Equipamentos Mecânicos

Industriais
Pablo Altoé Amorim
Desenvolvimento de Aula
 Unidade 1: Equipamentos Mecânicos Industriais.
 1.1. História da Engenharia
 1.2. Projetos - Cenário nacional e estadual.
 1.3. Definição dos projetos a serem desenvolvidos
 1.4. Etapas do Projeto

 Unidade 2: Definição da necessidade de um equipamento

mecânico.
 2.1. Determinação de suas características técnicas desejáveis.
 2.2. Entidades Normalizadoras.
 2.3. Pesquisa de Equipamentos Semelhantes existentes no mercado.
 2.4. Proposta Técnica do Projeto.
 2.5. Possíveis concepções e arquiteturas tendo em vista o produto.
 2.6. Avaliação de custos versus utilidade.
Desenvolvimento de Aula
 Unidade 3: Desenvolvimento do Projeto ou Sistemática de
Aquisição.
 3.1. Programação de desenvolvimento do projeto ou da elaboração
da sistemática de aquisição do sistema industrial.
 3.2. Apresentação de Seminários Técnicos de Avaliação do
Desenvolvimento do Tema – Apresentação de Proposta do Técnica
do Projeto.
 3.3. Memorial de Cálculo.
 3.4. Desenhos e/ou especificações técnicas que caracterizam o
dispositivo mecânico.
 3.5. Instruções de Operação e Manutenção.
 3.6. Determinação do Custo de Fabricação/Produção, considerando a
Vida Útil e Tempo de Amortização do Equipamento.
 3.7. Execução do Projeto ou Sistemática de Aquisição de
Equipamentos Industriais, com apresentação de Relatório Detalhado
sobre o Estudo.
PROPOSTA TÉCNICA-COMERCIAL
2.1. Proposta Técnica-Comercial
 Proposta Comercial:

 É um documento ou apresentação de o que o fornecedor

pode oferecer ao seu cliente ou como resolver o problema
dele e qual o custo da solução.

 Para grandes empresas, geralmente a proposta comercial é

quase um planejamento, com um detalhamento refinado que
não interessa para seu cliente de pequena empresa.

 Para cada empresa deve ser feita uma proposta

 Cuidado com padrões de propostas
2.1. Proposta Técnica-Comercial
 Apresentação da Empresa:
 Cuidado com o que descreve para não apresentar algo
entediante.
 Provavelmente o cliente já o conhece.

 Nome do Projeto

 Briefing:
 Explique o problema, o objetivo, e o que será oferecido como
solução.
 Descrição, informações gerais,...
2.1. Proposta Técnica-Comercial
 Plano de trabalho
 Escopo do projeto:
 Descrição do que será desenvolvido no trabalho. É essencial que também
se defina o que NÃO fará parte do escopo.
 Identificação de Stakeholders
 EAP – Estrutura Analítica do Projeto
 Lista de Atividades – descrito no cronograma
 Etapas do projeto:
 Cronograma
 Requisitos
 Premissas
 Restrições

 Documentos entregues
2.1. Proposta Técnica-Comercial
 Modelo de Proposta Comercial
 O mínimo sobre o que você pode oferecer deve ser dito.
 Nome do Projeto: dê um nome que identifique o projeto, fica mais
fácil para você organizar.
 Briefing: em poucas palavras, explique o problema ou objetivo de seu
cliente e o que pode ser oferecido como solução.
 Detalhamento do problema: não é necessário, apenas caso você
queira guardar como documentação.
 Pré-requisitos: descreva qual infra-estrutura você vai precisar e se o
cliente já possui ou não.
 Detalhes da entrega: numere os pacotes que você vai entregar.
 Descrição da entrega: descreva sucintamente cada pacote que
você vai entregar.
2.1. Proposta Técnica-Comercial
 Modelo de Proposta Comercial
 O mínimo sobre o que você pode oferecer deve ser dito.
 Etapas de desenvolvimento: coloque os passos de execução para
cada pacote. Serve para o cliente saber mais ou menos qual o
workflow do serviço e fica mais fácil de ele acompanhar.
 Cronograma: dê uma idéia dos prazos para cada etapa.
 Previsão de entrega: prazo de entrega do serviço/produto.
 Responsabilidades do cliente: o que o cliente deve lhe oferecer
para a viabilidade do projeto que não sofra atrasos.
 Responsabilidades do prestador de serviços: deixe claro que
algumas coisas você pode fazer que não façam parte diretamente do
serviço.
2.1. Proposta Técnica-Comercial
 Modelo de Proposta Comercial
 O mínimo sobre o que você pode oferecer deve ser dito.
 Pagamento: indique o valor total e as formas de pagamento.
 Validade: dê um prazo de aceitação da proposta, senão você pode
cair no esquecimento.
 Contato: coloque todas as formas de contato possíveis.
2.1. Proposta Técnica-Comercial
 Equipe alocada no projeto:
 Apresentar cargo e responsabilidade de cada integrante da
equipe que participará do projeto;

 Caso necessário, apresentar Atestado de Capacidade Técnica

da empresa ou funcionário:
 Importante para mostrar que já trabalhou em projetos semelhantes;
 Certidão de Acervo Técnico – CREA;
 Participação em licitações principalmente.
2.1. Proposta Técnica-Comercial
 Responsabilidades de cada parte:
 Muitas vezes evita contratos, dependendo do cliente.
 Apesar da facilidade, deve se ter atenção.

 Responsabilidades do cliente:
 o que o cliente deve lhe oferecer para a viabilidade do projeto que
não sofra atrasos.

 Responsabilidades do prestador de
serviços:
 deixe claro que algumas coisas você pode
fazer que não façam parte diretamente do
serviço.
2.1. Proposta Técnica-Comercial
 Orçamento e pagamento do projeto:
 indique o valor total e as formas de pagamento.

 Validade da proposta:
 dê um prazo de aceitação da proposta, senão você pode cair
no esquecimento.

 Referências, anexos e apêndices

 Contato:
 Agradeça por participar da cotação e coloque todas as formas
de contato possíveis.
2.1. Proposta Técnica-Comercial
 A Proposta Técnica-Comercial deve ser formulada para
cada cliente
 Evite padrões

 Alguens clientes pedem Proposta Comercial e Proposta

Técnica separadas
 Encaminhadas para diferentes setores.

 Alguns clientes possuem exigencias a serem apresentadas

nas propostas, porém, quando possível, seja direto.