Estratgia do

Oceano Azul

INOVAO

EDUARDO MAYER FAGUNDES

Um processo para criar

produtos e servios
para novas fronteiras
de mercado.

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Processo para desenvolver Inovaes Disruptivas

Ferramentas
(11,12)

Escolher um
produto ou
servio para
explorar

Mapear o
portflio de
produtos e
servios

Ferramentas

Ferramentas

(3,5,7,10,14-17)

(8)

Precursores
da Inovao

Executar a
estratgia

Analisar a
estratgia
atual

Ferramentas
(1,2,4,6)

Ferramentas
1. As cinco foras de Michael Porter
2. Anlise SWOT
3. Balanced scorecard
4. Benchmarking
5. Disciplinas de Valor
6. Estratgia do Oceano Azul
7. Estratgia Good to Great
8. Fases da mudana de Kotter
9. Inovao Aberta

Ferramentas
(1,2,7,9,13,18)

Entender a
experincia dos
consumidores

10. Liderana Motivacional

11. Matriz BCG
12. Matriz de Ansolf
13. Modelo 7-S
14. Modelo de Maturidade
15. Nvel do quociente de Internet
16. Organizaes que aprendem
17. Quinta Disciplina de Peter Senge
18. Tcnicas de Pensamento Produtivo

Desenvolver
a estratgia
de inovao
disruptiva

Ferramentas
(6)

Ferramentas
(6)

Explorar as
dimenses dos
noconsumidores

Ferramentas
(6)

Criar a nova
curva de
valor do
produto ou
servio

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Inovao de valor: Busca simultnea de diferenciao e baixo custo

Custos

Inovao
de valor

Valor para o
comprador

Fonte: W. Chan Kim, Rene Mauborgne

Estratgia do Oceano Vermelho

Estratgia do Oceano Azul

Competir nos espaos de

mercado existentes.

Criar espaos de mercado

inexplorados.

Vencer os concorrentes.

Tornar a concorrncia irrelevante.

Aproveitar a demanda existente.

Criar e capturar a nova demanda.

Exercer o trade-off de valor-custo.

Romper o trade-off valor-custo.

Alinhar todo o sistema de

atividades da empresa com sua
escolha estratgica de
diferenciao ou baixo custo.

Alinhar todo o sistema de

atividade da empresa em busca
da diferenciao e baixo custo.

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Os seis princpios da estratgia do oceano azul

Princpios de formulao

Fatores de risco atenuados por cada princpio

Reconstrua as fronteiras do mercado

Risco da busca

Concentre-se no panorama geral, no nos

nmeros

Risco do planejamento

V alm da demanda existente

Risco de escala

Acerte a sequncia estratgica

Risco do modelo de negcios

Princpios da Execuo

Fatores de risco atenuados por cada princpio

Supere as principais barreiras organizacionais

Risco organizacional

Introduza a execuo na estratgia

Risco da gesto

Fonte: W. Chan Kim, Rene Mauborgne

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Fonte: W. Chan Kim, Rene Mauborgne

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Modelo das quatro aes

ELIMINAR
Quais atributos
considerados
indispensveis pelo setor
devem ser eliminados?

REDUZIR
Quais atributos devem ser
reduzidos bem abaixo dos
padres setoriais?

Nova
Curva
de Valor

ELEVAR
Quais atributos devem ser
elevados bem acima dos
padres setoriais?

Fonte: W. Chan Kim, Rene Mauborgne

CRIAR
Quais atributos nunca
oferecidos pelo setor
devem ser criados?

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Fonte: W. Chan Kim, Rene Mauborgne

ELIMINAR

Terminologia e distines
enolgicas

Qualidade do
envelhecimento

Investimentos em
marketing

ELEVAR

Preo em comparao
com o de vinhos
populares

Envolvimento dos
varejistas

REDUZIR

Complexidade do vinho

Variedade de vinhos

Prestgio dos vinhedos

CRIAR

Facilidade de beber

Facilidade de escolher

Diverso e aventura

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Reconstruindo as
fronteiras do mercado

1
Examine os setores
alternativos

Examine o transcurso do
tempo

Examine os grupos
estratgicos dentro
dos setores

Examine os apelos
funcionais e emocionais
dos compradores

Examine a cadeia de
compradores

4
Examine as ofertas de
produtos e servios
complementares
Fonte: W. Chan Kim, Rene Mauborgne

Primeiro
nvel
Seu
mercado

Segundo
nvel

Terceiro
nvel

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Os quatro passos para a visualizao da estratgia

Despertar visual

Compare sua empresa

com os concorrentes,
desenhando a matriz de
avaliao de valor
referente situao
vigente.

Saia a campo para

explorar as seis
fronteiras que levam
criao de oceanos
azuis.

Observe as vantagens
diferenciadoras de
produtos e servios
alternativos.

Veja que fatores se

devem eliminar, criar ou
mudar.

Identifique onde sua

estratgia deve ser
alterada.

Fonte: W. Chan Kim, Rene Mauborgne

Feira de estratgia
visual

Explorao visual

Desenhe a sua futura

matriz, com base em
insights resultantes das
observaes de campo.

Receba feedback sobre

a matriz de avaliao de
valor de alternativas,
oriundo de clientes,
clientes dos
concorrentes e noclientes.

Use o feedback na
construo da melhor
estratgia para o futuro.

Comunicao visual

Distribua os seus perfis

estratgicos iniciais e
finais numa nica
pgina para facilitar a
comparao.

Apoie apenas os
projetos e iniciativas
que permitam sua
empresa fechar as
lacunas na
implementao da
nova estratgia.

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A sequncia da estratgia do
oceano azul
Utilidade para o comprador
Sua ideia de negcios gera utilidade
excepcional para o comprador?
No repense

Preo
O seu preo facilmente acessvel para
a massa de compradores?
Sim

No repense

Custo
Voc capaz de cumprir sua meta de
custo para lucrar ao preo estratgico
Sim

No repense

Adoo
Quais so as barreiras na adoo para
que voc realize sua ideia de negcios?
Sim

No repense

Estratgia do oceano
azul comercialmente
vivel
Fonte: W. Chan Kim, Rene Mauborgne

Compra

As seis alavancas da utilidade

Sim

Os seis estgios do ciclo da experincia de compra

Produtividade
Simplicidade
Convenincia
Risco
Diverso e
imagem
Preservao
ambiental

Entrega

Uso

Suplementos

Manuteno

Descarte

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Modelo de lucro da estratgia do
oceano azul

Corredor de preo da massa

Passo 1: Identificar o corredor de
preo de massa.

Passo 2: Especificar um nvel de preo

dentro do corredor de preo.

Preo Estratgico

Trs tipos de produtos/servios alternativos.

Mesma
forma

Forma
diferente,
mesma
funo

Forma e
funo
diferentes,
mesmo
objetivo

Meta de
lucro
Alto grau de proteo legal e
de recursos
Difcil de imitar

Corredor de preo da
massa

O tamanho do crculo proporcional

ao nmero de compradores atrados
pelo produto/servio.

Fonte: W. Chan Kim, Rene Mauborgne

Precificao no nvel
mdio

Algum grau de proteo legal

e de recursos

Meta de custo

Inovaes de custo
e de processos de
negcios

Parcerias

Baixo grau de proteo legal

e de recursos
Fcil de imitar
Inovao em precificao

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As quatro barreiras organizacionais
execuo da estratgia

Como o processo justo afeta as atitudes e

os comportamentos
Processo de
formulao
da estratgia

Barreira cognitiva
Organizao amarrada
ao status quo

Barreira poltica
Oposio por parte de
grandes interesses nodeclarados

Recursos limitados

Envolvimento,
explicao, clareza das
expectativas

Confiana e
comprometimento
Atitudes

Barreira dos recursos

Processo justo

Sinto que minha

opinio importante

Cooperao
voluntria
Comportamento

Irei alm do
cumprimento do dever

Barreira motivacional
Pessoal desmotivado

Execuo da
estratgia

Fonte: W. Chan Kim, Rene Mauborgne

Supera as
expectativas
Auto-iniciativa

Mais informaes

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INOVAO
Um processo para criar
produtos e servios
para novas fronteiras
de mercado.

EDUARDO MAYER FAGUNDES