O QUE ELES FIZERAM

PARA VOCÊ VOTAR NELES?

KIM KATAGUIRI, ARTHUR DO VAL (MAMÃE

FALEI), PARTIDO NOVO, LUIS MIRANDA USA E
TÁBATA AMARAL.
 O QUE ELES FIZERAM
PARA VOCÊ VOTAR NELES?

Olá!

Aqui é o Conrado.

Bem-vindo.

Minha equipe e eu preparamos este relatório com muito carinho para te mostrar
as melhores e mais atuais ferramentas, táticas e estratégias de marketing e
vendas para alavancar seu negócio.

Aqui você terá um material de consulta para te apoiar na sua jornada no

grande jogo do mercado. Bom trabalho!

Grande abraço,
Conrado Adolpho.
 Dossiê: os segredos que
eles utilizaram para que
você confiasse neles

A internet foi uma importante estratégia nas eleições passadas. Mas, na última
eleição, as estratégias de marketing digital que muitas empresas utilizaram
para vender mais e alavancar seus negócios foi decisiva para levar a vitória
alguns candidatos bem conhecidos do público nas redes sociais.

Você verá que alguns candidatos como Kim Kataguiri, Arthur do Val
(Mamãe Falei), Luis Miranda USA, Tábata Amaral e, também, o Partido
Novo começaram sua divulgação muito tempo antes do horário eleitoral. Nessa
eleição de 2018, a Câmara dos Deputados teve renovação recorde, uma vez
que menos da metade dos parlamentares se reelegeram.

Agora, eu preciso alinhar duas coisas com você:

O primeiro motivo para realizar este dossiê - sobre como algumas personalidades
da internet conseguiram se eleger - tem apenas o objetivo de mostrar, na
prática, as estratégias de marketing para você usar no seu negócio.
Portanto, esse dossiê não tem o objetivo de julgar correta aquela ou
outra crença política ou partidária.

Em segundo lugar, é que sim, eles estão vendendo algo: eles mesmos… e a
moeda que você utilizou para comprar um deles é o voto.

Em 2014, a internet já tinha mostrado que teria forte influência. O publicitário

Jefferson Monteiro criou a “Dilma Bolada”, um perfil fake no Facebook. Nesse
perfil, ele realizava postagens de humor com a então presidente Dilma Rousseff.
A personagem cativou o público por algum tempo.

Esse tipo de ação foi replicado por vários outros candidatos à presidência,
porém eles não tiveram o mesmo resultado que a página “Dilma Bolada” teve.

Como você vai ver…

... muitas dessas técnicas usadas na eleição, que você vai poder conhecer mais
aqui, também são vistas no Método 8Ps.

3 O que eles fizeram para você votar neles? | Conrado Adolpho

 A Onda do Novo

O Partido Novo nasceu em 2011, mas só nessas eleições teve destaque. O

Novo se destacou não por apenas fazer um marketing durante as eleições, mas
por trabalhar sua marca ao longo do tempo.

O Método 8Ps já foi testado nos mais variados mercados e negócios. Ele é um
passo a passo para realizar o planejamento total do seu marketing
e vendas. Mais de 30 mil empresas tiveram resultados significativos com
esta metodologia.

O 1º P do Método 8Ps é a Pesquisa. E o Partido Novo demonstrou ter

captado uma parte significativa do eleitorado brasileiro.

O Novo identificou que existe uma grande parcela da população brasileira

insatisfeita com os muitos impostos pagos e com a péssima qualidade dos serviços
públicos, e que gostaria de uma opção diferente à velha política marcada por
corrupção, alianças e suspeitas durante o processo eleitoral.

Além disso, o Partido Novo utilizou muito bem algumas táticas do 4º P

(Publicação) e do 6º P (Propagação).

O partido começou a publicar conteúdo nas redes sociais, principalmente em

sua página do Facebook, que tem mais de 2 milhões de seguidores. Então,
o partido construiu seu posicionamento e sua
marca política durante muito tempo antes da
eleição.

O Novo utilizou dois poderosos gatilhos mentais

que você aprende durante o treinamento do
Método 8Ps: o gatilho de autoridade e o
gatilho de tribo (pertencimento).

No gatilho mental de autoridade, o Novo

utilizou personalidades importantes como o
Bernardinho, ex-técnico da seleção de vôlei e
medalhista olímpico, para dar credibilidade ao
posicionamento do partido.

4 O que eles fizeram para você votar neles? | Conrado Adolpho

 As grandes marcas costumam utilizar o gatilho de autoridade se associando
a grandes personalidades esportivas e do cinema para realizar seus
anúncios.

Igualmente, as empresas de tecnologia costumam construir a autoridade

em torno do seu fundador ou presidente, como, por exemplo, a Apple com
Steve Jobs e o Facebook com Mark Zuckerberg.

Na política, é comum observar que alguns partidos utilizam a estratégia

de criar uma autoridade em torno do seu presidente ou fundador. É o caso
do ex-presidente Lula, no PT e do João Amoedo, no Partido Novo.

Além disso, o Novo é conhecido pelo forte engajamento de sua militância

política por causa do uso do gatilho mental de tribo, que são ações que
geram um sentimento de pertencimento nas pessoas.

O partido criou um clube ao propor que são os militantes que sustentam

o partido por meio de doações. E, também, há estratégias envolvendo
camisetas do partido e até uma dança que viralizou na internet. Portanto,
essas ações acionaram um dos mais poderosos gatilhos e geraram um
forte sentimento de pertencimento à causa entre os militantes.

Qual resultado?

O Novo, sem nenhum tempo de televisão e presença nos debates à

Presidência da República e,
muito menos, recursos, ficou
na frente de candidatos mais
conhecidos.

O Partido Novo elegeu

8 deputados federais, um
resultado surpreendente
para a primeira eleição. Além
disso, o candidato ao governo
de Minas Gerais do Novo
utilizou a poderosa técnica
do gancho para vencer o
PT e o PSDB no 1º turno.

5 O que eles fizeram para você votar neles? | Conrado Adolpho

 Na técnica do gancho, você utiliza alguma situação, fato ou contexto para
apresentar seu produto. Nesse caso, o candidato Zema aproveitou da ampla
vantagem de intenção de votos a Jair Bolsonaro para dar o apoio a ele durante
um debate televisivo. E o resultado foi que os eleitores de Bolsonaro levaram
Zema à vitória.

Atenção...

…essas são apenas algumas das técnicas que você vai ver durante meu
treinamento. (Vou te contar mais para frente sobre esse treinamento).

O marketing digital é muito mais amplo que isso. Além disso, ele exige conhecer
todo um processo para dar certo.

A bancada mais influente do

Congresso

Agora, vou te falar o que melhor funcionou, na eleição de 2018, para con-
versão de influência/autoridade em votos à Câmara dos Deputados.

É uma estratégia que muita gente já utiliza e gera muitas vendas. Os candidatos
que usaram essa estratégia estão entre os mais votados dos seus estados.

Inclusive, um deles passou a maior parte do período de campanha eleitoral fora

da sua zona eleitoral, até mesmo fora do Brasil, e ainda assim se elegeu.

Então, leia até o fim, pois muitas estratégias que eles usaram, você pode começar
a aplicar para aumentar suas vendas e alavancar seu negócio.

O 2º P do Método 8Ps é o planejamento. Essa é a etapa em que você es-

colhe os tipos de conteúdos e os canais de comunicação que levarão sua men-
sagem até seu público.

A eleição de 2018 entra na história como as “Eleições dos Youtubers”. Isso mes-
mo que você está pensando, a plataforma de vídeos on-line foi decisiva nessa
eleição.

6 O que eles fizeram para você votar neles? | Conrado Adolpho

 De acordo com o YouTube,
aproximadamente 86% dos
brasileiros acessam a plata-
forma para assistir vídeos
pelo menos uma vez por
mês. Entre 2014 e 2018, a
plataforma cresceu 90,1%
sua audiência.

Além disso, o debate da

Band entre os candidatos
à Presidência da República
teve mais de 390 mil pes-
soas assistindo ao vivo por meio do Youtube. Hoje, o vídeo está com cerca
4,4 milhões de visualizações.

Dá pra entender por que o YouTube foi tão matador nessa eleição, não é?

Então, nessa eleição, muitos youtubers usaram a plataforma para criar uma
“zona de engajamento” e formaram sua própria audiência. Eles também
usaram muitas táticas que fazem parte do 4º P - Publicação do Método
8Ps. Agora, vou te mostrar algumas táticas que eles usaram.

Como o YouTube foi usado para

eleger o MBL
O Kim Kataguiri é um dos fundadores do Movimento Brasil Livre (MBL), que ficou
conhecido pelos protestos a favor do impeachment da presidente Dilma Rousseff.
Há 3 anos, ele criou o canal do MBL no Youtube e, hoje, esse canal tem mais de
1 milhão de inscritos.

O Kim Kataguiri protagoniza a maioria dos vídeos do canal, que lança, em

média, 3 vídeos por dia. As críticas ácidas às ações e às pessoas dos “partidos
de esquerda”, como o PSOL e o PT, acabam acionando dois gatilhos mentais: de
Causa Social e do Inimigo Comum.

Na utilização desses gatilhos, quanto maior for o inimigo comum, mais engajamento
gera entre você e seu público que, por sua vez, passa também a defender a
mesma causa que seu negócio.

7 O que eles fizeram para você votar neles? | Conrado Adolpho

 Então, eleja um inimigo
comum e incite sua
audiência a se juntar na
mesma luta que você.
Juntos vocês podem
vencer. Separados, não.
Ou aponte um inimigo
que você já venceu e
que agora vai ajudar seu
cliente a vencer também.

O Kim Kataguiri foi 4º

candidato mais votado na eleição a Deputado Federal em São Paulo, com mais de
465 mil votos. Também, do MBL, o Arthur do Val do canal Mamãe Falei, que tem
mais de 2 milhões de inscritos, foi eleito a Deputado Estadual em São Paulo com
mais de 478 mil votos.

Uma outra youtuber que investiu forte na produção de vídeos antes das eleições e
depois colheu muitos votos, foi a deputada federal Joice Hasselmann - que tem mais
de 1 milhão de seguidores no Facebook e quase 1 milhão de inscritos no Youtube.
Ela foi eleita com a 2ª maior votação em São Paulo.

O YouTube elegeu o deputado

mais novo da história

O youtuber André Fernandes aproveitou o

boom de conteúdo de humor na plataforma
para conquistar mais de 450 mil inscritos.
O canal existe desde 2012, porém, há um
ano da campanha eleitoral, em agosto de
2017, André tomou uma decisão drástica:
não iria mais fazer vídeos de humor e
passaria a produzir vídeos sobre sua
opinião política.

Funcionou!

8 O que eles fizeram para você votar neles? | Conrado Adolpho

 Hoje, seu canal cresceu e conta com 495 mil inscritos e sua página do
Facebook tem cerca de 1,6 milhão de seguidores. André Fernandes, com
cerca de 109 mil votos, foi o candidato a deputado estadual do Ceará
mais votado. E, também, aos 20 anos, André é o mais jovem a ser eleito
no Brasil.

Para ser eleito, nem no Brasil

você precisa estar.
O youtuber Luis Miranda USA mora, há 4 anos, em Miami, onde tem
uma empresa que compra mercadorias em grandes quantidades para
revender para a América Latina a um preço mais baixo.

Há alguns anos, ele criou um canal no YouTube para estimular seu filho a
criar coragem e, também, criar um canal. Então, Luis Miranda USA passou
a fazer vídeos sobre negócios no EUA e hoje seu canal possui mais 737
mil inscritos e quase 3 milhões de seguidores no Facebook.

Luis Miranda USA passou anos formando uma audiência em torno dos temas
de cobrança de impostos e empreendedorismo. Nas eleições, ele levantou
essas bandeiras durante sua campanha que aconteceu, praticamente, na
internet.

O youtuber utilizou alguns gatilhos mentais poderosos que fizeram seus

conteúdos viralizaram na internet. Ele utiliza bastante o gatilho mental
do contraste, por meio da comparação entre os preços de um produto
no Brasil (super caro
devido aos impostos)
e os produtos dos
Estados Unidos (bem
mais barato). Isso faz
com que seja também
acionado o gatilho
mental da ganância,
já que as pessoas
querem pagar mais
barato.

9 O que eles fizeram para você votar neles? | Conrado Adolpho

 E o que vou falar agora pode ser duro para você…

...mas, ao contrário de milhares outros candidatos que estavam nas ruas

fazendo suas campanhas, ele não estava fisicamente no Brasil...

…ele chegou faltando 3 semanas da eleição. Inclusive, nem casa no Brasil

tinha e, mesmo assim, foi eleito a Deputado Estadual pelo Distrito Federal
com 65 mil votos.

Agora, você acha que o motivo de seu negócio não vender mais é por
causa da sua localização ou por ele ter um espaço físico?

Por isso, vou te mostrar, ainda nesse dossiê, como você pode aprender
todas essas táticas em apenas um fim de semana e ainda ter um plano de
ação para utilizar na segunda-feira.

Os youtubers mostraram como as estratégias do 2º P (Planejamento), 3º P

(Plataforma) e 4º P (Publicação) foram matadoras nessa eleição.

Essas estratégias já fazem a diferença em muitos negócios no Brasil e,

se você começar a aplicar, hoje mesmo, o que está vendo aqui, elas
realmente podem promover um impacto significativo na sua
empresa.

Para uma autoridade, tanto no ambiente empresarial, quanto na política,

é preciso muito trabalho para engajar uma audiência em torno do seu
negócio.

Agora, vou mostrar uma pessoa que conseguiu unir o on-line e o off-line
para se tornar uma das Deputadas Federais mais votadas em São Paulo.

10 O que eles fizeram para você votar neles? | Conrado Adolpho

 A estratégia “onffline” para
escalar resultados

Tábata Amaral é uma jovem de 24 anos que nasceu na periferia de São

Paulo. Ela ganhou projeção por ter estudado em Harvard e pelos seus
projetos na área da educação. Com 264 mil votos, Tábata foi a sexta
candidata mais votada na eleição para Deputado Federal em São Paulo.

Ela aproveitou para usar uma técnica que é muito poderosa atualmente:
a estratégia “Onffline”. Você pode utilizar essa estratégia no seu negócio
para aumentar suas vendas em conjunto com sua autoridade e, dessa
forma, ver sua empresa crescer substancialmente.

Essa estratégia é apenas uma de muitas outras do Método 8Ps que você
vai aplicar no seu negócio e ver resultados reais acontecendo. Ainda,
nesse relatório, você vai ter a oportunidade de saber como aplicar essa
técnica na sua empresa.

Eu vou te explicar o que a Tábata Amaral fez para ser uma das deputadas
mais votadas em São Paulo. Mas, primeiro, você vai entender o que é a
estratégia “Onffline”.

O mundo de hoje é como dois lados de uma moeda - o lado “on-line” e

o lado “off-line”. Um não existe sem o outro, porém é mais fácil e mais
barato influenciar o meio digital para gerar resultados no
meio off-line.

11 O que eles fizeram para você votar neles? | Conrado Adolpho

 Então, você aumenta o valor percebido do seu produto (INFLUENCIAR)
por meio de conteúdo persuasivo e, com isso, consegue cobrar muito mais,
aumentando a lucratividade.
Porque como é mais barato atrair público no ambiente on-line, seu custo
por aquisição (CPA) de clientes é, consequentemente, muito mais baixo.

Tábata já era uma pessoa conhecida por participar de alguns eventos

ligados ao tema de educação e por ser convidada para dar palestras
sobre sua experiência de ter estudado em uma das melhores universidades
do mundo.

Porém, foi somente quando ela passou a utilizar o Instagram e o Facebook

para divulgar seu trabalho, agenda e conteúdo que ela viu sua influência
aumentar significativamente.

Ela passou a ser convidada para mais palestras e entrevistas nos veículos
de comunicação. Inclusive, Tábata se tornou colunista da rádio CBN. Com
certeza, o custo por cada voto que ela conquistou foi muito mais barato
do que dos candidatos que não se elegeram ou que não têm construída
uma autoridade on-line.

De certa forma, todos os deputados eleitos que você viu nesse relatório
usaram essa técnica e se deram muito bem. Você também pode utilizar
a estratégia “Onffline” para escalar seu negócio e conquistar muitos
resultados.

A oportunidade de...

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você aproveitar essa oportunidade que vou te mostrar, você vai ver tudo
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12 O que eles fizeram para você votar neles? | Conrado Adolpho

 Além disso, na pós-graduação, você teria que investir cerca de R$
30.000,00 para ter acesso a esse conteúdo, mas aqui você vai ter acesso
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13 O que eles fizeram para você votar neles? | Conrado Adolpho

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Por mais preparado que você esteja ao ler esse material, sempre busque
conhecer novas informações e melhores estratégias sobre esse tema. Mãos
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Abraços,
Equipe 8Ps