Curso EAD “Quem Pensa Enriquece” – Fundação Napoleon Hill

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OBJETIVO PRINCIPAL BEM DEFINIDO

Um segredo valioso
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As vantagens da definição de objetivo
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O Poder do Subconsciente
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Colocando a definição de objetivo para funcionar
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Criando um plano estratégico pessoal
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Sucesso é um objetivo digno
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Criando oportunidade

Seu progresso em direção ao sucesso começa com uma pergunta fundamental:

para onde você vai?
Definição de objetivo é o ponto de partida de todas as realizações, e sua ausência
é a pedra em que tropeçam noventa e oito em cada cem pessoas, simplesmente porque
elas nunca realmente definem seus objetivos e começam a caminhar na sua direção.
Estude cada pessoa pensando como conseguiu um sucesso duradouro, e você vai
achar que cada qual tem um objetivo principal definido. Cada uma tinha um plano para
atingir esse objetivo, e cada uma dedicou a maior parte de seus pensamentos e esforços
para esse fim.
Andrew Carnegie foi o homem que me levou a formular o meu objetivo
principal definido: compilando e divulgando os princípios pelos quais grandes pessoas
atingiram o sucesso duradouro.
Andrew Carnegie começou a trabalhar como operário em uma fábrica de aço.
Devido ao seu objetivo principal definido de fabricar e comercializar aço de melhor
qualidade do que ninguém, ele se tornou um dos homens mais ricos do país e foi capaz
de manter [adotar] as bibliotecas em cidades pequenas através de toda a América. Seu

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objetivo principal bem definido era mais do que um desejo, era um desejo ardente.
Somente encontrando o seu próprio desejo ardente você vai alcançar o sucesso.
A diferença entre um desejo e um desejo ardente é crucial. Todo mundo quer as
melhores coisas da vida - dinheiro, fama, respeito, mas a maioria das pessoas nunca vai
além de apenas desejá-las. Se você sabe o que quer da vida, se você está determinado a
conseguir isso a tal ponto que se torna uma obsessão, e você apoia a obsessão com o
esforço contínuo de planejamento racional, então você descobriu e construiu a definição
de objetivo.

Um segredo valioso
A parte mais importante deste livro não é o que está escrito em suas páginas, mas o
que está pronto em sua própria mente. Uma vez que você aprender como aproveitar o
enorme potencial da sua mente e como organizar o conhecimento que você já tem, você
pode transformá-los no poder necessário para atingir o seu objetivo principal definido.
Há um provérbio que diz:

"Se você puder plantar por dias, plante flores,

se você puder plantar durante anos, plante árvores.
Se você puder plantar eternamente, plante idéias.!”

Este treinamento (EAD) “Quem Pensa Enriqueça” foi escrito para induzir um
fluxo de idéias através de sua mente. Vai apresentá-lo ao seu outro eu, o eu que tem
uma visão de seus poderes espirituais inatos, e não aceita ou reconhece o fracasso. Ele
irá despertar a sua vontade de seguir adiante e reivindicar as coisas que são
legitimamente suas.
Como Ralph Waldo Emerson escreveu: "Uma simples idéia pode ter um peso
maior do que o trabalho de todos os homens, animais e motores por um século". Ponha
as ideias e sua definição de objetivo para funcionar.

As vantagens da definição de objetivo

A definição de objetivo desenvolve a auto-suficiência, a iniciativa pessoal, a
imaginação, entusiasmo, a auto-disciplina e esforço concentrado. Todas essas
qualidades são necessárias para o sucesso. Ao longo deste curso você vai aprender em

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maior detalhe o que implica essas qualidades e como elas são adquiridas, desenvolvidas
e incorporadas em seu plano para o sucesso.
A definição de objetivo também traz uma série de outras vantagens.

Especialização
A definição de objetivo incentiva você a se especializar e a especialização leva à
perfeição. Seu sucesso na vida depende muito de sua capacidade de saber muito sobre
uma área específica e um desempenho excepcional dentro dela. A educação geral é
importante porque ao persegui-la, você descobrirá suas aptidões e desejos básicos.
Depois de tê-las discernido, no entanto, você deve começar imediatamente a adquirir
conhecimentos especializados de seu maior interesse. A definição de objetivo vai atuar
como um ímã para atrair para si o conhecimento especializado necessário para o
sucesso.

Orçamento Tempo e Dinheiro

Depois de ter determinado o seu objetivo principal, você começará a planejar seu
tempo e seu dinheiro e todos os seus esforços no dia-a-dia de modo que eles o levem à
consecução do seu objetivo principal. O planejamento do tempo sempre paga os
dividendos, porque cada momento é feito para o progresso em direção a sua meta. O
dinheiro também é usado para a sua melhor vantagem, garantindo que você passe os
marcos ao longo da estrada para o sucesso.

Agilidade para oportunidade

A definição do objetivo vai torná-lo ciente das possibilidades relacionadas ao
seu objetivo principal, e isso o inspira a ter coragem de agir sobre eles.
Edward Bok era um imigrante nesse país que se dispôs a fazer a sua vida
escrevendo. Ele começou um negócio florescente escrevendo biografias, que empregava
seis pessoas. Uma noite no teatro, ele notou que os programas escritos eram longos e
enfadonhos, mal impressos, e pouco atraentes. No mesmo local, ele concebeu a idéia de
produzir um programa escrito menor, mais fácil de entender, de melhor aparência,
incluindo um material atraente de leitura. Na manhã seguinte, ele preparou um exemplar
de sua mudança e apresentou-o ao gerente do teatro. Ele poderia não só fornecer ao
teatro um programa melhor, mas ele iria fazê-lo gratuitamente em troca dos direitos

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exclusivos. Publicidade pagaria suas despesas e traria lucros. O teatro concordou, e Bok
fez uma parceria com um amigo mais experiente do que ele em publicidade e
propaganda. Eles rapidamente assinaram contrato com todos os outros teatros da cidade
para evitar a concorrência. O negócio prosperou e, eventualmente ampliou para criar
diversas outras revistas, enquanto Bok tornou-se o editor do Jornal Ladies Home.
Se você pode ver uma oportunidade tão rapidamente como você pode ver os
defeitos dos outros, você vai ter sucesso em breve.

Capacidade de Tomar Decisão

As pessoas de sucesso tomam decisões rapidamente (tão logo todos os fatos
estejam disponíveis) e com firmeza. Pessoas mal sucedidas tomam decisões devagar, e
as mudam com freqüência. Lembre-se que noventa e oito em cada cem pessoas nunca se
decidem sobre o seu principal objetivo na vida, elas simplesmente não podem tomar
uma decisão e cumpri-la.
Como você pode superar o hábito de evitar decisões? Comece com o próximo
problema que você enfrentar, e tome uma decisão. Tome qualquer decisão. Qualquer
decisão é melhor do que nenhuma. Se você cometer alguns erros no início, tenha
coragem; sua média de rebatidas vai melhorar. Saber o que você quer ajuda-o na tomada
de decisão, é claro, porque você sempre pode julgar se ela irá ou não contribuir para
seus objetivos.

Cooperação
A definição do objetivo desenvolve a confiança na sua própria integridade e
caráter, que atrai a atenção favorável dos outros e inspira a sua cooperação. As noventa
e oito pessoas de cem que não podem determinar o seu objetivo principal serão
inspiradas por uma que pode.
E aqueles poucos que, como você, iniciaram a sua jornada, irão reconhecer e
querer ajudar um companheiro de viagem.

Fé
O maior benefício da definição de propósito é que abre a sua mente para a qualidade
conhecida como fé. Torna sua mente positiva e liberta-o das limitações da dúvida,
desânimo, indecisão e procrastinação. Essas limitações são algumas das maiores

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barreiras que você irá enfrentar. Capítulos posteriores tratarão especificamente de como
superá-los, mas possuir fé em si mesmo e no fato de que o universo é construído de
modo a permitir-lhe atingir seu maior potencial vai ajudar você - a partir de agora.

Consciência do Sucesso
Intimamente relacionada com a fé é a consciência de sucesso. Sua mente torna-
se atrelada ao sucesso e se recusa a aceitar a possibilidade de fracasso.
Um jovem vivia em Salt Lake City, há muitos anos. Ele era trabalhador,
econômico, e muito admirado. Então ele fez algo que convenceu seus amigos que ele
tinha perdido seu sentido, ele retirou todo o seu dinheiro do banco, foi a um show
automobilístico em Nova York, e retornou com um carro novo. Pior, logo que ele
chegou em casa, ele colocou o carro em sua garagem, levantou-o, e começou a
desmontá-lo, peça por peça. Após examinar todas as peças, ele colocou o carro de volta
com as peças juntas novamente. As pessoas que estavam assistindo pensaram que ele
estava ficando louco. Elas estavam firmemente convencidas de que ele estava louco
quando ele começou o processo novamente, e novamente e novamente.
Este homem era Walter P. Chrysler, cujas inovações revolucionaram a indústria
do automóvel. Não existe, nenhuma grande corporação ou arranha-céu com o nome dos
seus vizinhos de Salt Lake City, que não tiveram o discernimento para ver o método em
sua loucura. Eles nunca tinham ouvido falar de definição de objetivo, e eles não podiam
reconhecer como a consciência do sucesso destina uma pessoa para o sucesso.

O Poder do Subconsciente
Qualquer idéia dominante, plano ou propósito, retida em sua mente consciente
através de repetidos esforços emocionais e por um ardente desejo de sua realização, é
retomada pelo subconsciente e posta em prática através de qualquer meio natural e
lógico que estejam disponíveis.
A única coisa em que você tem direito completo de controle em todos os
momentos é a sua atitude mental. "Direito de controle" significa que você pode
controlá-lo, mas isso não significa que você o controla. Você deve aprender a exercer
esse direito como uma questão de hábito.

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A mente consciente é onde ocorre o raciocínio e o pensamento. Ele analisa as

informações e dados, e atua como um guardião da porta de entrada para o
subconsciente. A mente consciente se desenvolve como um resultado da experiência. A
mente subconsciente não pensa, raciocina ou delibera. Age instintivamente em resposta
às emoções básicas. As diferenças entre as pessoas são devidas às maneiras como são
treinadas sua mente consciente; subconscientemente todos nós somos muito parecidos.
O subconsciente pode ser comparado com um carro, enquanto a mente
consciente pode ser considerada o motorista. A energia [o poder] está no carro, não no
motorista. O motorista deve aprender como liberar e direcionar essa energia [esse
poder].
A mente subconsciente recebe qualquer imagem que é transferida para ela pela
mente consciente sob forte emoção. Pense no par como uma câmera fotográfica: a
mente consciente age como uma lente, concentrando-se na imagem de seus desejos e
levando-os a um ponto sobre o filme do subconsciente.
Obter boas fotos com essa câmera é a mesma coisa que com qualquer outra: o
foco deve ser fechado [nítido], deve haver uma boa exposição, e o tempo deve estar
correto. Foco correto exige uma definição clara da finalidade. A composição da foto
deve ser feita com cuidado e precisão; você decide o que incluir no quadro. O tempo
correto é determinado pela intensidade de seu desejo no momento da exposição.
Fotógrafos experientes raramente tomam apenas um instantâneo de uma imagem
importante; eles trabalham nela outras vezes até que consigam a foto que eles querem.
Este tipo de exposição repetida do subconsciente a imagem de seu desejo é
crucial. Você deve trabalhar no processo várias vezes até que tenha transferido a
imagem exata que você deseja em sua mente subconsciente.
Não tenha medo de trabalhar até mesmo em um estado altamente emocional
quando você está imprimindo imagens em seu subconsciente. Quando o seu objetivo é
digno, você não precisa ter medo deste tipo de sugestão. A intensidade com que você
impressiona o seu subconsciente com uma imagem do seu plano afeta diretamente a
velocidade com que o subconsciente trabalhará para atrair a contrapartida física da
imagem, inspirando-o a tomar os passos certos.

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Colocando a definição de objetivo para trabalhar

Fazer seu trabalho subconsciente, para você é apenas o primeiro de muitos

passos. Você não vai ter sucesso se você não consegue convencer outras pessoas a
colaborar com você e se você não viver de acordo com normas rigorosas. Essas normas
do restante deste curso.
Mas vamos assumir que você tenha desenvolvido a necessária definição de
objetivo. Você está agora apto a fazer uma pergunta óbvia: onde posso obter os
recursos necessários para implementar o meu plano?
O primeiro passo da pobreza para a riqueza é o mais difícil. A chave é
compreender que todas as riquezas e todos os bens materiais que você adquire através
de seus próprios esforços começam com você ter uma visão clara e concisa do que você
procura. Quando essa imagem vem a ser uma obsessão para você, você vai achar que
cada ação o leva para a sua aquisição.
A vida de Andrew Carnegie novamente nos proporciona um excelente exemplo.
Uma vez que ele soube que ele queria fazer aço, ele alimentou esse desejo, até que ele
se tornou o motriz de sua vida. Ele então recorrreu a um amigo, da mesma forma
quebrado financeiramente, mas suficientemente inteligente para reconhecer o valor da
sua idéia. Porque ele ficou impressionado com o poder da obsessão de Carnegie; o
amigo juntou forças com Carnegie. O entusiasmo deles combinado foi suficiente para
convencer outros dois.
Essas quatro pessoas tornaram-se o núcleo do império Carnegie. Eles formaram
uma aliança Master Mind, o assunto do próximo capítulo. Juntos, eles foram capazes de
encontrar o capital necessário para prosseguir a obssessão de Carnegie, e cada um deles
fez uma imensa fortuna, como resultado.
Não foi o trabalho árduo que fez o sucesso desses homens. Você provavelmente
conhece diversas pessoas que trabalham tão duro como você em qualquer coisa que
tentam, talvez ainda mais intenso do que você, e nunca foram bem sucedidas. A
educação também não é o principal. Sam Walton (fundador da maior rede de varejo do
mundo a Wal-Mart), nunca ganhou uma bolsa de estudos, mas ele ganhou mais dinheiro
do que quem sempre estudou em Oxford.
Grande sucesso é o resultado de uma compreensão e utilização de uma atitude
mental positiva (PMA). Sua atitude mental dá poder para tudo o que você faz. Ter uma
atitude mental positiva, significa que suas ações e pensamentos favorecem suas

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finalidades; ter uma atitude mental negativa, significa que você está constantemente
minando seus próprios esforços. Quando você baseia o seu desejo em uma obsessão e
constrói a definição de objetivo, você também constrói e desenvolve a sua atitude
mental positiva.
Seria tolice supor que, tendo desenvolvido a sua definição de objetivo e
PMA, você imediatamente achará que tem os recursos que você precisa. A velocidade
em que você os adquire, dependerá do tamanho de suas necessidades e do controle que
você exerce para manter a mente livre do medo, da dúvida, e das limitações auto-
impostas. Se você precisar de dez mil dólares para o seu objetivo principal definido,
você pode ser capaz de obtê-lo em poucos dias ou mesmo horas impressionando os
outros com a qualidade do seu entusiasmo e visão. Se você precisar de um milhão de
dólares, provavelmente levará mais tempo. Uma variável importante nesse processo é
exatamente o que é que você oferece em troca de dez mil ou um milhão de dólares. O
tempo necessário para a prestação do serviço ou o valor equivalente que você pretende
fornecer também é significativo. Você deve deixar claro sobre o que é que você vai dar
antes que você possa receber o retorno.

Criando um Plano Estratégico Pessoal

Ninguém recebe algo por nada. As pessoas que têm dinheiro para dar esperam
receber algo em troca: um produto, um serviço, um aumento de seu capital próprio.
Você não vai ser bem sucedido da noite para o dia; na verdade, você não vai ter sucesso
até que tenha devolvido a todos que o ajudaram tudo o que é devido a ele ou ela. Seu
objetivo principal definido deve incluir provisões para fazer isso.
Você pode estar balançando a cabeça, concordando com esta decisão e você
certamente irá fazer isso acontecer. Mas a menos que você tenha uma mente
extremamente disciplinada, não é suficiente para visualizar esta parte e qualquer outra
parte do seu plano. Você deve anotá-las.
Escrever o seu objetivo principal definido força-o a ser específico sobre o
assunto. Isso lembra você de seus pontos fortes e irá expor suas fraquezas. Se você não
pode colocar em palavras o que pretende fazer, provavelmente é porque você não está
tão certo sobre isso como você pensa.
Depois de ter escrito o seu plano, leia-o em voz alta para si mesmo, pelo menos
uma vez por dia. Isso alimenta a sua obsessão e reforça a sua natureza em sua mente.

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Quando você enfrenta uma escolha sobre como proceder, tendo o seu objetivo principal
definido escrito, você deixará mais claro as suas metas e se sentirá mais seguro para
continuar a progredir em direção a elas.
Igualmente melhor, uma vez que você montou seu grupo Master Mind, é você
garantir que todo mundo esteja focado no mesmo objetivo por meio de um plano
escrito. Nenhuma mente sozinha é completa, uma pessoa só não pode responder a cada
pergunta. Mas duas ou mais mentes, unidas em torno de um objetivo principal definido
e trabalhando em harmonia para conseguir, irá realizar grandes coisas.
Há numerosos exemplos desse poder. Cristo fez uma aliança com seus
discípulos para realizar seu trabalho. O plano era seu, mas este sobreviveu à traição e à
sua ausência em atingir um sucesso além da compreensão humana.

Sucesso é um objetivo valioso

Esforçar-se para o sucesso tem seus detratores. Algumas pessoas argumentam

que aqueles que adquirem riqueza fazem-no à custa das pessoas que trabalham para
eles. Mas se você vai atingir o sucesso, você o fará apenas por um esforço
extraordinário, esforço que a maioria das pessoas não está disposta a fazer.
As pessoas raramente lucram por ter dinheiro a menos que o tenham ganhado.
Quantas vezes você leu sobre ganhadores de loteria que se encontram falidos apenas
alguns anos após a sua sorte inesperada? Ou sobre herdeiros de grandes fortunas,
criados em ambientes de indulgência, vítimas de vícios como o álcool ou jogos? O valor
da riqueza que vem com o sucesso é aquele que carrega consigo as lições que
aprendemos ao adquiri-lo.
Você vai aprender ao conseguir a riqueza que o sucesso só acontece porque
você está disposto a assumir uma grande responsabilidade e fornecer infalivelmente
bens e serviços que são realmente valiosos. A maioria das pessoas não escolhe ser tão
dedicada a um objetivo principal definido como você deve ser. Se você acumulasse uma
fortuna e, em seguida, a oferece-se a algumas pessoas com a condição de que elas se
comportassem exatamente como você tem feito; a maioria não iria aceitar a
responsabilidade. Mas algumas gostariam. As pessoas que fizessem tal escolha, é que
seriam mais úteis para você. Elas podem oferecer-lhe uma ajuda de valor incalculável,
muito acima e além dos esforços daquelas que são facilmente satisfeitas. Elas se
tornarão indispensáveis para você por sua disponibilidade para assumir responsabilidade

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e aliviá-lo de parte da carga que você está carregando. Você deve estar disposto a
recompensá-las generosamente por seus esforços. Pessoas assim aprendem que elas
próprias estabelecem os seus salários pela qualidade do seu trabalho.
Todos, na verdade, fazem a mesma coisa. O salário de uma pessoa é
determinado pelo tipo de serviço que ele ou ela presta - a quantidade e a qualidade desse
serviço, além da atitude mental com que é prestado. Se milhões de pessoas estão
lutando para conseguir os salários que ganham, é porque o seu maior objetivo é apenas
manter os empregos que têm atualmente. Elas estão onde estão, e estão fazendo o que
fazem, apenas por causa das limitações que têm criado em suas próprias mentes.

Criando Oportunidade
Há uma teoria que surge muitas vezes de que as possibilidades de sucesso são
menores agora do que eram no passado, que o nosso país atingiu o patamar de seu
sucesso, que o mundo é dominado por pessoas que já têm dinheiro, e que o sucesso é
um reino finito já com capacidade lotada.
Isto nada mais é do que uma teoria. Não há nenhuma escassez de oportunidades.
Existe apenas falta de imaginação. Inúmeras pessoas ganham uma nova fortuna a cada
ano, quer a economia esteja prosperando ou em crise. Os únicos limites são aqueles que
são reconhecidos dentro de sua própria mente. Quem chora "nenhuma oportunidade"
está simplesmente estabelecendo um álibi para sua falta de vontade própria para assumir
a responsabilidade e usar a imaginação. Oferecer um produto útil ou serviço é tão
importante agora como sempre foi, e novas áreas são abertas todos os dias.
Considere a Home Depot, que fixou a ideia em sua cabeça de uma loja de
material de construção de esquina oferecendo uma grande variedade de itens a preços
baixos. Bed, Bath and Beyond fizeram a mesma coisa em seu mercado. Robert Johnson
fundou a Black Entertainment Television, visando a um mercado a que as grandes redes
dedicavam apenas parte do tempo. Todas essas foram idéias incomuns em sua época.
No entanto, elas têm sido extremamente bem sucedidas em áreas que ninguém
imaginava uma década antes.
Há uma história sobre um congressista por volta da virada do século que
apresentou um projeto para fechar o escritório de patentes com o fundamento de que
não havia mais nada a ser patenteado; tudo que valesse a pena já tinha sido inventado!

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Se você rir dessa idéia, então ria de novo de qualquer um que diga que os dias de
oportunidades acabaram.
A busca de oportunidades tem dado a esse país a sua força. Se você se perder em
um desejo obsessivo de tornar-se útil para outras pessoas, você vai encontrar-se através
do reconhecimento do bem que está fazendo. Se você esquecer que deve tornar-se útil
para outras pessoas, você vai se desviar do caminho para o sucesso, não importa o
quanto você já o tenha percorrido.
Consideremos por um momento as grandes companhias de renome, como a
IBM, que aprenderam essa lição por sua conta e risco. Durante anos, a IBM tornou-se
indispensável para a operação das empresas, grandes e pequenas, através da produção
de máquinas de alta qualidade para executar seus serviços de escritório. Então a IBM
voltou os olhos apenas para a construção de grandes computadores potentes, enquanto
os seus clientes estavam procurando unidades pequenas, pessoais para cada funcionário.
Os lucros despencaram, os funcionários foram demitidos pela primeira vez na história
da empresa, e a IBM deparou-se com o problema de refazer completamente uma
indústria que já havia dominado.
O que a IBM perdeu foi o desejo de conhecimento e a vontade de ganhá-lo. Seus
funcionários tinham parado de imaginar o que o seu cliente queria, e não se
preocuparam em descobrir. Dezenas de pequenos fabricantes de computadores dotados
de qualidade entraram em cena e fizeram fortunas. Escreva essa qualidade em seu
objetivo principal definido, e nunca esqueça do seu valor
Suas realizações - como a de uma empresa - correspondem infalivelmente à
filosofia com que se relacionam com os outros. Se você seguir com a sua
disponibilidade para fornecer algo útil como retorno para o que você procura, o mundo
vai ser obrigado a recompensá-lo em seus próprios termos. O reconhecimento desse fato
está no cerne do que tornou os EUA um grande país. O nosso mais precioso recurso
natural não são nossos depósitos minerais ou nossas florestas bonitas É a atitude mental
e a imaginação das pessoas de todas as gerações que misturaram experiência com
educação para fornecer bens e serviços que melhoram a vida dos norte-americanos e das
pessoas ao redor do mundo. Nossa riqueza real é o poder intangível de pensar.
É por isso que a definição de objetivo encabeça a lista dos dezessete princípios
que você deve dominar para alcançar o sucesso. Ninguém pode ser bem sucedido sem
primeiro saber o que é que ele ou ela quer. Se esse princípio tiver qualquer valor para
você, você deve segui-lo como um hábito diário..

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Se você ainda acha que a sorte é a chave para o sucesso, então você não
entendeu o assunto do presente capítulo. Algumas pessoas têm oportunidades, mas
geralmente as perdem. E se elas conseguem manter a sua boa sorte, é só porque elas dão
duro para mantê-la como você deve fazer para conseguir a sua. E isso requer definição
de objetivo.

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