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O SEU
CARRO IDEAL
DESCUBRA O ROTEIRO COMPLETO PARA COMPRAR O
MELHOR VECULO PARA O SEU PERFIL E SEU BOLSO
LEANDRO MATTERA
Leandro Mattera
COMO ESCOLHER
O SEU
CARRO IDEAL
DESCUBRA O ROTEIRO COMPLETO PARA COMPRAR O
MELHOR VECULO PARA O SEU PERFIL E SEU BOLSO
ndice
ndice ........................................................................................................................................................04
Dedicatria e agradecimento .................................................................................................................09
Prefcio ....................................................................................................................................................10
Introduo e Aspectos Iniciais Importantes .........................................................................................12
Sobre o autor ...........................................................................................................................................15
Captulo 1: Uma Inusitada Histria de Escolha Consciente ...............................................................17
Captulo 2: O exclusivo Mtodo Seu Carro C.E.R.T.O. e a escolha inteligente do seu carro .........26
2.1. Voc e os carros mais caros e cada vez mais vendidos do mundo ......................................28
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ndice
3.5.4. Afinal, por que tanta gente compra carros maiores sem precisar?..........................47
4.7. Identifique os pontos positivos e negativos do seu carro atual e anteriores, para
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ndice
Captulo 5: Reconhecer a Segurana, porque sua vida e sade esto acima de tudo ....................75
Captulo 6: Tratar das Finanas e a Estrutura de Preos dos Carros no Brasil ...............................92
6.3. Quanto voc pode efetivamente pagar, levando em conta toda a Estrutura de Preos? ........113
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6.5. Compre um carro que atender voc por muito tempo ........................................................115
Captulo 7: Observar os Desejos: a vez do Lado Emocional e o cuidado com o Status e o Marketing .121
Captulo 8: Carro zero quilmetro ou usado/seminovo? Uma viso diferente para uma eterna dvida .138
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ndice
Erro 01: Pedir e valorizar demais a opinio de quem no entende ou parcial .........................157
Captulo 10: Um exemplo real de aplicao do Mtodo Seu Carro C.E.R.T.O. ................................169
Concluso: A sua compra do carro ideal e a hora de recapitular ....................................................176
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Dedicatria e agradecimento
Dedico este livro minha querida esposa
Karina, que, ao longo dos ltimos 13 anos,
tem sido uma verdadeira companheira em
todos os momentos. Obrigado pelo contnuo
apoio e inesgotvel fonte de aprendizado
e inspirao.
Prefcio
Prefcio
Tomar uma deciso sempre um ato de muita responsabilidade e que envolve emoes, razo, aprendizado e consequncias. Comprar ou no esse carro? Devo optar por
um carro usado ou zero quilmetro? A segurana deve ser um fator considerado? Como
sei se est caro ou barato? A escolha do carro ideal passa por inmeras questes aparentemente simples, bvias, mas cujas respostas so mais complexas do que imaginamos.
Fiquei muito feliz ao receber o convite do amigo Leandro Mattera para assinar o Prefcio deste que , no meu ponto de vista, o trabalho mais completo j realizado em prol
do consumidor automotivo deste pas. O livro digital Como Escolher o Seu Carro Ideal e
seu material extra trazem luz a uma das realidades mais peculiares do mundo em termos
de consumo: temos carros caros, ruins e ainda assim vendas extraordinrias.
A culpa ou responsabilidade apenas do consumidor? claro que no. H excessiva carga tributria e uma transferncia de ganhos excessiva na forma de margens e
lucro, originadas da nossa cultura, alm do elevado Risco Brasil. Ainda assim, o comprador tem papel fundamental, afinal ele quem paga a conta, por opo.
Com uma linguagem simples, histrias e exemplos, este material certamente auxiliar voc a tomar uma deciso mais inteligente ao analisar marcas, modelos e opes
de carros, usados ou no. Um destaque especial para o Mtodo Seu Carro C.E.R.T.O,
capaz de gui-lo atravs de passos simples e claros na busca pelo carro ideal.
Mas, carro ideal, como assim? A abordagem usada pelo Leandro Mattera muito
interessante porque leva em conta o perfil do comprador, suas caractersticas pessoais,
familiares, interesses, a segurana e tambm o aspecto emocional, algo geralmente ignorado nos principais guias e revistas especializadas.
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Prefcio
Ora, h quem queira um carro esportivo, mas precise de um carro maior, para levar
a famlia e sua bagagem? Como equilibrar os desejos e as necessidades sem abrir mo
de conforto, segurana e um bom negcio? O que dizer dos servios de ps-venda, da
manuteno e dos aspectos financeiros da compra, voc sabe avaliar este impacto em
seu oramento?
Tenho certeza de que a leitura de Como Escolher o Seu Carro Ideal far voc rever
sua atual metodologia de escolha de carros ou mesmo passar a respeitar um certo ritual
para evitar amargas surpresas como custos elevados de manuteno, dores de cabea
com reparos, falta de segurana e incompatibilidade familiar.
Se voc gosta de automveis, encontre um lugar tranquilo para iniciar sua leitura
e prepare-se para uma viagem apaixonante pelo mundo dos carros. Se voc pretende
comprar ou trocar de carro, prepare-se para um resultado ainda mais extraordinrio. Sua
deciso de compra nunca mais ser a mesma, eu garanto!
Boa leitura e parabns pela aquisio.
Conrado Navarro
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Provavelmente, voc j reparou em quantas notcias saram nos ltimos tempos alertando sobre essa realidade.
At a Forbes falou do assunto, fazendo piada sobre os nossos preos exorbitantes:
Agora o que poucas pessoas sabem que, alm de carssimos, muitos carros vendidos no nosso mercado no oferecem condies adequadas de qualidade e segurana.
Sim, essa uma realidade preocupante e voc entender exatamente os motivos.
Adiante, esses e outros temas sero devidamente revelados para que voc descubra os pontos essenciais para a sua compra inteligente, de acordo com o seu perfil e
respeitando o seu poder de deciso.
Neste livro, voc descobrir o inovador Mtodo Seu Carro C.E.R.T.O., que sistematiza o processo de escolha de um carro em cinco mdulos. O principal foco do
mtodo a busca pelo equilbrio de todos os aspectos que so essenciais para uma
deciso consciente.
O Mtodo Seu Carro C.E.R.T.O. o resultado de mais de 20 anos de vivncia
e interesse no setor automotivo por parte do Autor. Colocando-o em prtica, bastante
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provvel que voc ter condies de realizar a compra de um carro de modo eficiente, ao
contrrio da maioria dos brasileiros.
Voc ter acesso a um conhecimento organizado com o objetivo de gerar economia
de tempo, dinheiro e energias fsica e mental. Sabendo qual caminho e quais passos
deve seguir, o seu processo de deciso ser mais focado, facilitando sua vida e evitando
uma srie de desgastes.
Alm da apresentao completa do referido mtodo, inclusive com um exemplo real
de sua aplicao, sero apresentadas as vantagens e desvantagens relacionada aos
carros novos e usados. Adicionalmente, sero discutidos os 10 principais erros, comuns
na hora de escolher um carro, e que geram grandes arrependimentos para as pessoas.
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Sobre o Autor
Sobre o autor
O objetivo deste livro compartilhar os aprendizados e conhecimentos que tenho
acumulado por dcadas e que me levaram a ter um reconhecimento nacional como especialista no tema envolvendo carros e finanas.
O meu interesse pela rea automotiva bastante antigo, com incio desde os
tempos de criana, poca na qual j participava de exposies (fui a todos os Sales do
Automvel desde 1990), lia revistas especializadas e colecionava fotos.
Com consistncia, esses conhecimentos foram sendo intensificados at hoje por
meio de estudos e leituras constantes, contatos com profissionais da rea e experincia
pessoal e profissional (conforme detalhado a seguir) e pesquisas contnuas.
Alm disso, a rea financeira sempre atraiu minha ateno. Com cerca de dez
anos de idade, eu j acompanhava cadernos econmicos nos jornais. Como investidor
desde o ano 2000 e com a experincia de ter trabalhado por trs anos num grande banco
brasileiro, numa Equipe de Especialistas em Crdito Empresarial, permaneo atento e
interessado no assunto at hoje.
Por conta desse intenso entusiasmo, muitos familiares, amigos e conhecidos sempre pediram meus conselhos na hora de trocar de carro. Depois de uma srie de resultados positivos, conforme detalharei mais frente, decidi profissionalizar essa atuao,
fundando a consultoria automotiva pessoal Carro e Dinheiro h algum tempo.
Este livro, portanto, o resultado da minha experincia trabalhando como Consultor Automotivo Pessoal nos ltimos anos, bem como de todo o conhecimento
acumulado at hoje.
Tenho exercido essa atividade de forma pioneira no Brasil, considerando o foco
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Sobre o Autor
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CAPTULO 01
Uma inusitada histria de
escolha consciente
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omo disse antes, tenho um profundo interesse por automveis e finanas desde criana. Em 2009, porm, vivenciei uma situao desafiadora, na qual tive que superar minhas prprias dvidas, e aprender muito
mais sobre o que realmente era importante para decidir o melhor carro
para minha esposa.
cidade de So Paulo. No incio de 2009, surgiu, para ela, uma boa oportunidade
de emprego em uma multinacional localizada em outra cidade, a cerca de 80 km
de distncia.
No entanto, o melhor acesso para esse municpio contemplava 20 km por estrada
de terra, bastante irregular e com muitas pedras e cascalho. Alm disso, os outros 60 km
eram de estrada com pista simples (mo-dupla), com muito trfego de caminhes longos
e topografia irregular.
Naquela poca, j possuamos um sedan mdio que atendia s nossas necessidades. Mas, evidentemente, precisaramos de um novo carro para que ela pudesse se
deslocar de modo apropriado.
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Dessa forma, a opo seria um veculo usado. Alis, essa deciso era respaldada pelas minhas planilhas de controle financeiro, feitas por mais de oito anos,
que traziam dados dos meus carros usados e de um zero quilmetro. Analisando
essas informaes, ficava evidente o quanto a compra de um carro usado tinha
vantagens financeiras. (Friso que essas vantagens eram interessantes para o nosso
perfil; neste livro, sero apresentados os pontos positivos e negativos dos carros novos
e usados).
Era fundamental que o veculo fosse relativamente econmico em razo das distncias a serem percorridas. Admitamos, contudo, preos de seguro e manuteno um
pouco mais elevados, que seriam compensados, em parte, pelo menor gasto com o IPVA.
Alm disso, a compra de um veculo usado traria menos impactos em termos de
desvalorizao e custo de oportunidade.
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Enquanto eu buscava intensamente, a minha esposa usava o nosso sedan para trabalhar, tendo que seguir por um trajeto asfaltado que era muito mais extenso e perigoso.
1.3. O encontro
Aps diversos contatos, chamou minha ateno um carro que estava venda numa
concessionria de uma marca premium. Como tinha um compromisso em So Paulo,
aproveitei a oportunidade para conferir de perto.
Realmente o veculo estava em condies excepcionais de conservao e com uma
quilometragem razovel. Teve dois proprietrios bastante meticulosos com a manuteno, sendo que todas as revises estavam feitas e comprovadas por notas fiscais (todos
os documentos relativos ao histrico do carro estavam bem organizados numa pasta).
O preo de compra estava um pouco abaixo da tabela FIPE, que j havia sido bastante corrigida em funo dos impactos da crise de 2008. Alm disso, seria entregue com
o IPVA quitado.
Enfim, s restava compr-lo. Aps uma simples troca de leo por precauo, segui
rumo ao Rio Grande do Sul numa viagem ininterrupta e tranquila.
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Em algumas oportunidades, teve que se deslocar para Santa Catarina, e viajava por
mais de 8 horas seguidas. Certa vez, foi obrigada a superar...
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MEU LIVRO DIGITAL
Alm do livro na ntegra, com 180 pginas, voc ainda
ter acesso, gratuitamente, a trs incrveis bnus, que
so entrevistas-aulas com especialistas.
As informaes e dicas, no material completo, so
imperdveis e voc nunca mais vai escolher um carro
para comprar da mesma forma.
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