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Empreendedoras
Autoria: Hilka Vier Machado, Amelia Silveira, Marianne Hoeltgebaum,
Anna Beatriz Cautela Tvrzska de Gouvea
Resumo: Pesquisas sobre sucesso e fracasso nos negcios so tidas como importantes para
explicar condies de crescimento de pequenas empresas. No caso de mulheres
empreendedoras, h evidncias apontadas na literatura de que as empresas criadas e geridas
por elas enfrentam dificuldades de crescimento. Esta pesquisa realizada foi terico-emprica,
exploratria, qualitativa, por meio de entrevistas semi-estruturadas baseadas em pauta ou
roteiro. Foram entrevistadas 30 empreendedoras dos Estados do Paran e Santa Catarina, que
mantm vnculo associativo, com o objetivo de conhecer significados de sucesso e de fracasso
nos negcios e compreender a associao ou no com o desenvolvimento das empresas. Na
anlise dos contedos identificou-se, tanto para o sucesso como para o fracasso, dois grupos
de categorias: um que est relacionado s caractersticas pessoais dos empreendedores e outro
com o processo gerencial. Em ambos os casos, tanto para as caractersticas gerenciais, como
para as pessoais, h uma convergncia com o que a literatura menciona para condies de
sucesso e de fracasso. Isso indica baixa ou nenhuma relao dos entre significados de sucesso
e fracasso e o crescimento das empresas.
1 INTRODUO
Neste estudo, os conceitos sucesso e fracasso esto associados a xito no papel empreendedor
ou a falta dele, respectivamente. A fim de no limitar as possibilidades de interpretaes por
parte dos sujeitos da pesquisa no foi adotada uma definio para xito, na medida em que o
que a pesquisa pretendia era obter esses significados por parte das empreendedoras.
Inicialmente, se buscou significados de sucesso e de fracasso obtidos em estudos anteriores,
como apresentados a seguir.
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p) Encarar os problemas de frente.
Expresses similares foram obtidas por Moore e Buttner (1997) com empreendedoras norte
americanas, que valorizam o sucesso em funo de:
Esses resultados convergem com muitas caractersticas apontadas na literatura para explicar o
comportamento empreendedor e mostram a presena da autodeterminao nos
comportamentos analisados.
Para Machado (2000) possvel que exista uma relao entre o tempo de atividade e o
significado de sucesso, sendo que as empreendedoras que possuem empresas h mais tempo
tendem a valorizar valores humanistas e ticos, e, em contrapartida, as com menor tempo
enfatizariam mais a obteno de resultados financeiros.
O que parece evidente que os significados de fracasso esto mais associados a um
reconhecimento de falhas gerenciais, enquanto que os de sucesso estariam mais associados
identificao de caractersticas pessoais. possvel compreender que h dificuldade no
reconhecimento de culpas ou razes para fracasso baseado no comportamento pessoal e que a
tendncia atribuir a fatores externos ou at mesmo a outras pessoas.
Todavia, embora no seja negada a subjetividade nos significados de sucesso e de fracasso, o
desempenho do papel empreendedor tende a contribuir para a construo de um conceito
coletivo, que por sua vez orienta a ao empreendedora. Sendo assim, pode existir uma
relao entre o modo como empreendedores ou empreendedoras constroem esses significados
(sucesso e fracasso) e a orientao adotada na gesto das empresas.
Em relao ao fracasso, alguns estudos fornecem evidncias sobre possveis diferenas por
homens e por mulheres. Por exemplo, Wagner (2004), comparando empreendedores nascentes
homens e mulheres- na Alemanha, constatou que as mulheres tm mais medo de fracasso do
que homens. Do mesmo modo, Machado (2003) encontrou diferenas no comportamento
entre mulheres que fecharam suas empresas enquanto que entre os homens tal diferena no
foi constatada.
Machado e Fugineri (MACHADO, 2007, p. 152) buscaram justificativas de fracasso por
mulheres que tinham encerrado seus negcios, sendo que as mulheres que participaram da
pesquisa mencionaram a falta de importncia atribuda aos seguintes aspectos:
a) planejamento;
b) pesquisa de mercado;
c) dimensionamento de capital de giro;
d) contatos;
e) propaganda.
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Contudo, so mais freqentes na literatura os estudos que abordam significados de sucesso.
3 MTODO DE PESQUISA
Considerando que poucos estudos foram realizados em torno dessa temtica, principalmente
tendo como sujeitos de pesquisa mulheres empreendedores, o mtodo de pesquisa foi definido
segundo o entendimento de Richardson et al. (1999, p. 22), de que mtodo o caminho ou a
maneira para chegar a determinado fim ou objetivo.
Esta pesquisa de carter terico-emprica levou em conta ser este um tema inicial, com ainda
poucos trabalhos publicados na literatura que enfoquem o empreendedorismo por gnero
quanto aos significados de sucesso e fracasso, ou insucesso, nos negcios. Deste modo, o
delineamento metodolgico voltou-se para a pesquisa exploratria, com mtodo qualitativo.
A pesquisa exploratria aquela que permite ao pesquisador aumentar os conhecimentos
acerca do problema e das questes de pesquisa, alm de promover o esclarecimento,
desenvolvimento ou modificao de conceitos para a formulao de abordagens futuras.
(TRIVINS, 1987).
Por sua vez, o mtodo qualitativo consiste em uma alternativa para o estudo de temas iniciais,
no completamente consolidados, uma vez que possui um foco amplo, no qual o pesquisador
busca entender os fenmenos sob a tica dos atores envolvidos no contexto de estudo. O
mtodo qualitativo, conforme Creswell (1994), se constitui um processo investigativo onde o
pesquisador clarifica o fenmeno social, contrastando, comparando, replicando, catalogando e
classificando o objeto de estudo.
A amostra foi definida de forma intencional, de convenincia, e por acessibilidade, em
atendimento aos objetivos e ao mtodo de pesquisa. Os sujeitos sociais da pesquisa foram
mulheres que criaram suas empresas nos ltimos quinze anos, que se encontravam gerindo
estes empreendimentos, e fazendo parte de alguma associao de comrcio ou indstria, nos
estados do Paran ou de Santa Catarina, em 2007. Ao todo foram entrevistadas 30
empreendedoras que se dispuseram a participar da pesquisa no momento de coleta dos dados.
Estas empreendedoras atuam em diversos setores de atividade, tais como: confeco, escolas,
agncias de turismo, restaurantes, outplacement, promoo de eventos, comrcio de jias,
indstria de sementes, beleza, sade, produtos naturais, comunicao, informtica,
eletrnicos, educao e treinamento, metal mecnico, servios automotivos. Os setores se
repetiram, em alguns casos.
Assim, foi realizado um coorte transversal outubro de 2007, sem considerar a evoluo dos
dados no tempo, adotando critiros de homogeneidade quanto ao tempo de criao das
empresas e de participao associativa. A rea geogrfica correspondeu aos estados do Paran
e de Santa Catarina, no sul do Brasil.
O instrumento de coleta de dados primrios utilizado na pesquisa de campo foi uma entrevista
semi-estruturada. Foi baseada em uma pauta ou roteiro, com questes abertas, onde se
solicitou que as empreendedoras manifestassem os significados que atribuam ao sucesso e ao
fracasso nos negcios. Com o consentimento destas, as falas foram gravadas. Buscando
assegurar o anonimato das participantes na pesquisa foram omitidos seus nomes, os nomes de
suas empresas e das associaes a que pertencem.
Tendo em vista o carter indutivo da pesquisa, os dados coletados nas entrevistas foram
analisados com base na anlise de contedo (BARDIN, 1977, BAUER, 2002), classificando
em categorias os significados similares. A anlise de contedo definida por Sampieri,
Collado e Lucio (2006, p. 344) como tcnica para estudar a comunicao de uma forma
objetiva, sistemtica, que quantifica os contedos em categorias. Para tanto, o processo foi
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de categorizao a priori, formando categorias por meio de classes ou rubricas, e
considerando as caractersticas comuns do assunto, em termos de similaridade e
exaustividade. Primeiramente, definiu-se na fase da Pr-anlise a organizao dos dados
coletados. Para conservar as particularidades das respostas das questes abertas, optou-se pela
transcrio integral das falas das entrevistadas. Como parte do mtodo adotado para a
pesquisa, as respostas transcritas foram enviadas por correio eletrnico s empresrias para
validao do encontrado. Pequenas alteraes foram sugeridas por algumas respondentes, no
que foram prontamente atendidas, sendo estas sugestes incorporadas aos dados coletados.
Uma segunda fase foi ento iniciada, a de explorao do material coletado. Esta fase consistiu
na codificao das respostas. Esta codificao considerou palavras-chave identificadas no
texto das entrevistas e que passaram a ser definidas como unidades de significados e
classificadas em grupos de significncia. Assim, emergiu a classificao bsica dos
significados quanto ao sucesso e fracasso, tendo os mesmos sido analisadas por meio de
contagem simples de freqncia. A fase de anlise considerou a fundamentao terico-
emprica da pesquisa para interpretao das classificaes apresentadas para sucesso e
fracasso.
b) Criatividade: No adianta querer fazer como todo mundo sempre fez e ser mais uma
Maria vai com as outras que no vai dar certo. Algum cuja mente est sempre
farta de idias e por isso no concebe viver na ociosidade.
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e) Lcus interno de controle e independncia: saber que voc decide sua prpria
vida.
S se pode construir uma grande empresa quando todas aquelas pessoas que tiverem
trabalhando receberem no apenas uma fatiazinha.
O bom aquele que em primeiro lugar se preocupa com a parte afetiva, com a parte
humana. Ento eu digo que minhas professoras no so empregadas, elas so parceiras
minhas. Ningum cresce numa empresa sozinho. Uma empresa s cresce se tiver
censo de unio, de equipe. A parte afetiva, a parte humana muito importante.
..Uma coisa importante no empresrio bem sucedido: ele no pensa s nele. Ele
carrega todo mundo junto: ele investe no funcionrio, ele se for preciso vai investir no
cliente, no fornecedor, todo mundo que est trabalhando com ele cresce.
c) Focar nos resultados: ....Sempre orientado para os resultados que pretende atingir;
Eu acho que aquele que almeja objetivos e alcana resultados.
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d) Lucratividade e ausncia de endividamento junto a bancos: Quem ganha muito
dinheiro, hoje o que manda. lgico que tem que estar bem financeiramente, isso
muito importante. Ser dono do prprio nariz, no depender de banco.
Por fim, em um dos casos obteve-se uma interpretao que mostra uma viso processual do
sucesso: Sucesso resultado de uma trajetria.
Portanto, em termos gerenciais, o sucesso para as empreendedoras est associado:
a) a uma gesto de recursos humanos, que abranja uma viso de compartilhamento de tarefas
e resultados;
b) a uma gesto mercadolgica atenta a novas oportunidades e concorrncia e;
c) uma gesto financeira que busque lucratividade e que tome cuidado com o endividamento.
Na seqncia, sero discutidas as interpretaes obtidas junto s empreendedoras sobre o
fracasso nos negcios.
Tal como nas interpretaes de sucesso, tambm para o fracasso dois grupos de categorias
foram identificadas nos dados coletados: um que se relaciona a aspectos do comportamento
pessoal e outro que est ligado ao modo de gerir os negcios.
Para mim o mal sucedido aquele que se preocupa em bens, unicamente com ele,
essencialmente com ele, tudo que foi feito mrito dele e todos os benefcios que
ele colheu mrito deles e ele a nica pessoa que deve usufruir.
c) Que busca apenas resultados financeiros: aquele que s pensa nos fins
lucrativos. Eu digo que dinheiro conseqncia do trabalho.
Uma das respondentes mencionou ainda que: No existe fracasso, quando uma porta se
fecha outra se abre, s prestar ateno .
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traz retorno nenhum, O empresrio mal sucedido ele cresce sozinho custe o que
custar.
b) Comodismo na gesto: Pessoa que se acomodou; Falta de motivao para gerir o negcio,
ou ainda:
Pessoa que abandonou os negcios, porque quando se est nos negcios preciso
vender, mesmo que as pessoas no comprem, vo conhecer o produto. uma pessoa
que parou.
Analisando os aspectos gerenciais mencionados nota-se que h, por parte delas, uma
dimenso da importncia de noes gerenciais para o sucesso, desmistificado o senso comum
que o processo gerencial para mulheres ancora-se sobretudo no emocional. Esses resultados
so tambm apresentados por Machado (2006), que ao discutir a expresso emocional no
exerccio da atividade empreendedora por mulheres, menciona a busca constante da
racionalidade no processo de gesto.
5 CONSIDERAES FINAIS
REFERNCIAS
BAUER, M.V. Anlise de contedo clssica: uma reviso. In: BAUER, M.W. e GASKELL,
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FILION, Louis Jaques. Vision et relations: clefs du success de l'entrepreneur. Montral: Les
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JULIEN, Pierre-Andr, MORIN, Martin and CADIEUX, Louise. The rise of women to
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RICHARDSON, Roberto Jarry et al. Pesquisa social: mtodos e tcnicas. So Paulo: Atlas,
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