Introdução: Todas as empresas ao decidirem expandir o seu negócio fora das fronteiras

internacionais, devem adaptar os seu produtos e respetivas estratégias de acordo com o país e as
suas características e hábitos de consumo. É fundamental este processo quando se internacionaliza,
para que os negócios atinjam todo o seu potências e o sucesso pretendido. O Franchising é um
excelente forma de expandir o negócio sem que haja custos tão avultados, em que uma empresa
concede a outra o direito de utilizar a sua marca e explorar os seus produtos.

Adaptação cultural: É desde logo fundamental ter a noção da importância da cultura de um

determinado país quando se pretende instalar, nesse mesmo país, um produto ou serviço oriundo
de outro. Quando se pretende lançar um determinado produto no mercado é fundamental fazer
uma prévia e cuidada análise cultural bem como determinar os seus respetivos hábitos de procura e
consumo. É necessário, deste modo, efetuar um estudo de mercado para qualquer tipo de produto
de forma a que se consiga atingir os objetivos desejados e o sucesso pretendido, tendo de fazer

Cultura: A cultura americana tem um grande impacto mundial, uma vez que exporta bastante
diversos filmes, séries, musicas e alguns produtos alimentares. Culturalmente, os americanos são um
povo que gosta de cumprimentar apenas com um aperto de mão firme e que se seja direto. Já a
nível da alimentação eles não tem o habito de comer com os talheres, sendo também habitual o uso
de loiça descartável e quando se é convidado para ir comer a casa de alguém deve sempre levar-se
uma bebida e elogiar o comer. Os indivíduos da costa oeste tendem em vestir-se de forma mais
informal, enquanto que na zona leste é o oposto

Hall: A sociedade americana é de baixo contexto pois existe apenas comunicação por linguagem
verbal, sendo raramente utilizado o contato físico para interpretar uma informação e existe uma
grande necessidade de se explicar melhor para conseguir transmitir a mensagem.

Hofsted: Os EUA têm baixa distância ao poder, é um país individualista, tem valores
predominantemente masculinos, existe uma baixa aversão à incerteza, tem orientação a curto prazo
e alta indulgência. Das q se destaca mais é a alta indulgência uma vez q isto se traduz no facto dos
indivíduos estares dispostos a experimentar novos conceitos, tais como novas hamburgurgarias.