. Fizemos tudo pela internet.
Maurcio argentino residente em Crdoba. Ento, financeiramente compensa mais circular em uma
turn do que realizar shows espordicos.
Primeiro traamos o roteiro a partir de metas que desejamos alcanar. Essas metas foram previamente
estabelecidas a partir de onde queremos e vemos aceitao para o nosso tipo de sonoridade. Ento,
esta tour teve como objetivo maior desbravar o mercado Europeu e da Amrica Central. A partir disso
traamos um esqueleto de roteiro para depois, ao longo de negociaes e estudos sobre mercado e
cultura, ver a viabilidade financeira e logstica para realizao. No final chegamos nesse roteiro e nesse
Inclusive a comunicao interna entre ns dois, visto que eu sou brasileiro e moro em So Paulo, e
cronograma de 12 pases durante 4 meses. Tudo com base numa colorida planilha Excel, onde as receitas so vistas apenas como cachs e as despesas crticas como os trajetos internacionais. Da traamos
um networking de produo, ou seja, produtores em cada cidade que se interessam em armar a logstica
e divulgao local. Isto fundamental para a realizao de um trabalho bem feito em cada cidade/pas,
sem isso seria impossvel. Vemos apenas cachs como receita nas nossas tours pois utilizamos outros
ganhos como valores agregados que servem como caixa de emergncia, como por exemplo, bilheterias
e venda de CDs.
assim que temos feito durante as primeiras tours e obtivemos sucesso. Desde a primeira, o oramento
positivo. Saiu uma matria sobre a primeira tour Nandhara com uma boa anlise da logstica e outros
pontos que interferem no sucesso da tour.
Aproveitamos a viagem para realizar intercmbios musicais, didticos e estratgicos. Tocamos com
msicos, gravamos, paramos em cidades e pases apenas para reunies, e damos palestras sobre como
agendamos nossas tours. Na tour Carnavales, foram trs palestras, incluindo na Feira da Msica de
Fortaleza. nossa forma de passar adiante nosso estudo de caso como forma de que outros artistas
abram novos panoramas.
Infelizmente acontecem diversos imprevistos, como visto negado, roubo, calote, transportes cansativos
etc. At aconteceu um acidente comigo que me fez cancelar os cinco ltimos shows da tour. Enfim, o
que vale o resultado final. E te falo que foi bastante favorvel.
Quais foram os resultados alcanados?
Hoje Finlndia tem pouco mais de cinco anos de vida. Comeamos a primeira tour no dia 1 de julho
de 2010, com o CD ainda mixando. J acumulamos 19 pases visitados, cinco CDs, participao em
coletneas internacionais e um clipping recheado de resenhas internacionais.
No final de cada tour, mensuramos tudo. Fazemos a nossa famosa reunio de anlise que dura umas
duas semanas aps a tour. Vemos mdia de cachs obtidos (vemos se o Finlndia est mais valorizado
ou no que na tour anterior), contatos realizados, venda de discos etc. E te falo, sem medo, que a terceira tour desbravadora foi surpreendente. Temos convites para shows em quatro continentes, creio
que isso j indica o grau de aceitao e a concretizao do trabalho a longo prazo. A tour foi bancada,
ou seja, terminamos com saldo positivo.
Caso: fbrica de acordeon Leticce72
72
www.leticce.com.br.
160
161
O cantor e acordeonista Amazan sempre foi responsvel pelo conserto de seus prprios
instrumentos. Tambm fazia alguns reparos especiais nos acordeons dos colegas. Ele era o
nico na regio habilitado a realizar tais servios.
Certo dia, em conversa com um amigo tambm sanfoneiro, Amazan ouviu a sugesto de abrir uma fbrica de acordeon. Desde aquele instante, Amazan ficou determinado a
implantar uma fbrica pioneira em Campina Grande (PB).
Amazan contratou um marceneiro, comprou algumas mquinas, montou uma pequena
marcenaria e comeou a tentar tornar real o desejo de confeccionar o primeiro acordeon.
Mas enfrentou extremas dificuldades para encontrar peas, materiais especficos, at mesmo
alguns parafusos com espessuras e dimenses especiais. Ento resolveu ir Itlia para comprar matria-prima, conhecer fornecedores de peas e aprender o processo de montagem do
acordeon.
Em dezembro de 2004, foi noticiada a abertura da fbrica de acordeon Leticce na
cidade de Campina Grande (PB). Um prdio totalmente equipado e com funcionrios contratados. Foram seis meses de trabalho duro at que, em junho de 2005, toda a equipe se
emocionou ao escutar as primeiras notas do modelo experimental do acordeon Leticce.
No entanto, apesar de boa, a primeira sanfona estava muito longe do que Amazan
desejava. Muitos problemas foram identificados. Ele ento retornou Itlia para enriquecer
e aprimorar sua tcnica. L fez amizade com um grande mestre em fabricao de acordeons,
que lhe tirou todas as dvidas e tambm ensinou os segredos do ofcio.
Amazan retornou ao Brasil e aplicou com maestria tudo o que aprendeu no velho
mundo. Atualmente a Leticce distribuda para todo o Brasil. Os produtos fabricados e
comercializados so sanfonas de 120 e 80 baixos, e foles de oito baixos.
Alm de fabricao, a empresa realiza restauraes e consertos em geral de acordeons:
afinao, substituio de couros e feltros das vlvulas, alinhamento de teclas, alinhamento
da baixaria, conserto de teclado e registros, conserto da mecnica dos baixos, restaurao
geral de fole, revestimento com celuloide, limpeza interna geral, fabricao de cavaletes e
telas personalizadas.
Caso: msico e fabricante de amplificadores valvulados

Conceituado estudioso do empreendedorismo, FILLION definiu o empreendedor como
uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza vises. O termo viso se refere capacidade
de definir e alcanar objetivos. Viso e sonho so conceitos diferentes. A diferena entre
viso e sonho que a viso a forma realista e alcanvel de um sonho.
Neilton Carvalho msico, guitarrista, designer, artista plstico, fabricante e reparador de amplificadores valvulados e pedais de efeito. Construiu sua primeira guitarra com
material de sucata. Sempre foi autodidata, aprendeu o ofcio desmontando e remontando
amplificadores e guitarras. Sem saber, praticava uma tcnica industrial chamada engenharia
reversa.
Em 2010, formalizou-se como Microempreendedor Individual e desde ento pode comprar peas de grandes fornecedores, alm de emitir notas fiscais de venda de produtos e de
prestao de servios. A seguir, ele comenta alguns temas pertinentes ao empreendedorismo
no setor musical e gesto da carreira artstica:
O que voc acha da ideia de o msico ser dono do prprio negcio, de ter um CNPJ prprio, por
exemplo?
Acho que, de uns dez anos para c, o msico deixou ser apenas empregado e tornou-se um gerenciador
de seus negcios. Na minha opinio, para facilitar boa parte das transaes empresariais, um CNPJ
de grande importncia para viabilizar as atividades em tempo hbil, alm de tirar o profissional autnomo da informalidade.
O que significa ser msico independente?
fazer trs ou quatro funes ao mesmo tempo, seno o barco enche de gua e no se tem mais foras
para evitar o naufrgio. Em outras palavras, enxergar que depende dele, e s dele, para que as coisas
andem, porque os outros so apenas parceiros de negcio, mas a carreira o msico quem faz.
O que o msico espera de um bom empresrio ou produtor executivo?
Enxergar qual o melhor caminho para se chegar a bons resultados; saber fazer bons investimentos
conjuntos, que sejam bons para os dois lados; resolver de uma forma aberta e ordeira os negcios; saber
que tem que dividir os lucros e os prejuzos; e tentar encontrar alguma coisa que o identifique com o
trabalho do artista.
Como voc percebe o momento do mercado da msica no Brasil, e o mercado independente em

particular?
Ainda bem difcil a tarefa do dia a dia dos artistas independentes. O pblico em geral muito moldado pela TV e por quem a manipula. Nem rdio a gente tem! Tem situaes que impedem a evoluo
das coisas. s vezes, a banda tem que pagar para tocar. meio contraditrio. Quando uma banda viaja
para tocar, o cach tem que cobrir os custos da banda e tambm dar para pagar as contas pessoais,
ento voc se v em uma situao complicada, porque o contratante mal quer pagar suas passagens!
Todos lutam para que os festivais cresam e os artistas apaream, mas preciso enxergar que os msicos tm que comer, pagar seus tributos etc. Para os donos dos festivais, parece que todos vivem numa
festa eterna. Quem me dera!
Voc consegue viver de msica? Pagar as contas, ter plano de sade e de previdncia, poupar
algum dinheiro?
Se for s como msico, no conseguiria pagar todas as minhas contas! Minha renda final depende das
atividades que realizo alm de tocar como guitarrista da banda Devotos.73 Como, por exemplo, designer
grfico para capas de CDs, DVDs e seus derivados, consertos de amplificadores valvulados, construo
de amplificadores, caixas e pedais para guitarra e contrabaixo, e tambm artes plsticas. Mesmo com
tantas atividades ao mesmo tempo, as coisas apertam em alguns momentos.
162
163
Como voc consegue viabilizar seus demais projetos artsticos?

Tudo que aprendi foi porque no tinha dinheiro para pagar para outra pessoa fazer. Eu tenho uma
vantagem, eu sei que um trabalho puxa outro, foi assim que me estabeleci e me profissionalizei em
vrias coisas ao mesmo tempo. Tento administrar tudo e bem difcil, s vezes. J aconteceu de eu ter
que fazer uma exposio de mais de 20 telas enormes e ter que preparar o projeto grfico do novo CD
dos Devotos. A eu juntava o til ao agradvel, escolhia alguns dos quadros que estava pintando para
ser uma das ilustraes da capa e encarte. Hoje tudo tem seu giro prprio. A Altovolts74 atende muitos
msicos e gera seu prprio capital. A parte dos desenhos e projetos grficos tambm, porm tem menos
finalizar at outubro. Tenho que me desdobrar em quatro!
73
74
www.devotos.com.br.
www.altovolts.com.
demanda, no tem uma constante. Agora no momento tenho trs projetos grficos na prancheta para
Perfil do empreendedor cultural brasileiro

Em um artigo escrito para o IV Enecult (Encontro de Estudos Multidisciplinares em
Cultura),75 a professora Tnia Maria Vidigal Limeira, da Faculdade de Administrao da
Fundao Getlio Vargas, de So Paulo, definiu o empreendedor cultural como um mobilizador de recursos criativos e econmico-financeiros, bem como um articulador de redes
sociais, visando criao, organizao, gesto e sustentao de empreendimentos culturais:
O empreendedor cultural a pessoa que tem a capacidade de identificar oportunidades de negcios
nas reas de cultura, lazer e entretenimento, bem como desenvolv-las de modo lucrativo e sustentvel.
Ele se diferencia do produtor ou gestor cultural em pelo menos quatro aspectos:
a) o criador do negcio;
b) como proprietrio ou investidor, ele assume integralmente os riscos;
c) o responsvel pela busca de recursos econmico-financeiros;
d) formula as estratgias para o desenvolvimento do negcio.
No final do artigo, a professora Tnia Limeira expe suas consideraes finais, alertando para a urgente necessidade de fomentar a viso empreendedora nos artistas e produtores culturais, historicamente dependentes de recursos pblicos e carentes de competncias
gerenciais:
No Brasil, as dificuldades e os riscos associados aos empreendimentos culturais fizeram com que as
organizaes ou grupos de artistas se habituassem prtica de garantir antecipadamente a cobertura
de seus custos de produo por meio de recursos pblicos diretos ou de patrocnios incentivados. Com
isso, pouca importncia tem sido atribuda ao desenvolvimento de competncias necessrias para gerir
o empreendimento de um modo que gere um fluxo de receitas constante e autnomo, visando sustentao a mdio e longo prazos.
H, no entanto, uma parte do setor cultural que est voltada para a gerao de renda e de trabalho.
Para esses grupos, eficincia administrativa, comercial e mercadolgica torna-se imperioso, tanto mais
que as tentativas de reproduzir modelos de empresas de outros setores no tm dado certo no setor
cultural, o que demonstrado pela vida curta de boa parte dos grupos, associaes e cooperativas
75
www.cult.ufba.br/enecult2008/14310.pdf.
culturais. Para esses grupos, surge a oportunidade de oferta de programas de capacitao que ofeream
contedos, prticas e vivncias que tenham sintonia com as especificidades da dinmica da produo
e gesto cultural e com o perfil empreendedor desse pblico.
Programas voltados para formao de empreendedores culturais foram desenvolvidos por diversas universidades do Reino Unido, com base em pesquisas com empresrios, bem como estudos da dinmica
econmica e organizacional do setor, os quais podero ser utilizados como referncia para o desenvolvimento de programas mais adequados no pas. Atualmente muitos dos programas que so oferecidos
pelas instituies de ensino brasileiras do excessiva nfase na capacitao para o desenvolvimento
de projetos voltados para a obteno de recursos pblicos ou patrocnios incentivados. Diante de oramentos pblicos limitados e falta de capacitao em empreendedorismo, grande parte da produo
cultural nacional fica sem possibilidade de realizao, reduzindo assim o acesso do pblico riqueza
cultural do pas.
Profissional autnomo
164
165
Autnomo o profissional que exerce por conta prpria atividade econmica de natureza urbana. Presta servio eventual ao tomador do servio, sem vnculo empregatcio, hierarquia ou subordinao. Possui inscrio municipal, talo de nota fiscal e contribuinte
individual do INSS, mas no possui CNPJ.
Qualquer profissional pode solicitar Secretaria de Finanas do municpio sua inscrio como autnomo msico, produtor de eventos, tcnico, empresrio artstico. O autnomo deve providenciar o cadastro no municpio onde reside. Geralmente o imposto municipal (ISS) tem valor fixo e pago semestral ou anualmente.
O ISS devido ao municpio onde o servio foi efetivamente prestado. Assim, caso
um msico realize um show em uma cidade vizinha, o imposto municipal ser devido a essa
cidade e no cidade onde o autnomo reside. A alquota pode variar de um municpio para
outro, oscilando entre 2% e 5%. A base de clculo o valor total do servio prestado (valor
bruto).
O autnomo pode emitir nota fiscal de servio avulsa, ou solicitar autorizao para
imprimir um talo de notas fiscais. O autnomo estar isento do recolhimento do ISS
quando prestar servio em sua sede, caso esteja em situao regular perante a Secretaria da
Fazenda municipal.
O autnomo, para fins previdencirios, deve se inscrever obrigatoriamente no INSS
como contribuinte individual. A inscrio pode ser feita pela internet (www.previdencia.gov.
br) ou pessoalmente em qualquer agncia da previdncia social, mediante a apresentao dos
documentos pessoais.
A alquota dessa contribuio social de 20%. O pagamento deve ser feito at o dia 7
do ms subsequente, atravs da Guia de Previdncia Social (GPS), que pode ser comprada
em uma papelaria ou emitida diretamente pelo site da instituio, informando o cdigo 1007.
O autnomo deve observar o piso e o teto do salrio de contribuio mensal. Para o
exerccio 2015, o valor mnimo de R$ 157,60 e o valor mximo de R$ 932,75 respectivamente 20% de R$ 788 (salrio mnimo vigente) e 20% de R$ 4.663,75.
Mas a alquota ser de 11% caso o autnomo preste servios a uma empresa ou a outra
pessoa jurdica, que dever reter o valor na fonte. Neste caso, como o valor da contribuio
social j foi retido na fonte, o autnomo est dispensado de recolher o valor referente a tal
servio atravs da GPS prpria.
Os principais benefcios oferecidos ao contribuinte individual da previdncia social so
salrio-maternidade, auxlio-acidente, aposentadoria por idade/tempo de contribuio/invalidez, auxlio-recluso e penso por morte.
O profissional autnomo est sujeito ao recolhimento mensal do IRPF (Imposto de
Renda da Pessoa Fsica) atravs do carn-leo, programa que deve ser baixado no site da
Receita Federal (www.receita.fazenda.gov.br).
O IRPF um imposto progressivo, ou seja, sua alquota aumenta na medida em que
tambm aumenta o rendimento da pessoa fsica no ms de apurao. A seguir, a tabela progressiva em vigor.
TABELA 16 CLCULO MENSAL DO IRPF PARA O ANO-CALENDRIO 2015
BASE DE CLCULO MENSAL
At R$ 1.903,98
ALQUOTA
PARCELA A DEDUZIR DO IMPOSTO
Isento
De R$ 1.903,99 at 2.826,65
7,5%
R$ 142,80
De R$ 2.826,66 at 3.751,05
15%
R$ 354,80
De R$ 3.751,06 at 4.664,68
22,5%
R$ 636,13
Acima de R$ 4.4664,68
27,5%
R$ 869,36
A base de clculo do IRPF, utilizando o livro-caixa do programa do carn-leo, no a

receita bruta do autnomo recebida no ms de apurao, mas a receita lquida aps a deduo de alguns gastos. A legislao permite a deduo de alguns custos e despesas - previdncia oficial, previdncia privada, plano de sade, tratamento mdico, mensalidade escolar,
gastos com dependentes, despesas com aluguel, dentre outros.
O autnomo deve seguir quatro princpios bsicos na inteno de reduzir os riscos inerentes ao desempenho da atividade por conta prpria:
a) possuir baixos custos fixos;
b) no assumir dvidas de longo prazo;
c) ter poupana e previdncia complementar;
d) evitar carto de crdito;
Atividade empresarial
O empresrio um intelectual que, em vez de escrever poesias, monta empresas.
um criador, um indivduo que faz coisas novas (Ferreira Gullar).
A atividade empresarial nada mais do que o exerccio regular e organizado de uma

ocupao remunerada. No sentido jurdico, todo artista que ganha dinheiro com seu ofcio
tambm um empresrio, pois exerce uma atividade profissional, organizada e remunerada.
O Novo Cdigo Civil brasileiro (Lei 10.406/02) no definiu expressamente a figura da
empresa, mas conceituou o empresrio no art. 966:
Considera-se empresrio quem exerce profissionalmente atividade econmica organizada para a produo ou circulao de bens ou de servios.
Pargrafo nico No se considera empresrio quem exerce profisso intelectual, de natureza cientfica, literria ou artstica, ainda com o concurso de auxiliares ou colaboradores, salvo se o exerccio da
profisso constituir elemento de empresa.76
Dessa maneira, pode-se inferir o conceito jurdico de empresa como sendo o exerccio
organizado ou profissional da atividade econmica para a produo ou circulao de bens ou
servios. Por exerccio profissional da atividade econmica, deve-se assim entender a explorao de atividade com finalidade lucrativa:
166
167
Entende-se a ideia de lucro aqui como utilidade. lucrativa a atividade que produz uma utilidade,
e no somente aquela que se traduz em dinheiro. De qualquer forma, o critrio de economicidade
essencial. A atividade deve produzir o suficiente para, pelo menos, remunerar os fatores da produo e,
O pargrafo nico do art. 966 do Cdigo Civil confunde muitos empreendedores culturais e servidores pblicos de rgos de registro de empresa como as Juntas Comerciais: No
se considera empresrio quem exerce profisso intelectual, de natureza cientfica, literria ou
artstica, ainda com o concurso de auxiliares ou colaboradores, salvo se o exerccio da profisso constituir elemento de empresa.
Ento, cabe fazer a pergunta: Em que momento o empreendedor cultural passa a constituir elemento da empresa? Ora, a partir do momento em que ele adota uma postura profissional, exercendo habitualmente a atividade, organizando os fatores de produo, dando
76
77
Lei 10.406/02. Institui o Cdigo Civil.

MELLO FRANCO, Vera Helena. Manual de Direito Comercial. 2. ed. So Paulo: RT, 2004.
dentre eles, o capital investido, de molde a assegurar, por si mesma, a sua sobrevivncia.77
forma empresarial, assumindo a gesto de sua carreira ou procedendo contratao de

administradores.
Todavia, mesmo diante de um caso de atividade intelectual ou artstica, o empreendedor tem a opo de registrar sua atividade como uma sociedade simples.
Merece destaque a curiosa situao da cooperativa, que mesmo exercendo atividade
econmica, sempre ser considerada uma sociedade simples e sem finalidade lucrativa, por
fora de lei.78
Principais naturezas jurdicas dos agentes econmicos

Elaboramos um quadro com as principais naturezas jurdicas que os agentes econmicos dispem como alternativa para formalizar sua atividade econmica.
QUADRO 6 PRINCIPAIS NATUREZAS JURDICAS DOS AGENTES ECONMICOS
Empresrio (individual)
O empresrio individual (anteriormente chamado de firma individual) aquele que exerce em nome
prprio uma atividade empresarial. a pessoa fsica (natural) titular da empresa. O patrimnio da
pessoa natural e do empresrio individual o mesmo, logo o titular responder de forma ilimitada
pelas dvidas
Empresa individual de
responsabilidade limitada
A Empresa Individual de Responsabilidade Limitada (Eireli) aquela constituda por uma nica pessoa
titular da totalidade do capital social devidamente integralizado, que no poder ser inferior a cem
vezes o maior salrio mnimo vigente no pas. O titular no responder com seus bens pessoais pelas
dvidas da empresa
Sociedade simples
- A sociedade simples (pura ou limitada) tem seus atos (constituio, alterao e extino) registrados
no Cartrio de Registro Civil das Pessoas Jurdicas
- Na sociedade simples pura, os scios respondem ilimitadamente pelas dvidas contradas pela
empresa, podendo haver scio que participe apenas com servios. O nome empresarial no prescinde
de parte do objeto social, no havendo necessidade de lavratura de atas de reunies de scios
- J na sociedade simples limitada, os scios respondem limitadamente ao valor do capital social,
desde que totalmente integralizado. O nome empresarial prescinde de que conste parte do objeto
social, no podendo ter scio que participe apenas com servios. preciso lavrar ata de reunio de
scios, principalmente se houver mais de dez scios
Sociedade limitada
Sociedade limitada aquela que realiza atividade empresarial formada por dois ou mais scios,
que contribuem com moeda ou bens avaliveis em dinheiro para a formao do capital social. A
responsabilidade dos scios restrita ao valor do capital social, porm eles respondem solidariamente
pela integralizao da totalidade do capital, ou seja, cada scio tem obrigao com a sua parte no
capital social, no entanto poder ser chamado a integralizar as quotas dos scios que deixaram de
integraliz-las
Cooperativa
A cooperativa uma sociedade de pessoas, com forma e natureza jurdica prpria e,

independentemente de seu objeto, o Novo Cdigo Civil a classifica como sociedade simples, no
sujeita falncia. constituda para prestar servios em proveito dos associados, sem finalidade
lucrativa
78
Lei 5.764/71. Institui o Regime Jurdico das Sociedades Cooperativas.
Registro de empresa
Segundo o art. 967 do Cdigo Civil, obrigatria a inscrio do empresrio (individual
ou sociedade empresria) no registro pblico de empresas mercantis da respectiva sede (Junta
Comercial estadual ou Cartrio de Registro das Pessoas Jurdicas, no caso das sociedades simples), antes do incio de sua atividade, sob pena de exercer a atividade irregularmente.
TABELA 17 LOCAL DE REGISTRO E DOCUMENTO DE CONSTITUIO POR NATUREZA JURDICA
NATUREZA JURDICA
LOCAL DE REGISTRO
DOCUMENTO DE CONSTITUIO
Portal do Empreendedor79
Certificado de MEI
Empresrio (individual)
Junta Comercial estadual
Requerimento de Empresrio
Empresa Individual de Responsabilidade

Limitada (Eireli)
Requerimento de Empresrio
Sociedade simples
Cartrio de Registro de Pessoas Jurdicas
Contrato social
Sociedade limitada
Contrato social
Cooperativa
Estatuto social
Classificao da empresa quanto ao porte
79
www.portaldoempreendedor.gov.br.
168
169
Ao contrrio do que muito empreendedor imagina, no a quantidade de funcionrios

ou o tamanho do estabelecimento que define o porte de uma empresa, mas a sua receita
bruta de vendas no ano-calendrio (faturamento anual).
Considera-se pequeno empresrio o empresrio a que se refere o art. 966 do Cdigo
Civil, que tenha auferido receita bruta no ano-calendrio anterior de at R$ 60 mil, optante
do Simples Nacional, e que no esteja impedido de optar pela sistemtica prevista no art.
18-A da LC 123/06 (Microempreendedor Individual MEI).
Considera-se Microempresa (ME) a sociedade empresria, a sociedade simples, a
empresa individual de responsabilidade limitada e o empresrio a que se refere o art. 966 do
Cdigo Civil que aufira, em cada ano-calendrio, receita bruta igual ou inferior a R$ 360 mil.
Considera-se Empresa de Pequeno Porte (EPP) a sociedade empresria, a sociedade
simples, a empresa individual de responsabilidade limitada e o empresrio a que se refere o
art. 966 do Cdigo Civil que aufira, em cada ano-calendrio, receita bruta superior a R$ 360
mil e igual ou inferior a R$ 3,6 milhes.
Considera-se de mdio porte a sociedade empresria, a sociedade simples, a empresa

individual de responsabilidade limitada e o empresrio a que se refere o art. 966 do Cdigo
Civil que aufira, em cada ano-calendrio, receita bruta superior a R$ 3,6 milhes e igual ou
inferior a R$ 300 milhes.
Considera-se de grande porte a sociedade ou conjunto de sociedades, sob controle
comum, que tiver, no exerccio social anterior, ativo total superior a R$ 240 milhes ou
receita bruta anual superior a R$ 300 milhes.
Capital social
O capital social representa o valor dos recursos prprios investidos pelo empresrio
(individual ou sociedade empresria) no negcio. Ele transfere parte de seu patrimnio pessoal para constituir o patrimnio da empresa. A funo do capital social constituir-se em
garantia para terceiros, portanto sua integralizao deve ser efetiva e real.
Podero ser utilizados para integralizao de capital social dinheiro ou bens (desde que
suscetveis de avaliao em dinheiro). No exigvel a apresentao de laudo de avaliao
para comprovao dos valores dos bens declarados na integralizao do capital de sociedade
limitada.
No poder ser indicada como forma de integralizao do capital a sua realizao com
lucros futuros que o scio venha a auferir na sociedade. Tambm proibida a contribuio
ao capital que consista em prestao de servios.
As quotas de capital podero ser de valor desigual, cabendo uma ou diversas a cada
scio, ou de valor igual, cabendo uma ou diversas a cada scio. No cabvel a indicao de
valor de quota social inferior a um centavo.
Nome empresarial80
Nome empresarial aquele sob o qual o empresrio e a sociedade empresria exercem
suas atividades e se obrigam nos atos a elas pertinentes.
O nome empresarial atender aos princpios da Veracidade e da Novidade e identificar, quando assim exigir a lei, o tipo jurdico da sociedade. O nome empresarial no poder
conter palavras ou expresses que sejam atentatrias moral e aos bons costumes.
O nome empresarial compreende:
a) a firma;
b) a denominao.
80
Instruo Normativa DNRC 104/07.
Firma o nome utilizado pelo empresrio, pela sociedade em que houver scio de responsabilidade ilimitada e, de forma facultativa, pela sociedade limitada.
A firma deve indicar o nome completo ou abreviado do empresrio, aditando, se quiser, uma designao mais precisa de sua pessoa (apelido ou nome como mais conhecido)
ou gnero de negcio, que deve constar do objeto. No pode ser abreviado o ltimo sobrenome, nem ser excludo qualquer dos componentes do nome. No constituem sobrenome e
no podem ser abreviados: Filho, Jnior, Neto, Sobrinho etc, os quais indicam uma ordem
ou relao de parentesco.
Denominao o nome utilizado pela sociedade annima e cooperativa e, em carter
opcional, pela sociedade limitada e em comandita por aes.
A denominao social deve designar o objeto da sociedade, de modo especfico, no
sendo admitidas expresses genricas isoladas como comrcio, indstria, servios. Havendo
mais de uma atividade, dever ser escolhida qualquer delas. permitido figurar na denominao social o nome de um ou mais scios.
A adio ao nome empresarial da expresso ME (ou Microempresa) e EPP (ou Empresa
de Pequeno Porte) no pode ser efetuada no contrato social. Somente depois de procedido o
arquivamento do contrato e efetuado pela Junta Comercial o enquadramento da sociedade
na condio de microempresa ou empresa de pequeno porte, mediante declarao em instrumento prprio para esta finalidade, que - nos atos posteriores - se deve fazer a adio de
tais termos ao nome empresarial:
170
171
preciso tomar cuidado, todavia, para no confundir o nome empresarial com alguns outros importantes elementos de identificao do empresrio, tais como a marca, o nome fantasia (tambm chamados por alguns de ttulo de estabelecimento ou insgnia) e os chamados sinas de propaganda.
A marca um sinal distintivo que identifica produtos ou servios do empresrio. Sua disciplina est
adstrita ao mbito do direito de propriedade industrial e ser oportunamente analisada.
O nome fantasia, por sua vez, a expresso que identifica o ttulo do estabelecimento. Grosso modo,
Os sinais de propaganda, por fim, so aqueles que, embora no se destinem a identificar especificamente produtos ou servios do empresrio, exercem uma importante funo de mercado: chamar a ateno
dos consumidores.81
81
RAMOS, Andr Luiz Santa Cruz. Curso de Direito Empresarial. 3. ed. Salvador: Podivm, 2009.
est para o nome empresarial assim como o apelido est para o nome civil. ()
Registro de marca82
Marca, segundo a lei brasileira, todo sinal distintivo, visualmente perceptvel, que
identifica e distingue produtos e servios, bem como certifica a conformidade dos mesmos
com determinadas normas ou especificaes tcnicas. A marca registrada garante ao seu proprietrio o direito de uso exclusivo no territrio nacional em seu ramo de atividade econmica. Ao mesmo tempo, sua percepo pelo consumidor pode resultar em agregao de valor
aos produtos e servios.
TABELA 18 FORMAS DE APRESENTAO DA MARCA
FORMAS DE APRESENTAO
DA MARCA
A QUE SE APLICA
Nominativa
Sinal constitudo apenas por palavras, ou

combinao de letras e/ou algarismos, sem
apresentao fantasiosa
Mista
Sinal que combina elementos nominativos e

figurativos
Figurativa
Sinal constitudo por desenho, imagem, formas

fantasiosas em geral
Tridimensional
Sinal constitudo pela forma plstica distintiva e

necessariamente incomum do produto
Podem requerer registro de marca as pessoas fsicas ou jurdicas de direito pblico ou de

direito privado. As pessoas de direito privado s podem requerer registro de marca relativo
atividade que exeram efetiva e licitamente, de modo direto ou atravs de empresas que controlem direta ou indiretamente, declarando, no prprio requerimento, esta condio sob as
penas da lei. O registro de marca coletiva s poder ser requerido por pessoa jurdica representativa de coletividade, a qual poder exercer atividade distinta da de seus membros. O
registro da marca de certificao s poder ser requerido por pessoa sem interesse comercial
ou industrial direto no produto ou servio atestado.
Atualmente o depsito pela internet,83 alm de muito simples, mais barato. Alm
disso, funciona 24 horas por dia, sete dias por semana.
Eis as principais etapas para se depositar uma marca pela internet:
a) cadastro junto ao mdulo de seleo de servios do e-INPI e emisso da Guia de Recolhimento da Unio (GRU) relativa ao pedido de registro;
b) pagamento da retribuio at a data de envio do pedido;
82
83
Lei 9.279/96. Regula os direitos e obrigaes relativos propriedade industrial.

www.inpi.gov.br.
c) envio do formulrio de pedido do registro de marca, acessando o mdulo do e-Marcas

no portal;
d) acompanhamento da etapa de exame formal por meio da Revista da Propriedade Industrial (RPI);
e) espera da publicao do pedido e de eventuais oposies;
f) confirmao da deciso tcnica sobre o pedido;
g) pagamento das taxas finais de expedio de certificado e proteo ao primeiro decnio.
a) cantor/msico independente (CNAE 9001-9/02 produo musical);

b) comerciante de CDs, DVDs, discos e fitas (CNAE 4762-8/00);
c) comerciante de instrumentos musicais e acessrios (CNAE 4756-3/00);
d) DJ / VJ (CNAE 9001-9/06 atividades de sonorizao e iluminao);
e) fabricante de instrumentos musicais (CNAE 3220-5/00);
f) instrutor de msica (CNAE 8592-9/03);
172
173
A figura do Microempreendedor Individual (MEI) a grande chance do profissional

autnomo formalizar sua atividade, ter CNPJ, emitir nota fiscal, contratar direto com a
administrao pblica e ter acesso ao crdito e a outros servios bancrios.
A criao do instituto do microempreendedor individual visa, basicamente, a atingir os
trabalhadores informais, trazendo-os para a formalidade, a fim de que sejam alcanados pela
proteo da previdncia social e beneficiados com a incluso bancria e a cidadania empresarial.
Forma jurdica criada pela Lei Complementar 128/08, entrando em vigor a partir de
julho de 2009, o Microempreendedor Individual (MEI), ou simplesmente Empreendedor
Individual (EI), a figura do empresrio (art. 966 do Cdigo Civil) que opte pela tributao
do Simples Nacional e que tenha auferido renda bruta no ano-calendrio anterior de at R$
60.000.
No pode optar por essa forma de enquadramento o MEI que contrate mais de um
empregado, participe de outra empresa como scio ou administrador, possua mais de um
estabelecimento ou cuja atividade seja enquadrada nos anexos IV ou V da Lei Complementar 123/06.
A Resoluo n 67, de 16 de setembro de 2009, do Comit Gestor do Simples Nacional
(CGSN), permitiu a incluso da atividade de cantor e msico independente (CNAE 90019/02 produo musical) na lista que indica as atividades abrangidas pelo instituto. No
caso da indstria da msica, so 11 ocupaes permitidas:
g) locador de instrumentos musicais (CNAE 7729-2/02);

h) locador de palcos, coberturas e outras estruturas (CNAE 7739-0/03);
i) reparador de instrumentos musicais (CNAE 9529-1/99);
j) restaurador de instrumentos musicais histricos (CNAE 3319-8/00)
k) tcnico de sonorizao e iluminao (CNAE 9001-9/06).
O limite de R$ 60.000 anuais. Mas, caso o empreendedor constitua uma empresa no
decorrer do ano, a receita bruta de R$ 60.000 ser proporcional aos meses em que a empresa
foi constituda at o final do ano. Por exemplo, se o empreendedor se inscreveu em abril, a
receita bruta no poder ultrapassar R$ 45.000 no ano de abertura (60.000 / por 12 meses =
R$ 5.000 x 9 meses = R$ 45.000).
O MEI pagar mensalmente um valor fixo, independente do seu faturamento, que ser
o resultado da soma dos seguintes valores:
a) R$ 39,40 (5% do salrio mnimo vigente) a ttulo de contribuio previdenciria;
b) R$ 1 a ttulo de ICMS, caso sua atividade seja o comrcio ou a indstria;
c) R$ 5 a ttulo de ISS, caso sua atividade seja a prestao de servios.
O pagamento desses valores feito atravs de um documento chamado DAS, gerado
por um aplicativo no Portal do Empreendedor. Este documento pode ser gerado por qualquer
pessoa em qualquer computador ligado internet. possvel gerar, de uma s vez, os documentos do ano inteiro e ir pagando mensalmente. O pagamento feito na rede bancria e
nas casas lotricas at o dia 20 de cada ms.
Pode haver trabalhador que, alm de empreendedor individual, tenha vnculo de trabalho com outra empresa como empregado ou autnomo. No h qualquer tipo de impedimento ou conflito. Neste caso, a remunerao que receber da empresa contar para os benefcios previdencirios.
Pode acontecer tambm de o empreendedor ultrapassar a cota anual de R$ 60.000.
Neste caso, temos duas situaes:
a) o faturamento foi maior que R$ 60.000, porm no ultrapassou R$ 72.000 (20% do teto).
O valor do excesso dever ser acrescentado ao faturamento do ms de janeiro e os tributos sero pagos com o DAS referente quele ms. Neste caso, o seu empreendimento ser
includo no Simples Nacional, na categoria de microempresa, a partir de janeiro do ano
seguinte ao ano em que o faturamento excedeu o montante de R$ 60.000. A partir da, o
seu pagamento passar a ser de um percentual do faturamento por ms 4% se comrcio,
4,5% se indstria e 6% se prestao de servios;
b) o faturamento foi superior a R$ 72.000. Neste caso, o enquadramento no Simples Nacional ser retroativo e o recolhimento sobre o faturamento, conforme explicado na primei-
ra situao, passa a ser feito no mesmo ano em que ocorreu o excesso no faturamento,
com acrscimo de juros e multa. Por isso, recomenda-se que o empreendedor, ao perceber
que seu faturamento no ano ser maior que R$ 72.000, inicie imediatamente o clculo e
o pagamento dos tributos, acessando diretamente o portal do Simples Nacional.84
84
www.receita.fazenda.gov.br/simplesnacional.
174
175
O empreendedor individual poder ter at um empregado recebendo um salrio

mnimo, ou o salrio base da categoria, e pagar uma alquota de apenas 3% de contribuio
previdenciria patronal, alm de 8% de FGTS, totalizando 11% de encargos sociais.
O cadastro do empreendedor individual gratuito e deve ser feito na internet atravs
do Portal do Empreendedor. No caso de empreendedores que j possuem CNPJ, a opo
somente poder ser feita durante o ms de janeiro de cada ano. O CNPJ, o nmero de inscrio na Junta Comercial e no INSS, e o alvar de funcionamento so obtidos imediatamente.
Lembre-se tambm que necessrio conhecer as normas da prefeitura para desenvolver o
seu negcio, seja ele qual for.
O empreendedor individual estar dispensado de emitir nota fiscal para pessoa fsica,
mas estar obrigado sua emisso quando vender para destinatrio cadastrado no CNPJ.
Caso venda para pessoa jurdica, poder emitir nota fiscal avulsa, desde que prevista na
legislao do Estado ou municpio. Alm disso, caso venda mercadorias para contribuinte do
ICMS, o comprador poder emitir nota fiscal de entrada.
A contabilidade formal livro dirio e livro razo est dispensada. No preciso
tambm ter livro-caixa. Contudo, o empreendedor deve zelar pela sua atividade e manter
um mnimo de controle em relao ao que compra, vende e ganha. Essa organizao mnima
permite gerenciar melhor o negcio e a prpria vida, alm de ser importante para crescer e
se desenvolver. O empreendedor dever registrar, mensalmente, em formulrio simplificado,
o total das suas receitas. E manter em seu poder, da mesma forma, as notas fiscais de compras de produtos e servios.
Anualmente dever fazer uma declarao do faturamento, tambm pela internet, e
envi-la para a Receita Federal. Essa declarao dever ser feita at o ltimo dia do ms de
maio de cada ano, referente ao exerccio anterior. Mensalmente dever fazer uma declarao
correspondente, basicamente com a informao de quanto o empreendimento faturou
com emisso e sem emisso de notas fiscais. E no precisa enviar para lugar algum. Basta
guard-la para fins de controle e fiscalizao.
E quais os benefcios da formalizao? Cobertura previdenciria para o empreendedor e
sua famlia, traduzida nos seguintes benefcios:
PARA O EMPREENDEDOR
a) Aposentadoria por idade
b) Aposentadoria por invalidez
c) Auxlio-doena
d) Salrio-maternidade para a mulher
PARA A FAMLIA
e) Penso por morte
f) Auxlio-recluso
Observao: se a contribuio do empreendedor individual se der com base em um
salrio mnimo, qualquer benefcio que ele vier a ter direito tambm se dar com base em
um salrio mnimo. Caso o empreendedor individual queira ter direito a aposentadoria por
tempo de contribuio (35 anos de contribuio para o homem e 30 anos para a mulher), ele
dever complementar o pagamento em favor do INSS, com uma alquota complementar de
15%, calculada sobre o salrio mnimo. O pagamento dever ser feito em GPS, com o cdigo
de pagamento 1295, na rede bancria, at o dia 7 do ms seguinte a que se referir o pagamento (ou no primeiro dia til subsequente, se o dia 7 for feriado).
Por exemplo, com o valor atual do salrio mnimo, a conta ser a seguinte: R$ 788
x 15% = R$ 118,20. Este valor dever ser recolhido em GPS com o cdigo de pagamento
1295. Com o pagamento, o valor correspondente ao salrio mnimo (atualmente R$ 788)
passa a contar para o clculo de qualquer benefcio previdencirio, inclusive aposentadoria
por tempo de contribuio.
Alm desses benefcios, existem outras vantagens para o negcio:
a) acesso a servios bancrios, incluindo crdito;
b) apoio tcnico do Sebrae sobre a atividade exercida;
c) possibilidade de crescimento em um ambiente seguro;
d) desempenho da atividade de forma legal, sabendo que no sofrer aes do Estado;
e) formalizao simplificada e sem maiores burocracias;
f) baixo custo da formalizao em valores mensais fixos;
g) simplificao no processo de baixa e ausncia do pagamento de taxas.
Dvida comum: MEI que recebe patrocnio cultural acima de R$ 60 mil85
O recebimento de um valor referente a patrocnio cultural, em virtude da aprovao

de um projeto cultural atravs de um edital pblico, no configura receita bruta de vendas
85
Para mais informaes, ler no Captulo 3 (Das finanas) a parte final do tpico Contabilidade: a linguagem dos negcios.
do Microempreendedor Individual (MEI) autor da proposta cultural (proponente). Ento o

valor total do projeto no constar na declarao anual desse MEI. O patrocnio se trata de
um repasse de recursos para a realizao de uma ao cultural. Vrias rubricas financeiras
sero executadas durante a realizao do projeto cultural, inclusive o pagamento do proponente pela administrao do projeto cultural, que, neste caso, dever emitir uma nota fiscal
dele (MEI) para o prprio projeto referente ao valor da rubrica administrao ou produo
executiva, por exemplo, e este valor, agora sim, ser tratado como receita bruta de vendas do
MEI. Na prtica, haver uma transferncia de recurso no valor da rubrica da conta corrente
especfica do projeto cultural para a conta corrente da pessoa jurdica do MEI. Essa nota fiscal integrar a prestao de contas do projeto cultural junto com as demais notas fiscais das
rubricas executadas, devendo o valor da soma de todas as notas fiscais ser igual ao valor total
do patrocnio cultural repassado ao MEI.
Dvida comum: MEI de produo musical pode representar uma banda?
Considerando que:
a) o microempreendedor individual uma modalidade de microempresa;86
b) o CNAE 9001-9/02 (produo musical) abrange tambm as atividades de grupos musicais.87
176
177
Princpios de administrao
CARREIRA MUSICAL = TALENTO + GESTO
Talento sem gesto apenas diverso.
86
Lei Complementar n 123, de 2006, art. 3, inciso I; art. 18-E, 3.

www.cnae.ibge.gov.br.
88
Lei 8.666/1993. Lei das Licitaes e Contratos Administrativos.
87
Logo, no existe impedimento legal para o MEI que exerce atividade de produo
musical no poder representar uma banda na contratao com a administrao pblica ou
qualquer outro contratante. Existe, neste caso, uma interpretao errada da legislao que
trata das hipteses de desenquadramento do MEI, especificamente no caso da contratao
de mais de um empregado. Ora, no cabe ao contratante decidir sobre as relaes contratuais de seu fornecedor, at porque, na prtica, os msicos de uma banda so scios ou prestam servio como autnomos. A nica exigncia, com base na lei,88 que o contratante pode
fazer ao MEI solicitar a apresentao das certides de regularidade com o FGTS, o INSS, a
Receita Federal, o municpio, o Estado ou o Distrito Federal.
A verdade que para transformar uma ideia em uma oportunidade de negcio preciso
unir talento e gesto. O autor acredita que uma carreira se constri com talento e gesto, e
que o talento sem a gesto no passa de uma diverso ou aventura.
Nosso intuito fornecer uma viso panormica da administrao de empresas. Vamos
abordar os principais conceitos e ferramentas desta cincia social. O objetivo contribuir
para o aperfeioamento gerencial do empreendedor e para o alcance de melhores resultados
nos negcios e na carreira.
Para Antnio Csar Maximiano, no livro Fundamentos de administrao,89 uma
organizao um sistema de trabalho que transforma recursos (humanos, materiais, financeiros) em produtos e servios.
A administrao um processo dinmico que consiste em tomar decises sobre o uso
de recursos para realizar objetivos. O processo de administrar compreende cinco etapas
interligadas:
a) planejamento (ferramenta para administrar as relaes com o futuro);
b) organizao (ordenamento dos recursos para facilitar a realizao dos objetivos);
c) liderana (trabalho com pessoas, motivando-as e dirigindo-as);
d) execuo (realizao de atividades planejadas);
e) controle (comparao de atividades realizadas com atividades planejadas).
O desempenho de qualquer organizao pode ser avaliado de acordo com o alcance
dos objetivos e a forma como os recursos so utilizados. Uma organizao eficiente quando
utiliza corretamente os recursos disponveis, eliminando os desperdcios. Eliminar desperdcios significa reduzir ao mnimo a atividade que no agrega valor ao produto ou servio. Para
Maximiano, agregar valor significa realizar operaes estritamente relacionadas com a elaborao do produto ou a prestao do servio.
Uma organizao eficaz quando realiza seus objetivos. Eficcia o conceito de desempenho que envolve a comparao entre objetivos (desempenho esperado) e resultados
(desempenho realizado).
Para Idalberto Chiavenato, no livro Administrao geral e pblica,90 as tendncias
organizacionais do mundo moderno se caracterizam por simplificar e descomplicar para
89
90
Editora Atlas 2 edio.

Editora Elsevier, 2006.
enfrentar a complexidade. preciso dar mais liberdade para as pessoas e desamarr-las do

entulho autocrtico, para que elas possam utilizar seus recursos mais importantes: a inteligncia, o talento e o conhecimento, diz o terico.
No final da era neoclssica da cincia administrativa, surgiram vrias tcnicas de interveno e abordagens inovadoras de mudana organizacional.
A melhoria contnua uma tcnica de mudana organizacional suave, centrada nas
atividades em grupo das pessoas. A filosofia da melhoria contnua deriva do kaisen, palavra
japonesa que significa boa mudana. O professor Chiavenato ensina que:
O kaisen uma filosofia de contnuo melhoramento de todos os empregados da organizao, de maneira que realizem suas tarefas um pouco melhor a cada dia. Fazer sempre o melhor. (...) As melhorias
no precisam ser grandes, mas contnuas e constantes.
A terceirizao ocorre quando uma operao interna da organizao transferida para

outra organizao que consiga faz-la melhor e mais barato. E representa a transformao de
custos fixos em custos variveis. Na prtica, uma simplificao da estrutura da organizao
e uma focalizao nos aspectos essenciais do negcio.
Todos os processos de administrao envolvem a tomada de deciso. Uma deciso a
escolha entre alternativas e possibilidades. Quando uma deciso colocada em prtica, surge
uma nova situao, que pode gerar outras decises ou processos para resolver problemas.
O processo de tomar decises tem cinco fases:
178
179
a) problema (percepo e identificao do problema);

b) diagnstico (busca do entendimento da situao);
c) alternativas (criao de ideias e gerao de solues);
d) deciso (comparao, julgamento e escolha);
e) avaliao (aferio de resultados).
A melhor maneira de prever o futuro cri-lo (Peter Drucker).
Planejamento um Plano de Ao detalhado. Um modelo de administrao focado no

futuro. Uma agenda de trabalho de longo prazo. O artista deve saber aonde quer chegar para
imprimir um direcionamento na sua carreira. A direo estratgica de uma carreira artstica
um estilo de direo focado no futuro, atento s mudanas, a fim de manter o artista no
mercado globalizado. andar com os ps no cho, mas com a cabea olhando para frente.
Planejamento estratgico
O planejamento estratgico surgiu na dcada de 60, no ambiente organizacional das

grandes corporaes. Hoje uma tcnica tambm aplicvel microempresa. O planejamento
estratgico na indstria da msica pode ser entendido como um processo que requer do produtor a sensibilidade de perceber o ambiente onde o artista est inserido, bem como a capacidade de realizar ajustes de rota e a coragem de fazer adaptaes de processos de trabalho.
Afinal de contas, o mundo est em constante mudana. H 10 anos no existia Facebook, YouTube ou SoundCloud plataformas online onde astros e iniciantes esto presentes, usando as mesmas ferramentas. H 17 anos os arquivos MP3 eram praticamente desconhecidos da populao mundial. Um jovem nascido em 1997 talvez nunca tenha comprado
um CD na loja de disco do bairro (se que ainda existe alguma), mas com certeza j fez
download de dezenas de msicas atravs da conexo de banda larga. E anda por a ouvindo
msica no smartphone.
A metodologia do planejamento estratgico possui quatro focos:
a) foco no lucro;
b) foco no cliente;
c) foco no trabalho;
d) foco nas pessoas.
O foco no lucro significa que a rentabilidade do negcio importante para a prpria
sobrevivncia do artista. O segredo continua o mesmo: gastar menos do que se ganha.
O foco no cliente indica a busca pela satisfao do pblico-alvo. O f nada mais do
que um cliente satisfeito. O deleite do pblico o resultado positivo da expresso artstica.
O foco no trabalho exprime a produtividade e a qualidade do produto cultural, alm
do entrosamento dos msicos, da harmonia da equipe tcnica e da eficincia dos produtores.
O foco nas pessoas denota a colaborao entre os membros da equipe msicos, tcnicos e produtores. Motivao e liderana so aspectos fundamentais deste processo.
A construo de cenrios uma tcnica para prever todas as possibilidades de um
ambiente no futuro atravs da combinao de variveis e da gerao de hipteses plausveis. Do ponto de vista empreendedor, o produtor deve trabalhar no presente para alterar as
variveis que influenciam o ambiente desejado pelo artista no futuro. Peter Drucker, o papa
da administrao, escreveu no livro Sociedade ps-capitalista que a melhor maneira de
prever o futuro cri-lo. Esta uma atitude proativa em relao ao mercado, que exige iniciativa do produtor para alterar as condies atuais, de modo que elas sejam mais favorveis
no futuro para o artista.
Os cenrios descrevem o ambiente externo da organizao, identificando oportunidades e ameaas. So foras independentes que esto fora do controle do artista inflao, tec-
nologia, pirataria, leis, tempo meteorolgico, baixa do dlar, promoo de passagens areas,
editais de patrocnio, gosto musical da populao, renda do consumidor etc.
Os cenrios sero usados no planejamento estratgico na etapa do diagnstico do
momento atual do artista. s oportunidades e ameaas ser somada a descrio dos aspectos internos do produto cultural, que so os pontos fortes e os pontos fracos variveis que
esto sob o controle do produtor (local do show, preo do ingresso, dia da semana, divulgao do evento, produo do disco, repertrio, tipo de embalagem, poca da turn etc).
O diagnstico estratgico serve para revelar o estado de sade da carreira do artista,
bem como para fazer uma conexo com o ambiente externo onde ela est inserida em todos
os nveis local, regional, nacional e internacional. A qualidade do diagnstico estratgico
ser determinada pela profundidade e pela realidade das informaes levantadas.
A anlise Swot (ou Fofa) permite identificar as foras que atuam sobre os ambientes
internos e externos da carreira do artista. Pontos fracos ou negativos so foras de natureza interna que puxam o desempenho para baixo. Pontos fortes ou positivos so foras de
natureza interna que puxam o desempenho para cima. Ameaas so foras externas, portanto fora do controle da empresa, que podem prejudicar o seu desempenho. Oportunidades
so situaes externas e, portanto, fora do controle da empresa, que podem beneficiar o seu
desempenho. Bateman Snell, no livro Administrao: novo cenrio competitivo, fala sobre
a importncia da anlise Swot:
180
181
A anlise Swot ajuda executivos a resumir os principais fatos e as previses que se derivam das anlises
externa e interna. A partir da, eles podem extrair uma srie de declaraes que identificam as questes estratgicas primrias e secundrias com que a organizao se depara.
O planejamento estratgico subdividido em trs planos:
O plano estratgico informa o resultado global desejado pelo artista. A sua execuo
de longo prazo. Ele est relacionado com o ambiente externo da carreira artstica, sendo
composto pelas declaraes de viso e misso. A viso de futuro serve para nortear o rumo
da carreira artstica, estabelecendo um cenrio futuro. J a misso serve para definir o propsito do artista, identificando o pblico-alvo e a rea de atuao.
O plano ttico mais especfico e a sua execuo ocorre em mdio prazo. Evidencia as
operaes necessrias para alcanar o resultado global da carreira artstica. O plano ttico
define objetivos que ajudam o artista a cumprir a misso e concretizar a viso. Os objetivos
devem ser especficos, desafiadores e determinados.
a) estratgico;
b) ttico;
c) operacional.
A finalidade do plano operacional estabelecer metas que sirvam para estipular pontos
de controle, aferir resultados parciais em curto prazo e indicar os responsveis.
O controle do planejamento uma atividade exercida rotineiramente por meio de
informaes repassadas pelos responsveis de cada meta para o grupo atravs de reunies ou
e-mails.
O processo de controle fornece informaes e possibilita tomar decises sobre:
a) a comparao do desempenho com o objetivo;
b) os riscos detectados;
c) o que ainda falta fazer;
d) a necessidade de alterar o objetivo.
Se o volume de shows est abaixo do esperado, isto pode ser um sintoma de erro de
estratgia. preciso avaliar tambm a satisfao do pblico o que eles esto achando da
qualidade do show. Tambm importante para o futuro da carreira artstica ouvir tcnicos,
msicos e produtores. Muitas vezes so eles que observam a situao por outro ngulo e sentem na pele quando algo vai mal. Alm do mais, tcnicos, msicos e produtores que no so
escutados pelos artistas e pelos empresrios ficam desmotivados. O desempenho pode cair
afetando a qualidade do show e o resultado final da organizao musical.
Canvas: ferramenta para desenhar modelos de negcios inovadores91

A gente tem que sonhar, seno as coisas no acontecem (Oscar Niemeyer).
Desenhar o modelo de negcio precede a elaborao do Plano de Negcio. O modelo

de negcio descreve a lgica de criao do negcio, quer dizer, mostra que o raciocnio e a
interconexo entre as partes que o compem fazem sentido. J o Plano de Negcio descreve
a forma como o negcio ser construdo, com etapas, prazos, planilhas de custos, receitas,
indicadores econmicos etc. Ento vamos comear pelo conceito de modelo de negcio.
Para Alexander Osterwalder e Yves Pigneur,92 um modelo de negcio descreve a lgica
de criao, entrega e captura de valor por parte de uma organizao. Segundo eles, um
modelo de negcio pode ser melhor descrito por nove componentes que cobrem as quatro
principais reas de um negcio: clientes, oferta, infraestrutura e viabilidade financeira. Os
nove componentes so:
91
92
Business Model Generation: inovao em modelos de negcios (Ed. Alta Books, 2011).
www.businessmodelgeneration.com.
a) segmentos de clientes;
b) proposta de valor;
c) canais;
d) relacionamento com clientes;
e) fontes de receita;
f) recursos principais;
g) atividades-chave;
h) parcerias principais;
i) estrutura de custo.
O Canvas o quadro do modelo de negcio um mtodo desenvolvido pelos autores,
onde 470 pessoas de 45 pases colaboraram durante seis meses. Este conceito foi aplicado e
testado em todo o mundo e j utilizado por organizaes como IBM, Ericsson, Deloitte,
Public Works e o governo do Canad, entre outras:
O objetivo o empreendedor criar modelos de negcios utilizando o Canvas como um guia de hipteses a serem validadas. O Canvas um espao livre para imaginar o futuro negcio, com criatividade,
permitindo-se pensar inovaes que possam criar uma proposta de valor nica. Desse mapa visual do
negcio, o empresrio convidado a validar essas hipteses junto aos clientes. S depois das incertezas
reduzidas com a validao das hipteses que se define o modelo de negcio, que ser o insumo para
o planejamento e execuo.93
182
183
QUADRO 7 CANVAS (QUADRO DO MODELO DE NEGCIO)
Relacionamento
com clientes
Parcerias - chave
Recursos-chave
Estrutura de custo
93
Segmentos
de clientes
Proposta de valor
Canais
Fontes de renda
O quadro do modelo de negcios: um caminho para criar, recriar e inovar em modelos de negcios (Sebrae, 2013).
Atividades-chave
O uso do Canvas funciona melhor quando impresso em formato grande (papel A3),
para que vrias pessoas possam rascunhar e discutir seus elementos com anotaes em adesivos ou marcadores coloridos. Depois ele deve ser afixado em quadro ou parede para ser consultado, revisado e melhorado. Voc pode baixar o Canvas em arquivo PDF e imprimi-lo,94
ou ainda criar e compartilhar o seu prprio Canvas, utilizando a ferramenta online Canvanizer.95 A seguir, apresentamos os nove elementos que compem o Canvas, de acordo com
a metodologia descrita pelos autores no livro Business Model Generation e na cartilha elaborada pelo Sebrae:
Proposta de valor
O componente proposta de valor descreve o pacote de produtos e servios que criam valor para um
segmento de cliente especfico. A proposta de valor o motivo pelo qual os clientes escolhem uma
empresa ou outra. Ela resolve um problema ou satisfaz a uma necessidade do consumidor. Os valores
podem ser quantitativos (ex. preo,- desempenho) ou qualitativos (ex. design, novidade). Algumas
propostas de valor podem representar uma oferta inovadora. Outras podem ser similares a outras j
existentes no mercado, mas com caractersticas e atributos adicionais.
Questionamentos: Que valor entregamos ao cliente? Qual problema estamos ajudando a resolver? Que
necessidade estamos satisfazendo? Que conjunto de produtos e servios estamos oferecendo para cada
segmento de cliente?
Dica: Por que seus clientes compraro de voc e no dos seus concorrentes?
Segmentos de clientes
O componente segmentos de clientes define os diferentes grupos de pessoas ou organizaes que uma
empresa busca alcanar e servir. Sem clientes, nenhuma empresa pode sobreviver por muito tempo.
Para melhor satisfaz-los, uma empresa precisa agrup-los em segmentos distintos, cada qual com necessidades comuns, comportamentos comuns e outros atributos comuns. Grupos de clientes representam segmentos distintos se: a) suas necessidades exigem e justificam uma oferta diferente; b) so
alcanados por canais de distribuio diferentes; c) exigem diferentes tipos de relacionamento; d) tm
lucratividade substancialmente diferente; e) esto dispostos a pagar por aspectos diferentes da oferta.
Questionamentos: Para quem estamos criando valor? Quem so nossos consumidores mais importantes?
Dica: As organizaes que servem a outras organizaes so conhecidas como empresas Business-toBusiness (B2B). As organizaes que servem a clientes so conhecidas como empresas Business-toConsumer (B2C).
94
95
www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf.
www.canvaziner.com.
Canais
O componente canais descreve como uma empresa se comunica e alcana seus segmentos de clientes
para entregar uma proposta de valor. Canais de comunicao, distribuio e vendas compem a interface da empresa com os clientes. Os canais servem a diversas funes, incluindo: a) ampliar o conhecimento dos clientes sobre os produtos e servios da empresa; b) ajudar os clientes a avaliar a proposta
de valor de uma empresa; c) permitir que os clientes adquiram produtos e servios especficos; d) levar
uma proposta de valor aos clientes; e) fornecer suporte ao cliente aps a compra.
Questionamentos: Atravs de quais canais nossos segmentos de clientes querem ser localizados? Como
os alcanamos agora? Como nossos canais se integram? Qual funciona melhor? Quais apresentam
melhor custo-benefcio? Como esto integrados rotina dos clientes?
Dica: Quanto mais curto o caminho que o cliente fizer, melhor.
Relacionamento com clientes
O componente relacionamento com clientes descreve os tipos de relao que uma empresa estabelece
com segmentos de clientes especficos. As relaes podem variar de pessoais at automatizadas. O
relacionamento com clientes pode ser guiado pelas seguintes motivaes: a) conquista do cliente; b)
reteno do cliente; c) ampliao das vendas.
184
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Questionamentos: Que tipo de relacionamento cada um dos segmentos de clientes espera que estabeleamos com eles? Quais j estabelecemos? Qual o custo de cada um? Como se integram ao restante
do nosso modelo de negcio?
Dica: Clientes gostam de ser reconhecidos por comprar de voc.
O componente fontes de receita representa o dinheiro que uma empresa gera a partir de cada segmento
de clientes (os custos devem ser subtrados da renda para gerar o lucro). Um modelo de negcio pode
envolver dois tipos diferentes de fontes de receita: a) pagamentos de clientes de uma nica transao;
b) pagamentos recorrentes por produtos, servios, manuteno ou suporte ps-venda.
Questionamentos: Quais valores nossos clientes esto realmente dispostos a pagar? Pelo que eles pagam atualmente? Como pagam? Como prefeririam pagar? O quanto cada fonte de receita contribui
para o total da receita da empresa?
Dica: A forma de cobrar deve estar de acordo com o jeito que o cliente gosta de pagar.
Fontes de receita
Recursos principais
O componente recursos principais descreve os recursos mais importantes exigidos para fazer um modelo de negcio funcionar. Eles permitem que uma empresa crie e oferea sua proposta de valor, alcance
mercados, mantenha relacionamentos com os segmentos de clientes e obtenha receitas. Os recursos
principais podem ser fsicos, financeiros, intelectuais ou humanos. Podem ser prprios, alugados ou
terceirizados pela empresa.
Questionamentos: Que recursos principais nossa proposta de valor requer? Nossos canais de distribuio? Relacionamento com o cliente? Fontes de receita?
Dica: Fique de olho nos recursos imprescindveis.
Atividades-chave
O componente atividades-chave descreve as aes mais importantes que uma empresa deve realizar
para fazer seu modelo de negcio funcionar e operar com sucesso.
Questionamentos: Que atividades-chave nossa proposta de valor requer? Nossos canais de distribuio? Relacionamento com o cliente? Fontes de receita?
Dica: Fique de olho nas atividades mais importantes.
Parcerias principais
O componente parcerias principais descreve a rede de fornecedores e os parceiros que pem o modelo
de negcio para funcionar. Empresas criam alianas para otimizar seus modelos, reduzir riscos ou adquirir recursos. Podemos distinguir quatro tipos diferentes de parcerias: a) alianas estratgicas entre
no competidores; b) coopetio parcerias estratgicas entre competidores; c) joint ventures para
desenvolver novos negcios; d) relao comprador-fornecedor para garantir suprimentos confiveis.
Questionamentos: Quem so nossos principais parceiros? Quem so nossos fornecedores principais?
Que recursos principais estamos adquirindo dos parceiros? Que atividades-chave os parceiros executam?
Dica: Ningum faz nada sozinho, descubra o que lhe ajudar.
Estrutura de custo
O componente estrutura de custo descreve todos os custos envolvidos na operao de um modelo de
negcio. Criar e oferecer valor, manter o relacionamento com clientes e gerar receita incorrem em custos. Tais custos podem ser calculados com relativa facilidade depois de definidos os recursos principais,
as atividades-chave e as parcerias principais.
Questionamentos: Quais so os custos mais importantes em nosso modelo de negcio? Que recursos
principais so os mais caros? Quais atividades-chave so mais caras?
Dica: Diferenciao de valor associada reduo de custos ajuda a abrir espaos de mercado.
Modelo de negcio pessoal: mtodo para reinventar a carreira96

Se voc no realinhar o seu trabalho com o seu propsito, voc s est
deslocando o problema para outra mesa (Bruce Hazen).
a) clientes = quem voc ajuda;

b) proposta de valor = como voc os ajuda;
c) canais = como chegam at voc e como voc entrega;
d) relacionamento com clientes = como vocs interagem;
96
Business Model You: o modelo de negcio pessoal (Ed. Alta Books, 2013).
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Pessoas no so iguais a empresas. Mas, assim como as empresas, as pessoas so afetadas por cenrios econmicos, sociais e ambientais. Ento as pessoas, assim como as empresas, precisam definir seu modelo de negcio, que pode ser definido como a lgica pela qual o
profissional sustenta a si mesmo, ou seja, como o profissional ganha o seu sustento.
A metodologia do modelo de negcio pessoal surgiu de uma comunidade na internet,
com a iniciativa de Tim Clark, que reuniu 328 profissionais de 43 pases, alm dos autores do
Business Model Generation, para auxiliar pessoas a pensarem nas suas vidas em sociedade e
no papel que lhes atribudo, bem como fomentar nos profissionais a viso empreendedora.
No modelo de negcio pessoal, o principal recurso a prpria pessoa, o profissional. O
modelo de negcio pessoal possui os mesmos componentes do modelo de negcio organizacional, mas com alguns ajustes nas descries:
e) recursos principais = quem voc e o que voc possui;

f) atividades-chave = o que voc faz;
g) parcerias principais = quem ajuda voc;
h) estrutura de custo = o que voc oferece;
i) fontes de receita (e benefcios) = o que voc ganha.
Faa o download do arquivo PDF do quadro do modelo de negcio pessoal e imprima.97
Pegue lpis, papel, adesivos. Ao elaborar o seu primeiro modelo de negcio pessoal, limite-se
ao trabalho profissional que voc faz para se sustentar:
Recursos principais (quem voc e o que voc faz)
Seus recursos principais pessoais incluem quem voc: (1) os seus interesses e as coisas que empolgam
voc, (2) habilidades, talentos e competncias, e (3) personalidade; e o que voc possui: conhecimento, experincia, contatos pessoais e profissionais, alm de outros recursos tangveis e intangveis ou
ainda os ativos.
Atividades-chave (o que voc faz)
O que voc faz evolui naturalmente de quem voc . As atividades-chave so simplesmente as tarefas
crticas que voc executa regularmente no trabalho, as atividades fsicas ou mentais realizadas em
nome dos clientes. Liste apenas as atividades verdadeiramente importantes que distinguem seu trabalho dos outros em vez de cada tarefa que executa.
Clientes (quem voc ajuda)
Clientes so aqueles que pagam para receber um benefcio (ou que recebem um benefcio, sem qualquer
custo, e so subsidiados pelos clientes pagantes). Considere tambm as comunidades que so servidas
por seu trabalho, ou grupos de pessoas vinculadas por interesses comerciais, profissionais ou sociais
comuns.
Proposta de valor (como voc os ajuda)
Este o mais importante dos conceitos a se pensar sobre sua carreira: como voc ajuda as outras pessoas a conseguirem realizar os servios. Uma boa maneira de comear a definir o valor comear a se
perguntar: que trabalho o cliente me contratou para executar? Que benefcios o cliente est recebendo
como resultado desse trabalho? Entender como as atividades-chave resultam em uma proposta de valor
para os clientes fundamental para definir seu modelo de negcio pessoal.
97
www.businessmodelyou.com.
Canais (como chegam at voc e como voc entrega)

Este componente abrange cinco fases do que conhecido no jargo comercial como o processo de
marketing. As fases so melhor descritas em forma de pergunta: (1) como os clientes potenciais descobrem como voc pode ajud-los? (2) como eles vo decidir a compra do seu produto ou servio? (3)
como eles compraro? (4) como voc vai entregar o que os clientes compraram? (5) como vai garantir
que os clientes estejam felizes?
Relacionamento com clientes (como vocs interagem)
Voc fornece servio pessoal face a face? Ou suas relaes so baseadas em e-mails? Voc se concentra
no crescimento de sua base de clientes (aquisio) ou na satisfao de clientes existentes (manuteno)?
Parcerias principais (quem ajuda voc)
Parcerias principais so aquelas que o apoiam como profissional e o ajudam a realizar seu trabalho com
pleno sucesso. Parcerias principais podem dar conselho, motivao ou oportunidades de crescimento.
Eles tambm podem lhe dar outros recursos necessrios para realizar bem determinadas tarefas.
Fontes de receitas e benefcios (o que voc ganha)
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189
Fontes de receita: salrios, cachs, royalties ou qualquer outro pagamento em dinheiro. Benefcios:
satisfao, reconhecimento etc.
Estrutura de custos (o que voc oferece)
O que voc oferece ao seu trabalho: tempo, energia e dinheiro, principalmente. Alm de despesas com
equipamentos, telefone, internet, deslocamentos, vesturio especial, cursos de aperfeioamento etc.
Rena-se com clientes em potencial para testar suposies (hipteses) nos componentes do seu modelo
de negcio pessoal. Se o feedback dos clientes sugere que mudanas so necessrias, volte e modifique
os componentes apropriados (isso chamado de pivotagem). Repita esse processo com outros clientes em potencial. Quando o seu modelo parecer certo, tente valid-lo ao vender a um cliente. Se
eles no comprarem, faa o piv novamente e modifique o seu modelo baseado em razes dadas para
no comprar. Quando um cliente compra, tanto voc est empregado quanto pronto para criar outros
novos clientes como um empreendedor.
Como testar um modelo de negcio pessoal
Projetos: tcnica natural de planejamento

Seu trabalho descobrir o seu trabalho e depois, com toda
a sua energia, doar-se a ele (Buda).
Ningum faz um projeto. Usamos erroneamente o termo fazer um projeto. Na verdade, executamos etapas/aes/tarefas com o objetivo de alcanar um resultado. Ento, neste
momento, vamos pactuar uma definio para projeto. Um projeto qualquer resultado desejado (evento/produto/servio) que exija a realizao de mais de uma etapa/ao/tarefa.
Todo o processo de planejamento de um projeto deve ser registrado por escrito. Tirar as
coisas da cabea e colocar no papel ajuda a clarear as ideias, organizar o raciocnio e aliviar a
ansiedade.
David Allen ensina uma tcnica natural de planejamento em cinco fases:98
a) definir o objetivo e os princpios;
b) visualizar os resultados;
c) fazer o brainstorm;
d) organizar;
e) identificar as prximas aes.
Primeiro reflita sobre a sua inteno. Definir o objetivo traz uma srie de benefcios:
conceitua o sucesso, estabelece critrios para tomadas de decises, alinha recursos financeiros, motiva pessoas e torna o foco claro. Fazer a pergunta Por qu? nunca ofende.
Os princpios e valores tm a mesma importncia como critrios bsicos para impulsionar e direcionar um projeto. Os princpios definem os parmetros de ao e os critrios para
o comportamento das pessoas envolvidas. Que comportamento poderia minar o que estou
fazendo e como posso evitar que isto acontea?
Visualizar os resultados fazer o exerccio de imaginar com detalhes a execuo das
etapas/aes/tarefas, bem como enxergar nitidamente o resultado final de um projeto. A
viso representa uma verdadeira radiografia do resultado final. Voc s vai enxergar a forma
de fazer determinada coisa quando puder enxergar a si mesmo fazendo essa coisa.
Brainstorm uma tcnica bastante til para criar ideias de como fazer. Duas perguntas ajudam bastante a abrir a janela da criatividade:
a) E se;
b) Por que no?.
98
A arte de fazer acontecer (Ed. Elsevier, 2005).
Quanto maior for o volume de pensamentos para trabalhar, melhor ser o contexto para
escolher e desenvolver opes. No pare o exerccio na primeira resposta; geralmente as boas
ideias esto depois da dcima resposta. Sugerimos colocar as ideias no papel em um formato
grfico chamado mapeamento mental a ideia principal escrita no centro do papel e as
outras ideias a ela associadas so escritas ao redor, interligadas por traos, setas ou crculos.
Organizar as ideias classificar componentes e subcomponentes, identificar prioridades,
sequncias e conexes. Este o momento de estruturar o projeto em etapas, fases, estratgias
e planos. Quais so as coisas que devem ocorrer para gerar o resultado final? Em que ordem
elas devem ocorrer? Qual o elemento mais importante para garantir o sucesso do projeto?
O estgio final do planejamento diz respeito s decises sobre a alocao e realocao
de recursos fsicos para realmente fazer o projeto andar. A pergunta a ser feita neste ponto :
Qual a prxima ao e quem deve execut-la?
Mos obra!
Modelagem de projetos culturais99

Projetos culturais so iniciativas voltadas para a ao sobre objetos reais e ideais que
expressam valores espirituais sentimentos e conhecimentos significativos para
determinado grupo social (Hermano Roberto Thiry-Cherques)
190
191
O termo modelagem uma traduo da expresso project design: a ordenao lgica de

projetos, a exposio fundamentada do que se pretende ver realizado. Para Hermano Roberto
Thiry-Cherques, professor titular da Escola Brasileira de Administrao Pblica e de Empresas da Fundao Getlio Vargas, a modelagem a instncia tcnica inicial de um projeto:
A modelagem tem como escopo a preparao para as outras etapas. Um projeto estar bem modelado
se e quando for administrvel e passvel de avaliao. Isto , se e quando forem expostas claramente as
atividades a serem desenvolvidas, os objetivos a serem alcanados, o tempo e os recursos requeridos,
bem como indicadas as condies de gesto para que o projeto se complete. No s isso: um projeto
o tempo e os recursos requeridos, as condies de gesto possam ser monitorados, analisados e julgados
positiva ou negativamente.
Podemos definir um projeto cultural como sendo uma iniciativa cultural com objeto,
objetivo e cronograma definidos, direitos e obrigaes dos parceiros, oramentos e planilhas
99
Livro de Hermano Roberto Thiry-Cherques 2 ed. (Ed. FGV, 2008).
estar bem modelado se e quando as atividades a serem desenvolvidas, os objetivos a serem alcanados,
de custos elaborados previamente, remunerao estabelecida, prazo de execuo estipulado,

concluso e relatrio final. Todo projeto deve apresentar os seguintes tpicos:
a) qualificao do proponente e da equipe (quem so os responsveis?);
b) objeto (o que ?);
c) justificativa (por que?);
d) objetivo (o que se quer atingir qualitativa e quantitativamente?);
e) estratgia de ao (como? quando? onde?);
f) oramento e receitas (quanto?);
g) anexos (fotos, matrias, ficha tcnica, esboo?).
O empreendedor cai na estrada com o projeto nas mos para tentar captar recursos e
viabilizar a sua execuo. uma etapa delicada porque exige pressa, j que h um cronograma a ser cumprido. Ao mesmo tempo, o produtor precisa ter pacincia para esperar pela
apreciao do projeto pelos patrocinadores. Existem alguns prazos de praxe. O projeto deve
ser apresentado ao patrocinador com 90 dias de antecedncia. tempo mais que necessrio
para apreciao, contratao e desembolso de dinheiro.
Algumas sugestes para o produtor:
a) monitorar constantemente quem est patrocinando projetos semelhantes ao seu;
b) procurar circular em eventos frequentados pelos patrocinadores e se apresentar a eles;
c) saber se o projeto de interesse do patrocinador antes de passar dois meses na elaborao
achando que vai agradar;
d) apresentar-se da melhor forma possvel, com modos de falar e vestir adequados ao ambiente de negcio do patrocinador;
e) perguntar ao responsvel pelo patrocnio qual o prazo para resposta;
f) demorar em responder ao pedido pode revelar que o projeto no interessa ao patrocinador.
O empreendedor no deve desistir, caso no tenha conseguido patrocnio para o seu
projeto cultural. Antes, procure aconselhamento para saber da viabilidade econmica dele.
O Sebrae100 ajuda neste sentido. A instituio no vai financiar seu projeto, mas dar orientaes importantssimas.
100
www.sebrae.com.br.
Plano de Negcio
capa;
sumrio;
sumrio executivo;
descrio da empresa;
produtos e servios;
mercado e competidores;
marketing e vendas;
anlise estratgica;
plano financeiro;
anexos.
Fernando Dolabela traa um roteiro para a elaborao do Plano de Negcio considerando a natureza da tarefa, conforme tabela a seguir.
192
193
Segundo estimativas do Sebrae, a cada ano so criadas aproximadamente 500 mil

microempresas e empresas de pequeno porte no Brasil. Fernando Dolabela, no livro O
segredo de Lusa, citando pesquisas do Sebrae e do IBGE, informa que 36% delas fecham as
portas antes de completarem o seu primeiro aniversrio e 49% delas antes do segundo ano
de vida. A pesquisa tambm identificou que a ausncia de planejamento financeiro e a falta
de viso global do negcio so os principais motivos apontados pelos entrevistados para a
extino das empresas. Neste contexto, o Plano de Negcio surge como soluo para reduzir
os riscos do empreendimento, sendo uma ferramenta que faz o empreendedor mergulhar
profundamente na anlise do seu negcio, esclarece Dolabela.
O Plano de Negcio um instrumento de orientao do empreendedor. Nele esto
escritos os objetivos da organizao, os seus produtos e servios, os seus clientes, o potencial
do mercado local, a conjuntura econmica regional, as etapas do planejamento, os resultados
alcanados etc. No livro Como elaborar um Plano de Negcio, Cludio Afrnio Rosa avisa
que o plano permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invs de comet-los no
mercado.
Sobre a apresentao de um Plano de Negcio, Jos Carlos Dornelas menciona dez
tpicos na sua estruturao:
TABELA 19 ETAPAS DO PLANO DE NEGCIO

PLANO DE TRABALHO POR NATUREZA DA TAREFA
Ordem de realizao
Descrio
Tipo de ao envolvida
Preliminar
Decidir abrir um negcio
Anlise preliminar
Data de trmino
Status
OK
Preliminar
Analisar as foras e fraquezas individuais
Anlise preliminar
OK
Preliminar
1
Escolher produtos/servios adequados;

anlise de mercado
Anlise preliminar;
coleta de dados
OK
Estratgia de marketing
Coleta de dados
Empresa
Coleta de dados
Planejamento financeiro
Anlise
Fazer sumrio executivo
Reviso
Fazer anlise de risco e tomar decises
Deciso
Silvina Ramal, no livro Como transformar seu talento em um negcio de sucesso,

fornece uma explicao didtica para a elaborao de cada tpico de um Plano de Negcio,
conforme as informaes transcritas.
QUADRO 8 MANUAL DE AJUDA DO PLANO DE NEGCIO
1 Descrio das linhas gerais do negcio (nome ou razo social do negcio)
Oportunidade de mercado detectada
Descreva a oportunidade detectada para montar o negcio
Descrio do negcio
Descreva de que maneira a empresa aproveitar a oportunidade

percebida por meio do negcio; e como essa oportunidade ser
transformada em produtos, servios e benefcios para o cliente
Misso
Descreva a misso do negcio, a razo dele existir, em um

pargrafo
Viso
Descreva brevemente como seu negcio dever estar em um

futuro prximo (cinco anos)
Objetivos estratgicos
Detalhe seus objetivos estratgicos a partir da misso e da viso
Valores
Descreva os valores da sua organizao
2 Resumo da empresa
Forma jurdica
Descreva o tipo de sociedade utilizado
Scios
Quem so os scios e como suas habilidades agregam valor ao

negcio
Localizao
Onde estar localizada a empresa
Resumo do incio das atividades
Como sero os primeiros seis meses de atividade da organizao
3 Anlise de mercado
Mercado potencial
Descreva o mercado potencial o universo de pessoas que

poderia comprar seu produto ou servio
Anlise da concorrncia
Destaque seus principais concorrentes e os pontos fortes e fracos

com relao ao seu negcio
Anlise do microambiente
Se houver necessidade, descreva como fornecedores, substitutos

e intermedirios afetam o seu negcio
Anlise do macroambiente
Descreva brevemente, se necessrio, como as foras do

macroambiente (sociedade, ambiente financeiro/demogrfico/
tecnolgico/cultural, governo etc) influenciam o seu negcio
Barreiras de entrada e sada
Existem barreiras de entrada? Descreva-as

Existem barreiras de sada? Descreva-as
QUADRO (CONTINUAO)
4 Estratgia e mensurao do mercado
Segmentao de mercado
Seu pblico-alvo segmentado de alguma maneira? Descreva

isso
Perfil do consumidor
Descreva as principais caractersticas de seus consumidores
Mensurao de mercado
Defina o tamanho do mercado potencial, a participao de

mercado que deseja atingir e quanto isso representa em volume
de vendas
Definio da estratgia do negcio
Qual ser sua estratgia de mercado (estratgia de diferenciao,

de liderana em custo, de nicho de mercado)?
5 Plano de marketing
Produto
Descreva seu produto ou linha de produtos. Quais so os

atributos relevantes do seu produto? Quais so os benefcios
dele?Qual o seu ciclo de vida?
Preo
Descreva a poltica de preos, explicando a estratgia de

mercado utilizada para definir preos
Promoo
Descreva as estratgias que a empresa utilizar para promover

seus produtos e servios em termos de propaganda, promoo
de vendas e relaes pblicas
Distribuio e vendas
Descreva a estratgia de distribuio e vendas da empresa,

indicando se haver intermedirios e como ser a relao com
eles
6 Organizao e gerncia do negcio

Organograma
Defina o organograma da organizao
Plano estratgico de recursos humanos
Defina os cargos, a distribuio de tarefas e responsabilidades

entre eles, e a remunerao
Cadeia de valor
Descreva os principais processos de trabalho da empresa
194
195
7 Poltica de responsabilidade social

Descreva como sua empresa ajudar a comunidade
Necessidade de investimento inicial
Cronograma de desembolso mensal
Projeo da receita
Preo e volume de vendas
Projeo anual das receitas
Estimativa da receita nos prximos cinco anos
Tributos
Descreva quais os tributos recolhidos pela empresa
Custos
Descreva e quantifique os custos fixos e variveis
Ponto de equilbrio
Calcule o seu ponto de equilbrio
Projeo do fluxo de caixa
Mensal e para os prximos cinco anos
Anlise de atratividade do negcio
Analise a rentabilidade e a atratividade do negcio por meio

do custo de oportunidade do investimento, da taxa interna de
retorno e do valor presente lquido. Defina o ponto de exposio
de caixa (valor mximo negativo encontrado no fluxo de caixa
lquido)
Neste livro, utilizaremos a verso do Sebrae/MG para a elaborao do Plano de Negcio. O livro intitulado Como elaborar um Plano de Negcio foi escrito por Cludio Afrnio
Rosa, da unidade mineira do Sebrae, e est disponvel para download gratuito no endereo
eletrnico www.sebraemg.com.br. So oito tpicos principais, assim distribudos:
8 Planejamento financeiro
sumrio executivo;
anlise de mercado;
plano de marketing;
plano operacional;
plano financeiro;
construo de cenrios;
avaliao estratgica;
avaliao do Plano de Negcio.
Produtividade: organizando a rotina de trabalho

O segredo de sair na frente comear. O segredo de comear
subdividir suas tarefas complexas e assoberbantes em tarefas pequenas
e administrveis, e depois comear pela primeira delas (Mark Twain).
Para organizar tudo o que precisa ser feito, voc s precisa de duas coisas:
a) uma lista de tarefas;
b) uma agenda.
Se voc for um profisional 2.0 (digital e conectado), pode escolher qualquer modelo de
smartphone ou tablet e baixar os aplicativos gratuitos disponveis no mercado.
Comece listando as tarefas mais urgentes, aquelas que devem ser realizadas imediatamente.
Depois liste as tarefas mais importantes, aquelas que devem ser feitas para alcanar o resultado
desejado e concretizar sua viso de futuro. Por fim, apague da sua lista todas as tarefas que no
trazem resultado algum e apenas consomem seu tempo e sua energia.
Crie uma pauta semanal contemplando tarefas urgentes e importantes. Mantenha o foco
nas tarefas importantes, naquelas que vo trazer resultados. D um nmero a cada uma delas,
criando uma sequncia, e procure resolver as tarefas pela ordem que voc definiu.
Agora anote na agenda quando voc vai realizar cada tarefa - o dia e a hora. Para aumentar
sua produtividade, concentre em um mesmo perodo do dia (manh, tarde ou noite) as tarefas que sero realizadas no escritrio como analisar um contrato, enviar e-mails, pesquisar na
internet, atender um cliente etc. As tarefas que so realizadas fora do escritrio como reunies,
ensaios, visitas a empresas ou rgos pblicos tambm devem ser concentradas em um mesmo
perodo do dia, lembrando que se deve verificar o horrio de atendimento dos rgos pblicos e
das empresas.
Evite a tentao de preencher todo o seu dia com compromissos. Deixe espao para os
imprevistos, para o descanso e para a famlia. O xis da questo no trabalhar muito, mas trabalhar certo.
Escritrio administrativo: organizando o espao de trabalho

Os quatro principais formatos de escritrio administrativo so:
a) home office;
b) escritrio virtual;
c) sala empresarial;
d) escritrio compartilhado.
estao de trabalho em L;
cadeira tipo office;
telefone e internet banda larga;
196
197
O home office indicado para o empresrio que precisa reduzir despesas fixas, no
possui empregado, sua atividade no atrai grande fluxo de pessoas, no causa incmodo
vizinhana, dispe de espao reservado em sua residncia, disciplinado quanto rotina
de trabalho e tem o apoio da famlia. importante o empresrio buscar informaes sobre
a regulamentao de atividades econmicas em reas residenciais para evitar problemas
quanto ao IPTU ou Corpo de Bombeiros. Tambm deve consultar o condomnio, se for o
caso, para saber se possvel haver unidades mistas (finalidade residencial e comercial).
O escritrio virtual um endereo fiscal (caixa postal) que o empresrio indica no
registro pblico (Junta Comercial) como sede da sua empresa, enquanto a atividade econmica de fato exercida em outros locais (pela internet, pelos Correios, de porta em porta, no
estabelecimento do contratante etc.). A empresa que aluga o escritrio virtual geralmente
oferece outros servios de apoio administrativo como salas para reunies e treinamentos,
secretria para atendimento e redirecionamento de chamadas, motoboy etc.
Uma sala empresarial til quando o empresrio precisa de um espao dedicado para
a atividade econmica, possui empregados, atende clientes e fornecedores rotineiramente.
Ele deve observar o entorno para identificar na proximidade a oferta de servios como bancos, Correios, cartrios, copiadoras, papelarias e refeies. Os condomnios empresariais so
muito procurados por conta da segurana, do estacionamento, dos servios gerais e das praas de alimentao.
Uma alternativa para os condomnios empresariais a locao de uma casa por um
grupo de empresrios, cada um ocupando o seu espao e rateando as despesas gerais do imvel e da sua manuteno. Ou ainda a ideia de compartilhar uma mesa de trabalho em um
hub.
Com a inteno de orientar na estruturao do escritrio administrativo, segue abaixo
uma lista com sugestes de recursos bsicos que integram um ambiente de trabalho focado
em tarefas administrativas:
computador multimdia;
impressora multifuncional (scanner e copiadora);
mdulo isolador e estabilizador de corrente eltrica;
armrio com prateleiras e portas com chave;
estantes;
pasta tipo sanfonada com 12 divises;
pasta tipo catlogo com 50 envelopes plsticos;
bandeja organizadora de papel com dois nveis;
agenda tipo manager;
quadro de aviso de cortia;
materiais diversos (caneta, marca-texto, calculadora, grampeador, clips, envelopes, cola,
rgua, tesoura, prendedor de papel, elsticos etc).
O material de uso dirio deve ser arrumado nas prateleiras e estantes. O material de
arquivo e outros documentos importantes como cheques e certificado digital devem ser trancados no armrio com porta e chave.
Na pasta sanfonada, cada divisria deve ser usada para arquivar a documentao (contas pagas, por exemplo) relativa a cada ms do ano-calendrio (de janeiro a dezembro). Na
pasta catlogo, devem ser arquivados os documentos da empresa como carto CNPJ, contratos diversos, certificados e garantias, documentos bancrios etc.
O empresrio deve ter uma pasta exclusiva para arquivar somente os documentos pessoais, sem mistur-los com os documentos da empresa.
A bandeja organizadora de papel deve ser usada para organizar as contas a pagar. Na
parte superior da bandeja, devem ser colocadas as contas a pagar, anotando na agenda o dia
de vencimento de cada conta. Aps a quitao de ttulos e tributos, o comprovante de pagamento deve ser grampeado na conta, que deve ser guardada na parte inferior da bandeja,
deixando a parte superior reservada somente para as contas em aberto (a pagar).
DAS FINANAS
Finanas a arte de administrar o dinheiro (ou a sua falta!). Optamos por titular, sob o
nome genrico de finanas, este captulo dedicado a assuntos envolvendo reas correlatas
como tributao, contabilidade e finanas, alm de clculos matemticos.
Simples da Cultura
Simples da Cultura o apelido que recebeu a Lei Complementar 133, de 28 de dezembro de 2009, que alterou a Lei Complementar 123, de 14 de dezembro de 2006, para ampliar
os setores beneficiados e modificar o enquadramento tributrio das atividades de produes
cinematogrficas, audiovisuais, artsticas e culturais no Simples Nacional (Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos e Contribuies devidos pelas Microempresas e
Empresas de Pequeno Porte).
O Simples da Cultura implicou desonerao tributria ao autorizar os empreendimentos contemplados a recolherem os tributos na forma do Anexo III, da LC 123/06, e ainda
ampliou as atividades culturais beneficiadas pela norma, definidas com a incluso do inciso
XV ao pargrafo 5-B do art. 18, da LC 123/06:
XV produes cinematogrficas, audiovisuais, artsticas e culturais, sua exibio ou apresentao,
inclusive no caso de msica, literatura, artes cnicas, artes visuais, cinematogrficas e audiovisuais.
200
201
As atividades de produo cultural e artstica, de produo cinematogrfica e de artes

cnicas no estavam autorizadas a optar pelo Simples Lei 9.317, de 5 de dezembro de 1996,
primeira verso de um regime de tributao diferenciado para microempresas e empresas de
pequeno porte.
Os empreendedores culturais no tiveram, durante vrios anos, qualquer apoio governamental para a formalizao e o desenvolvimento de seus pequenos negcios, tampouco
para a simplificao das obrigaes ou para a reduo da carga tributria.
Portanto, representou uma inovao nas polticas pblicas e uma esperana para os
empreendedores culturais: a incluso das atividades de produo cultural e artstica, de produes cinematogrficas e de artes cnicas na Lei Complementar 123, de 14 de dezembro de
2006 (tambm conhecida como Lei Geral da Micro e Pequena Empresa), que estabeleceu o
novo Estatuto Nacional da Microempresa e da Empresa de Pequeno Porte e instituiu o Simples Nacional (tambm conhecido como Supersimples).
Os empreendimentos culturais j receberam trs enquadramentos tributrios distintos,

desde a entrada em vigor do Simples Nacional em 1 de julho de 2007. No perodo inicial,
Msica Ltda. | Das finanas
Breve histrico
que vai de 1 e julho de 2007 a 31 de dezembro de 2008, as atividades de produo cultural e

artstica, produes cinematogrficas e artes cnicas eram tributadas na forma do Anexo IV,
da LC 123/06, hiptese que no abrangia no clculo do valor devido a Contribuio Patronal
Previdenciria (CPP).
No exerccio seguinte, de 1 de janeiro a 31 de dezembro de 2009, as atividades de produo cultural e artstica, produes cinematogrficas e artes cnicas foram tributadas na
forma do Anexo V, da LC 123/06, que considerava a folha de salrios e os encargos na definio das alquotas na apurao dos tributos.
Por fim, desde 1 de janeiro de 2010, so tributadas, na forma do Anexo III, da LC
123/06, no apenas as atividades de produo cultural e artstica, produes cinematogrficas, audiovisuais e artes cnicas, mas tambm a sua exibio ou apresentao, inclusive no
caso de msica, literatura, artes cnicas, artes visuais, cinematogrficas e audiovisuais.
Hoje em dia, finalmente, a desonerao tributria faz parte do cotidiano dos empreendedores culturais optantes do Simples Nacional, contribuindo para o desenvolvimento dos
pequenos negcios, reduzindo a informalidade do setor e dando oportunidade para o povo
brasileiro transformar seu talento em riqueza, gerando trabalho e renda.
TABELA 20 ENQUADRAMENTO DAS ATIVIDADES ARTSTICAS E CULTURAIS NO SIMPLES NACIONAL
PERODO
ATIVIDADES AUTORIZADAS
ENQUADRAMENTO
1/7/2007 a
31/12/2008
Produo cultural e artstica

Produo cinematogrfica e de artes cnicas
Anexo IV
LC 123/06
1/1/2009 a 31/1/2009
Produo cultural e artstica

Produo cinematogrfica e de artes cnicas
Anexo V
LC 123/06
A partir de 1/1/2010
Produes cinematogrficas, audiovisuais, artsticas e culturais, sua

exibio ou apresentao, inclusive no caso de msica, literatura, artes
cnicas, artes visuais, cinematogrficas e audiovisuais
Anexo III
LC 123/06
Alquotas e partilha dos tributos
O Simples da Cultura implica o recolhimento mensal, mediante documento nico de

arrecadao, dos seguintes impostos e contribuies:
a) Imposto sobre a Renda da Pessoa Jurdica (IRPJ);
b) Contribuio Social sobre o Lucro Lquido (CSLL);
c) Contribuio para o Financiamento da Seguridade Social (Cofins);
d) contribuio para o PIS/Pasep;
e) Contribuio Patronal Previdenciria (CPP);
f) Imposto sobre Servios de Qualquer Natureza (ISS).
Entretanto, no est excluda a incidncia de outros impostos ou contribuies devidos

na qualidade de contribuinte ou responsvel, em relao aos quais ser observada a legislao
aplicvel s demais pessoas jurdicas. Apresentamos a tabela com as alquotas e a partilha dos
tributos abrangidos pelo Simples da Cultura, com vigncia a partir de 1 de janeiro de 2012.
TABELA 21 ANEXO III DA LC 123/06 (PRESTAO DE SERVIOS E LOCAO DE BENS MVEIS)
Receita bruta em
12 meses (em R$)
Alquota
IRPJ
CSLL
Cofins PIS/Pasep
CPP
ISS
2,00%
At 180.000,00
6,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
4,00%
De 180.000,01 a 360.000,00
8,21%
0,00%
0,00%
1,42%
0,00%
4,00%
2,79%
De 360.000,01 a 540.000,00
10,26%
0,48%
0,43%
1,43%
0,35%
4,07%
3,50%
De 540.000,01 a 720.000,00
11,31%
0,53%
0,53%
1,56%
0,38%
4,47%
3,84%
De 720.000,01 a 900.000,00
11,40%
0,53%
0,52%
1,58%
0,38%
4,52%
3,87%
De 900.000,01 a 1.080.000,00
12,42%
0,57%
0,57%
1,73%
0,40%
4,92%
4,23%
De 1.080.000,01 a 1.260.000,00
12,54%
0,59%
0,56%
1,74%
0,42%
4,97%
4,26%
4,31%
De 1.260.000,01 a 1.440.000,00
12,68%
0,59%
0,57%
1,76%
0,42%
5,03%
De 1.440.000,01 a 1.620.000,00
13,55%
0,63%
0,61%
1,88%
0,45%
5,37%
4,61%
De 1.620.000,01 a 1.800.000,00
13,68%
0,63%
0,64%
1,89%
0,45%
5,42%
4,65%
De 1.800.000,01 a 1.980.000,00
14,93%
0,69%
0,69%
2,07%
0,50%
5,98%
5,00%
De 1.980.000,01 a 2.160.000,00
15,06%
0,69%
0,69%
2,09%
0,50%
6,09%
5,00%
De 2.160.000,01 a 2.340.000,00
15,20%
0,71%
0,70%
2,10%
0,50%
6,19%
5,00%
De 2.340.000,01 a 2.520.000,00
15,35%
0,71%
0,70%
2,13%
0,51%
6,30%
5,00%
De 2.520.000,01 a 2.700.000,00
15,48%
0,72%
0,70%
2,15%
0,51%
6,40%
5,00%
De 2.700.000,01 a 2.880.000,00
16,85%
0,78%
0,76%
2,34%
0,56%
7,41%
5,00%
De 2.880.000,01 a 3.060.000,00
16,98%
0,78%
0,78%
2,36%
0,56%
7,50%
5,00%
De 3.060.000,01 a 3.240.000,00
17,13%
0,80%
0,79%
2,37%
0,57%
7,60%
5,00%
De 3.240.000,01 a 3.420.000,00
17,27%
0,80%
0,79%
2,40%
0,57%
7,71%
5,00%
De 3.420.000,01 a 3.600.000,00
17,42%
0,81%
0,79%
2,42%
0,57%
7,83%
5,00%
202
203
A base de clculo para a determinao do valor devido mensalmente a receita bruta

auferida (regime de competncia) ou efetivamente recebida (regime de caixa), conforme
opo feita pelo contribuinte, considerando as receitas decorrentes da prestao de servios
ou da locao de bens mveis (como os direitos autorais). Neste ltimo caso, deduzindo-se
da alquota o percentual correspondente ao ISS.
Considera-se receita bruta o produto da venda de bens e servios nas operaes de
conta prpria, o preo dos servios prestados e os resultados nas operaes em conta alheia,
excludas as vendas canceladas e os descontos incondicionais concedidos.
O valor devido mensalmente pelas microempresas e pelas empresas de pequeno porte
optantes do Simples da Cultura determinado mediante a aplicao do Anexo III, da LC
Base de clculo e apurao do valor devido
123/06. A determinao da alquota baseada na receita bruta auferida nos ltimos 12

meses. Em caso de incio de atividade, os valores sero proporcionais ao nmero de meses de
atividade no perodo.
O valor devido dever ser pago at o dia 20 do ms posterior ao da apurao dos tributos. Quando no houver expediente bancrio nessa data, o boleto dever ser quitado no
primeiro dia til seguinte. O valor no pago at a data de vencimento estar sujeito incidncia de multa e juros.
O procedimento para gerar a guia de recolhimento do Simples Nacional feito por
meio de sistema eletrnico disponibilizado na pgina do Simples Nacional na internet, intitulado Programa Gerador do Documento de Arrecadao do Simples Nacional Declaratrio (PGDAS-D).101
As informaes do PGDAS-D tm carter declaratrio, constituindo confisso de
dvida e instrumento hbil e suficiente para a exigncia dos tributos e contribuies que no
tenham sido recolhidos, devendo ser fornecidas Secretaria da Receita Federal at o vencimento do prazo para pagamento dos tributos devidos no Simples Nacional em cada ms,
relativamente aos fatos geradores ocorrido no ms anterior.
O Microempreendedor Individual (MEI), por sua vez, possui outro regime de tributao, chamado de Simei (Sistema de Recolhimento em Valores Fixos Mensais dos Tributos
abrangidos pelo Simples Nacional). O MEI paga, por meio do DAS, independentemente da
receita bruta por ele auferida no ms (observado o limite legal), valor fixo mensal correspondente soma das seguintes parcelas:
a) R$ 39,40 a ttulo da contribuio para o INSS relativa ao empresrio;102
b) R$ 1,00 a ttulo do ICMS (caso seja contribuinte);
c) R$ 5,00 a ttulo do ISS (caso seja contribuinte).
Contabilidade: a linguagem dos negcios

De acordo com o art. 1.179 do Cdigo Civil, o empresrio e a sociedade empresria
so obrigados a seguir um sistema de contabilidade, mecanizado ou no, com base na escriturao uniforme de seus livros, em correspondncia com a documentao respectiva, e a
levantar anualmente o balano patrimonial e o de resultado econmico. dispensado das
exigncias deste artigo o pequeno empresrio a que se refere o art. 970 (o Microempreendedor Individual MEI).
101
102
www.fazenda.gov.br/simplesnacional.
Valor correspondente a 5% do salrio mnimo vigente em 2015.
A definio oficial para a contabilidade diz que ela uma cincia que estuda e pratica
as funes de orientao, controle e registro dos atos e fatos de uma administrao econmica.103 O objeto da contabilidade o patrimnio e a sua finalidade fornecer aos administradores informaes sobre a situao patrimonial. As funes da contabilidade so controlar o patrimnio e apurar o resultado econmico.
Princpios de contabilidade
A observncia dos princpios de contabilidade104 obrigatria no exerccio da profisso

e constitui condio de legitimidade das Normas Brasileiras de Contabilidade (NBC). Os
princpios de contabilidade representam a essncia das doutrinas e teorias relativas cincia
da contabilidade, consoante o entendimento predominante nos universos cientficos e profissionais de nosso pas.
So princpios de contabilidade:
O princpio da entidade afirma a autonomia patrimonial. O patrimnio pertence

entidade. Como consequncia do princpio da entidade, seu patrimnio no se confunde
com aqueles dos seus scios ou proprietrios.
O princpio da continuidade pressupe que a entidade continuar em operao no
futuro e, portanto, a mensurao e a apresentao dos componentes do patrimnio levam
em conta esta circunstncia.
O princpio da oportunidade refere-se ao processo de mensurao e apresentao dos
componentes patrimoniais para produzir informaes ntegras e tempestivas.
O princpio do registro pelo valor original determina que os componentes do patrimnio devem ser inicialmente registrados pelos valores originais das transaes, expressos em
moeda nacional.
O princpio da competncia determina que os efeitos das transaes e outros eventos
sejam reconhecidos nos perodos a que se referem, independentemente de recebimento ou
pagamento. Tambm pressupe a simultaneidade da confrontao de receitas e despesas correlatas.
103
104
Definio do 1 Congresso Brasileiro de Contabilidade, realizado em 1924.

Resoluo CFC 750/93.
204
205
a) o da entidade;
b) o da continuidade;
c) o da oportunidade;
d) o do registro pelo valor original;
e) o da competncia;
f) o da prudncia.
O princpio da prudncia pressupe emprego de certo grau de precauo no exerccio

de julgamentos necessrios s estimativas em certas condies de incerteza, no sentido de
que ativos e receitas no sejam superestimados e passivos e despesas no sejam subestimados,
atribuindo maior confiabilidade ao processo de mensurao e apresentao dos componentes
patrimoniais.
Escriturao
Escriturao o registro do fato contbil. A denominao provm do fato de os registros contbeis, desde os primrdios e por milnios, terem sido realizados manualmente pelos
escribas (que dominavam a arte de escrever).
Hoje em dia, a escriturao contbil eletrnica. O Decreto 6.022/07 instituiu o Sistema Pblico de Escriturao Digital (Sped). O Sped um instrumento que unifica as atividades de recepo, validao, armazenamento e autenticao de livros e documentos que
integram a escriturao contbil e fiscal dos empresrios e das pessoas jurdicas, inclusive
imunes ou isentas, mediante fluxo nico, computadorizado, de informaes.
A escriturao e a emisso de relatrios, peas, anlises e demonstraes contbeis so
de atribuio e responsabilidade exclusiva do contabilista legalmente habilitado, salvo se
nenhum houver na localidade.
A escriturao deve ser executada em idioma e moeda corrente nacionais, em forma
contbil, por ordem cronolgica de dia, ms e ano, com base em documentos de origem
externa ou interna, ou na sua falta em elementos que comprovem ou evidenciem os fatos
contbeis.
Livros contbeis
No livro dirio devem ser lanadas, dia a dia, em ordem cronolgica, com individualizao, clareza e referncia ao documento probante, todas as operaes ocorridas e quaisquer
outros fatos que provoquem variaes patrimoniais. Em caso de escriturao contbil em
forma digital, no h necessidade de impresso e encadernao em forma de livro, porm o
arquivo magntico autenticado pelo registro pblico competente deve ser mantido pela entidade.
No livro-caixa, a entidade deve registrar toda a movimentao financeira, inclusive bancria. O contribuinte dever comprovar a veracidade das receitas e das despesas,
mediante documentao idnea, escrituradas em livro-caixa, que sero mantidas em seu
poder, disposio da fiscalizao, enquanto no ocorrer prescrio ou decadncia.105
105
Lei n 8.134/90, art. 6, 2.
Considera-se como embarao fiscalizao a recusa no justificada da exibio de

livros auxiliares de escriturao, tais como o livro-caixa e outros registros especficos pertinentes ao ramo de negcio da empresa.
Documentao contbil106
Documentao contbil aquela que comprova os fatos que originam lanamentos

na escriturao da entidade e compreende todos os documentos, livros, papis, registros e
outras peas, de origem interna ou externa, que apoiam ou componham a escriturao.
A documentao contbil hbil quando revestida das caractersticas intrnsecas ou
extrnsecas essenciais, definidas na legislao, na tcnica contbil ou aceitas pelos usos e
costumes.
Os documentos em papel podem ser digitalizados e armazenados em meio magntico,
desde que assinados pelo responsvel pela entidade e pelo profissional da contabilidade regularmente habilitado, devendo ser submetidos ao registro pblico competente.
So exemplos de documentos contbeis: nota fiscal/fatura, extrato bancrio, contrato,
recibo, folha de ponto, declarao, comprovantes, ttulos, escrituras, dentre outros.
Arquivamento da documentao contbil
O empresrio e a sociedade empresria so obrigados a conservar em boa guarda toda

a escriturao, correspondncia e demais papis concernentes sua atividade, enquanto no
ocorrer prescrio ou decadncia, no tocante aos atos neles consignados.
206
207
DOCUMENTO TRIBUTRIO
PRAZO
Notas fiscais e recibos
5 anos
Livros fiscais
5 anos
IR (Imposto de Renda)
5 anos
CSLL (Contribuio Social sobre o Lucro Lquido)
5 anos
PIS (Programa de Integrao Social)
5 anos
Cofins (Contribuio para o Financiamento da Seguridade Social)
5 anos
ICMS (Imposto sobre Circulao de Mercadorias)
5 anos
Declaraes (DIPJ, DCTF, Dacon)
5 anos
DASN (Declarao Anual do Simples Nacional)
5 anos
DIRF (Declarao do Imposto Retido na Fonte)
5 anos
Declarao de Ajuste Anual IRPF e dedues
5 anos
106
Resoluo CFC 1.330/11.
TABELA 22 PRAZO PARA GUARDA DE DOCUMENTOS TRIBUTRIOS
TABELA 23 PRAZO PARA GUARDA DE DOCUMENTOS TRABALHISTAS E PREVIDENCIRIOS

DOCUMENTO TRABALHISTA/PREVIDENCIRIO
PRAZO
Contrato de trabalho
Indeterminado
Recibo de pagamento de salrio, frias, 13 salrio, controle de ponto
5 anos
Termo de resciso de contrato de trabalho
2 anos
Folha de pagamento
10 anos
Livro ou ficha de registro de empregado
Indeterminado
FGTS (Fundo de Garantia por Tempo de Servio)
30 anos
GFIP (Guia de Recolhimento do FGTS e Informaes Previdncia Social)
30 anos
GRFC (Guia de Recolhimento Rescisrio do FGTS e da Contribuio Social)
30 anos
GPS (Guia da Previdncia Social)
5 anos
Contribuio sindical
5 anos
Caged (Cadastro Geral de Empregados e Desempregados)
3 anos
Rais (Relao Anual de Informaes Sociais)
5 anos
GPS do contribuinte individual
Indeterminado
Demonstraes contbeis para pequenas e mdias empresas
Uma demonstrao contbil uma pea em forma tcnica que evidencia fatos patrimoniais ocorridos em determinada gesto administrativa.
O objetivo das demonstraes contbeis oferecer informaes sobre a posio financeira (balano patrimonial), o desempenho (resultado) e os fluxos de caixa da entidade.
Tambm elas mostram os resultados da diligncia da administrao a responsabilidade da
administrao pelos recursos confiados a ela.
A administrao deve apresentar um conjunto completo de demonstraes contbeis
pelo menos anualmente:
a) balano patrimonial;
b) demonstrao do resultado do exerccio;
c) demonstrao das mutaes do patrimnio lquido;
d) demonstrao dos fluxos de caixa;
e) notas explicativas.
O Balano Patrimonial (BP) tem o objetivo de expressar os elementos financeiros e
patrimoniais de uma entidade atravs da apresentao ordenada de suas aplicaes de recursos (ativo) e das origens desses recursos (passivo recursos de terceiros; e patrimnio lquido
recursos prprios).
O objetivo da Demonstrao de Resultado do Exerccio (DRE) fornecer o resultado
lquido do exerccio (lucro ou prejuzo), decompondo-o entre os seus elementos constitutivos,
ou seja, as receitas e despesas do exerccio, apuradas segundo o regime de competncia.

apresentada de forma dedutiva.
A demonstrao das mutaes do patrimnio lquido apresenta o resultado da entidade
para o perodo contbil, os itens de receita e despesas reconhecidos diretamente no patrimnio lquido do perodo, os efeitos das mudanas de prticas contbeis e correo de erros
reconhecidos no perodo, os valores investidos pelos proprietrios e os dividendos e outras
distribuies para os proprietrios durante o perodo.
A demonstrao dos fluxos de caixa fornece informaes acerca das alteraes no caixa
e equivalentes de caixa da entidade para um determinado perodo contbil, evidenciando
separadamente as mudanas nas atividades operacionais, nas atividades de investimento e
nas atividades de financiamento.
As notas explicativas fornecem descries narrativas e detalhes de itens apresentados
nessas demonstraes e informaes acerca de itens que no se qualificam para reconhecimento nessas demonstraes. Devem incluir referncias s prticas contbeis adotadas na
elaborao das demonstraes, bem como resumo das operaes da entidade, suas principais
atividades e qualquer outra informao relevante para a adequada compreenso das demonstraes contbeis.
Subveno governamental uma assistncia pelo governo na forma de transferncia

de recursos para a entidade. Geralmente na forma de contribuio de natureza pecuniria
(dinheiro), mas no s restrita a ela, concedida a uma entidade normalmente em troca do
cumprimento passado ou futuro de certas condies relacionadas s atividades operacionais
da entidade. Exemplo: patrocnio, doao, prmio, subsdio, incentivo fiscal etc.
Governo refere-se a governo federal, estadual ou municipal, agncias governamentais e
rgos semelhantes, sejam locais, nacionais ou internacionais.
Uma subveno governamental deve ser reconhecida como receita ao longo do perodo,
confrontada com as despesas que pretende compensar em base sistemtica.
Uma subveno governamental na forma de compensao por gastos ou perdas j
incorridos ou para a finalidade de dar suporte financeiro imediato entidade sem qualquer
despesa futura relacionada deve ser reconhecida como receita no perodo em que se tornar
recebvel.
107
Pronunciamento tcnico CPC 07.
208
209
Contabilizao de subveno governamental107
A entidade deve divulgar as seguintes informaes sobre subvenes governamentais:

a) a natureza e os valores de subvenes governamentais reconhecidas nas demonstraes
contbeis;
b) as condies no atendidas e outras contingncias ligadas s subvenes governamentais
que no tenham sido reconhecidas no resultado;
c) a indicao de outras formas de assistncia governamental da qual a entidade tenha
diretamente se beneficiado.
Contabilizao de patrocnio cultural
A receita de um patrocnio cultural no deve ser contabilizada como receita bruta de

vendas. A definio legal de patrocnio dada pelo inciso 2 do art. 23, da Lei 8.313/91 (Lei
Rouanet):
II patrocnio: a transferncia de numerrio, com finalidade promocional ou a cobertura, pelo contribuinte do imposto sobre a renda e proventos de qualquer natureza, de gastos, ou a utilizao de bem
mvel ou imvel do seu patrimnio, sem a transferncia de domnio, para a realizao, por outra pessoa
fsica ou jurdica de atividade cultural com ou sem finalidade lucrativa prevista no art. 3 desta lei.
Destacamos a expresso transferncia de numerrio para esclarecer que se trata to

somente de um repasse de recursos da entidade patrocinadora para a entidade patrocinada,
cuja aplicao (desses recursos) fica vinculada ao objeto do contrato de patrocnio.
O pargrafo segundo, do inciso 2, do art. 23, da Lei Rouanet diz que as transferncias
definidas neste artigo no esto sujeitas ao recolhimento do imposto sobre a renda na fonte.
Isto , a lei isenta, expressamente, os valores recebidos a ttulo de patrocnio desta espcie de
tributo federal.
O documento jurdico para formalizar essa transao o contrato de patrocnio.
Emite-se ainda um recibo comercial para quitar a obrigao financeira com a entidade
patrocinadora. Mas jamais se deve emitir um documento fiscal. Existe uma lacuna sobre o
tratamento a ser dado em relao aos outros impostos. Por analogia, interpreta-se, no nosso
ponto de vista, que seja dado o mesmo tratamento de iseno s outras espcies de tributo,
j que se trata de um incentivo produo artstica e cultural. No faz sentido algum
tributar um mecanismo de apoio e fomento s atividades artsticas e culturais.
Tambm no incide ISS sobre o contrato de patrocnio cultural. No h previso legal.
Sequer existe o fato gerador para a cobrana de ISS sobre o patrocnio cultural, visto que
esta hiptese no consta na lista anexa da Lei Complementar 116, de 31 de julho de 2003,
que dispe sobre o Imposto sobre Servios de Qualquer Natureza.
Em 2009, ao dar entrada em um pedido de encerramento de empresa, um auditor fiscal

da Secretaria de Finanas do Recife quis que este autor recolhesse, com juros e multa, o ISS
sobre cinco contratos de patrocnio assinados com uma autarquia federal, referentes aos anos
de 2005 e 2006. Na defesa, o autor alegou o exposto acima e entrou com um recurso administrativo no prprio rgo municipal.
Segue abaixo a deciso do relator do processo de consulta de nmero 15.41983.0.09:
Conclui-se que no incide ISS sobre contrato de patrocnio.
O auditor fiscal relator do caso explicou, na sua deciso, que no contrato de patrocnio existe to somente um repasse de recursos, no caracterizando uma prestao de servio
elencada na Lei Complementar 116/2003. Por isso, no h que se falar na incidncia do ISS
sobre a receita gerada pelo contrato de patrocnio.
Registro da movimentao financeira

A movimentao financeira da entidade deve ser concentrada em uma nica conta
corrente, tipo pessoa jurdica, intitulada Banco conta movimento. Essa conta deve registrar todos os recebimentos e pagamentos da entidade no perodo.
Para a abertura da conta corrente, o empreendedor deve considerar o banco comercial
que lhe oferecer a melhor combinao de servios e tarifas. Tambm deve considerar o bom
relacionamento com o gerente do estabelecimento bancrio.
Recomenda-se, ainda, a abertura de contas bancrias especficas para a movimentao
financeira nos seguintes casos:
210
211
Quanto aos recebimentos (entradas de recursos), deve-se implementar uma poltica

de cobrana simples, mediante boleto com cdigo de barras, ou fazer uso das transferncias
entre contas correntes. Ou ainda atravs de gateways de pagamento, no caso de comrcio
eletrnico, ou da maquineta de carto de dbito/crdito, no caso de estabelecimentos comerciais. Caso o recebimento seja em cheque ou dinheiro, deve-se realizar o depsito integral
dos valores na conta corrente.
Em relao s receitas brutas de vendas, o empresrio obrigado a emitir um documento fiscal de venda ou prestao de servio. Em relao subveno governamental, o
documento para a escriturao da entrada do recurso a nota de empenho emitida pelo
a) recursos de subveno governamental;

b) recursos de patrocnio cultural;
c) recursos de exportaes.
agente pblico. E, com relao ao patrocnio cultural, o documento para a escriturao de

entrada do recurso o contrato de patrocnio, que geralmente elaborado pelo departamento jurdico da empresa patrocinadora.
Quanto aos pagamentos (sadas de recursos), devem ser realizados mediante cheque
nominal ao credor ou atravs do carto magntico com as funes de dbito ou crdito.
Tambm pode ser adotado o pagamento atravs de transferncias bancrias. No caso de
pagamentos de despesas de pequeno valor, recomenda-se sacar uma quantia mensal para a
constituio de um caixa, procedendo-se um controle interno parte.
Para cada pagamento efetuado, o empresrio dever exigir o documento prprio, observando a idoneidade do documento recebido. Como regra, os documentos fiscais valem por
trs anos, a contar da data de emisso da respectiva AIDF (Autorizao para Impresso de
Documentos Fiscais):
a) nota fiscal;
b) cupom fiscal;
c) fatura;
d) recibo.
Lembrando que o empresrio dever comprovar a veracidade das receitas e das despesas mediante documentao idnea, as quais devem estar escrituradas em livro-caixa e mantidas em seu poder, disposio da fiscalizao, enquanto no ocorrer prescrio ou decadncia.
Formao de preo (frmulas)

Quanto ao tratamento matemtico para a formao de preos, devem ser consideradas
as seguintes variveis:
o custo do produto ou servio;
a margem de lucro;
o imposto sobre a venda (nota fiscal).
A primeira frmula deve ser usada para determinar o preo de venda com base na margem de lucro sobre a receita bruta.
Pv =
C
(1 m i)
Onde:
Pv = preo de venda
C = custo do produto ou servio
m = margem de lucro (forma decimal)
i = imposto da nota fiscal (forma decimal)
OBS: para um imposto de nota fiscal na alquota de 6%, a representao decimal equivalente 0,06. Para um imposto sobre a venda de 8,21%, a forma decimal 0,0821. Para
uma margem de lucro de 20%, temos 0,2 na forma decimal. E assim por diante. A vrgula
anda duas casas para a esquerda!
Exemplo 1. Calcular o preo de venda de um show com base na margem de lucro sobre
a receita bruta, considerando os seguintes valores:
cach do artista = R$ 1.600
margem de lucro do empresrio = 20%
impostos sobre a nota fiscal = 6%
Pv =
C
(1 m i)
1.600
(1 0,2 0,06)
1.600
0,74
= 2.162,16
OBS: claro que o responsvel pela negociao do artista no vai cobrar exatamente
R$ 2.162,16 pelo show. Ele deve cobrar um valor maior (R$ 2.500, por exemplo) para manter
uma margem de negociao, sabendo que pode ceder at o valor de R$ 2.162,16 para manter
a margem de lucro de 20%, cobrir os custos do show e pagar os impostos da nota fiscal.
A segunda frmula deve ser usada para determinar o preo de venda com base na margem de lucro sobre a receita lquida (aps a deduo dos impostos)
Pv =
212
213
Onde:
Pv = preo de venda
m = margem de lucro (forma decimal)
i = imposto da nota fiscal (forma decimal).
C
(1 m) (1 i)

margem de lucro = 20%
impostos sobre a nota fiscal = 6%
Pv =
C
(1 m) (1 i)
1.600
(1 0,2) (1 0,06)
1.600
0,8 x 0,94
1.600
0,752
= 2.127,66
Exemplo 2. Calcular o preo de venda de um show com base na margem de lucro sobre
a receita lquida, considerando os seguintes valores:
Existe uma terceira frmula, indicada para casos em que o lucro possui valor pr-fixado
pelo empresrio. Neste caso, no existe margem de lucro, pois o lucro apresenta um valor
definido e sabido.
Pv =
Onde:
Pv = preo de venda
L = lucro pr-fixado
i = imposto da nota fiscal (forma decimal)
C+L
(1 i)
Exemplo 3. Calcular o preo de venda de um show com base no lucro pr-fixado, considerando os seguintes valores:
lucro fixo do empresrio = R$ 900
impostos sobre a nota fiscal = 8,21%
Pv =
C+L
(1 i)
1.600 + 900
(1 0,0821)
2.500
0,9179
= 2.723,61
Processos de pagamento
O administrador deve ter alguns cuidados ao realizar pagamentos. Ele deve possuir
alguns dados dos prestadores de servio para manter um cadastro atualizado razo social
ou nome completo, CNPJ ou CPF, inscrio municipal ou INSS, data de nascimento, passaporte (no caso de estrangeiros), endereo, telefone, e-mail.
O administrador deve criar regras para normatizar esse processo, agendando para realizar o pagamento de acordo com a forma acertada anteriormente entre a banda e os prestadores de servios. Ele tem o direito e o dever de exigir a apresentao da nota fiscal e do recibo,
dois documentos parecidos, mas com caractersticas distintas. A nota fiscal um documento
que registra a transao para fins tributrios e, o recibo, um documento que quita a obrigao para fins comerciais.
Na prtica, o administrador no precisa reter nenhum imposto, no caso de pagamento
a uma pessoa jurdica. Mas no caso de pagamento a uma pessoa fsica, vrias normas jurdicas dizem que a empresa contratante responde pela reteno do INSS, do IRPF e do ISS.
A forma legal de formalizar esse processo atravs do Recibo de Pagamento a Autnomo
(RPA).
Por exemplo, uma pessoa jurdica paga a um DJ (pessoa fsica) o valor de R$ 2.500 por
um show. Qual o valor das retenes? Quanto o valor recebido pelo DJ?
TABELA 24 PAGAMENTO COM RETENES PESSOA FSICA
RETENES
- INSS
- IR
- ISS
Valor lquido
R$
MEMRIA DE CLCULO
- 275
2.500 x 11% = 275
- 54,45
[(2.500 INSS) x alquota IR] Deduo IR

[(2.500 275) x alquota IR] Deduo IR
[2.225 x 7,5%] 142,80
166,88 142,80
= 54,45
- 125
2.500 x 5% = 125
2.045,55
Caso o DJ tenha o Cadastro de Inscrio Mercantil (CIM) regularizado, ele estar

isento do recolhimento do ISS no seu municpio. Para isso, o DJ deve entregar pessoa jurdica pagadora uma cpia do comprovante do CIM quitado, devendo a mesma observar o
prazo de validade do CIM. Com toda a documentao regular, o DJ recebe um pouco mais.
TABELA 25 PAGAMENTO COM RETENES PESSOA

FSICA ISENTA DE ISS
RETENES
- INSS
- IR
- ISS
Valor lquido
R$
MEMRIA DE CLCULO
- 275
2.500 x 11%
- 54,45
[(2.500 275) x 7,5%] 142,80
0,00
Isento
214
215
2.170,55
Em todo caso, qual o valor efetivamente pago pela pessoa jurdica?
ADICIONAL
R$
MEMRIA DE CLCULO
+ CPP
+ 500
2.500 x 20% = 500
Valor total
3.000
Em resumo, sobre um cach negociado a R$ 2.500, o DJ recebe o valor lquido de R$

2.075,92, enquanto a pessoa jurdica gasta R$ 3.000 ao todo.
Se a empresa for optante do Simples Nacional, ela no paga a CPP de 20% sobre a
remunerao do profissional, ficando livre deste encargo.
TABELA 26 PAGAMENTO DE PESSOA FSICA COM

ADIO DE CPP
Faturamento gastos = lucro

Faturamento ou receita a entrada monetria, geralmente em forma de dinheiro. A
Receita Total (RT) a soma do preo de mercado (P) multiplicada pela quantidade vendida
(Q).
RT = P x Q
Exemplo 1. Qual a receita total de uma banda que faz 11 shows por ms cobrando R$ 2 mil
de cach?
RT = P x Q
RT = 2.000 x 11
RT = R$ 22.000
Gasto, custo e despesa no so a mesma coisa. Gasto um nome genrico que significa
sacrifcio financeiro em medidas monetrias; custo um tipo de gasto relativo ao processo
produtivo, ao servio prestado ou ao produto vendido; despesa outro tipo de gasto que est
relacionado com a administrao da empresa, a manuteno do escritrio, o salrio do pessoal, as aes de marketing, os juros dos emprstimos etc.
A receita total, receita bruta ou faturamento o valor total da nota fiscal de venda ou
de servio.
A receita bruta menos os impostos sobre a receita igual receita lquida.
A receita lquida menos os custos dos produtos ou servios o lucro bruto.
O lucro bruto menos as despesas administrativas o lucro lquido.
TABELA 27 RECEITA GASTOS = LUCRO
BANDA BRAZUCA LTDA. ME (JANEIRO/2015)
Descrio
A
Receita total, receita bruta ou faturamento
Imposto sobre a receita (DAS)
Receita lquida (A B)
Custos dos produtos ou servios
Lucro bruto (C D)
Despesas administrativas
Lucro lquido (E F)
R$
14.985
1.469,40
13.515,60
9.750
3.765,60
812
2.953,60
Custo Fixo (CF) todo gasto constante com a manuteno do negcio, independente
da empresa estar produzindo ou no. Os custos fixos so invariveis em relao ao volume da
produo - aluguel de caixa postal virtual, honorrio do contador, tarifa de manuteno da
conta corrente, registro e hospedagem do domnio. Recomenda-se ter baixos custos fixos para
trabalhar com o modelo de gerenciamento de projetos. Dependendo da demanda, devem ser
contratados prestadores de servios temporrios para a execuo dos projetos vigentes.
Os Custos Variveis (CV) aumentam ou diminuem de acordo com o volume produzido. Custos variveis so aqueles decorrentes da prestao do servio. Em um show de uma
banda, por exemplo, os custos variveis seriam os cachs de msicos, tcnicos de som, iluminador, roadie e produtor, mais a parcela correspondente contribuio patronal previdenciria, se houver. Se o show no chegar a acontecer, esses custos tambm no iro existir.
O Custo Varivel Total (CVT) o custo unitrio do produto ou servio multiplicado
pela quantidade vendida (CVT = Cu x Q).
O Custo Total (CT) a soma do custo fixo com o custo varivel total (CT = CF +
CVT).
Exemplo 2. Uma banda tem o custo fixo mensal de R$ 300 com caixa postal virtual,
contador e tarifa bancria da conta corrente. O custo varivel de R$ 1.500 com cachs de
msicos, tcnicos, produtor. Qual o custo total?
216
217
CT = CF + CVT
CT = 300 + 1.500
CT = R$ 1.800
O Custo Mdio (Cme) a diviso do custo total pela quantidade produzida (q).
CT
q
CF + CVT
Q
O Custo Fixo Mdio (CFme) obtido dividindo-se o custo fixo pela quantidade produzida. Assim, CFme = CF/q.
O Custo Varivel Mdio (CVme) resulta da diviso do custo varivel pela quantidade
produzida. Assim, CVme = CV/q.
O custo mdio tambm pode ser apresentado como a soma do custo fixo mdio com o
custo varivel mdio. Assim, Cme = CFme + CVme.
Cme =
Lucro o retorno positivo de um investimento feito por um indivduo ou uma pessoa

nos negcios. Matematicamente, o lucro a diferena entre a Receita Total (RT) e o Custo
Total (CT).
L = RT CT
L = (P x Q) (CF + CVT)
L = (P x Q) {CF + (Cu x Q}
Exemplo 3. Considere que uma banda faz 11 shows por ms cobrando R$ 2.000. O
custo fixo R$ 300. O custo de um show R$ 1.500. Qual o lucro no fim do ms?
L = (P x Q) {CF + (Cu x Q}
L = (2.000 x 11) {300 + (1.500 x 11)}
L = 22.000 (300 + 16.500)
L = 22.000 16.800
L = 5.200
Indicadores econmicos de desempenho

Vamos apresentar, de maneira simples, alguns indicadores de desempenho:
lucratividade;
rentabilidade das vendas;
rentabilidade do investimento;
prazo de retorno do investimento;
ponto de equilbrio.
O ndice de Lucratividade (L) mede o lucro lquido das vendas em relao ao faturamento, sendo o resultado da diviso do lucro lquido pela receita total ou bruta. Utilizando
os dados fornecidos pela DRE, anteriormente, podemos calcular a lucratividade deste caso.
L =
Lucro lquido
Receita total
2.953
14.985
= 0,1971 ou 19,71%
O ndice de Rentabilidade das Vendas (RV) o resultado da diviso do lucro lquido

pela receita lquida do perodo. Utilizando os dados fornecidos pela mesma DRE, podemos
calcular a rentabilidade das vendas para este exemplo.
RV =
Lucro lquido
Receita lquida
2.953,60
13.515,60
= 0,2185 ou 21,85%
O ndice de Rentabilidade do Investimento (RI) o resultado da diviso do lucro

lquido do perodo pelo capital investido no negcio. Considerando um capital investido de
R$ 22 mil, utilizando informaes da mesma DRE, obteremos a seguinte rentabilidade para
o investimento.
RI =
Lucro lquido
Capital investido
2.953,60
22.000
= 0,1342 ou 13,42%
O Prazo de Retorno do Investimento (PRI) um indicador de atratividade, apontando

o tempo necessrio para que o empreendedor recupere o que investiu. o resultado da diviso do capital investido pelo lucro lquido do perodo. No caso anterior, temos o seguinte
resultado.
PRI =
Capital investido
Lucro lquido mensal
22.000
2.953,60
218
219
= 7,4 meses
O Ponto de Equilbrio Operacional (PEO) corresponde quantidade mnima a ser produzida e vendida para cobrir todos os custos operacionais do projeto. Jos Carlos Dornelas
complementa:
grande utilidade, pois possibilita ao empresrio saber em que momento seu empreendimento comea a
obter lucro, e assim, tornar-se uma importante ferramenta gerencial.
Cludio Afrnio Rosa lembra que o ponto de equilbrio representa o quanto a sua
empresa precisa faturar para pagar todos os seus custos em um determinado perodo. Ele
ensina a frmula:
o ponto no qual a receita proveniente das vendas equivale soma dos custos fixos e variveis. de
CFT
PE =
(RT CVT)
RT
Onde:
PE = faturamento no ponto de equilbrio
CFT = custo fixo total
CVT = custo varivel total
RT = receita total
Exemplo 1. Imagine que voc seja dono de uma gravadora independente e queira saber
quanto precisa faturar para pagar as contas do projeto de lanamento de um disco. O custo
total do investimento, incluindo gravao, mixagem, masterizao e material promocional
do disco R$ 15.000, sendo ele representado pelo CFT. Vo ser prensadas 2.000 cpias a um
custo unitrio de R$ 2,50. Portanto, o CVT R$ 5.000 (2.000 x 2,5). O preo de venda do
disco R$ 10. Portanto, a receita total R$ 20.000 (2.000 x 10). Agora s jogar os dados
na frmula.
CFT
PE =
(RT CVT)
RT
15.000
PE =
(20.000 5.000)
20.000
15.000
PE =
15.000
20.000
PE =
PE =
15.000
0,75
20.000
Em resumo, sua gravadora precisa faturar R$ 20.000 para empatar o investimento, ou

seja, precisa vender todo o estoque a um preo mnimo de R$ 10 (cada exemplar). A gravadora s lucraria a partir da segunda tiragem do disco. Sem contar que alguns discos precisariam ser usados na assessoria de imprensa. um investimento de risco. Da a dificuldade das
gravadoras independentes sobreviverem no mercado atual.
A soluo o artista assumir as rdeas do negcio: baratear o processo de produo
do disco, replic-lo a um custo unitrio mais baixo, vend-lo mais barato para o pblico e
ganhar dinheiro com um volume maior de vendas. Isto uma realidade. Bandas j trabalham assim, principalmente por causa de:
popularizao do computador pessoal;
acesso gratuito a softwares de gravao;
replicao a baixo custo - com o SMD;
venda direta do disco nos shows.
Essa estratgia refora a importncia do show como foco principal da ao dos artistas,
tanto como fonte de receita atravs do cach como pela oportunidade para desovar a produo fonogrfica. So duas fontes de renda em um nico ponto.
O economista Roberto Ferreira ensinou mais duas frmulas que so aplicadas para
encontrar a quantidade produzida e vendida no ponto de equilbrio operacional:
Q =
CFT
(P C)
220
221
Onde:
Q = quantidade no ponto de equilbrio
CFT = custo fixo total
P = preo de venda unitrio do produto
C = custo varivel unitrio do produto
Q =
Q =
CFT
(P C)
15.000
(10 2,5)
Exemplo 2. Usando os dados do exemplo anterior, quantos discos precisariam ser vendidos para alcanar o ponto de equilbrio, considerando o investimento de R$ 15.000 (CFT), o
preo de venda de R$ 10 (P) e o custo unitrio de R$ 2,50 (C)?
Q =
15.000
7,5
Q = 2.000 discos
Em resumo, o dono da gravadora sequer poderia pensar em prensar apenas mil cpias
do disco, pois so necessrias 2.000 para empatar o investimento!
A outra frmula deve ser usada para encontrar a quantidade mnima a ser produzida
para se obter um lucro pr-fixado com valor determinado e sabido.
Q =
CF+L
(P C)
Onde:
Q = quantidade no ponto de equilbrio
CFT = custo fixo
L = lucro pr-fixado
P = preo de venda unitrio do produto
C = custo varivel unitrio do produto
Exemplo 3. Quantos discos sua gravadora precisa vender para obter um lucro de R$
3.000, considerando o investimento de R$ 15.000 (CFT), o peo de venda de R$ 10 (P) e o
custo unitrio de R$ 2,50 (C)?
Q =
Q =
Q =
CFT+L
(P C)
15.000 + 3.000
(10 2,50)
18.000
7,50
Q = 2.400 discos vendidos
Em resumo, para obter lucro com o projeto j na tiragem inicial, a quantidade produzida teria que ser de pelo menos 2.400 cpias.
Avaliao de alternativas de investimento

Antes de sair com determinao numa jornada, o empreendedor necessita saber em que
terreno est pisando, sob o risco de desperdiar dinheiro, desgastar relacionamentos e perder
tempo. Para isso, existem alguns mtodos teis para avaliar se o projeto merece investimento
ou no. Destacaremos o custo de oportunidade, o valor presente lquido e a taxa interna
de retorno. Quando abrimos um negcio, deixamos de lado diversas opes profissionais
que poderiam existir. Isto o que denominamos custo de oportunidade, esclarece Silvina
Ramal:
Quando aplicamos nosso tempo e nosso dinheiro em uma empresa, estamos deixando de trabalhar
com carteira assinada para outra pessoa, de aplicar o dinheiro na caderneta de poupana ou qualquer
outra aplicao, at de passar mais tempo com a famlia. Esse o custo de oportunidade do negcio: o
que deixamos de fazer por causa dele.
Focado na viso macroeconmica, Roberto Ferreira, no livro Matemtica financeira

aplicada, define investimento como uma aplicao de recursos econmico-financeiros no
presente, objetivando auferir receitas lquidas ou lucros no futuro. Dos cinco critrios apresentados pelo professor em seu livro, escolhemos dois para nos subsidiar. So critrios de
anlise de investimento baseados na projeo do fluxo de caixa o Valor Presente Lquido
(VPL) e a Taxa Interna de Retorno (TIR):
222
223
Um elemento fundamental que serve como parmetro na avaliao dessas alternativas a taxa de
mercado financeiro, denominada nesse estudo de taxa mnima de atratividade, a qual servir para
fazer o confronto quando da determinao da taxa interna de retorno da alternativa analisada. Esse
confronto indicar se h ou no retorno ou benefcio econmico, quando se executa o projeto de in-
Esses mtodos exigem a estimativa de um fluxo de caixa anual do projeto para um perodo de pelo menos cinco anos. O fluxo de caixa anual deve ser simples: o resultado final
entre a receita total e a despesa total do perodo. Esta etapa deve ser detalhista e bem prxima da realidade, porque qualquer alterao nos nmeros do fluxo de caixa afetar o resultado final das avaliaes dos investimentos.
Hong Ching ensina que, no mtodo do VPL, tomada a deciso em favor do investimento se o mesmo for um nmero positivo. Eis a frmula:
vestimento dado para anlise.
VPL = - VP +
VF
(1 + i)n
Frmula para encontrar o valor futuro:

VF
= VP x (1 + i)n
Onde:
VP = valor presente (investimento inicial)
VF = valor futuro
i = taxa mnima de atratividade
n = perodo (em anos)
Na avaliao pela taxa interna de retorno, basta simplesmente igualar o valor presente
lquido a zero. Assim encontraremos uma taxa incgnita (ix), que ser o parmetro para
comparar o investimento estudado com a taxa mnima de atratividade (im). Se ix > im, o projeto ser rentvel economicamente e, portanto, dever ser realizado. Mas se ix < im, o projeto
dever ser rejeitado porque no ser rentvel do ponto de vista econmico.
Na prtica, tanto o VPL quanto a TIR so calculados com o auxlio de uma calculadora
financeira (HP-12C) ou atravs da funo financeira de uma planilha eletrnica (Excel ou
Calc).
No Plano de Negcio elaborado no final deste livro, apresentaremos um caso concreto
de anlise de um projeto atravs da VPL e da TIR.
Por fim, diz ainda Hong Ching:
Nunca esquecer que entre as diversas alternativas existentes, sempre existir a de no fazer nada, caso
os projetos em anlise no ofeream retornos acima do mnimo estabelecido pela empresa. As decises de investimento devem levar tambm em considerao os eventos qualitativos no quantificveis
monetariamente, que do ponto de vista estratgico e de melhoria do clima organizacional interno da
empresa podem se justificar plenamente.
Servios bancrios
O banco uma empresa que pega dinheiro emprestado com o mercado, at mesmo com
o Banco Central (Bacen), e faz emprstimos para pessoas fsicas ou jurdicas. O lucro do
banco, chamado de spread, reside na diferena entre o custo do dinheiro captado no mercado, tendo como referencial a taxa de juros cobrada pelo governo (taxa Selic), e a taxa de
juros cobrada efetivamente aos clientes. Esta a atividade bancria bsica, fiscalizada e regulada pela Comisso de Valores Mobilirios (CVM).
224
225
No entanto, existem diferentes tipos de banco: os comerciais mltiplos - Bradesco, Ita,

Santander e os mistos Banco do Brasil (sociedade de economia mista) e Caixa Econmica Federal (empresa pblica). E ainda h os bancos de desenvolvimento como o Banco
Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES), o Banco da Amaznia e o
Banco do Nordeste (BNB), criados para atenuar os desequilbrios regionais, cobrando tarifas e juros bem abaixo daqueles praticados no mercado, alm de ofertarem linhas de crdito
especficas para setores importantes da economia nacional.
O BNB est presente em muitos municpios nordestinos, mas possui agncias em So
Paulo, Rio de Janeiro e Braslia, tem convnio para realizar saque em qualquer caixa eletrnico do Banco do Brasil, apresenta poltica de crdito para microempresas e empresas de
pequeno porte e de patrocnio cultural, cobra pequenas taxas e juros baixos, alm de dispor
de um servio de operaes bancrias atravs da internet. Por isso foi o banco escolhido para
servir de modelo no Plano de Negcio apresentado no final deste livro.
Conta corrente o produto bsico do relacionamento entre banco e cliente. O banco
obrigado a fornecer ao cliente um carto gratuito para movimentao, com a funo de
dbito automtico.
Cheque uma ordem de pagamento vista. O cheque perde a validade se no for descontado aps 180 dias da data da sua emisso. Para maior segurana, deve ser nominal, o
que significa que apenas aquela pessoa pode sacar o valor. Para maior controle, as informaes devem ser anotadas no canhoto do talo de cheque.
O carto de crdito fornecido pelo banco, em parceria com alguma operadora de
crdito, geralmente depois de um ano da abertura da conta corrente. Possui um limite prfixado que pode ser alterado posteriormente pelo gerente do banco.
No desconto de duplicatas, o banco adianta para a empresa os valores dos cheques prdatados emitidos pelos clientes da empresa, mediante a cobrana de taxa e juros ao ms.
A cobrana facilita o pagamento para o cliente e d segurana para a empresa. Uma
modalidade a emisso do boleto bancrio enviado para o cliente pelos Correios. Outra
modalidade de cobrana a operadora de crdito (Visa, Master, Hiper). O cliente tem
tempo para pagar e a empresa recebe o valor direto na sua conta corrente em dois dias (no
dbito) ou em 30 dias (no crdito). Normalmente o banco e as operadoras retm uma comisso, variando de 2,5% a 5% sobre o valor da operao.
A modalidade mais popular de emprstimo o cheque especial. Existe uma taxa de
contratao, com os juros sendo calculados mensalmente e diminudos no caso de antecipao da liquidao da dvida.
Existe financiamento especfico para cada caso: reforma de imvel, compra de equipamentos de produo, construo de unidades etc. Uma soluo vivel para as micro e pequenas empresas o carto do BNDES para operaes de at R$ 500 mil, com juros de 1% ao
ms e prazo de at 48 meses para pagar. O BNB tambm tem linhas de crdito especficas
para pequenas empresas e profissionais autnomos, tais como o Crediamigo.
Uma modalidade segura de aplicaes o CDB (Certificado de Depsito Bancrio),
com taxas pr-fixadas ou ps-fixadas. O rendimento mdio de 12% ao ano. Existe uma
taxa de administrao cobrada pelo banco incidindo Imposto de Renda sobre os rendimentos do CDB.
Poupana a forma mais segura de investimento. Existe seguro para a poupana no
valor de at R$ 60 mil por CPF. No h taxa de administrao e nem incide IR sobre os rendimentos da poupana.
Programa Nacional de Apoio Cultura (Pronac)

O Programa Nacional de Apoio Cultura (Pronac) foi institudo pela Lei 8.313/91,
popularmente conhecida como Lei Rouanet, com a finalidade de captar e canalizar recursos
para o setor cultural atravs de trs mecanismos:
Fundo Nacional de Cultura (FNC);
Fundo de Investimento Cultural e Artstico (Ficart);
incentivo a projetos culturais (mecenato).
O Ministrio da Cultura promoveu uma srie de debates pblicos com o objetivo de
formatar um anteprojeto de lei para ser enviado ao Congresso Nacional criando a nova Lei
Rouanet. Isto porque existem srias distores no atual modelo de financiamento. Relatrio
do prprio MinC destaca alguns pontos que precisam ser revistos:
de cada R$ 10 captados, apenas R$ 1 vem do setor privado;
3% dos proponentes captam 50% dos recursos;
dos projetos enviados, menos de 50% so aprovados;
dos projetos aprovados, apenas 20% captam recursos;
80% dos recursos so destinados s regies Sul e Sudeste.
Dentre as pessoas jurdicas, apenas aquelas tributadas no lucro real podem repassar recursos para os projetos culturais e abater o valor patrocinado no limite de at 4%
do imposto devido. Por exemplo, a empresa incentivadora tem que pagar R$ 1 milho de
Imposto de Renda. Deste valor devido, ela pode abater at 4% com projetos culturais via Lei
Rouanet, ou seja, R$ 40 mil. Na prtica, o que ocorre que a empresa pagar R$ 960 mil
para a Receita Federal e patrocinar o projeto cultural no valor de R$ 40 mil.
Os projetos de msica recebem tratamento diferenciado. Se o projeto cultural for de
msica erudita ou instrumental, o percentual de deduo do Imposto de Renda devido pelo
patrocinador ser de at 100% do valor do incentivo, no sendo permitido o lanamento do
montante como despesa operacional. No nosso exemplo, a empresa poder abater o valor
integral do patrocnio (R$ 40 mil).
No sendo de msica erudita ou popular, qualquer outro projeto de msica poder
deduzir o imposto devido nos percentuais de 40% (doaes) e 30% (patrocnios). O montante poder ser lanado no registro contbil como despesa operacional, o que na prtica
reduz a base de clculo do Imposto de Renda da empresa incentivadora. No nosso exemplo,
apesar do valor do patrocnio ser de R$ 40 mil, a empresa incentivadora s poder abater
R$ 12 mil (30% de R$ 40 mil). Mas ela poder lanar R$ 40 mil como despesa operacional,
fazendo com que a empresa, no fim das contas, consiga abater 64% do valor patrocinado.
A diferena entre doao e patrocnio que na doao no h publicidade, muito
menos explorao de marketing em cima do valor incentivado. A lei impede que as doaes
ou os patrocnios sejam efetuados por pessoa ou organizao vinculada ao agente doador ou
patrocinador. Os recursos provenientes de doaes ou patrocnios devero ser depositados e
movimentados em conta bancria especfica, de instituio oficial, em nome do beneficirio, devendo a prestao de contas ser realizada segundo as normas vigentes. A prestao de
contas ser analisada e o projeto encerrado somente aps a sua completa aprovao.
Programa BNDES para o Desenvolvimento da Economia da Cultura

226
patrimnio cultural;
editorial e livrarias;
fonogrfico;
espetculos ao vivo.
108
www.bndes.gov.br.
227
A diversidade musical brasileira um grande ativo capaz de agregar valor ao Brasil na

concorrncia internacional pela atrao de investimentos e turistas.
Para o BNDES,108 a economia da cultura um setor estratgico e dinmico, tanto pelo
ponto de vista econmico como sob o aspecto social. Suas diversas atividades geram trabalho, emprego, renda e so capazes de propiciar oportunidades de incluso social, em particular para jovens e minorias.
A economia da cultura surge nesse contexto como alavanca para o desenvolvimento
sustentvel do pas. Por isso, o principal banco nacional de desenvolvimento oferece ao setor
cultural um diversificado conjunto de instrumentos de apoio financeiro, com recursos no
reembolsveis, financiamentos e capital de risco.
O BNDES Procult (Programa BNDES para o Desenvolvimento da Economia da Cultura) era destinado apenas ao setor do audiovisual, at novembro de 2009. Agora novos segmentos foram includos no programa:
Quanto ao apoio ao segmento fonogrfico, os objetivos do programa so promover o

fortalecimento e a consolidao da cadeia produtiva fonogrfica no pas, o desenvolvimento
de fonogramas nacionais e a distribuio de obras fonogrficas no pas e no exterior.
Sero aprovados projetos que se encaixem no seguinte perfil:
produo de obras fonogrficas brasileiras;
distribuio, divulgao e comercializao de obras fonogrficas brasileiras no pas e no
exterior;
aquisio de direitos relacionados a obras fonogrficas brasileiras;
implantao, modernizao e expanso da infraestrutura necessria para a produo de
obras fonogrficas no pas;
desenvolvimento e implantao de novos modelos de negcios para a comercializao de
obras fonogrficas brasileiras, inclusive adaptao para comercializao em novas mdias.
Quanto ao segmento dos espetculos ao vivo, os objetivos do programa so incentivar,
promover e proteger a diversidade artstica e cultural nacional, ampliar o acesso produo
e fruio da cultura, e apoiar a produo e distribuio de bens e servios culturais.
Sero aprovados projetos que se encaixem no seguinte perfil:
realizao de exposies, festas, festivais, concursos, prmios, feiras e afins, relacionados
a temas culturais;
apoio ao fortalecimento de corpos estveis (tais como orquestras, grupos de dana, grupos de teatro, grupos de circoetc);
produo e coproduo de espetculos ao vivo de msica e artes cnicas no pas;
distribuio, divulgao e comercializao de espetculos brasileiros ao vivo no pas e no
exterior e de espetculos estrangeiros no pas;
implantao, modernizao, expanso e reforma de casas de espetculo ao vivo no pas.
At 2017, ser destinado R$ 1 bilho para financiar a rea cultural.
Emisso de nota fiscal de servio

A nota fiscal de servio obtida mediante autorizao da administrao fazendria.
Existem trs formatos bsicos para a emisso de notas fiscais de servio:
a) nota fiscal avulsa;
b) talo de nota fiscal;
c) nota fiscal eletrnica.
O prestador do servio (produtor musical) deve informar a origem do recurso atravs da
identificao do tomador do servio (contratante), segundo os procedimentos a seguir:
a) informar CNPJ ou CPF, nome ou razo social, endereo completo;

b) descrever os servios prestados (referente a show do msico ou banda);
c) informar a atividade econmica, caso a empresa exera mais de uma atividade em seu
objeto (no caso de show, produo musical);
d) informar se o ISS devido ao prprio municpio do estabelecimento ou a outro municpio (onde o show foi realizado);
e) informar a alquota do ISS nos casos de substituio tributria (ISS retido);
f) informar o valor aproximado correspondente totalidade dos tributos federais, estaduais
e municipais, cuja incidncia influi na formao dos respectivos preos de venda.109
ISS retido na fonte de empresa optante do Simples Nacional

As atividades de produes artsticas e culturais so consideradas de prestao de servios, estando sujeitas incidncia do Imposto sobre Servios de Qualquer Natureza (ISS). No
caso dessas atividades, o imposto ser devido ao municpio onde o servio foi efetivamente
realizado - e no no domiclio do prestador, excetuando o caso da produtora de eventos,
mediante ou sem encomenda prvia.110
No entanto, a legislao tributria de muitas cidades obriga a empresa contratante a
reter e a recolher o ISS do contratado no momento do pagamento (substituio tributria).
A reteno na fonte de ISS da ME ou EPP optante do Simples Nacional dever observar os procedimentos a seguir:
228
229
Em relao ao Microempreendedor Individual (MEI), no se aplica a reteno na fonte

de ISS em relao aos servios prestados (Resoluo CGSN n 94/2011, art. 94, IV), pois o
MEI j recolhe o ISS no valor fixo mensal de R$ 5,00 atravs do DAS, independentemente
do faturamento mensal:
109
110
Lei 12.741/12. Dispe sobre as medidas de esclarecimento ao consumidor.

3, XVIII, da Lei Complementar 116/03. Dispe sobre servios de qualquer natureza.
a) a alquota aplicvel na reteno na fonte dever ser informada na nota fiscal emitida,
correspondendo ao percentual de ISS previsto para a faixa de receita bruta que a ME ou
EPP estiver sujeita no ms anterior ao da prestao;
b) no caso de a ME ou EPP no informar na nota fiscal a alquota correspondente, ser
aplicada a alquota de 5%;
c) a empresa que sofreu a reteno dever informar tal fato no momento da gerao do
DAS, para que o sistema no considere o percentual relativo ao ISS no clculo do valor
devido.
Art. 94. Na vigncia da opo pelo Simei, no se aplicam ao MEI:

I - ()
II - ()
III - ()
IV retenes de ISS sobre os servios prestados.
Declarao para a no reteno na fonte dos tributos federais das empresas

optantes do Simples Nacional
A empresa prestadora de servios musicais optante do Simples Nacional deve entregar
empresa contratante uma declarao para que no haja a reteno na fonte dos tributos
federais. A declarao, em papel timbrado, deve ter a mesma data da emisso da nota fiscal e
acompanhar cada documento fiscal. Segue modelo:
DECLARAO
Ilmo. Sr.
CONTRATADA ME, com sede na rua (), inscrita no CNPJ sob o n () DECLARA CONTRATANTE LTDA., para fins de no incidncia na fonte do Imposto sobre a Renda da Pessoa Jurdica (IRPJ), da Contribuio Social sobre o Lucro Lquido (CSLL), da Contribuio para o Financiamento da Seguradora Social (Cofins), e da Contribuio para o PIS/Pasep, a que se refere o art. 64 da
Lei n. 9.430, de 27 de dezembro de 1996, que regularmente inscrita no Regime Especial Unificado
de Arrecadao de Tributos e Contribuies das Microempresas e das Empresas de Pequeno Porte
Simples Nacional, de que trata o art. 12 da Lei Complementar n. 123, de 14 de dezembro de 2006.
Para esse efeito, a declarante informa que:
I preenche os seguintes requisitos:
a) conserva em boa ordem, pelo prazo de cinco anos, contado da data da emisso, os documentos que
comprovam a origem de suas receitas e a efetivao de suas despesas, bem assim a realizao de quaisquer outros atos ou operaes que venham a modificar sua situao patrimonial;
b) cumpre as obrigaes acessrias a que sujeita, em conformidade com a legislao pertinente;

II o signatrio representante legal desta empresa, assumindo o compromisso de informar Secretaria da Receita Federal do Brasil e unidade pagadora, imediatamente, eventual desenquadramento
da presente situao e est ciente de que a falsidade na prestao destas informaes, sem prejuzo
do disposto no art. 32 da Lei n. 9.430, de 1996, o sujeitar, juntamente com as demais pessoas que
para ela concorrem, s penalidades previstas na legislao criminal e tributria, relativas falsidade
ideolgica (art. 299 do Cdigo Penal) e ao crime contra a ordem tributria (art. 1 da Lei n. 8.137, de
27 de dezembro de 1990).
Local e data.
Assinatura e carimbo.
Prestao de contas de projetos culturais
a) movimentar os recursos atravs de uma conta bancria especfica, que dever ser encerrada ao trmino do projeto;
b) emitir comprovantes em favor dos doadores ou patrocinadores, bem como manter o controle documental das receitas e despesas do projeto pelo prazo de dez anos, contados da
aprovao da prestao de contas;
c) as faturas, os recibos, as notas fiscais, os cheques emitidos e quaisquer outros documentos
devero conter a discriminao dos servios contratados ou dos produtos adquiridos e o
nome do projeto;
d) efetuar a reteno e os recolhimentos de impostos e contribuies que incidirem sobre
os recursos movimentados, servios contratados ou obrigaes decorrentes de relaes
de trabalho;
e) o proponente deve manter os documentos fiscais originais e as cpias (frente e verso) de
todos os cheques emitidos pelo prazo mnimo de dez anos, de forma que os beneficirios
possam ser identificados.
230
231
De acordo com o art. 70, pargrafo primeiro, da Constituio Federal de 1988, prestar
contas qualquer pessoa fsica ou jurdica, pblica ou privada, que utilize, arrecade, guarde,
gerencie ou administre dinheiros, bens e valores pblicos.
O contabilista o profissional que vai auxiliar o proponente do projeto cultural no
cumprimento das exigncias legais. Abaixo, uma lista com as obrigaes mais comuns:
Recibo de Pagamento a Autnomo (RPA)

Autnomo a pessoa fsica que exerce, por conta prpria, atividade econmica de
natureza urbana, com fins lucrativos ou no, ou aquela que presta servio de natureza urbana
ou rural, em carter eventual, a uma ou mais empresas, sem relao de emprego.111
O empresrio (individual ou sociedade empresria) obrigado a reter e a recolher os
seguintes tributos incidentes sobre o servio prestado pelo autnomo:
a) INSS (11%);
b) IRPF (conforme tabela progressiva em vigor);
c) ISS (caso o contribuinte no apresente a quitao da inscrio municipal).
O RPA deve informar os dados pessoais do contribuinte autnomo, o valor bruto dos
servios, os descontos efetuados e o valor lquido pago.
O contribuinte autnomo deve receber uma cpia do RPA para conferncia.
Tributao da receita com direito autoral

No incide ISS sobre as receitas provenientes da explorao de direitos autorais e conexos, pois eles so considerados bens mveis (Lei 9.610/98, art. 3).
Tambm no incide a contribuio previdenciria (INSS) sobre os pagamentos aos titulares de direitos autorais e conexos (Decreto 3.048/99, art. 214, 9, XXI).
Mas h incidncia do Imposto de Renda Retido na Fonte (IRRF) sobre os pagamentos
realizados aos titulares de direitos autorais e conexos (Decreto 3.000/99, art. 45, VII e art.
52, IV).
Finanas pessoais
Obedecendo ao princpio contbil da entidade, o empreendedor deve segregar o oramento empresarial do oramento pessoal, jamais misturando suas contas pessoais com as
contas da empresa.
O empreendedor possui duas fontes de renda em relao atividade empresarial:
a) pr-labore;
b) dividendos.
O pr-labore a remunerao do empreendedor pelos servios prestados empresa. Pelo
menos o scio-administrador deve receber mensalmente, respeitado o valor do salrio mnimo
111
Lei 8.212/91, art. 12, inciso V, alneas g e h.
vigente. Os valores distribudos a ttulo de pr-labore esto sujeitos incidncia da contribuio previdenciria e do imposto sobre a renda na fonte e na declarao anual de ajuste.
O dividendo (ou lucro distribudo) a remunerao do capital do empreendedor referente ao lucro da empresa. O dividendo pode ser distribudo anualmente ou por antecipao mensal, no caso de titular ou scio de ME ou EPP. Os valores distribudos a ttulo de
dividendos so isentos da contribuio previdenciria e do Imposto de Renda na fonte e na
declarao anual de ajuste. A iseno do IR fica limitada a 32% da receita bruta de vendas,
salvo se a entidade mantiver escriturao contbil que evidencie lucro superior.
Previdncia social
a) aposentadoria por invalidez;

b) aposentadoria por idade;
c) aposentadoria por tempo de contribuio;
d) auxlio-doena;
e) salrio-maternidade;
f) penso por morte;
g) auxlio-recluso.
112
113
Lei 8.212/91. Dispe sobre a organizao da seguridade social.

www.previdencia.gov.br/.
232
233
O empresrio (individual ou sociedade empresria) e o cooperado so segurados obrigatrios do Regime Geral da Previdncia Social (RGPS), na qualidade de contribuinte individual.112
A inscrio do segurado a formalizao do cadastro junto ao Regime Geral da Previdncia Social. Pode ser feita em qualquer agncia da previdncia social, pelo telefone 135 ou
ainda pela internet.113
A contribuio do empresrio calculada sobre o valor recebido a ttulo de pr-labore,
sendo a alquota de 11% aplicada sobre o valor bruto mensal.
So dependentes do segurado, considerados beneficirios do RGPS:
Classe I o cnjuge, a companheira, o companheiro e o filho no emancipado, de qualquer condio, menor de 21 anos ou invlido;
Classe II os pais;
Classe III o irmo, no emancipado, de qualquer condio, menor de 21 anos ou invlido.
Os dependentes de uma mesma classe concorrem em igualdade de condies, ou seja,
o benefcio (penso por morte, por exemplo) ser dividido em cotas iguais. Quando o direito
de um dependente cessar, a sua cota se reverter em favor daqueles que permanecerem com
o direito.
O segurado contribuinte individual tem direito aos seguintes benefcios:
Previdncia privada
Um plano de previdncia privada um investimento fundamental para o empreendedor

cultural, at pelo fato do valor do benefcio da aposentadoria que ele vier a receber da previdncia social ser baseado nas suas contribuies calculadas sobre o pr-labore, limitando-se
ao teto do Regime Geral da Previdncia Social, atualmente em R$ 4.663,75.114
Segundo o art. 202 da Constituio Federal de 1988, o regime de previdncia privada,
de carter complementar e organizado de forma autnoma em relao ao Regime Geral da
Previdncia Social, ser facultativo, baseado na constituio de reservas que garantam o
benefcio contratado, e regulado por lei complementar.115
Observados os conceitos, a forma, as condies e os critrios fixados pelo rgo regulador, assegurado aos participantes o direito portabilidade, inclusive para plano de benefcio de entidade fechada, e ao resgate de recursos de reservas tcnicas, provises e fundos,
total ou parcialmente.
Conforme Decreto n 3.000 (art. 74), de 26 de maro de 1999, as contribuies realizadas para previdncia complementar podem ser deduzidas do Imposto de Renda at o limite
de 12% do total dos rendimentos anuais. A deduo aplicada anualmente, no momento da
declarao do Imposto de Renda Receita Federal.
Poupana
O empresrio no tem direito ao FGTS, valor depositado mensalmente pelo patro na

Caixa Econmica Federal, calculado sobre 8% da remunerao devida ao empregado. Os
trabalhadores podem usar este recurso para financiar a casa prpria. Podem tambm sacar o
valor integral quando so demitidos ou se aposentam.
Por isso, tambm fundamental que o empreendedor cultural estabelea um percentual
calculado sobre seus rendimentos, para que seja depositado em uma conta poupana que lhe
sirva como reserva para investimentos ou contingncias.
Os rendimentos obtidos em caderneta de poupana pela pessoa fsica so isentos do
imposto sobre a renda. As regras para a remunerao dos depsitos de poupana so estabelecidas no art. 12 da Lei 8.177/91, alterada pela Lei 12.703/12. Em cada perodo de rendimento, os depsitos de poupana sero remunerados:
I- como remunerao bsica, por taxa correspondente acumulao das TRD, no perodo
transcorrido entre o dia do ltimo crdito de rendimento, inclusive, e o dia do crdito
de rendimento, exclusive;
II- como remunerao adicional, por juros de:
114
115
Ano-base 2015.
LEI Complementar 109/01. Dispe sobre o Regime de Previdncia Complementar.
a) 0,5% (cinco dcimos por cento) ao ms, enquanto a meta da taxa Selic ao ano, definida
pelo Banco Central, for superior a 8,5% (oito inteiros e cinco dcimos por cento);
b) 70% (setenta por cento) da meta da taxa Selic ao ano, definida pelo Banco Central e
vigente na data de incio do perodo de rendimento nos demais casos.
A remunerao ser calculada sobre o menor saldo apresentado em cada perodo de
rendimento. Considera-se perodo de rendimento:
I- para os depsitos de pessoas fsicas e entidades sem fins lucrativos, o ms corrido, a partir
da data de aniversrio da conta de depsito de poupana;
II- para os demais depsitos, o trimestre corrido a partir da data de aniversrio da conta de
depsito de poupana.
A data de aniversrio da conta de depsito de poupana ser o dia do ms de sua abertura, considerando-se a data de aniversrio das contas abertas nos dias 29, 30 e 31 como o
dia 1 do ms seguinte.
O crdito dos rendimentos ser efetuado:
I- mensalmente, na data de aniversrio da conta, para os depsitos de pessoa fsica e de
entidades sem fins lucrativos;
II- trimestralmente, na data de aniversrio no ltimo ms do trimestre, para demais depsitos.
234
235
Imposto sobre a renda pessoa fsica
a) recebeu rendimentos tributveis (sobre os quais incide o Imposto de Renda: pr-labore,

cach, direitos autorais) cuja soma anual foi superior a R$ 26.816,55;
b) recebeu rendimentos isentos (exemplo: dividendos), no tributveis ou tributveis exclusivamente na fonte, cuja soma foi superior a R$ 40.000,00;
c) obteve, em qualquer ms, ganho de capital (lucro) na alienao (venda) de bens ou direitos, sujeitos incidncia do imposto, ou realizou operaes em bolsas de valores;
d) optou pela iseno do imposto sobre a renda incidente sobre o ganho de capital (lucro)
auferido na venda de imveis residenciais, cujo produto da venda seja destinado aplicao na aquisio de imveis residenciais localizados no pas, no prazo de 180 (cento e
oitenta) dias contados da celebrao do contrato de venda;
A condio de empresrio (individual ou sociedade empresria) ou de associado a cooperativa, por si s, no obriga a apresentao da Declarao Anual de Ajuste do Imposto de
Renda da Pessoa Fsica.
Com relao ao IRPF 2015, esteve obrigado a apresentar a declarao o contribuinte
pessoa fsica, residente no Brasil, que no ano-calendrio 2014:
e) teve a posse ou a propriedade, em 31 de dezembro de 2012, de bens ou direitos, inclusive

terra nua, de valor total superior a R$ 300.000,00;
f) passou condio de residente no Brasil em qualquer ms e nesta condio se encontrava em 31 de dezembro de 2014.
DO MARKETING
O marketing tem se tornado um ingrediente cada vez mais indispensvel para o sucesso
dos negcios. Conscientemente ou no, pessoas e organizaes envolvem-se em um grande
nmero de atividades de marketing. O marketing est por toda parte.
Philip Kotler e Kevin Keller, no livro Administrao de marketing, dizem que o
marketing supre necessidades lucrativamente. E transformam uma necessidade, particular ou
social, em uma oportunidade de negcios lucrativa.
Marketing a atividade de satisfazer s necessidades e desejos de pessoas ou grupos de
pessoas atravs da venda de produtos ou servios. Os clientes no compram produtos ou servios, na verdade eles compram solues para problemas, necessidades e desejos.
atividade de fazer, criar, descobrir, ofertar, ou, em resumo, trabalhar com mercados
na tentativa de satisfazer necessidades e desejos de pessoas ou grupo de pessoas, pela venda
ou troca de bens e servios, dado o nome de marketing, definem J. R. Bonavita e Jorge
Duro no livro Marketing para no marqueteiros.
Kotler e Keller destacam que o profissional de marketing atua no sentido de estimular
a demanda pelos produtos de uma organizao. Ele responsvel por gerenciar a demanda,
influenciando o nvel, a oportunidade e a composio da mesma, atendendo aos objetivos da
organizao. Os autores supracitados do um belo exemplo de marketing aplicado msica:
Duas adolescentes entram em uma loja da Starbucks. Uma vai at o balconista, lhe entrega cupons
que do direito a dois expressos com leite e menta grtis e, por fim, compra alguns bolinhos. A outra se
238 239
senta a uma mesa e abre seu PowerBook da Apple. Em poucos segundos, conecta-se internet, graas
parceria da Starbucks com a T-mobile para criar hotspots sem fio nas mais de mil cafeterias da rede.
Uma vez online, a garota consulta no Google o nome da banda que tocou a trilha sonora do filme que
viu na noite anterior. Surgem vrios sites e dois anncios um para ingressos da turn da banda e
outro para o CD da trilha sonora e o DVD do filme na Amazon.com. Quando ela clica no anncio
da Amazon, o gigante das ferramentas de busca - Google - ganha algum dinheiro (por meio de um
programa de remunerao, ele recebe determinada quantia sempre que algum clica no banner de um
anunciante). Sua amiga retorna com os expressos.
Mix de marketing ou composto de marketing um conceito criado na dcada de 60

por Philip Kotler. Tambm conhecido como os 4 Ps (produto, preo, praa e promoo).
O sucesso do marketing est atrelado correta definio de cada item e harmonia entre
eles. De nada adianta um produto de qualidade sem uma promoo eficaz (eis o problema de
muitos msicos independentes ausncia de gesto de marketing).
Um produto, de forma geral, tudo aquilo oferecido no mercado para a satisfao
de desejos e necessidades. Bonavita e Duro diferenciam produtos e servios da seguinte
Msica Ltda. | Do marketing
Mix de marketing
maneira: um produto algo tangvel, que pode ser testado, padronizado e armazenado; um
servio, ao contrrio, caracteriza-se por ser intangvel, que no pode ser estocado e dificilmente padronizado. Portanto, o disco um produto, o show um servio.
O preo muitas vezes a cara final do produto ou servio. Existem muitos fatores que
influenciam a determinao do preo: custos fixos e variveis, caractersticas do produto,
concorrncia do mercado, estratgias de venda, posicionamento da marca. Quando os produtos so muitos parecidos, eles so chamados de commodity o que faz vender commodity
o preo baixo (e a facilidade de encontr-lo). J a diferenciao pode fazer de um produto um
bem nico e altamente desejado. Existem vrias formas de determinar o preo de um produto ou servio, mas o que antes precisa saber o objetivo a ser alcanado.
Praa, distribuio ou logstica determinam onde o produto ou servio distribudo (no
bairro, na cidade, na regio, no pas). Os canais utilizados para isso so lojas, magazines, teatros, boates, bares, praas pblicas, postos de gasolina, bancas de revista ou internet. Bonavita e Duro esclarecem um ponto importante sobre a distribuio o papel do intermedirio:
A organizao de um sistema de distribuio uma das tarefas mais importantes e delicadas do
marketing de uma empresa. importante ter intermedirios para um negcio, pois, na maioria das
vezes, o fabricante no tem condies de controlar todas as etapas, at que o produto chegue ao
consumidor. Ele precisa de muito capital e de muitos empregados para isso. fundamental, ento,
organizar um fluxo de distribuio em que se tenha certeza de que o produto fabricado vai estar
disponvel para o consumidor no tempo, no local e no preo certo para atender aos desejos dele
A atividade de promoo tambm pode ser chamada de propaganda. anunciar e tornar pblico o fato de que um determinado produto ou servio existe e est disposio dos
interessados. A mensagem sobre o produto precisa ser passada de maneira correta, utilizando
os canais certos para atingir o pblico-alvo. A mensagem de um artista tambm veiculada
sutilmente na maneira de se vestir, nas composies, no comportamento, no ambiente do
show, na capa do disco, nas entrevistas, na participao em eventos e propagandas de produtos comerciais.
O quadro, a seguir, extrado do livro de Kotler e Keller, especifica as variveis de
marketing de cada P. As decises do mix de marketing devem ser tomadas de forma a exercerem influncia sobre os canais comerciais e os consumidores finais.
QUADRO 9 VARIVEIS DO MIX DE MARKETING
PRODUTO
PREO
Preos, descontos, concesses,

Variedade de produtos,
prazo de pagamento e
qualidade, design,
condies de financiamento
caractersticas, nome de
marca, embalagens, tamanhos,
servios, garantias e devolues
PRAA
PROMOO
Canais de distribuio,
pontos de venda, cobertura,
variedades, estoque e
transporte
Promoo de vendas,
propaganda, relaes pblicas,
assessoria de imprensa, eventos
e experincias, e marketing
direto
O composto de marketing de uma organizao est inserido em um ambiente de negcios onde existem outras organizaes. A isto chamamos sistema de marketing, um fluxo
entre vrios setores da sociedade empresas, governos, cidados, entidades, meio ambiente,
culturas. Bonavita e Duro ensinam que o gerente de marketing capta as informaes disponveis no ambiente, analisando-as para traar a atuao da sua organizao.
Mercado
No incio, mercado era o lugar onde se compravam mercadorias. Silvina Ramal diz
que mercado o conjunto de pessoas, empresas e demais entidades que tm necessidades,
inteno e capacidade financeira para comprar alguma coisa. Os economistas definem mercado como um conjunto de compradores e vendedores que efetuam transaes relativas a
determinados produtos ou classe de produtos. A noo de mercado foi ampliada com o surgimento da internet. O consumidor de outra regio pode adquirir produtos atravs de um
clique. O mercado digital parece infinito comparado ao mercado fsico do varejo tradicional.
Kotler e Keller apresentam quatro principais mercados de clientes:
Vrios mercados coexistem na economia moderna. Portanto, nenhuma organizao

est isolada do resto do mundo. Existem foras que atuam sobre a organizao concentradas
no microambiente e foras que esto no macroambiente da organizao. O microambiente
de mercado composto pelas foras que atuam diretamente sobre a empresa: clientes, concorrentes, fornecedores e empregados. O macroambiente de mercado composto pelas foras que atuam indiretamente sobre o negcio: tecnologia, economia, poltica e cultura.
Market share quer dizer participao de mercado. a parcela de mercado que a empresa
atende. Por exemplo, no mercado mundial de discos fsicos, segundo dados de 2014 divulgados pela IFPI, a participao das gravadoras independentes era de 15%. Os outros 85% estavam nas mos das majors (Universal, Warner, EMI, Sony/BMG).
Barreiras de entrada so dificuldades para se ingressar em um mercado. Por exemplo, o
acesso aos canais de distribuio e tecnologia de produo. Barreiras de sada so dificuldades para sair do negcio, tais como as indenizaes trabalhistas, o estoque, as mquinas.
Segmentao de mercado definir um foco de atuao. Seu produto (ou servio) atender determinadas parcelas da populao e dificilmente ser consumido por todos. Existem
240 241
mercado consumidor, formado por empresas que vendem para o pblico em geral;
mercado organizacional, formado por empresas que vendem para outras empresas;
mercado global, formado por empresas que vendem para outros pases;
mercado sem fins lucrativos, formado por empresas que vendem para organizaes do
terceiro setor e rgos governamentais.
vrios tipos de segmentao: faixa etria, gnero musical, renda do pblico, regio, religio,
sexo. A segmentao de mercado influir na escolha de vrios aspectos do negcio como
precificao, distribuio e divulgao do produto ou servio.
Depois de definir o segmento, necessrio conhecer o tamanho do seu mercado.
Quantas pessoas podero ser atingidas? Quanto a empresa poder faturar? Para isto, existe
uma frmula simples, apresentada por Silvina Ramal.
F = QxNxP
Onde:
F faturamento potencial da empresa
Q quantidade mdia consumida por pessoa em um
perodo de tempo
N total de pessoas com o mesmo perfil na regio
P preo de venda do produto ou servio
Exemplo 1. Voc dono de uma casa de show de rock, focada no pblico jovem e universitrio. Consultando o site do IBGE, descobriu que a populao jovem e universitria da
sua cidade de 50.000 pessoas. Atravs de uma pesquisa de mercado, descobriu que 10%
dos jovens dizem gostar de rock e que a frequncia de ida a shows de quatro eventos por
ms. Voc quer cobrar ingresso a um preo mdio de R$ 15. Com estas informaes, voc
pode dimensionar o mercado potencial da sua cidade.
Q=4
N = 50.000 x 10% = 5.000
P = 15
F = 4 x 5.000 x 15
F = 300.000
Em resumo, seu mercado potencial de R$ 300.000 em faturamento mensal. Depois,
seu trabalho conhecer o concorrente, projetar a participao de mercado que voc pretende dominar e oferecer algum diferencial para o pblico com sua nova casa de show.
Clientes
O produtor musical precisa ser um bom observador para conhecer o pblico-alvo.
preciso saber sexo, idade, escolaridade, renda, necessidades e desejos. Para isso, tambm deve
aplicar questionrios ou fazer entrevistas com o pblico, ainda que disfaradas de conversa
informal. Qual o comportamento do pblico da sua banda? Ele frequentador assduo ou
eventual dos shows? Ele vai sozinho ou acompanhado? Quanto gasta no bar? Compra disco,
camiseta? Quais os hbitos de consumo do seu pblico? Internet, celular, academia, cinema,
faculdade, barzinho? Trabalha, mora sozinho, solteiro, anda de nibus? Todas estas informaes so pistas para entender as necessidades e desejos do pblico-alvo.
Mas entender e identificar as necessidades e desejos dos clientes nem sempre tarefa
fcil. Muitos clientes no sabem o que querem em um produto. O profissional de marketing
precisa pesquisar mais a fundo. Kotler e Keller distinguem cinco tipos de necessidades
usando como exemplo o mercado automobilstico:
declaradas (o cliente quer um carro econmico);
reais (o cliente quer um carro com baixo custo de manuteno);
no declaradas (o cliente espera um bom atendimento do revendedor);
de algo mais (o cliente gostaria que o carro viesse com computador);
secretas (o cliente quer ser visto como um consumidor inteligente).
Percepo de valor a noo que o pblico tem daquele produto. Por exemplo, todo
mundo acha que perfume francs caro, ento a percepo de valor do perfume francs
alta. O empreendedor precisa ter esta noo para tomar decises e evitar erros fatais de
estratgia de vendas. O advento da pirataria e da internet alterou (para baixo) a percepo
de valor que o pblico tem em relao ao disco fsico (CD).
Quanto ao comportamento do consumidor de msica no Brasil, em primeiro lugar,

preciso deixar claro que no existe um nico perfil de consumidor de msica, at porque o
mercado musical, como dito anteriormente, composto por vrios nichos de mercado, ento
seus consumidores tambm apresentam comportamentos diferentes, e at antagnicos, principalmente se levarmos em conta as diferenas geogrficas e socioeconmicas brasileiras.
Em segundo lugar, preciso reconhecer a ausncia de estudos e pesquisas existentes sobre
os hbitos de consumo de bens e servios musicais no Brasil, tanto por parte da academia
quanto por parte de organizaes do setor musical, sejam pblicas ou privadas.
Entretanto, algumas pesquisas divulgadas nos ltimos anos do pistas sobre os hbitos
de consumo de bens e servios musicais no Brasil, e sobre as principais tendncias de consumo musical no mundo.
Quanto o brasileiro est disposto a pagar por um produto ou servio musical?
R$ 10,00 por um CD;
R$ 12,00 por um DVD;
R$ 23,00 por um ingresso de show.
Comportamento do consumidor de msica
242 243
Essas respostas representam valores mdios nacionais e fazem parte dos resultados de
uma pesquisa realizada em 2011, encomendada pela Fecomrcio/RJ para o instituto de pesquisa Ipsos, com o objetivo de identificar os principais hbitos de lazer dos brasileiros relacionados s atividades culturais. Esse levantamento foi realizado em mil domiclios situados em
70 cidades e nove Regies Metropolitanas, com uma margem de erro de trs pontos percentuais.
Em 2011, existiam 9,1 milhes de smartphones em uso no Brasil e no havia nenhuma
grande plataforma de msica digital ativa no pas (o servio pago de download de msica
iTunes somente comeou a operar no Brasil em dezembro de 2011). Hoje em dia, o mercado musical brasileiro avanou consideravelmente no mundo digital. Atualmente j so 70
milhes de smartphones em atividade (76% dos celulares vendidos em 2014 foram smartphones) e todos os grandes players de msica digital operam no Brasil (iTunes, Spotify, Deezer,
Rdio, Napster, Google Play Music, Aplle Music). O YouTube canal de vdeos mais popular
do mundo com 800 milhes de usurios ativos tambm vai lanar seu prprio servio pago
de streaming de msica, o YouTube Music Key, onde o usurio poder assistir a milhes de
videoclipes sem anncio, possibilidade de reproduo em segundo plano e acesso off-line.
O Brasil atualmente o nono colocado na lista dos maiores mercados da indstria
fonogrfica mundial. Em 2014, o mercado fonogrfico brasileiro cresceu 2%, chegando ao
valor de 246 milhes de dlares. As vendas dos formatos digitais cresceram 30%, enquanto
as vendas dos formatos fsicos recuaram 15%. A msica digital representou 48% das vendas
totais do mercado fonogrfico brasileiro, em 2014, enquanto os formatos fsicos representaram uma fatia de 52% desse mercado.
No Brasil, esse novo padro de consumo da msica no formato digital chegou para
complementar, e no para substituir, o antigo padro de consumo da msica nos formatos
fsicos (CD, DVD, Blue-Ray e vinil). Em 2010, a fbrica de discos de vinil Polysom, sediada
no Rio de Janeiro, foi comprada pela Deck Disc. Sua produo foi reativada e, desde ento,
a fbrica de discos colocou no mercado brasileiro aproximadamente 150 mil LPs. No interior
do pas e principalmente nas regies Norte e Nordeste, o CD continua sendo o principal
meio de acesso do pblico ao contedo musical, vendido a preo popular nos shows em lojinhas itinerantes ou simplesmente distribudo gratuitamente em envelopes de papelo.
O fato importante que o brasileiro ganhou a opo de escolher as condies de sua
experincia de consumo musical: analgica ou digital, fsica ou online, gratuita ou paga, restrita ou ilimitada, uma faixa ou o lbum inteiro. Ficou para trs a poca em que o consumidor era obrigado a comprar 12 msicas, quando na verdade ele s queria escutar uma
faixa do disco. E mais, hoje o consumidor sequer precisa desembolsar algum dinheiro para
ter acesso msica gravada.
Novos consumidores musicais exigiram a adoo de novos modelos de negcios. Na

indstria da msica, assim como na natureza, sobrevive somente aquele que se adapta mais
rpido s mudanas do ambiente - e no aquele que maior ou mais forte.
Precificao
Precificao o ato de determinar o preo do produto ou servio. Kotler e Keller lembram as particularidades deste elemento do mix de marketing:
O preo o nico elemento do mix de marketing que produz receita; os demais produzem custos. Ele
tambm um dos elementos mais flexveis: pode ser alterado com rapidez, ao contrrio das caractersticas de produtos, dos compromissos com canais de distribuio e at das promoes. O preo tambm
informa ao mercado o posicionamento de valor pretendido pela empresa para seu produto ou marca.
Um produto bem desenhado e comercializado pode determinar um preo superior e obter alto lucro.
Basicamente existem duas polticas de preos: liderana em custo e diferenciao. Na

poltica de liderana em custo, o empreendedor tem que vender seu produto barato e ganhar
dinheiro no grande volume de vendas. J na poltica de diferenciao, ele vende o produto
um pouco mais caro, porque o seu produto melhor do que o da concorrncia, ganhando
dinheiro com uma margem de lucro maior, porm com um volume de vendas menor.
A relao margem de lucro versus volume de venda fundamental na definio do posicionamento estratgico do negcio no mercado. Se o produto comum ao da concorrncia, necessariamente o empresrio vai reduzir sua margem para ganhar no volume. Caso o
seu produto seja diferenciado da concorrncia, ele deve aumentar sua margem de lucro para
compensar a queda no volume de vendas e manter o padro de faturamento.
Bonavita e Duro ensinam quatro estratgias para a determinao de preos:
244 245
Na sobrevivncia, o preo determinado pelo mercado por causa da concorrncia de

produtos semelhantes. Cabe ao produtor adaptar seus custos para permanecer no negcio.
Na maximizao dos lucros, o produtor definir a segmentao de mercado e trabalhar
baseado na curva de demanda do seu produto. Na desnatao do mercado, o produto lanado com alto preo, que baixado depois que o produto perde a aura de novidade. Na liderana da qualidade, a determinao do preo est associada projeo de status.
sobrevivncia;
maximizao dos lucros;
desnatao do mercado;
liderana da qualidade.
Distribuio
Lugar de artista na estrada. Como diria Milton Nascimento, ele deve ir aonde o povo
est. A distribuio de shows deve ser realizada de acordo com o seguinte pensamento: onde
est o pblico-alvo? Centro, periferia, litoral, praias, interior, teatros, clubes, boates, praas
pblicas, escolas, hospitais, creches, asilos? Brasil, Argentina, Canad, Europa, Japo?
Distribuio e comercializao da msica gravada (fsica ou digital)
O produtor fonogrfico, seja uma grande gravadora ou um msico independente, possui

trs canais alternativos para distribuir e vender a msica gravada, seja no formato fsico ou
digital:
a) comrcio atacadista (distribuidor que vende ao lojista);
b) comrcio varejista (lojista que vende ao pblico);
c) venda direta ao pblico.
Esses canais alternativos para distribuir e vender a msica gravada (fsica ou digital)
no so excludentes. O produtor fonogrfico deve enxerg-los como canais complementares
em sua estratgia de marketing para entregar o fonograma ou videofonograma para o f de
msica (cliente final), de acordo com a preferncia de consumo e o perfil socioeconmico
deste.
O acesso ao comrcio atacadista da msica nos formatos fsicos (CD, DVD e Blu-Ray)
muito restrito, sendo este canal dominado pelas grandes gravadoras (majors) ou por players
regionais que abastecem as lojas de discos, livrarias e magazines. Mas no Brasil existe a Tratore,116 maior distribuidora independente de discos do pas, uma empresa sediada em So
Paulo que possui cerca de mil contratos ativos, distribuindo mais de 3.000 ttulos de artistas
brasileiros independentes.
J o acesso ao comrcio atacadista da msica digital mais democrtico, portanto mais
inclusivo para o artista independente. Alm da prpria Tratore, que tambm distribui a
msica para plataformas digitais, outras empresas atuam na distribuio da msica digital no
Brasil como iMsicaCorp,117 Onerpm,118 CD Baby.119 De uma maneira geral, as distribuidoras
digitais de msica oferecem um leque de servios que vo alm da simples distribuio dos
fonogramas ou videofonogramas, abrangendo a oferta do contedo digital para outros usurios de msica (empresas de telefonia, produtoras de audiovisual e agncias de publicidade)
atravs da cesso dos direitos autorais (licenciamento e sincronizao).
116
www.tratore.com.br.
www.imusicacorp.com.br.
118
www.onerpm.com.br.
119
http://pt.members.cdbaby.com.
117
120
121
www.pagseguro.com.br.
www.paypal.com.
246 247
No contrato de distribuio atacadista, seja no formato fsico ou digital, a distribuidora

recebe em contraprestao um percentual (50% ou mais) sobre o preo de venda da msica.
A distribuidora fica responsvel por prestar contas ao produtor fonogrfico, ao final de cada
perodo, por meio de um relatrio que discrimina o estabelecimento comercial, a quantidade
vendida e o valor a ser repassado ao produtor fonogrfico, geralmente atravs de transferncia bancria entre contas correntes.
Os comerciantes varejistas (lojas de discos, livrarias, magazines e plataformas digitais)
so abastecidos pelos distribuidores atacadistas. No mercado musical online, so as distribuidoras que integram o contedo digital do produtor fonogrfico com as vrias plataformas
musicais existentes, tais como iTunes, Google Play, YouTube, Spotify, Deezer, Napster, Rdio,
Last.fm, Amazon, dentre muitas outras. Mas existe a possibilidade de o produtor fonogrfico
acessar diretamente os estabelecimentos comerciais varejistas atravs da entrega dos produtos musicais para venda vista ou em consignao. Muitas lojas fsicas de discos, pelo menos
as que sobreviveram, compram diretamente dos artistas. So lojas que atendem um pblico
especfico, especializando-se em um determinado nicho de mercado ou gnero musical.
Quanto s livrarias FNAC, Cultura e Saraiva, elas aceitam realizar o cadastro de produtores
fonogrficos independentes como fornecedores de produtos musicais (CD, DVD, Blu-Ray e
vinil), desde que aprovados pelo departamento de compras da sua rede.
Por fim, existe o canal de distribuio da venda direta ao pblico, ou seja, o produtor
fonogrfico comercializa seus produtos (fsicos e digitais) diretamente para o cliente final. A
venda direta pode acontecer tanto nas apresentaes musicais, onde normalmente se monta
uma banca ou uma pequena loja com produtos do artista, quanto atravs do site oficial cuja
loja online vende todo tipo de produtos, indo muito alm dos discos. O produtor fonogrfico
deve observar a preferncia do consumidor quanto forma de pagamento, principalmente
atravs dos cartes de crdito ou dbito. Se a venda for fsica, como numa banca de CDs
em um show, a ferramenta de pagamento ser a maquineta. Se a venda ocorrer na internet,
como na loja do site oficial, a ferramenta de pagamento ser uma plataforma digital como
PagSeguro120 ou PayPal.121
Quais desses canais alternativos para distribuio e venda da msica o melhor? Vale
a pena fabricar CD ou disco de vinil? Vale a pena disponibilizar as msicas para download
gratuito no site oficial? No existe resposta certa para essas questes, porque na verdade esses
canais so complementares, ou seja, eles no competem entre si. Um f de msica pode baixar de graa um disco inteiro no site do artista e tambm comprar o formato em vinil no
show do artista. Cada canal de distribuio tem uma vantagem competitiva sobre os demais.
Antes de decidir que canal usar para distribuir e vender sua msica, o produtor fonogrfico
deve primeiro buscar informaes sobre o seu pblico-alvo para avaliar seus hbitos de consumo e tomar uma deciso coerente. A forma como a msica vai ser distribuda e vendida
deve estar alinhada com a preferncia de consumo do f (cliente final).
Comunicao
A regra de ouro de Chacrinha ainda est em vigncia: Quem no se comunica, se
trumbica. O mundo moderno gira em torno da comunicao. Para a sociedade da informao e do espetculo, as coisas s se tornam efetivas quando so veiculadas em alguma mdia.
Um plano de mdia um cronograma que mostra as aes de divulgao divididas por
veculos de comunicao usados para atingir os resultados da campanha.
A publicidade trabalha com anncios pagos tambm chamados de contedo comercial no caso da televiso, intervalo comercial. As peas publicitrias mais usadas so VTs
(televiso), spots (rdio), anncios (jornal e revista), outdoor/outbus (mdia externa), cartaz e
panfleto (mdia volante) e banner online (internet). A propaganda do projeto cultural deve
levar em considerao alguns critrios importantes para que possa cumprir a sua funo de
comunicao com eficcia:
objetivo (ampliar o alcance do produto e fortalecer a marca?);
pblico-alvo (idade, sexo, profisso, renda, escolaridade?);
praa (bairro, cidade, regio, pas?);
mensagem (mensagem principal?);
canais (melhores canais para atingir esse pblico com a mensagem?);
oramento (melhor forma de gastar para que os objetivos sejam atingidos?);
mensurao (medir seu impacto - deu certo?).
A assessoria de imprensa a ao desenvolvida por um jornalista para enviar para os
meios de comunicao informes, que so chamados de releases, sobre o produto cultural em
destaque, com o intuito de conseguir uma nota, matria ou entrevista. uma das aes de
comunicao com maior relao custo-benefcio. A maior parte da produo cultural independente brasileira divulgada por meio da assessoria de imprensa. Deve-se enxergar o produto cultural como um contedo editorial para a mdia.
J nas relaes pblicas, a ordem se relacionar com o mundo externo da empresa
clientes, fornecedores, polticos, empresrios, jornalistas, especialistas. Tambm faz parte
dessa estratgia participar de reunies da categoria, feiras e convenes. Os objetivos podem
ser vrios: conhecer novos produtos ou servios, estabelecer parcerias, ser visto por todos e
comunicar que voc est na ativa.
As redes sociais hoje so fundamentais para o msico pelos seguintes motivos (no
somente esses):
a) seu pblico inteiro est l;

b) dos 10 vdeos mais assistidos do YouTube, nove so vdeos musicais;
c) das 10 pessoas mais curtidas do Facebook, nove so artistas;
d) das 10 pessoas mais seguidas do Twitter, sete so artistas.
Marketing cultural
Marketing cultural o conceito de marketing aplicado a um tipo diferenciado de produto, no caso cultural, seja ele de qualquer rea (msica, literatura, artes cnicas ou audiovisuais etc). O maior desafio do marketing cultural harmonizar a relao artista obra
mercado. O marketing cultural tenta viabilizar a obra do artista no mercado. Ana Carla
Fonseca Reis, no livro Marketing cultural e financiamento da cultura, esclarece o papel do
marketing cultural:
neste contexto que se enquadra o marketing cultural, usando a cultura como base e instrumento
para transmitir determinada mensagem (e, a longo prazo, desenvolver um relacionamento) a um pblico especfico, sem que a cultura seja a atividade-fim da empresa.
Muitas empresas atualmente publicam editais com o intuito de selecionar e patrocinar

projetos culturais. Algumas so organizaes pblicas: Banco do Brasil, BNB, CEF, Petrobras, Infraero, Correios. Algumas so empresas privadas: Votorantim, Natura, Ita.
Tambm existe o patrocnio direto, sem seleo, atravs de editais pblicos. Conforme
informam os jornalistas Ivan Cludio e Natlia Rangel, as maiores empresas do pas investem em projetos culturais:
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Tantos investidores mostram o status em que se encontra o mercado de produtos culturais. Trata-se
do reflexo de um movimento que j vinha acontecendo com o patrocnio via leis de incentivo, como
provam as pesquisas desenvolvidas pela agncia Significa, que trabalha com a atitude de marca. Segundo esses estudos anuais, com dados das 500 maiores empresas do pas, existe um progressivo deslocamento das verbas para projetos culturais. No ano passado, 77% das empresas investiram na rea,
batendo o esporte e a ecologia. "Vivemos numa sociedade focada no espetculo e o entretenimento
tem se desenvolvido e profissionalizado numa velocidade incrvel. Isso atrai a adeso de empresas que
otimismo, o publicitrio Nizan Guanaes j lanou a sua campanha: quer mudar o selo comercial "Made
in Brazil" (fabricado no Brasil) para "Created in Brazil" (criado no Brasil). uma das grandes provas de
que a economia cultural vai de vento em popa.
O patrocnio um instrumento de marketing da empresa. Logo, ele deve atender s

suas necessidades mercadolgicas e comerciais. O produtor cultural deve ter isso em mente
quando for apresentar um projeto ao responsvel do setor de patrocnio. De pouco adianta
buscam agregar valor sua marca", diz Yacoff Sarkovas, presidente da Significa. Nessa mesma onda de
usar como argumento o valor artstico do produto ou servio. O projeto cultural precisa dar
retorno comercial ao patrocinador de alguma forma: publicidade, conhecimento da marca,
aes promocionais, venda de produtos etc.
O que diferencia patrocnio de apoio, em geral, que enquanto no patrocnio a troca
se d em valor monetrio, no apoio a troca acontece em produtos ou servios. Por exemplo,
caixas de bebidas, impresso de material grfico, alimentao, transporte, divulgao etc.
O relacionamento entre a classe artstica e a empresa intermediado por um documento chamado projeto cultural. Elaborar um projeto reunir num nico documento
todas as informaes sobre um empreendimento artstico. Geralmente cada edital ou cada
lei de incentivo j disponibiliza o seu prprio formulrio de preenchimento, bem como um
manual de ajuda.
Podemos definir um projeto como sendo uma iniciativa com objeto e objetivo definidos, obrigaes e deveres mtuos, oramentos e planilhas de custos elaborados previamente,
remunerao estabelecida, prazo de execuo estipulado, concluso e relatrio final. Todo
projeto deve apresentar os seguintes tpicos:
qualificao do proponente (quem o responsvel pelo projeto?);
objeto (o que ?);
justificativa (por que?);
objetivo (o que se quer atingir qualitativa e quantitativamente?);
estratgia de ao (como? quando? onde?);
oramento e desembolso (quanto?);
anexos (fotos, matrias, ficha tcnica, esboo?).
O produtor cultural cai na estrada com o projeto nas mos para tentar captar recursos
e viabilizar a sua execuo. uma etapa delicada porque exige pressa, j que h um cronograma a ser cumprido. Ao mesmo tempo, o produtor precisa ter pacincia para esperar pela
apreciao do projeto pelos patrocinadores. Existem alguns prazos de praxe. O projeto deve
ser apresentado ao patrocinador com 90 dias de antecedncia. tempo mais que necessrio
para apreciao, contratao e desembolso de dinheiro.
Algumas sugestes para o produtor:
monitorar constantemente quem est patrocinando projetos semelhantes ao seu;
procurar circular em eventos frequentados pelos patrocinadores e se apresentar a eles;
saber se o projeto de interesse do patrocinador antes de passar dois meses na elaborao, achando que vai agradar;
apresentar-se da melhor forma possvel, com modos de falar e vestir adequados ao ambiente de negcio do patrocinador;
perguntar ao responsvel pelo patrocnio qual o prazo para resposta (demorar em responder ao pedido pode revelar que o projeto no interessa ao patrocinador).
O produtor no deve desistir, caso no tenha conseguido patrocnio para o seu projeto cultural. Antes procure aconselhamento para saber da viabilidade econmica dele.
O Sebrae122 ajuda neste sentido. A instituio no vai financiar o seu projeto, mas vai dar
orientaes importantssimas.
Para o financiamento de um projeto, existem linhas de crdito especficas para cada
caso. Uma das mais populares o Crediamigo, do BNB,123 que financia capital de giro
para empreendedores autnomos e micro e pequenos empresrios. Outra opo o carto
BNDES.124 Com ele, o artista pode fabricar discos, por exemplo, e parcelar o pagamento com
uma alquota de juros abaixo do mercado.
Marketing de servios
122
www.sebrae.com.br.
www.bnb.gov.br.
124
www.bndes.gov.br.
123
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Todos os produtos, sejam eles bens ou servios, apresentam um pacote de benefcios ao

consumidor. Mas o marketing de servios apresenta algumas particularidades em relao ao
marketing tradicional de produtos. So aspectos prprios da prestao do servio.
No livro Marketing de servios, John Bateson e Douglas Hoffman afirmam que
quando um consumidor compra um servio, compra uma experincia criada com a prestao desse servio. Ou seja, os servios fornecem um pacote de benefcios ao consumidor pela
experincia criada por ele. Um show de msica ao vivo, por exemplo, constitui um pacote
de benefcios ao pblico: diverso, relaxamento, catarse, deleite artstico. Cada pessoa percebe o show de maneira particular.
Um servio no pode ser estocado. O pblico no pode consumir na quarta-feira um
show que deixou de ir no sbado, porque ficou doente. Para um artista, datas no preenchidas so oportunidades que no voltam atrs. So servios no realizados.
O servio depende do lugar onde a experincia acontece. O ambiente onde prestado
influi na percepo do pblico sobre a qualidade do servio. O pblico faz parte do sistema
de servio. A satisfao do pblico s pode ocorrer quando ele mesmo est vivenciando a
experincia, no momento em que o servio prestado.
Por isso, importante que o artista entenda o show como uma experincia compartilhada. O show a soma de muitos sentidos, no s da audio. Figurino, cenrio, iluminao, higiene, conforto, tudo influi na percepo que o pblico tem do show. Para o pblico,
a experincia do show comea desde o momento em que ele passa pela catraca de entrada.
A cauda longa: nova dinmica de marketing e vendas

Chris Anderson, editor chefe da revista norte-americana Wired, escreveu o best seller
internacional intitulado A cauda longa A nova dinmica de marketing e vendas. Usando
exemplos de livros, filmes e msicas, mostrou o potencial da internet como mercado varejista
ilimitado, onde os custos com estocagem e distribuio so quase nulos. Tambm afirma
que os baixos volumes de venda de uma quantidade enorme de produtos equivalem a uma
receita total considervel. No caso da msica, enquanto o estoque fsico de lojas como
Walmart se limita a menos de 60 mil faixas, o varejista online Rhapsody mantm um estoque
digital de cerca de dois milhes de faixas. Assim, explica Anderson: Sempre h algum
que baixa da Rhapsody, pelo menos uma vez por ms, no s alguma das 60 mil faixas mais
vendidas, mas outras de suas 100 mil, 200 mil ou 400 mil faixas principais e at suas 600
mil, 900 mil faixas mais importantes, e ainda mais do que isso. (...) E assim se forma a cauda
longa.
Esse modelo de negcio surgiu nos Estados Unidos, em 1994, com a Netflix e a
Rhapsody. Anderson diz que a cauda longa est presente na nova economia das indstrias
de entretenimento. Ele a chama de economia da abundncia, porque na internet no existe
gargalo entre a oferta e a demanda. Para ele, existem dois princpios bsicos para vender
produtos culturais atravs da internet.
O primeiro disponibilizar tudo quanto for produzido, sem qualquer tipo de filtragem
ou seleo. Para o autor, seria errado disponibilizar apenas os produtos mais vendidos, j que
os custos com estoque e distribuio praticamente so inexistentes. preciso deixar que o
pblico faa o julgamento. O segundo princpio ajudar o consumidor a encontrar o produto
atravs de recomendaes (dos prprios consumidores) e filtros de pesquisa como gnero
musical, local de origem, os mais baixados, outros produtos comprados pelos consumidores,
anncios atravs de busca no Google etc.
Para Anderson, existem nove regras para atuar no mercado da cauda longa:
estoque digital e distribuio online - mais barato e mais eficiente do que colocar o
produto nas prateleiras de centenas de lojas;
produo colaborativa (crowdsourcing) a avaliao do produto pelos prprios usurios
melhor e mais barata;
formas de distribuio variada para alcanar mais mercados, preciso conquistar clientes com perfis diferentes e de diversas maneiras;
microfatiamento desagregar o contedo para que o consumidor escolha dentre as melhores alternativas (lbum, msica, vdeo, remix, toque de telefone, letras cifradas etc);
precificao elstica para maximizar o valor do produto e o tamanho do mercado, o
produto popular deve ser mais caro e, o desconhecido, mais barato;
compartilhamento de informaes so necessrias classificaes, recomendaes e especificaes do produto para ajudar na deciso do consumidor, no frustrando as vendas;
pense e + a regra disponibilizar tudo (vrias opes extras), pois a escolha da
oferta ou discriminatria;
ps-filtragem (mensurao) preciso lanar tudo e ver o que acontece, promovendo
produtos para depois identificar o que vendeu mais;
gratuidade estratgica preo quase zero como estratgia de promoo para atrair pblico com a gratuidade de alguns produtos e servios, elevando o nvel de alguns clientes
para uma categoria superior com acesso exclusivo mediante assinatura ou pagamento.
Anderson mostra ainda barreiras e restries ao mercado de cauda longa. Segundo
ele, o direito autoral a principal barreira por causa da inflexibilidade dos atuais mecanismos de licena. Em 2002, surgiu o creative commons, modelo de licena mais flexvel que
pode ajudar a superar este obstculo. No entanto, existem outras dificuldades, principalmente em relao ao Brasil, como renda do consumidor, acesso da populao internet e
segurana das transaes financeiras atravs da rede mundial de computadores.
Free: grtis o futuro dos preos
125
Ed. Elsevier, 2009.
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No livro "Free: grtis o futuro dos preos",125 Chris Anderson demonstra como as
empresas esto ganhando dinheiro dando coisas de graa sem cobrar nada. No nada por
tudo, mas nada pelo suficiente para criar um mercado (comunidade de consumidores). Em
resumo, d-se uma coisa para criar demanda por outra.
Essa economia do Grtis se baseia nos bits, sendo impulsionada pela internet e sua
capacidade de reduzir a quase zero os custos com armazenamento e distribuio online de
bens e servios. Mais cedo ou mais tarde, toda empresa precisar descobrir formas de utilizar
o Grtis ou competir com o Grtis, de uma forma ou de outra.
O Grtis abre portas, atingindo novos consumidores. Isto no significa que no se
possa cobrar por alguma parte do Grtis. possvel ganhar dinheiro com o Grtis: as pessoas pagaro para poupar tempo; as pessoas pagaro para reduzir o risco; as pessoas pagaro
pelas coisas que gostam ou valorizam; as pessoas pagaro por status. Quando um produto
ou servio passa a ser grtis, o valor migra para a prxima camada de necessidade ou desejo
superior.
O Grtis possui vrios modelos de negcios, sendo alguns deles bem anteriores era da
internet. Por exemplo, o modelo de negcio do rdio e da televiso aberta baseado no Grtis: um terceiro (anunciante) paga para algum (ouvinte/telespectador) obter o contedo gra-
tuitamente. Os economistas chamam isto de subsdio cruzado: transferir o dinheiro de um

produto para outro, de uma pessoa para outra, entre o presente e o futuro, ou para mercados
no monetrios e de volta aos mercados monetrios.
Msica grtis
Segue abaixo um trecho do livro onde Chris Anderson destaca alguns exemplos de
como a economia do Grtis impacta a cadeia produtiva da indstria da msica:
Se a indstria de videogames um negcio que corre para o Grtis para acelerar o crescimento, a
msica um negcio se arrastando na direo do Grtis para desacelerar a queda. Mas as primeiras
tentativas so animadoras. At agora, o sucesso do experimento pague o quanto quiser do Radiohead
com o lbum In Rainbows lendrio. Em vez de lanar seu stimo disco nas lojas como de costume,
a banda o lanou online solicitando que as pessoas pagassem o quanto quisessem. Algumas escolheram
no pagar nada, como eu (no porque eu no achasse que no valesse a pena, mas porque eu queria ver
se de fato era permitido), enquanto outros pagaram mais de U$ 20. Em geral, o preo mdio foi de U$ 6.
In Rainbows se tornou o disco de maior sucesso comercial do Radiohead. Em uma poca na qual as
vendas de msica esto caindo de um abismo, o Radiohead relatou estas impressionantes estatsticas:
a) a banda vendeu 3 milhes de discos no mundo todo, incluindo downloads do site da banda, CDs
fsicos, uma edio especial com dois CDs e um vinil e vendas no iTunes e outros varejistas digitais;
b) a edio especial, que custava U$ 80, vendeu 100 mil cpias;
c) o Radiohead ganhou mais dinheiro com os downloads digitais antes do lanamento do CD fsico do
que o total, em todos os formatos, do disco anterior;
d) quando o CD fsico foi lanado, mais de dois meses depois do formato digital pague o quanto
quiser, o disco ainda entrou no primeiro lugar na lista dos mais vendidos nos Estados Unidos e Reino
Unido, e o download digital pago no iTunes tambm emplacou o primeiro lugar, vendendo 30 mil
cpias na primeira semana;
e) a turn do Radiohead que se seguiu ao lanamento do disco foi a maior de todas, vendendo 1,2
milho de ingressos.
Muitos artistas, como o Radiohead, compreendem o valor do Grtis para atingir um pblico mais
amplo de pessoas que um dia podem se tornar clientes pagantes de show, camisetas ou at mesmo (!)
msicas. Msicos como Trent Reznor, do Nine Inch Nails, ou o Prince, adotaram estratgias similares
de distribuio grtis. E muitas empresas fora da indstria musical se beneficiam enormemente da msica grtis, como a Apple, cujos espaosos iPods custariam milhares de dlares para encher de msica,
encabeando a lista.
Mas quando dizemos negcio da msica, normalmente nos referimos a gravadoras tradicionais, que
culpam o Grtis (em geral, na forma de pirataria) por suas mazelas. Essa acusao pode ser verdadeira,
mas um erro igualar os interesses das gravadoras aos do mercado da msica em geral. Tradicionalmente, as gravadoras embalam e vendem msica gravada, o que constitui, como sabemos, um negcio
em estgio terminal. Mas praticamente todo o mercado da msica, excluindo as gravadoras, est crescendo, muitas vezes por meio da adoo do Grtis.
Existem mais bandas produzindo mais msica do que jamais houve. Em 2008, o iTunes, a maior varejista de msica dos Estados Unidos, incluiu quatro milhes de novas msicas em seu catlogo (o que
equivale a aproximadamente 400 mil discos!). Hoje em dia, raro encontrar uma banda que no tenha
uma pgina no Myspace, onde voc pode ouvir mais ou menos quatro msicas de graa. Mais pessoas
esto ouvindo mais msica por mais tempo todos os dias, graas capilaridade do iPod de levar a msica que voc quer ouvir por toda parte. O negcio de licenciamento de msicas, para a televiso, filmes,
comerciais ou videogames, tambm nunca foi to grande. E a indstria da msica no celular tons de
chamada, ringbacks e a venda de msicas individuais est em plena ascenso. E tambm temos a
prpria Apple, cujo antigo lema do Mac - Rip, Mix, Burn - era um tributo disfarado ao poder da
msica grtis de vender computadores, aparelhos de reproduo de msica e telefones.
Acima de tudo, o negcio de shows est prosperando, impulsionado em parte pela capacidade da
msica grtis de aumentar a base de fs. Shows ao vivo sempre foram uma das partes mais lucrativas
do negcio. Em 2002, as 35 bandas que mais venderam ingressos de shows, incluindo Eagles e a Dave
254 255
Matthews Band, ganharam quatro vezes mais com os shows do que com discos e licenciamento, de
acordo com Allen Krueger, um economista da Princeton. Algumas bandas, como Rolling Stones,
ganham mais de 90% do dinheiro com turns. Os ingressos podem ser facilmente vendidos por centenas de dlares, criando um prspero mercado secundrio para a revenda (em 2007, o eBay comprou
a StubHub, uma das maiores revendedoras de ingressos). E por que no? Experincias memorveis
representam o suprassumo da escassez.
Hoje em dia, a temporada de festival de vero se estende por metade do ano e uma gerao est
crescendo aprendendo a programar a vida ao redor disso. E o faturamento no proveniente somente
da venda de ingressos: as turns muitas vezes so patrocinadas (o Van Warped Tour, por exemplo),
e empresas como a Camel pagam pelo direito de distribuir gratuitamente cigarros ou outros produtos
constituem um segmento do negcio de turismo desenvolvido ao redor da atrao exercida por uma
msica pela qual muitos fs nunca imaginaram que pagariam.
As grandes gravadoras sabem muito bem que seu papel neste mundo est cada vez menor. A indstria da msica est crescendo, Edgar Bronfman, o presidente do Conselho da Warner Music, disse
aos investidores em 2007. A indstria das gravadoras no est crescendo. O que fazer a respeito
outra questo. Alguns decidiram lutar para manter o que tm, com aes judiciais contra a pirataria
aos participantes do festival. Entre comida, bebida, artigos promocionais e hospedagem, os festivais
e demandas de direitos autorais muitas vezes nocivas a empresa que tentam criar novas formas para
os consumidores obterem a msica, como o rdio pela internet. Outros decidiram inovar diante da
confuso adotando o modelo 360, no qual eles representam todos os aspectos da carreira de um
artista, incluindo shows, licenciamento, endossos e artigos promocionais (essa abordagem teve sucesso
limitado at agora, em grande parte porque as gravadoras ainda no so to boas nas outras funes e
os artistas muitas vezes reclamam da alta porcentagem cobrada por isso).
Mas algumas das gravadoras menores esto inovando com mais sucesso, muitas vezes usando o Grtis
de uma forma ou de outra. A RCRD LBL, uma empresa fundada pelo famoso blogger Pete Rojas, oferece msica grtis paga pela propaganda. Modelos do tipo pague o quanto quiser esto proliferando.
E as pequenas gravadoras que vendem a recm-renascida categoria de LPs de vinil a exigentes fs de
msica costumam oferecer downloads digitais grtis como amostras. Em Nashville, a INO Records
conduziu um experimento no final de 2006 com um disco chamado Mockingbird, de Derek Webb.
Ele explica o que aconteceu:
"Eu tinha um disco do qual me orgulhava, mas a gravadora esgotara o oramento de marketing e as
vendas estavam decepcionando. Ento convenci a gravadora a me deixar dar as msicas de graa. Mas
com uma condio: ns pediramos no apenas nomes, endereos de e-mail e cdigos postais de todos
que fizessem o download do disco, mas tambm pediramos que eles recomendassem o disco a cinco
amigos, por endereos de e-mails que eles nos informariam (mas ns no manteramos), que eles achavam que tambm gostariam do disco. Distribu mais de 80 mil discos em trs meses. Desde ento, pude
analisar esta lista de e-mails por cdigo postal para descobrir onde meus fs esto e enviar e-mails divulgando os shows. Agora meus shows vivem esgotados. E vendo muitos produtos. Eu tenho uma carreira".
Histrias como as de Webb so encontradas aos milhares. Mas o detalhe particularmente interessante
que o mesmo pragmatismo em relao necessidade da indstria de adotar novos modelos compartilhado tambm pelos maiores vencedores dos modelos antigos. Entrevistado em 2008 a respeito do
impacto do compartilhamento de arquivos sobre sua gravadora, a G-Unit Records, o cantor de rap 50
Cent afirmou tambm ver uma vantagem pelo fato de ele tambm ser artista. Sem dvida o compartilhamento de arquivos estava prejudicando sua gravadora, mas isso representava apenas uma batalha
em uma guerra a ser vencida:
Os avanos na tecnologia afetam todo mundo e todos ns precisamos nos adaptar. O importante para
a indstria da msica perceber que isso no prejudica os artistas. Um jovem f pode ser to devotado
e dedicado, no importa se comprou ou roubou a msica. Os shows ficam lotados e a indstria deve
entender que precisa administrar todos os 360 ao redor de um artista. Eles [a indstria] precisam maximizar a renda de shows e artigos promocionais.
Nos primeiros estgios de uma empresa (ou artista), quando se est comeando a tomar
impulso, o Grtis o melhor marketing. Ele reduz o risco para novos clientes (pblico) de
testar o produto (a obra) e aumenta o alcance potencial do produto (da obra). Mas, com o
tempo, medida que a empresa (ou artista) vai se tornando mais conhecida(o), h menos
risco de testar o produto (a obra) e o Grtis se torna menos essencial. Saber como o valor
de um cliente (pblico) muda com o tempo pode ajudar a identificar o momento e a medida
certa do Grtis.
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CONCLUSO
Desde a dcada de 70, com o movimento punk, o lema DIY (Do It Yourself faa voc
mesmo) contagiou uma multido de pessoas que tomaram coragem para empreender o seu
prprio talento. Se elas podem, ns tambm podemos pensavam os artistas em potencial.
Esse antigo lema ganhou fora na dcada de 90, consolidando-se na primeira dcada do
sculo XXI com o surgimento de quatro fatores que contribuem para a derrubada de barreiras de entrada na indstria da msica:
massificao da informtica com o computador pessoal;
acesso a tecnologias de produo com os softwares de gravao;
desenvolvimento da comunicao com a conexo banda larga e os smartphones;
ferramentas de divulgao e distribuio - iTunes, Myspace, YouTube, Facebook,
SoundCloud, Spotify etc.
a) baixo nvel de educao tcnica e profissional;

b) ausncia de contratos nas relaes comerciais;
c) ausncia de contratos de trabalho nas relaes pessoais;
d) ausncia de personalidade jurdica das empresas;
e) ausncia de estatsticas oficiais e dados confiveis sobre o mercado musical;
f) ausncia de polticas pblicas voltadas para o desenvolvimento da indstria da msica;
g) ausncia de linhas de crdito para investimento na cadeia produtiva da msica.
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Msica Ltda | Concluso
Quem antes era pblico consumidor, hoje pode se tornar produtor de contedo. Mas
trabalhar com a msica fcil, difcil viver da msica. preciso ter a conscincia de que
a msica deve ser uma atividade de prazer, antes de uma atividade profissional. O primeiro
estgio do profissional da msica se apaixonar. Da a investir tudo numa carreira sem antes
tomar algumas precaues so outros quinhentos. A maioria das pessoas que trabalham
no setor possui outras atividades, outras fontes para complementar a renda. A maioria est
submersa na linha de viso da mdia popular. Os artistas que vemos como estrelas so uma
nfima parcela da realidade. O universo de artistas bem maior do que a imprensa consegue
veicular, ou do que as prateleiras das lojas conseguem expor.
Destacamos que o mercado da msica no Brasil possui imperfeies. Por isso a necessidade da interveno do governo neste setor. No para ajudar no sentido de dar esmolas, mas
para melhorar a competitividade das micro e pequenas empresas independentes.
So dois os principais desafios a serem superados para o desenvolvimento do mercado
musical brasileiro. O primeiro, mais abrangente, a informalidade generalizada do mercado
musical brasileiro. Essa informalidade repercute negativamente de vrias maneiras na indstria da msica no Brasil, a saber:
Outro desafio enfrentado pelo mercado musical brasileiro a baixa qualificao gerencial das pessoas que se aventuram em empreender na indstria da msica. Vejamos alguns
aspectos negativos da baixa qualificao gerencial desses empreendedores musicais:
a) baixo nvel de inovao nos modelos de negcios;
b) empresas informais sem acesso a produtos financeiros;
c) alto risco de contencioso trabalhista e previdencirio;
d) relaes comerciais frgeis sem perspectivas de longo prazo;
e) alta dependncia de contratos com a administrao pblica;
f) ausncia de controles internos e sistemas de informaes gerenciais;
g) ausncia de ferramentas administrativas eficientes de marketing e finanas.
Esses problemas parecem acometer tambm o mercado da msica em Buenos Aires.
Csar Palmeiro, analisando a situao da indstria fonogrfica na Argentina, chegou a chamar de empreendimento quixotesco o lanamento de novos produtos e artistas independentes, tamanho o risco e tamanhas as incertezas do negcio. No entanto, o mesmo pesquisador argentino sugere uma lista de aes para solucionar esses problemas. Vamos listar neste
trabalho as que se encaixam no perfil do mercado brasileiro de msica:
treinamento de recursos humanos;
cotas mnimas para acesso aos veculos de comunicao;
criao de espaos oficiais para shows com estrutura completa;
financiamento pblico (crdito ou iseno fiscal);
combate pirataria;
assessoria de empresas (incubadoras);
divulgao de prticas e experincias (best practice) que tiveram bons resultados entre
empresas do setor;
criao de instrumentos financeiros especficos para o negcio da msica;
aperfeioamento dos mecanismos das leis de incentivo cultura.
Este livro apresentou um modelo de negcio para uma banda de msica. Muitas das
informaes contidas nele so baseadas em fatos reais, experincias do autor deste trabalho
no ramo. Esperamos que os profissionais da indstria da msica, especialmente os msicos,
despertem para a necessidade de conhecer conceitos e tcnicas das disciplinas aqui abordadas: indstria da msica, empreendedorismo, finanas e marketing.
GLOSSRIO
Artista o profissional que cria, interpreta ou executa obra de carter cultural de

qualquer natureza, para efeito de exibio ou divulgao pblica, atravs de meios de
comunicao de massa ou em locais onde se realizam espetculos de diverso pblica
(Lei 6.533/78, art. 2, I).
Artistas intrpretes ou executantes todos os atores, cantores, msicos, bailarinos
ou outras pessoas que representem um papel, cantem, recitem, declamem, interpretem
ou executem em qualquer forma obras literrias ou artsticas ou expresses do folclore
(Lei 9.610/98, art. 5, XIII).
Autor a pessoa fsica criadora de obra literria, artstica ou cientfica. A proteo
concedida ao autor poder aplicar-se s pessoas jurdicas, nos casos previstos em lei
(Lei 9.610/98, art. 11).
Balano patrimonial demonstrao que apresenta a relao de ativos, passivos e
patrimnio lquido de uma entidade em data especfica.
Cesso a transferncia de direitos patrimoniais feita pelo autor ou cedente a um
terceiro ou cessionrio. A cesso pode ser, segundo a legislao brasileira, total ou
parcial.
Comunicao ao pblico ato mediante o qual a obra colocada ao alcance do
pblico, por qualquer meio ou procedimento e que no consista na distribuio de
exemplares (Lei 9.610/98, art. 5, V).
Contabilidade cincia que estuda e pratica as funes de orientao, controle e
registro de atos e fatos de uma administrao econmica.
Contrafao a reproduo no autorizada (Lei 9.610/98, art. 5, VII).
Copyright termo utilizado para designar a titularidade exclusiva do direito de reproduzir a criao intelectual por qualquer meio ou processo. A utilizao do smbolo do
Copyright- seguido do ano de publicao da obra suficiente para que ela seja considerada protegida, segundo a Conveno Universal sobre Direito de Autor.
262
263
Demonstrao do resultado demonstrao contbil que apresenta todos os itens

de receita e despesa reconhecidos no perodo, excluindo os itens de outros resultados
abrangentes.
Depreciao alocao sistemtica do valor deprecivel de ativo durante a sua vida
til.
Despesa gasto normal da empresa com o seu funcionamento; representa todo tipo
de bem ou servio consumido direta ou indiretamente para a obteno de receitas
operacionais.
Direito de autor um conjunto de prerrogativas que a lei confere ao autor em relao s suas obras. O autor titular de um direito que se caracteriza por sua dupla
natureza: a de direito moral ou pessoal e a de direito patrimonial ou econmico.
Direitos conexos so direitos previstos pela lei: aos artistas, intrpretes ou executantes, para autorizar ou proibir a utilizao de suas interpretaes ou execues; aos
produtores de fonogramas, para autorizar ou proibir a utilizao de seus produtos; aos
organismos da radiodifuso, para autorizar ou proibir a utilizao de suas emisses.
Direito fonomecnico ou de reproduo o direito gerado pela reproduo mecnica da obra, a partir de sua fixao em um suporte material denominado fonograma,
que colocado em circulao no mercado sob a forma de disco, fita cassete, CD,
DVD ou qualquer outro formato de cpias obtidas atravs de um processo mecnico
industrial.
Direitos morais so aqueles que esto diretamente vinculados personalidade do
autor. So considerados perptuos, inalienveis e irrenunciveis, no podendo ser
objeto de cesso ou transferncia.
Direitos patrimoniais so os direitos exclusivos conferidos ao autor para que ele
mesmo possa explorar sua obra ou autorizar terceiros a explor-la, desfrutando dos
resultados econmicos da sua explorao ou utilizao, da forma e das condies que
forem por ele estipuladas ou negociadas. Ao contrrio dos direitos morais, os direitos
patrimoniais podem ser negociados, transferidos ou cedidos a outras pessoas, o que
somente ter validade se feito por escrito.
Distribuio a colocao disposio do pblico do original ou cpia de obras
literrias, artsticas ou cientficas, interpretaes ou execues fixadas e fonogramas,
mediante a venda, locao ou qualquer outra forma de transferncia de propriedade
ou posse (Lei 9.610/98, art. 5, IV).
Dividendo lucro distribudo a titular ou scio de empresa.
Editor a pessoa fsica ou jurdica a qual se atribui o direito exclusivo de reproduo da obra e o dever de divulg-la, nos limites previstos no contrato de edio (Lei
9.610/98, art. 5, X). a pessoa fsica ou jurdica que adquire o direito de publicar a
obra, nas condies e mediante os procedimentos previstos no contrato firmado com
o autor, reservando para si uma percentagem sobre os resultados da explorao da
obra. A edio pode ser feita de forma grfica, atravs da elaborao de partituras ou
por outro meio qualquer.
Empreendedor cultural um mobilizador de recursos criativos e econmico-financeiros, bem como um articulador de redes sociais, visando criao, organizao, gesto e sustentao de empreendimentos culturais.
Empresrio considera-se empresrio quem exerce profissionalmente atividade econmica organizada para a produo ou circulao de bens ou servios (art. 966 da Lei
10.406/02).
Empresa de pequeno porte considera-se de pequeno porte a sociedade empresria,
a sociedade simples, a empresa individual de responsabilidade limitada e o empresrio
a que se refere o art. 966 do Cdigo Civil, que aufira, em cada ano-calendrio, receita
bruta superior a R$ 360 mil e igual ou inferior a R$ 3,6 milhes.
Empresa de mdio porte considera-se de mdio porte a sociedade empresria, a
sociedade simples, a empresa individual de responsabilidade limitada e o empresrio
a que se refere o art. 966 do Cdigo Civil, que aufira, em cada ano-calendrio, receita
bruta superior a R$ 3,6 milhes e igual ou inferior a R$ 300 milhes.
Empresa de grande porte considera-se de grande porte a sociedade ou conjunto
de sociedades sob controle comum, que tiver, no exerccio social anterior, ativo total
superior a R$ 240 milhes ou receita bruta anual superior a R$ 300 milhes.
Encarte suporte material ou grfico (no disco de vinil e encartes de CD/DVD)
cujas informaes so utilizadas para realizar cadastro provisrio de fonograma, a fim
de identificar e direcionar crditos para o titular da categoria de intrprete.
Execuo pblica mecnica ocorre quando so utilizadas gravaes das obras
musicais ou emisses de programas radiodifundidos para a sua comunicao ao
pblico.
Finanas a arte de administrar o dinheiro.
Fonograma toda fixao de sons de uma execuo ou interpretao ou de outros
sons, ou de uma representao de sons que no seja uma fixao includa em uma
obra audiovisual (Lei 9.610/98, art. 5, IX).
GRA o antigo cadastro da gravao, utilizado para identificar os titulares de
direitos conexos.
Intrprete o cantor, msico ou qualquer intrprete de obra literria, artstica ou
cientfica.
264
265
ISRC o International Standard Recording Code o cdigo internacional de gravao, utilizado como identificador bsico de cada gravao fonogrfica. Esta codificao
alfanumrica, composta de 12 caracteres divididos em quatro elementos que representam o pas, o proprietrio da gravao, o ano da gravao e um sequencial.
Luthier a palavra francesa e designa o profissional especializado na construo
e no reparo de instrumentos musicais de corda com caixa de ressonncia, mas no
daqueles dotados de teclado. Isto inclui violo, viola, violino, violoncelo, contrabaixo,
guitarra e bandolim.
Marca todo sinal distintivo, visualmente perceptvel, que identifica e distingue produtos e servios, bem como certifica a conformidade dos mesmos com determinadas
normas ou especificaes tcnicas. A marca registrada garante ao seu proprietrio o
direito de uso exclusivo no territrio nacional em seu ramo de atividade econmica
(Lei 9.279/96).
Microempresa considera-se ME a sociedade empresria, a sociedade simples, a
empresa individual de responsabilidade limitada e o empresrio a que se refere o art.
966 do Cdigo Civil, que aufira, em cada ano-calendrio, receita bruta igual ou inferior a R$ 360 mil.
Microempreendedor individual considera-se MEI o empresrio a que se refere o
art. 966 da Lei 10.406/02, optante do Simples Nacional, que tenha auferido receita
bruta acumulada no ano-calendrio anterior e em curso de at R$ 60.000,00 e que
exera to somente as atividades permitidas, possua um nico estabelecimento, no
participe de outra empresa como titular, scio ou administrador e no contrate mais
de um empregado (art. 91 da Resoluo CGSN no 94/2011).
Msico acompanhante aquele que atua no acompanhamento de uma interpretao musical, podendo executar um instrumento ou participar do coro.
Negcio conjunto integrado de atividades e ativos conduzidos e administrados com
o propsito de oferecer retorno aos investidores ou custos mais baixos e outros benefcios econmicos aos scios ou participantes. Um negcio geralmente consiste de
entradas, processos aplicados a essas entradas e sadas resultantes que so - ou sero
- utilizadas para gerar receitas.
Obra em coautoria quando criada em comum, por dois ou mais autores (Lei
9.610/98, art. 5, VIII, a).
Obra annima quando no se indica o nome do autor, por sua vontade ou por ser
desconhecido (Lei 9.610/98, art. 5, VIII, b).
Obra pseudnima quando o autor se oculta sob um nome suposto (Lei 9.610/98,
art. 5, VIII, c).
Obra indita a que no haja sido objeto de publicao (Lei 9.610/98, art. 5, VIII, d).
Obra pstuma a que se publique aps a morte do autor (Lei 9.610/98, art. 5, VIII, e).
Obra originria a criao primgena (Lei 9.610/98, art. 5, VIII, f).

Obra derivada a que, constituindo criao intelectual nova, resulta da transformao de obra originria (Lei 9.610/98, art. 5, VIII, g). Obra criada a partir de obra
original, embora constitua uma criao autnoma. A obra derivada s pode ser realizada com a autorizao prvia do autor da obra original, exceto no caso de obra de
domnio pblico.
Obra musical ou literomusical fruto de criao que possui como produto final
letra e msica, ou simplesmente msica. a criao do esprito exteriorizada atravs
de uma composio musical, com ou sem letra.
Obra coletiva criada por iniciativa, organizao e responsabilidade de uma pessoa
fsica ou jurdica, que a publica sob seu nome ou marca e constituda pela participao de diferentes autores, cujas contribuies se fundem numa criao autnoma (Lei
9.610/98, art. 5, VIII, h).
Patrocnio a transferncia de numerrio com finalidade promocional ou cobertura
pelo contribuinte do imposto sobre a renda e os proventos de qualquer natureza, ou
utilizao de bem mvel ou imvel do seu patrimnio sem transferncia de domnio
para a realizao por outra pessoa fsica ou jurdica de atividade cultural, com ou sem
finalidade lucrativa, prevista no art. 3 da lei (Lei 8.313/91, art. 23, II).
Pequeno empresrio considera-se pequeno o empresrio a que se refere o art. 966
do Cdigo Civil, que tenha auferido receita bruta, no ano-calendrio anterior, de at
R$ 60 mil, optante do Simples Nacional e que no esteja impedido de optar pela sistemtica prevista no art. 18-A da LC 123/06 (Microempreendedor Individual MEI).
Pivotar um piv um tipo especfico de mudana projetado para testar uma nova
hiptese fundamental a respeito do produto, do modelo de negcio ou do motor de
crescimento.
Plgio a cpia no autorizada de uma obra, feita de forma ardilosa, com o intuito
de mascarar a prpria cpia, no todo ou em parte, que representa uma apropriao da
forma utilizada pelo autor para expressar sua ideia ou sentimento. Plagiar a ao de
apresentar como de sua autoria uma obra ou parte de uma obra que originalmente foi
criada por outro. O plgio fere os direitos morais e patrimoniais do verdadeiro autor.
Poltica contbil princpios, bases, convenes, regras e prticas especficos aplicados pela entidade na elaborao e apresentao das demonstraes contbeis.
Pout-pourri interpretao de vrias msicas em sequncia, formando uma nica
execuo musical.
Produtor a pessoa fsica ou jurdica que toma a iniciativa e tem a responsabilidade
econmica da primeira fixao do fonograma ou da obra audiovisual, qualquer que
seja a natureza do suporte utilizado (Lei 9.610/98, art. 5, XI).
266
267
Produtor cultural aquele que planeja, desenvolve ou realiza atividades culturais

que promovam estudos, experincias, aprendizados ou exibies artsticas e culturais.
Pr-labore remunerao do titular ou scio pelos servios prestados empresa.
Prudncia a incluso do grau de cuidado no exerccio de julgamentos necessrios
para realizar estimativas exigidas de acordo com as condies de incerteza, de modo
que ativos ou receitas no sejam superavaliados e passivos ou despesas no sejam
subavaliados.
Publicao o oferecimento de obra literria, artstica ou cientfica ao conhecimento
do pblico, com o consentimento do autor ou de qualquer outro titular de direito de
autor, por qualquer forma ou processo (Lei 9.610/98, art. 5, I).
Radiodifuso a transmisso sem fio, inclusive por satlite, de sons ou imagens e
sons ou representaes desses, para recepo ao pblico e transmisso de sinais codificados, quando os meios de decodificao sejam oferecidos ao pblico pelo organismo
de radiodifuso ou com o seu consentimento (Lei 9.610/98, art. 5, XII).
Receita bruta de vendas considera-se receita bruta o produto da venda de bens e
servios nas operaes de conta prpria, o preo dos servios prestados e os resultados
nas operaes em conta alheia, excludas as vendas canceladas e os descontos incondicionais concedidos.
Regime de competncia os efeitos das operaes e de outros eventos so reconhecidos quando ocorrem (e no quando so recebidos ou pagos como caixa ou equivalente de caixa) e so registrados na contabilidade, divulgados nas demonstraes
contbeis dos perodos aos quais se referem.
Reproduo a cpia de um ou vrios exemplares de uma obra literria, artstica ou
cientfica, ou de um fonograma de qualquer forma tangvel, incluindo qualquer armazenamento permanente ou temporrio por meios eletrnicos ou qualquer outro meio
de fixao que venha a ser desenvolvido (Lei 9.610/98, art. 5, VI).
Retransmisso a emisso simultnea da transmisso de uma empresa por outra
(Lei 9.610/98, art. 5, III).
Simples da Cultura o apelido que recebeu a Lei Complementar 133, de 28 de
dezembro de 2009, que alterou a Lei Complementar 123, de 14 de dezembro de 2006,
para ampliar os setores beneficiados e modificar o enquadramento tributrio das atividades de produes cinematogrficas, audiovisuais, artsticas e culturais, sua exibio
ou apresentao, inclusive no caso de msica, literatura, artes cnicas, artes visuais,
cinematogrficas e audiovisuais no Simples Nacional.
Simples Nacional Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos e Contribuies devidos pelas Microempresas e Empresas de Pequeno Porte.
Sincronizao a incluso de obra ou fonograma na trilha sonora de uma obra
audiovisual.
Startup uma instituio humana projetada para criar novos produtos e servios
sob condies de extrema incerteza.
Subeditor a pessoa fsica ou jurdica que, por meio de um contrato com o editor
original, assume suas funes em outro territrio, repartindo com o mesmo a percentagem sobre os resultados econmicos obtidos.
Subveno governamental assistncia dada pelo governo na forma de transferncia
de recursos a uma entidade em troca do cumprimento de certas condies relacionadas s suas atividades operacionais.
Tcnico em espetculos de diverses o profissional que, mesmo em carter auxiliar, participa, individualmente ou em grupo, de atividade profissional ligada diretamente elaborao, registro, apresentao ou conservao de programas, espetculos
e produes (Lei 6.533/78, art. 2, II).
Titular a pessoa fsica ou jurdica que detm os direitos patrimoniais sobre a obra.
Pode ser o prprio autor ou quem ele transferiu seus direitos.
Titular originrio o autor de obra intelectual, o intrprete, o executante, o produtor fonogrfico e as empresas de radiodifuso (Lei 9.610/98, art. 5, XIV).
Transmisso ou emisso a difuso de sons ou de sons e imagens por meio de ondas
radioeltricas, os sinais de satlite, o fio, o cabo ou outro condutor, os meios ticos ou
qualquer outro processo eletromagntico (Lei 9.610/98, art. 5, II).
Tributo toda prestao pecuniria compulsria em moeda ou cujo valor nela se
possa exprimir, que no constitua sano de ato ilcito, instituda em lei e cobrada
mediante atividade administrativa plenamente vinculada (art. 3 da Lei 5.172/66).
Usurios so as pessoas fsicas ou jurdicas que utilizam msica em suas atividades,
desde que no seja estritamente no mbito domstico ou privado.
Verso obra musical derivada de uma obra musical original.
Videofonograma registro de imagens e sons em um suporte fsico ou digital.
268
269
APNDICE
Modelo de Plano de Negcio para uma Banda

Nosso Plano de Negcio est estruturado para uma banda de msica, explorando o
gnero MPB, composta por cinco msicos e scios. A ideia que cada integrante da equipe
tenha uma responsabilidade gerencial definida. Um dos scios ser o administrador (representante legal). Este dever ser escolhido levando em conta requisitos essenciais para o exerccio da funo. Os demais scios assumiro outras funes gerenciais direo artstica,
produo executiva, comunicao e comercial. Nossa sugesto que os cargos devem ser
rotativos, isto , a cada ano os scios se revezem nas demais funes, desde que sejam respeitadas as caractersticas pessoais e as atribuies do cargo. O revezamento das funes gerenciais importante por dois motivos:
para que cada scio tenha a oportunidade de conhecer todo o processo organizacional
de uma microempresa;
para motivar os scios atravs de novos desafios no trabalho corporativo da msica.
Sumrio executivo
A Brazil Produes Culturais (BPC) uma microempresa do setor de servios. Com
sede em Recife, a BPC atua no ramo de produo cultural e artstica, exclusivamente na rea
de msica, explorando o gnero MPB e a mistura com ritmos regionais. O produto principal da organizao o show da banda Brazuca tambm nome fantasia da empresa. Como
estratgia de curto prazo, a BPC promover mensalmente os prprios eventos. So planos
da empresa, de mdio prazo, o lanamento de subprodutos da banda como CDs e DVDs.
Cinco scios com cotas iguais formaro a sociedade, cujo contrato social de constituio da
empresa ter prazo de vigncia de cinco anos, sendo prorrogado automaticamente por igual
perodo, desde que no haja a manifestao contrria da maioria absoluta dos scios.
270
271
Scios e atribuies
A seguir, a atribuio de cada scio, levando em considerao as caractersticas pessoais

necessrias ao exerccio da funo.
QUADRO SCIOS E ATRIBUIES
RESPONSVEL
FUNO
CARACTERSTICAS
ATRIBUIES
Scio 1
Direo artstica
Criatividade, experimentao, ousadia e

iniciativa.
Lema: Por que no desse jeito?
Cuidar do repertrio, fazer pesquisa

artstica, estudar as inovaes
tecnolgicas, cuidar de cenrio/
iluminao/figurino, contactar artistas e
tcnicos
Scio 2
Produo executiva
Praticidade, responsabilidade,
disponibilidade e iniciativa.
Lema: O impossvel sempre acontece
Agendar ensaios, informar banda e

equipe sobre ensaios e shows, enviar
dados pessoais da equipe/rider tcnico/
mapa de palco/room list/camarim,
cuidar de equipamentos/transporte/
hospedagem/alimentao/passagem de
som/horrio, resolver OMB e Ecad
Scio 3
Comunicao
Agilidade, multimdia e iniciativa.

Lema: Quem no se comunica se
trumbica
Atender jornalistas, enviar foto/vdeo/

release para a imprensa, informar banda
sobre entrevistas, divulgar a agenda de
shows, promover a imagem da banda
entre o pblico-alvo e formador de
opinio, atualizar o site ou a fanpage,
redes sociais, enviar newsletter
Scio 4
Comercial
Objetividade, jogo de cintura,

perseverana e iniciativa.
Lema: Matar um leo todo dia e
ainda deixar outro amarrado para o dia
seguinte
Enviar proposta de show, cach e

condies/celebrao de contratos/
negociao com tcnicos e demais
fornecedores, passar dados de contratos
gerais/contratantes/tcnicos/fornecedores
para o administrador, estabelecer
relacionamento com o advogado
terceirizado
Scio 5
Administrao
Organizao, raciocnio matemtico,

honestidade e iniciativa.
Lema: Custo como capim, se no cortar
ele cresce
Controlar pagamentos/recebimentos/
emisso de notas fiscais e recibos/
movimentao bancria/gastos/avaliao
de resultados/levantamento de certides
negativas//arquivamento de documentos/
relacionamento com o contador
terceirizado
Dados cadastrais
Nome fantasia: Banda Brazuca

Razo social: Brasil Produes Culturais Ltda. ME
Endereo: Caixa Postal 0123 - CEP 50.000-000 - Recife/PE
Website: www.brazuca.com.br
Misso
Oferecer lazer e cultura atravs da MPB, primando pela qualidade tcnica e artstica de
seus produtos e buscando a satisfao do pblico-alvo e dos parceiros.
Atividades econmicas
Atividade econmica principal: produo musical

Atividades secundrias: gravao de som e edio de msica, comrcio de discos
Forma jurdica
Sociedade empresria limitada (Ltda.)

Simples Nacional Microempresa (ME)

Inclui os impostos IRPJ, CSLL, PIS, Cofins, CPP e ISS
TABELA - TRIBUTAO NA VENDA DE SHOWS

(SERVIOS ANEXO III DA LC 123/06)
RECEITA BRUTA EM 12 MESES (EM R$)
ALQUOTA
At 180.000,00
6,00%
De 180.000,01 a 360.000,00
8,21%
De 360.000,01 a 540.000,00
10,26%
TABELA - TRIBUTAO NA VENDA DE DISCOS

(COMRCIO ANEXO I DA LC 123/06)
RECEITA BRUTA EM 12 MESES (EM R$)
ALQUOTA
At 180.000,00
4,00%
De 180.000,01 a 360.000,00
5,47%
De 360.000,01 a 540.000,00
6,84%
OBS: o comrcio de discos goza de imunidade tributria.126
Capital social e cotas
A sociedade iniciar suas atividades com um capital social de R$ 22.000, subdividido

em cinco cotas iguais de R$ 4.400.
126
Emenda Constitucional 75, de 15 de outubro de 2013 (PEC da Msica).
272
273
Fonte de recursos e integralizao
Cada scio integralizar uma cota com recursos prprios.

A integralizao das cotas ser dividida em duas parcelas, com valores de R$ 2.200,00
cada. A primeira ser integralizada por cada scio no ato da assinatura do contrato social. J
a segunda e ltima parcela ser integralizada em at 12 meses.
Anlise de mercado
O ambiente de mercado de uma banda de msica como uma moeda de duas faces.
De um lado, os interesses do artista. Do outro, os interesses do produtor do evento. Como os
interesses do artista so bvios, cabe agora discorrer sobre as razes do produtor do evento
o contratante. O artista saber negociar melhor com o produtor do evento se compreender
os dois lados dessa moeda. Afinal, a carreira do artista fica comprometida sem contratantes
empreendedores e sem eventos bem estruturados.
Talvez o aspecto mais importante, sob a perspectiva do organizador do evento, seja a
anlise das variveis econmicas que influenciam a produo de shows. A tcnica da matriz
de impactos cruzados permite a construo de quatro cenrios, de acordo com duas variveis incertas que afetam o ambiente de negcio da produo de eventos musicais. A varivel
custo de produo influencia o lado da oferta, ou seja, afeta a empresa produtora de eventos. A varivel situao econmica altera o lado da demanda, isto , modifica as decises
no apenas do pblico consumidor, como tambm do patrocinador em tempos de crise econmica, a verba para patrocnio cortada no primeiro momento de adequao do oramento.
GRFICO 1 CUSTOS DE PRODUO X SITUAO ECONMICA
BAIXOS CUSTOS DE PRODUO
II
Transporte e hospedagem baratos
Cach vivel do artista
Patrocinador presente no evento
Alto poder aquisitivo do pblico
Transporte e hospedagem baratos

Cach vivel do artista
Patrocinador retrado no evento
Baixo poder aquisitivo do pblico
Transporte e hospedagem caros

Cach alto do artista
Patrocinador presente no evento
Alto poder aquisitivo do pblico
Transporte e hospedagem caros

Cach alto do artista
Patrocinador retrado no evento
Baixo poder aquisitivo do pblico
III
IV
ALTOS CUSTOS DE PRODUO
RECESSO ECONMICA
CRESCIMENTO ECONMICO
NOTA TCNICA
Cenrio I o melhor cenrio (baixo custo, com patrocnio, pblico com dinheiro)
Cenrio II situao de risco (baixo custo, sem patrocnio, pblico sem dinheiro)
Cenrio III situao regular (alto custo, com patrocnio, pblico sem dinheiro)
Cenrio IV o pior cenrio (alto custo, sem patrocnio, pblico sem dinheiro)
Segmentao e mensurao
O mercado da banda Brazuca a msica popular brasileira. O pblico-alvo o brasileiro e o estrangeiro f de MPB. Os clientes corporativos so organizadores de festas populares, festivais, shows privados, eventos empresariais, congressos e feiras. Mas tambm prefeituras, secretarias de cultura e fundaes pblicas.
Alm disso, existe o mercado internacional, bem receptivo msica popular brasileira
classificada internacionalmente no gnero World Music. Destacamos ainda o mercado europeu, de forma geral (e o francs, em particular), o mercado japons e o mercado da Amrica
do Norte (Estados Unidos e Canad).
Pblico-alvo
Observando o perfil do pblico-alvo da banda Brazuca, chegamos ao seguinte resultado:

sexo ambos os sexos;
idade 14/18 anos (20%), 18/30 anos (50%), acima de 30 anos (30%);
estado civil solteiro (60%), namorando/casado (40%);
escolaridade 2 grau (20%), universitrio (30%), graduado/ps-graduado (50%);
hbitos de consumo internet, celular, TV a cabo, CD, DVD, cinema, boate, show, bar,
restaurante, lanchonete, academia, outra atividade fsica, esportes, praia, viagens, roupas, acessrios, livro, revista, jornal, congressos, cursos, seminrios.
QUADRO CUSTO MDIO DE PRODUTOS CONSUMIDOS

PELO PBLICO-ALVO
Custo mdio de produtos consumidos pelo pblico-alvo
Cinema/teatro: R$ 24
Bar/lanchonete: R$ 30
Boate/restaurante: R$ 60
CD/DVD: R$ 40
Academia: R$ 200
Livro/revista/jornal: R$ 60
Roupas/acessrios: R$ 200
Celular/internet: R$ 150
Analisando as variveis gerais que influenciam a deciso do pblico pelo show, chegamos ao seguinte resultado:
274
275
D = f (A x L x P x D x M x O x Y x F)
Variveis atrativas
A = atraes (artsticas)
L local do show
P preo do ingresso
D dia da semana
M marketing (divulgao)
D = deciso do pblico pelo show

f = est em funo de
Variveis repulsivas
O outro evento na mesma poca
Y disponibilidade de caixa do pblico
F frequncia de sada para shows
Classificamos e hierarquizamos as variveis que influenciam a demanda (deciso) do

pblico por um show, utilizando a tcnica da anlise estrutural das variveis e obtendo os
seguintes resultados, apresentados em ordem decrescente de influncia.
Variveis mais influentes:
atraes (artsticas) - varivel que mais influencia as outras variveis de um show. O
pblico sai de casa para ver o artista, corroborando a deciso estratgica de que o artista
deve investir mais em shows. Entretanto, alguns eventos tm uma marca to forte que se
transformam na prpria atrao em si, independentemente do artista que ir tocar neles;
disponibilidade de caixa do pblico o dinheiro no bolso do brasileiro acaba no final do
ms. preciso perceber essa dinmica e dar tempo para o pblico receber o salrio. O
bolso do consumidor, aps um feriado, tambm fica vazio;
outro evento na mesma poca - um evento na mesma poca pode dividir o pblico. Alguns eventos sairo prejudicados, seno ambos. Mesmo se forem de gneros diferentes,
os eventos dividiro o mesmo espao na mdia. Ganhar quem se anunciar com antecedncia;
preo do ingresso - esta varivel diz respeito ao custo do ingresso (valor real ou valor
simblico). O valor real o numerrio estampado na nota. O valor simblico o quanto
ele representa para cada um. Tambm influem a forma de pagamento e as opes de
consumo (pista, arquibancada, rea vip, camarote etc);
local do show - o pblico pondera se o local do show coberto ou aberto, se tem boa
acstica, se de acesso fcil com estacionamento seguro e banheiros limpos etc;
dia da semana - os dias tradicionais de shows so a sexta-feira e o sbado. So dias visados por produtores, por isso muito comum o choque de eventos do mesmo gnero para
o mesmo pblico. Tem produzido bons resultados agendar os shows de pequeno e mdio
portes para outros dias menos concorridos, notadamente a quinta-feira e o domingo;
marketing (divulgao) - a pessoa precisa saber da existncia do evento. Depois precisa
ser influenciada para ir ao show em vez de optar por outro entretenimento. Uma boa
campanha de marketing transforma o pblico-alvo em propagandista do show;
frequncia de sada para shows - jovens solteiros universitrios saem para a balada quase
todo dia. A maioria dos trabalhadores s nos fins de semana. Esses hbitos podem gerar
uma boa oportunidade para o desenvolvimento de projetos musicais voltados para nichos
de mercado.
Concorrentes
Os concorrentes diretos da banda Brazuca, no caso da escalao para um evento, so

outras bandas ou artistas com o mesmo projeto artstico. Mas, no caso de um show organizado pela banda Brazuca, o concorrente direto outro evento na mesma poca para o
mesmo pblico-alvo. J os concorrentes indiretos so outras opes de diverso na cidade,
tais como bares, cinema, teatro, boates, festas populares.
Basicamente, os concorrentes so trs:
outros artistas do gnero;
eventos simultneos para o mesmo pblico;
alternativas de entretenimento na cidade.
Fornecedores
Os principais fornecedores da banda Brazuca so os tcnicos que atuam no show ao

vivo e as empresas envolvidas na produo de discos.
So necessrios quatro tcnicos para trabalhar na apresentao musical: tcnico de
som, iluminador, roadie e produtor. Geralmente so profissionais autnomos que cobram
cach por show. O desempenho harmonioso entre eles influencia o resultado final do produto artstico. Em alguns casos, h necessidade de se contratar uma empresa de locao de
veculos para realizar o transporte at a cidade do evento.
Na produo de discos esto envolvidos mais profissionais, inclusive empresas de mdio
e grande portes: estdio de gravao, msicos, tcnico de mixagem, estdio de masterizao,
designer, fbrica de replicao. um processo que exige pacincia e acompanhamento sistemtico para que o disco esteja finalizado dentro do prazo.
Entretanto, existem muitos parceiros envolvidos na indstria da msica. Nenhum
artista independente, no sentido literal da palavra. Existe uma interdependncia muito
forte entre os vrios agentes da indstria da msica. So veculos de comunicao, lojistas,
organizadores de eventos, casas de show, governo e patrocinadores, essencialmente.
Por isso a necessidade de investir em relacionamentos. preciso permitir que a outra
parte tambm saia ganhando no processo de negociao - o modelo ganha-ganha.
276
277
Plano de marketing
O plano de marketing tem como objetivo posicionar a marca da banda Brazuca no mercado, como um grupo de qualidade tcnica e artstica que valoriza a msica popular brasileira.
Descrio dos produtos
O produto principal o show da banda Brazuca. uma apresentao artstica musical

com repertrio nacional e durao de 120 minutos. So cinco msicos no palco interpretando composies representativas da msica popular brasileira.
O produto secundrio o disco com canes gravadas ao vivo pela banda, que ser
vendido principalmente nos prprios shows da banda.
Preo
O preo de venda de um show da banda Brazuca levar em considerao trs variveis:

o custo fixo mdio, o custo varivel e a margem de lucro. Logo, o preo da banda Brazuca
ser reajustado anualmente, de acordo com a projeo dos custos fixos e variveis para os
prximos cinco anos. A margem de lucro deve oscilar entre 20% e 30% sobre o faturamento.
TABELA PREO DE VENDA DE UM SHOW DA BANDA BRAZUCA
VARIVEL
2015
Custo fixo mdio

Custo varivel
2016
2017
2019
273
102
80
78
76
1.600
1.920
2.304
2.765
3.318
328,40
513
615,60
Impostos da nota fiscal
150
180
Lucro lquido
477
798 1.287,60
Preo final
2018
2.500
3.000
4.000
1.644 1.190,40
5.000
6.000
Os discos sero vendidos nos shows, de acordo com a tabela de preos a seguir.
TABELA PREO DE VENDA DE UM DISCO DA BANDA BRAZUCA
DISCO
2015
2016
2017
2018
2019
Venda para pblico em shows
Venda para lojistas no atacado
10
10
10
10
Promoo
A promoo da banda Brazuca ser realizada principalmente atravs dos veculos de

comunicao social, por meio da assessoria de imprensa, participao em programas de
msica ao vivo, entrevistas. A internet ser usada como canal de promoo com anncios
no Google e nas redes sociais. O website da banda ter notcias, fotos, vdeos e msicas.
No primeiro ano de atividade, a banda usar o disco como brinde para quem comparecer aos shows. Quem comprar o ingresso ganha um exemplar promocional do disco.
A partir do segundo ano, a banda iniciar a venda dos discos nos prprios shows. Ser
montado um estande com iluminao, banner e estrutura para exposio do material do
grupo.
Comercializao
No incio, a banda organizar os prprios eventos como estratgia de lanamento da

marca no mercado. O objetivo desses eventos gerar fluxos de informaes na mdia, atingindo o pblico-alvo e os clientes corporativos, bem como produzir acervo sonoro e visual
para uma posterior confeco do material de divulgao. Em seguida, haver um processo de
prospeco de clientes corporativos prefeituras, produtoras de show, festivais, cerimoniais
de eventos empresariais. J no segundo ano, a meta ser receber convites para diversos eventos, totalizando 36 shows. A partir do terceiro ano, esta meta ser de pelo menos um show
por semana, durante 11 meses, alm de dois shows nos feriados, totalizando um mnimo de
48 shows por ano.
TABELA META DE VENDA DE SHOWS EM CINCO ANOS
SHOWS
Organizados pela banda
Contactados por terceiros
Total
2015
2016
2017
2018
2019
18
36
48
52
56
18
36
48
52
56
A meta para a venda de discos para o pblico em shows de 25 unidades por show em
2016; 50 em 2017; 75 em 2018 e 100 em 2019. J a meta para a venda de discos em lojas de
300 unidades em 2016; 600 em 2017; 900 em 2018 e 1.200 em 2019.
TABELA META DE VENDA DE DISCOS EM CINCO ANOS
DISCOS
2015
2016
2017
2018
2019
Venda em shows
900
2.400
3.900
5.600
Venda em lojas
300
600
900
1.200
Distribuio
Nos primeiros trs meses de atividade, enquanto a banda se dedica a ensaiar o show, o
diretor comercial do grupo tem a meta de realizar 18 shows nos nove meses seguintes, at o
fim do primeiro ano. So eventos quinzenais que devero ocorrer em locais estratgicos para
alcanar o pblico-alvo e os clientes corporativos das principais cidades pernambucanas Recife, Olinda, Jaboato, Caruaru, Garanhuns, Arcoverde, Serra Talhada, Salgueiro e Petro-
278
279
lina. No segundo ano de atividade, a meta ser a realizao de 24 shows. Alm das cidades
por onde passou, a Brazuca dever investir em cidades de outros Estados do Nordeste - Campina Grande, Joo Pessoa, Natal, Mossor, Fortaleza, So Lus, Juazeiro, Teresina, Macei,
Aracaju, Salvador e Feira de Santana, a fim de reforar a marca e o produto. A partir do
terceiro ano, a banda investir em shows na Europa, Japo e Amrica do Norte, notadamente atravs do circuito de festivais de vero e do circuito de salas de concerto no outono e
inverno. Tambm investir no restante do pas, nas principais praas - So Paulo (e interior),
Belo Horizonte, Braslia, Goinia, Curitiba, Porto Alegre, Rio de Janeiro, Belm e Manaus.
Plano operacional
Para atingir essas metas de vendas, algumas aes e muito esforo sero necessrios. O
quadro, a seguir, apresenta as aes que devero ser realizadas e os responsveis por elas. O
objetivo produzir resultados, podendo as metas serem revistas e adaptadas ao contexto.
QUADRO RESPONSVEIS E TAREFAS ESPECFICAS
AO
RESPONSVEL
Se possvel, visitar cidades e feiras, estabelecer parcerias, prospectar eventos, acertar shows
e captar patrocnios
Comercial
Formar a equipe, ensaiar shows e cuidar de todos os aspectos ligados atuao da banda
no palco
Direo artstica
Organizar a parte logstica dos shows, equipamentos, ensaios, agenda, horrios etc
Produo executiva
Divulgao e promoo dos shows, convites, entrevistas, programas de rdio e televiso,

newsletter, site, redes sociais
Comunicao
Coordenar todo o processo de recebimentos e pagamentos, notas fiscais, documentao,

contratos, servios bancrios
Administrao
Capacidade produtiva
Como no setor de servios no existe estoque, uma data no preenchida uma oportunidade desperdiada, um servio no realizado. O tempo no volta atrs. O ano possui 52
semanas e a maioria dos shows ocorre nos fins de semana. Existem bandas que fazem at
dois shows na mesma noite e quatro em um nico final de semana, sobrecarregando toda a
equipe. A banda Brazuca no agir desta forma. Pelo contrrio, queremos uma mdia de um
show por semana, exceto nas datas de festas populares e feriados. Nossa capacidade mxima
de produo est estipulada em 56 shows por ano. A cada ano, toda a equipe deve gozar de
frias coletivas por 30 dias, consecutivos ou no, desde que o menor perodo no seja inferior
a 15 dias.
Processos operacionais
A atividade bsica da banda Brazuca a apresentao musical, que pode ser dividida
em trs fases: pr-produo, produo e ps-produo.
QUADRO ETAPAS DE UMA APRESENTAO MUSICAL

ETAPA
ATIVIDADES
Pr-produo
O processo tem incio com o acerto do show e o fechamento do contrato. Em

seguida, a equipe tcnica da banda envia as necessidades operacionais para o
contratante, bem como releases, fotos e discos para que o contratante possa
fazer a divulgao em sua cidade. Nesta fase, tambm acontecem as liberaes
junto ao Ecad e Ordem dos Msicos (nota contratual)
Produo
A banda ento se desloca at o local do show com antecedncia para a

passagem de som, montagem do palco, checagem dos equipamentos e
regulagem do som. Aps o show, tudo ser desmontado
Ps-produo
A banda recebe o cach e emite nota fiscal e recibo
Necessidade de pessoal
A banda Brazuca necessitar de uma equipe tcnica formada por quatro profissionais
para trabalhar no show: um produtor, um tcnico de som, um iluminador e um roadie.
QUADRO EQUIPE TCNICA DA BANDA BRAZUCA
PROFISSIONAL
ATRIBUIES
Produtor
Logstica e operacionalizao
Tcnico de som
Sonorizao
Iluminador
Efeitos visuais
Roadie
Montagem e desmontagem do palco
280
Necessidades tcnicas
GRFICO MAPA DE PALCO E BACKLINE DA BANDA BRAZUCA
281
Plano financeiro
Comearemos detalhando os gastos da abertura do negcio: honorrios para elaborao do contrato social, taxas de abertura da empresa nos rgos pblicos, registro da marca
no Instituto Nacional da Propriedade Industrial,127 aluguel do endereo virtual, registro do
domnio128 e hospedagem do website da banda na internet. Segue tabela de gastos referente
abertura do negcio.
TABELA INVESTIMENTO INICIAL
ITEM
R$
Caixa postal virtual (primeira anuidade)
600
Taxas de abertura da empresa (rgos pblicos)
800
Honorrios (contador ou advogado)
400
INPI (registro de marca)
225
Registro (primeira anuidade)

Hospedagem do domnio (primeira anuidade)
Total
40
140
2.205
Custos fixos
A banda Brazuca optou por reduzir ao mximo os custos fixos operacionais, porque vai
trabalhar baseada no conceito de gerenciamento de projetos. Para tanto, escolheu a alternativa dos escritrios virtuais, em detrimento do aluguel de uma sala comercial. A seguir, a
planilha de custos fixos mensais para o primeiro ano de atividade da banda.
TABELA CUSTO (FIXO MENSAL)
ITEM
BNB (tarifa de manuteno da conta corrente)
Contador
R$
12
180
Caixa postal virtual
50
CIM (prefeitura)
33
Site (registro e hospedagem)

Mensalidade
15
290
A planilha, a seguir, detalha a soma do investimento inicial com a projeo dos custos
fixos para o perodo de cinco anos, considerando a possibilidade de reajuste anual de 5%
sobre cada despesa. Este percentual foi estimado baseado na inflao acumulada nos ltimos
12 meses, informada pelo IPCA, ndice que calculado pelo IBGE e mede a inflao oficial.
127
128
www.inpi.gov.br.
www.registro.br.
TABELA PROJEO DOS CUSTOS FIXOS MENSAIS PARA CINCO ANOS

ITEM
2015
2016
2017
2018
Investimento inicial
2.205
144
151,20
158,76
166,70
175,04
2.160
2.268
2.381,40
2.500,47
2.625,50
630
661,50
694,58
729,30
396
415,80
436,59
458,42
481,34
189
198,45
208,37
218,80
4.905
3.654
3.836,70
4.028,54
4.229,98
408,75
304,50
319,73
335,71
352,50
BNB (tarifa)
Contador
Caixa postal virtual
CIM (prefeitura)
Site (registro e hospedagem)
Total anual
Mensalidade
2019
Capital de giro
O capital de giro da banda ser formado pelo mesmo valor do investimento inicial dos
scios, ou seja, R$ 22.000. Este montante ser suficiente para dar incio s atividades da
empresa e financiar o primeiro ano de eventos organizados pela banda.
Custos variveis
Os custos variveis da banda Brazuca so aqueles decorrentes da apresentao musical.

A planilha, a seguir, relativa a um show da banda Brazuca no primeiro ano.
282
TABELA CUSTO DE UM SHOW (CUSTO VARIVEL UNITRIO)
DESCRIO
VALOR UNITRIO (R$)
Msicos
QUANTIDADE VALOR TOTAL (R$)
200
1.000
150
Tcnico de som
150
Iluminador
150
150
Roadie
100
100
Produtor
200
200
Total
1.600
A planilha seguinte leva em considerao dois aspectos: o reajuste anual de 20% sobre
os cachs dos profissionais e a meta que estipula a quantidade anual de shows. Diante disso,
sabe-se a evoluo dos custos variveis para os prximos cinco anos.
TABELA PROJEO DOS CUSTOS VARIVEIS (SHOWS) PARA CINCO ANOS
ITEM
2015
2016
2017
2018
2019
116.121,60
Msicos
18.000
43.200
69.120
89.856
Equipe tcnica
10.800
25.920
41.472
53.913,60
69.672,96
Total anual
28.800
69.120
110.592
143.769,60
185.794,56
2.400
5.760
9.216
11.980,80
15.482,88
Mensalidade
283
Estimativa de faturamento
Construmos a seguinte planilha, considerando os valores dos cachs e as metas de vendas para os prximos cinco anos.
TABELA PROJEO DO FATURAMENTO PARA CINCO ANOS
RECEITA BRUTA
Shows
2015
2016
2017
2018
2019
45.000
108.000
192.000
260.000
336.000
Discos
Total
7.500
18.000
28.500
40.000
45.000
115.500
210.000
288.500
376.000
Projeo do fluxo de caixa
Consideramos como receita total a soma da venda de shows e discos.

Consideramos custo total a soma dos custos fixos, dos custos variveis e dos impostos
incidentes sobre o faturamento.
TABELA PROJEO DO FLUXO DE CAIXA PARA CINCO ANOS
2015
2016
2017
2018
2019
45.000
115.500
210.000
288.500
376.000
(36.405)
(79.554)
(130.911,90)
(175.614,14)
(226.098,12)
8.595
35.946
79.088,10
112.885,86
149.901,86
Receita total
Custo total
Lucro
Demonstrativo de resultados
TABELA DEMONSTRAO DOS RESULTADOS DOS EXERCCIOS (2015 A 2019)
(de 2015 a 2019 ser convertido em uma nica tabela, juntamente com as frmulas)
2015
Descrio
(R$)
Receita bruta total
45.000
Receita bruta de shows
45.000
Receita bruta de discos
Imposto sobre a receita de shows (6%)
(2.700)
Receita lquida
42.300
Custos variveis
(28.800)
Lucro bruto
13.500
Custos fixos
(4.905)
Lucro lquido
8.595
Lucratividade (L)
L =
Lucro lquido
Receita total
8.595
45.000
= 19,1%
Rentabilidade das vendas (RV)

RV =
Lucro lquido
Receita lquida
8.595
42.300
= 20,31%
TABELA (CONTINUAO)
2016
Descrio
(R$)
Receita bruta total
115.500
108.000
7.500
Imposto sobre a receita de shows (6%)
(6.480)
Impostos sobre a receita de discos (4%)
(300)
Receita lquida
108.720
Custos dos shows
(69.120)
Lucro bruto
39.600
Custos fixos
(3.654)
Lucro lquido
35.946
Lucratividade (L)
L =
Lucro lquido
Receita total
35.946
115.500
= 31,12%

RV =
Lucro lquido
Receita lquida
35.946
108.720
= 33,06%
2017
Descrio
284
(R$)
Receita bruta total
210.000
192.000
18.000
Imposto sobre a receita de shows (8,21%)
(15.763,20)
Imposto sobre a receita de discos (4%)
(720)
Receita lquida
193.516,80
Custos variveis
(110.592)
Lucro bruto
82.924,80
Custos fixos
(3.836,70)
Lucro lquido
79.088,10
Lucratividade (L)
L =
Lucro lquido
Receita total
79.088,10
210.000
= 37,66%

RV =
Lucro lquido
Receita lquida
79.088,10
193.516,80
= 40,86%
285
TABELA (CONTINUAO)
2018
Descrio
(R$)
Receita bruta total
288.500
260.000
28.500
(26.676)
(1.140)
Receita lquida
260.684
Custos variveis
(143.769,60)
Lucro bruto
116.914,40
Custos fixos
(4.028,54)
Lucro lquido
112.885,86
Lucratividade (L)
L =
Lucro lquido
Receita total
112.885,86
288.500
= 39,12%

RV =
Lucro lquido
Receita lquida
112.885,86
260.684
= 43,30%
2019
Descrio
(R$)
Receita bruta total
376.000
336.000
40.000
(34.473,60)
(1.600)
Receita lquida
339.926,40
Custos variveis
(185.794,56)
Lucro bruto
154.131,84
Custos fixos
(4.229,98)
Lucro lquido
149.901,86
Lucratividade (L)
L =
Lucro lquido
Receita total
149.901,86
376.000
= 39,86%

RV =
Lucro lquido
Receita lquida
149.901,86
339.926,40
= 44,10%
Indicadores de viabilidade
Utilizando os dados do fluxo de caixa do projeto, calcularemos o Valor Presente

Lquido (VPL), a Taxa Interna de Retorno (TIR) e o prazo de retorno do investimento, considerando o capital investido de R$ 22.000 e a taxa mnima de atratividade de 10% ao ano.
Tanto o VPL quanto a TIR indicam que o projeto vivel economicamente.
VPL = R$ 222.837,24
TIR = 135%
Prazo de retorno do investimento = 17 meses
Construo de cenrio negativo

Vamos apresentar um cenrio pessimista, diferente do cenrio desejado, para que seus
efeitos sejam previstos e, seus estragos, mensurados. A seguir, uma projeo do fluxo de caixa
com o faturamento abaixo do previsto, simulando um cenrio onde as metas de vendas no
foram atingidas. Vamos manter constantes os valores dos custos fixos e do custo varivel
unitrio (custo do show). Os impostos continuam inseridos no clculo do custo total. Em
seguida, aplicaremos os indicadores de viabilidade do negcio.
286
TABELA META DE VENDA DE SHOWS (PESSIMISTA)
SHOWS
2015
2016
2017
2018
Organizados pela banda
Contactados por terceiros
12
16
17
18
2.000
2.500
3.000
4.000
5.000
Valor do cach unitrio (R$)
2019
TABELA META DE VENDA DE DISCOS (PESSIMISTA)

DISCOS
2015
2016
2017
2018
2019
Venda em shows
144
400
629
900
Venda em lojas
TABELA PROJEO DO FLUXO DE CAIXA (PESSIMISTA)

Receita total
2015
2016
2017
2018
2019
12.000
30.720
50.000
71.145
94.500
Custo total
(15.225) (28.522,80) (43.780,70) (55.239,34) (69.533,98)
Lucro
(3.225)
2.197,20
7.219,30
15.905,66
24.966,02
287
Utilizando os dados do fluxo de caixa pessimista do projeto, calcularemos o VPL, a TIR

e o prazo de retorno do investimento, considerando o capital investido de R$ 22.000 e a taxa
mnima de atratividade de 10% ao ano.
VPL = R$ 7.885
TIR = 18%
Prazo de retorno do investimento = 48 meses
O VPL positivo indica que o projeto continua vivel. J a TIR no valor de 18% indica
que o projeto rende mais do que a taxa mnima de atratividade. O prazo de retorno do investimento se estendeu um pouco mais no tempo (de 17 para 48 meses). Mesmo simulando este
cenrio pessimista, o projeto continua sendo vivel do ponto de vista econmico.
Avaliao estratgica
Aplicando a anlise Swot sobre o ambiente da banda Brazuca, identificamos algumas
foras, externas e internas, positivas e negativas, que atuam no negcio da banda. As oportunidades so as foras positivas e externas. As ameaas so as foras negativas e externas.
Os pontos fortes so as foras positivas e internas. Os pontos fracos so as foras negativas
e internas. A principal caracterstica das foras externas (oportunidades e ameaas) que
a banda no tem controle sobre elas. So independentes da vontade da banda. J as foras
internas (pontos fortes e fracos) podem ser alteradas pela ao da banda.
GRFICO ANLISE SWOT (OU FOFA)
I Pontos fortes
II Oportunidades
Msicos de alta qualidade

Instrumentos modernos
Repertrio ensaiado
Microempresa organizada
Carreira planejada
Baixo custo de produo

Baixo custo de distribuio
Crescimento econmico
Crdito para o setor
Boa receptividade da msica
brasileira no exterior
Show sem iluminao

Equipe tcnica indefinida
Pouca presena na mdia
Falta de capital de giro
Marca sem reconhecimento
Poucos locais para show

Estrutura precria
Contratantes no arcam
com despesas de traslado
Pirataria fsica e digital
Alto preo de passagens
areas
III Pontos fracos
IV Ameaas
Avaliao do Plano de Negcio

Vale a pena abrir o negcio? Ns acreditamos que sim. Construmos um cenrio positivo e testamos outro cenrio negativo. Mesmo este no de todo ruim, pois daria retorno
ao empreendedor ( verdade que s depois de 48 meses). Fizemos questo de no considerar patrocnio como receita neste planejamento, porque uma questo que depende de
muitas outras variveis. Ento, o negcio seria bem melhor com uma receita proveniente
de patrocnios.
288
289
FONTES DE PESQUISA
Listamos, a seguir, as origens das informaes consultadas para a produo desta obra.
Legislao
CONSTITUIO DA REPBLICA FEDERATIVA DO BRASIL DE 1988. Braslia, 5
de outubro de 1988.
EMENDA CONSTITUCIONAL n 75, de 15 de outubro de 2013. Acrescenta a alnea
'e' ao inciso VI do art. 150 da Constituio Federal, instituindo imunidade tributria
sobre os fonogramas e videofonogramas musicais produzidos no Brasil, contendo obras
musicais ou literomusicais de autores brasileiros e/ou obras em geral interpretadas
por artistas brasileiros, bem como os suportes materiais ou arquivos digitais que os
contenham.
DECRETO n 3.000, de 26 de maro de 1999. Regulamenta a tributao, fiscalizao,
arrecadao e administrao do Imposto sobre a Renda e Proventos de Qualquer
Natureza.
DECRETO n 3.048, de 6 de maio de 1999. Aprova o regulamento da previdncia
social e d outras providncias.
DECRETO n 4.533, de 19 de dezembro de 2002. Regulamenta o art. 113 da Lei 9.610,
de 19 de fevereiro de 1998, no que se refere a fonogramas, e d outras providncias.
DECRETO n 5.761, de 27 de abril de 2006. Regulamenta a Lei n 8.313, de 23 de
dezembro de 1991, estabelece sistemtica de execuo do Programa Nacional de Apoio
Cultura (Pronac) e d outras providncias.
INSTRUO Normativa DNRC 104/07. Dispe sobre o nome empresarial.
LEI 3.071, de 1 de janeiro de 1916. Cdigo Civil dos Estados Unidos do Brasil.
LEI n 3.857, de 22 de dezembro de 1960. Cria a Ordem dos Msicos do Brasil, dispe
sobre a regulamentao do exerccio da profisso de msico e d outras providncias.
290
291
LEI n 5.172, de 25 de outubro de 1966. Dispe sobre o Sistema Tributrio Nacional e

institui normas gerais de direito tributrio aplicveis Unio, Estados e municpios.
LEI n 5.764, de 16 de dezembro de 1971. Institui o Regime Jurdico das Sociedades
Cooperativas.
LEI n 6.533, de 24 de maio de 1978. Dispe sobre a regulamentao das profisses de
artistas e tcnico em espetculos de diverses, e d outras providncias.
LEI n 8.212, de 24 de julho de 1991. Dispe sobre a organizao da seguridade social,
institui plano de custeio e d outras providncias.
LEI n 8.213, de 24 de julho de 1991. Dispe sobre os planos de benefcios da
previdncia social e d outras providncias.
LEI n 8.313, de 23 de dezembro de 1991. Restabelece princpios da Lei n 7.505, de 2
de julho de 1986, institui o Programa Nacional de Apoio Cultura (Pronac) e d outras
providncias.
LEI n 8.666, de 21 de junho de 1993. Regulamenta o art. 37, inciso XXI, da
Constituio Federal, institui normas para licitaes e contratos da administrao
pblica e d outras providncias.
LEI n 9.279, de 14 de maio de 1996. Regula os direitos e obrigaes relativos
propriedade industrial.
LEI n 9.610, de 19 de fevereiro de 1998. Altera, atualiza e consolida a legislao sobre
direitos autorais, e d outras providncias.
LEI n 10.406, de 10 de janeiro de 2002. Institui o Novo Cdigo Civil.
LEI n 10.695, de 1 de julho de 2003. Altera e acresce pargrafo ao art. 184 e d nova
redao ao art. 186 do Decreto 2.848, de 7 de dezembro de 1940 Cdigo Penal,
alterado pelas leis 6.895, de 17 de dezembro de 1980; e 8.635, de 16 de maro de 1993,
revogando o art. 185 do Decreto 2.848, de 1940, e acrescentando dispositivos ao
Decreto 3.689, de 3 de outubro de 1941 Cdigo de Processo Penal.
LEI n 10.865, de 30 de abril de 2004. Dispe sobre PIS e Cofins incidentes sobre a
importao de bens e servios.
LEI n 12.192, de 14 de janeiro de 2010. Dispe sobre o depsito legal de obras musicais
na Biblioteca Nacional.
LEI n 12.741, de 8 de dezembro de 2012. Dispe sobre as medidas de esclarecimento ao
consumidor, de que trata o 5 do art. 150 da Constituio Federal; altera o inciso III
do art. 6 e o inciso IV do art. 106 da Lei n 8.078, de 11 de setembro de 1990 Cdigo
de Defesa do Consumidor.
LEI n 12.761, de 27 de dezembro de 2012. Institui o Programa de Cultura do
Trabalhador, cria o vale-cultura, altera as leis 8.212, de 24 de julho de 1991; e 7.713, de
22 de dezembro de 1988, e a Consolidao das Leis do Trabalho (CLT), aprovada pelo
Decreto 5.452, de 1 de maio de 1943, e d outras providncias.
LEI n 12.853, de 14 de agosto de 2013. Altera os arts. 5, 68, 97, 98, 99 e 100;
acrescenta arts. 98-A, 98-B, 98-C, 99-A, 99-B, 100-A, 100-B e 109-A e revoga o art. 94
da Lei 9.610, de 19 de fevereiro de 1998, para dispor sobre a gesto coletiva de direitos
autorais, e d outras providncias.
LEI n 12.933, de 26 de dezembro de 2013. Dispe sobre o benefcio do pagamento de
meia-entrada para estudantes, idosos, pessoas com deficincia e jovens de 15 a 29 anos
comprovadamente carentes em espetculos artstico-culturais e esportivos, e revoga a
Medida Provisria n 2.208, de 17 de agosto de 2001.
LEI COMPLEMENTAR n 109, de 29 de maio de 2001. Dispe sobre o Regime de
Previdncia Complementar e d outras providncias.
LEI COMPLEMENTAR n 116, de 31 de julho de 2003. Dispe sobre o Imposto sobre
Servios de Qualquer Natureza.
LEI COMPLEMENTAR n 123, de 14 de dezembro de 2006. Institui o Estatuto
Nacional da Microempresa e da Empresa de Pequeno Porte; altera dispositivos das leis
8.212 e 8.213, ambas de 24 de julho de 1991; da Consolidao das Leis do Trabalho
(CLT), aprovada pelo Decreto 5.452, de 1 de maio de 1943; da Lei 10.189, de 14 de
fevereiro de 2001; da Lei Complementar 63, de 11 de janeiro de 1990, e revoga as leis
9.317, de 5 de dezembro de 1996; e 9.841, de 5 de outubro de 1999.
LEI COMPLEMENTAR n 128, de 19 de dezembro de 2008. Altera a Lei
Complementar n 123, de 14 de dezembro de 2006. E as leis 8.212, de 24 de julho de
1991; 8.213, de 24 de julho de 1991; 10.406, de 10 de janeiro de 2002 Cdigo Civil;
8.029, de 12 de abril de 1990, e d outras providncias.
LEI COMPLEMENTAR n 133, de 28 de dezembro de 2009. Altera a Lei
Complementar n 123, de 14 de dezembro de 2006, para modificar o enquadramento
das atividades de produes cinematogrficas, audiovisuais, artsticas e culturais no
Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos e Contribuies devidos pelas
Microempresas e Empresas de Pequeno Porte.
PORTARIA do Ministrio do Trabalho e Emprego n 3.347, de 30 de setembro de 1986.
Aprova modelos de contrato de trabalho e nota contratual para os msicos profissionais
e d outras providncias.
PORTARIA do Ministrio do Trabalho e Emprego n 446, de 19 de agosto de 2004.
Altera a Portaria 3.347/86.
PORTARIA GM/MTB n 3.384/87. Dispe sobre o trabalho de artistas, tcnicos em
espetculo de diverses e msicos estrangeiros no Brasil.
RESOLUO CFC n 750, de 29 de dezembro de 1993. Dispe sobre os Princpios de
Contabilidade (nova redao dada pela Resoluo CFC n 1.282/10).
RESOLUO CFC n 987, de 11 de dezembro de 2003. Regulamenta a obrigatoriedade
do contrato de prestao de servios contbeis e d outras providncias.
292
293
RESOLUO CFC n 1.255, de 10 de dezembro de 2009. Aprova a NBC TG 1000

Contabilidade para pequenas e mdias empresas.
RESOLUO CFC n 1.330, de 18 de maro de 2011. Aprova a ITG 2000
Escriturao contbil.
RESOLUO CFC n 1418, de 5 de dezembro de 2012. Aprova a ITG 1000 Modelo
contbil para microempresa e empresa de pequeno porte.
RESOLUO CGSN n 94, de 29 de novembro de 2011. Dispe sobre o Simples
Nacional e d outras providncias.
Endereos eletrnicos
www.abeart.com.br Associao Brasileira dos Empresrios Artsticos
www.abemeducacaomusical.com.br Associao Brasileira de Educao Musical
www.abemusica.com.br Associao Brasileira de Msica
www.abmi.com.br Associao Brasileira de Msica Independente
www.abpd.org.br Associao Brasileira dos Produtores de Discos
www.abrac.org Associao Brasileira de Autores, Compositores, Intrpretes e Msicos
www.abramus.org.br Associao Brasileira de Msica e Artes
www.agu.gov.br Advocacia-Geral da Unio
www.amar.art.br Associao de Msicos Arranjadores e Regentes
www.assim.org.br Associao de Intrpretes e Msicos
www.bafim.mdebuenosaires.gob.ar Buenos Aires Feria Internacional de la Msica
www.bma.org.br Brasil Msica e Artes
www.anafima.com.br Associao Nacional dos Fabricantes de Instrumentos Musicais
e udio
www.bn.br Fundao Biblioteca Nacional
www.bndes.gov.br Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social
www.cultura.gov.br Ministrio da Cultura
www.ecad.org.br Escritrio Central de Arrecadao e Distribuio
www.efwmf.org Frum Europeu dos Festivais de World Music
www.eventick.com.br Plataforma online de eventos
www.expomusic.com.br Feira Internacional da Msica
www.facebook.com/Sadembra Sociedade Administradora de Direitos de Execuo
Musical do Brasil
www.foradoeixo.org.br Coletivo Fora do Eixo
www.iatec.com.br Instituto de Artes e Tcnicas em Comunicao
www.ifpi.org International Federation of the Phonographic Industry
www.inpi.gov.br Instituto Nacional da Propriedade Industrial

www.luisclaudioduarte.com.br Curso de produo executiva de eventos
www.midem.com March International du Disque et de l'dition Musicale
www.mpf.mp.br Ministrio Pblico Federal
www.musik.messefrankfurt.com Feira de Msica em Frankfurt
www.pezaoeventos.blogspot.com.br Curso de produo de eventos
www.portaldoempreendedor.gov.br Portal do Empreendedor
www.portalsmd.com.br Semi Metalic Disc
www.portomusical.com.br Feira de Msica e Tecnologia em Recife
www.presidencia.gov.br/legislacao Consulta legislao brasileira
www.previdencia.gov.br Previdncia social
www.produtorindependente.blogspot.com.br Produtor Cultural Independente
www.receita.fazenda.gov.br Secretaria da Receita Federal
www.receita.fazenda.gov.br/simplesnacional Portal do Simples Nacional
www.registro.br Registro de domnios para a internet no Brasil
www.satedsp.org.br Sindicato dos Artistas e Tcnicos em Espetculos de Diverses de
So Paulo
www.sbacem.org.br Sociedade Brasileira de Autores, Compositores e Escritores de
Msica
www.sebrae.com.br Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas
www.sicam.org.br Sociedade Independente de Compositores e Autores Musicais
www.sindmusi.org.br Sindicato dos Msicos Profissionais do Rio de Janeiro
www.socinpro.org.br Sociedade Brasileira de Administrao e Proteo dos Direitos
Intelectuais
www.stf.jus.br Supremo Tribunal Federal
www.sxsw.com South by Southwest Music and Media Conference and Festival
www.sympla.com.br Plataforma online de eventos
www.tcu.gov.br Tribunal de Contas da Unio
www.tst.jus.br Tribunal Superior do Trabalho
www.ubc.org.br Unio Brasileira de Compositores
www.womex.com World Music Expo
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prioridades e entregar solues no prazo (Ed. Elsevier, 2005).
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EMPREENDEDORISMO: empreendedores e proprietrios-gerentes de pequenos
negcios (Revista de Administrao, artigo de Louis Jacques Filion, 1998).
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(Ed. Atlas).
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Cristiane Olivieri (Ed. Z do Livro).
GUIA DO MERCADO BRASILEIRO DE MSICA 2006-2007, de Marinilda
Bertolete Boulay (Ed. Imprensa Oficial).
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Departamento Nacional de Registro do Comrcio (2003).
MANUAL DE DIREITO COMERCIAL, de Vera Helena Mello Franco (Ed. RT, 2004).
MANUAL DE DIREITO PREVIDENCIRIO, de Hugo Ges (Ed. Ferreira).
MANUAL DE PRODUO DE CDS E FITAS DEMO, de Marcelo Oliveira e
Rodrigo Lopes (Ed. Gryphus, 2002).
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Fonseca Reis (Ed. Thomson Learning).
MARKETING DE SERVIOS, de John Bateson e Douglas Hoffman (Ed. Bookman).
MARKETING PARA NO MARQUETEIROS, de J. R. Bonavita e Jorge Duro (Ed.
Senac).
MATEMTICA FINANCEIRA APLICADA, de Roberto Gomes Ferreira (Ed. Atlas).
MUSIC THE BUSINESS, de Ann Harrison (Ed. Virgin).
MODERNO DICIONRIO CONTBIL, de Wilson Alberto Zappa Hoog (Ed. Juru,
2009).
O FENMENO DO EMPREENDEDORISMO, de Emanuel Leite (Ed. Saraiva, 2012).
O QUADRO DE MODELO DE NEGCIOS: um caminho para criar, recriar e inovar
em modelos de negcios (Sebrae, 2013).
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REVISTA Letras & Notas (2015, ano 9, n. 26).
VENDAS SOBEM, APESAR DA PIRATARIA, reportagem de Jos Teles (Jornal do
Commercio, 22 de abril de 2009).
VENDEDORES PIRATAS E SUAS RDIOS AMBULANTES, reportagem de Diogo
Guedes (revista Continente Multicultural, maro de 2009).
Filmografia
PROCURA DA FELICIDADE, dirigido por Gabrielle Muccino.
BE COOL O OUTRO NOME DO JOGO, dirigido por F. Gary Gray.
ELVIS: O INCIO DE UMA LENDA, dirigido por James Steven Sadwith.
LETRA E MSICA, dirigido por Marc Lawrence.

GONZAGA: DE PAI PRA FILHO, dirigido por Breno Silveira.
LOS HERMANOS: ALM DO QUE SE V, dirigido por Eduardo Valente.
MARISA MONTE: INFINITO AO MEU REDOR, dirigido por Vicente Kubrusly.
QUASE FAMOSOS, dirigido por Cameron Crowe.
RAY, dirigido por Taylor Hackford.
THE WONDERS: O SONHO NO ACABOU, dirigido por Tom Hanks.
WOODSTOCK: ONDE TUDO COMEOU, dirigido por Michael Wadleigh.
WOODSTOCK: 3 DAYS OF PEACE & MUSIC, nova edio revista e ampliada.
298
299

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O negcio da msica para empreendedores

2 edio revista e ampliada

O negcio da msica para empreendedores

O negcio da msica para empreendedores

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1. Msica. 2. Empreendedorismo. 3. Sebrae. I. Salazar,

Aos compositores, cantores, msicos, tcnicos,

Quem generoso progride na vida, quem ajuda ser ajudado.

MSICA AINDA PROFISSO?

Breve histria da indstria da msica no Brasil

Atores envolvidos no negcio da msica

Msico: do amador ao profissional

Depoimento: Luciano Magno, msico, cantor, compositor,

Primeiro passo: conhecer os bastidores

Segundo passo: aprender a tocar o negcio ou a carreira

Produo e promoo de msico, banda ou orquestra

Agente (booking agent) 60

Fluxograma da atividade de empresariamento artstico

Produo e promoo de eventos musicais ou concertos

Lei 12.933/13: meia-entrada em espetculos artsticos e culturais

Negociao de cach, transporte, hospedagem e alimentao

Show: oportunidade para vender discos e outros produtos

Regulamentao do exerccio da profisso de msico

Do trabalho de msico estrangeiro

Das disposies gerais

Ordem dos Msicos do Brasil (OMB)

Das condies para o exerccio profissional

Caso: Arguio de Descumprimento de Preceito Fundamental n 183

Jurisprudncia: registro de msico em entidade de classe no obrigatrio

Caso: ao civil pblica favorece msicos populares que

Sindicato dos Msicos e Sindicato dos Artistas e Tcnicos

Contrato de trabalho e nota contratual para msicos profissionais

Caso: acordo trabalhista entre Toinho Batera e Ivete Sangalo

TST mantm vnculo de emprego entre cantor Srgio Reis e tecladista

Contratao de artista estrangeiro encargos e procedimentos

Contratao de artista pela administrao pblica

O lado negro do show business brasileiro: o desvio

Disco: da gravao distribuio

Numerao de discos e identificao de fonogramas

International Standard Recording Code (ISRC)

Depsito legal de obras musicais na Biblioteca Nacional

possvel ganhar dinheiro vendendo discos?

Venda direta: a indstria fonogrfica na base da pirmide social

Emenda Constitucional n 75 (PEC da Msica)

Nveis de certificao: discos de ouro, platina e diamante

Produtos digitais (internet e telefonia mvel)

DVD (produtos nacionais)

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Da atuao do Ministrio da Cultura