7 HBITOS PARA

ADVOGADOS PERDEREM
O NERVOSISMO
THIAGO VASCONCELOS LUNA

Se voc baixou nosso e-book 7 Hbitos para

Advogados perderem o Nervosismo porque
certamente tem esse problema.
A partir de agora voc conhecer alguns
hbitos que te ajudaro a control-lo. So
algumas tcnicas usadas em oratria, alm de
outros aprendizados que tive nesses anos de
prtica. E um deles foi como saber se
comportar num momento de nervosismo.

"T NERVOSO"

O Nervosismo um dos maiores

obstculos na comunicao. Quem
tmido receia o julgamento de seu
telespectador, ouvinte ou leitor. Pois
sabendo que precisa se expor, fica
nervoso e, assim, no atinge sua
finalidade. Um estudo feito pelo
NUBE (Ncleo Brasileiro de Estgios)
em 2011, que ouviu mais de 16 mil
pessoas, mostrou que o nervosismo
o primeiro desafio para quem
precisa falar em pblico.

Mas, deixa eu te fazer uma pergunta:

Quem, alm de voc mesmo, sabe que
voc est nervoso? Pois , ningum, s
voc. Seus ouvintes, telespectadores e
leitores s sabero que voc est nervoso
quando voc demonstrar o primeiro sinal
de nervosismo. Neste momento, voc j
ter perdido um pouco da ateno que
precisava para convenc-los.

Ento, ponha-se na seguinte situao:

Voc recm formado e aprovado na
OAB, sem muita experincia prtica
mas, precisa despachar uma liminar
em sua primeira ao justamente com
aquele Juiz linha dura.

Diante dessa situao eu te

pergunto, o juiz sabe que voc
recm formado? Que acabou de
passar na OAB? E que est
trabalhando em sua primeira Ao?
No. Ele no sabe.
Ento, por que ficar nervoso?

 bastante comum que os advogados

fiquem nervosos ao falar com juzes.
Afinal, voc est no ambiente dele,
depende dele para procedncia de
seus pedidos e no querendo
afront-lo, mede todas as
palavras. Isso bom (refiro-me a
medir palavras) mas, quanto ao
nervosismo, deixa eu te lembrar:

Estatuto da Advocacia:
(Lei 8.906/94)
Art. 2 O advogado indispensvel
administrao da justia
Art. 6 No h hierarquia nem
subordinao entre advogados,
magistrados e membros do Ministrio
Pblico, devendo todos tratar-se com
considerao e respeito recprocos.

Pargrafo nico do artigo:

"As autoridades, os servidores pblicos e
os serventurios da justia devem
dispensar ao advogado, no exerccio da
profisso, tratamento compatvel com a
dignidade da advocacia e condies
adequadas a seu desempenho.

E por ai vai...

Ento, ao ficar nervoso e

cometer algum erro ou for vtima de
abuso de autoridade, use suas
prerrogativas. O trabalho da OAB na
proposta do Estatuto lhe preservar.

Se essas dicas no so suficientes para

voc conter seu nervosismo, calma.
Deixa eu falar outro hbito que voc
deve ter, mas agora suponha:

voc est numa entrevista com um

empresrio pronto para contratar
seus servios e chega o momento de
falar sobre seus honorrios, mas
voc comea a gaguejar.

Agora questiono, qual o problema

em falar de seus preos?
Voc vai trabalhar de graa?
Ento por que ficar nervoso?
Ao voc ficar nervoso, o empresrio
certamente vai suspeitar de sua
competncia: "Esse cara t nervoso
aqui, imagina numa audincia de
instruo daquelas?..."

E claro, no posso deixar de te

aliviar ao dizer que para qualquer
um, o momento de apresentao de
preos no fcil. At mesmo para
empresrios que tm os cabelos
brancos por conta de comrcio.

Mas Thiago, eu fico nervoso porque

no consigo olhar nos olhos da
pessoa quando estou falando.
simples ento, olha para o olho do
meio dela. isso mesmo, para o
olho do meio.

Grandes oradores tambm tm esse

problema e esse o recurso que eles
usam. Simplesmente se habituaram
a no olhar diretamente e imaginam
um terceiro olho na testa do seu
ouvinte, entre os dois olhos (ali no
comeo do na-riz).

Faa o teste com seu pai ou sua me e

voc ver que eles nem vo reparar
que voc, na verdade, no est olhando
diretamente nos olhos deles. Eu
aprendi isso no meu primeiro Curso de
Oratria, com 17 anos. E isso me fez
uma diferena tremenda.

Agora eu elenquei mais outros 7

hbitos que lhe ajudaro a evitar
ou administrar esse momento.
Use-os e sinta os resultados.

NO SE JULGUE MENOR

Se um Juiz chegou at ali porque ele

estudou. Ele no nasceu concursado.
Ele cursou Direito, fez concurso para
Magistratura e foi aprovado.

O mesmo se aplica para

Promotores, Defensores Pblicos,
Delegados ou qualquer outro
operador do Direito, com o qual
voc trabalha.

A nica coisa que vai tornar

qualquer deles melhor que voc
o domnio dele da matria do seu
processo. Se voc estudar mais
que eles, ser maior autoridade, e
a o respeito ser bem maior do
que voc imagina.

RELEMBRE A MATRIA

Eu aposto que sempre que voc

apresentava um trabalho em sala,
voc estudava sobre a matria,
correto? Ento o que te faz ir
despachar com o juiz, ou tomar a
palavra em audincia para falar
de algo que no tenha domnio?

Ter elaborado a petio inicial no

garante que voc no ir esquecer
de algo quando for mencion-la.
Ou seja, ler sobre aquele processo
ou matria por alguns minutos
antes de levant-la em seu
discurso, vai te deixar bem mais
confiante e seguro no que ir falar.

TREINE SEU DISCURSO

Seja indo despachar, fazer alguma

audincia, entrevistar algum
prospecto, ou qualquer outra
situao, TREINE seu discurso.
Voc ir dominar mais ainda a
conversa. E uma dica para
memorizar bem seu discurso o
uso de palavras chaves.

Por exemplo, se voc vai atender

algum cliente sobre Divrcio,
elenque em sua memria
palavras-chave que serviro como
tpicos, como Regime de Comunho
de Bens, Filhos Menores, Filhos
Maiores, Penso etc.

Outra dica, filme o treino de seu

discurso. Assim voc poder
atentar para aquela mo no bolso,
aquela postura errada, aqueles
gestos desnecessrios, entre outros
pecados em um discurso.
E a poder corrigi-los.

CONTROLE SUA FALA

Um dos sinais do nervosismo a

respirao. Ficar ofegante sem
ser devido atividade fsica, s
pode ser medo ou nervosismo.
No acredito que um juiz, ou um
cliente, ir lhe impor medo.

Aqui vai um conselho, habitue-se

a comear a conversa com a
respirao pausada, falando
devagar e baixo, no seu tom
natural. Isso alm de te fazer
evitar um nervosismo, vai passar
uma sensao de domnio e
clareza ao seu ouvinte.

NO SEJA NEGATIVO

Nossa! Esse juiz vai me fazer

vrias perguntas na audincia.
Eita! O advogado da outra parte
se veste muito bem, tem um carro,
deve ser um advogado muito bom.
claro que esse empresrio no
ir fechar comigo, ele tem um
portflio de escritrios de
advocacia renomados.

Atente:
Esse juiz chato no far perguntas a
voc e sim ao seu cliente e suas
testemunhas, basta orient-los.
Aquele advogado de boa impresso
pode ter vindo de bero de ouro e ter
pais ricos. Ademais, ele pode estar
comeando agora, assim como voc.

E o grande empresrio est

querendo uma reunio com
voc porque ele recebeu boas
referncias do seu trabalho.

Ento pare com essa Sndrome da

Negatividade e habitue-se encarar
esses medos.
Por exemplo, se voc sabe que
aquele juiz com o qual voc far
uma audincia chato, prepare-se
para ele. Estude mais a matria da
Ao. Procure informaes dele na
internet que possam ser utilizadas
para quebrar o gelo entre vocs.

Como alguma matria,

trabalho, artigo ou caso que
tenha dado prestgio ao juiz.
Diga que admirou o
posicionamento dele, que
tem estudado essa matria,
que tem trabalhos nessa
rea. Por fim, faa coisas que
o deixe admirado.

ERROS SO COMUNS

Quem nunca errou que atire a

primeira pedra.
Voc acha que o juiz vai ficar fora
dessa mxima? Ou que aquele
Promotor tambm ficar?
Acredite, mesmo o advogado mais
capacitado pode errar.

Em meu primeiro patrocnio num

processo, ainda no 5 perodo, eu
representava os interesses do
autor, e a contestao apresentada
tinha mais de 20 pginas e no
cabealho o timbre do escritrio
Queiroz Cavalcanti, um dos mais
prestigiados em Recife.

Tudo perfeito, a no ser pelo

protocolo dessa contestao ter
sido no 16 dia. Revelia. Ganhei
meu primeiro processo! Mas a o
escritrio props um acordo de R$
2.500,00, consertando seu erro. E
eu, mesmo ganhado a ao, ainda
estava nervoso e errei ao aceitar a
proposta, porque poderia ter
ganhado bem mais.

Ento, sabe o que conclu e aprendi

com essa Ao?
Qualquer autoridade, por mais
qualificada que seja, humano
e pode errar.
Ahh, e se errar, concerte seu erro.

PRATIQUE

No espere que com apenas essas

dicas voc no v mais ficar nervoso.
Eu que estou dando-as ainda fico,
imagina voc. Mas claro, j que eu
as conheo, abuso delas no momento
de nervosismo. Ento, saiba que aos
poucos que voc vai se habituando a
controlar o nervosismo.

Terminamos.
Espero que realmente voc tenha
gostado e sido ajudado com essas
dicas. Tenho esses hbitos e eles
sempre me deram bons resultados
nesses anos de advocacia.
Abrao forte!

THIAGO LUNA

VISITE

direitoensinado.com.br

@direitoensinado
SIGA NAS REDES SOCIAIS

Fala comigo! Diz o que achou do e-book:

e-mail: thiagoluna@direitoensinado.com.br