"This book is very, very good, every network unrkever wil sivor dhe bullae wisdom, insights and bite size daily helpfulness contained herein. Love it!" Mark Victor Hansen Simple| deas to make more $$$ in Network Marketing201 IDEIAS SIMPLES PARA GANHAR MAIS DINHEIRO EM NETWORK MARKETING Richard Tan & K.C.See O MAPA DA ESTRADA Capitulo 1: Iniciando 0 ’ Nao conseguem encontrar pessoas ————» | Capitulo 2: Prospectando Y Conseguem encontrar pessoas ’ Mas nao conseguem ouvir +—————+_ | Capitulo 3: eee Apresentando & ’ Patrocinando Conseguem ouvir ¥ Mas nao conseguem fazer +——+ | Capitulo 4: Lidando com ¥ Reieicdes & Conseguem fazer + Mas no conseguem construir o Negécio —» | Capitulo 5: Treinando & Y Desenvolvendo Conseguem construir 0 Negécio ’ Mas nao conseguem mudar de Nivel ———> | Capitulo 6: Duplicando & , Edificando. Conseguem mudar de Nivel + Capitulo 7: Motivando & Mantendo:Introdugéo Este limo foi escrito sem uma introdujo. Nis simplesment tishamos uma visio do que queriamos @ as idéias comecaram a Vir. Fol planejado criginalmente para ser um iva de 101 idéias, mas terminamos fazendo-o com 201 idsles| Divertimo-nos muito, enguento esta livra tomava forma © perecia que ele Se escrevia por si $6. © {nico dasafo foi o fato de que nés marévamos em continentes diferentes Enquanto ns focalizévamos em prover idéias baseads no que funciorou pare nes, também consideramas muito importante nos orientarmos por certos pontos fundamentals, Este 580 0s 3 itens que nos vieram & mente: 1. Oque € Network Marketing? 2. Por que é chamaco "A Malor Qportunidade do Mundo”? 3. Onde esta indintia sors lider de mercado? Descobrimos o Network Marketing reletivarnente tarde, A razdo desta demora deve-se, provavelment, a percencées Inicals que tivemos dessa indistria, A primeira figure que tithamos em nossa mente sobre NM era @ de uma pessoa indo de ports-em-porta vyendendo shampoos, etc. No que hala nada errado com isso, ras esta 6, infellzmente, 2 percap¢o comm sobre esta ind’stria, Muclar 0 name de vands diets para Marketing Multinival @ entao para Network Marketing pode ajider a corrigh 2 imagem a longo prazo, mas no do dia para notte. Entiio 0 que é exatamente Network Marketing? Acreditamos che esta indistria toma-se 0 que vocé escolhe que ele seja. Se vocé a considera um puro negdcio de vendas, Inevitavelmente voce ra vender bastante e Isso é uma grande vantagem para muitas pessoas! Se alauém escalhe vé-la como um esquema fique-rico-répido, eles provavelmente sequirio este jogo e terGo um bam resultado também, Seus valores determinam seus hébitos e 2 sua compreensio, suas aGes. Invariavelmente assim sera eterminado como esse negicio seré desenvolvico por vocé, Escohemas vero Network Marketing como um paradigms nos termos de como os produtos 80 distrbuides aos consumidores, evitando os intermediaries do comércio tradicional e indo dreto 20s consumidores. Escalhemos ver 0 NM como a construcso de uma rade de consumidores que tém produtes Linicos @ de melhor qualidade e um preco razodvel, Escolhemos ver como uma oportunidade para tira 2 riqueza das mos dos congiomerados gigantes pare o homem na rua, Escolhemos acreditar que a indistia corstruiré um mercado a longo prazo, que teré distribuicores com uma renda residual por um longo perfodo, ‘ON, na sue forma mais simples, € compartihnar, com 0s outros, informagdes sobre produtos ou servicos que vocé adora, colocando em movimento © process de’ propaganda boca-2-boca, duplicando-o. As promessas do NM sto sanhos ou sto reais? Bem, sao bastante reais para nds, Mas, como qualquer outro sorho, mantém-se ntocdvel para a maioria das pessoas, porque elas nBo colocam esforgo suficlente para fazé-lo realidade. E necessdria uma certa quantidade de foco e dsciblina para alcangar 0 ‘Quando fomos apresentados pela primetra vez a essa oportunidade, era como qualquer outro negdcio naquela ooca. Talvez 2 razdo mais forte que nos atraiu foi 2 possiblidade que esse negicio nos permite para criar prosparicade. Aqui nds definimos [prosperidade como “riumero de dias que yoo pode viver bem se parar de trabahar amarh4. O NM é, para nés, a melhor cpertunidade que nos permitiu corer uma fortaleza financera de onde conthusremas @ usuffuir rencimentos, mesmo que pparéssemos de trabalher amarha Hi, 6 claro, aloumas condigdes para que isso accniesa, ea mais importante é escolher a Campanhi certs. € também a eber oportunidade, pols nos permite construr um negécio mundial. Esta Indistia oferece esta possibilidade por causa da grande internacionelizacdo de virias empresas de NM, Este negécio # relativamente fécil de ser levado pera outros palses, desde que a empresa ja esteja instalads internacionalmente, Para muitos outros nessa indistria, & a melhor oportunidade simplesmente porque entrar no negicio é facil e as posstalidades financeras séo Imersas, (Onde esperamos que essa Indistia chegue? Assim como nds dssemos para multo dos nossos distibuidores, se voc nfo reerutar seus ties, primos, sobrinios,irmaos ou amigos, slquém os recruters mats cedo ou mais tard. Esta indistia ter um boom sem nenhuma cLivida. Eng.ianto cizemos isso gostaramos de poner que esta ind’stia esté passanco por temendas mudangas. Se (5 veteranos de NM no se adeptarem aos novos tempos, eles terminar3o como os Grossauros no passado. Duss farcas esto cestimulando esta mudenea: primero, a8 infiuéncias ca tecnologia e segundo, as mudangas demogréticas das pessoas que ertram na indistria. Anao sor que os networkers aprendam as novas tecnologias @ atualzem saus sistemas, ales serao marginalizacbs, © futuro defintvamente no seré igual 20 passed. As perspectivas sd entuslasmentas. Se vocé aida nfo est nesta indistria, compre o sau Kit de Distrbuid-r @ comece a fazer algo diferente em sua vids. Quem sabe, vocé pode tar a sua vide de volta Comecando com a maior Oportunidade de Negécios do Mundo 01. Produtos! Produtos! Produtos! Iniciar usando os Produtos. Voc8 deve estar convencido de sua qualidade ¢ cbter resuitados pessoais com eles. Quais S80 as coracteristcas, beneticios © vantagens sobre os seus carrpetidores? Tendo a sua prdoria experiéncla com 0 uso dos produtes voce serd mais corvincente ¢ parsuasivo.02. Conhecendo sua Companhia *Forenda 0 maximo que puder sobre sua Comparhia, Conheca a geréncia pessoalmente e visite seus eseritérios. Quanto mas cenhecimento voc8 tiver mais efetivo vocé sara. Procure saber 0 sequinte: quem 380 os donos e qual a sua histéria? A quanto tempo 22 Companhia esta operando? Qual é 0 volume ce verdas @ a velocidede co seu crescimento? Quantos Distrbuidores existern ¢ quto rapido & 0 crescimento da rede? 03. Como serei pago? Entenda 0 Plano de Marketing. Estude 0 Plano de Marketing da sua Companhia. Peca ao seu upline que o explique em detaihes, Salba as formas de pagamentos sobre suas vendas pessoais @ sobre as vendas de sua downline? Verfique qual é a taxa de agamento efetivo. Aprends a prever quanto dinhelro vocé @ 0 seu grupo Ir6o ganhar em determinadas sitactes. 04. Vocé é 0 seu préprio patréo Voc agora é 0 dono do seu préprio negscio, 0 que significa que voc8 pode trabalhar onde e 0 quanto quiser, Mas se voce ‘quer se sair bem, voc8 deve estar preparad para trabalhar de forma cus e intelicent: 05. Lista de tarefas A.Lsta de Tarefas & uma ferramenta que todo livia de gerenciamento ou © seu guru fhe diré para adotar. Temos uma especialmente ceserwolvide para network marketers. Escreva a sua todos os clas sem fahar, pela manha, no inicio do da, ou na rroite do cia anterior. Nés colocamos um check lst pera suas afirmactes liéras e para sua revisio de metas 06. Trabalhando de Casa \Voc8 pode trabalhar de casal John Milton Fogg, auter de "© Melhor Profissione| de Netwerk: markating do Mundo", iniclou o seuuneadcio na garagem de sua casa, Qs negdcios baseadas em casa representam uma indstria de maior crescimento nas ELIA 07. Envolva seu cénjuge no negécio Faca de sua familia uma parte do seu time. Lim prospecto que ligue para 0 seu escritério em casa e escute Lm rispido "AG! Ele nao esté em casa agora. Ligue mais tarde”, no tard uma impressdo profisicnal. Ensine a tnda familia como atonder aos telefonemas, Mantenfia-os entslasinados por aludé-o a servir sets clientes e downlines. O prazer & 0 melhor motivador. Diga para 135 pessoas (ns frente da sua familia) 0 quao bons sous familiares 630 20 atendar ao telefone 08. Ensine a sua familia a responder ao telefone ‘Soria e tentha uma agradavel saudaco de negicios Anote recados. Nunca pergunte para alguém se ele se incomoda de ligar mais tarde. Acredite — eles se incomodam! Convém_ Informar a cada consumidor: "EStDU certo de que ele dasela faler com voce sobre este assur, Pedtel que ele Ihe retome esta ligag3o © mais rapidamente possfvel”. Termine com: "Muito obrigado(a)!”. 09. Quando usar o telefone coloque um espelho a sua frente ‘Algumas veres no estamos conscientes de nossa condigao emocional. Ohando-nos no espelho, podemos cbservar 0 nosso hhumer naquele momento, Podemos dar um sorriso para nds mesms, Estranhamente sto melhora 0 seu tom ao talefone. Se voce se sente bem por dentro, serd melhor interpretad 10. Seja acessivel © auiSo facil & localizs-10? Sim, sim — voc8 acha cue & f&cil encontré-1o sempre, afinal, vocé sempre sabe onde voc® est. Em mmuitas ccasiées, quando algxém menciona que vocé & um pouquinho dfcll de ser encontrado, voc& simplesmente faz de conta que do ouviu? Preste atencdo. Facilite para os seus prospectos comprar de voc ou ser recrutado por voc8. Terha um pager, um celular, secretérias eletréricas, e-mail ou voice-mail, 0 que for necessério, esteja acassivel. Se eles no conseguam encontiéo, encontrarBo outta pessoa, 11. Secretaria Eletrénica ‘Se vocé tem uma secretéria eletrénica, vocé nfo gostaria que as pessoas delxassem somente o nome ¢ o telefone em seu sistema. Voc prefere retonar as ligacBes com as informacdes completas solcitadas. Aqui esto alaumas sugesttes que a sua Trensagem de saudaco deve apresentar: "AI6! Quem fala € fulano. Estou ajudando alguém reste exato momento. Espero poder ‘judo tarrbém! Por favor, deixe uma mensagem datahada para que quando retomar a ligaco, eu possa ter exatamente a sua informaczo solicitads. Use @ tempo nacessirio para nos dzet como pademos atnilié-lo mehar hap. Retomarei a ligagao. 0 mals ripido possivel. Agora quero our de voc! tude o que vor’ precisa ou deseja, Entraremos em contato em brevel 12. Retornando a Ligacdo ‘Sempre debxando mensagers e nunca recebe um retorno? Se & uma ligago interurbana, isso pode ser desesperador. Tente cecsas ida Envie fax ou e-mail para combinar o hordrio em que voce val lige. Se voc cuvir uma secretéria eletrénica, concentre-se nas seus objetives ao dar retcmo. Use sua vor! Delxe uma mensagem magnifica Visualize: imagine que voce est olhando para 0 seu prospacto face-a-face. Sorrlal Tore a sua voz agradavel e melédica e no enteciada e ansiosa, ‘+ Sempre inicle com um cumprimento.+ Ofereca 3 beneficios na sua mensagem —um presente, um contato 04 até @ informacBo que voc® daré quando o prospecto liga para voce, ‘+ Fale sobre ele, no scbre voré. ‘© Delke pelo menos dias opcdes de hordrios para o retorno da recado, 13. Sua arma estratégica - caderneta de anotagies Mentenha uma pequena caderneta com voce todo o temoo. Ela servird para registro de contatos de campo, bem como para anotar 2s idélas que virdo para voc8 nos momentos mais inesperados. Enquento espera por alouém, no avigo, cu enquarto aprecia 2s vitrnes. Arote-as © n8o as parca, Multos programas de computador como Microsoft Gutook v8m com Blocos. de Notas eletrdnicas. Use-as para colocer questionamentos, idéias, lembretes. 14, Jornada de Sucesso Manterha um cademo com seus sonhos € metas. Mantenha um registro dos planos de cada dia (List de Tarefas), assim como das Planas mensais e anuais. Vocé estar muito prévima de atingir seus dbjetives e realizar seus sorhos se excrevé-los @ realizé-los a cada noite antes de dormir. Quando se sentir desanimado, revise seus apontamentos e verifique o que i conquistou. ‘Sau espiito se elevard, Voc’ estaré pronto para contnuar sua Jomad 15. Construa seu Sucesso baseado no Sucesso dos outros Network Marketing é um negécie de ajucar aos outros a melhorar suas vidas. O rosso neggéio @ estuturado de uma forma Unica, depende diretamente do sucesso que a.uillamos os outros a criarem para eles mesinas, Se voce quer ter pouco SUCeSSO — jude pouras pessoas. Se vacé que quer ler muita sucesso ~ auxlie Lm grande rvimero de pessoas = sar bem-sucecid. Zig Ziglar dz, “Se voc® ajudar um riimero suficlente de pessoas a consegurem 0 que eles querem na vida, vocé conseguir’ tudo 0 que quiser e mals’ 16. Paixdo pelos Produtos A palxfo pelos Produtos, com 0 suporte de um bom Plano de Marketing, & 0 prérequisito para 0 sucesso neste neatclo. Se vyoc® nao ama (sim, amar) os produtos no ié funcionari Lembre-se que este negécio é feito de propaganda boca-a-baca e se voc Bo puder dasenvolver a ldsia para todos os seus arnigos, sobre os produtos que voc® gosta e pessoalmente usa, nBo se envohva reste negécio, 17. Cartées de Neg: ‘A mebhor liglo que aprendi de Joe Girard, 0 maior vendedor de carros do mundo, de acorco com a Guiness Book, & cer cartées, Joe atirma que ndo é 56 para quem vocé conhece, mas para quem conhece voc®. Ele relatou um incidente que ocorreu quendo ele foi a um Jogo de futebol, Havia milhares de pessoas, Ele siolesmente Jogou pera o ar inumeros cartées de visitas (pessoas. Algumas pessoas pagaram, garam para Toe e compreram carros dele, Ent4o sefa generoso quando enitregar seus cartes, E também importante voc® observer como recebe carides de outras pessoas. Quando eles ceremn cartes para voc8, se possivel,faca algumas perauntas antes de Jogos fora. Lembre-se: um carto de negtcios é uma extensao da pessoa, portanto, quarde-os com Fende respeito, Peca um segundo cartdo para passer para alguém que estejainteressado no assunto, Entdo faca-ol 18. Seja unico Faga um cartdo de negScio ineomum. Vocé esté em uma grande competicao quando o sau business card é somente um dos, cartdes na colago de alguém. Pense em maneiras ce Ter 0 sau cartao de nagsclos diferante, (nico. Wally Amos, a homem dhs biscoltos, pregava um pequene pacotinho selado contendo um biscoitinho 20 seu carto de negiclos. As pessoes adoravam comer 0 biscoita ¢ guardavam o cart. Voc8 pode ser comum, mas com Lim pouro de criatividade © esforco, que tal se estacar na mui. 19. Ache uma pessoa com um sonho Pergunte 4s pessoas sobre as seus sonhos. Uma can¢o do musical south pacific diz, "se voc8 nao tem um sonho - como faré Lum sono se tomar realidade?” Cecil Rhodes, um dos homens de negdcios mais Dem sucedido do Sécuio XIX, recebla pessoas que vvinham para @ Rodesia procurar por oportunidaces com 2 questao, “qual é 0 seu sonho?” Se as pessoas nao tinham nenhum soho, ele nfo as emeregava, Perourtar sobre os sonhos mostra que vocé se preacupa e se interessa por elas, Também the dé mais cpertunidades de ajudar 20. Sorria (the nos olhos de cada pessoas que vacé encoriva e sorria, Isto [he da uma étima aparéncla e voce se sente muito bem, Sort € 0 cosmeético mais berato que existe em nosso planeta, 21. Trabalhe em casa \Vecé pode aconomizar até 70% am méveis e computadores de segunda mao, 22. Fami ‘Algum tempo atrés eu estava sentaco & mesa e meus dois fihas adolescentes. Meu fio estava me falando scbre algo cue =conteceu na escola naquele dia. Eu: ndo escutal uma palawra do que ele Gssa. Quando ele terminou, comecei a falar com minha fesposa sobre o met dia sem Lm comentério sobre 0 que o meu fiho havia dlto. Ele se levantou da mesa, e eu nfo tinha notado até que ele comarou a se distanciar. Pergunitei a ele, entao, sobre a escola. Ele replicou, "pal, eu disse para vod, mas sei que voce No ouviu. Neda Importa para voc® aléin desse Seu trabalho em network marketing.” Meus filnos precisavam saber que eles erma mais importantas do que © negéci.23. Vida Equilibrada Muitos profissionais de Network Marketing t8m uma capacidade imeressionante de delvar seu trabalho prejudicar sua vida pessoal ~ impressionante, por que as solugdes $80 geralmente muito simples. No inicio de cada més, faca um calendiria de seus ‘compromissos com sua famfla @ pessoals para os préximos 30 das e incorpere na sua agenda de negéclos, Desta forma, voce decide do que quer participar e coleca seu trabalho em tomo disto 24. Tempo para a Familia ‘Nilo Se preocupe com 0 tempo que voc® passa construindo 0 negseio, sua famfla pode fiear sem voc® um pouco,” muitos raclonalizam, Nilo € verdade, A Famfla precisa ce atenceo individualizada, assim como seu negéclo. Um hébito que vale pena é sentar-se com sua familia, pelo menos uma vez por semena pera jantar. Alguns profissionais de NM tazem seus fllhos para dksenvover negécks com eles, Els podem acer em vires taefas como regatarinformaroe, seperar brechuras © outa atvidades 25. Estilo de Vida Multes pessoas se preacupam em saber com o que é gasto cada minuto do seu dla, para que no tenha que pagar um preco amanhd por desperdicar tempo. Mas, muitos n5o podem czer a mesma coisa scbre suas vidas pessoals. Cada profissional em NM. eve ter um “plano de trabalho” a ser executaco para ter uma boa vida. Assim como definimos metas para nosso nagéclo, devemos estabelecer matas para o que queremos viver em hassas vidas. 26. Por que Network Marketing? Por que voce quer estar neste negdclo de NMP Muitas pessoas de sucesso neste negécio tém uma forte motivagdo neste sentido, € importante lembrar,recorhecer e compattihar ito, Voc8 desenvolve uma vis5o mais clara de seus cb etivos. 27. Trate este negécio como um NEGOCIO: Maas pessoas tatam este neascio como ‘ago’ ou um esquema, Querem garhar alaum dirhero réoido e depo's irem fazer ‘xtra coisa. Vocé pode até garhar algum cinhelro, mas I certemente parder sua crediblidade com o tempo. Quanto mals cedo voc® entenckr ito, mais seriamente dave tratar sau negrcio e melhor ele ser 28. Medo Voc’ no pode esconder 0 fato de que hi pessoas que foram expostas a0 imenso potencial do NM, mas no flzeram econtecer para elas. Elas foram totalmente convencidas, eram todos os materiais, mas foram barradas na primeira vez em que foram faler com aiguém. A crande barreira € 0 MEDO — medo do fracasso, de ter md aparéncla, de ser ridiculerizado. O medo existe quando as crengas no s30 fortes. A pressdo val desaparacer uma var que vocé acredte que o que vocé oferace, no é somente valioso, mas também pode mudar a vida de alguém para sempre 29. Ter responsabilidade esuma 2 responsablidace 20 invés de culpar algusm (@ compantia, sous uplines, downlinas,..), dar desculpas au justificar seus eft0s. Este negéclo, dferentemmerte do mercado tradicional, tem um nimero de coisas siqnificativamente diferentes, © primeko item é, hé um sistema de suparte, coordenado por sua linha ascendente e pela companhia. Esta é uma vantagem que os neqscios tradiclonais nfo tem. Entretanto, esta mesma vantagam pode se tomar uma desvantagem, por que as pessoas tendem a acuser a5 cuiras no momento em que as coisas no vSo bem. Os cistrbvidores tim varios alvos para acusar de sau fracasso, 20 inwis de tomar respensablidade, Na malcrla dos outros neadclos, voed tem que lider com voc mesmo, A segunda vantagem ( também uma desvantagem) ¢ que é um negéclo relativamente fécil de Iniciar: babro capital, tempo parcial... Renita: quando as coisas no vao bem, os distribuidoras tendom a se iustficar e dar desculnas, ao iwés de aprender cam isso. Como no envolve nerhuma perda de capital ou dividas, eles simplesmente desistem! Em outro tipo de negécio, ele fcaria até dar certo! Tome responsabllidade desde 9 primero dia @ vocé Verceré muitas e multas vezes!CAPITULO II PROSPECTANDO PARA 0 NEGOCIO 30. Quem procuramos? Hi chis diferentes focos ao prospectar para © negéca, No primero caso, eu cbptivo é encontrar coretumicores poterciais 1 consumidores. Alquns deles podem unir-se & sua organizacao e comprar ao preco de Distribuider (Atacado). No segundo caso, voce ut recrutar cu palrocinar nova pessoas para aa rede que Nao quiram ser s6 coneumideres, mas também corer un nagéco. Voc deve procurar por todos os tipos de prospectos e n&o como saber em qual desses grupos ele Iré se encalxar 31, Referencias Pece referércias a referéncias, Todo o corceito de MMN é baseada em referéncias, de uma pessoa para outra, Aaracega a todos que Ihe derem uma referéncia. Pesa outra. Quendo liger para uma referéncia ciga, "Fulano, Cierano sugertu que eu ligasse, eu ‘gostaria de poder the ajudar a encontrar 0 que voc® procura.” 32. Deixando a porta aberta Deixe a porta aberta. Vocé pode sentir-se acarhado quando alauém he diz que nfo quer unir-se 3 sua organizae0 ou usar 0 Seu produto. Vocé pode se sentir rajeltado e ficer com raiva. Mas, sempre procure uma forma de delxar a porta aberta, Tente faz8-lo se sentir bom, @ vocé as encontrard novamente. Quando 2 cackia Holiday Irn iniciou suas cperagées, todos as bancas reppitaram Kemmons Wilson, quendo ele solictou empréstimes para iniclar 0 seu negdclo. Ele arranjou empréstimos em outros locais & comeccu seu ampreendimento. Entao ale retornou aos bancos originais e fez nagécios com eles também. Ele pode fazer isso porque sempre "deixava amigos por onde passava.” 33. Cultivando pérolas \Vocé pce estar falando com 2 pessoa errada. Lim network marketer de sucesso disse que todas as pessoas que ele conhece #0 como Uma ostra. Ele semere as abre 2 observa se ha uma pérola em seu Mterlor, Se mo ha, coloca de lado e Grige-se & pprovima, Vocé est passanda muito tempo com um prospecta que ro tem uma pérola? 34, Anuncie voce mesmo Use todas as cportunidades para dizer para as pessoas sobre seu negicio. Envelopes, no seu panel de carts, no espaco em. branco do seu cartlo de neadcios ou embslagens de qualquer tipo, voce pode colocar informacdes sobre 0 que vocd esta ppromovendo e vendendo.35, Deixando uma Trilha ‘Tudb o que vocé envia deve apresentar uma bilhs pare que as pessoas retomem para voc8. HA lteralmente mifhares de iters ppromocienais que vocé poder usar’ fitas de audio, brochuras, materials de tehnamento e folhetos... Todos devem conter seu nome € telefone de contato 136. Pessoas sem visio ‘Fo prospectar pessoas para unir-se 4 sua rede, voré encontraré pessoas que no visualizam o que querem na vida. Ando ser que vocé nossa hspiré-los e masiré-los ch que sa capazes, & improvavel que eles se tornem "bons canddatos’. Eles rem vero, nem negardo cue o MMN pade ser uma oportunidade para mudar suas vidas. 37. Faga ligagbes curtas ‘Tente no se distrair 04 desviar do seu objetivo 20 telefonar para marcar uma reunigo com 0 seu prospacto. Ele pode estar ‘ocupado, eno mantenha a conversagao répida. E muito melhor explicar ou falar sobre certas colsas pessoalmente, do que 20 telefore, 38, Passaro que acorda cedo pega a minhoca 4 que voc est pronto pare sequir um programa da trabaho, sua primeira meta & prospactar para consecur Consumidores € Distibuidores. Ao recrutar sua downline, fazé-los © mais cedo possivel, aumenta a chance de que seus contatos assinem. Se voce esperar, alg.ém pode ccnteté-los primeiro e vocé vai encontrar seus "prospectos quentes” abaiKo de alguém, quando vocé liger. 39. Lista de Prospectos (Orprimero estégio de proszeccto & desenvolver sua lista de contatos. Nao hé duas férmulas de iniclar o negéclo. Uma lista de pprespecios & 3 principal ferramenta com a qual vocé dave contar. Mark Yarnell exige que seus dawniines tenham palo menos 2.000 homes cada um. A maioria celes imediatamente clz vrias razdes pela qual ele no consegue tar esse riimero ce pessoas, Mas ele insiste e, uma vez que eles consaguem ating esse rikmero, passam a estar perrmanentemente em um estada mental pré-tivo 40, Recrutando seus primeiros Distribuidores de 1° Nivel Recruté-los € importante porque so as pessoas com quem vocé vai estar comecandb e, evenbualmente, se dedicaré mais, voc’ pode querer recrutar um grande riimero de pessoas para achar acquelas que $80 realmente comerometidas @ trabalhar corretamente. Mas, eventualmente, voc8 deverd focalizar em recrutar no méximo 5 @ 10 Distrituidores. NAO RECRUTE PESSOAS COM AS QUAIS VOCE NAO CONSEGUE CONVIVER! 42. Obtendo referencias. Referéncias so uma forma de manter sua Ista de contates crescendo. Quando voce faler com uma pessoa que no ests interessadk, peca referércias de pessoas cue poderiam estar interessados tanto mo produto quanto no regécio. Tente pegar pelo menos trés referéncias e anote comentarios como, por exemplo, o nome da pessoa que esta denco a referéncia, Peger referéncias importante por que quando vocé fala ca pessoa que te deu a referéncia, seu contaio ficar berm mats 4 vontads para te escutsr nto mantenha escrito quem referiu quem e use esses nomes para abrir portas quendo vocé fzer seu erimeiro contato, 43, Prospectando Marido ou Mulher. Se seu prospecto for casado, convice tanto 0 marida quanta esposa juntos para que eles possam ver o programa ao mesmo tempo, Entio, vocé nao cuvira @ descuipa "Eu tenho que falar com meu cénjuge antes.” 44, Minerando diamantes. Vocé nunca sabe quem seré seu diamante, Pessoas de sucesso nesse negscio vem de todas as forrnas e tamarihos, Pessoas {que vacé no esperava que fossem prosperar crascem sam limites e autos que seriam aces, no tomam nem os primeiros passos. A, mebher coisa que voce faz ¢ oferecer a oportunidade a todos e dar a eles atero Justa, No momento que alguém se mover, estefa |4 eajice-os, 45, Priorize sua lista. Uma vez que vocé tenha sus lista felta, vocé pode priorizar os nomes (ou descrigdes) @ comecar a trabalhar. Voce nBo deve deivar ninguém de fora com aquele conversa, "Oh, ele pravavelmente no iré querer.” No os qualifieue, pricrize-cs. 40. Prospecto sem nome. Sua lista de prospectos nBo precisa ter somente names. Vocé pode incluir pessoas que vocé no sabe o rome como 4 gerota que mora ao lado e que tem um corte no naz. Esse negsclo no fol criado para super-homens e supermulheres, qualquer [pessoa pode ter um rerdimento extracrdinrio, Ento todos devem estar em sua lista 47, Como priorizar sua lista, Priorize sua lista de nomes. Existem varias forrnas de fazer isso. Um dos critérios que vooGe pode usar & esse: = Pessoas que quorem melharar sua sitiac30 financeira. by Pessoa que #f tem Lima grande nebwork ou influércia, © Pessoas bern arientacas. d MLMers experientes, 48, Prospectando seu amigoSeu melhor amigo pode no ser seu mehor prospecto. Na verdade, os melhores amigos podem ser os que mals desencorajam e dasmotivam voc8. Ele pode fazer Isso com tod sinceridade por no entender o concelto, ele pode achar que voc$ vai se pago em algum esquems. Trabalhe com ele como vocé tabalheria qualquer outro prospecto — pure, nfo empure, Evite corwencer alguém. Uma vez que vacée terha compartifhado 2 cportunidade e as informagtes, deixe que eles falem oui pergunite 0 que eles acharam. Deixe-os se eles cisserem que no esto interessados, Mantenhe o contato e fara com que eles sabam ce seus sucessos, Corwide-os para eventos onde voc8 seré reconhecico e celebre suas metas alcancadas com eles. Quando vocé receber =xpele cheque bem gordo, corwide-os para sair e conta a eles. Pade ser que eles acordem e ce elas pracicarem anccnirar voce, elas seberto que a porta estar abarta, 49, Prospectando um membro da familia. Da'masma forma, membros de su familia podem nao ser necessariamente sau melhores prospactos. Eles podem comprar ‘seis produtos e serem bons consumidores, mas se eles vao fazer ou no 0 negéclo, val depender da relaco que eles tem com voce, ‘Accoisa mals importante é néo ficar chateado se seu mio 0 MA ndo quiser se Juntar a Yocbe. Faga como vocé fez com seus ‘amigos; manterhna-os informados e celebre com eles. Sempre manterha sua porta aberta, semore 50, Lembretes para sua lista de prospectos, ‘Algumas catagorias de contatos $0! Parente, vizirhos, amigos atuais, velhos amigns, amigos da escola, colegas do trabalho atuais, colegas de trabalho co pascado, amigos da igre), Grupos socials, gtupos de interesse, pessoas que serve voc# como médicos, dentistas, cabeleireiras, etc 51, Regra do AIONED ‘Aregra cardinal em MLM & a regra do AICNED. Aregra acontece quando vocé val ld fora e verifica que “Alg.ns Vo, Outros No. € Dai?” Outros esto ecperanco, Esta é uma arma contra o mado de reppicao. 52, Prospectos frios ‘Trabahe em sua lista quente antes de fazer qualquer ligacSo fia. Mas sempre esteja pronto para falar com estranhos sobre o neascio. Multas passoas que voce conhaceré, somente pracisardo de um sorriso para descengelar. Uma vez que vocé terha felto isso (sim, somal), se apresente © faca algumas perguntas, Que perguntas? Bem, as mesmas perguntas que vocé quer que ele te pergunte. "Em que yocGe trabalha?” Escute-o e escute 05 sinais. Cedo ou tarde ele perguntard o mesmo para vocé dando permisso para che vocé fale sobre 0 negicio, A melhor respocta que eu 8 avi um MLMer dizer foi "Eu estnu no ragécio de fazer outros ‘atingirem seu primelro mio.” Voce gostarla de saber mals se fosse com vac8? Terha a sua préorla manelra de dizer aos outros, faca os morrer se voc8 no contar o resto. 58, Depois da Lista Quente (0 que voc# faz apds terminar a lista quente? O que vocd pracisa ter certeza ¢ se realmente vocd terminou com sus lista quente, Muitas pessoas gostam de ir para auttos mercados porque qualifcaram 4 lista quente e acham que essas pessoas no querem fazer 0 negéclo, Arazdo pela qual algumas pessoas fazem Isso é porque elas anda tim dlividas sobre o MLM ou os produtos querem trabalhar em um mercado menos “arriscads", ou sea, pessoas que elas no conhecem @ portanto, se no forem bem sucadides, no ficaré tdo mal para elas. 54, Publicidade Barata Cologue pésteras ou folhetos em locais onde vocé vai, como sypermercados, centros comunitéties, restauranies, etc. Ande com pequenos pacotes de literatura para que vocé possa falar scbre o negiio acnde quer que vA, 55, Onde Pescar Enigo onde vocé encontra bons prospectos apds esgotar sua lista quent? Volte para seus critérios em pricrizar os seus prospecios (veja dca no. 47) e v8 a locals onde eles estzo, Pastoas que quarem ganhar mas drhero devem estar em sominarios sobre o tera ou sobre prosperldade. Eles Item revisias sobre dirhero e sucesso. Se voc8 quer ser um pescador de sucesso, voc8 deve pescar orde os peixes esto, certo? 56, Testando CCorsidare todas as técnicas de marketing para gerar contatos desde que vocé se manterha focalizado no mercado que quer atuer. Um exerpia é antncio, embora essa possa ser uma técnica cara. Se vocé vai usar antncios, tenha certeza de que vai funcionar. A Unica maretra de ter certeza de que val furcionar ¢ testando, Teste alguns textos de anuncios para verifier sua eficiencia. Se for muito caro tester um antinkio, converta em fax marketing e envie até obter respostas satisfaterias 97. Titulos 5 titulos s40 muito importantes, Se vocé esté prospectandh, os titulos podem fazer toda a diferenga, Gerry Robert, um cconsultor de marketing internacional, tem uma forma interessante de verlfcar se seus antnclos tm titulos chamativos, Imagine que esta colocanco um antircio em lista telefénica (Péginas Amarelas). Simplesmente o titulo e o telefore abaixo, as pessoas iro ligar? ‘Se vooe achar que 2s pessoas irdo ligar somente por conta do titulo sozinho, provavalmente este & um bom titulo. 58. Ligacdes frias, como fazer? Se vac8 ast fazench ligas6as frias para marcar um compromisco, néo tente explicar os produtos ou @ negécio por telofone, LEVBRE-SE: focalize em marcar Lim comaromisso. Se 0 prospecto prassionar voce a clzer sobre 0 que se tata, diga que demorara muito tempo, cu que & muito dificil fazer por telefore. Enfatize que vocé $6 precisaré de 20 minutos ou uma hora do tempo para compartihar oportunidade. Voc8 nfo quer dar a chance 2 alguém de te dizer no antes que voce tenha Uma chance real demostrar como funciona 0 programa. CHAVE PARA © SUCESSO: Aecredlte que 0 que vocé tem & algo fantastico @ que quem quer que vyoct ligue tera vontade de fazer também. 599, Anunclando seus novos downlines Uma das melhores maneiras de atrair atengao de seus prospectos 6 ervviando informagdes obre seus novos downlines, Seus pprospectos podem conhecer alguém da lista @ podem se perguntar por que eles ainda ndo se junteram a Companhia. 60. Dé s pessoas razbes de porque outras pessoas fazem. ‘Compre cépias dh livro 52 razées ce por que as pessoas fazem MLM e ditribua a seus praspectos, 61. Encoraje visitas Se voo8 pode convencer um prospecto a visitar seu escritério cu a participar de um evento de treinamento, 90% das vezes ele entrard no negicio. Quando @ pessoa vir 0 clima de trabalho, ela fica irpressionada com a atividade, 62, Internet A Ultima palavra na cidade é o e-commerce, que ird tentar multos de voods a fear atrés dos teclados esperands para fazer recrutamento or-ine. Enviar e-mails para oferecer @ oportunidad pode ser uma faca de dois umes. Ao inwés cisso procure criar um site de recrutamento ou conversar com pessoas que se interessam pelo tema em féruns e news<'o_ps especticos, 68, Prospectando de forma agressiva ‘Comece falando para o prospecto que vacé nBo recruta todo mundo que anarece na sua frente. Vocé sé quer os melhores & mals comprometidos. Pergunte por que eles acham que poderiam ser distibuldores. Tenha certeza de que Ib perder multos candidstos, mas aqueles que assinarem io ficar 64, Prospectando 0 Homem na Rua De repente, o carro de um MLMer pode quebrer tarde da noite. Um taxiste passou e vocé pergunta se ele pode te ajudar a funcionar 0 carro. OMLMer poce corwersar com ele sobre tempo e drheira e terminar recrutando-o, 65. Prospectanclo os Grandes Procure 0 dapartamento de Recursos Humanos de uma grande emprasa e verfique se elas mantém um banco de dados de curfoules de velhos emeregados ou candidates. Essa pode ser uma boa fonte de informag6es de pessoas que podem ser convidadas paraum ever. 66, Use o entusiasmo da Juventude Se vocé no esta prospectando recém graduados, vocé esté perdendo uma grande oportunidade. Como iz um citado chinés: “Hardis nascem de juventude.” Multas pessoas joven acrecitam que esto ne mehor idade para aceitar desafios. Mio S30 cesados, ro tam filhos e rabalham o que for necesséio. 67. Prospectando todo mundo Voc® colocou em sus lista pessoas deficientes fisicas? Por qué?CAPITULO III . APRESENTANDO O NEGOCIO E PATROCINANDO PROSPECTOS 68. Maneiras Facets de Comecar Conwide alguns amigos ou viirhos para uma apresentaco em casa, Se vocé se sentir confortével, faca a apresentago word mesmo, Caso contra, peca ao seu upline para fazer algumas aprasentarSes para que vac cbserve ou ajucle enquarto vocé eprende 69. Visualizando ‘Ajude os sets downline a visualizar 05 qo satisfeitos eles podem ficar usando o seu produto. Assim como um vendedar de corres bem surecido ciria a seus clientes quando estes entrassem no carro para um test drive: "Espere um pouro... vocé parece to bem nesse carrol Debe-me mostré-lo", segurando um espeho de forma que eles possam ver 2 si mesmo cama présperos, bem sucedidos, felzes, proprietarios de um’ carro novo! Quando os seus downlines usarem os seus produtos, por exemplo, algo para ‘emagrecer, ajude-os a ver como ales se tomam beritos e saucaévels, 70. Encorajando 0 Desejo Encoraje 0 desejo. Distribuidores de sucesso fazem isso de muitas formas. Uma criar um retrato muito atrativo, assim a pessoa pode literalmente, ver, sentir, cheirar, ou ento, experimentar possuir o produto. Ou eles fazem a pessoa sentir um senso de perda sem o item. Por exemplo, "Hoje em dia, todos procuram uma segunda fonte de Tenda” ou “E a Litima novidade na cidade” reflete esse apelo ao desejo de néo ficar para tras. 71. Benoficios e nao Caracteristicas Para criar nteresses enfatize os beneficios do produto que epelam para a necessidade do cliente, No apenas explique como © prochito funcians e porque, mas cescreva os baneficios cue essas caracteristicas oferecem. Enfatize beneficios, e no as fungdes do produto, Por exemplo, a0 promover um produto para a satide, dga 20 prospecto 0 que 0 produto faré por ele: “Wocé ser capaz de perder 3 2 5 qullos por semana; e ainda vai ter todos os nutrientes que voce precisa, po's esta formulacgo contém todos os ‘aminoécidos essercials, viteminas e minerals recomendados pelos médicos' Nao comece com algo que diz 0 que o produto tem para que possa fazer o que faz: "Esse produto foi testaco & contém cito ‘aminoécidos, 15 vitaminas e 20 minerais". 72, Primeira Impressao Quando voc esté vendendo um produto voce est4 vendendo voce mesmo. A primela Impressdo que voce dé hiicla o proceso, Por exemplo, Uma ap=rérela profesional no seu contato inicial ajuda @ conetruir seu pockr de corvercimento, Porque voc® parece bem sucedida, 0 prospecto Imagina que 0 que quer que vacé faca, 4 bom, jé que voce teve sucesso com sso, Para akencar essa “aparéncla de sucesso”, vocé deve vesti-se com estilo, manter suas roupas limpas e engomadas, ter os seus sapatos engraxacos, e levar qualquer material de verdas de uma forma profissional apropriaca (coro uma maleta ou pasta de coLro) Da mesma forma, refarce sua imagem de sucesso profissional com um ambiente que sugira sucesso. Por exemplo, corsiga um local de reunides que seis bem mobilieds para criar uma Imagem de sucesso (nenhuma lanchonete bareta, por favor). Se vor vai dilgir até a reunigo, assequre-se de que seu carro cause boa impressdo, 73. Personalizando a Apresentacao Evite uma apresentacéo enlatada de vendas, onde as pessoas pansem que vecé esté hes dando uma historia pré- pprogramada ou apenas lendo um script. Isso soa muito mal e é um ponto negative real. Ao invés Gsso, fale de coracZo e relate como 0 produto Ihe ajudou e como pode beneficiar os outros. Venda-se primero ao prospecto. Para fazer as pessoas responderem positivamente 20 seu produto ou opertunidade de rnegécios, & importante que eles terham uma boa impressao de vocé primero Use voce mesmo como exemplo. Fazendo-os enwergar como vocé se beneficiou ou teve sucesso é Lma boa maneira de persuadr os quires. Uma abordagem é dizer as pessoas como, 20 usar o produto, vac® mudau ou 0 qudo bem vac8 se sail ao trazer ‘outras pessoas para Juntar-se a0 seu time de vendas para comerclalizar 0 produto, Debie que a manera como voc8 mudou fale por si s6. Por exemplo, se voce perdau 15 quilos cu atabou de comprar um caiTo novo, 25 pessoas nolar3o 0 sau sucesso. Elas comegargo a perguntar como padem ter 0 que vocé tem. © que voce &, fala mais alto do que 0 que voce dz. 74, Pescar, endo Cacar Uma qutra forma de aumentar o sau volume de nagécios & estar atento a toda opertunidade de centar sua histéria, Onde quer que vocé este, com quem quer que este}, buscue uma oportunidade de falar sobre o seu produto cu negéclo e como ele 0 aldo. Por exemplo, suporha que alguém mencione 0 problema de estar cansado. Voc8 pode oferecer uma solucdo sugerindo experimentar 0 seu prodito, Eniretanto, assegure-se da que seja uma situagdo apropriack, No paresa estar empurando 0 produto, Simplesmente compartihe como o produto ou a comparihia melhorou sua vida.Solte Iscas sobre seu produto ou negéclo. Voc8 pode fazé-lo durante conwersagbes rotinatras, e ento debe que os outros ppegam mais informagBes. A vantagem dessa abordagem & conseguir pessoas interessadas que o procurem por mais informacGes, 20 invés de vocé ter que persuadlos a fazer algo. Como resultado, eles nfo ficero defersivos pensando que voc8 esté tentando vendé-los alguma coisa, Esta estratigia ¢ particularmante bos com amigos, que a vazes tendem a sentl-se dacepcionades por voc estar tentando usar 4 sua amizack para fazé-los comprar algo. 75. Trazendo Prospectos para uma Reuniao \Vocé pode aumentar as suas chances de sucesso quando trés um prospecto para ume reunigo seg.indo as sequintes dlcas Se voc® marcou um compramisso com varios dias de antecedéncia, igue para confirmar que vacé esta indo ao compromisso raquele da; assim yoc8 aumenta as chances de a pessoa ir como pravlamente acordada. Va buscar a passoa se voce puder. Assim ‘yore toma o mais ccrveniente possivel para o seu prospecto. Caso cantrario, eles podem concordar em encorirélo na reunigo e no aparecem, V5 para a reuni3o cedo, preferenciaimente, de 10 a 15 minutos artes do combinado. Isso Ihe dé uma boa chance de conseguir um Bom assento de forma a poder ver tudo que esta se pasando, e vocé pode apresentar 0 seu prospecto 2 outros & ‘gerar entusiasmo acerca dos beneficios que sero apresentados mais tarde, Tenha um contrato de distribuidor e um pacote com materials prontamente disponivel para dar 20 seu prospecto no final da reuniéo. Faca com que Seti prospecto assine apds a retniSo. Sse ele quiser pensar mais, faca 0 acompenhamento em 1 dia ou dois, 76. Seja um eduicador, Negdclos maicres so constuicos ao edcer alguém em um concelto, 20 fnvés de apenas vender um produto ou sus comparhia. Eduque o seu prospecto sobre as idsias e conceitos par trés do marketing de rede, como agends flexivel, rmiltiplas fontes de renda vetual, etc. uma grande rede & construlca recrutando-se coretrutores de negécio convencidos do conceito do negicio @ na apenas consuridhres convencidos dos prodktos 77. Questionamento Poderoso Use perguntas poderosas pera estimular 0 seu interesse ou mudar seu paradigma, Faganas perguntas que vo sacud-io um poLco, por exempla: “Se por qualquer motivo vocé no estiver empregach amanhi, voce tem outra fonte de renda para continuar a sustentar sua familia?” 78, Nao Empurre, Puxe Uma pessoa convencida ceria a ventade vai centinuar nic corvercida. Se 0 seu prospecto no esté te auvindo, vac ndo cesta dizendo o que ele quer ouvir. Pare da empurrs quaisquer outras informasdes para ele 79, Pergunte, nao Diga Pecgunte ao invés de dizer. Se voc8 Investir muto tempo dizendo para uma pessoa, ele pode terminar no concordando de qualquer forma, Se vocé fier muitas pargurias, vocd cbriga @ pessoa 2 pensar tam muito mais chances de terre interessaco. 80, 0 Momento Certo ¢ Tudo Foresentar 0 negéclo nfo & nada mals do que owvir 0 prospecto para entender suas necessidades e escolher as coisas certas ppara dizer a ele que irdo de enconlra a essas necessidades. Se vocé achar que o praspecto no est com um animo receptivo © no fest4 realmente te ouvindo, talvez vocé no queira falar sobre o negécio. Este nagécio tern muito a ver com encontrar 0 tempo certo. Alg.mas vezes, pode ser necessério dlvidr um encantro com um pprospecto em duas partes porque pode nBo ser 0 momento certo para entrar em detalhes no primeiro encontro. 81, Patrocinando em 4 Passos Acpréxima reara do patrochio é: "Ninguém vai ouvir 0 que voc® vai dizer a menos cue vocé diga 0 que eles querem ouvir" \Voe8 tem quatro passos para corseguir Isso) A. Faca PERGUNTAS e ESCUTE. Perauntar 0 qué e escutar 0 qué? Peraunte-o que vocE quer que ele Ine perounte (vefa as Ilas 52. 73) e escute os seus "bottes quentes” (aues necessdades © qualquer cosa que o arkm. B. _Construa Afinidade e Confianga \Voo$ consegue isso encontrando pontes em comum, desde marfestar @ mesma linguagem corporal, até interesses communs. C._Compreenda suas Necessidades Por que ac pessoas querem sa erwlver com © marketing de rade? As ra20es variam Gesde agencla level até ter uma qperturidade de falar ‘em puiblico. Pessoas diferentes tém razdes dferentes. Compreenda-cs e estejareceptvo ds sus necessidades, D._Apresente Negéclo presente o negécio de uma manetra que valde enccno as necessidaces do prospecto. Hé algumas ranbes para conseguir Isso: apreserte a fiosofia da lberdade de tempo cu renda resid ele sobce os produtos ou simplesmente compartihe os potenials de garb de dnheire, 82. 0 Sapato do Tamanho Certo Um conhecido distribuidor de marketing de rede disse que esse negiclo é como comprar sapatos; vocé escolhe um e, 52 no € do seu tamanho, consegue aio que seja. Ainguém em s& corsciéncia vai escoher um sapato d= um tamarhno errado. Este negécio, assim como escolher sapatos, vata-se de escoher pessoas; nem sempre val servir e voc® pode ter que deixar algumas pessoas serem o que elas querem ser. Nés estamos no negécio que Dade mudar as vides das pessoas, mas precisa necesseriemente mudar as pessoas, 83. De Quanto Vocé Precise?Quantas pessoas vocé precisa recrutar? Kim Klavar, em sue fite de dudio "Entfo voc quer ser um distrbuider de marketing de rede", mencionou que pesq.isas mostraram que a maiaria cos lideres na industria ganbando USF 20 mil ou mals por més, tem, no maximo, quatro linhas que prod.zem mais de 8036 de sue rence Ela tamloém disse que o maior cistribuidor de MLM do mundo tem apenas 12 linhas e agora tem 25% do mundo na sua downline. E nem todos os 12 discipulos de Jesus eram to bons — um doles até 0 traiu! 84. Depois de Cadastra-lo Uma vez corcluida a apresentacao a um prospecto, e se voc8 fol bem surecido, algumas colsas podem acontecer. Ele pode pens cecidir experimentar os prociitos, @ nesse caso voc® pode tanto vendé-lo alguns ou fazé-lo juntar-se 3 rede comprar com esconto, Delxe-o tomar a decisio. Se ele quiser assinar, cadastre-o ¢ ensine-o a colocar um padido na companhia. Faca-o ligar para vyocé caso terha alguma dficuldade. Se ole quer jintarse 20 negicio, vacé ainda assim vai querer que ele ponha as macs nos Produtos, Apds aprender como pedir produtos, ensine-o a como corstrur'o regéclo, 85, APrimeira Impressao é a que Fica \Voc8 serd pago por pensar Um pouro sobre como os seus downlines Ihe apresentam aos downlines deles. A forma como vac 6 apresentaco pode mehorar sua credibilidade e cesta forma, encorajar 0 futuro envolvimento deles em suas at'vidades, incluindo telnamentos, 86. Conte a suaHistéria ‘Todos os Gstribuidores de MLM deve ter sua prépria histéria sobre como eles iniciaram no negécia € 0 que os motivou a fazer 0 cue fizeram. A histéria que voc conta daveré nepirar seus distribudores, e como estaré vindo da sua real experiéncia de vida, devera também permitir que alguns prospectos identifiquem-se com ela. A histcria poderS ser uma histeria comum, mas como & real, serd poceroso ¢ convircenteCAPITULO IV LIDANDO COM AS REJEICGES E OBJECOES 87. As colsas mudam em 100 dias. ‘Se um prospecto Re dz nde hore, no slenifica que este NAO sela para sempre, Tudo & uma quest#o de momento, de “Uiming”. Se cle dz nfo para voc8, diga pera si mesmo que ele esté somente dzerdo que “agora” no é 0 momento aprooriadb. & vital que voc8 manterha uma possibldace aberta e nunca se chatele ou se desmotive com o permanente abrir e fechar de pertas. Aa inwés disso, Vencedores nunca desistem.,. desistentes nunca vencern > Quando voc esta para balxo, vocé née cali fora a no ser que voc8 pense que caitt > No existem fracassos, 55 derrotas temporérias. Reveja suas affrmactes ou metas. Visuslize-se as atingido agora ou tire um intarvalo para fazer algo que voce normalment= ‘aosta de Fazer (Jogar futebol, ir a0 cinema, dancar, ete) 169. Pensee enriquesa Terha uma imagem clara para onde vocé est’ indo e © que vocé precisa para chagar IS. Napolecn Hill, em seu livro, sugerius que voce deve fazer 0 seguinte Fore uma imagem clara e especifica do que vocé quer Determine 0 que vocé precisa para chegar lé Desenvolva um Plano de Aco. ‘Adguira as ferramantas, técricas 04 pessoas necasséria para implementar seu Plano de A¢30 Estabeleca a para atinoir Comece agora (erire em ago) vyvvyy 170. Tone atingivel Gre 0 seu Plano de A80 pera ating suas metas. Transforme sua meta de volume de pontos, nimero de novos Distribuidores em partes menores, que voc possa gerenclar dliria, semanal e mersalimente 171. Revisdo deMetas Revise suas metas reqularmente, Considere as seguintes questtes: ‘Quais so as minhas metas atuals? Quais so as minhas metas mals importantes? Quero mudar alguma meta? Qual é 2 dats limite para atingr minhas metas? (O que deve fazer para cheger onde quero estar? vyvvy 172. Comece cada dia com uma prece...“cbrigado serher, pelos meus clientes @ amigos. Abengoe-os e permita que os seus malores sonhos tomem-se realidads". Todos nds somos dependentes dos nossos clientes e amigos. Somos felizes pelo sucesso deles. Se eles sto bem-sucedidos, nds podemos ser também. 173, Prometa menos e sirva mais Faca aquilo que voce diz que Iré fazer. Ndo delxem as pessoas se preocuparem. Ligue, erwie um e-mall, escreve ou mande um fax. aca com que saibam que voce se preccuns 9 suficiente para nizo deiué-ios na mo. Se algima coisa no prevista realmente ‘acontecer, comunique-se com eles, no delve as pessoas fazeren suposicées. Esteja acessivel. do se atrase, Construa uma reputacSo. Ea coisa mais inteligente a fazer. 174, Parabenize & Recompense Parabenize e recompense @ sua doviniine. Coloque um pouxo de carinho, amor e atengdo no seu negéclo. Enconire formas pouco Uusuais de congratular as passoas. Nés levamos um Grupo de downlines que atingiram determinados resuitados em um pecueno ppasselo de barco @ jogamos um jogo chamado Manitou para ensiné-los a parabenizar e recompensar. Todo mundo recebeu um Imanitous (significa "pessoa amada") sem saber quem era a 925803. Durante 0 cruzetro, manitou teve que mostrar amer, carinho & «tengo para 2 pessoa, sem revelar sua identidade. No ultimo dia, terminamos com “adivinhe quem @ 0 seu manitou", © troca de presentes, Todo mundo se divertiu e foram bem recompensados: 175. Seja interessado Estabeleca um contato no olhar com os seus cownlines. Escutar ativamente e tomar notas enquanto a pessoa fala, so técnicas Iresistivels, Nas suas conversas, seja interessaco em lugar de interesseiro, 176. Esperancas e Sonhos Para atingr sas metas, registre os sonhos e esperangas de cutras pacsoas. © reverendo Bob Richarck, medalha de curo nas Climptadas e campeso nacional de decatlon, que normaimente fala para estudantes Lniersitarios sobre motivag8o, nos disse que quase sempre ele conchii uma epresentacSo afrmanco: “existe um campeao ofmpico aqui mesma nesse aucitériol Lim de voc’ ‘est4 clsposto a pagar o praco. Cacia um sabe quem &. Chrigado.” Depols de tantos dscursos, aqueles que menos pareciam que iriam ser bem-sucedidos, gordos, baikos, macros 01 pocos deserivalvidos, levantavam-se @ diziam para ele: "Sr. Richards, eu ou ser um camped olimpico!” oy, "eu vou genhar uma medalha de ouro nos préximos 4 anos. Eu sou essa pessoal” E muitos desses gerotos improvaveis eram os campetes. Eles acrecitavam que podiam fazer. Eles respordiam ao chamado e trabalhavam em suas metas. Escreva as sorhos, as metas e as esperargas de todas as pessoas que vacé conbecer. Um Distrbuidor de MMI que corhacemos, apresenta alguns de secs downlines como futtras damantes, 177. Planeje vencer \Vocé j§ notou che algumas pessoas atingom um paqueno sucassa e eno, fazem tudo para mantar-ce na mesmo lugar? Elas no tém um plano para continuar a vencer, © conguistador espentnol Hemando Cortes conquistou todo © Mexico com alguns homens, Poucos cavalos e um plano! Os navios espenhdis aportaram em Vera Cruz, Cortes colocou seu plano em aco, unindo-se ¢ querrer'os e trlbos locals que estavam cansados da tirana de Montezuma e dos seus exércitos, Cortes organizou um grande exército de nratives liderados por seus homens. Entio ele fez um arande plano para marchar sobre Montezuma. No enanto, os soldados esparhéis estavam com mado, Eles chegaram a Cortes e disseram, “chafe sau plano A, marchar sotre Montezuma e vencer, ¢ extraordinério, Mas vamos fazer um plano B. Um plano seguro de retornar para os nossos navios". Cortes dsse que iria pensar e retornaria na manhé sequinte. A note Cortes enviou seus servidores mals leals para afunder seu préprios navios na bala. Ao ‘amarhecer seus homers estavam estarrecidos... "e sobre o plana 8 de retorna aos navies?" eles cheramingaram. Cartes resparceu, "seguiremos com 0 plano A, 0 plano para VENCER!” 178. Faca para os outros Terha orguino do seu trabalho. Uma histérla € contada sobre alguém que perguntou a um multimiliondrio porque ele ainda trabalhava t2o duro. O miliensrio respondau que ele no precisava mais ce dithero, mas havia outros trabahanch com ele que pprecisavam. Ele tem ergulho de criar oportnidades para outros. 179. Ame o seu trabalho Ame sau negécio, sua indistria e profissso, Se vocé est em uma drea que vocé no gasta, nao fique se corpertando como um peso marto ro pascozo do sau upline. Quem quer fazer nagéclo com uma pessoa que vive reclamendo? Sela e ache algume coisa que possa fazer. Ame o seu trabalho 0 miximo possivel para que qunco perg.ntarem quantas horas vocé trabalha, voce no responda “o minimo possivel,” mas sim “o mérimo que eu puder! Eu queria que tvesse mals” Conflicio disse: "Voce nunca trabalhard na sua vids quando enconirar algo que vocé faca com paixdo de verdad.” 180. Imagine que esta feito Monte uma figura ou pelavras que formem a meta que vocé pretende alcangar. Coloque onde vocé puder ver todos os dias. Conrad Hilton usou esse método; ele semore calocou uma foto de um hotel que ele sonhava em comerar. Eno ele fazia o soniho se torner realidade. 181. Faca com que liguem para voce. Ensine os seus downlines a ligar para voce em vez de esperar que vocé ligue para eles. Isto iré economizar muito tempo e tomard seu trabalho bem mais facil. Esteja sempre os encarajande a mandar e-mail cu liger para voc8. Se vocé rio estiver disponivel de Imediato, tenha certeza de responder todas as solicitagdes com ranide2, 182, Deixe-s livre,‘se seus dovinlines nfo ligarem ou ndo parecerem precisar de sua ajuda, nao faca como uma mBe faz com saus fihos adolescentes, tem uma sensacdo de perda e superprotege-os, Seus downlines estardo semare ld e voce deverd estar sempre cisposto a aldé-los. FFaca uma ligacao ccasional para ver como eles esto, mas deixe-05 livre 183, Reconhecimento (Q reconhecimento @ a chave para o crescimento continuo de sua organizacdo. Isso val desde elogios por pequenos sucessos que les terha atingids até mandar uma limusine com moterista para lavédos 2 um passela semanal. As pascoas deixam o mundo corporativo por que nfo s8o recorheckdas. Delxe sua organizacao repleta de reconhecimento. E no se confle nas promogées da Companhia, fara sus proprias como Ider. 184.Negativo sobe. Positive desce. Ersine os seus dowmlines que as colsas negatives devem se afastaces de sua downline. Aregra & negativo sobe, positivo desce. Isto & importante para manter sua ocganizagao positiva, viva e crescente. Sefa ouvinte das colsas negativas, mas no sela defensho. casionalmente pode ser que vor® no seja capaz de fazer alguma co'sa a respelto, mas nunca delve de tentar pois Isso € 0 que mais importa para sua downline. 185. Vocé tem que se divertir aca o negécio cb forma divertida. Se vacé e cua downline no se divertitem, nao focaram no negéclo por muito tempo. Recliza 05 dramas @ 0 estresse e focalize em cuidar © compartihar. E isso que € 0 MLM 186, Mostre o seu entusiasmo A.crenga mals Imoortante de ser cutivada & a das possiblidades do MMN, sua Comparhia, seus Produtos e sua Qportunidade. E 0 mais importante de tudo, 2 crenga na possbilidade de sau sucesso e das pessoas com quem vacé fala. Quando vacé esta apresentando 0 seu negécio para cutras pessoas, terha certeza de mostrar 0 seu entusiasmo. Lembre-se, como voce dz & muito mais importante do que voce dz 187. Faca a colsa carta endo somente as coisas de manetra coreta Se} eficaz e no somente eficiente. N3o confunds atividade com produtividade. Existem trés coisas que vo construr 0 seu regdcio fem MN: desenvalvimento da usa base de clientes, recrutamento de Dist ibuicores @ ajudar as pessoas a diplicarem seus eslorsos. 188. Por que o Distribuidor Fracassa 1- Nao tem metas escritas, no sabe o que quer de vida. No tem objptives nem sorhos. Esta confuso e pari Nao tem comprometimento, Nerhuma apo. Desiste muito fScil. Geralmente pra nas primeiras 90 dias Desorganizado. Perde muito temo procuranco documentos. Escrivaninha atravencada, Vida Aeravancadal Ragistras insatisfattrios. No mantim registros exatos de transasSes e avenins, Inferessado apenas em iucro pessoal. No se preocupa com as necessiddades de clientes e distribuidores. Nao tem secretéria eletrGnica nem recebe recados de maneira eficlente. No pode ser encontrado faciimente. Resulta em atencimento precio. & Nic retoma com presteza as ligacdes que recebe. ‘3+ Desinformado de como se tomar bem sucedido, Nao tra vantagem cos trenamentos disponiveis, 10- Faiha no cumprimento de compromissos e acerdos, 11+ Nao dé acomparhamento a possive's clientes e consumidores, 12 Quer patrocinar apenas campaties de produrfo 2o invés de aprender 13 Fica desencorajado facimente por pequencs problemas e inconveniéneias. Diminui o ritmo. 14 Faz foloces sobre outres companies. Perde a credtblidade. 15- Néo é realmente sério acerca de fazer sucesso e/oundo acredita que 0 programa funciona 16+ Néo tem auto-estima. Anca rum carro bagungado, sujo e sem pollmento. No percebe que os clientes em potenelal véern ikso como atitude da algusim cam auto-estima pobre. 17+ Quar colher recompensas de sua organizagao sem trabalhar. 18- Distibui cépias de material escrito com apresenta3o ndo profissional, cbscura @ desmazelado, 13- Néo organiza uma base de varejo com os produtos. 20- 1NBo é modala dos procutos que reprasenta, por exemplo, tam excesso de paso, 2i- Nfo soluciona as reclamacées co cliente ou co distrbuidor imeclatamente, 22- No raconhece nem eloaia os distr ibuidores que tem &xito. 23+ Bo trabalha o sau negeco todos os dias. Deve aprender a fazer um pouco a cada dla 24- Tem Inveja dos ganhos do seu patrochador. Péra de produzr para eviter que seu patrocinadbor receba bénus sobre sua [produicdo. Ele mesmo se derrota, 25- Culpa a companhia, os produtos, o patrocnador, a crganizacdo downline, etc, No percebe que, se outros podem ter sucesso em Crcuneténcias similares ou picres, ele também pock. NEo assume resporeabilidade, 26- Expectativas reals em relagdo a pau esforgo. 27- Aunta-se &s pessoas com discurso negativo, 20 invés de UnirOse aos lideres, 28- Impaciente demais. Quer ter ganhos elevados rapidamente sem o temgo e esforyo necessérios. 29- (No passa a informacao para sua crganizacao imediatamente. No é parte de uma equine. 30- Pula de neodcio em negScio. Vai de uma compenhla para autra sem atingir um sé decrau de sucesso em nerhuma delas. 31- Erwolve-se em jogos de dinhelra, esquemas do tipo fique rico répico, etc. Nao & um ediicacor sério do préprio neascio,32+ Nio daseja corre rscos pelo seu negéclo. Por evempl, Investindo em antincios produtos. Muito apagado & seguranca Espera e observa 35 Leva o 'Ndo" para o terreno pessoal e fica daserimado. 3A. No consegue lidar com as mudangas na comparhia e no se abre para nove idlas ca linha ascendiente ou descendent ‘NBo tem o pensamento flexivel 35+ Nio acrecta nos prod os ou no usa regularmente. Sd esté afim de dinhelro. Os prodttos funclonam freauentemente pera torio o munca, mas ele age como um clante dificil enzo como um amnem de negscios de sucesso, 36- Facilmente infiuenclével pelos comentéios negativos da fami, dos amigos, etc, No ouve 0 lado postive, nfo pensa per sl eréprio 37- Passa tempo demals se organizando e fieando “pronto”e muito pouco tempo apenas fazendo o negécio (flando com lentes e possives clientes.) 38+ Espara perfeledo de sua nova comparhia, Precisa compreender que leva tempo para estabelecer um novo negéclo, 39. Nao planes ter sucesso, Plane falar 20- Tem uma aperéncia nto profissional 41 Sempre da desculpas e nfo solutes 42 Endo amigivele pensa que sabe tudo, Nao seque as orientarbes dos grandes garhadores — tem de modificer tudo a seu mado. 4 No quar aprender com leituras e manter-se om contato com os titimos accntecimartos na compania @ na organ izar3o. 44 Fisicamerteinabltado, Falta-the ener a, Provavelmentendo est tomando 0s produtos. 45 Nio se esforga para fazer 0 mehr 6 Acrecita em boatos ro luger de fatos, NBo checa a veracidade, 47- Néo acrecita de vercace rem vive de accrdo com a frase: "Se & para fazer, endo é comigo mesmo!” 189. Anuncios de baixo custo (Quer voce chame de marketing direto ou brochuras em miniatura, se voc® puder colocar materiais nas mas do seu prospecto de forma barata, voc estaré na frente do jogo. Uma empresa promotora ce seminarics, denominada Success Resources co sudoest= da Asia, imprime 0 calendério cos seus seminérios no verso dos cartBes de visita do seu staff. Eles também anunciam os eventos da Comperhia nas malas ciretas que vio para fornececores e curros correspondents, 190. Obtenha testemunhos Faca com que os seus downlines escrevam testernurhos de como eles se beneficlaram dos produtos ou do negdclo, As pessoas tendam 2 acrecitar na palavra escrita, muito mais que na falada. Inchia fotos dos seus downlines para fique ainds mais realista, 191. Combinando negocios e prazer Quando Michael decidit exoandi sua clstribuigSo internacionalmenta, ele © sua esposa escolheram as Filpinas, que 4 um mercado Muito novo. Eles viajaram para Manila, algumas vezes e naquela época tiveram 2 cportunidade de ver o pais que sempre quiseram. 192. Relacdes publicas \Voc8 quer visblicade nesta indistria. Sua Companhia deve ter uma revista ou jomal regular. Faga com que um de seus downlines escreva sobre voce e publique nesses periddicos. Faga a mesma coisa com jornais e revistas locals, Ofereca-se para escrever uma coluna, se eles no quiserem escrever sobre voc8, scbre como ter um negécio baseado em casa, Um artigo escrito tem muito mals credibilidade do que um anincio, 193, Idéias de prospec¢ao Uma tética de prosaeccao que vale a pena considerar: lste os telefonas de contato dos seus malores Distribuidores no verso do sett cartdo, ou em qualquer uma de suas brochuras. Isso te dard credbllidade e faré com que eles shitamn-se bem. Voc8 e seus Distib.id-res podem no receber mutas igacGes, mas ver essas informa;Ges escritas, imprassionard seus prospectos, 194. Incentive de baixo custo (Quiros beneticios de baixo custo podem ser oferacidos para 05 seus Distribuldores: faca uma série de seminérios para audios no gerenciamento da sus vida e da sus familia ou corvide oradores pare falar para sua oftganizac30 sobre sada. Vocd ird sa benicar e Dist’ buidcres saudévels @ com étimo nivel de energia. Coma incentivo conde sua downline para um jentar, especialmente se for lum Jantar funcional, como par exemplo, umm Jantar do Rotary Club, onde vac8 pode agregar 2 oportunidad cos seus Distibuiores fazerem contatos. 195. Recarregando as baterias \Vocé & pago para recarreaar no sé a sua bateria, mas também as dos seus maiores Distbuidsres. Oferaca um final de semana de Incentivo, isto é hospedagem em hotel, ou um pequeno crurero, Melhor ainda, junte seu gupo e faga um programa de familia, ser nerhuma agenda oficial, somente Jogos e diverso, 196. Pesquisas Muitas vezes vocé pace no saber as nacessidaces da sua downline. Uma pasquis2 pode sar itil Para abter feedback construtivo, vyoct deve eleborar e administrar muitos bem os questiondrlos. Voc8 vai se surpreender com os resultados dessa pesquisa. Vocd sabe que incentives Fo motivé-los, sendo, descLbra perguntanco através das peschisas,197. E-mail Use 0 ©-mail no méximo da sua capacidade. © primero passo ¢ cbtar os e-mails de toda 2 sua downline. Se yoo souber de novas icéias cu motiveséo, vocé pode passar para tod @ sua downline. Os seus downlines também podem fazer a mesma coisa, 198. Diga como era (Uma boa ferramenta de recrutamento & mostrar para os s2us prospectos como era sua vida antes do MMN e como ela evolulu apds (inicio do sau trabalho. Vocé pode fazer um vidao de sau humilde inicio e do seu atual estilo de vida. O ponto chave é fazer com que a imaginacéo dos seus prospectos possa furcioner. Se o prospecto puder ver que é possivel para ele também, isso faré com que ele entre com mais faclidack 199. Gravand suas Metas Entreviste seus downiines e pergunte se eles esto geruinamente sérios em relacao ao negéclo, Pega que verbalizem suas metas. Fol descoberto que se vac8 tocar @ meta gravada e escutar sua prdpria voz requiarmente, voce ter Lm impacto e um poder muito Imalor de realizar suas metas. Faca com que seus Distribuidores escutem seus préprios comprometimentos 200. Conheca bem a sua downline Este negécio & um negdcio de relaclonamentos e 0 relaclonamento mais importante que voce precisa deserwoNer & com os seus Distrbuid-res Tap da sua Crganizago. Corhags-o e tarrbém 2 sua familia. Memorize os nomes da sua esposa e dos sos filhos. Pode parecer pequeno, mas multo significativo para eles. Uma das melhores maneras de fazer Isso 4 viajar com os seus dovinlines, Junte-se a eles em viagens de regicice. 201. Repetindo as Metas (maior problema com metas de time & que, na maicria das vezes, eles sé se comunica Lma vez, normalmente no comeso do ane. Depois disso é muita facil esquacer o que quer que qualquer uma das pessoas cikseram. Coloque as metas na frente delas, 0 maximo de vezes que puder. Gerry Robart ensina as pessoas a escreverem suas metas, tTansferir para outra forte diariamene. Furciona maravilhas para mim.