Introduo

Neste ebook ns veremos os principais modelos de

negcios para os mercados de jogos digitais e
aplicativos.

Ao contrrio do que muitos pensam, o modelo de

negcios que voc adotar para vender seu jogo deve
ser decidido logo nos primeiros estgios de
desenvolvimento.

Isso porque a forma com que o jogador ser cobrado

pelo jogo influencia diretamente o fluxo do jogo, a sua
diviso em fases, a escolha de itens disponveis, entre
vrias outras coisas.

4 Principais Modelos de Negcios para Jogos e Apps 2

 Nas sees seguintes ns veremos os quatro principais
modelos de negcios para jogos (e apps) e suas
principais caractersticas. Boa leitura!

Abrao,
Raphael Dias
Fundador do Produo de Jogos

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 1. Pagamento nico (Paid game)

Com certeza este o modelo de negcios mais antigo

e tradicional para games. Voc paga uma vez e tem
acesso completo ao jogo por tempo ilimitado.

Ser um modelo tradicional no implica ser o melhor

modelo. O motivo pelo qual os jogos tm sido
comercializados desta maneira por tantos anos
porque a distribuio online no existia (ou no era
eficiente) at pouco tempo. Portanto, o jogo era
colocado em uma mdia (cartucho, CD ou DVD) e
distribudo.

Hoje em dia o mesmo modelo de negcio continua

existindo firme e forte, mesmo em meios de
distribuio digital.

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 Uma das principais vantagens deste modelo que o
desenvolvimento do jogo em si ser pouco afetado.
Como voc no precisa convencer o jogador a
comprar algo dentro do jogo (como nos modelos
Freemium e Paymium, que veremos adiante) nem a
clicar em um anncio dentro do seu jogo (Free with
Ads), voc se sente livre para desenvolver seu jogo de
acordo com sua criatividade.

Muitas vezes, porm, o nmero de competidores no

seu nicho (jogos parecidos com o seu) grande. Se
existem jogos de 1 dlar parecidos com o seu, mas
muito melhores (de grandes empresas, talvez), talvez a
sua nica opo seja de fato adotar um modelo onde o
jogador no precisa pagar para acessar seu jogo
(modelos Free with Ads ou Freemium, que veremos nas
prximas sees).

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 Mas, afinal, quando o modelo de pagamento nico
uma boa opo?

Existem pelo menos duas situaes nas quais este

modelo de negcios um bom modelo:

Jogos artsticos: Se voc j um desenvolvedor um

pouco mais experiente e o seu jogo tem um tom
mais artstico e clssico (como Braid, por exemplo),
provavelmente o melhor modelo de negcios o de
pagamento nico. Este o nico modelo onde o
gamedesign no precisa ser adaptado para
aumentar o sucesso de vendas. Portanto, se voc j
sabe exatamente o que est fazendo e tem em mos
um jogo mais tradicional, este o melhor modelo.

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 Jogos de nicho: Um jogo de nicho aquele que
interessa apenas a um pblico bem especfico. Um
exemplo de jogo de nicho (que eu particularmente
gosto bastante) o Age of Curling (http://
games.blackish.at/ageofcurling/) que um
simulador do esporte conhecido como Curling,
muito comum em partes da Europa. Em jogos deste
tipo a concorrncia baixssima e, portanto, voc
no precisa tentar convencer as pessoas que seu
jogo melhor que os demais. Por esse motivo, o
modelo de pagamento nico uma tima opo
para jogos de nicho.

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 Nos dois estilos de jogo acima, a escolha do
pagamento nico provavelmente a melhor opo.
Note que so situaes bem especficas; na maioria
dos casos a melhor opo ser escolher um dos
modelos no qual o jogador no precisa pagar para
comear a jogar.

2. Grtis com anncios (Free with Ads

game)

Este um modelo que se tornou popular rapidamente

na internet. Neste modelo de negcios, o jogador
nunca paga por nada no jogo: nem para adquir-lo,
nem para adquirir algum item dentro do jogo.

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 Neste caso, o desenvolvedor do jogo ganha dinheiro
dos anunciantes que exibem anncios dentro do seu
jogo. Existem vrias empresas que intermediam
anunciantes e desenvolvedores, como por exemplo a
Google (Adsense, AdMob) e a Apple (iAds).

Os anncios podem ser exibidos em diversas partes do

jogo, tanto no menu quanto dentro de objetos do
prprio jogo.

Voc recebe tanto por visualizaes (ou seja, cada vez

que um jogador visualiza um anncio dentro do seu
jogo) quanto por cliques em anncios.

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 Um dos principais problema desse modelo que seu
jogo precisa ser extremamente popular para render
algum dinheiro. Mesmo jogos com 50 mil downloads
muitas vezes no atingem nem 50 dlares por ms.
Para gerar uma boa renda (algo entre US$ 2.000 e US$
4.000), voc precisa de pelo menos 100 mil jogadores
dirios (o que MUITA coisa).

Outro problema associado a esse modelo de negcios

o fato de ele invadir a privacidade do usurio. Os
jogos que mais faturam com anncios so aqueles que
interrompem o jogo para mostrar um anncio ou
colocam anncios perto de objetos ou botes
importantes do jogo, de tal forma que o usurio clique
no anncio sem querer e seja redirecionado para a
pgina do anunciante.

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 3. Grtis com compras internas (Freemium
game)

Este um modelo que se tornou incrivelmente popular

com o surgimento das App Stores.

Neste modelo de negcios, o jogo distribudo

gratuitamente, mas algumas opes ou elementos de
jogo so vendidos dentro do prprio jogo (algo
conhecido como in-app purchases, cuja sigla iAP).

Uma das principais vantagens deste modelo que o

jogador pode testar o jogo sem compromisso e decidir
se vai comprar itens dentro do jogo apenas depois.

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 O desenvolvedor tem, portanto, a oportunidade de
engajar o jogador no seu jogo antes de oferec-lo algo
para comprar. Esta uma das maneiras mais eficiente
para fazer uma venda (independente de qual seja o
produto) e por esse motivo um modelo de negcios
bastante eficiente para jogos.

Existem basicamente dois tipos de vendas que voc

pode fazer dentro do jogo:

Venda de complemento: Neste caso o jogador pode

comprar um complemento ou continuao do jogo.
Esses complementos podem ser novas fases, novos
personagens, novos objetos, etc. Geralmente o item
sendo vendido no pode ser obtido de outra
maneira dentro do jogo. O jogador precisa comprar
para ter acesso ao novo elemento de jogo.

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 Venda de tempo: Neste caso o jogador pode obter
o item que est sendo vendido sem pagar, contanto
que gaste muito tempo jogando. O caso mais
comum quando o jogo possui uma moeda prpria
e alguns itens custam muito dinheiro nesta moeda
prpria (que demora para ser obtida), mas podem
ser obtidas alternativamente pagando com dinheiro
de verdade.

Este um modelo de negcios muito popular em

jogos de dispositivos mveis e tem gerado resultados
fantsticos em vrios casos, mas isso no quer dizer
que este o modelo certo para o seu jogo.

Para um jogo Freemium ser bem sucedido, o nmero

de downloads precisa ser alto (o que no acontece
com jogos de nicho, por exemplo) e a taxa de
converso entre jogadores e compradores tambm.

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 4. Pago com compras internas (Paymium
game)

Este modelo talvez seja o menos popular e difcil de

ser implementado com sucesso. Nele, o jogo
vendido por um preo fixo e dentro do jogo o jogador
pode efetuar compras extras.

Os itens que podem ser vendidos dentro do jogo so

basicamente os mesmos que no modelo Freemium, ou
seja, itens complementares e itens para o jogador
economizar tempo.

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 Como o jogador precisa pagar para comear a jogar -
ao contrrio do que acontece no modelo Freemium - o
nmero de usurios ativos no jogo bem menor. Se o
nmero de jogadores menor, consequentemente o
nmero de compras dentro do jogo tambm ser (ao
menos na grande maioria dos casos).

O jogos que costumam adotar este modelo so

aqueles que chegam no mercado como jogos de
pagamento nico (Paid Games) e decidem adotar as
iAP para aumentar o lucro.

Agora voc pode estar se perguntando: Por que no

transformar o jogo em um Freemium, j que agora ele
oferece compras dentro do jogo?

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 O principal motivo para um jogo de pagamento nico
se tornar Paymium em vez de Freemium porque os
desenvolvedores no querem ser injustos (e chatear)
com as pessoas que pagaram pelo jogo quando ele
era vendido via pagamento nico.

Portanto, para incluir compras dentro do jogo sem

ofender aqueles que j pagaram, o ideal que a
transio de modelo de negcios seja para o Paymium,
e no para o Freemium. claro que isso no uma
cincia exata e cada caso um caso. Mas eu acredito
que na maioria dos casos, o raciocnio acima vlido e
o mais recomendado.

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O objetivo do Produo de Jogos ajudar pessoas a trilharem o
caminho completo do desenvolvimento de jogos, da concepo da
idia publicao e venda do jogo.

Produzimos contedo sobre carreira, desenvolvimento, mercado e

marketing de jogos digitais, que disponibilizamos atravs de
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