Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
DESAFIO PROFISSIONAL
Goinia
01 de maio de 2016.
DESAFIO PROFISSIONAL
Goinia
01 de maio de 2016.
SUMRIO
Introduo.................................................................................................
Desafio Profissional..................................................................................
Fontes Bibliogrficas................................................................................
INTRODUO
DESAFIO PROFISSIONAL
Passo 01:
Ao fazer sua pesquisa de mercado, a GRANF deve levar em conta a fidelidade com a
empresa integrada, sendo assim, ela deve comparar o preo que a empresa est disposta a
pagar, que ser de R$ 2,12 por quilo de frango vivo, com o preo que as outras empresas
esto pagando no mercado. Deve calcular tambm custos enquanto a criao dos frangos,
como a energia, manuteno de mquinas, pagamento de funcionrios.
O B2C, que dirigido para as massas, tem por definio entender e ir atrs das
necessidades bsicas e desejos desse pblico, pesquisar qual empresa seria mais rentvel
para a sua mercadoria, concorrncia e etc. Enquanto o B2B se d de maneira mais prtica,
focando no crescimento do lucro, oferta de procura e demanda, pois a empresa tem uma
flexibilidade/liberdade maior quanto a mudanas de preo.
Passo 02:
Em relao gesto de marketing, por ter contrato com uma empresa integradora, a
preocupao da GRANSF de entregar um produto de acordo com a qualidade que a
empresa exige, como excelente carcaa, sem calos no ps e arranhes.
A vantagem em ter um preo pronto novamente segurana, pois voc sabe quanto vai
ganhar durante todo o processo. E a desvantagem no poder sugerir um preo maior, se o
seu custo for maior ou houver um alto ndice de perca.
A vantagem em se adequar as exigncias da empresa integrada que tendo um padro a
seguir a qualidade do seu produto ser melhor, e a desvantagem o custo das exigncias,
porm se faz necessrio.
Tendo contrato de exclusividade com uma empresa integradora, como a GRANSF tem, a
empresa tem a vantagem de venda garantida, pois j foi pr estabelecido durante o
fornecimento da matria prima quanto o produtor ganharia, novamente tendo uma
segurana maior, porm disso, vem a desvantagem em literalmente ser exclusivo desta
empresa, no podendo aceitar ofertas ou produzir para outras.
Passo 03:
Sendo o gasto da GRANSF cento e novena e seis mil e cinqenta reais (R$196.050,00)
por lote, dividido pela quantidade de pintainhos, que trinta e cinco mil (R$35,000.00), o
preo unitrio do frango sai por cinco reais e sessenta centavos (R$5,60), que dividindo por
trs, sai a 1 real e oitenta e seis centavos(R$1,86) o quilo.
Passo 04:
Pequenas alteraes positivas visando minimizao das perdas nas operaes pr-abate
resultaro em grandes benefcios para toda a cadeia produtiva. Deve-se considerar que a
ambincia e o bem estar das aves so fundamentais para a reduo de perdas, no final do
processo de produo de frangos de corte. Sendo assim a empresa integradora deve
atender para alguns pontos importantes: Planejamento na escolha da melhor distncia entre
a GRANSF e o abatedouro e a logstica de distribuio da carga; Manejo diferenciado nas
estaes do ano com adoo da melhor densidade de aves por caixa; Manejo adequado de
climatizao, com a prtica de molhamento das aves antes do transporte, dever ser
equacionado de acordo com o perodo de estao do ano; Controle das condies fsicas do
transporte, monitorar sempre a proteo da carga de adversidades principalmente ventos
frios; O controle da ambincia no galpo de espera, bem como o tempo de espera antes do
abate. Se considerarmos essas condies, teremos reduo nas perdas no manejo das
etapas pr abate, diminuindo mortalidade dos frangos nos perodos que exigem maior
ateno e cuidado, tanto no vero como no inverno.
Passo 05:
Sendo a pr-venda o tempo de negociao dos preos, a venda a entrega dos frangos, e a
ps-venda o controle de qualidade/satisfao do cliente, o que mais importa em um bom
planejamento de vendas a pr-venda, pois quando ser negociado quanto a empresa
vai cobrar por pintainhos e quanto vai pagar por frango vivo, quanto cobraro por rao,
vacinas e medicamentos, j sendo calculado tambm a margem de lucro e as despesas.
A vantagem de se fazer um planejamento de vendas ter controle quanto aos seus gastos
e lucros, principalmente quando se vende de forma exclusiva um nico cliente. A
desvantagem em ter somente uma empresa compradora neste caso que voc quem deve
se enquadrar nos preos dela.
FONTES BIBLIOGRFICAS