3 Perguntas Que Você Precisa Responder Antes de Escrever

Escrito por Henrique Carvalho

em 12 de outubro de 2018

Você os encontra em qualquer lugar:

• Livros esquecidos na prateleira…

• Palestras que geram mais sono do que aplausos…
• Filmes sem pé nem cabeça…
• Podcasts que ocupam espaço no celular, mas você nunca
escuta…
• Artigos em blog que passam despercebidos como navios no
nevoeiro…
Esses fracassos podem (e devem) ser evitados se você fizer
apenas 3 perguntas “mágicas”.

Essas perguntas devem ser feitas ANTES de você escrever

qualquer tipo de conteúdo.

Como escrevi, pode ser um livro, uma palestra, um filme, um

podcast ou até mesmo um artigo (ou email como esse)…

Ao longo desse conteúdo, vou te apresentar as 3

perguntas que você deve fazer antes de escrever, assim como
uma direção para encontrar uma melhor resposta.
Continue lendo…
As 3 perguntas “mágicas” que evitam o
fracasso total do seu texto
Não se assuste com a simplicidade dessas perguntas.
Toda vez que falamos “ah, eu já sei” é o modo piloto
automático entrando em ação sobre um tema.
Logo, o que vou compartilhar a seguir é muito fácil de
aprender, assim como de aplicar.

Essas são as 3 perguntas mágicas que você deve fazer antes de

escrever:

Pergunta #1: Quantidade de Temas

Quantos temas você irá abordar em seu conteúdo?

Ou… Você abordará apenas um assunto ou uma variedade de

tópicos?

Chamamos isso de “Conteúdo Horizontal”.

Se você aborda 5 temas dentro de um conteúdo, você tem 5

casas na horizontal de uma rua, uma do lado da outra.

Cada casa é um tema.

Portanto, quanto mais casas você construir, mais temas você

irá abordar.
Essa é uma pergunta importante, pois quanto mais casas você
construir, mais trabalho você terá para aumentar o número de
andares delas (Conteúdo Vertical).
Ou seja, quanto mais temas você explorar, mais difícil se torna
mergulhar profundo em cada um deles.

Afinal, sua audiência possui uma memória limitada para

lembrar de tudo o que você falou…

… e é impaciente quando você aparece com uma bíblia de

1.000 palavras sobre vários temas profundos.

Logo, o quanto horizontal você deseja explorar seu conteúdo

é uma pergunta fundamental.

Na dúvida, lembre-se da regra de ouro:

“As pessoas tendem a lembrar apenas de 3–5 tópicos”.

Depois disso, ela categoriza como “muitos” e sua memória tem

dificuldade em armazenar essa informação.

Um exemplo de conteúdo horizontal é o livro: “Astrofísica

para pessoas com pressa” — Neil deGrasse Tyson.

A intenção dele não é mergulhar fundo nesse tema.

Entretanto, seu desejo é explorar o máximo de tópicos para

que a audiência saiba o básico sobre astrofísica.

Pergunta #2: Profundidade dos Temas

O quão profundo você irá abordar os temas?
 Ou… Você deve mergulhar profundo nos detalhes? Quantos
são necessários?

Biografias são trabalhos que exploram a vida inteira de uma

ilustre pessoa para o leitor.

Assim foi com a biografia de Steve Jobs por Walter Isaacson.

Porém, você não encontra esse tipo de profundidade apenas

em biografias.

Quando você escolhe um tema específico para explicar, você

tem liberdade de mergulhar bem fundo.
Um exemplo: Qual é o melhor mouse ergonômico vertical
disponível no mercado?
Perceba que uma audiência que deseja saber mais
sobre mouses pode ser considerada beeem específica.
Agora… mouses ergonômicos? E ainda verticais?
O segmento é do tamanho de um grão de areia em uma
praia extensa.

Logo, os leitores que procuram esse tema querem

informações precisas e detalhadas.

Imagino que eles desejam saber:

• Quais são as marcas que vendem esse tipo específico

de mouse?
• Existe alguma marca brasileira vendendo mouses assim?
• Qual é a faixa de preço deles?
• Como é o uso após 3 meses para quem sofre de LER (lesão de
esforço repetitivo)?
• É fácil se adaptar em apenas alguns dias?
• Qual é a principal diferença entre um mouse “normal” e um
“vertical” (além da posição dos botões)?
• Qual mouse tem o melhor custo benefício?
• Qual é o mouse com mais eficácia em combater a LER?

E por aí vai…

Ao contrário, se eu falo de tecnologia de modo geral, eu não

posso me aprofundar tanto como no exemplo do mouse…

Uma vida inteira seria insuficiente para abordar esse enorme

tema em detalhes.

Logo, ao pensar sobre seu conteúdo, lembre-se dessa ideia:

Imagine uma rua onde você irá construir casas.

• Quantas casas você deseja construir (Conteúdo Horizontal)?
Mais temas você terá…
• Quantos andares você irá levantar em cada casa (Conteúdo
Vertical)? Mais profundidade você terá…

Além dessas duas perguntas, você ainda precisa responder

uma terceira…
 Pergunta #3: Nível de Consciência da
Audiência sobre os Temas
Qual é o nível de consciência da sua audiência sobre os
temas?

Ou… O quanto sua audiência já sabe sobre um tópico?

Dessa maneira você pode identificar dois tipos de leitores:

1. Leitor cuidadoso
2. Leitor casual.
O leitor cuidadoso se importa com detalhes.
Ele quer mergulhar fundo no assunto e saber o máximo
sobre aquele tema que desperta sua curiosidade.
Já o leitor causal não se importa com detalhes.
Seu objetivo é saber o básico sobre um tema apenas para
compartilhar uma curiosidade com amigos.

Quando sua audiência já sabe muito sobre um tema, ela

aposta todas as fichas que você conseguirá surpreender ela.

Isso acontece com filmes sobre super-heróis com fãs

fanáticos.

Eles já sabem tanto da história que esperam uma grande

surpresa no próximo filme.

Trazendo o assunto para a área de marketing digital, o mesmo

pode ser observado em grupos experientes.
 Se eu falar com eles sobre:

• O que é uma lead?

• Como fazer uma landing page?
• Como criar uma sequência de emails?
• Como fazer um lançamento com quatro vídeos?
• O que é um funil de aquisição?
Logo eles viram os olhos e procuram escapar dessa
conversa.

Afinal, são temas que correm livres no sangue deles.

Do outro lado, iniciantes podem ter dificuldades em saber a

resposta para todas as perguntas acima.

Você precisa ter empatia por sua audiência e saber o que ela
já sabe e o que não tem conhecimento.

A resposta não é uma fórmula matemática, mas é simples.

Quanto mais tempo você passa perto da sua audiência:

respondendo dúvidas, lendo comentários, criando
conteúdos…
… mais profundo é seu conhecimento sobre ela.

Em resumo:

• Para uma audiência mais definida, segmentada e com uma boa

base de conhecimento sobre seu tema, mais profundo você
pode abordar seus tópicos.
• Para uma audiência mais ampla, em massa e com uma base
incompleta de informações básicas sobre seu tema,
mais horizontal (mais assuntos) você pode cobrir.