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A CIENCIA DOS
P:~1t'
PRE~ODE
gues). Segundo ele, pessoas que usam 0
cartao de credito tendem a gastar ate
18% mais do que as que usam dinheiro
vivo. Eo cartao e cada vez mais popular:
queis: em 2005, britarucos descartaram 133 milh6es
de libras esterlinas em moedas (leia mais sobre a
moeda de 1 centavo na pcig. 40). Alias, nao e s6 mi-
mero que age no inconsciente. Virgulas e pontos
UM GADGET CAI o volume de pagamentos com cart6es da tambem. Quer dar urn lance em um carro sernii1ovo?
QUANDOSAI Visa cresceu quase 25% no ana passado R$ 20.000,00 soa maiar que R$ 20 mil ou R$20000.
o SUCESSOR? . somente no Brasil. Se desperdi<;ar moedas nao e habito exclusivo
Com 0 Ianc;amento de algo Mas, se ele nos faz gas tar mais, par que nosso, tern urn que e, sim: parcelar. "Nenhum pals
novo. como 0 iPad. consu- aumentamos 0 usa do cartao? Simples. teve infla<;ao alta por tanto tempo como 0 Brasil",
midores nao sabem quan-
Porque e gostoso. Porque gostamos de diz Alcides. "Voce pensa no pre<;oda parcela, nao no
to ele deveria custar. pois
nao ha com 0 que compa- consumir. Porque e born como sexo. final", explica. Esse contexto em urn pais em que a
rar. Assim, ha mais liber- Uma pesquisa realizada pela Universida- maior parte da popula<;ao nao tern dinheiro para
dade para definir 0 prec;o. de de Westminster, no Reino Unido, mos- comprar urn eletrodomestico a vista foi a deLxapara
Alto no Ianc;amento (para trou a urn grupo de 60 pessoas varias ima - as redes de varejo conquistarem mais clientes com
ffis) e mais baixo depois
para 0 resto da boiada.
gens. Algumas tinham cenas de sexo, o parce!amento. Dividir e tao forte no Brasil que ate
enquanto outras exibiam diversos produtos as lojas de luxo, cuja clientela teoricamente nao pre-
em promo<;ao.De uma escala de 0 a 10, os cisaria parcelar, tiveram que se adaptar quando
dois grupos de fotos tiveram picos de 7 chegaram aqui. 0 Brasil e 0 tinico lugar do mundo
pontos em uma maquina que mede a exci- em que um ane! na Tiffany pode ser comprado em 10
ta<;iiopela dilata<;aoda pupila. Imagens de vezes. Assim como urn rack nas Casas Bahia.
paisagens, por exemplo, ficaram nos 2pon- Vale quase tudo para vender. Arquitetos projetam
tos. "Sexo e recompensador, assim como grandes lojas de urn jeito que 0 consumidor tenda a
A GARANTIA DE um born neg6cio", disse um dos fundado- andar no sentido anti-horario, pois descobriram
CARRO NUNCA res da empresa que criou 0 software usado que os clientes que se movimentam assim gastam
DURA TANTO na pesquisa. Se as boas compras SaDboas mais dinheiro. Urn supermercado constatou que
QUANTO como sexo, 0 mercado esta cheio de brin- usar mtisica ambiente francesa aumenta a venda de
PROMETE? quedinhos estimulantes por ai. vinho frances (e 0 mesmo funcionou para garrafas
Dura para quem respeita alemas). Parece loucura? Quem e que compra vinho
as especifica~oes. Entre as Jeitinho parcel ado por causa da mtisica ambiente? E quem presta aten-
regras mais comuns esta
Houve urn tempo em que nao havia antin- <;ao em mtisica ambiente? Poundstone resume:
a da revisao. Para nao per-
der a garantia. e precise fa- cios de produtos a venda por algum valor "A maiar parte das decis6es que tomamos no dia a
ze-Ia em concessionarias terrriinado em "99". Isso foi em meados dia, inclusive 0 que colocamos no carrinho de com-
autorizadas. onde normal- do seculo 19. Com os anos, as lojas de de- pras, nao e tao clara assim". 0
mente 0 prec;o de produtos partamentos americanas passaram a ado-
e servic;os e maior. E uma
tatica para deixar 0 cliente
tar a tatica, segundo Robert Schindler,
por perto por maistempo. especialista em comportamento de con- Priceless: The Myth of Fair Value
(And How to Take Advantage of It)
E consumindo mais. sumo e estudioso dos efeitos desse mime- Wil~am Poundstone, Hill and Wang, 2010
Produ~o Mario Mantovani Bolsas Victor Hugo Cal~ e bermudas Pool Riachuelo Cabides Riachuelo C8chepot devidro Etna
Fontes Associa930 Americana de Economistas de Vinho; Clovis Ferratoni, professor de design de moda do Centro
Universitario Senac; Joel Leite, diretor da agencia de noticias Auto Informe; Ana Laura Villega, reporter visual da revist;a VIP.