A CISG e o Brasil

A CISG E O BRASIL
Conveno das Naes Unidas para os Contratos de

Compra e Venda Internacional de Mercadorias
Coordenadores
Ingeborg Schwenzer
ceSar a. guImareS PereIra
Leandro TrIPodI
A CISG E O BRASIL
Coordenadores
Ingeborg Schwenzer
Cesar A. Guimares Pereira
Leandro Tripodi

Alberto do Amaral Jnior

Alberto Luiz Zuppi
Ana Carolina Beneti
Ana Gerdau de Borja
Ana Teresa de Abreu Coutinho Boscolo
Arnoldo Wald
Bianca Mueller
Camila Emi Tomimatsu
Carlos Eduardo Pianovski Ruzyk
Diego Franzoni
Erika Sondahl Levin
Fernando J. Breda Pessa
Fernando Kuyven
Florian Mohs
Francisco Augusto Pignatta
Frederico E. Z. Glitz
Giovana Benetti
Glenys Spence
Gustavo Santos Kulesza
Ingeborg Schwenzer
Joo Maral Rodrigues Martins da Silva
Joo Otvio de Noronha

Joaquim de Paiva Muniz
Jos Maria Rossani Garcez
Joyce Williams
Judith Martins-Costa
Katherine Sanoja
Leandro Tripodi
Lgia Espolaor Veronese
Luciano Beneti Timm
Luis Alberto Salton Peretti
Luiz Edson Fachin
Luiz Gustavo Meira Moser
Mauricio Gomm-Santos
Nathalie Gazzaneo
Pedro Martini
Pedro Silveira Campos Soares
Petra Butler
Rafael Villar Gagliardi
Renata C. Steiner
Thiago Rodovalho
Umberto Celli Jnior
Vra Jacob de Fradera
MADRI | BARCELONA | BUENOS AIRES | So Paulo
A CISG e o Brasil. Conveno das Naes Unidas para os Contratos de Compra e Venda
Internacional de Mercadorias
Coordenadores
Ingeborg Schwenzer / Cesar A. Guimares Pereira / Leandro Tripodi
Alberto do Amaral Jnior / Alberto Luiz Zuppi / Ana Carolina Beneti / Ana Gerdau de
Borja / Ana Teresa de Abreu Coutinho Boscolo / Arnoldo Wald / Bianca Mueller / Camila
Emi Tomimatsu / Carlos Eduardo Pianovski Ruzyk / Cesar A. Guimares Pereira / Diego
Franzoni / Erika Sondahl Levin / Fernando J. Breda Pessa / Fernando Kuyven / Florian
Mohs / Francisco Augusto Pignatta / Frederico E. Z. Glitz / Giovana Benetti / Glenys Spence /
Gustavo Santos Kulesza / Ingeborg Schwenzer / Joo Maral Rodrigues Martins da Silva /
Joo Otvio de Noronha / Joaquim de Paiva Muniz / Jos Maria Rossani Garcez / Joyce
Williams / Judith Martins-Costa / Katherine Sanoja / Leandro Tripodi / Lgia Espolaor
Veronese / Luciano Beneti Timm / Luis Alberto Salton Peretti / Luiz Edson Fachin / Luiz
Gustavo Meira Moser / Mauricio Gomm-Santos / Nathalie Gazzaneo / Pedro Martini /
Pedro Silveira Campos Soares / Petra Butler / Rafael Villar Gagliardi / Renata C. Steiner /
Thiago Rodovalho / Umberto Celli Jnior / Vra Jacob de Fradera
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A CISG e o Brasil: conveno das Naes Unidas para os contratos de compra
e venda internacional de mercadorias / coordenao Ingeborg Schwenzer,
Cesar A. Guimares Pereira, Leandro Tripodi. 1. ed. So Paulo: Marcial Pons ;
Curitiba: Federao das Indstrias do Estado do Paran, 2015.
ISBN 978-85-66722-31-4
1. Comrcio internacional. 2. Direito. I. Schwenzer, Ingeborg. II. Pereira, Cesar
A. Guimares. III. Tripodi, Leandro. IV. Ttulo.
14-18035
CDU-341:330.123.7
Ingeborg Schwenzer / Cesar A. Guimares Pereira / Leandro Tripodi

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Rua Cndido de Abreu, 200, Centro Cvico, CEP 80530-902 Curitiba-PR
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Impresso no Brasil [01-2015]
A CISG E O BRASIL
Inclui o texto original oficial da CISG

e a traduo contida no Decreto 8.137/2014
Apresentao
Com a entrada em vigor da Conveno de Viena sobre os Contratos de

Compra e Venda Internacional de Mercadorias (CISG) para o Brasil, em 1.
de abril de 2014, e a posterior edio do Decreto 8.327, de 16 de outubro
do mesmo ano, o pas finalmente se une a um rol de naes mercantes a
que chamamos afetuosamente de famlia CISG. A CISG representa um
marco do direito uniforme e tambm do direito dos contratos internacionais.
o instrumento de direito material mais bem aceito internacionalmente
de que se tem notcia. Hoje, mais de oitenta pases adotam as suas regras,
colocando uma plataforma comum de negociao disposio de suas
empresas que realizam importaes e exportaes dos bens mais variados,
de matrias primas a produtos intermedirios e da aos acabados. Com a
exceo do Reino Unido e da ndia, todos os maiores exportadores e importadores de mercadorias, assim como todas as maiores economias do mundo,
encontram-se sob a sua guarida. Para o Brasil, tambm significativo que
a nao portuguesa ainda no tenha abraado a CISG; porm, os vizinhos
sul-americanos o fizeram, a no ser pela Bolvia e pela Venezuela, ao menos
at o momento.
O fato de a China ter sido um dos primeiros pases a ratificar o tratado,
nos idos de 1986, indica a sua importncia para as economias emergentes.
Dos chamados BRICS, com a j notada exceo da ndia e tambm a da
frica do Sul, os demais so agora pases CISG. Dos chamados MINT
(outro grupo de economias emergentes), o Mxico e a Turquia so CISG; a
Indonsia e a Nigria, por sua vez, ainda precisam se movimentar no sentido
de aderir Conveno. O fato de este ou aquele pas estar em sintonia com
a linguagem comum dos contratos internacionais para a compra e venda
de mercadorias possui implicaes geopolticas no sentido de atestar uma
maior credibilidade no plano internacional e a vontade firme de ser um
participante do jogo do comrcio global. Afinal, no possvel participar,
10
a cisg e o brasil
ao menos no ativamente e com sucesso, de um jogo sem estar ciente de

suas regras e, para alm disso, domin-las.
Claro que, ao lado de regras que regem os contratos internacionais
de compra e venda de mercadorias, um pas que deseje afirmar-se como
player no mercado global tambm deve avanar em aspectos institucionais e
legislativos relacionados derrubada de barreiras ao comrcio exterior, bem
como adoo de polticas que favoream as trocas internacionais dentro
de uma perspectiva de valorizao dos produtos locais face ao mercado
global e do desenvolvimento sustentvel do comrcio internacional. Talvez,
nesses particulares, seja ainda mais imperativo ao Brasil buscar melhores
polticas e uma adaptao mais segura e firme, mas o pas fez muito bem
em se colocar em dia e em compasso com o direito uniforme estabelecido
pela CISG.
No tocante a esta ltima, chegada a hora de uma familiarizao maior
da comunidade jurdica brasileira e, certamente, este o momento certo e
definitivo para que isso ocorra. Os direitos domsticos, em geral, so limitados no tocante a regras apropriadas para os contratos internacionais e o
direito brasileiro no constitui exceo nesse sentido. necessrio, portanto,
que o jurista brasileiro leia e releia a Conveno e se inteire das intensas e
interessantes discusses que j vem sendo feitas no mbito internacional h
muitos anos sobre ela. No convm se limitar a uma postura de assistir de
longe aos acontecimentos, ou saltar concluso apressada de que a CISG
to boa quanto o direito nacional e que, portanto, no ser preciso grande
esforo para compreend-la.
O intuito desta obra se insere no objetivo de propagar o conhecimento
sobre a CISG entre os operadores do Direito no Brasil. Entre autores
brasileiros e estrangeiros ora participantes, possvel perceber que j h,
no Brasil, juristas que compreendem suficientemente bem a Conveno a
ponto de interpret-la, ensin-la e influenciar sua aplicao pelos tribunais
judiciais e arbitrais.
Como organizadores, selecionamos nomes que, acima de qualquer
dvida ou especulao, so capazes de desbravar os novos horizontes que
ora se apresentam e conectar o pblico brasileiro com aquilo que vem sendo
feito ao redor do mundo para melhor compreender a CISG e suas repercusses para o comrcio internacional. Muitos desses autores participaram de
um grande evento que se realizou em Curitiba, no ms de maro de 2014
(www.cisginbrazil2014.com), para debater a Conveno e que, sem dvida,
qualquer um pode rememorar como tendo sido um enorme e retumbante
sucesso, mostrando o quanto de interesse o tema desperta por sua novidade e
seus contornos sedutores, que encerram inmeras polmicas e refletem toda
a fineza da lgica contratualista e da argumentao jurdica.
11
apresentao
Estamos certos de que este livro repetir e multiplicar o mesmo

sucesso, alcanando as prateleiras e penetrando as mentes dos melhores
juzes, professores, rbitros, advogados, estudantes e demais juristas e no
juristas interessados neste assunto.
Agradecemos a todos os autores por sua participao nesta obra e
editora Marcial Pons pelo entusiasmo e a eficincia com que abraou o
projeto. Tambm agradecemos a Dra. Giovana Benetti por seu papel fundamental na concretizao desta publicao e a CAM-FIEP Cmara de Arbitragem e Mediao da Federao das Indstrias do Estado do Paran pelo
apoio que tornou possvel trazer a pblico esta coletnea.
Ingeborg Schwenzer
Leandro Tripodi
Coordenadores
174
bibliografia
Sobre os coordenadores
Ingeborg Schwenzer
Diretora da SiLS - Swiss International Law School e Professora Titular de
Direito Privado da Universidade da Basileia, Sua. Professora Adjunta da
City University of Hong Kong e da Griffith University (Brisbane, Austrlia).
Publicou inmeros livros e mais de 200 artigos no campo do direito das
obrigaes (contratos, atos e enriquecimento ilcitos, direito da compra
e venda domstico e internacional), alm de arbitragem comercial
e direito de famlia. editora e principal autora da mundialmente
renomada obra Commentary on the Convention on the International
Sale of Goods (CISG) (3 ed. em Ingls, 2010; 1 ed. em Portugus,
2014), j publicada em cinco idiomas. Diretora do Global Sales Law
Project, que conta com pesquisadores de todo o mundo, e responsvel pela publicao
do livro Global Sales and Contract Law (2012). presidente do Conselho Consultivo da
CISG (CISG Advisory Council) e militante em todas as reas da prtica jurdica, atuando
frequentemente como rbitra, advogada e parecerista em disputas internacionais.

Mestre e Doutor pela PUC/SP. Visiting Scholar da Columbia University.
FCIArb. Autor de Eliso Tributria e Funo Administrativa (2001) e
Usurios de Servios Pblicos (2 ed., 2008) e estudos e artigos em
Direito Pblico, Direito Comercial e Arbitragem. Coordenador ou coautor de Arbitragem e Poder Pblico (2010), Regime Diferenciado de
Contrataes RDC (3 ed., 2014), Infrastructure Law of Brazil (3
ed., 2012) e da edio brasileira dos Comentrios Conveno das
Naes Unidas sobre Contratos de Compra e Venda Internacional de
Mercadorias CISG, de Schlechtriem & Schwenzer (2014). Course
leader da SiLS Swiss International Law School. Presidente da CAMFIEP
(Curitiba). Scio de Justen, Pereira, Oliveira & Talamini, onde atua em contratos
administrativos, licitaes, PPPs, projetos de infraestrutura, setores regulados, direito
comercial nacional e internacional e arbitragem.
Leandro Tripodi
Doutor em Direito Internacional pela USP e Bacharel em Direito pela
mesma instituio. Foi pesquisador visitante, em nvel de doutorado, da
Universidade de Viena e da Comisso das Naes Unidas para o Direito
do Comrcio Internacional (Uncitral). Editor-Chefe do Site CISG Brasil.
Idealizador e co-organizador do Concurso de Monografias Professor
Albert H. Kritzer sobre a CISG. Foi orador e treinador da equipe que
representa a USP no Willem C. Vis International Commercial Arbitration
Moot; editor da CISG Translation Network; e International Law Officer
da Moot Alumni Association (MAA). Membro da Asociacin Americana
de Derecho Internacional Privado (ASADIP); do Comit Brasileiro de
Arbitragem (CBAr); e da Comisso de Internacionalizao do Centro de Arbitragem e
Mediao CAM-CCBC. Integrante de listas de rbitros, professor, palestrante, mediador
e consultor em So Paulo. Exerceu cargo de servidor de carreira no Ministrio da
Fazenda por dezessete anos.
Sumrio
Apresentao..................................................................................... 9
PARTE I
mbito de aplicao e interpretao
Uniform Sales Law Brazil Joining the CISG Family.............................. 21
Ingeborg Schwenzer
A uniformizao das regras do contrato de compra e venda internacional
de mercadorias: suas vantagens, seus desafios....................................... 38
Article 7: The interpretative tool of the CISG............................................ 56
Maurcio Gomm-Santos
Katherine Sanoja
A necessidade de interpretao uniforme da CISG: o exemplo da batalha
dos formulrios....................................................................................... 71
14
a cisg e o brasil
A Conveno de Viena sobre Compra e Venda Internacional de Mercadorias (CISG) e a questo do Direito do Consumidor........................... 93
Ana Carolina Beneti
O recurso aos usos e costumes na CISG: uma anlise econmica............. 108
Luciano Beneti Timm
The applicability of the U.N. Convention on the International Sale of
Goods (CISG) to emerging and developing economies in the post-colonial legal cultures of Africa and the Caribbean.............................. 118
Glenys P. Spence
Joyce Williams
Distino entre a noo de place of business e a de estabelecimento empresarial no direito brasileiro.................................................................. 136
Nathalie Gazzaneo
Aplicao da CISG a licitaes e contratos administrativos de compra
internacional de mercadorias.................................................................. 161
PARTE II
A formao do contrato
Ensaio sobre a formao do contrato na CISG........................................... 177
Renata C. Steiner
A formao dos contratos aps a CISG entrar em vigor no Brasil. Uma
anlise prtica aos operadores do direito................................................ 206
Umberto Celli Jnior
sumrio
15
Acceptance of an offer under the CISG...................................................... 227

Petra Butler
Bianca Mueller
Contrato sem preo (Art. 55)...................................................................... 246
Diego Franzoni
A aceitao pelo silncio na Conveno de Viena das Naes Unidas
sobre Contratos de Compra e Venda Internacional de Mercadorias
(CISG) e no Cdigo Civil brasileiro...................................................... 261
Giovana Benetti
PARTE III
Obrigaes do vendedor e do comprador
As obrigaes do vendedor no contrato de compra e venda internacional
de mercadorias regido pela CISG........................................................... 295
Obrigaes do vendedor e do comprador e a conformidade da mercadoria notas sobre o New Zealand Mussels case...................................... 315
Thiago Rodovalho
A concesso de prazo suplementar pelo comprador para cumprimento de
obrigaes do vendedor na perspectiva da CISG................................... 325
A incorporao de caractersticas imateriais como requisitos de conformidade nos contratos de compra e venda internacional......................... 343
16
a cisg e o brasil
PARTE IV
Descumprimento contratual e resciso
A execuo especfica e a resciso por violao essencial do contrato na
Conveno de Viena............................................................................... 377
Arnoldo Wald
Ana Gerdau de Borja
Mitigao de danos e execuo especfica: at onde vai o direito do vendedor de exigir o pagamento do preo?
Anlise luz do direito brasileiro .......................................................... 395
Suspenso de cumprimento contratual na Conveno de Viena de 1980
sobre contratos de compra e venda internacional de mercadorias......... 421
Notas introdutrias ao estudo do Artigo 25 CISG...................................... 449
Leandro Tripodi
Sellers remedies......................................................................................... 466
Florian Mohs
Juros na CISG............................................................................................. 476
Fernando Kuyven
Efeitos da resciso ...................................................................................... 497
Pedro Martini
sumrio
17
PARTE V
A CISG e o Direito brasileiro
A aplicao da CISG (Conveno das Naes Unidas sobre os Contratos
para a Compra e Venda Internacional de Mercadorias) pelo Superior
Tribunal de Justia................................................................................. 517
CISG, Cdigo Civil e Constituio brasileira: paralelos congruentes sob
os deveres de conformidade das mercadorias........................................ 532
Luiz Edson Fachin
A Conveno de Viena de 1980 sobre compra e venda internacional de
mercadorias em vigor no Brasil: o que se deve esperar?....................... 546
Alberto Luis Zuppi
Lei de regncia nos contratos de compra e venda internacional de mercadorias celebrados no Brasil.................................................................... 555
A interpretao dos negcios jurdicos empreendidos no Brasil: o alargamento das hipteses previstas no artigo 113 do Cdigo Civil brasileiro
mediante inspirao do artigo 9. da CISG............................................ 569
A CISG e a Arbitragem Comercial Internacional no Brasil....................... 575
Erika Sondahl Levin
Juros na CISG: uma perspectiva brasileira................................................. 597
18
a cisg e o brasil
O dever de mitigao de danos na CISG e a aplicao do instituto no

Brasil........................................................................................................... 612
Anexos
Anexo I United Nations Convention on Contracts for the International
Sale of Goods Vienna, 1980.................................................................... 639
Anexo II Decreto 8.327, de 16 de outubro de 2014 Conveno das
Naes Unidas sobre Contratos de Compra e Venda Internacional de
Mercadorias................................................................................................. 656
Parte I
MBITO DE APLICAO
E INTERPRETAO
Parte I
A NECESSIDADE DE INTERPRETAO
UNIFORME DA CISG:
O EXEMPLO DA BATALHA DOS FORMULRIOS
Introduo
A Conveno das Naes Unidas sobre Contratos de Compra e Venda
Internacional de Mercadorias (CISG ou Conveno), tem grande parte
dos principais comerciantes mundiais como pases signatrios. Uma das
dificuldades enfrentadas que, alm da existncia de um texto uniforme
para os pases contratantes, sua aplicao tambm seja feita dessa forma.
Um exemplo de situao em que a aplicao da Conveno estava longe
de seguir a mesma linha nos diversos pases era a incorporao de clusulas-padro nos contratos, incluindo a questo da batalha dos formulrios. Por
isso, foi elaborada Opinio pelo CISG Advisory Council,2 almejando a
interpretao autnoma e o mais uniformizada possvel da Conveno nesse
tema.
1. Aplicao uniforme da Conveno
No h dvida de que a uniformidade um tema fundamental em
relao CISG, tendo sido a aplicao uniforme da Conveno um dos
1
Ana Teresa de Abreu Coutinho Boscolo, mestranda em Direito Internacional pela USP.
Advogada em So Paulo.
2
Maiores explicaes sobre as Opinies e o CISG Advisory Council sero dadas ao longo
do texto.
72
a cisg e o brasil
objetivos de seus redatores,3 principalmente diante da falta de sucesso das

leis uniformes anteriores (ULIS e ULF). Eles almejavam a uniformidade no
direito dos contratos internacionais de compra e venda, que seria atingida
por meio da aplicao autnoma da Conveno. Ou seja, a simples adoo
do texto no seria suficiente, sendo a maneira como a sua aplicao deve ser
feita assunto de suma importncia.4
Tanto assim, que isso vem explicitado no prprio texto da Conveno,
especificamente no seu artigo 7., que identifica a promoo da uniformidade
da CISG como um de seus parmetros interpretativos bsicos.5
Diz o artigo 7(1) da Conveno que, na interpretao da Conveno,
deve-se ter em conta seu carter internacional e a necessidade de promover
a uniformidade de sua aplicao, bem como assegurar o respeito boa f no
comrcio internacional.
Essa regra nos d, portanto, trs parmetros de interpretao:6
O seu carter internacional, ou seja, a Conveno deve ser interpretada
de maneira autnoma, sem influncia do direito nacional do intrprete; cada
um dos seus conceitos deve ser interpretado dessa maneira, independentemente do significado que ele possa ter nos direitos nacionais;7
Flechtner, Harry M., The Several Texts of the CISG in a Decentralized System:
Observations on Translations, Reservations and other Challenges to the Uniformity Principle
in Article 7(1), 17 Journal of Law and Commerce, 1998, p. 186.
4
Bonell, Michael J., Commentary on the Internation Sales Law, Bianca, Cesare Massimo
and Bonell, Michael Joachim (eds), Milan, Giuffr, 1987, p. 74.
5
Flechtner, Harry M., The Several Texts of the CISG in a Decentralized System:
Observations on Translations, Reservations and other Challenges to the Uniformity Principle
in Article 7(1), 17 Journal of Law and Commerce, 1998, p. 187.
Trata sucintamente Bonell da possibilidade de derrogao pelas partes do artigo 7. da
Conveno, dizendo que To permit the parties to derogate from Article 7 by agreeing on
rules of interpretation used with respect to ordinary domestic legislation would be inconsistent
with the international character of the Convention and would necessarily seriously jeopardize
the Conventions ultimate aim, which is to achieve worldwide uniformity in the law of
international contracts of sale and to promote the observance of good faith in international
trade. No seria, ento, possvel essa derrogao. Bonell, Michael J., Commentary on the
Internation Sales Law, Bianca, Cesare Massimo and Bonell, Michael Joachim (eds), Milan,
Giuffr, 1987, p. 94.
6
Apesar de no estar expresso na Conveno, Huber defende que o contexto do dispositivo
inserido na Conveno tambm deve ser levado em considerao. Huber, Peter, Some
introductory remarks on the CISG, Internationales Handelsrecht, Sellier, Eruopean Law
Publishers, 6/2006, p. 230.
7
Huber, Peter, Some introductory remarks on the CISG, Internationales Handelsrecht,
Sellier, Eruopean Law Publishers, 6/2006, p. 229; Bonell, porm, atenta para o fato de que:
Despite the necessity to interpret uniform laws autonomously in general, an exception
must be made if it turns out that with respect to a particular provision there exists an
insuperable conflict of interpretation between the Contracting States. To insist even in such
an hypothesis on an autonomous approach seems to be unrealistic, and in practice the
3
73
A promoo da uniformidade na sua aplicao, devendo os juzes e

rbitros aplicadores da CISG basearem-se em decises estrangeiras (bem
como em doutrina estrangeira) quando forem proferir a sua.8
A observncia da boa-f no comrcio internacional, entendida por
alguns9 como critrio de interpretao, e por outros10 como aplicvel diretamente a cada um dos contratos de compra e venda, nesse caso, obviamente,
de maneira autnoma.11
Todavia, apesar disso, quando da aplicao da Conveno, algumas
prticas inadequadas acabam ameaando a sua almejada interpretao
uniforme. Algumas delas so:
result could easily be the opposite of what was desired, that is to say that courts in each
country could feel free to apply their own national interpretations irrespectively of the
circumstances of the single case. It is much better to acknowledge that with respect to the
specific issue the uniform law failed, at least for the time being, to bring about uniformity in
the laws of the Contracting States, and to accept as the only possibile remedy the recourse to
the traditional conflict-of-laws approach. After all, by applying the interpretation prevailing
within the State the law of which would govern the transaction in the absence of the uniform
law, it may be hoped that the solution will be the same irrespective of the forum chosen by
the parties. Bonell, Michael J., Commentary on the Internation Sales Law, Bianca, Cesare
Massimo and Bonell, Michael Joachim (eds), Milan, Giuffr, 1987, p. 72-74.
8
Huber, Peter e Mullis, Alastair, The CISG a New Textbook, Sellier European Law
Publishers, 2007, p. 229. Nesse sentido, Bonell complementa dizendo que The two criteria
are only apparently independent from each other. On examination the second criterion
turns out to be nothing more than a logical consequence of the first. Bonell, Michael J.,
Commentary on the Internation Sales Law, Bianca, Cesare Massimo and Bonell, Michael
Joachim (eds), Milan, Giuffr, 1987, p. 72.
9
and Bonell, Michael Joachim (eds), Milan, Giuffr, 1987, p. 84 e 85.
10
Honnold, John O., Uniform Law for International Sales Under the 1980 United Nations
Convention, 4th ed., edited and updated by Harry M. Flechtner, The Hague, Kluwer Law
International, 2009, p. 124-125. Bonell explica, ainda, que, Even contractual agreements
or usages might be disregarded if their application in accordance with Articles 6 and 9 of
the Convention would in the specific case appear to be contrary to good faith. Yet, notwithstanding the language used in Article 7(1), the relevance of the principle of good faith is
not limited to the interpretation of the Convention. There are a number of provisions which
constitute a particular application of this principle, thus confirming that good faith is also one
of the general principles underlying the Convention as a whole. [] A further implication
of the formula used in Article 7(1) is that in the context of the Convention the principle
of good faith must be construed in the light of the special conditions and requirements of
international trade, Bonell, Michael J., Commentary on the Internation Sales Law, Bianca,
Cesare Massimo and Bonell, Michael Joachim (eds), Milan, Giuffr, 1987, p. 84 a 87.
11
74
a cisg e o brasil
A tendncia natural de ler o texto internacional atravs das lentes do

direito nacional;12 e
A tendncia de tentar solucionar ambiguidades e obscuridades do texto
da Conveno com princpios e critrios retirados de algum direito nacional
especfico.13
Entendimentos como estes devem ser evitados ao mximo, pois
distanciam-se das regras de interpretao previstas na Conveno. Por
isso, algumas atitudes que impedem, ou, pelo menos, diminuem esses
problemas,14 devem ser adotadas, tais como:
Tomar por base a maneira como os intrpretes estrangeiros fizeram a
interpretao. H amplo material (tanto doutrina quanto julgados) sobre a
interpretao e a aplicao da CISG, sendo grande a chance de que a questo
enfrentada naquele momento j tenha sido julgada ou discutida anteriormente.15
12
Honnold, John, The Sales Convention in Action Uniform International Words: Uniform
Application, 8 Journal of Law and Commerce, 1998, p. 209; Bonell, Michael J., Commentary
on the Internation Sales Law, Bianca, Cesare Massimo and Bonell, Michael Joachim (eds),
Milan, Giuffr, 1987, p. 88.
13
and Bonell, Michael Joachim (eds), Milan, Giuffr, 1987, p. 74 e 75, e 88.
14
Bonell menciona ainda, como maneira de diminuir os problemas de divergentes interpretaes, a criao ou designao de um tribunal internacional para proferir as primeiras
decises (corretas) sobre a interpretao de cada questo relativa Conveno. Todavia, na
prtica, ele mesmo aponta que essa soluo apresentaria diversos problemas, dentre eles (i) a
necessidade de suspender o procedimento na instncia inferior; (ii) a corte ser responsvel
por proferir as decises para um contexto global, havendo grande chance de vrios pases
no quererem se submeter ela, devido diversidade existente entre os contratantes da
Conveno; e (iii) o fato de que grande quantidade das disputas comerciais internacionais
so submetidas arbitragem. Bonell, Michael J., Commentary on the Internation Sales Law,
Bianca, Cesare Massimo and Bonell, Michael Joachim (eds), Milan, Giuffr, 1987, p. 88.
15
Application, 8 Journal of Law and Commerce, 1998, p. 209. Bonell vai alm, dizendo que If
there is already a body of international case law, it may well be accepted as a sort of binding
precedent. Bonell, Michael J., Commentary on the Internation Sales Law, Bianca, Cesare
Massimo and Bonell, Michael Joachim (eds), Milan, Giuffr, 1987, p. 90 e 91. Nesse sentido,
Ferrari ressalta a relevncia da deciso proferida pelo Tribunale di Vigevano(Italy), 12 July
2000, que mencionou mais de 40 decises estrangeiras durante o julgamento do caso, tendo
nelas se pautado. Ferrari, Franco, Applying the CISG in a Truly Uniform Manner:Tribunale
di Vigevano(Italy), 12 July 2000, Uniform Law Review / Revue de Droit Uniforme, 2001-1,
p. 208.
Alguns dos principais bancos de dados utilizados para encontrar doutrina e julgados sobre a
Conveno so:
Pace Database (<http://www.CISG.law.pace.edu>)
CISG-Online (<http://www.CISG-online.ch>)
Uncitral Database (<http://www.uncitral.org>)
CLOUT (<http://www.uncitral.org/uncitral/en/case-law.html>)
CISG-Brasil (<http:// www.CISG-brasil.net>)
75
Neste caso, se as decises encontradas forem divergentes, deve ser

escolhida a vertente que se considerar a mais adequada;16
Conhecer a histria legislativa do dispositivo a ser aplicado, o que
pode esclarecer o seu objetivo e ajudar na sua correta aplicao;17
Observar as verses oficiais em mais de uma lngua, porque eventuais obscuridades ou ambiguidades podem ser sanadas. Isso ainda mais
importante quando a lngua na qual a Conveno est sendo aplicada no
considerada verso oficial;18
Elaborao de Opinies por especialistas sobre qual a interpretao
considerada a mais adequada dos dispositivos.19 Essas Opinies so feitas
de maneira abstrata, ou seja, sem ser para um caso especfico.
Sobre este ltimo item, importante mencionar que em 2001 foi criado
o CISG Advisory Council, iniciativa acadmica cujo objetivo promover a
aplicao uniforme da Conveno por meio da elaborao de Opinies sobre
matrias especficas.20 Essas opinies contm diretrizes e explicaes sobre a
aplicao aconselhada de determinado dispositivo ou conjunto de dispositivos
da Conveno, com o fim de guiar e facilitar a sua interpretao uniforme.
2. Exemplo: a questo da Batalha dos Formulrios
Para ilustrar o problema da aplicao uniforme da Conveno, abordaremos a questo da batalha dos formulrios, que, recentemente, foi tratada
em Opinio emitida pelo CISG Advisory Council.
a. O que a batalha dos formulrios?
A batalha das formulrios surge diante da padronizao dos contratos
pelas empresas que, por praticidade e economia, elaboram clusulas-padro21
16
17
Application, 8 Journal of Law and Commerce, 1998, p. 209; Bonell, Michael J., Commentary
on the Internation Sales Law, Bianca, Cesare Massimo and Bonell, Michael Joachim (eds),
Milan, Giuffr, 1987, p. 90.
18
19
and Bonell, Michael Joachim (eds), Milan, Giuffr, 1987, p 89 e 90 (Ressaltando-se que na
poca em que o texto foi escrito, ainda no havia sido criado o CISG Advisory Council, que
atualmente o rgo responsvel pela elaborao dessas Opinies.).
20
O site do CISG Advisory Council http://www.CISGac.com/. Nele esto disponibilizadas
informaes a seu respeito, incluindo todas as Opinies elaboradas at o momento.
21
Do ingls, standard terms. De acordo com a Opinio n. 13 do CISG AC The essential
characteristic of standard terms is that they have not been individually negotiated between
76
a cisg e o brasil
de contratao. Estas clusulas, por sua vez, so elaboradas de modo a favorecer a parte que as apresenta, que tem seus interesses especficos e, portanto,
clusulas-padro diferentes de outras empresas.22 Dessa maneira, durante
as tratativas, ao enviarem reciprocamente clusulas-padro de venda ou de
compra, comum que seu contedo seja diverso ou at mesmo contraditrio com o texto da outra parte da relao.23 Essas diferenas podem incluir
dispositivos relativos a jurisdio, lei aplicvel, prescrio, notificaes,
limitao de responsabilidade, dentre outros.24
Assim, quando o contrato formado (na maior parte das vezes, por
meio da sua execuo) e ocorre o choque entre as clusulas-padro dos
contratos (formulrios), acontece a batalha dos formulrios, fazendo-se
necessrio determinar qual das disposies prevalecer e ser obrigatria
s partes contratantes, estabelecendo-se, assim, o contedo do contrato
concludo entre as partes.25
the parties. It does not matter how the standard terms are presented, who drafted them or
whether they are brief or extensive. Standard terms may be specially drafted for one of
the parties or may be drafted by an industry organization for general use in the trade.p.
5 opinion 13. So definidos no artigo 2.1.19 (2) dos UPICC (2010): Standard terms are
provisions which are prepared in advance for general and repeated use by one party and
which are actually used without negotiation with the other party. CISG-AC Opinion N. 13
Inclusion of Standard Terms under the CISG, Rapporteur: Professor Sieg Eiselen, College
of Law, University of South Africa, Pretoria, South Africa. Adopted by the CISG Advisory
Council following its 17th meeting, in Villanova, Pennsylvania, USA, on 20 January 2013,
22
CISG-AC Opinion N. 13 Inclusion of Standard Terms under the CISG, Rapporteur:
Professor Sieg Eiselen, College of Law, University of South Africa, Pretoria, South
Africa. Adopted by the CISG Advisory Council following its 17th meeting, in Villanova,
Pennsylvania, USA, on 20 January 2013, p. 19.
23
Basso, Maristela, Contratos internacionais do comrcio: negociao, concluso e
prtica, Porto Alegre, Livraria do Advogado, 1994, p. 221 e 222.
24
Pennsylvania, USA, on 20 January 2013, p. 19; Alstine, Michael P. Van, Consensus,
Dissensus, and Contractual Obligation Throughthe Prism of Uniform International Sales
Law, Virginia Journal of International Law, volume 37, n.1, Fall 1996, p. 2.
25
Basso, Maristela, Contratos internacionais do comrcio: negociao, concluso
e prtica, Porto Alegre, Livraria do Advogado, 1994, p. 221 e 220; Sukurs, Charles,
Harmonizing the Battle of the Forms: A Comparison of the United States, Canada, and the
United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods, 34Vanderbilt
Journal of Transnational Law, 2001, p. 148; Nam, Nguyen Trung, Future of Harmonisation
and Unification in Contract Law Regarding Battle of Forms, 2009, Introduction; Hellner,
Jan, The Vienna Convention and Standard Form Contracts, Petar Sarcevic & Paul Volken
eds, International Sale of Goods: Dubrovnik Lectures, Oceana, 1986, Ch. 10, p. 343.
77
Diante desse problema prtico, foram criadas teorias26 para solucion-lo. So duas as principais: a last shot rule e a knock out rule.27
A last shot rule, ou na sua traduo, regra do ltimo tiro, consiste em
o contrato ser formado nos termos contidos na resposta daquele que enviou
a ultima comunicao entre as partes. Ou seja, valero as clusulas-padro
presentes na ultima aceitao realizada.28 Essa regra deriva da tradio
Common Law, que se baseia na mirror image rule.29 Dessa maneira, at que
haja a aceitao, e no mais contraoferta, no h a formao do contrato.
Inclusive, frequentemente, a concluso ocorre em decorrncia da execuo
do contrato (contract by conduct), de declaraes das partes, da sua conduta
e at mesmo de prticas j existentes entre elas.30 Assim, independentemente
26
Stemp, Kevin C., A Comparative Analysis of the Battle of the Forms, 15Transnational Law and Contemporary Problems, 2005, p. 257; Exemplos de outras teorias so: (i)
First shot rule: consiste na formao do contrato tendo como base os termos da primeira
oferta realizada. Ou seja, a batalha dos formulrios vencida por aquele que enviou os
termos primeiro, j que a diferena dos termos trocados era to grande que a parte contrria
no poderia ser beneficiada. Isso somente seria admitido caso fosse chamada a ateno do
ofertante especificamente para este ponto Hondius, E. H. and Mah, Ch., The battle of forms:
towards a uniform solution, 12 Journal of Contract Law, 1998, p.270. (ii) Loudest shout
theory: De acordo com a jurisprudncia francesa, quando as condies gerais no forem
exatamente contraditrias, os termos mais explcitos iro prevalecer. Hondius, E. H. and
Mah, Ch., The battle of forms: towards a uniform solution, 12 Journal of Contract Law,
1998, p. 270. (iii) Best shot rule: Da mesma forma que na knock out rule, haver contrato
mesmo quando os termos da oferta e da aceitao no forem totalmente correspondentes.
So escolhidas as regras das condies gerias das partes consideradas mais adequadas e mais
eficientes para aquela transao. Essa escolha deve ser feita por um terceiro neutro, porque,
as partes envolvidas vo achar que as suas prprias condies so as mais adequadas e
eficientes. A regra serviria, ento, como incentivo para que as empresas aprimorassem as suas
clusulas-padro e o resultado seria a maior semelhana das clusulas-padro das empresas,
facilitando o comrcio, especialmente em mbito internacional. Todavia, na prtica, haveria
oposio ao prprio objetivo das partes aos utilizar condies gerais: tirar alguma vantagem
da transao, reduzindo seus custos. Outra desvantagem que a escolha dos termos mais
eficientes algo subjetivo, comprometendo a segurana do resultado da transao. Ruhl,
Giesela, The battle of the forms: comparative and economic observations, University of
Pensylvannia Journal of International Economic Law, volume 24, issue 1, 2003, p. 221 a 223.
27
Schwenzer, Ingeborg, Hachem, Pascal and Kee, Christopher, Global Sales and Contract
Law, New York, Oxford University Press, 2012, p. 171.
28
Ruhl, Giesela, The battle of the forms: comparative and economic observations,
University of Pensylvannia Journal of International Economic Law, volume 24, issue 1,
2003, p. 191.
29
Alstine, Michael P. Van, Consensus, Dissensus, and Contractual Obligation Throughthe
Prism of Uniform International Sales Law, Virginia Journal of International Law, volume 37,
n.1, Fall 1996, p. 68.
30
Schroeter, Ulrich G., Schlechtriem & Schwenzer: Commentary on the UN Convention
on the International Sale of Goods (CISG), Schwenzer, Ingeborg (ed.), Oxford, Oxford
University Press, 3rd ed., 2010, p. 352; Huber, Peter e Mullis, Alastair, The CISG a New
Textbook, Sellier European Law Publishers, 2007, p. 93; Lookofsky, Joseph, Article 19
Mirror Image and Battle of Forms, in International Encyclopaedia of Laws Contracts,
78
a cisg e o brasil
das clusulas-padro, o contrato formado nos termos do ltimo envio, que

corresponde aceitao, porque no houve contraoferta discordante.
Em suma, a last shot rule consiste em tratar cada resposta subsequente
como uma contraoferta, ocorrendo a formao do contrato por meio de
conduta nos termos da ltima resposta enviada. O ltimo formulrio
considerado, nesse sentido, o mais importante, independentemente do seu
contedo.31
A vantagem dessa regra est na sua facilidade de aplicao. H certeza
das clusulas-padro utilizadas, sem que seja necessria a anlise do seu
texto.32 O contrato , ento, formado no momento da sua execuo e nos
termos deste ltimo envio.33
Porm, apesar da facilidade de aplicao, uma regra bastante criticada,
porque: (i) leva a solues arbitrrias (o critrio de escolha simplesmente
quem enviou a ltima oferta); (ii) favorece a evaso do contrato (poder ser
negada a sua concluso at o momento da sua execuo); (iii) pode frustrar
as expectativas das partes quanto soluo dada;34 (iv) favorece o aumento
dos custos de transao (os termos utilizados no sero necessariamente os
mais eficientes35); e, principalmente, (v) resulta na aplicao de regras que
no foram mutuamente acordadas pelas partes.36
Alm disso, serve de incentivo para que as partes troquem respostas
quase que infinitamente,37 ocorrendo o chamado ping-pong effect. Ele
posterga a formao do contrato e confunde as partes quanto aos seus termos
exatos.38
J. Herbots editor R. Blanpain general editor, The Hague, Kluwer, Suppl. 29, December
2000, p. 74; Schwenzer, Ingeborg, Hachem, Pascal and Kee, Christopher, Global Sales and
Contract Law, New York, Oxford University Press, 2012, p. 171 e 172.
31
2003, p. 211.
32
Idem, ibidem, p. 215.
33
34
35
Idem, ibidem, p. 212 e 213.
36
2003, p. 211; Huber, Peter e Mullis, Alastair, The CISG a New Textbook, Sellier European
Law Publishers, 2007, p. 94.
37
Stemp, Kevin C., A Comparative Analysis of the Battle of the Forms, 15Transnational
Law and Contemporary Problems, 2005, p. 258.
38
Viscasillas, Maria del Pilar Perales, Battle of the Forms Under the 1980 United
Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods: A Comparison with
Section 2-207 UCC and the Unidroit Principles, Pace International Law Review n. 10, 1998,
item IV.C.
79
J de acordo com a knock out rule, o contrato ser formado se as partes

tiverem demonstrado que desejavam efetivamente faz-lo, tendo acordado
os termos essenciais do negcio.39 Assim, no que diz respeito s clusulas-padro, aquelas que forem compatveis sero parte do contrato, e aquelas
que no o forem, excluem-se mutuamente e so utilizadas as regras presentes
na lei aplicvel transao.40
Essa regra surgiu com o intuito de resolver os problemas resultantes
da aplicao da last shot rule (o que foi, de certa forma, conseguido), pois
sua aplicao impede algumas consequncias indesejveis que surgem com
a aplicao da last shot rule,41 tais como a formar o contrato com base na
vontade de apenas uma das partes, no que diz respeito s condies gerais, e
acabar com o incentivo troca interminvel de comunicaes entre as partes.
Entretanto, a desvantagem que, ao aplicar as regras genricas da lei
aplicvel s lacunas deixadas pelas clusulas-padro conflitantes, as regras
aplicveis podem no ser as mais adequadas quele tipo de transao, pois
so regras genricas.42 Alm disso, h insegurana quanto ao contedo do
contrato, que ser determinado com base na compatibilidade ou no das
clusulas-padro das partes.43
b. Regras gerais da Conveno sobre a formao do contrato
Para entender melhor as divergncias existentes sobre a soluo dada
pela CISG batalha dos formulrios, explicaremos brevemente as regas de
formao do contrato nela presentes.
2003, p. 193.
40
2003, p. 198,199 e 217; Schwenzer, Ingeborg, Hachem, Pascal and Kee, Christopher, Global
Sales and Contract Law, New York, Oxford University Press, 2012, p. 172 e 173.
41
2003, p. 216.
42
43
Aqui, importante mencionar que, se as clusulas-padro de uma das partes dispuserem sobre
determinada questo enquanto que a da outra parte silente, no sero essas disposies
includas no contrato, porque no houve acordo das partes quanto ao tema. O problema disso
que a parte que no incluiu o tratamento do determinado tema nas suas clusulas padro
acaba sendo favorecida porque, ao no incluir o tema nas suas clusulas, j preferia a regra
presente na lei aplicvel, que ser, na prtica, a aplicada. Magnus, Ulrich, Last Shot vs.
Knock Out-- Still Battle over the Battle ofForms Under the CISG, in Ross Cranston, Jan
Ramberg & Jacob Ziegel, eds.,Commercial Law Challenges in the 21st Century; Jan Hellner
in memorium, Stockholm Centre for Commercial Law Juridiska Institutionen, 2007, p. 197.
39
80
a cisg e o brasil
A oferta, de acordo com as regras da CISG (artigos 14 a 17 da

Conveno), deve conter trs elementos simultneos: haver a inteno do
ofertante em se vincular proposta no caso de aceitao da outra parte (
importante que a linguagem utilizada deixe claro tal intuito44); ser suficientemente definida ( necessrio que todos os termos essenciais do futuro
contrato estejam presentes na oferta45) e tornar-se efetiva ( necessrio que
ela atinja o seu destinatrio46).
A aceitao (artigos 18 a 22 da Conveno) tambm requer a satisfao de trs elementos simultneos: haver a indicao de concordncia em
relao oferta; ser incondicionada e ser feita de maneira efetiva.47 Deve-se
ressaltar tambm, que ela no pode ter sido retirada.48
O artigo 18(1) CISG determina que uma afirmao feita pela parte
contrria ou sua conduta indicando concordncia com a oferta uma aceitao. Exemplos de condutas esto no artigo 18(3), tais como: pagamento
do preo e fornecimento, entrega ou envio dos bens em resposta oferta,
mesmo que haja algum problema em relao a quantidade delas.49 Sobretudo, deve-se ter em considerao o artigo 8. da Conveno quando for
necessria a interpretao da conduta das partes.50
H casos, entretanto, em que a aceitao introduz termos novos ou,
na verdade, modifica a oferta inicial. Passa a ser ento a aceitao uma
contraoferta, de acordo com o previsto no artigo 19(1) da Conveno.51
Tal regra foi escolhida dessa maneira para incentivar as partes a negociar e
chegar a um acordo antes de o contrato ser executado.52 Porm, na prtica,
nem sempre tal objetivo atingido.
Ainda em relao contraoferta, pouco antes da aprovao do texto
final da Conveno, foi includo o artigo 19(3), no qual h uma lista exemplificativa de termos que, se inseridos na aceitao, geralmente alteram a
44
Publishers, 2007, p. 71.
45
Idem, Ibidem, p. 72.
46
47
48
49
Idem, Ibidem, p. 86; Germany 23 May 1995 Appellate Court Frankfurt (Shoes case).
50
International, 2009, p. 234.
51
Publishers, 2007, p. 71, p. 88; Farnsworth, E. Allan, in Bianca, Cesare Massimo and Bonell,
Michael Joachim, Commentary on the Internation Sales Law, Milan, Giuffr, 1987, p. 178.
52
Blodgett, Paul C., The U.N. Convention on the Sale of Goods and the Battle of the
Forms, 18Colorado Lawyer, 1989, p. 425.
81
oferta: so as chamadas modificaes materiais. Isso acontece, porque, de

acordo com a CISG, a regra de que a aceitao dever ser feita exatamente
nos mesmos termos da oferta, sem que ocorram alteraes (base na mirror-image rule).
No artigo 19(2), esto previstas as chamadas alteraes imateriais, que,
diferentemente daquelas previstas no artigo 19(3), no transformam a aceitao em contraoferta, fazendo com que a aceitao seja mesmo aceitao
(exceto se houver rejeio da outra parte53). O problema da regra desses
dispositivos saber quais termos seriam considerados materiais ou imateriais. A dificuldade est, em suma, na identificao do que ou no mudana
material,54 principalmente quando ocorre o chamado hindsight bias: aps
o surgimento do conflito, considera-se um termo, inicialmente imaterial,
como material, por ser um termo conflitante entre as partes e, alm disso,
muito relevante para a disputa em questo.55
c. A batalha dos formulrios est no escopo da Conveno?
Para saber se um assunto est ou no no escopo da Conveno,
preciso analisar, dentre outros aspectos,56 o seu artigo 4.,57 o qual dispe
que a Conveno regula apenas a formao do contrato de compra e venda
e os direitos e obrigaes do vendedor e comprador dele emergentes. Salvo
disposio expressa em contrrio, esta no diz respeito, especialmente: (a)
validade do contrato ou de qualquer das suas clusulas, bem como validade de qualquer uso ou costume; (b) aos efeitos que o contrato possa ter
sobre a propriedade das mercadorias vendidas.
Publishers, 2007, p. 89; Blodgett, Paul C., The U.N. Convention on the Sale of Goodsand
the Battle of the Forms, 18Colorado Lawyer, 1989, p. 425.
54
Farnsworth, E. Allan, in Bianca, Cesare Massimo and Bonell, Michael Joachim,
Commentary on the International Sales Law, Milan, Giuffr, 1987, p. 182.
55
DiMatteo, Larry A., Critical Issues in the Formation of Contracts Under the CISG,
Belgrade Law Review, n. 3, Ano LIX, 2011, p. 72.
56
Importante acrescentar que there are other issues not governed by the Convention.
Some of them, such as the capacity of the parties or the authority which one party may have
conferred on a third person to conclude the contract on his behalf, are not even mentioned,
since they are traditionally separated from sales law. Some others are expressly excluded
by special provisions of the Convention. This is the case, for instance, of the liability of
the seller for death or personal injury caused by the goods to the buyer or any other person
(Article 5); the possibility of obtaining judgments for specific performance (Article 28); and
the formalities which may be necessary for the payment of the price (Article 54). Bonell,
Michael J., Commentary on the Internation Sales Law, Bianca, Cesare Massimo and Bonell,
Michael Joachim (eds), Milan, Giuffr, 1987, p. 76.
57
Sellier, Eruopean Law Publishers, 6/2006, p. 231.
53
82
a cisg e o brasil
Por isso, quanto s questes da formao do contrato, discute-se a sua

relao com aquelas relativas validade. Entende-se que a formao no
sentido trazido pela CISG , na verdade, o consenso considerado externo,
ou seja, a mecnica de formao do contrato. O chamado consenso interno,
relativo s questes de capacidade, fraude, erro, dentre outros, estaria
includo nas questes ligadas validade e, consequentemente, excludo do
escopo de aplicao da Conveno.58
Assim, como a questo da batalha dos formulrios relativa formao
do contrato do ponto de vista da sua mecnica de formao, no diz respeito
sua validade. Consequentemente, conclui-se, com base no artigo 4., que
o tema est sim includo no escopo da Conveno, e no deve ser resolvido
por direitos nacionais.59
Alm disso, ao se analisar o histrico de redao da Conveno,
percebe-se que houve a tentativa de incluso de uma disposio mais especfica, surgida no ltimo estgio do processo legislativo da Conveno, sugerida pela delegao da Blgica.60 O intuito do texto era regular de maneira
explcita o contedo do contrato quando surgisse um caso de batalha dos
formulrios.61
Entretanto, foi decidido que uma proposta desse tipo no poderia
mais ser discutida dado o estgio avanado em que se encontrava o texto
da futura Conveno. Como j era de se esperar, alguns representantes se
opuseram fortemente mudana, dizendo que ela seria contrria ao direito
dos contratos. Argumentaram, alm disso, que o problema j estaria resolvido pelas disposies existentes no texto que estava quase aprovado.62
59
60
Hellner, Jan, The Vienna Convention and Standard Form Contracts, Petar Sarcevic &
Paul Volken eds, International Sale of Goods: Dubrovnik Lectures, Oceana, 1986, Ch. 10, p.
343.
61
O texto era: When the offeror and the offeree have expressly (or implicitly) referred in
the course of negotiations to general conditions, the terms of which are mutually exclusive
the conflict clauses should be considered not to form an integral part of the contract.
62
Section 2-207 UCC and the Unidroit Principles, Pace International Law Review n. 10,
1998, item VI.A; CISG-AC Opinion N. 13 Inclusion of Standard Terms under the CISG,
Rapporteur: Professor Sieg Eiselen, College of Law, University of South Africa, Pretoria,
South Africa. Adopted by the CISG Advisory Council following its 17th meeting, in
Villanova, Pennsylvania, USA, on 20 January 2013, p. 20; Schoreter explica que a CISG
no tem um dispositivo especfico sobre a batalha dos formulrios, mas deve ser tratada com
58
83
Conclui-se, ento, que a batalha dos formulrios est no escopo da

Conveno. Porm, dentre os assuntos que esto includos no escopo da
Conveno, possvel fazer uma diviso entre (i) aqueles que foram especificamente nela tratados; e (ii) aqueles que no foram. Isso acontece porque
no possvel abordar todos os casos possveis nos textos legislativos,
principalmente quando se trata de uma Conveno internacional, que
resultado do compromisso entre os diferentes posicionamentos dos estados
negociantes.63
Por isso, foi includo dispositivo especfico para resolver esses casos
que no esto expressamente no escopo da Conveno. Trata-se do artigo
7(2) CISG, aplicvel quando o assunto no foi expressamente excludo do
seu escopo de aplicao, nem foi expressamente tratado por ela.64
O referido artigo dispe que: as questes referentes s matrias reguladas pela Conveno que no forem por ela expressamente resolvidas sero
dirimidas segundo os princpios gerais que a inspiram ou, falta destes, de
acordo com a lei aplicvel segundo as regras de direito internacional privado.
Ou seja, a soluo deve primeiramente ser buscada nos princpios gerais nos
quais a Conveno foi baseada. Somente em ltimo caso, possvel recorrer
as regras de DIPr, que apontaro a soluo aplicvel.65 Alm disso, uma vez
encontrados os princpios, deve-se tentar aplic-los traando paralelos s
solues j existentes no texto da Conveno.66
base no artigo 19 da Conveno. Diz tambm que um dispositivo especfico sobre a batalha
dos formulrios foi propositalmente deixado de for a da Conveno. Schroeter, Ulrich G.,
Schlechtriem & Schwenzer: Commentary on the UN Convention on the International Sale of
Goods (CISG), Schwenzer, Ingeborg (ed.), Oxford, Oxford University Press, 3rd ed., 2010, p.
336 e 348.
63
64
65
Sellier, Eruopean Law Publishers, 6/2006, p. 234; Bonell, Michael J., Commentary on the
Giuffr, 1987, p. 75.
66
Sellier, Eruopean Law Publishers, 6/2006, p. 235; Bonell, diversamente, entende que essas
duas possibilidades devem ser consideradas independents, ou seja If there are gaps, it is
only logical to try to find a solution whenever possible within the Convention itself, either
by means of an analogical application of its specific provisions or on the basis of the general
principles underlying the uniform law as a whole. The Convention permits both methods.
The formula used in Article 7(2) is to be understood in a broad sense to cover not only
recourse to, general principles, but also reasoning from specific provisions by analogy.
The two approaches should however not be confused, since they are complementary to each
other and operate in a different manner. Para ele, inclusive, a analogia deve ter prioridade
em relao aos princpios. Bonell, Michael J., Commentary on the Internation Sales Law,
84
a cisg e o brasil
A principal questo decorrente desse dispositivo aquela relativa

identificao dos princpios gerais nos quais a Conveno se baseia, para
que eles possam ser aplicados (de maneira uniforme).
Nesse sentido, questo controversa a da possibilidade de aplicao
dos Princpios Unidroit sobre os Contratos Comerciais Internacionais
(UPICC)67 como princpios gerais nos quais a Conveno de baseia, porque,
se por um lado, o seu prembulo prev explicitamente essa possibilidade de
utilizao: supplement international uniform law instruments, por outro, a
criao dos UPICC posterior da Conveno.
Aqueles contrrios sua aplicao68 entendem que, apesar de a
utilizao dos UPICC parecer desejvel e razovel, o artigo 7(2) fala em
princpios que devem ser encontrados na prpria Conveno, e, portanto,
no se pode utilizar dispositivos de um instrumento diverso da Conveno,
ainda mais criado posteriormente a ela. Isso, entretanto, no significa que os
UPICC no possam ser usados nesse processo de preenchimento de lacunas:
eles podem ser usados para corroborar um princpio que j foi encontrado
dentro da Conveno, o que geralmente acontece quando ambos os instrumentos foram baseados nos mesmos princpios. Alm disso, a sua aplicao
tambm poderia ser feita via artigo 9 ou 7(1).69
Alguns dos princpios gerais identificados pelos tribunais e pelos
doutrinadores70 so: autonomia da vontade (artigo 6. CISG),71 interpretao
das intenes das partes envolvidas (artigo 8. CISG), utilizao dos usos
Bianca, Cesare Massimo and Bonell, Michael Joachim (eds), Milan, Giuffr, 1987, p. 78, 82
e 83.
67
Sellier, Eruopean Law Publishers, 6/2006, p. 235; Kronke, Herbert, The Un Sales Convention,
The Unidroit Contract Principles And The Way Beyond, 25 Journal of Law And Commerce,
2005, p. 457 e 458.
68
69
70
Bonell entende que h princpios explcitos na Conveno, tais como the principle
of good faith referred to, although in a rather unusual context, in Article 7(1) (see 2.4.,
infra),. the principle of the parties autonomy (Article 6), the rule that the agreement between
the parties is not subject to any formal requirement (Articles 11 and 29(1)), the principle
according to which any notice or other kind of communication made or given after the
conclusion of the contract becomes effective on dispatch (Article 27) and the rule that delay
in payment creates an obligation to pay interest on the sum in arrears (Article 78 Bonell,
Michael J., Commentary on the Internation Sales Law, Bianca, Cesare Massimo and Bonell,
Michael Joachim (eds), Milan, Giuffr, 1987, p. 80.
71
Giuffr, 1987, p. 80.
85
comerciais e das prticas j estabelecidas entre as partes (artigo 9. CISG),

liberdade das formas (Artigo 11 CISG),72 favour contractus (a contrario
senso dos artigos 49, 64 CISG)73 e compensao integral (Artigo 74 CISG).74
Por outro lado, quem defende a aplicao dos UPICC75 entende que
as solues neles trazidas, exceto rarssimas excees, seguem a linha da
CISG. Podem ser considerados at mesmo uma espcie de parte geral das
convenes internacionais relativas a contratos especficos.76 Veem a CISG
como me de todas as convenes modernas sobre contratos especficos, e
os UPICC como a fonte de soft law de direito dos contratos em geral. Alm
disso, a Conveno de Viena sobre Direito dos Tratados, em seu artigo
31(3) permitiria essa interpretao.77 Deve-se verificar, apenas, se a questo
est includa no escopo da CISG, e se os UPICC expressam princpios nos
quais a CISG est baseada.78 No so, portanto, competidores. Devem ter
uma convivncia frutfera, sendo os UPICC uma fonte de melhora e modernizao dos instrumentos mais antigos.79
Especificamente o tema da batalha das formas, est sim includo no
escopo da Conveno. H, porm, divergncia quanto ao seu tratamento,
assunto que ser abordado no prximo item.
d. Variedade de solues dadas pela Conveno
As principais solues dadas para o problema da batalha dos formulrios na CISG podem ser divididas em:
Aqueles que entendem estar a questo no escopo da Conveno, com
tratamento expresso dado pelo seu texto, de acordo com as regas do artigo
19. Dessa maneira, feita a aplicao da last shot rule, mediante a justifi72
Giuffr, 1987, p. 80.
73
74
Idem, ibidem, p. 234; Alstine, Michael P. Van, Consensus, Dissensus, and Contractual
Obligation Throughthe Prism of Uniform International Sales Law, Virginia Journal of
International Law, volume 37, n.1, Fall 1996, p. 35, 36, 42-6, 49, 50 e 52.
75
Kronke, Herbert, The Un Sales Convention, The Unidroit Contract Principles And The
Way Beyond, 25 Journal of Law And Commerce, 2005, p. 456.
76
Way Beyond, 25 Journal of Law And Commerce, 2005, p. 457.
77
Way Beyond, 25 Journal of Law And Commerce, 2005, p. 457 e 458.
78
Idem, ibidem, p. 457 e 458.
79
86
a cisg e o brasil
cativa de que a histria legislativa da Conveno indica que a batalha dos

formulrios regulada pelos artigos relativos oferta e aceitao presentes
na Conveno, no havendo, dessa forma, qualquer tipo de lacuna que leve
aplicao do artigo 7(2).80 O raciocnio na aplicao de que a aceitao
dos bens entregues e o pagamento do valor devido so entendidos como
aceitao da contraoferta e, assim, o contrato perfeitamente formado nos
termos dessa contraoferta;81
Aqueles que entendem no haver regra adequada para a soluo da
batalha dos formulrios na Conveno.82 O resultado a aplicao da knock-out rule.83 O que se observa nesse posicionamento, porm, a divergncia
de justificativas, sendo algumas delas:
80
Section 2-207 UCC and the Unidroit Principles, Pace International Law Review no 10,
1998, item VI.B. No mesmo sentido, Ferrari, Franco, UN Convention on Contracts for the
International Sale of Goods (CISG), Krll, Stefan, Mistelis, Loukas e Viscasillas, M. Pilar
Perales (eds.) C.H.Beck Hart Nomos, 2011, p. 289 e 290.
81
Fejs, Andrea, Battle of Forms under the Convention on Contracts for theInternational Sale of Goods (CISG): A Uniform Solution?, 11Vindobona Journal of International
Commercial Law & Arbitration,2007, p. 119; Viscasillas, Maria del Pilar Perales, Battle
of the Forms Under the 1980 United Nations Convention on Contracts for the International
Sale of Goods: A Comparison with Section 2-207 UCC and the Unidroit Principles, Pace
International Law Review n. 10, 1998, item IV.
82
Schlechtriem, Peter, Uniform Sales Law The Experience with Uniform Sales Laws in
the Federal Republic of Germany, Juridisk Tidskrift, 1991/92; Honnold, John O., Uniform
Law for International Sales Under the 1980 United Nations Convention, 4th ed., edited and
updated by Harry M. Flechtner, The Hague, Kluwer Law International, 2009, p. 251 e 252;
Schroeter, Ulrich G., Schlechtriem & Schwenzer: Commentary on the UN Convention on the
International Sale of Goods (CISG), Schwenzer, Ingeborg (ed.), Oxford, Oxford University
Press, 3rd ed., 2010, p. 335.
83
Alstine, Michael P. Van, Consensus, Dissensus, and Contractual Obligation Throughthe
Prism of Uniform International Sales Law, Virginia Journal of International Law, volume
37, n.1, Fall 1996, p. 4 e 31-33; DiMatteo, Larry A., Critical Issues in the Formation
of Contracts Under the CISG, Belgrade Law Review, n. 3, Ano LIX, 2011, p. 68 e 69;
International, 2009, p. 249; Schlechtriem, Peter, Kollidierende Geschftsbedingungen im
internationalen Vertragsrecht, in: Karl-Heinz Thume ed., Festschrift fr Rolf Herber zum
70. Geburtstag, Newied, Luchterhand, 1999, 36-49, with an updated reference to a January 9,
2002 ruling by the Supreme Court of Germany added thereto. Battle of the Forms in International Contract Law, Evaluation of approaches in German law, Unidroit Principles,European
Principles, CISG; UCC approaches under consideration, Translation by Martin Eimer, item
II; Schroeter, Ulrich G., Schlechtriem & Schwenzer: Commentary on the UN Convention
on the International Sale of Goods (CISG), Schwenzer, Ingeborg (ed.), Oxford, Oxford
University Press, 3rd ed., 2010, p. 350 a 354, Fejs, Andrea, Battle of Forms under the
Convention on Contracts for theInternational Sale of Goods (CISG): A Uniform Solution?,
11Vindobona Journal of International Commercial Law & Arbitration,2007, p. 124 a 129;
exemplo de caso em que foi feita a aplicao da knock out rule foi o chamado Powdered
87
(a) Ao conclurem o contrato independentemente das clusulas-padro,

as partes decidiram derrogar da regra do artigo 19, por meio do artigo 6.,
pois a regra do artigo 19 impediria a formao do contrato, contrariamente
vontade das partes. Como a knock out rule a regra mais difundida e mais
adequada ao comrcio internacional, ela ser aplicvel;84
(b) Se as partes expressaram o seu intuito de se vincular ao contrato,
no pode haver questionamento da sua formao, somente do seu contedo.
Dessa maneira, o artigo 19 no adequado para o caso;85
Milk Case (Julgado pela Corte Federal Alem (BGH) em 9 de janeiro de 2002). O caso dizia
respeito a uma compra e venda de leite em p na qual ambas as partes tinham concordado
no contrato com base nos seus standard terms, os quais, por sua vez, eram diferentes em
relao as regras concernentes a responsabilidade por danos das mercadorias. Aps a entrega
e o pagamento, o comprador notificou o vendedor sobre defeitos na mercadoria entregue. O
vendedor reconheceu o problema existente, mas disse que de acordo com as suas condies
gerais a sua responsabilidade e o total de danos pelo qual ele era responsvel era restrita,
diferindo, portanto, das condies gerais do comprador. A deciso do Tribunal foi no sentido
de que nem os termos do vendedor nem os do comprador seriam aplicados, sendo que esse
resultado seria alcanado tanto pela aplicao da knock out rule quanto da last shot rule. O
cerne da questo era decidir os termos do contrato, pois o pagamento e a entrega j haviam
ocorrido, ficando clara a vontade das partes em se vincular.
84
De acordo com Schroeter it can furthermore also be a sufficient indication of an existing
contractual agreement (and thus a deviation from Article 19) if both or merely one of me
parties commence(s) preparations for the contracts performance: Such conduct irrespective
of the fact if it occurs with the other partys knowledge and cooperation, or without can in
itself indicate that the parties have considered their standard forms and the reference made
to them to be less important than the conclusion of the contract, and that they thus intended
to be bound even if there tumed our to be a difference between their forms. In the end, the
circumstances of the individual case will be decisive. Schroeter, Ulrich G., Schlechtriem &
Schwenzer: Commentary on the UN Convention on the International Sale of Goods (CISG),
Schwenzer, Ingeborg (ed.), Oxford, Oxford University Press, 3rd ed., 2010, p. 350 a 354;
Magnus, Ulrich, Last Shot vs. Knock Out Still Battle over the Battle ofForms Under the
CISG, in Ross Cranston, Jan Ramberg & Jacob Ziegel, eds.,Commercial Law Challenges
in the 21st Century; Jan Hellner in memorium, Stockholm Centre for Commercial Law
Juridiska Institutionen, 2007, p. 188 e 193.
85
Schlechtriem, Peter, Kollidierende Geschftsbedingungen im internationalen
Vertragsrecht, in: Karl-Heinz Thume ed., Festschrift fr Rolf Herber zum 70. Geburtstag,
Newied, Luchterhand, 1999, 36-49, with an updated reference to a January 9, 2002 ruling by
the Supreme Court of Germany added thereto. Battle of the Forms in International Contract
Law, Evaluation of approaches in German law, Unidroit Principles, European Principles,
CISG; UCC approaches under consideration, Translation by Martin Eimer, item V; Hellner
entende que, como a Conveno no cobre todos os casos, faz-se necessria a utilizao das
clusulas padro para dar essa especificidade, principalmente porque os contrato de compra
e venda envolvem bens muito diferentes. Dessa maneira, a Conveno deve servir como
moldura para acomodar essas clusulas-padro. Porm, entende que a Conveno no cumpre
to bem esse papel porque no tem regras especficas sobre a incluso das clusulas padro
nos contratos nem sobre batalha dos formulrios. Hellner, Jan, The Vienna Convention and
Standard Form Contracts, Petar Sarcevic & Paul Volken eds, International Sale of Goods:
Dubrovnik Lectures, Oceana, 1986, Ch. 10, p. 343 e 361.
88
a cisg e o brasil
(c) Deve ser aplicada a regra dos UPICC, sendo esta a melhor maneira
de se atingir a unificao da soluo para o problema;86
(d) Como os termos nas clusulas-padro geralmente so teis para um
propsito diverso dos termos essenciais da transao, eles no tm o mesmo
peso que os termos essenciais, a no ser que uma das partes tenha afirmado
que a incluso das clusulas-padro fundamental para a concluso do
contrato. Com isso, as regras do artigo 19 CISG so aplicveis apenas aos
termos essenciais do contrato. Para as clusulas-padro conflitantes, a knock
out rule a soluo escolhida.87 Tal soluo evidentemente baseada na
regra adotada pelos UPICC e pelos Princpios Europeus de Direito Contratual (PECL).
Alternativa s duas principais correntes de solues encontradas seria
as partes acordarem explicitamente soluo para a questo em seu contrato,
com base no princpio da autonomia da vontade, presente no artigo 6..88 O
problema de tal regra, entretanto, atrapalhar a unificao almejada pela
Conveno, pois as solues seriam variadas.
e. A Opinio n. 13 do CISG AC e a soluo dada questo da batalha dos
formulrios
A Opinio n. 13, elaborada pelo CISG Advisory Council (CISG-AC)
no incio do ano de 2013, trata da incluso de clusulas-padro no contrato
quando a CISG for aplicvel ao caso, versando tambm a respeito da batalha
dos formulrios.89
86
Commercial Law & Arbitration,2007, p. 124 a 129.
87
Magnus, Ulrich, Last Shot vs. Knock Out-- Still Battle over the Battle ofForms Under
the CISG, in Ross Cranston, Jan Ramberg & Jacob Ziegel, eds.,Commercial Law Challenges
in the 21st Century; Jan Hellner in memorium, Stockholm Centre for Commercial Law
Juridiska Institutionen, 2007, p. 200.
88
Publishers, 2007, p. 94; Schlechtriem, Peter, Kollidierende Geschftsbedingungen im
internationalen Vertragsrecht, in: Karl-Heinz Thume ed., Festschrift fr Rolf Herber zum
70. Geburtstag, Newied, Luchterhand, 1999, 36-49, with an updated reference to a January 9,
2002 ruling by the Supreme Court of Germany added thereto. Battle of the Forms in International Contract Law, Evaluation of approaches in German law, Unidroit Principles,European
Principles, CISG; UCC approaches under consideration, Translation by Martin Eimer,
concluso.
89
Pennsylvania, USA, on 20 January 2013.
89
Explica que houve discusso sobre as clusulas-padro e sua incorporao nos contratos quando da elaborao do texto da Conveno,
entendendo-se na ocasio que os dispositivos relativos interpretao do
contedo do contrato e sua formao seriam suficientes para resolver as
questes relativas ao tema. As leis nacionais s seriam aplicadas para os
casos relacionados sua validade.90
Aps os integrantes do CISG-AC terem debatido o assunto,
concluram,91 em relao batalha dos formulrios, que: (x) Quando ambas
as partes pretendem a incorporao das suas clusulas-padro, e concordam,
exceto quanto a tais clusulas, o contrato formado nos termos das clusulas
negociadas e das clusulas-padro das duas partes que forem compatveis

91
As demais concluses apresentadas na opinio n. 13 do CISG AC foram (traduo livre):
(i) A incluso de clusulas padro quando a CISG for aplicvel regida pelas regras de
formao e interpretao do contrato presentes na Conveno;
(ii) As clusulas padro sero includas nos contratos quando as partes expressa ou implicitamente concordaram com a sua incluso quando da formao do contrato e a outra parte teve
oportunidade razovel de tomar conhecimento delas;
(iii) Entre outras situaes, considera-se que a parte teve oportunidade razovel de tomar
conhecimento das clusulas-padro: (a) quando elas esto anexas ao documento usado para a
formao do contrato ou quando esto impressas no verso de tal documento; (b) quando elas
esto presentes entre as partes durante a negociao do contrato; (c) no caso de as comunicaes terem sido feitas eletronicamente, quando as clusulas forem disponibilizadas eletronicamente pela parte e estiverem acessveis pela outra quando da negociao do contrato; ou
(d) quando as partes tiverem contratos anteriores sujeitos s mesmas clusulas-padro;
(iv) Clusulas padro no podem ser incorporadas depois da formao do contrato, a menos
que o contrato seja modificado por acordo das partes;
(v) Tanto a incluso das clusulas padro quanto o seu prprio texto deve ser suficientemente
claro para quaisquer pessoas razoveis do mesmo nvel da outra parte que estiverem diante
das mesmas circunstncias;
(vi) A referncia incluso das clusulas padro ser considerada suficientemente clara
quando: (a) elas forem legveis e inteligveis por uma pessoa razovel; e (b) estiverem
disponveis em um idioma que seja razovel esperar que a outra parte compreenda. Esse
idioma inclui aquele utilizado nas negociaes do contrato ou utilizado pela parte;
(vii) Clusulas padro que sejam consideradas surpreendentes ou no usuais para algum
do mesmo nvel da parte, de forma que ela no pudesse razoavelmente esperar que fizessem
parte do contrato, no fazem parte do contrato;
(viii) Quando houve conflito entre clusulas negociadas pelas partes e clusulas presentes nas
clusulas padro, as clusulas negociadas sero as aplicveis, em detrimento das clusulas
padro;
(ix) Se o significado de uma clusula padro for considerado ambguo, o significado mais
favorvel outra parte prevalecer [...].
90
90
a cisg e o brasil
entre si, exceto se alguma das partes tiver dito que se ope concluso do
contrato dessa maneira.
Percebe-se, ento, que a soluo dada para a questo da batalha dos
formulrios na CISG pelo CISG-AC por meio da sua Opinio n. 13 foi a
aplicao da knock out rule para determinar o contedo do contrato. Ou
seja, sero parte do contrato as clusulas-padro que, tendo cumprido todos
os requisitos para sua incluso, no sejam conflitantes entre si. Aquelas que
forem conflitantes no sero includas, e as regras aplicveis sero as da
prpria Conveno. Somente no ser aplicvel essa regra se alguma das
partes explicitamente indicar que no se obriga a clusulas padro que no
sejam as suas prprias.92
A justificativa para a escolha do CISG-AC foi, em suma, que a knock
out rule (i) j era a mais defendida pelos doutrinadores e a mais aplicada
pelos tribunais; (ii) considerada a soluo mais apropriada ao problema
enfrentado, porque respeita o acordo das partes ao invs de aplicar uma
soluo aleatria de apenas uma delas; e (iii) a soluo adotada pelos
UPICC.93
Importante, por fim, tratar da exceo prevista na Opinio 13: a no
aplicao da knock out rule quando a parte indicar previamente que deseja
se vincular ao contrato somente se as suas clusulas-padro se tornarem
vinculantes de maneira integral.
Para que se cogite a aplicao de uma disposio como essa, preciso
que a exceo esteja prevista fora das clusulas-padro, ou seja, a parte deve
ter indicado antes da concluso do contrato, e de forma clara, que no ir se
vincular ao contrato caso as suas clusulas-padro no sejam integralmente
aceitas.94 A soluo vivel para casos como esse seria a aplicao da last
shot rule.95
93
Pennsylvania, USA, on 20 January 2013, p. 21 e 22.
94
Schlechtriem, Peter, Kollidierende Geschftsbedingungen im internationalen
Vertragsrecht, in: Karl-Heinz Thume ed., Festschrift fr Rolf Herber zum 70. Geburtstag,
Newied, Luchterhand, 1999, 36-49, with an updated reference to a January 9, 2002 ruling by
the Supreme Court of Germany added thereto. Battle of the Forms in International Contract
Law, Evaluation of approaches in German law, Unidroit Principles, European Principles,
CISG; UCC approaches under consideration, Translation by Martin Eimer, item III.2.
95
92
91
Concluso
Aps todo o exposto, pode-se dizer o quanto importante (e difcil)
buscar atingir a interpretao uniforme e autnoma da Conveno. Foi isso
o que se buscou ilustrar por meio do caso da batalha dos formulrios que,
exatamente por este motivo, foi recentemente objeto de opinio do CISGAC.
A soluo defendida na Opinio n. 13 do CISG-AC demonstra esta
dificuldade por meio da justificativa dada: escolheram-na porque a mais
adotada nos pases contratantes da Conveno, demonstrando sua melhor
adequao realidade do comrcio internacional. Alm disso, usou-se o
fato de ser a mesma soluo adotada nos UPICC com o fim de reforar a
sua deciso e a justificativa dada ( a soluo mais adequada prtica internacional). Impedir a aplicao da knock out rule para resolver a batalha dos
formulrios quando a CISG for aplicvel, seria impedir a sua interpretao
da maneira mais condizente com a evoluo do comrcio internacional,
fazendo-a de forma contrria aplicao do princpio da autonomia da
vontade das partes.
Diante dos avanos tecnolgicos recentes, ainda no disseminados
poca de elaborao da Conveno, a troca de clusulas-padro tornou-se
muito mais fcil. Por isso, pode-se entender que a aplicao da last shot rule
para os casos de batalha dos formulrios na CISG no adequada prtica
internacional. Esta regra faz com que aquele que envia a (contra) oferta por
ltimo controle o texto do contrato, impondo seus termos outra parte, o
que no desejvel.
Em suma, e de maneira geral, em casos de grande divergncia na aplicao da Conveno, deve-se tomar uma deciso sensata: escolher uma nica
soluo, preferencialmente aquela que seja considerada a mais adequada ao
comrcio internacional. Dessa maneira, os esforos de unificao almejados
pela Conveno sero otimizados.
a isso que visa o CISG-AC com a elaborao das suas opinies: auxiliar a interpretao uniforme da Conveno, indicando a soluo considerada
mais adequada para determinado (conjunto de) dispositivo(s); servindo de
base para as decises futuras a respeito do tema. Dessa maneira, conforme
as decises forem sendo baseadas umas nas outras, e for sendo aplicada
a mesma soluo para a questo, chegaremos muito prximos aplicao
uniforme do texto uniforme da Conveno.
Commercial Law & Arbitration,2007, p. 126 e 127.
92
a cisg e o brasil
Importante ressaltar que essa concluso vale para quaisquer temas:

tanto aqueles considerados dentro do escopo da Conveno, quanto aqueles
relativos determinao desse escopo.
A FORMAO DO CONTRATO
Parte II
OBRIGAES DO VENDEDOR
E DO COMPRADOR
Parte III
DESCUMPRIMENTO CONTRATUAL
E RESCISO
Parte IV
A CISG E O DIREITO BRASILEIRO
Parte V
Anexos
ANEXO I
ANEXO I
United Nations Convention on

Contracts for the International
Sale of Goods1
Part I. Sphere of application and general

provisions
CHAPTER I.
SPHERE OF APPLICATION
Article 1
(1) This Convention applies to contracts
of sale of goods between parties whose
places of business are in different States:
(a) when the States are Contracting
States; or
(b) when the rules of private international
law lead to the application of the law of a
Contracting State.
(2) The fact that the parties have their
places of business in different States is to
be disregarded whenever this fact does not
appear either from the contract or from
any dealings between, or from information
disclosed by, the parties at any time before
or at the conclusion of the contract.
(3) Neither the nationality of the parties
nor the civil or commercial character of the
parties or of the contract is to be taken into
consideration in determining the application

of this Convention.
Article 2
This Convention does not apply to sales:
(a) of goods bought for personal, family
or household use, unless the seller, at any
time before or at the conclusion of the
contract, neither knew nor ought to have
known that the goods were bought for any
such use;
(b) by auction;
(c) on execution or otherwise by authority
of law;
(d) of stocks, shares, investment securities, negotiable instruments or
money;
(e) of ships, vessels, hovercraft or aircraft;
(f) of electricity.
Article 3
(1) Contracts for the supply of goods
to be manufactured or produced are to be
considered sales unless the party who orders
United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods (1980). United
Nations, 2010. Available at: http://www.uncitral.org/pdf/english/texts/sales/cisg/V1056997-CISGe-book.pdf.
<?>
ANEXO II
Presidncia da Repblica
Casa Civil
Subchefia para Assuntos Jurdicos
DECRETO 8.327, DE 16 DE OUTUBRO DE 2014
Promulga a Conveno das Naes Unidas sobre Contratos de

Compra e Venda Internacional de Mercadorias Uncitral, firmada
pela Repblica Federativa do Brasil, em Viena, em 11 de abril de 1980.
A PRESIDENTA DA REPBLICA, no
uso da atribuio que lhe confere o art. 84,
caput, inciso IV, da Constituio, e
Considerando que a Repblica Federativa
do Brasil firmou a Conveno das Naes
Unidas sobre Contratos de Compra e Venda
Internacional de Mercadorias Uncitral, em
Viena, em 11 de abril de 1980;
Considerando que o Congresso Nacional
aprovou a Conveno das Naes Unidas
sobre Contratos de Compra e Venda Internacional de Mercadorias Uncitral por meio
do Decreto Legislativo n. 538, de 18 de
outubro de 2012; e
Considerando que o Governo brasileiro
depositou, em 4 de maro de 2013, o instrumento de adeso Conveno das Naes
Unidas sobre Contratos de Compra e Venda
Internacional de Mercadorias Uncitral e
que a Conveno entrou em vigor para o
Brasil, no plano jurdico externo, em 1. de
abril de 2014;
DECRETA:
Art. 1. Fica promulgada a Conveno
das Naes Unidas sobre Contratos de
Compra e Venda Internacional de Mercadorias Uncitral, firmada em Viena, em 11 de
abril de 1980, anexa a este Decreto.
Art. 2. So sujeitos aprovao do
Congresso Nacional atos que possam
resultar em reviso da Conveno e ajustes
complementares que acarretem encargos
ou compromissos gravosos ao patrimnio
nacional, nos termos do inciso I do caput do
art. 49 da Constituio.
Art. 3. Este Decreto entra em vigor na
data de sua publicao.
Braslia, 16 de outubro de 2014; 193. da
Independncia e 126. da Repblica.
______
DILMA ROUSSEFF
Luiz Alberto Figueiredo
Mauro Borges Lemos
CONVENO DAS NAES UNIDAS viena, 1980
657
CONVENO DAS NAES UNIDAS SOBRE

CONTRATOS DE COMPRA E VENDA
INTERNACIONAL DE MERCADORIAS
Os Estados Partes na presente Conveno,
Tendo em conta os objetivos gerais
inscritos nas resolues relativas instaurao de uma nova ordem econmica internacional adotadas pela Assembleia Geral
das Naes Unidas em sua sexta sesso
extraordinria;
Considerando que o desenvolvimento
do comrcio internacional com base na
igualdade e em vantagens mtuas constitui
elemento importante na promoo de relaes de amizade entre os Estados;
Estimando que a adoo de regras
uniformes para reger os contratos de compra
e venda internacional de mercadorias, que
contemplem os diferentes sistemas sociais,
econmicos e jurdicos, contribuir para a
eliminao de obstculos jurdicos s trocas
internacionais e promover o desenvolvimento do comrcio internacional.
Acordam no seguinte:
PARTE I
Campo de Aplicao e Disposies Gerais
CAPTULO I
Campo de Aplicao
Artigo 1
(1) Esta Conveno aplica-se aos
contratos de compra e venda de mercadorias
entre partes que tenham seus estabelecimentos em Estados distintos:
(a) quando tais Estados forem Estados
Contratantes; ou
(b) quando as regras de direito internacional privado levarem aplicao da lei de
um Estado Contratante.
(2) No ser levado em considerao o
fato de as partes terem seus estabelecimentos
comerciais em Estados distintos, quando tal

circunstncia no resultar do contrato, das
tratativas entre as partes ou de informaes
por elas prestadas antes ou no momento de
concluso do contrato.
(3) Para a aplicao da presente
Conveno no sero considerados a nacionalidade das partes nem o carter civil ou
comercial das partes ou do contrato.
Artigo 2
Esta Conveno no se aplicar s
vendas:
(a) de mercadorias adquiridas para uso
pessoal, familiar ou domstico, salvo se o
vendedor, antes ou no momento de concluso
do contrato, no souber, nem devesse saber,
que as mercadorias so adquiridas para tal
uso;
(b) em hasta pblica;
(c) em execuo judicial;
(d) de valores mobilirios, ttulos de
crdito e moeda;
(e) de navios, embarcaes, aerobarcos e
aeronaves;
(f) de eletricidade.
Artigo 3
(1) Sero considerados contratos de
compra e venda os contratos de fornecimento de mercadorias a serem fabricadas
ou produzidas, salvo se a parte que as encomendar tiver de fornecer parcela substancial
dos materiais necessrios fabricao ou
produo.
(2) No se aplica esta Conveno a
contratos em que a parcela preponderante
das obrigaes do fornecedor das mercadorias consistir no fornecimento de mo-de-obra ou de outros servios.
Autores
174
bibliografia

Alberto Luiz Zuppi

Ana Carolina Beneti

Ana Gerdau de Borja
Arnoldo Wald
Bianca Mueller
Diego Franzoni
Erika Sondahl Levin
Fernando Kuyven
Florian Mohs
Giovana Benetti
Glenys Spence
Ingeborg Schwenzer

Joyce Williams
Katherine Sanoja
Leandro Tripodi
Luciano Beneti Timm
Luiz Edson Fachin
Mauricio Gomm-Santos
Nathalie Gazzaneo
Pedro Martini
Petra Butler
Renata C. Steiner
Thiago Rodovalho
Umberto Celli Jnior
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Conveno das Naes Unidas para os Contratos de

Alberto do Amaral Jnior

Joo Otvio de Noronha

MADRI | BARCELONA | BUENOS AIRES | So Paulo

Cip-Brasil. Catalogao na Publicao

Ingeborg Schwenzer / Cesar A. Guimares Pereira / Leandro Tripodi

Inclui o texto original oficial da CISG

Com a entrada em vigor da Conveno de Viena sobre os Contratos de

ao menos no ativamente e com sucesso, de um jogo sem estar ciente de

Estamos certos de que este livro repetir e multiplicar o mesmo

Cesar A. Guimares Pereira

Acceptance of an offer under the CISG...................................................... 227

O dever de mitigao de danos na CISG e a aplicao do instituto no

Ana Teresa de Abreu Coutinho Boscolo

objetivos de seus redatores,3 principalmente diante da falta de sucesso das

Ana Teresa de Abreu Coutinho Boscolo

A promoo da uniformidade na sua aplicao, devendo os juzes e

A tendncia natural de ler o texto internacional atravs das lentes do

Ana Teresa de Abreu Coutinho Boscolo

Neste caso, se as decises encontradas forem divergentes, deve ser

Ana Teresa de Abreu Coutinho Boscolo

das clusulas-padro, o contrato formado nos termos do ltimo envio, que

Ana Teresa de Abreu Coutinho Boscolo

J de acordo com a knock out rule, o contrato ser formado se as partes

A oferta, de acordo com as regras da CISG (artigos 14 a 17 da

Ana Teresa de Abreu Coutinho Boscolo

oferta: so as chamadas modificaes materiais. Isso acontece, porque, de

Por isso, quanto s questes da formao do contrato, discute-se a sua

Ana Teresa de Abreu Coutinho Boscolo

Conclui-se, ento, que a batalha dos formulrios est no escopo da

A principal questo decorrente desse dispositivo aquela relativa

Ana Teresa de Abreu Coutinho Boscolo

comerciais e das prticas j estabelecidas entre as partes (artigo 9. CISG),

cativa de que a histria legislativa da Conveno indica que a batalha dos

Ana Teresa de Abreu Coutinho Boscolo

(a) Ao conclurem o contrato independentemente das clusulas-padro,

Ana Teresa de Abreu Coutinho Boscolo

CISG-AC Opinion N. 13 Inclusion of Standard Terms under the CISG, Rapporteur:

Ana Teresa de Abreu Coutinho Boscolo

Commercial Law & Arbitration,2007, p. 126 e 127.

Importante ressaltar que essa concluso vale para quaisquer temas:

A CISG E O DIREITO BRASILEIRO

United Nations Convention on

Part I. Sphere of application and general

consideration in determining the application

DECRETO 8.327, DE 16 DE OUTUBRO DE 2014

Promulga a Conveno das Naes Unidas sobre Contratos de

CONVENO DAS NAES UNIDAS viena, 1980

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Alberto do Amaral Jnior

Joo Otvio de Noronha

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