27 Técnicas

Práticas Para
Vender Como
Afiliado

Alex Vargas | www.ExpertDominante.com

Olá, Bem Vindo
Meu nome é Alex Vargas, e estou muito feliz que você está
me acompanhando.
Sou um empreendedor digital em série com foco em
produtos digitais de vários seguimentos.
Focando em entregar material de alta qualidade
respondendo e resolvendo as necessidades de diversos
públicos.
No último ano, com apenas um colaborar minha empresa
faturou bruto múltiplos 7 dígitos na internet;
Meu último lançamento rápido interno de apenas 2 dias
faturou em torno de 500 mil reais, sem nenhum real
investido;
Agora a equipe cresceu um pouco assim como os campos
de atuação.
Minha intenção com esse material é passar minha
experiência pratica para que você tenha sucesso também.
#01 – Trate como um Negócio Real

O Negócio de afiliado que é tratado com um negócio real são os que de

fato são bem sucedidos. Leve seu negócio além da Renda Extra. Tenha em mente
que você é responsável por tudo o que acontece, e que é necessário estar
preparado para as coisas que podem dar errado. O caminho do afiliado de
sucesso é de um empreendedor que precisa administrar muito bem seu negócio,
algumas dicas para administrar o negócio:

• Tome ações: Organize-se e tenha um plano de ação diário, faça o que tem
que ser feito;
• Reinvestimento: Parte do que você ganhar tem que ser reinvestida, no
início, é bem interessante reinvestir todo o lucro, invista em equipamentos
melhores, tráfego...
• Faça melhorias constantes: Avalie tudo o que você tem feito, e melhore
sempre;
• Invista em Conhecimento: Estude o mercado, estude marketing, aprenda as
melhores técnicas de vendas;
• Crie seu funil de vendas: Gere conteúdo de qualidade para facilitar as
vendas;

#02 – Clareza, Meta e Foco

A segunda técnica essencial para vender como afiliado é um complemento

da técnica anterior, pois consiste em determinar metas com clareza e ter foco
para realizá-las. Pois, é exatamente assim que um Empreendedor de sucesso age.
Vamos entender melhor:

• Clareza: Defina seu nicho de atuação, aprenda sobre ele, tenha clareza do
seu objetivo de se tornar um super afiliado.
• Meta: As metas precisam ser claras, desafiadoras e atingíveis. Indico
estabelecer metas de leads (possíveis clientes) e de vendas. Comece com
uma venda quinzenal, depois uma venda por semana e vá evoluindo.
Estabeleça também as metas de curto e longo prazo. Importante também
ter as metas de geração de conteúdo e de postagens nas Redes Sociais.
• Foco: Ter foco é saber deixar de lado aquilo que não é produtivo e
relevante para o que você precisa atingir. Elimine hábitos destrutivos e
foque no seu negócio. Não perca tempo vendo novelas, programas do tipo
BBB (vamos ser sinceros, este tipo de programa agrega alguma coisa de
bom na sua vida?). Use as redes sociais de forma a agregar o seu negócio e

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 não para ficar fazendo fofoca e querer saber da vida dos outros.  Fuja de
polêmicas nas Redes Sociais, isto atrapalha a criação da sua autoridade.

Dica: Caso você deseje trabalhar em mais de um nicho, crie estratégias separadas,
foque em um por vez, tenta fazer tudo ao mesmo tempo só gera estresse. Não
misture os públicos, imagina você receber uma oferta de um produto de como
ganhar dinheiro online, sendo que você se inscreveu para saber sobre
emagrecimento? Procure se colocar no lugar da audiência, use de empatia.

#03 – Disposição e Comprometimento

Para criar um negócio de afiliado de sucesso é preciso muita disposição e

comprometimento, realmente trabalhar duro. O negócio tem que ser consistente.
E consistência se conquista na batalha diária. Fazer o que ninguém faz, enquanto
os outros descansam você trabalha comprometido. Vamos as mais algumas dicas
para estar disposto e comprometido:

• Tenha um horário de trabalho: Mesmo que você ainda tenha um trabalho

tradicional, é essencial ter um tempo diário para focar no negócio de
afiliado. Determine o tempo e faça o que tem que ser feito. Trabalhe de
forma dedicada, evite interrupções.
• Tenha um lugar reservado: Importante ter um local em casa para que você
trabalhe focado, distrações diminuem o comprometimento e o foco.
• Esteja disposto e comprometido com as metas: Coloque o coração para
cumprir as metas que você estabeleceu.

Dica: Crie pequenas recompensas e se presentei conforme você for alcançando

suas metas, por exemplo, quando atingir os primeiros 10.000,00 em vendas faça
uma viagem. E também estabeleça um objetivo maior, um propósito, envolva sua
família nisso, com certeza eles te apoiarão e tudo vai ficar mais fácil.

Dica Importante: Volto a falar sobre eliminar maus hábitos. Avalie de verdade o seu dia
a dia, analise seus hábitos... Será que ficar navegando no Facebook descendo a barra
de rolagem sem fim, ficar no What´s App conversando com todo mundo, ver vídeos
engraçados no YouTube... será que esses hábitos vão colaborar para o seu sucesso?

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#04 – Consistências com Estratégias

Imagine um maratonista... Você acha que ele saiu correndo 40 km no

primeiro dia que resolveu correr? Óbvio que não. Correr maratona é resultado de
um esforço diário que começa correndo pequenas distâncias.

Você precisa ser consistente nas suas metas, testar e praticar várias
estratégias. Ninguém que está iniciando agora vai se torna um Top Afiliado com a
primeira estratégia. Virá com o esforço de aplicar as estratégias diariamente.

Por exemplo... Vamos imaginar que você está usando o YouTube para
vender como Afiliado, escolhe um tema, produz um vídeo e fica aguardando as
vendas... Depois disso fica cinco meses sem produzir um vídeo. Não vai ter
sucesso assim. Tem que ter consistência, produzir vídeos baseado em um
cronograma.

Dica: Uma forma de desenvolver a autoridade é se aproximar de top afiliados e de

produtores, mas incialmente isso não será muito fácil, pois eles têm pouco tempo
disponível. Comece então a entrevistar pessoas que estão um pouco mais
avançadas nos negócios do que você e com o tempo você conseguirá atingir os que
estão no topo.

#05 – Calendário e Organização

Se você aplicar todas as técnicas que apresente até aqui, você vai
desenvolver metas claras e consistentes e vai precisar de muita organização. Crie
um calendário de tarefas e ações que precisam ser seguidas. Tenha sua lista de
tarefas diárias e coloque no calendário tudo que for importante.

Por exemplo, coloque no seu calendário datas de lançamentos de produtos

que você tem interesse em promover para sua lista. Se promove produtos
recorrentes, programe os envios para lista de forma estruturada para não
estressar a lista. Use os ciclos de promoção, intercalando envio de conteúdo com
promoções de vendas.

Programe também o lançamento dos seus conteúdos: o dia de postar

vídeos, o dia de postar no blog, o dia rever suas campanhas patrocinadas. Enfim,
programe tudo que é necessário para ter sucesso no seu negócio de afiliado.

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#06 – Fontes de Tráfego

Grave isso de uma vez por todas: Tráfego é o oxigênio do seu negócio, sem
tráfego sem negócio. E NUNCA, absolutamente nunca confie em somente uma
fonte de tráfego. Então adote como primeira estratégia a diversificação de suas
fontes de tráfego:

Exemplos de Fontes Pagas:

• Facebook ADS;
• YouTube Adword;
• Google Adwors;
• Bing Ads;
• Instagram Ads (mesmo que o Facebook);
• Linkedin Ads;
• Uol cliques;
• Compra de mídia;
• Posts Patrocinados;
• Remarketing;
• Mídias em Network;

Exemplos de Fontes Gratuitas:

• Blog;
• SEO dos artigos;
• Guests posts em outros Blogs;
• Troca de Links;
• Troca de Banner´s;
• Desenvolver o Marketing de Conteúdo (vídeos, infográficos, slides, pdf´s);
• Vídeos no UOL vídeos, Instagram, Vimeo, YouTube, Facebook, Grupos no
Facebook;
• Perfis em Redes Sociais (explore o máximo possível);

Importante aqui é diversificar suas fontes de tráfego. Explore e faça testes!

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#07 – Mídias Sociais

As mídias sociais são ótimas fontes de tráfego e relacionamento e não

podem ficar fora da sua estratégia. Elas não costumam gerar um tráfego muito
qualificado, por isso, precisam ser trabalhados de forma estratégica para ser
otimizado.

Use aplicativos para automatizar suas postagens nas redes sociais, tipo o
Hootsuite ou o buffer.com, eles ajudam muito e fazem o processo de automação.

Dica: Configure um funil simples em 3 simples passos

1. Use chamadas para ação em todas as postagens;

2. Encaminhar para uma “landing page” , onde você oferece uma isca digital em
troca do e-mail (pode ser um E-book, como exemplo);
3. Mandar o lead diretamente para uma oferta pelo e-mail, gerando um
acompanhamentos pelo auto responder ou usar o remarketing.

#08 – Marketing de Conteúdo

O Marketing de conteúdo é o que faz com que seu negócio cresça de

forma consistente. É o presente e o futuro do marketing, pois as pessoas estão
cansadas de anúncios de vendas.

Basicamente, marketing de conteúdo é criar e ofertar o conteúdo que as

pessoas do seu nicho de atuação estão procurando. Quando você cria esse
conteúdo, seu público vai te encontrar de forma orgânica entrando para sua lista
através de uma chamada para ação que você fará dentro do conteúdo.

Após isso, você continuará trabalhando com o marketing de conteúdo

criando relacionamento com a lista e posteriormente vendendo.

Dica: Use o planejador de palavras chave do Google para garantir a produção artigo
a partir daquilo que seu público quer.

#09 – Blog

Blog é sem dúvida essencial para sua estratégia como afiliado, é quase uma
unanimidade entre afiliados, e todos os afiliados de sucesso possuem um blog. A

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grande vantagem do Blog que ele é totalmente seu. Veja outras vantagens do
Blog:

• Local onde você publicará a maioria do seu conteúdo;

• Vai desenvolver sua autoridade;
• Capturar E-mails;
• Relacionamento com o público através dos comentários;
• Anunciar sem ter risco de ser banido;
• Vai agregar valor par ao seu público;
• Excelente fonte de tráfego gratuito;

Dica: O seu Blog deve ser desenvolvido para ser um Blog de conversão, e isso é
feito facilmente com plug-ins. Importante garantir um tema no padrão Sidebar de
um lado e postagens do outro. Ponto importante é ser totalmente responsivo
(responsivo significa que o Blog pode ser visto em diversos aparelhos, mantendo a
qualidade). Importante usar box de capturas no Blog, use o bom senso para
posicioná-los.

#10 – Vídeos

Os vídeos podem ser comparados como um funcionário que trabalha 24

horas por dia pra você. Você grava o vídeo e ele estará lá trabalhando pra você,
criando sua autoridade, capturando leads e fazendo suas vendas.

Assim como os artigos no Blog que usam o marketing de conteúdo, o

mesmo conceito deve ser aplicado aos vídeos. Você pode pesquisar outros canais
que atuam no mesmo nicho que o seu e verificar como eles atuam, como
produzem os vídeos... Aprender com a concorrência é uma boa dica.

Você pode usar uma estratégia simples e efetiva na produção de vídeos em três
passos:

1. Inicie o vídeo com um gancho. Uma introdução complementar ao título;

2. Entregue o conteúdo, deixando um “gostinho de quero mais”;
3. Faça a chamada para ação tripla: convide para se inscrever no canal, curtir
o vídeo e se inscrever na lista de e-mail, para isso você pode gerar um
conteúdo em PDF sobre o vídeo para a pessoa baixar em troca do e-mail
(isca digital);

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Dica: Lembre-se de compartilhar nas suas redes sociais e usar os recursos que o
YouTube disponibiliza, call-to-action de sobreposição, anotações e cards, como
exemplo.

#11 – Criação de audiência e ativos

Uma estratégia que é muito usada pelos afilados é gerar um anúncio

diretamente para a página de vendas do produtor. É até uma estratégia que
converte, mas não cria um público seu. E o seu negócio não é sustentável, não
sendo lucrativo no longo prazo.

Dessa forma, crie suas estratégias para gerar tráfego e converter para a
lista de e-mail. Sempre envie o tráfego para landing page para capturar o e-mail.
Interessante também, trabalhar para gerar uma audiência nas redes sociais, como
curtidas na FanPage e inscritos no canal do YouTube. A lista, sua Fanpage e canal
representam seus ativos.

#12 – Construção de um funil simples de conversão

É realmente fácil criar um funil simples de conversão:

1. Encaminhe todo o tráfego para uma forma de capturar o e-mail;

2. Na captura, use a isca digital para incentivar a pessoa a deixar o e-mail;
3. Logo em seguida já encaminhe para oferta de afiliado, que pode ser uma
página de vendas com vídeo, uns compraram outros não, mas você já tem
o e-mail da pessoa;
4. A partir de agora você deve buscar estar presente na vida através de e-
mail que criarão o próximo passo que falarei: Relacionamento.

#13 – Relacionamento

Trabalhar para construir a lista é essencial, mas de nada adianta construir a

lista e não se relacionar com ela. Imagina você se esforçar para construir a lista e
passar seis meses sem mandar um e-mail para lista e depois enviar uma oferta de
afiliado? É dinheiro e tempo jogado fora. Não vai vender nada.

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 Você precisa mandar e-mails frequentemente para sua lista, no mínimo
uma vez por semana . Use e-mails de conteúdo e oferta de produtos de afiliado.
O ideal é serem 80% de envio de conteúdo e 20% de oferta.

#14 – Sequência Consistente

Uma estratégia de vendas que precisa ser colocada em prática por você,
com o objetivo de aumentar as vendas, é estar constantemente na vida dos seus
leads. A venda no Marketing Digital se dá através do relacionamento, as pessoas
comprar de quem elas confiam. E essa confiança é conquistada através de uma
sequência de contatos consistentes.

Essa sequência consistente será feita não só através do e-mail marketing,

mas também pelas publicações nas redes sociais. Use todos os seus canais de
comunicação.

Dica: Às vezes ficar mandando um monte de e-mails pode deixar a lista literalmente
de saco cheio. (desculpa pela palavra, mas é isso mesmo ) Então, você pode criar
um conteúdo no Blog ou Vídeo e direcionar os leads através de um link. E cercar o
lead com ofertas indiretas através de banners ou dentro dos conteúdos, também de
forma indireta citando os produtos. Para depois, ofertar o produto de forma direta.

#15 – Suas Experiências com o Produto

Mostrar suas experiências com o produto é excelente para convencer os

leads a comprar. Isso porque vai gerar maior confiança no produto. Podem ser
produzidos conteúdos em textos e vídeos. O principal é listar e mostrar os
benefícios do produto, falando como ele te ajudou e os resultados que você
alcançou. Veja alguns exemplos de títulos a serem produzidos:

• “nome do produto” avaliado 100%

• “nome do produto” por dentro em detalhes
• (usar uma controvérsia) “nome do produto” não funciona – este tipo de
título é para gerar curiosidade sobre o produto, pois as pessoas são atraídas por
fatos negativos, use com cuidado.

#16 – Blog Específico

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 Esta é uma estratégia agressiva e um pouco controversa que vem sendo
usada com mais frequência. Consiste em criar um Blog divulgar um único produto,
isto mesmo, um único produto. Vamos conhecer um pouco mais dessa estratégia:

• Contrata um domínio específico que remeta ao produto;

• Contrata uma hospedagem (interessante usar um plano de revenda para
construir vários blogs);
• Escolhe um tema voltado para conversão do Wordpress;
• Cria conteúdos otimizados com o nome do produto;

Dessa forma, toda vez que houver pesquisas com o nome do produto,
encontrarão seu micro blog. Importante aqui é trabalhar o SEO através das
palavras chave (use o plugin Yoast by SEO). Explore ao máximo todo tipo de
conteúdo sobre o produto, vídeos, artigos reviews, slides, infográficos... (você
também pode terceirizar a produção de conteúdo).

#17 – Seeding

Está é uma técnica mais avançada, usada por afiliados mais experientes,
mas caso você ainda tenha muita experiência pode também experimentar esta
estratégia. Esta técnica também é usada em lançamentos.

Basicamente, consiste em semear o conteúdo relacionado com o produto e

o produtor antes de iniciar as ofertas e promoções de vendas. Dessa forma, você
não assusta a lista e mostra a autoridade do produtor como especialista que pode
de fato fazer a diferença na vida deles. Vamos às dicas?

• Ressalte os benefícios do produto;

• Se tiver uma lista grande pode realizar um Webinário;
• Fazer entrevistas com o produtor;
• Vídeos e artigos sobre o tema do produtor;
• Após, esse período de semear é hora de colher enviando ofertas diretas de
venda;

Dica: Caso use essa técnica em um lançamento, fique atento as datas, fazendo
seeding previamente a data de lançamento, para no lançamento realizar as vendas.

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#18 – Bônus

Bônus é uma estratégia consagrada e altamente efetiva. Alguns estudos

apontam que as vendas podem até dobrar com o poder dos bônus. Esta
estratégia consiste basicamente em oferecer alguma coisa para quem comprar o
produto com seu link de afiliado. Na maioria das vezes são outros produtos ou
conteúdos digitais. Interessante também usar o empilhamento de bônus, onde
você entrega uma sequência dos bônus, gerando maior valor na compra do lead.

Dica: Deixe bem claro às condições para entrega do bônus e que é necessário
comprar com o seu link. Crie bônus que sejam complementares ao produto. O
Segredo é: quanto maior valor você entregar mais vendas vai fazer. Você pode
também precificar os bônus, isto é, o valor que eles seriam vendidos se fosse
adquiridos separadamente.

#19 – Bônus Físicos

Basicamente é a mesma estratégia anterior, porém é muito mais agressiva e

incomum. Isto torna esta estratégia extremamente eficiente. A grande diferença
entre o bônus apresentado anteriormente, é que esta você enviará um bônus
físico para o lead que adquirir o produto com o seu link.

Escolha algo interessante, não precisa ser de alto valor, um livro é uma boa
dica. O segredo de usar esse tipo de bônus é alavancar as vendas. Faça a conta do
que é melhor... ganhar... 5.000,00 em 10 vendas de 500,00 ou ganhar 9.000,00
em 30 vendas de 300,00? Dessa forma, você dar um bônus físico até esse valor
de 200,00 para um produto de 500,00 de comissão.

Dica: Só entregue os bônus após o período da garantia do produto que geralmente

é de 30 dias. Deixe isso claro para o lead. O velho ditado: “o combinado não sai
caro”.

#20 – Escassez

Esta estratégia é usada conjuntamente com as estratégias de bônus e

bônus físico. Consiste basicamente ofertar o bônus de duas formas:

• Por um período de tempo;

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 • Por uma quantidade de vendas;

Exemplo: Imagina que você está ofertando uma máquina de café expresso que
custa 200,00 (imagine para o exemplo que dei anteriormente), você pode ofertar
para quem comprar durante um determinado período, ou para os 200 primeiros
que comprarem.

#21 – Ao vivo

Os Webinários se tornaram uma das formas que mais converte em vendas,

é realmente incrível o poder de vendas dos Webinários.

Um Webinário é uma transmissão ao vivo (pode ser gravado, mas ao vivo é

melhor). Acontece em uma data e hora previamente agendados com sua audiência
e leads. Os Webinários tem um potencial enorme para fazer picos de vendas,
principalmente se forem usados com as três técnicas que apresentei
anteriormente, bônus, bônus físicos e a escassez.

Vamos a um passo a passo para realizar Webinários:

Primeira fase: Convide as pessoas

1. Construa a lista; (quanto maior a lista, maior a audiência)

2. Convide as pessoas para o seu Webinário;
3. Postagens nas mídias sócias;
4. Use o Blog e vídeos;
5. Faça alguns anúncios patrocinados;

O segredo desta fase é encaminhar todos os leads para uma página de inscrição para o
Webinário.

Segunda fase: Trabalhe a lista

1. Trabalhe a lista do Webinário;

2. Fomente a curiosidade e o interesse para o Webinário;
3. Lembre os leads sobre a da data e hora;

Terceira fase: O Webinário

1. Escolha um sistema para realizar o Webinário (Google hangout é uma boa

opção);

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 2. Inicie o Webinário se apresentando;
3. Conte um pouco da sua história;
4. Fale dos seus resultados;
5. Entrega um bom conteúdo;
6. Menciona que algo maior do que o conteúdo do Webinário;
7. Apresente o produto e os seus benefícios;
8. Apresente os bônus que você vai entregar;
9. Faça as chamadas para ação para compra;
10. Use a escassez;
11. Mais uma chamada para ação para compra;
12. Abra um tempo para perguntas e respostas;
13. E finalize com mais uma chamada para ação;

Dica: Você pode aumentar as ofertas do Webinário por mais um período, e usar o
replay dos vídeos, só tome cuidado com os prazos, para não parecer que os bônus
e a escassez são mentirosos.

#22 – Ao Vivo com o Produtor

É basicamente tudo que apresentamos acima, porém o produtor vai estar

presente no seu Webinário, gerando muito valor e aumentando mais ainda o
potencial de vendas. Porém, você precisa primeiro gerar resultados, pois o
produtor vai avaliar seu potencial de venda. Foque em se tornar um parceiro do
produtor e mostre seu potencial. O Webinário com o produtor tende a ter 2x
mais retorno. Muito bom. Não é mesmo?

#23 – MD4D – Máquina de Dinheiro de 4 Dias

É uma estratégia parecida com um lançamento, mas numa proporção

menor e mais objetiva voltada para vendas diretas. É feito uma campanha de 4
dias através do envio de e-mails para sua lista que ainda não comprou nada. Nos
e-mails você vai explicar o porquê desta campanha e vai usar o poder dos bônus e
a escassez.

Dica: Essa escassez acontece durante os quatro dias, onde você vai dar o bônus
nesse período.

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#24 – Página de Manipulação

Basicamente consiste em construir uma página similar a uma página de

vendas, porém ela terá os elementos que abordei anteriormente: principalmente
os bônus e a escassez. Essa página vai gerar muito valor para sua oferta, pois
apresentará sua autoridade no nicho mais os bônus, que serão listados de forma a
gerar o interesse de compra.

Dica: você pode enviar os leads para a página de manipulação para potencializar
campanhas feitas anteriormente, por exemplo, seeding, MD4D...

#25 – Lista de compradores

Um e-mail de comprador dentro da sua lista vale até 15x mais do que o e-
mail de um lead. Essa lista será excelente para outras vendas, inclusive se você
vier a lançar um produto próprio. O Hotmart não informa ao afiliado os dados do
comprador, somente para o produtor, assim você pode entrar em contato com o
produtor e solicitar esses dados para poder entregar os bônus, e antes de
entregar o bônus, encaminhe o comprador para uma página de captura, para você
poder saber quem são os compradores.

Dica: Alguns produtores já disponibilizam para o afiliado a possibilidade de entregar

os bônus pelo Hotmart, nesse caso, informe sua página de captura para entrega dos
bônus, assim você cria sua lista de compradores.

# 26 – Fazer ligações

Quando a venda do produto é feita por boleto, ou cartão não aprova, os

dados do comprador são armazenados para o produtor. Neste caso, você pode
entrar em contato com o produtor e pedir os dados e fazer uma ligação para
entender porque a pessoa não finalizou a compra. Você vai fazer um processo de
vendas pelo telefone, esta estratégia converte muito.

Dica: Pode usar o What´s App também, mas cuidado para não ser intrusivo.

# 27 – Criar um Produto – Estratégia 01

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 Criar um produto vai levar seu negócio para outro nível, sejam em
faturamento, conhecimento, conexões e profissionalismo. O ideal é criar um
produto no mesmo nicho que você já atua como afiliado.

A primeira estratégia, consiste basicamente em fazer um pequeno

lançamento, esquentando sua lista e usando todas as técnicas que apresentamos.
Depois, você vai ofertar o produto de afiliado e oferecer este produto como
bônus.

Dica: você pode também, fazer melhorias no seu produto e vender versões
posteriores (2.0 |3.0).

# 28 – Criar um Produto – Estratégia 02

Excelente estratégia para gerar leads altamente qualificados. Para explicar

esta técnica vamos a um passo a passo:

• Crie um produto no nicho que você atua;

• Ofereça uma comissão alta para os afiliados, tipo 75%.
• Crie um sistema de vendas do tipo funil simples;
• Dessa forma, todas as vendas dos afiliados irão gerar uma lista altamente
qualificada de compradores;
• Depois, você pode usar essa lista para ofertar seus produtos de afiliado;

Pessoal, então é isso, são excelente técnicas que se colocadas em prática vão
levar seu negócio de afiliado para outro patamar.

Sucesso pra você!

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