Empreendedorismo

Profa. Ma. Indiara Beltrame Brancher

TA 4
Os Desafios do Empreendedor
 Resumo
Unidade de Ensino: U4
Conhecer os fundamentos, processos e tendências do
Competência da Unidade
empreendedorismo e ampliar o entendimento acerca da gestão de
de Ensino:
negócios.
Objetivos de Aprendizagem:
Reconhecer as funções administrativas ;
Aplicar ferramentas de gestão conforme a necessidade;
Saber onde buscar assessoria à gestão;
Conhecer estratégias de vendas;
Resumo:
Reconhecer a inovação tecnológica como aliada do
empreendedor;
Reconhecer a carreira empreendedora como alternativa
profissional;
Identificar os desafios empreendedores.
Funções Administrativas. Estratégias de Vendas. Inovação.
Palavras-chave:
Tecnologia. Desafios do Empreendedor.

Título da teleaula: Os Desafios do Empreendedor

Teleaula nº: 4
 Convite ao Estudo
Quais são os desafios do empreendedor?
Ao estabelecer o seu negócio, o empreendedor precisa estar
atento à:
• Gestão do negócio
• Estratégias de vendas
• Tendências em empreendedorismo
• Carreira empreendedora
VA Caminho de Aprendizagem
 Conhecimentos prévios
Conceito de empreendedorismo
Conceito de intraempreendedorismo;
Comportamentos empreendedores;
Processo empreendedor;
Plano de Negócios.
 Pensando a Aula:
Situação Geradora de Aprendizagem
Continue pensando e agindo como um
empreendedor que já elaborou o seu plano de
negócios e agora precisa afinar a questão da
administração do empreendimento e pensar na sua
expansão.
Cápsula 1 “Iniciando o estudo”
 Situação-Problema 1
Quais os mecanismos ideais para administrar seu
negócio de modo eficiente e eficaz?
O formulário 5W2H é uma ferramenta eficiente
para montar o plano de compras de matérias
primas para o food truck.
Problematizando a Situação-Problema 1
As quatro funções administrativas:

Planejamento Organização
• Dividir o
trabalho
• Definir
missão • Designar as
atividades
• Formular
• Agrupar as
objetivos atividades em
• Definir os órgãos e
planos para cargos
alcançar os • Alocar
objetivos recursos

• Programar as • Definir
atividades autoridade e
responsabilidad
e
Problematizando a Situação-Problema 1
As quatro funções administrativas:

Direção Controle

• Designar as • Definir os
pessoas padrões
• Coordenar os • Monitorar o
esforços desempenho
• Comunicar • Avaliar o
• Motivar desempenho
• Liderar • Ação
corretiva
• Orientar
Problematizando a Situação-Problema 1

Fonte: https://www.treasy.com.br/wp-content/uploads/2015/11/5w2h.jpg
Problematizando a Situação-Problema 1

Fonte: http://www.sobreadministracao.com/wp-content/uploads/2011/06/ciclo-pdca.jpg
 Resolvendo a Situação-Problema 1

Formulário 5W2H Para o Food Truck:

WHAT WHY WHO WHEN WHERE HOW HOW MUCH

O QUE? PARA QUE? QUEM? QUANDO? ONDE? COMO? QUANTO CUSTA?

Comprar Para o Responsá- Frios a cada Empresas Serão Serão avaliadas
pães, frios, funciona- vel pelas três dias, ligadas ao realizadas as cotações de
hortifruti e mento e compras hotifruti e ramo. cotações acordo com a
produtos atendimen- pães para qualidade e preço
de to da diariamente indicação dos produtos
atacadista. demanda e atacado dos
por semana melhores
lugares.

Fonte: Juliano, 2016.

Cápsula 2 “Participando da aula”
 Situação-Problema 2
É muito importante caracterizar o perfil do seu cliente,
para isso, você precisa:
Entender as suas necessidades;
Identificar seu comportamento de compra.
Como fazer isso para, posteriormente, adotar as
estratégias de vendas ideais?
Problematizando a Situação-Problema 2
Comece entendendo o perfi l do seu cliente:
Quem toma a decisão de compra do seu cliente?
Quem influencia essa decisão?
Quando seu cliente prefere comprar?
Quanto o seu cliente gasta com produtos ou serviços
semelhantes ao seu?
Onde é possível encontrar esse cliente?
Que locais frequenta?
Problematizando a Situação-Problema 2
Funil de vendas:

Fonte: Juliano, 2016.

 Resolvendo a Situação-Problema 2

Prospecção: consumidores de fast food

Qualifi cação: clientes potenciais

Apresentar o produto
Acompanhar o processo
Negociação
Fechamento
Pós venda
Fonte: elaborado pela autora
Cápsula 3 “Participando da aula”
 Situação-Problema 3
Como utilizar a inovação tecnológica para tornar seu
negócio de food truck mais lucrativo ou mais interessante
para os clientes?
Como chamar a atenção dos potenciais clientes para seu
negócio?

Fonte: http://projetodraft.com/draft/wp-content/uploads/2015/06/inovação.png
Problematizando a Situação-Problema 3
Problematizando a Situação-Problema 3

Cultura de inovação: promoção de um ambiente

onde haja um processo de geração de ideias e
soluções criativas e sustentáveis para o
empreendimento.
Problematizando a Situação-Problema 3
Problematizando a Situação-Problema 3

Os 4 Ps da Inovação:
P de Propósito: está relacionado aos objetivos da inovação.
P de Processos: diz respeito aos procedimentos para a
transformação das novas ideias em resultados.
P de Pessoas: significa identificar os colaboradores alinhados
com a cultura de inovação.
P de Políticas: refere-se ao estabelecimento das condições para
que a inovação possa realmente acontecer.
 Resolvendo a Situação-Problema 3
A sugestão para o aumento da lucratividade após a
análise dos 4 Ps da inovação será:

Food truck high tech

- Aplicativos para recebimento de pedidos

e delivery;
- Aplicativos de localização geográfica do
food truck
- Uso de reder sociais para divulgação.
Cápsula 4 “Participando da aula”
 Situação-Problema 4
O desafio final para esta disciplina é:
Como construir um plano de desenvolvimento de
carreira em médio prazo?
Problematizando a Situação-Problema 4
Quais são os desafios que você irá enfrentar nos próximos 5
anos:
Em situações que estão sob seu controle (desafios pessoais,
profissionais e de gestão de negócios)?
Em situações que estão fora de seu controle (desafios do
mercado, da economia e da legislação governamental)?
Quais são as ações que você deverá tomar para se preparar e
enfrentar esses desafios?
Problematizando a Situação-Problema 4
O processo empreendedor compreende uma série de
etapas:
A geração de uma ideia
Uma oportunidade de negócio
Investigação detalhada para a criação do negócio
Elaborar o Plano de negócios
Criar uma Sistemática de gerenciamento.
 Resolvendo a Situação-Problema 4
Para dar conta do processo empreendedor é necessário um
nível mínimo de conhecimento e formação educacional:

Raciocínio
Negociação

Persistência

Resiliência
10 comportamentos
empreendedores
 Resolvendo a Situação-Problema 4
Dez comportamentos empreendedores:

CONJUNTO REALIZAÇÃO: CONJUNTO DE

- Busca de oportunidades e iniciativa.
- Correr riscos calculados.
- Exigência de qualidade e eficiência.
- Persistência.
- Comprometimento.
PLANEJAMENTO:
- Busca de informações.
- Estabelecimento de metas.
- Planejamento e
monitoramento sistemáticos.

CONJUNTO DE PODER:
- Persuasão e rede de contatos.
- Independência e autoconfiança.
Resolvendo a Situação-Problema 4

- Descrever ações
para alcançar as
Pensar onde metas
quer estar em 5
anos - Networking
(parceiros)

Desmembrar
o plano em
metas
menores

Plano de Desenvolvimento da
Carreira a Médio Prazo
Fonte: elaborado pela autora.
Cápsula 5 “Participando da aula”
 Provocando novas situações
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VE Caminho de Aprendizagem