Marketing F.C.

Desafios/Estratégias
Como as empresas patrocinadoras
do esporte devem se comportar
num mercado retraído
 EMPRESAS
• IBME : Indústria esportiva movimenta R$ 31
bilhões por ano (3,3% PIB) Fonte: 2014
• Últimos anos : ações mercadológicas voltadas
ao esporte cresceram 12,3% empregando 300
mil pessoas
 Benefícios da utilização dos esportes
nas empresas
• Lembrança da marca
• Motivação de consumo
• Imagem renovada
• Oportunidade de negócios
• Desviar a atenção do consumidor do
concorrente ( clutter )
 Mais benefícios
• Obtenção de benefícios fiscais (lei de
Incentivo ao Esporte )
• Mensagem chega mais rápida ao público
• O consumidor esportivo é fiel
• Consumidor se sente parte integrante da
instituição esportiva
 Case marcante no mercado da bola
1 – Heineken
Quando você olha para um produto na prateleira do supermercado e, imediatamente,
ele te remete a uma competição esportiva, nasce um case de sucesso no marketing.
Quem nunca cantou mentalmente os jingles da marca ao ver uma garrafa de
Heineken? A cervejaria faz ótimas campanhas publicitárias em todas as áreas . A
simbiose entre produto e patrocinador é tão grande que, atualmente a Liga dos
Campeões é de uma empresa só, algo atingido com extremo mérito. A Heineken, com
investimento pesado em mídia e em ativações, tomou a competição para si.
 Investir no esporte
• Ativar a comunicação e o Marketing das
empresas
• Gerar maior visibilidade
Formas de Patrocínios esportivos que
as empresas estão adotando
• Patrocínios pontuais
Normalmente usado em finais de campeonatos em
qualquer esporte
Grande cobertura da mídia televisiva
Time/ Equipe sem o patrocínio master
Obs: Visibilidade em alta e alguns patrocínios se
estendem deixando de serem pontuais
Botafogo RJ: Campeonato Carioca
2015
 São Paulo e Corinthians
Campeonato Paulista de 2012
 Kellog’s - Santos 2015
De Patrocínio Pontual (1 jogo) se estendeu para 3 jogos
devido a grande visibilidade da marca
 Ativações
Aproximar a marca do consumidor
......mais ativações
Vídeo clássico de ativação

Emirates Airlines
 O que os clubes estão fazendo ?
Buscam se aproximar do torcedor através de ações
1) Programas de sócio torcedor
2) Match Day : Manter o torcedor informado
3) Buscando dar condições de fácil acesso ao estádio, segurança,
limpeza, lanchonete, acessibilidade.
4) Inaugurando lojas oficiais de produtos : Academia Store
5) Cantinas (Palestra), Hamburgueria 1903 (Grêmio)
Ações que estão sendo feitas
 Vídeo : Crianças
Futebol: paixão e Emoção
 Video Besiktas (Turquia)
• “Futebol é paixão, futebol é para todos”.
Basta o patrocinador enxergar

Torcida do Besiktas faz cântico silencioso com

linguagem de sinais em apoio a deficientes
auditivos
AGRADECIMENTOS : Meltex
Franchising
 .....mais agradecimentos
• Escola THE 360
• Professor Zenone
• Parceiro Juari
• Todos presentes
 Marcos Farber
marcosfarber@uol.com.br