MODELAGEM DE NEGCIOS E

PROJETOS SOCIAIS
 Lina Maria Useche Kempf

Empreendedora social,
Me da Gabriela,
Co-fundadora e Diretora Executiva da Aliana
Empreendedora,
Co-fundadora da Impulso Microcredito e da
plataforma de crowdfunding Impulso.org.br
Conselheira da ASID e do Instituto Akatu

Administradora pela UFPR,

Especialista em Direito do Terceiro Setor pela Universidade Positivo,
Formada em Gesto de Performance de Organizaes sem fins lucrativos pela
Harvard Business School e,
Formada em Empreendedorismo Sistmico pela Universidade de Cape Town.
Elementos da expertise
empreendedora
 Saras Sarasvathy

https://www.youtube.com/watch?v=t5HZW4NqZ-E
As abordagens de empreendedorismo foram estudadas at ento:

Como uma srie de traos de personalidade do empreendedor que

explica o sucesso ou fracasso da empresa que ele ou ela criam.
e/ou
Como uma srie de circunstncias ou atributos do projeto e o seu
ambiente que contm as sementes do seu sucesso ou fracasso.
 Estudo do empreendedorismo focado na
performance do empreendimento.
Mas e a performance do empreendedor?

Performance empreendedora Sucesso do negcio

Gesto do Fracasso: via importante por meio da

qual empreendedores experts alcanam o
sucesso.

Sustentar uma boa performance por

longos perodos de tempo requer que o
empreendedor sobreviva a fracassos,
acumule sucessos e aprenda de ambos.
Saras quis estudar o empreendedorismo como uma expertise.

Importante!!!!
Expertise no o mesmo que sucesso.
A pesquisa
 Perguntas da pesquisa
Quais semelhanas e diferenas existem no processo de
1 tomada de deciso para um grupo de empreendedores
especialistas/experientes, comeando com uma mesma
ideia de negcio e que encaram exatamente a mesma
srie de decises na sua construo?

Em face de um mercado no-existente ou ainda no-

2 existente, que crenas fundamentais sobre a
previsibilidade do futuro influenciam as decises que
empreendedores especialistas/experientes tomam
enquanto criam um novo negcio?
 O mtodo
No mtodo utilizado (think-aloud verbal protocols), so dados aos
sujeitos da pesquisa uma srie de problemas relacionados ao seu
domnio de conhecimento e expertise, sendo solicitados a pensar
em voz alta enquanto solucionam os problemas. Esse mtodo
permite ao pesquisar olhar dentro da caixa preta do processo
cognitivo.
O ambiente empreendedor
 Risco e incerteza
RISCO
Urna com 5 bolas vermelhas e 5 bolas azuis.
Cada vez que voc tira uma bola vermelha, Pessoas
ganha $50. Voc sabe as probabilidades, pois comuns
conhece o contedo da urna.

INCERTEZA

Urna com bolas vermelhas e azuis. Cada vez

que voc tira uma bola vermelha, ganha $50. Effectuators
Voc no sabe as probabilidades, pois no
sabe quais bolas de cada cor esto na caixa.
Effectuation baseado na crena de
que os seres humanos causam o
futuro e, portanto, o futuro pode ser
controlado e/ou criado por meio da
ao humana consensual.
 Crenas sobre o futuro
Existem 3 possveis crenas em relao previsibilidade do futuro:

Futuro impulsionado por fenmenos envolvendo a ao

humana e o ambiente ou a ao humana sozinha, que so
altamente previsveis. Processo de deciso baseado na busca e
1 anlise de informaes detalhadas e sistemticas, em busca do
alcance de objetivos especficos. nfase na tentativa de predizer o
futuro para tomar decises racionais.

Futuro impulsionado por fenmenos no previsveis, mas podem

ser estudados de forma sistemtica. Processo de deciso consiste
2 em tcnicas de teste e experimentao e/ou consulta com experts
e suas probabilidades subjetivas. nfase na previso, que
refinada por meio de aprendizado interativo.
 Crenas sobre o futuro
Futuro impulsionado principalmente pela ao humana, que
intrinsicamente imprevisvel e no suscetvel a medio. Processo
de tomada de deciso consiste em tentativas de desenvolver a
3 intuio e parcerias com stakeholders, baseadas em um consenso
para que controles e modelem o futuro ao invs de tentar
prediz-lo.

74% dos empreendedores entrevistados

esto no terceiro quadrante!
A expertise empreendedora
 Processo da Expertise Empreendedora
Empreendedores experts comeam com quem so, o que
sabem e quem conhecem e comeam a agir e interagir com
outras pessoas imediatamente.
Eles focam naquilo que eles podem fazer e o fazem, sem se
importar muito com o que eles deveriam fazer.
 Quem sou
Identidade/ Paixo

Quem conheo O que sei

Rede/ Conhecimento/
Relacionamientos Experincia
Princpios da expertise empreendedora

Em cada etapa do processo, empreendedores experts usam os

princpios a seguir. Cada um desses princpios se ope aos critrios-
chave de tomada de deciso abordados nas teorias existentes e
prticas convencionais de gesto.
O princpio do pssaro na mo
Foco nos meios (oposto ao princpio do foco no objetivo). A nfase
na criao de algo novo com os meios existentes ao invs da
descoberta de novos modos de alcanar dados objetivos.
O princpio da perda tolervel
Prev o comprometimento antecipado daquilo que se est disposto a
perder ao invs de investir no clculo do retorno esperado com o
projeto.
O princpio da colcha de retalhos
Envolve a negociao com todo e qualquer stakeholder que est disposto a se
comprometer com o projeto, sem se preocupar com o custo de oportunidade
ou a realizao de elaboradas anlises competitivas. Alm disso, quem
embarca no empreendimento determina os objetivos do negcio. E no vice-
versa.
O princpio da limonada
Sugere o reconhecimento e apropriao de intervenes,
aproveitando surpresas ao invs de tentar evita-las, super-las ou
adaptar-se a elas.
O princpio do piloto na aeronave
Exorta a confiana na interveno humana como condutor principal da
oportunidade ao invs de limitar os esforos do empreendedor com a
explorao de fatores externos como desenvolvimento tecnolgico e
tendncias socioeconmicas.
Causation x Effectuation
Causal vs. Efectual
 Empreendedores usam tanto a abordagem efeitual
quanto a causal, em diferentes combinaes. O uso ou
preferncia por um modelo em particular est
relacionado ao nvel de expertise do empreendedor e
em qual etapa do ciclo de vida a empresa est.

A lgica causal est baseada na seguinte

premissa: medida que podemos prever o
futuro, podemos controla-lo.
J a lgica efeitual est baseada na premissa:
medida que podemos controlar o futuro,
no precisamos prediz-lo.
Diferenas entre as abordagens
Ciclo de vida dos negcios

Conservao
K

Explorao / Crescimento
Transformao

Desapego

Loop posterior

Reorganizao

Ciclo Adaptativo - Holling (1986)
Perfil de Competncias
Resultado do teste:

A + E + I + M = ...

B + F + J + N = ...

C + G + K + O = ...

D + H + L + P = ...
Resultado do teste:

A + E + I + M = Conservao

B +F + J + N= Desapego/ Destruio Criativa

C + G+ K + O= Reorganizao/ Explorao

D +H + L + P= Explorao/ Inicio
 Armadilha do carisma
(sindrome do fundador)

Armadilha da
rigidez

Armadilha da
pobreza

Armadilha do
desastre cronico
Reflexo em pares ou trios
Leitura recomendada
 CONTATO

Lina Maria Useche

Lina.useche@gmail.com