Como ficar rico no Brasil

Inovao, criatividade e sofisticao tm sido apontadas como as principais qualidades para o

sucesso empresarial em quase todos os livros de administrao publicados pelo mundo afora. Em
pases onde todo consumidor j tem televisor, rdio, carro e computador, a nica forma de fazer
dinheiro tornar obsoleto o produto que as pessoas tm em casa. Por isso, criam-se produtos
cada vez mais luxuosos, sofisticados e, portanto, mais caros.

No Brasil, infelizmente ou felizmente, a maioria dos consumidores ainda no comprou o seu

primeiro produto. Os brasileiros e, diga-se de passagem, 83% da populao do mundo. A receita
para o sucesso precisa ser outra.

A frmula para se ficar rico no Brasil consiste em fazer produtos para quem nunca comprou um
produto na vida. Consiste em criar produtos para brasileiros, o chamado produto popular, ou para
os mercados de baixa renda, j que nossa renda no a americana. Por isso, as regras so
outras.

Nada de produto sofisticado que encarea o preo, ou opcionais complicados. A ltima coisa que
algum que nunca guiou quer um carro que v de 0 a 200 quilmetros por hora em um
segundo. Nada que tenha um manual de 100 pginas, os produtos tero de ser simples e
amigveis.

Em 1993 propus esta estratgia num livro prevendo que, com a vinda do real, "o novo padro
industrial brasileiro ser voltado s faixas de renda mais baixa da pirmide econmica, ou seja,
ao mercado de produtos populares". "Nossa indstria precisa adequar sua produo ao nvel de
renda do pas, e no vice-versa". "Produtos menos sofisticados e mais condizentes com a nossa
realidade. O carro popular a 12.000 reais no Brasil est longe de ser popular." "Carro popular
deveria ser uma lambreta ou uma bicicleta com motor."

Pequenos empresrios que se enveredaram por esse caminho saram-se bem. Quem continuou na
mesma tecla de produtos para a classe mdia amargou prejuzos e inadimplncias. Um dos
grandes problemas deste pas a nossa m distribuio da renda. Mas no s a renda que
mal distribuda, a produo tambm o . Praticamente 50% da populao brasileira produz o que
somente 10% consegue consumir. Por essa razo no temos escala, no temos competitividade
internacional, no temos tecnologia.

A Fiat do Brasil, campe em produzir carros populares, detm diversas patentes internacionais na
rea de motores de 1.000 cilindradas, algo que poucos brasileiros sabem. O que faz todo sentido
enquanto americanos e alemes dominaram nos motores de 3.000 cilindradas e 5.000
cilindradas.

A Gessy Lever introduziu no Brasil um sabo em p 50% mais barato, que demandou 42
modificaes estruturais, muitas aprendidas por tcnicos que pesquisaram por dois anos a ndia.
Tentar competir mundo afora com produtos sofisticados suicdio, por uma razo muito simples.
Um trabalhador alemo da Mercedes, que vai ao trabalho com sua Mercedes usada, sempre far
um carro melhor que um trabalhador brasileiro que vai de nibus da mesma marca. Hoje a
qualidade total requer um nvel de dedicao e esmero por parte do trabalhador que s ser
possvel alcanar se este for capaz de comprar o produto que ele prprio fabrica. Parece uma
frase de Karl Marx, mas puro bom senso.

Uma aliana como a ALCA, dificilmente dar certo para o Brasil. Sempre seremos fornecedores de
componentes e matrias- primas. Uma poltica industrial voltada para os mercados de baixa
renda daria ao Brasil escala para exportar para outros pases de baixa renda, como a ndia, a
China, a Turquia, enfim, o resto do mundo. Que por sinal so os pases que mais crescem. A
globalizao estaria a nosso favor e no contra, como agora.

Propus recentemente no ndia Economic Summit, da World Economic Forum, em vez da ALCA, o
incio de discusses de uma BRINDIA, Brasil e ndia. O Brasil exportando para a ndia produtos
populares com marcas prprias, as que sabemos fazer melhor do que eles e vice-versa.

Essa poltica industrial infelizmente tem um defeito. No moderna, os livros traduzidos nem a
comentam, "made in Brazil", " um retrocesso" como criticou um economista brasileiro.

A tecnologia de produo e os materiais podem e precisam ser modernos, os produtos de fato

no so. Mas no podemos esquecer que a economia americana originalmente tambm comeou
com produtos populares, os da poca. Mania brasileira de querer queimar etapas a qualquer
custo.

Stephen Kanitz administrador por Harvard (www.kanitz.com.br)

Editora Abril, Revista Veja, edio 1953, ano 33, n 24, 14 de junho de 2000, pgina 20